【商业策划】体育用品公司商业项目融资计划书 (精彩方案)

上海山子体育用品有限公司商业项目融资计划书

本计划书属商业秘密，所有权属山子体育，所涉及内容资料只限于已签署投资意向的投资者使用，若收件人不涉足本报告所述项目，不得将本计划书全部或部分复制、传递泄露给他人

国内第一家大型体验式专业运动卖场连锁+专业运动俱乐部+体育社交门户网

项目摘要

1公司简介 (2)

2项目说明 (2)

3合作团队 (3)

4市场状况 (3)

5财务融资 (4)

6未来风险 (4)

项目细则

一：行业背景 (5)

二：市场目标 (6)

三：市场竞争 (6)

四：营销推广 (7)

五：经营管理 (8)

六：财务预算 (9)

七：筹备部署 (10)

八：公司团队 (11)

九：风险控制 (11)

十：融资退出 (11)

项目摘要

1.公司简介

成立于06年，主营中高档专业运动装备。此项目08年夏在亲戚公司的天使投资资助下部分试运营,市场反映认可，因整体规划资金不足，现寻求项目早期融资。

2.项目说明&营业创新

·项目简介：类似于美国REI运动体验式的卖场连锁+分类专业俱乐部培训及会员活动组织+中高端民间体育商务及私人社交的网络公共聚合平台

（资讯&互动）

☆集高尔夫运动、户外登山&滑雪运动、山地车&公路车运动、轮滑&滑板极限运动、网球运动、羽毛球、乒乓、健身运动为一体、

以销售国外专业品牌为主结合培训及运动社区网络搭建的偏专

业性体育运动的资源整合。

☆国内第一家全运营专业运动装备供应商、俱乐部体验并体育商务及体育娱乐社交。（完整运动生态链）

☆后期的发展目标：直营连锁的一线大城市扩张、国外一至三线专业装备品牌的大陆代理权限、自有专业品牌设计开发、俱乐部和

网站的独立拆分

·营业创新：★改变传统意义的超市卖场卖商品的商业模式，真正的核心在于推广引导专业运动的普及化和持续提升培训及活动互动所带来

的稳定持续的消费装备升级和专业性消费粘度聚合

举个例子：从数百元装备的爱好骑自行车青少年→自行车运动低档入门1-2千元低档成车→初级爱好者2-3千捷安特美利达品牌整车→山地&公路车4-5千崔可闪电品牌中级车玩家→数千-上万的高级DIY组装运动自行车的高级玩家→中高档车收藏类爱好者

★之前的专业运动消费行为方式是切割运动的社交属性的，消费市场缺乏公开统一的组织平台，只能局限在一个个非开放的小众群

体的圈子。致力于建设民间体育商务及私人社交的聚合平台

举个例子：之前是高尔夫封闭小圈子、户外登山的小众圈子、自行车骑行小圈子等等….这里希望通过一个综合性专业运动实体来打造一个集合中高端运动资源共享交流参与和提升的开放平台，更可以大大降低消费准入，改变原来这些运动接触窄，门槛高的消费认识误区。

3.合作团队

（行业运营合作及顾问团队）可提供行业专业人才引进和员工专业培训指导及技术支持（品牌商提供部分技术支持）

梁汉超（北京一百高尔夫球具多年资深球具咨询师，精通行业国外品牌球具）

宏箐（南京山地情怀公司高档山地车&公路车DIY组装、多年运动自行车行业）

蔡明（南京土人户外登山公司多年经营经历，熟悉户外品牌及俱乐部组织）

胡秋山（上海山子体育公司多年经营经历，熟悉球类运动和户外及自行车运动品牌）

王飞（上海轮滑、滑板类多年自营经历，熟悉俱乐部培训组织运转）

4.市场状况&行业竞争&项目优势

·市场状况：°相较于国外消费市场的经济下滑，作为新兴市场的大陆经济政策将更大的鼓励内需市场的发展，而作为中高档专业运动装备

的消费规模随着主要城市白领及中产阶层收入不断攀升而对健

康追求和提高个人生活品质的关注会从现在不足GDP的0.1%

（美国为国内十倍1%，数百亿美元）逐步有一个扩散而至几年

内获得高速的发展

°国内目前为止还确实没有一家象美国体育零售市场那样成熟的大型综合性专业运动装备卖场（几乎全部是耐克阿迪运动休闲

服装鞋的卖场，谈不上专业运动装备，商场有零散装备品牌专

柜的也是缺乏专业性服务的休闲概念）

·行业竞争：迪卡侬（进入国内的欧洲最大运动连锁超市概念，规模大，

运动服饰鞋类比重高，主营自有低端非专业品牌，

偏业余休闲类定位）

商场、超市（不具备专业服务，已逐步被边缘化）

专卖店（只经营单一项目规模小、专业性及服务参差不齐，

公信力差）

·项目优势：以上业态均不提供运动培训及教育服务和活动组织，只是传统售卖功能，没有专业运动的互动体验和消费的升级促进服务以及

体育社交平台提供

5.财务分析&融资需求&融资方式

·财务分析：°品牌折扣销售零售毛利25-35%左右，团购批发10- 20&（视不同品牌）俱乐部培训毛利在30-40%左右九大类运动项目，单

项运动最少2-300万，卖场年总营业额2000万以上，另外俱

乐部年培训营业额200万以上

°第一家体验店场最少500平米（层高6米可后期分割两层近千平米）净利润在200万以上，后期两层，面积及品牌翻番，净

利300万以上

·融资需求：品牌引进+ 卖场装修+场地租金+人员工资+俱乐部+网站投入

首期融资350万以上（以最少500平米卖场九类运动十几个品牌）

·融资方式：第一家体验店场股权融资350-500万（考虑后期品牌增加及推广）占比10-15%股权。

退出方式：回购、转让、上市

（第二家体验店场的面积在1-2千平米，融资额在500万以上）6.未来风险：

°商业选址很重要,因为经营中高端商品，在人流量较大的商业街或者是次商

业街，要求周围社区为中高档社区，为方便俱乐部活动召集，

最好店前开阔地带

°俱乐部和网站对一开始卖场运营的辅助很重要,非培训的专业活动组织如果涉及大的运动风险，如户外探险活动应以会员自行组织，俱乐部

提供装备后勤服务。以规避自然界不可抗力的意外风险

°连锁投入对资金的要求，第一家店场运营正常后，会首先在一些一线大城市开展连锁且方向2-3千平米，后期寻找风险投资会是持续的

7.商业模式：

在专业运动装备卖场领域逐步谋求建立国内第一家专业市场的规模和垄断地位（类比电器卖场的国美、建材专业卖场的红星美凯龙、pc专业卖场的宏图三胞）

而这里的商业模式理念更类似于美国百思买和美国REI户外运动卖场