路劲天御项目前期蓄客及推广方案
小区地推方案
（1）社交媒体：在微信、微博等社交媒体平台上发布活动信息，增加产品曝光度。
（2）社区论坛：在小区论坛发布产品信息，与居民互动，解答疑问。
（3）线上活动：举办线上有奖问答、抽奖等活动，吸引居民关注。
七、团队建设与培训
1.选拔团队成员：选拔具备相关经验、沟通能力强的团队成员。
2.培训：对团队成员进行产品知识、沟通技巧等方面的培训。
-传单派发：在小区出入口及公共区域派发宣传资料，确保信息覆盖。
2.线上宣传
-社交媒体推广：利用微信、微博等平台发布活动信息，增加品牌曝光。
-在线互动：通过社区论坛、问答平台与居民互动，解答疑问。
-网络广告：在相关网络平台投放精准广告，吸引潜在用户。
七、团队配置与培训
1.人员选拔：挑选具备专业知识和良好沟通能力的团队成员。
3.总结反思：活动结束后，及时总结经验教训，为后续活动提供借鉴。
第2篇
小区地推方案
一、项目概述
鉴于当前市场竞争激烈及消费者需求的多样化，为扩大市场份额，提高产品知名度，本公司计划针对目标小区开展一系列地推活动。本方案旨在详细规划地推活动的实施步骤、策略及预期目标，确保活动顺利进行。
二、目标设定
1.增强产品在目标小区的市场渗透率。
2.差异化推广：根据调研结果，制定符合不同目标群体的推广策略。
3.多渠道宣传：整合线上线下资源，形成全方位的推广网络。
六、具体实施措施
1.线下推广
-设立体验区：在小区公共区域设置产品体验区，让居民亲身体验产品。
-举办讲座：定期举办产品知识讲座，增强居民对产品的了解。
-社区互动：参与小区组织的活动，通过赞助或合作形式提升品牌形象。
3.激励机制：设立合理的绩效指标，激发团队成员的积极性。
商业地产项目拓客执行方案
n蓄客期和 强销期
n 以销售 员和兼职 销售为主
n 项目周边各 大主干道、超 市、公交站、 就餐聚集地
n 向主力目标客 群进行项目信息 传递，捕捉意向 客户
（三）社区覆盖
（四）会议爆破
（五）市场巡展
u工作周期选择： 蓄客期及强销期 u拓客人员选择： 以销售和兼职为主。
u拓客范围选择： 项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、 重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的 目标场所 u工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户 信息
寻找有钱人的途径
政府高管跟 高端商业平 企业高管 台客户资源
高端 社区 拓展
如何寻找有钱人的信息
通过以下方式对有钱人的基本信息进行跟 踪，最后拿到最详细的资料：
Ø豪车4S店销售 Ø高档食府部长 Ø银行大客户经理 Ø 竞品楼盘销售员 Ø名人俱乐部 Ø奢侈品俱乐部
六、拓客所需物料
名称 宣传单页 置业顾问信息印章
五、拓客方式
拓客的形式
1. 扫街、扫楼、 派单
4. 巡展植 入点、移动 售楼处
5. 媒体拓展
2. 大客户拓展
3. 夜间营销、圈层 活动宣传
6. 联动、 线下经纪人
其他：所有售楼部外的线 下销售工作都可以统称为 营销拓客
一、商圈派单 二、动线堵截 三、社区覆盖 四、会议爆破 五、市场巡展 六、企业团购 七、动迁嫁接 八、商户直销 九、客户陌拜 十、竞品拦截 十一、其他方式
拓客执行方案
一、项目拓客目的 二、拓客目标 三、拓客执行时间 四、拓客地图及网点 五、拓客方式 六、拓客所需物料 七、拓客执行人员安排 八、拓客人员要求 九、拓客流程细则 十、监控机制
一、项目拓客目的
物业服务外拓重点工作计划
一、前言随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，物业服务行业市场竞争日益激烈。
为了提升公司竞争力，拓展市场，扩大业务规模，现制定物业服务外拓重点工作计划。
二、工作目标1. 提升公司品牌形象，扩大市场份额。
2. 在新拓展区域内建立良好的口碑，提高客户满意度。
3. 实现外拓项目的经济效益和社会效益双丰收。
三、具体措施1. 市场调研与定位（1）深入了解目标市场，包括区域人口、产业结构、消费水平等；（2）分析竞争对手，找准自身优势，明确市场定位；（3）制定详细的拓展计划，包括拓展区域、拓展项目类型、拓展策略等。
2. 项目洽谈与合作（1）加强与政府部门、开发商、业主等各方沟通，了解政策导向和市场需求；（2）积极争取政府支持，争取政策优惠；（3）与开发商建立战略合作关系，共同推进项目落地；（4）与业主建立良好沟通，确保项目顺利实施。
3. 人才队伍建设（1）选拔优秀人才，组建一支专业、高效的团队；（2）加强员工培训，提高服务质量和综合素质；（3）建立激励机制，激发员工积极性和创造力。
