SP PR活动策划及执行PPT课件
sp活动方案
sp活动方案一、背景介绍SP活动，即学生参与性活动，是指学生以自愿参与的形式，通过各种方式展现自己的才艺、爱好和创造力。
这种活动不仅能够丰富学生的课余生活，培养他们的兴趣爱好，还可以培养学生的社交能力和团队合作意识。
为了提供更多的SP活动机会，学校需要制定有效的活动方案。
二、目标设定1. 提供多样化的SP活动选择，满足学生的需求和兴趣。
2. 培养学生的领导能力和团队合作意识。
3. 提供机会促进学生之间的交流与合作。
4. 激发学生的创造力和创新思维。
三、活动内容1. 演讲比赛：通过举办演讲比赛，可以培养学生的口才和表达能力，激发他们的自信心。
比赛可以分为各个年级和主题，让学生能够选择自己感兴趣的议题进行演讲。
2. 艺术展示：为学生提供展示自己艺术才华的机会，可以举办音乐会、舞蹈表演、绘画展等。
通过舞台表演和艺术品展示，学生可以展示自己的艺术天赋和创造力。
3. 社会实践：组织学生参与社区实践活动，如志愿者服务、环保行动等。
通过社会实践，学生可以了解社会问题，培养关爱他人和责任感。
4. 科技创新：组织学生参与科技竞赛或科研项目，提供科技创新的平台。
学生可以通过科技创新活动发展自己的科学思维和技术能力。
5. 生活技能培训：举办各类生活技能培训课程，如烹饪、维修、手工制作等。
通过培训，学生可以学习实用的生活技能，增强自理能力。
四、活动组织与评估1. 活动组织：活动由学校相关机构负责组织，可以成立SP活动委员会，由老师和学生代表组成，负责活动的策划和组织。
2. 活动时间：活动时间可以根据学校的课程安排和学生的课外活动时间合理安排，如每周或每月安排一次。
3. 活动评估：对每个活动进行评估，包括学生的参与度、活动效果、学生的反馈等。
根据评估结果，及时调整和改进活动方案。
五、活动效果与影响1. 丰富学生的课余生活，满足他们的兴趣和需求。
2. 培养学生的领导能力和团队合作意识，提升他们的综合素养。
3. 促进学生之间的交流与合作，加强班级和校园的凝聚力。
SP、PR(市场营销)活动策划及执行
商演活动策划书
五、活动主题
提出具有创意的活动主题和活动传播口号，并详细阐释活动 主题的内涵。
商演活动策划书
六、活动现场规划
现场勘测——拍照——画规划图——设定人流及活动 总规图——现场布置——物料分配。
商演活动策划书
活动执行时间表
七、活动执行流程
执行事项 执行时间
执行方
备注
现场活动流程
时间
现场活动内容
有足够吸引力。
报价技巧
商演活动价格构成：制作成本+毛利+人员管理费+税费
报价原则：一明一暗
明在实处，往往是明亏。
暗在虚处，利润的主要部分。
报价实例
学林雅园三期开盘庆典活动报价
ID
物品及人员
1 空飘
2 背景板
3 彩旗 4 空中舞星 5 绶带 6 音响设备、麦克风 7 礼仪小姐 8 礼炮
9 钢琴租赁及演奏
经销商/员工促销
价格折扣、广告补偿、免 费产品、贸易展览会和集 会、销售竞赛、纪念品等。
销售促进/SP
联合促销+买赠活动
买赠活动
买赠活动 抽奖活动
销售促进/SP
销售促进/SP
公共关系/PR
PR：public relations，中文翻译为公共关系，它是指为维护和促进
企业形象/或某个特定产品而所做的努力。
促销组合工具
广告 直接营销
销售促进
促销组合
公共关系
人员推销
销售促进/SP
SP：sales promotion，中文翻译为销售促进，简称促销。
常见的促销活 动类型。
消费者促销
赠送样品、优惠券、特价 包、赠品、奖品、竞赛、 抽奖、游戏、交易积分、 免费试用、产品保证、联 合促销、交叉促销、售点 陈列或商品示范。
PR培训PPT课件
个人能力提升建议
专业知识学习
不断学习公关理论知识，了解行业动态和最新实 践。
技能提升
提高沟通、写作、策划、执行等综合能力，提升 个人竞争力。
参加培训和交流
参加专业培训、研讨会和交流活动，拓展人脉和 视野。
如何成为优秀的PR专业人士
具备专业素养
掌握公关理论知识，熟悉行业规范和实践。
良好的沟通和合作能力
目标设定
确定PR活动的目标 提升品牌知名度、促进产品销售、改善企业形象等。
分析目标受众
了解目标受众的特点、需求和喜好，为后续策略制定提供依据。
制定可衡量的指标
为评估PR活动的效果，需要制定可衡量的指标，如媒体曝光量、 社交媒体互动等。
受众分析
分析受众的年龄、性 别、职业等基本信息 。
分析受众在社交媒体 上的活跃度，以便选 择合适的传播渠道。
危机再次发生。
内容营销
内容营销的定义
内容营销是指企业通过创造和发布有 价值的、与品牌相关的内容来吸引和 保留目标受众的过程。
