代理商管理制度(2).docx
代理商管理制度(三篇)
代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。
第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。
第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。
2、诚信守法、互利共赢的原则。
3、长久合作、优势互补的原则。
4、日常管理和定期评价相结合的原则。
第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。
凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。
2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。
3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。
4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。
5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。
6、公司带给的其他权利和服务。
第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。
2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。
3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。
不低价倾销，不向其他市场窜货。
4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。
5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。
6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。
7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。
8、遵守公司规定的其他义务。
第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。
2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。
3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。
第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。
代理商管理制度(两篇)
代理商管理制度（二）代理商管理制度（二）一、背景介绍作为公司的一种市场拓展方式，代理商在推广和销售产品方面发挥着重要作用。
为了规范代理商的行为，确保合作的顺利进行，公司制定了代理商管理制度。
本文是代理商管理制度的第二部分，旨在进一步完善和细化代理商的管理规定。
二、代理商的资格要求1. 经验要求：代理商应具备一定的市场推广和销售经验，对公司产品有一定的了解和认可。
2. 资质审查：公司将对申请成为代理商的企业进行资质审查，包括但不限于企业注册资质、信用记录、销售团队等。
三、代理商的权利和义务1. 代理权利：代理商享有代理公司产品的权利，包括但不限于销售、推广、维护客户关系等。
2. 遵守公司规定：代理商应遵守公司制定的合作协议和管理规定，确保以符合公司利益的方式进行合作。
3. 客户保护：代理商应保护公司的客户资源，不得利用客户资源从事其他与公司利益相冲突的行为。
四、代理商的管理机制1. 业绩考核：公司将对代理商的业绩进行定期考核，以评估其销售能力和工作表现，并根据考核结果给予相应的激励或处罚。
2. 业务支持：公司将向代理商提供必要的业务支持，包括市场推广材料、产品培训等，以提高代理商的销售能力。
3. 定期沟通：公司将与代理商进行定期沟通，了解其销售情况、问题和需求，并及时协助解决。
五、代理商违规处理机制1. 警告和纠正：对于代理商的轻微违规行为，公司将给予口头或书面警告，并要求其纠正错误。
2. 停止合作：对于严重违规的代理商，公司有权停止与其的合作，并收回其代理权。
3. 追究法律责任：对于涉嫌违法或侵犯公司利益的代理商，公司将保留追究其法律责任的权利。
六、代理商合作终止的条件1. 双方协商一致：双方当事人可以通过协商的方式终止合作，协商达成的解除合同方式和相关条款，应书面明确。
2. 违约处理：当代理商发生严重违约行为或多次违约时，公司有权单方面终止与代理商的合作。
3. 存在不可抗力：当发生不可抗力事件或其他超出双方控制能力的情况，可解除合同。
代理商管理制度
代理商管理制度（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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代理商管理制度范本(三篇)
