房地产项目18种卖(精)
房地产营销的20种方式
房地产营销的20种方式营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
为此由店铺为大家分享房地产营销的20种方式，欢迎参阅。
房地产营销的20种方式1、企业营销除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为项目的一个卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推广的卖点。
2、大盘营销所谓大盘，归根结底离不开一个“大”字，即大体量、大投资、大风险。
大盘因其体量大，具有相对的平均地价低廉、单位开发成本较低、易于树立项目品牌从而提升企业品牌等诸多优势，从而受到广大开发商的普遍青睐。
但是硬币总有其两面性，同样还是由于体量大的原因，大盘开发具有建设周期和销售较长、需要较大的消费群体来满足和消化、需要开发者雄厚的资金实力来支持等不利因素，这些特点决定了大盘营销区别于普通项目营销的特征。
鉴于大盘的特点，在大盘的前期策划工作中，我们会“舍近求远”。
首先在某种程度上淡化销售，更重要的是在战略的高度上通盘考虑，使项目定位和目标客户群体的定位具备相当的高度，为项目的后续工作预留出足够的空间，使全过程的销售工作顺利完成，从而避免出现虎头蛇尾的窘困局面。
而大盘讲究的，除了要具备战略营销的高度，还要具备坚信战略营销的眼光和容纳其厚积薄发的胸襟。
3、品牌导入品牌导入是具有一定品牌价值的开发企业在进行异地扩张时常采用的一种营销推广手法，将企业品牌主张与当地市场进行融合，在项目推广前期引起市场和购房者的关注，并向消费者传达企业品牌所赋予项目的品牌附加值。
4、区位营销项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广。
CBD**商务区定义为“商业汇聚之处”，许多国际大都市都形成了相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环等。
CBD 应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。
房地产创新的营销方案(优秀18篇)
房地产创新的营销方案(优秀18篇)房地产创新的营销方案篇1一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
地产有关的经济学知识
地产有关的经济学知识一、地产有关的经济学知识1. 啥是房地产经济学呢？嘿呀，简单来说呢，房地产经济学就是研究房地产这种特殊商品的生产、交换、分配和消费过程中的经济关系和经济活动规律的学科。
就好比咱们平常看到的那些高楼大厦、小区住宅，这里面可都有经济学的门道呢。
比如说，为啥有的地段房子贵，有的地段房子便宜，这就和很多经济因素有关啦。
2. 土地在地产经济学中的重要性土地可是房地产的基础呀。
它就像一个大舞台，没有土地，房子可没地儿盖。
在经济学里，土地的供给量是有限的，这就导致了土地资源的稀缺性。
这种稀缺性就会影响房价，因为大家都在抢这有限的土地资源来盖房子呢。
而且不同地段的土地价值差异巨大，像在城市中心的土地，那价值可高了，因为那里人流量大，商业机会多，周边配套设施也好。
3. 供求关系对房价的影响这供求关系可太关键啦。
当想买房子的人特别多，而房子的供应量又比较少的时候，房价就会蹭蹭往上涨。
就像大家都抢着买一款限量版的鞋子一样，房子也是这个道理。
反之，如果房子建得太多了，而买房子的人没那么多，房价可能就会下跌。
不过呢，这个供求关系还受到很多因素的影响，比如政府的政策、人口的流动、经济的发展状况等等。
4. 房地产投资与经济发展房地产投资对整个经济发展的影响可不小呢。
一方面，房地产投资能够带动很多相关产业的发展，像建筑材料行业、装修行业、家电行业等等。
比如说盖房子需要大量的水泥、钢材，这就拉动了这些行业的需求。
另一方面，房地产市场的繁荣与否也反映了一个地区或者国家的经济健康程度。
如果房地产市场过热或者过冷，都可能会对经济带来一些负面的影响。
5. 政府政策对房地产市场的调控政府在房地产市场中可是起着非常重要的作用呢。
政府会出台各种各样的政策来调控房地产市场。
比如说限购政策，就是限制居民购买房子的数量，这样可以防止投机性购房，避免房价被炒得过高。
还有限贷政策，调整贷款利率和首付比例，来影响购房者的购买能力。
这些政策都是为了让房地产市场能够健康稳定地发展。
房地产营销方案：豪宅营销分析
不只是卖房子——豪宅营销的特点及趋势豪宅营销不是套用一种固定模式，不仅因为客户群的差异导致豪宅营销方式与普通住宅营销方式大相径庭，还因为中国的豪宅营销与当前所处的社会文化、富豪消费观念乃至房地产市场成长特性密切相关。
整体来看中国的豪宅营销市场，如同中国的财富阶层一样，还处于成长阶段，豪宅营销必将不断成熟发展。
因此，对于未来豪宅营销将何去何从，本专题做了一些探讨。
一、定义豪宅营销——解决诸多矛盾的整合式小众营销1、豪宅客户：行为低调，不善于张扬通过国内典型豪宅项目客户的了解归纳总结出中国豪宅客户群的“泛”特点：（1）形象素描——处于财富金字塔顶层。
对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。
极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适，他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THE BEST签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己的商品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。
（2）特质人格富人的多A级人生Aggressive 好斗的Accumulative 好囤积的Acquisitive 强统御欲……（3）消费心理——炫耀炫耀消费：在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。
享受消费：对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。
豪宅客户买的不只是“房子”豪宅2、 豪宅营销：解决诸多矛盾的整合式小众营销豪宅营销，是围绕上述所指的高端客户的小众营销的范畴，单体个性极强。
根据豪宅客户的“泛”特点可知:豪宅营销必须是一种独特的整合营销传播策略，这一策略围绕跨跃三大核心矛盾展开：（1） 解决低调与传播的矛盾同普通物业一样，在豪宅营销过程中宣传与传播不可避免。
2023年房地产经纪人之业务操作题库附答案(基础题)
2023年房地产经纪人之业务操作题库附答案（基础题）单选题（共50题）1、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。
A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 A2、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 D3、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。
治疗应清热通络，祛风除湿，又需A.凉血解毒B.化痰散结C.养阴生津D.养血化瘀【答案】 A4、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。
A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 D5、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。