内容营销的目标
内容营销的策略
制定内容营销计划，确定目标受众和 内容类型，创作高质量的内容，选择 合适的发布渠道和频率，评估内容营 销的效果。
提高品牌知名度和认知度，吸引潜在 客户并促进销售，建立品牌信誉和忠 诚度。
危机应对流程
危机识别
及时发现和判断可能出现的危机，采取措施避免或减轻危机 的影响。
危机应对
制定应对策略，迅速处理危机事件，降低对企业形象和声誉 的损害。
内容创作与发布
01
02
03
内容规划
根据企业需求和市场状况 ，制定内容创作计划，明 确创作目标。
内容创作
创作有价值的新闻稿、社 交媒体文案等，吸引媒体 和公众的关注。
如何做SP活动
、语言表达能力、自信心、 所有成功方案，找到解决方法，应对顾客提问
专业水平）
没有事先做好准备工作，没 有准备好销售思路，疲于应 付，最终乱了分寸
销售需要策略巧妙、思路清晰、思维清醒，进退自如。 紧紧围绕顾客关心的问题细致说明，在阐述问题的同 时，把顾客带入设计好的思路里，让顾客的思路顺着有 利于我们的方向前进。
示范工具
演示包，对比产品
辅销工具
产品光碟、产品手册、产品单张、产品海报
播放设备及音乐
DVD机、轻快的音乐等
椅子 茶水 其他
数量足够，但不要事先过多空着摆放 活动进入会后答疑环节提供 购货清单、顾客档案表等
物资明细
专卖店SP拓展启动操作要领
SP前：习惯
SP中：氛围
SP后：促成
…
➢坚持借力,每天来店开展活动和学习 ➢走出店去，化整为零拓展；请进店来，ABC沟通、做SP
SP活动—快速拓展市场的利器
▪ 1.SP活动是直销行业中运用最多、最能产生效益的一 种活动形式
▪ 2.SP特点： - 形式灵活,适宜推广 - 操作简单,易于复制 - 低投入，高效益
▪ 3. SP的作用:提升生产力：在自然轻松的氛围中， 促 成推荐与销售，提升业绩
活动的分类与形式
活动分类
活动形式举例
第三阶段：活动总结
1、会后总结活动成功之处，检讨不足之处 2、跟进目标、对象及跟进人员分工 3、计划下次活动
第四阶段：活动后续跟进
1、产品销售SP 2、成功有约SP 3、业务培训、联谊活动SP
健康有约
1、活动主题： “养生永相随 健康我最美”——健康有约
2、活动规模：*人（其中新朋友*人，业务伙伴*人） 3、活动时间：2009年*月*日*：00—*：00 4、活动地点：**专卖店
SP活动策划及执行
手段 价格优惠最有效
缺乏短期见效的手段
效果
销售增长，市场占有 率提高等。
改善企业形象，挽回 公司信誉等。
策划实战
活动策划的分类
新闻发布会
事件行销
现场促销
开业庆典
路
演
活动策划的分类
常规活动：主要指现场促销活动、小型商业演出等以推 广产
品为主的活动策划。
活动策划的分类
主题活动：主要指有特殊意义或连续性的活动策划，需要有
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完整的活动策划方案所包含的要点
策划案必要元素检视
市场面
策略面
执行面
检视产品特性、消费 者分析、竞争品类的 活动形式等。
设定活动目的、主题 策划。
活动场地规划、执行 流程、执行细节检索。
完整的活动策划方案所包含的要点
活动策划书的结构
一个主题意念的支撑，才能使整体活动进行得更 为圆满。
活动策划的流程
客户下单
预算报价
产品/消费者研究 目的确定
主题策划
活动流程设计
执行时间表，活动/节目编 排、工作分配等
现场规划
现场实地勘察、拍照、完 成规划效果图
活动策划四要素
产品 消费者
创意
主题 执行
活动策划的关键点
主题创新，执行到位
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什么是sp活动策划方案
什么是sp活动策划方案一、活动背景和目标SP活动是指商家为了提升销售业绩、推广产品或服务而开展的促销活动。
随着市场竞争的加剧，SP活动成为商家竞争的利器之一。
本活动策划方案旨在帮助商家进行SP活动的规划和执行，达到以下目标：1. 提升销售业绩：通过SP活动吸引消费者，增加销售额和市场份额。
2. 推广产品或服务：通过SP活动展示产品或服务的特点和优势，提高品牌知名度。
3. 建立客户关系：通过给予消费者优惠和福利，增强客户忠诚度。
4. 实现全渠道营销：将线上线下渠道有机结合，提高销售覆盖面。
二、活动策略1. 定位目标消费者：准确定位目标消费者群体，了解其需求和心理，制定相应的SP活动策略。
例如，如果目标消费者是年轻人群体，可以设计时尚、个性化的促销活动。
