网络营销手册

网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

一、百度知道营销1.营销目的①带来流量百度很青睐自己的产品，很多关键词搜索之后，百度知道的内容都是排在第一位的。

所以利用好百度知道，肯定可以带来一定的流量，并且这种流量的获取是一次劳动，长久受益的。

这要比自己优化关键词到百度排名第一简单的多。

②品牌推广在百度知道中回答问题，部分时候需要审批，所以不是每次都能放上链接，如果不能放上链接，则百度知道的推广工作主要服务于品牌推广，通过百度知道提高公司曝光率，如果回答的质量还可以，更能带来一定的流量。

③口碑宣传口碑是消费者衡量一个公司好与坏的重要标尺。

在百度知道能给企业网站带来很大流量的基础上，如果企业能巧妙的利用百度知道进行正面宣传的话，将大大提高公司的信誉度以及在大众心目中的第一印象。

2、营销阶段①养号阶段找一个自己感兴趣，并且在互联网和上比较受关注的问题，先看看别人在百度知道的答案，然后归纳整理一下，一定要注意把言语整理通顺，将几份答案，变成一份答案。

这样你就拥有了一个很容易被认可的答案，然后在百度知道之中搜索目标问题，选择待解决的问题，然后粗略看一下问题的内容，对已经准备好的答案做细微的调整，尽可能多的去回答这一问题，基本上就是复制粘贴的工作。

注意回答速度不要太快，否则百度可能要审核答案。

一般一个账号一天是养不成的，需要几天或者更多的时间，很多问题当时回答之后提问的人并不会来选取答案，要等1，2天，有的问题可能提问的人就不会再登陆了，没人选择正确答案，这时候百度会采用网友投票的方式进行正确答案的选择，记得有空的时候就给自己的答案投上一票，百度要求同1个ip24小时之内只能投一次，所以换了ip之后才能再投。

②回答阶段有了一个高级的账号，回答问题的时候就轻松多了，有时候带链接回答问题，百度不审核直接通过，这样很容易就放上了一个链接，推广了自己的网站，并增加了外链，但大多数时候有链接的回答，百度都会审核一下的。

通过研究实验发现了一种方法，就是先回复问题，不带链接，如果答案不需要百度审核，直接发布，择点查看该问题，然后修改答案，再放上链接，如果一次成功了，马上继续，接下来的4，5次都会成功；但一天一般一个ip无法放上很多，所以要想专注于百度知道的推广，是要多换ip的。

③自问自答注册几个账号的好处就是方便自言自语，有的行业可能属于相对较冷门或者专业性较强的行业，没有那么多在百度知道上提问的，那么就需要我们自己来提问，自己来回答，自己来提问的好处是问题范围更广，更有利于针对我们网站的优势进行提问，也更有利于留链接，比如我想增加外链，我就问某某行业的门户网站都有哪些，这样更方便留链接，参考资料中留了链接的审核率会更高一些。

3、注意问题①回答问题要精准，要围绕作者问题的有针对性的问答，对提问者有实际的帮助，这样你的回答被采纳的几率才高。

不要为了加个链接胡编乱凑。

在回答有过相似的问题时，不要直接把以前的答案复制过来，要适当做些修改老答案，再提交，这样通过率才会提高。

②百度知道提供一个参考资料，是允许我们做外链的，最好把链接加在参考资料中，文中尽量少出现链接。

每个知道帐号每天回答问题加的网址链接的不要超过两个，以免问题被删除甚至被百度封号。

如果是刚注册的新账号发链接，肯定是很难通过审核的，所以是新账号的时候，最好不要在问题中加链接；等有了等级之后，回答问题时加链接，通过几率会大大增加。

内页外链比首页外链通过率更高。

③一定要严格按照百度知道的规则回答问题。

回答问题的字数一定要超过30个字，这样这个问题转入投票程序时你的回答才有被投票的权利。

④问答设置。

找到“待解决的问题”，“设置关键词”的提示，进入设置关键词的页面把产品所有的关键词都添加进去，设置好感兴趣的关键词后我进入百度知道的个人中心管理后台，找到左侧的“我的设置”，把“您希望每天最多接收几条指定提问？”这个选项设置为200条，这样以后每天只要到我的个人中心就可以看到百度推荐的问题了。

⑤问答技巧。

百度知道规定一个问题如果提问者15天内没有选出最佳答案就转入投票程序，投票期限为5天，每个问题最少需要5票才能凭为最佳答案(一般6票系统自动被评为最佳答案)。

如果提问者选择进入投票流程的问题在5天后投票数不足4票，则问题会被系统自动关闭。

所以要选择那些已经有人回答了并且已经快到期限的问题回答，这样即使在这15天内自己的回答没有被评为最佳答案，在投票的时候就可以技巧性地给自己投票并被评为最佳答案二、微博营销1、微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。

即微型博客，是一种允许发布的博客形式。

每一个人都可以在新浪、网易等等注册一个或多个微博，然后利用微型博客。

每天更新内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

它允许任何人阅读，你可以通过你的手机、软件接口等途径向你的微型博客发布消息。

2、营销目的目前新浪微博注拥有超过5亿注册用户、超过30万认证用户，其中有13万多家企业与机构账户。

这样一来在微博里发布的消息就可以在短时间内被大家传播！在这么大的人口基数上做广告，效果是无需置疑的！这样可以更好的进行推广。

而私信可以为自己带来更多的合作伙伴或客户！3、营销阶段①养号阶段创建账号后，需要对自己的基本信息进行设置，这一步非常关键。

设置的信息中商业信息不要太重，但必须把自己的基本情况写出，如、产品、联系方式、等。

现阶段可以开始发布一些微博了，发布的微博中要把自己的信息完全的展示出来！②关注阶段事先收集好情报，精准关注用户，顺便求互粉！然后对关注的微博进行分类（产商、个人、职位。