代理商管理制度范本第一章总则第一条为了规范代理商的行为，促进代理商与公司之间的良好合作关系，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作活动。
第三条公司与代理商应遵守国家法律、法规等规章制度，尊重合同精神，按照良好商业道德开展合作。
第四条公司与代理商应秉持诚信、公正、公平原则，共同推动商业合作的双赢发展。
第五条公司与代理商应加强沟通与合作，共同制定营销计划、销售目标并共同监督执行。
第二章代理商的选择和签约第六条公司与代理商之间的合作应建立在相互信任和共同发展的基础上。
第七条公司在选择代理商时应根据代理商的信誉、管理能力、销售能力等因素进行综合评估。
第八条代理商应提供相关资质和证明材料，如营业执照、法人代表身份证等。
第九条公司与代理商签署合作协议，明确合作双方的权益和义务。
第十条合作协议应包括代理产品的范围、销售目标、市场推广方式、销售政策等内容。
第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品支持、培训等相关服务。
第十二条代理商应按照公司的市场推广方案，积极开展市场推广活动。
第十三条代理商应积极销售公司产品，完成销售指标，保持良好的业绩。
第十四条代理商应按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变价格或临时降价。
第十五条代理商应及时向公司提供销售情况、市场情况等相关信息。
第十六条代理商应保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密和客户信息。
第四章公司的权益与义务第十七条公司应向代理商提供合格的产品、市场推广支持、培训等相关服务。
第十八条公司应为代理商提供合理的销售目标和奖励机制。
第十九条公司应提供及时的信息支持，包括产品资料、市场研究报告等。
第二十条公司应保护代理商的合法权益，不得擅自变更代理商合同或减少代理商的权益。
第二十一条公司应及时处理代理商的投诉和问题，并给予合理的解决方案。
第五章终止与变更第二十二条代理商可以随时提出终止合作协议的申请，公司应按照约定的程序处理。
代理商管理制度经典范文（3篇）
代理商管理制度经典范文区域代理商管理制度第一章：总则第一条：为规范经销商设立、合作及终止等各项工作的管理，特制定本制度;第二条：本制度所指代理商为在深圳市____科技有限公司旗下商务大黄页项目获得城市区域代理商资格的客户(以下简称代理商);第三条：本制度所指代理商代理的是商务大黄页VIP企业会员的代理推广。
第二章：甄选代理商的标准第四条：认同并理解商务大黄页项目的经营理念、市场营销模式，严格遵守商务大黄页的价格策略以及市场管理制度;第五条：经营商务大黄页项目的用心性高，并能亲自参与日常的经营管理;第六条：诚信合作经营，不经营同类型或侵权性质平台;第七条：具有必须的社会关系资源，用心主动开拓市场;第八条：具备有效控制区域内主要终端的潜力;第三章获代替理商的资格第九条：商务大黄页在全国各个地级城市设立区域代理商，每个城市根据其综合状况确定代理商的标准及名额;第十条：以下每个城市设立代理商个数根据实际状况确立;第四章代理区域管理第十一条：代理商务必在取得代理权限的城市进行商务大黄页的代理推广活动;第十二条：代理商若要在指定以外的区域进行代理推广，应事前与公司联络，取得认可才能进行代理推广;第十三条：代理商有职责告知自己发展的下级代理商在所在城市进行代理推广;第十四条：代理商发展的下级代理商不得跨区域寻找上级代理;第十五条：凡因特殊关系，需要在其他城市进行代理推广活动的，须向商务大黄页项目组提出申请，经与当地代理商协商后方可进行;第十六条：代理商仅限于区域网络代理推广及线下实体代理推广，不得在网络上跨区域推广。
第五章代理商考核第十七条：代理商按年度进行代理绩效考核，考核标准以代理合同为准;第十九条：当年没有完成绩效数量，公司有权视具体状况采取调整代理商权限的资格;第二十条：合作关系终止：凡出现不讲诚信、违规违法经营、恶意窜货、侵犯公司知识产权、损害公司利益等现象，公司接到举报，一经查实，将取消代理商资格。
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度篇一第一条总则。
（1）代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商。
（2）本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共赢发展。
（3）代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。
（4）代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。
（5）各代理商应积极收集本行业信息，尤其诗司产品及其他品牌的市场销售情况，及时馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。
（6）代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
第二条代理要求。