2. 制定活动主题：确定SP活动的主题，使其与品牌形象和产品特点相匹配。
活动主题应具有独特性和创新性，能够吸引消费者的兴趣和参与。
3. 设计促销方案：结合目标消费者的需求和市场状况，设计优惠措施和促销活动。
例如，可以采取打折、赠品、积分兑换等方式，激发消费者的购买欲望。
4. 整合资源：整合公司内外部资源，确保SP活动的顺利进行。
例如，协调市场部、销售部、供应链等部门的合作，确保产品供应和配送。
5. 制定推广计划：制定详细的推广计划，包括媒体选择、宣传渠道、宣传物料制作等。
根据目标消费者的特点选择适合的宣传媒体，如社交媒体、电视、广播等。
6. 确定预算和回报：根据SP活动的目标和预期效果，制定合理的预算方案，评估活动的投入和回报。
综合考虑销售增长、品牌影响力、客户忠诚度等指标进行评估。
三、活动执行1. 筹备阶段：a. 确定活动时间和地点：根据目标消费者的特点和喜好，选择适合的时间和地点进行SP 活动。
b. 确定活动形式：根据活动主题和目标消费者的需求，确定促销方式和活动形式。
c. 准备物料：制作宣传物料、活动海报、DM单等，确保活动宣传的效果。
d. 筹备人员：确定活动策划团队和执行人员，协调各部门的合作。
pr教学课件ppt
内容营销的核心要素包括目标受众、内容类型、传播渠道、数据分析等，这些要素相互作 用，共同影响品牌形象和价值。
内容营销的实践方法
内容营销的实践方法包括制定内容策略、创作优质内容、多渠道发布、数据分析优化等， 这些方法有助于提高品牌知名度和美誉度，增强品牌形象和价值。
社交媒体PR
社交媒体PR的定义
总结词
反应迟钝，应对不当，损害品牌形象
详细描述
某公司在危机发生后反应迟缓，未能 及时采取有效措施应对，导致危机进 一步扩大和恶化，严重损害了品牌形 象和声誉。
05
PR行业趋势与展望
PR行业的发展趋势
数字化转型
随着数字技术的快速发展，公 关行业正加速向数字化转型， 数字化公关成为行业发展的新
趋势。
社交媒体PR是指利用社交媒体平台进行公关传播和品牌建 设的一种新型公关方式。
社交媒体PR的特点
社交媒体PR具有互动性强、传播速度快、精准度高、成本低等 特点，能够更好地满足现代消费者的信息需求和沟通方式。
社交媒体PR的实践方法
社交媒体PR的实践方法包括社交媒体运营、粉丝互动、话题营销 、数据分析等，这些方法有助于提高品牌知名度和美誉度，增强
数据驱动决策
数据在公关策略制定和执行过 程中的作用越来越重要，数据 驱动的公关决策成为行业发展 的关键。
内容营销崛起
内容营销成为公关行业的新宠 ，通过创造有价值的内容吸引 目标受众，提升品牌知名度和 美誉度。
社交媒体影响力
社交媒体在公关传播中的地位 日益重要，通过社交媒体平台 开展公关活动，提升品牌影响
公共关系的萌芽阶段， 代表人物为美国的艾维·
李（Ivy Lee）。
20世纪初
COP SP MP讲义PPT课件
过程识别示例
■过程是为顾客(内部/外部)提供产品或服务 的一系列活动。过程开始于输入，结束于输 出。我们把过程分为两种类型：顾客导向过 程（COP）和支持性过程（SP）。 （1）顾客导向过程（COP）见下页图
顾客导向过程是与顾客有关的，会直接对顾客产 生影响，因而会为公司带来经济效益。
■例：内外部沟通、管理评审、 公司级数据分析、人力资源管理、 项目管理等。
典型的过程提问
■输入是什么？ ■输出是什么？ ■怎样提供资源？ ■谁是你的客户？
典型的过程提问
■谁是你的供方？ ■谁是过程的所有者？ ■你测量什么？ ■你如何测量？ ■你是否理解了你的过程？
典型的过程关联
■依据总要求将影响整个组织 的过程一一列出时，应首先列 出一个总过程，然后考虑过程 中的平行活动和过程间的相互 关联，充分表述过程“B”的 那些输入来源于过程“A”的 那些输出。
过程分析工具及工作用表
(2)单一过程分析图━━“乌龟图”
（IATF推荐，见下图
4.资源(人员\设施\ 设备\材料\资金\
时间
5.谁执行(能力/经 验/技能/培训
2.输入
过程1
3.输出
ห้องสมุดไป่ตู้
6.如何测量？(特 性值/过程指标/
评估值
7如何做？(方法/ 程序/技术)
过程分析工具及工作用表
说明:
编号
内
容
1 过程名称及主要活动 2 详细的实际输入,如文件/要求/报告/信息/计划等 3 详细的实际输入,如产品/文件/计划/报告/信息等 4 机器设备/人员/计算机系统(硬件和软件)/材料/工具等 5 资源要求/能力/技能和培训 6 过程有效性的测量指标/特性值/评估值等 7 相关的过程控制文件/程序/规定,包括相应的支持过