A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 B6、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。
A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 C7、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.5B.7C.9D.10【答案】 B8、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。
A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 C9、某房地产项目建造的平均成本为2800元／m2，销售税费率为15％。
若希望获得25％的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元／m2。
A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 C10、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。
地产项目总必须掌握,18个业务关键节点与控制措施
地产项目总必须掌握，18个业务关键节点与控制措施！房地产项目的整体开发涵义——通过整合多种资源为人们提供居住空间并改变人们生存物质环境的一种活动。
房地产项目的整体开发流程——一个房地产项目的整体开发经营行为▶房地产的本质问题就是土地资源的再分配及流通：政府流向开发商、开发商流向消费者、消费者之间的转移！▶前期(决策期)——由拿地到方案定案——重在决策(大局已定)；▶中期(实施期) ——由施工图设计到入伙——重在执行；▶后期(运营期) ——入伙后到房屋拆除——重在服务,重在总结反馈。
房地产项目的整体开发流程——企业视角与客户视角案例：佳兆业项目整体开发流程▶ 18个关键节点——里程碑计划（一级计划）▶签订土地合同至获取施工许可证5个月时间；▶拿地7个月后开盘！（恒大地产拿地后6个月开盘。
）• 项目启动会（即项目启动时间，取得设计要点后经集团评审通过的时间）；•国有土地使用证(指国有土地使用证的签发时间)；•建设用地规划许可证（指建设用地规划许可证的签发时间）；•总平图规划设计完成（指规划设计完成时间，以上报规划局的签收时间为准）；•方案设计完成（指方案通过集团董事会批准的时间）；•方案图报建（指取得政府相关部门批文时间，以最后部门的批文时间为准）；•桩基施工图完成（指可用于招标及施工的桩基施工图完成时间）；•主体施工图完成（指可用于招标及施工的施工图完成时间）；•建设工程规划许可证（指建设工程规划许可证的签发时间）；•精装交楼标准施工图及材料定板（指拟批量精装交楼项目可用于招标及施工的施工图完成时间）；•项目开工（指项目动土时间，以土方开挖或桩基施工的开始时间为准）；•施工许可证（指施工许可证的签发时间）；•主体开工（指总包单位进场，以地下室底板或者承台基础施工开始时间为准）；•预售证（指预售许可证的签发时间）；•开盘（指取得预售证后，正式开盘销售的时间）；•主体封顶（指主体屋面结构的完成时间）；•竣工验收（指竣工验收备案证明的签发时间）；•入伙（指第一批办理集中交付的时间,不指与小业主签订购房合同上的交楼时间）。
项目总必知的项目开发全流程及关键节点
项目总必知的项目开发全流程及关键节点明源地产研究院官方微信出品房地产项目开发一般分为前期、中期、后期7大阶段，项目总要有运营的高度做到运筹帷幄，就必须对项目全流程及重要控制点做到了然于心。
第一部分房地产项目整体开发流程房地产的本质问题就是土地资源的再分配及流通：政府流向开发商、开发商流向消费者、消费者之间的转移！前期(决策期)：由拿地到方案定案——重在决策(大局已定)；中期(实施期) ：由施工图设计到入伙——重在执行；后期(运营期) ：入伙后到房屋拆除——重在服务,重在总结反馈。
1.企业视角的房地产流程2.客户视角的房地产流程3.案例：佳兆业项目整体开发流程（1）18个关键节点——里程碑计划（一级计划）（2）18个关键节点——里程碑计划（一级计划）（3）18个关键节点——里程碑计划（一级计划）第二部分项目全流程7大关键节点▌一、土地获取（一）企业获得土地的方式：1.行政命令式：划拨/协议出让。
危改项目、工商企业改造、经济适用房和基础设施建设中的建设用地分配基本上是控制在政府手里。
2.资本市场:（1）投资参股：用资金入股或用土地入股，通过土地与资金的互换共同组成项目开发公司；（2）土地收购：直接收购获得土地，这种直接收购按国家规定要缴纳营业税、土地增值税、所得税、印花税、契税等税费；（3）收购有土地的公司：为了避免缴纳契税与营业税等，一般都通过直接收购公司的股权，这种收购公司的形式现阶段主要涉及企业所得税或个人所得税等税费，不用缴纳营业税、土地增值税、契税。
这是近年来比较红火的一种方式，比如万科收购浙江南都，香港路劲收购顺驰。
3.土地市场：通过在土地市场进行招标、拍卖、挂牌公开获得土地，这也是自2002年7月以来，获取土地的主要方式。
通常的情况下是以“价高者得”为唯一的衡量标准。
（二）拿地与否及拿地价格应该考虑哪些因素？1.市场未来预期；2.项目或区域发展预期；3.规划条件的市场实现及经济实现；4.企业发展战略和机会成本；5.竞争对手的情况分析。
18种景观亭详细结构施工图（部分含配筋）
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泰合盛世内部讲义
第三大类型卖点
空间价值
空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。 好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记 忆，在空间里自由打造未来的设想。
卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式 卖点、空中花园、大露台卖点
泰合盛世内部讲义
第四大类型卖点
园林主题
环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天 人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了 让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民 多年以后可以继续感觉那么好。
泰合盛世内部讲义
第二大类型卖点
建筑风格
如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核 心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风 格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？
卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、 意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格
泰合盛世内部讲义
房子又疑惑的问：“为什么是他们，而不是他？” 使者回答说：“因为我现在也没搞清楚，他，到底是哪个， 但我肯定在他们中间，并且我一定能很快找到”
泰合盛世内部讲义
使者找到一位在旁边注视房子很久的年轻人问：“你喜欢他吗？” 年轻人回答说：“喜欢！” 使者又问：“你愿意拥有他，做他的主人吗？” 年轻人考虑了很久．．．．．． 茫然且大声的回答：
卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、 园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、 河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景
泰合盛世内部讲义
第六大类型卖点
区位价值
对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位 的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目 的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需 要更具创造性的发挥。
“
给我个理由先！”
泰合盛世内部讲义
使者提起精神说： “你看他有多美丽，优雅的身段，高贵的气质．．．．．．” 年轻人不耐烦的说： “到底他是我主人，或者我是他主人？等你找到理由以后再说吧！”
泰合盛世内部讲义
使者很郁闷的回到房子身边 房子充满期待的问 “他是我的主人吗？” 使者沮丧的回答： “或许吧，但你需要用魅力打动他．” 房子又问： “我的魅力可以打动他吗？我的魅力在那里？”
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、 艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南 园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南 园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林
泰合盛世内部讲义
第五大类型卖点
自然景观
拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在 风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价 值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。
泰合盛世内部讲义
第八大类型卖点
人以群分
不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品， 就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘 也是有阶层的。
卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、 工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区
泰合盛世内部讲义
第九大类型卖点
原创概念
白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些 牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要 一些简洁而强大的词汇。
卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区 概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段
泰合盛世内部讲义
第七大类型卖点
产品类别
人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加 精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的 双重考验。
卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、 独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、 国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房
楼盘软性附加值
生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的 同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更 难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。
一个伟大思想者诞生．．．．．
泰合盛世内部讲义
关于房子,我们可以说些什么?
泰合盛世内部讲义
第一大类型卖点
楼盘硬件
产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子 毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于 每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装 修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工 艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、 泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、 专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率.
ห้องสมุดไป่ตู้
泰合盛世内部讲义
第十一大类型卖点
产品嫁接
在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。 不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人 们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。
卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术 概念、运动概念、旅游概念
泰合盛世内部讲义
第十二大类型卖点
泰合盛世内部讲义
——房子又高兴的问 “主人能找到我吗”? ——开发者回答说 “能，广告公司就是派来的使者，他会帮你…”
泰合盛世内部讲义
房子与使者邂逅．．．．．． ——房子问使者：“主人在那里？” ——使者说：“他们就在这里，一直在这里．” ——房子疑惑的问：“我怎么看不到？” ——使者回答说：“你看不到，是因为他们都是你的主人．”
卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、 度假式概念、现代主义、游戏规则
泰合盛世内部讲义
第十大类型卖点
功能提升
为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现， 这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也 对开发商的操作提出了更高的要求。
卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概 念、e概念卖点、环保概念、生态概念
泰合盛世内部讲义
讲述房子与主人的故事 『房地产项目18种卖点集成』
泰合盛世内部讲义
——房子睁开眼睛问 “为什么送我到这儿 来”? ——开发者回答说 “因为你的主人在这儿”
泰合盛世内部讲义
——房子有点怀疑问 “他会喜欢我吗”? ——开发者回答说 “他会喜欢你的，因为你很好”
泰合盛世内部讲义
——房子又高兴的问 “那主人最喜欢什么”? ——开发者回答说 “他喜欢这儿美丽的环境，喜欢居住在这里的人们 更重要是这里是他们的梦想，是他们理想的归属；