4. 服务创新与提升（1）根据市场需求，不断优化服务内容，提升服务质量；（2）引入先进的管理理念和技术，提高管理效率；（3）开展个性化、差异化服务，满足不同客户需求；（4）加强客户关系管理，提高客户满意度。
5. 品牌宣传与推广（1）利用多种渠道，加大品牌宣传力度；（2）举办各类活动，提升公司知名度；（3）与媒体合作，提高行业影响力；（4）开展客户满意度调查，了解客户需求，改进服务。
6. 项目运营与管理（1）建立健全项目管理制度，确保项目顺利进行；（2）加强项目成本控制，提高经济效益；（3）关注项目风险，防范和化解风险；（4）定期对项目进行评估，持续优化项目运营。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：完成市场调研、项目洽谈、团队组建等工作；2. 第二阶段（4-6个月）：推进项目落地，开展服务创新与提升；3. 第三阶段（7-9个月）：加强品牌宣传与推广，提升客户满意度；4. 第四阶段（10-12个月）：项目运营与管理，实现经济效益和社会效益。
房源引流方案策划书3篇
房源引流方案策划书3篇篇一房源引流方案策划书一、引言在当今竞争激烈的房地产市场中，房源引流是房产中介和开发商获取客户的关键。
本方案旨在通过一系列的营销策略和手段，吸引潜在客户，提高房源的曝光度和销售量。
二、目标受众1. 首次购房者2. 改善型购房者3. 投资者三、引流渠道1. 社交媒体平台：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布房源信息、房产知识、购房攻略等内容，吸引潜在客户关注。
2. 房产网站：在各大房产网站发布房源信息，提高房源的曝光度。
3. 线下活动：举办房产展会、看房团、讲座等线下活动，吸引潜在客户参与。
4. 口碑营销：通过提供优质的服务，赢得客户的信任和口碑，吸引更多客户。
四、营销策略1. 优惠活动：推出购房优惠活动，如打折、送家电等，吸引潜在客户购买。
2. 限时促销：设置限时促销活动，如限时折扣、限时抢购等，营造紧迫感，促进客户购买。
3. 内容营销：通过发布有价值的内容，如房产知识、购房攻略等，吸引潜在客户关注，并建立信任关系。
4. 合作营销：与相关行业进行合作，如装修公司、家具店等，共同推广房源，扩大客户群体。
五、执行计划1. 第一阶段：制定房源引流方案，确定目标受众、引流渠道和营销策略。
2. 第二阶段：制作宣传资料，如海报、宣传单页、视频等，准备线下活动。
3. 第三阶段：发布房源信息和宣传资料，开展线下活动，吸引潜在客户关注。
4. 第四阶段：跟进潜在客户，提供优质的服务，促进客户购买。
六、预算安排1. 宣传资料制作费用：[X]元2. 线下活动费用：[X]元3. 合作营销费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 曝光度：通过统计房源信息的浏览量、点赞数、评论数等指标，评估房源的曝光度。
2. 客户数量：通过统计潜在客户的数量、咨询量、成交量等指标，评估房源引流的效果。
3. 客户满意度：通过调查客户的满意度，评估房源引流方案的质量和效果。
八、注意事项1. 遵守相关法律法规，不得发布虚假房源信息。
常州开盘前蓄客计划
常州东渡海派青城蓄客计划一、蓄客目标1、今年销售指标1.34亿，合计约150套；2、在此前提下，开盘前卡销售必需达到200张；3、为达成200张卡的销量，需要积累客户800组以上。
（按市场较好时期成交概率4：1的情况计算）二、销售节点三、销售分期第一阶段：项目形象宣传期带东渡企业品牌（2009年9月28日-2009年10月20日）第二阶段：东渡产品推广和客户蓄水期（2009年10月21日-2009年12月11日）第三阶段：开盘销售期（2009年12月12日-2009年12月31日）四、销售阶段控制原则：□对应不同阶段，采取不同策略，以圈住客户□采用直效营销，精准寻找目标客户群□为快速扩张有效客户，明确青年会会员优惠权益，多举办活动□开盘前销售卡，以确认意向客户群□首次开盘控制推案数量，以期引发市场饥饿感，有利于后期推盘第一阶段：项目形象宣传期带东渡企业品牌2009年9月28日-2009年10月20日1、目标：东渡品牌和产品相结合宣传，扩大东渡和项目的影响力1）让常州人们知道东渡、知道东渡海派青城2）推出东渡海派青城产品—精致别墅2、媒体方向：1）东渡品牌理念和产品线宣传2）制造话题，选择住别墅还是住公寓3）精致别墅，为常州青年精英打造的别墅梦想3、媒体配合：1）报刊广告。
9月底前上软文，10月中旬上2次硬广，宣扬东渡品牌和东渡精致别墅登陆常州2）户外广告。
9月底前市区户外广告、市中心电子大屏项目工地包装完成（包括围墙、看版、引导旗、看板等）；3）网络媒体。
9月底前上东渡品牌的软文，10月初上人物访谈（9月底结合媒体见面会由搜房、化龙巷记者对东渡公司总裁、项目负责人、营销人进行专访）。