（1）具有立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。
（2）应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。
（3）各代理商之间，不得进行竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。
（4）愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。
（5）能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的一致性。
（6）全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各代理商所举办的各种活动。
（7）必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将产品市场拓展开。
第三条提交资料。
（1）企业法人的简历。
（2）企业经营业绩。
（3）企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。
（4）本地批发、零售网络情况。
（5）产品区域市场推广计划。
（6）接到货物后能在20天内达到铺货率35%的能力。
第四条代理程序。
第三条提交资料。
（1）企业法人的简历。
代理商管理制度
代理商管理制度一、总则1. 目的：为了规范代理商行为，维护市场秩序，保障公司及代理商的合法权益，特制定本管理制度。
2. 适用范围：本制度适用于所有与公司签订代理协议的代理商。
二、代理商资格1. 申请条件：申请成为代理商的个人或企业应具备良好的商业信誉、相应的经营资质和市场开拓能力。
2. 审核程序：公司将对申请者进行资质审核，审核通过后方可签订代理协议。
三、代理协议1. 协议内容：代理协议应包含代理产品范围、代理区域、代理期限、销售目标、价格政策、市场支持、售后服务、违约责任等条款。
2. 协议签订：双方在充分协商的基础上签订书面代理协议，明确双方的权利和义务。
四、产品销售1. 价格政策：代理商应严格遵守公司制定的价格政策，不得擅自调整产品价格。
2. 销售目标：代理商应根据市场情况和公司要求，制定合理的销售目标，并努力达成。
五、市场支持1. 促销活动：公司将根据市场情况，为代理商提供促销活动支持，包括但不限于广告宣传、促销物料等。
2. 培训支持：公司将定期为代理商提供产品知识、销售技巧等方面的培训。
六、售后服务1. 服务标准：代理商应按照公司规定的服务标准，为消费者提供售后服务。
2. 服务反馈：代理商应及时将消费者的反馈信息反馈给公司，以便公司改进产品和服务。
七、违约责任1. 违约行为：代理商违反代理协议规定的行为，包括但不限于擅自降价、跨区域销售、销售假冒伪劣产品等。
2. 违约处理：对于违约行为，公司有权根据情节轻重，采取警告、罚款、解除代理协议等措施。
八、代理关系终止1. 终止条件：代理协议期满、双方协商一致、一方违约等情况下，代理关系可终止。
2. 终止程序：代理关系终止时，双方应按照协议规定，妥善处理未完成的业务和财务结算。
九、附则1. 本制度自发布之日起实施，由公司负责解释。
2. 本制度如有变更，公司将及时通知代理商，并以书面形式公布。
通过以上管理制度，旨在建立一个公平、透明、高效的代理商管理体系，促进公司与代理商之间的良好合作关系，共同推动市场的健康发展。
代理商管理制度范文（4篇）
代理商管理制度范文第一章总则第一条为了规范代理商的管理行为，保障公司和代理商的合法权益，提升代理商的综合素质和经营能力，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于所有与公司签订代理合同的代理商，包括国内代理商和国际代理商。
第三条代理商应严格遵守公司的各项规章制度和业务流程，履行其作为代理商的职责，维护公司的声誉和利益。
第四条公司有权根据需要和实际情况对代理商进行管理和监督，包括但不限于对代理商的合规性、经营情况和服务质量进行检查和评估。
第五条代理商应当密切配合公司的各项工作，及时提供相关资料和信息，保证工作的顺利进行。
第二章代理商的权益和义务第六条代理商有权享有公司提供的相关支持和资源，包括但不限于产品信息、市场推广支持、培训和技术支持等。
第七条代理商应当按照公司的要求积极参与产品培训和业务学习，提升自身的专业素养和经营能力。
第八条代理商应当保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露或侵犯公司的商业机密和知识产权。
第九条代理商应按照公司的要求完成销售指标，并按时支付相关费用和款项。
第十条代理商应当善意合作，不得损害公司的声誉和利益，不得从事违法犯罪活动和不正当竞争行为。
第三章代理商管理措施第十一条公司将制定代理商评估体系，根据代理商的经营情况、服务质量和合规性等方面的评估结果，采取相应的管理措施。
第十二条公司将定期组织代理商年度大会、业务培训和经验分享会等活动，加强与代理商的沟通和交流。
第十三条公司将建立代理商监督机制，对代理商的经营行为进行监督和管理，发现问题及时纠正并给予相应的处罚。