等），一般关注上限是2000人，每天关注的人数有一定的限制，需要慢慢来！最后如果粉丝太少，可以买粉！这样一来人家看你就感觉你很正式、很正规！③原创、转发阶段这个阶段要先策划好发布内容，发布时要@人，还可以对其私信，希望他可以帮助转发、宣传！只有这样才能让人在上线的第一时间看到你所发布的内容，并让你的信息得到宣传！必要时可以找枪手来进行转发，以提高这条微博的人气，空闲时可以看看同类行业发布的微博，进行品牌转发，可以进行有效的互动！还可以对最新时事、热点事件评价，进行非品牌话题的转发和发布！④私信阶段对目标企业进行私信。

也就是私聊，向其推荐自己的产品，私信的内容需要经过策划。

这阶段是最重要的阶段，微博的直接利润也只有在这才能更清晰、更明了的体现出来！4、注意事项② 注人数的上限是2000，但可以开通微博会员来增加上限。

②微博的发布有字数限制，编辑需要考虑是否超过140字。

③非品牌话题可以提高自己的人气。

可以适当的发布一些。

三、论坛、贴吧营销论坛、贴吧营销就是在各大网页门户里的社区发布自己的贴子，进行宣传！1、论坛、贴吧推广实施技巧及注意事项①选择合适的热门论坛发帖精准客户群体，要选择有自己潜在客户在的论坛；要选择人气旺的论坛；要选择有签名功能的论坛；要选择有链接功能的论坛；要选择有修改功能的论坛。

②选择有针对性、有吸引力的（暧昧）的题目题目要有项目针对性并与主题内容相切合；题目中要含有项目关键词，视角要独特，以防被删贴；选择相对暧昧，甚至相对低俗的，可以引起共鸣的词句作为题目。

③内容最好具有争议性内容务必使项目具有时代特性，如潮流、热点视讯、咨询及事件等；若长期维护，论坛初期切忌毋出现过于明显的广告性质；若为病毒传播可不必顾忌，但删帖速度较快。

④借助于他人的热贴寻找高回帖的热帖，对其进行其他论坛转帖，在帖子末尾加上项目推广链接或广告。

⑤长贴短发将一贴分成多贴，以跟贴的形式发布；发布长度控制在5-6贴；可以隔时发贴，切勿过长时间，是帖子产生断裂信息效果。

⑥项目广告形式发帖为防止管理员、站长以广告贴唯由删帖，贴子发表初期尽量避免广告链接或明显广告词汇出现；防止管理员、站长删帖可利用长贴短发方式，在跟贴中发布广告，降低被删除概率；帖子发表初期，经审查含广告内容后，一般会被删除，但经过一段时间后需再对原贴进行修改，重新将广告内容加上，这样的成功率要高一些；寻找高人气论坛及主题，将事先准备好的相应广告帖子或超链迅速回帖推出，切忌毋过于明显，应加一些与热帖相关的词句，等到版主发现时，可能已经有几百人点击所推项目链接。

如果帐号被封，则改天更换再发。

○7用好头像和签名设置专属头像，头像需宣传自身或项目品牌；（可针对性的）签名处加入项目关键字及推广网站链接。

(链接地址要以URL形式出现)⑧利用回贴功能利用回帖功能进行项目广告发布，争取在前5位回帖，增加浏览率，前提该帖属热门贴且不易被管理员、站长删除的。

2、论坛发布方式①论坛群发器进行海量发帖，增加外链，增加权重；但毋痴迷此法。

②手动发软文在利用论坛群发器的同时，针对优质贴，项目推广以软文形式为主，广告形式为辅，提高推广质量，减少被删几率。

③互动回帖推广对论坛、贴吧进行系统性推广，在发布软文、广告的的同时，进行互动回帖，完善推广效果。

3、正确认识论坛推广①论坛推广在于质，不在于量前期论坛推广，可按照群发等手段，不用过多顾忌被删被禁；中后期论坛推广，选择优质论坛，进行专项论坛贴更新；中后期推广时，要注重互动回帖，以提高论坛质量。

②成功的论坛推广就是整合营销精准营销：论坛推广应该是精准的，比如我们是汽车网站，那就应该找汽车类的论坛进行SEO整合营销推广。

口碑营销：论坛营销的目的是为了让用户对项目目标产生正面的认知，产生口碑的效果病毒营销：成功的营销贴，甚至会被大量转载，产生病毒传播的效果。

事件营销：很多时候，一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。

其它：比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。

做到多种营销工具相结合，达到事半功倍效果。

4、论坛推广目的与关键①论坛推广目的：销售引导、品牌引导、流量引导。

②论坛推广关键：不被删除；吸引眼球；打动用户；有人互动。

5、论坛推广的操作步骤①了解项目需求，进行前期推广准备我们要推广什么项目或产品？有什么特点？我们此次推广目的是什么？比如说增加流量、增加注册量、增加品牌知名度等等。

竞争对手或同类网站有没有做过类似推广，情况如何？②寻找目标论坛目标论坛，不一定越多越好，要量力而行，视自身的人力、物力而定。

目标论坛，不一定越大越好，有时候大论坛，监控的反而严。

最关键的是用户群要精准，要有针对性。

③熟悉目标论坛对主要推广的优质目标论坛进行分析，找出最火板块及各板块主题特色，如：那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等；对行目标论坛进行用户特点特点分析如：喜欢什么样的内容、什么时间发帖关注度高等；专门的广告版，或者某些版块是允许发软文的。