第四章附则第十四条本管理制度的解释权归公司所有，如有需要，公司有权对本管理制度进行修改和补充。
第十五条代理商在签署代理合同前应仔细阅读并理解本管理制度的内容，遵守本管理制度的规定。
第十六条本管理制度自发布之日起生效，代理商应当及时遵守并执行。
代理商管理制度范文（2）1. 背景和目的代理商是我们公司的重要合作伙伴，负责销售和推广我们的产品或服务。
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区域代理商管理制度1.目的为规范代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，使之与公司共同成长，特制定本制度。
2.范围本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于各代理商。
3.营运中心营销管理职责3.1.负责代理商谈判，并促成签约。
3.2.制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。
3.3.负责代理商销售支持和代理商维护管理。
3.4.负责解决渠道冲突。
4.管理细则4.1.代理商开发4.1.1.区域市场指县 / 区级行政单位。
4.1.2.代理只设一个层级，不设市代、省代等。
4.1.3.原则上不授权独家代理，除代理商经过4.1.4.代理商开发原则代理划分开发原则按地域划分每县 / 区只开发2-3个代理按代理的行业划分对应行业只开发 1 个代理4.1.5.区域市场代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下：省级代理商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。
②熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。
③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。
④具有一定的二级分销网络。
⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。
②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。
（ 3 ）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经总经理定审后归档保存。
2 、代理商资信调查（1 ）区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查，调查项目参照《代理商资信调查事项表》。
（2 ）区域市场经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和定级，定级标准为：信用等级调查得分信用状况含义代理商信用程度高，债务风险小，具有优秀的信用记AAA级90～ 100信用极好录，经营状况佳，不确定性因素影响极小代理商信用程度较高，债务风险较小，具有优良的信AA 级80～ 89信用优良用记录，经营状况较佳，不确定性因素很小代理商信用程度良好，正常情况下偿还债务没有问A 级70～ 79信用较好题，具有良好的信用记录，经营处于良性循环状态，代理商信用程度一般，偿还债务能力一般，具有良好B 级60～ 69信用一般的信用记录，其经营业绩一般，存在一定不确定性因素代理商信用度较差，偿债能力不足，其经营状况和经C 级50～ 59信用较差营业绩受不确定性因素影响较大，发展前景不明朗代理商信用度很查，偿还债务能力弱，企业经营状况D 级＜50信用差恶化（ 3）市场经理对代理商的资信调查报告应呈报营销中心审核和保存。
3 、代理商谈判与签约（ 1 ）对资信调查达到 B 级及以上代理商，区域市场经理与该代理商预约拜访进入实质性的谈判，并最终达成一致及签约。
（2 ）营销总监，市场经理应熟悉公司各类营销制度和相关政策。
与代理商进行谈判时，市场经理应向代理商解释公司有关的销售政策和措施，不得擅自承诺代理商提出的任何与现行政策和规定不相符的要求和让步。
（3 ）代理商提出的一些要求或让步，目前公司制度尚无明确规定的，市场经理可报请营销中心裁决是否接受。
（4 ）通过谈判达成合作意向的代理商，市场部经理报请营销中心批准后，代表公司与其签订经销合同，经销合同必须使用公司统一规范的合同范本。
（ 5 ）所有与公司签定经销合同或协议的代理商，市场部经理均应建立《代理商资料卡》，呈报营销中心存档。
（ 6）与公司签定经销合同的各级代理商，必须履行下列义务：省级代理商：①组建 3 人以上团队专职销售七八九公司产品。
②签定合同三个月内发展 3 家以上二级代理商。
③须有首批进货总金额限制，根据 2006 全国市场管理规定，省代首批进货总金额不低于 10 万元人民币。
④遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。
⑤维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为。
市级代理商：①组建 2 人以上团队专职销售七八九公司产品。
②签定合同三个月内发展 3 家以上下级代理商。
③遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。
（ 7 ）公司各级代理 / 经销商依据其享有的权责，又可分为三类：授权代理商、一般经销商和零售经销商授权代理商：①享受公司制定的产品二级价格优惠。
②必须拓展区域所属分销商。
③享受市场保护政策，区域内业务优先推荐。
一般经销商：①享有公司制定的三级市场价格。
②主要从事产品分销和零售。
③所属区域市场空白时，也可拓展分销商。
零售经销商：①享有公司制定的三级市场价格。
②绩效显著的零售可以申请一定价格优惠，优惠幅度由营销中心呈总经理批准。
4、销售区域（1）各级代理 / 经销商必须严格按照合同规定的销售区域进行销售，不得有跨区销售行为。
（2 ）在市场销售过程中，各级代理商须对下级分销商的销售区域进行监控，根据市场发展状况组建销售队伍，维护市场销售网络。
（3）各级代理 / 经销商严格从指定渠道进货，不得跨区进货。
（4）代理商垮区销售（窜货）处理流程若代理商发现本区域有七八九产品并非是自己售出的代理商以书面形式向七八九公司提出并做好证据保全（证据含，但不限于：窜货、倒货嫌疑的商铺地址、产品型号、数量及产品编码等证据七八九营销中心备案七八九营销中心立即查明货源程序终止查后确认不属实查明属实，七八九公司以书面形式对通知违规方违规代理商协调，七八九公司下达处理结果处理结果公示（ 5）代理商跨区销售（窜货）处罚规定①对第一次窜货的省级代理商，处以1000 元以上— 5000 元以下的罚款，对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予 3000 —10000 元罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方；并将处理结果公示；②对第二次窜货的省级代理商，处以3000 — 10000 元的罚款，对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予8000 — 15000 元罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方；并将处理结果公示；同时七八九公司将与窜货省级代理商沟通，严肃指出窜货的造成的后果；③对第三次窜货的省级代理商，处以8000 — 15000 元的罚款，对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予30000 元以上罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货的受害方；并将处理结果公示，七八九公司视情节的严重性保留单方面终止合同的权利。
5 、价格管理（ 1）市场部经理负责提供信息制定公司产品价格政策，目前公司产品价格以批发价为主，以后根椐市场发展情况分为三个等级，具体到时将另有明细一级价格：省级代理商享有；二级价格：授权代理商享有；三级价格：一般代理商享有。
（2 ）各级代理 / 经销商应积极配合公司价格政策，按公司统一售价进行销售，不得未经公司批准擅自提价或降价。
（3）各级代理 / 经销商之间有义务在市场价格上保持统一性，共同维护市场秩序。
/ 经销（ 4 ）公司依据市场趋势和竞争对手的价格策略，不定期调整产品价格（政策），确保各级代理商具有价格方面的竞争优势。
6 、货款管理（1 ）公司所有代理 / 经销商的订货款项均以银行转帐等方式结算，原则上，本公司营销人员不得接受任何代理商的现金支付，特殊情况必须经营销总监或总经理批准。
（ 2 ）公司所有代理商的货款均须以公司指定的银行帐号进行结算，代理商货款转入非指定银行帐号的，其损失由代理商承担。
（3）代理商携带款项至公司订货的，允许使用现金结算的方式付款。
7、销售支持公司为协助代理商拓展和维护市场，为代理商提供一系列销售支持措施，包括：（ 1 ）价格支持：公司根据区域销售情况和竞争对手的产品价格，为各级代理商提供具有竞争力的产品价格。
公司承诺根据市场状况不定期调整产品价格（政策）。
（ 2 ）促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性的促销活动，扩大企业和产品在本区域的知名度和影响力。
区域代理商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。
（ 3 ）广告牌费用报销：各级代理商使用公司全国统一标识作为店面广告牌的，公司依据代理商提供的店铺广告牌照片报销其相关的喷绘费用；各级代理商也可将专卖店或是店铺广告牌尺寸报给公司，由公司统一设计。
（4 ）宣传材料：省级代理商可向公司申请发放宣传材料，公司依据其业务情况和实际需要发放适当数量的宣传材料。
（5）人员支持：必要时，公司可选派具有丰富市场拓展经验的市场专员协助和指导代理商拓展市场。
8、代理商维护（1 ）市场部人员应定期对各级代理商进行回访，了解各级代理商市场开发状况和需求、建议，并协助其解决。
原则上，省级代理商至少每季度回访一次，县市级代理商每半年回访一次。
区域专员回访客户应编制《代理商回访记录》，呈报营销中心。
（ 2）市场部应定期对公司各级代理/ 经销商实施电话回访，回访的内容包括代理/ 经销商对于公司产品、价格、包装等方面的建议和意见。
（3 ）各级代理 / 经销商可根据市场反馈，对产品、价格、包装等方面提出合理的建议，并收集本公司产品或同类产品的市场信息，及时传递经营状况、销量、库存量等信息至公司，公司市场部将各级代理 / 经销商反馈信息做详细记录并备案，对代理商提供相关信息进行分析总结，报营销中心批准后提供必要的援助。
（4）公司为各级代理商提供下列形式的技术服务支持：① 提供销售解决方案。
② 电话咨询与技术指导。
（5 ）公司定期向各级代理商提供最新产品信息和行业资汛，以帮助各级代理商及时了解市场最新动态。
（ 5 ）必要时，公司将对代理商提供产品技术知识和销售技能等方面的培训，协助代理商建立和培养销售队伍，快速拓展市场。
9 、代理商考核（2）市场部对代理商的考核应覆盖所有的省级代理商，但下列情况例外：①当年 5 月份及以前与公司签订经销合同的，从第二年起参与考核；②当年 5 月份以后与公司签定经销合同的，从第三年参与考核。
（3）市场部应对考核结果进行汇总统计和分析，并将分析报告呈报公司营销总监和总经理。
编制：审核：批准：版次： 1.0主题词：代理商管理制度抄报：总经理分发：营销中心存档：市场部代理商资信调查表代理商：调查人员：调查结果：一、经营者1、家庭关系是否紧张（ 3 分）【 A 】否【 B】是2、是否沾染赌博、酗酒等不良嗜好（ 3 分）【 A 】否【 B】是3、是否对工作放任自流，不闻不问（ 3 分）【 A 】否【 B】是4、经营人员是否努力工作，锐意进取（ 2 分）【 A 】是【 B】否5、经营者之间是否存在财产争夺的隐患（ 3 分）【 A 】否【 B】是6、经营者是否高高在上，脱离员工（ 2 分）【 A 】否【 B】是7、是否为筹集资金而伤神（ 1 分）【 A 】否【 B】是8、经营者之间是否存在面和心不和，相互掣肘的情况（ 2 分）【A 】否【 B】是9、经营者说话是否颠三倒四，朝令夕改（ 2 分）【 A 】否【 B】是10、经营者是否难寻踪影（ 2 分）【 A 】否【 B】是11、经营者是否整日面容憔悴，疲惫不堪（ 1 分）【 A 】否【 B】是12、经营者是否制定出明确的经营指标（ 3 分）【 A 】是【 B】否13、经营者对经营指标是否一无所知，或一知半解（ 2 分）【A 】否【 B】是14、社会上是否有负面传闻（1分）【 A 】否【 B】是15、经营者打电话时员工是否经常窃窃私语，神秘兮兮（2分）【A 】否【 B】是16、同行业者对其评价是否良好（ 2 分）【 A 】是【 B】否17、员工对其评价是否良好（1分）【 A 】是【 B】否18、是否身体健康，体力充沛（ 2 分）【 A 】是【 B】否19、经营者对本行业前景是否认同（ 2 分）【 A 】是【 B】否20、经营者对本公司及产品是否认同（ 3 分）【 A 】是【 B】否得分小计：二、企业内部管理1、员工是否崇尚团队精神，团结一致（ 2 分）【 A 】是【 B】否2、员工是否服从上司领导，做到令行禁止（ 2 分）【 A 】是【 B】否3、对分配的工作，员工是否按时按质完成（ 2 分）【 A 】是【 B】否4、辞职率是否居高不下（ 2 分）【 A 】否【 B】是5、员工中是否有人从事第二职业（ 1 分）【 A 】否【 B】是8、员工是否在已知总经理行踪情况下仍对询问故作不知（ 1 分）【 A 】否【B】是9、总经理不在时，员工是否表现出兴高采烈的表情（ 1 分）【 A 】否【 B】是10、办公场所是否经常有身份不明的外来人员（1分）【 A 】否【B】是11、办公区域、仓库是否杂乱无章，一片狼籍（2分）【 A 】否【B】是12、员工是否每日无所事事（ 2 分）【 A 】否【 B】是13、员工是否有不检点行为（ 1 分）【 A 】否【 B】是14、员工是否违规操作，以中饱私囊（ 2 分）【 A 】否【 B】是15、库存量是否急剧增减（ 2 分）【 A 】否【 B】是16、管理人员能力是否胜任工作要求（ 2 分）【 A 】是【 B】否17、管理人员是否受员工尊重和信任（ 2 分）【 A 】是【 B】否18、管理人员是否用心培养员工（2分）【 A 】是【 B】否19、企业氛围是否积极向上、士气高昂（ 2 分）【 A 】是【 B】否20、公司经营业绩是否良好（ 3 分）【 A 】是【 B】否得分小计：三、财务状况1、资金实力是否雄厚、风险承担能力强（ 3 分）【 A 】是【 B】否2、现金不足，是否提前回收货款以解决资金不足（ 3 分）【 A 】否【 B】是3、是否为筹措资金低价抛售产品（ 2 分）【 A 】否【 B】是4、是否有传闻其他债权无法索回借款（ 1 分）【 A 】否【 B】是5、是否开始利用高息贷款（ 2 分）【 A 】否【 B】是6、是否频繁更换商业银行（ 2 分）【 A 】否【 B】是7、经营者和财务负责人是否经常奔走于各类金融机构（ 2 分）【A 】否【 B】是8、与业务银行关系是否紧张（ 2 分）【 A 】否【 B】是9、业务银行是否对其采取强制性措施（ 2 分）【 A 】否【 B】是10、与其他债权人关系是否紧张（2分）【 A 】否【B】是得分小计：注：（ 1）本调查报告共 50 条，每一条调查结果为【 A 】的，得满分；调查结果为【B】的，得0 分；最终得分为累计之和。