同时开始利用网站和论坛对于项目的炒作，对于精致别墅生活的炒作；4）电视媒体通过电视房产访谈节目对于东渡公司总裁、项目开发设计负责人、营销人的访谈，对东渡品牌和精致别墅产品理念进行宣传；5）宣传资料9月底前简单宣传资料到位，包括品牌宣传手册、泛意向项目概念楼书6）手机短信发送4、业务动作：本阶段销售介绍的目的是引起客户的兴趣、做好来客登记。
销售加推楼盘工作计划
一、前言随着我国房地产市场的不断发展和消费者需求的日益多样化，为了提高楼盘的销售业绩，扩大市场份额，我们计划在近期加推一批新楼盘。
为确保加推工作顺利进行，提高工作效率，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高加推楼盘的销售额，实现销售目标；2. 提升楼盘品牌形象，扩大市场份额；3. 加强客户关系管理，提高客户满意度；4. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）了解市场需求，分析竞争对手；（2）调查目标客户群体，掌握客户需求；（3）评估加推楼盘的优势与劣势，制定针对性营销策略。
2. 产品策划与推广（1）优化产品设计，提升楼盘品质；（2）制定加推楼盘的宣传方案，包括广告、活动、线上线下推广等；（3）邀请知名专家、媒体进行楼盘评测，提高楼盘知名度。
3. 销售渠道拓展（1）加强与分销商、代理商的合作，拓宽销售渠道；（2）利用线上线下资源，开展联合营销活动；（3）开展客户讲座、团购活动，提高客户参与度。
4. 客户服务与管理（1）建立完善的客户服务体系，提高客户满意度；（2）加强客户关系管理，提高客户忠诚度；（3）定期举办客户回馈活动，提升客户口碑。
5. 团队建设与培训（1）加强团队凝聚力，提升团队协作能力；（2）开展销售技巧、客户沟通等方面的培训，提高销售人员综合素质；（3）设立激励机制，激发团队积极性。
四、工作进度安排1. 第1-2周：完成市场调研与分析，制定加推楼盘的宣传方案；2. 第3-4周：优化产品设计，开展客户讲座、团购活动；3. 第5-6周：拓展销售渠道，邀请知名专家、媒体进行楼盘评测；4. 第7-8周：加强客户服务与管理，提升客户满意度；5. 第9-10周：总结经验，调整策略，持续优化加推楼盘工作。
五、工作保障措施1. 加强组织领导，成立加推楼盘工作小组，明确职责分工；2. 加大资源投入，确保各项工作顺利进行；3. 加强沟通协调，确保各部门、各环节高效协作；4. 定期召开工作总结会议，及时发现问题并解决；5. 建立考核机制，对工作成效进行评估，确保工作目标达成。
别墅推广及销售方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，人们对居住环境的要求越来越高，别墅作为高端住宅的代表，越来越受到消费者的青睐。
为了满足市场需求，提升项目知名度，提高销售业绩，特制定本别墅推广及销售方案。
二、目标市场1. 高端消费群体：年龄在40-60岁之间，拥有较高的经济实力和社会地位，追求高品质生活。
2. 政府及企事业单位：为政府官员、企事业单位高管提供高品质的居住环境。
3. 投资者：关注房地产市场的投资者，看好别墅项目的长期增值潜力。
三、推广策略1. 线上推广（1）搜索引擎优化（SEO）：优化项目网站，提高在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户。
（2）社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等平台，发布项目资讯、活动信息、高端生活方式等内容，提高品牌知名度。
（3）短视频营销：制作具有吸引力的短视频，展示别墅项目的独特魅力，吸引潜在客户。
2. 线下推广（1）户外广告：在交通要道、人流量较大的区域投放户外广告，提高项目曝光度。
（2）高端活动：举办高端品鉴会、业主答谢宴等活动，邀请目标客户参与，提升项目口碑。
（3）媒体合作：与房地产、财经、生活类媒体合作，进行软文推广，扩大项目影响力。
3. 合作推广（1）与房地产经纪公司合作，借助其销售渠道，拓展客户资源。
（2）与高端俱乐部、商会等组织合作，邀请会员参加项目品鉴会，提高项目知名度。
四、销售策略1. 产品定位：根据目标市场，打造高端、舒适、环保的别墅产品。
2. 价格策略：根据市场行情，制定合理的价格策略，确保项目竞争力。
3. 优惠政策：针对不同客户群体，推出相应的优惠政策，如团购、折扣等。
4. 销售团队：组建一支专业、高效的销售团队，为客户提供优质的服务。
5. 营销活动：定期举办各类营销活动，如开盘、团购等，提高项目销量。
五、执行计划1. 制定详细的推广计划，明确时间节点、任务分配、预算等。
2. 加强团队协作，确保各项推广活动顺利进行。
3. 定期对推广效果进行评估，根据实际情况调整推广策略。
房地产前期蓄客方案
房地产前期蓄客方案一、背景介绍在当前房地产市场竞争日益激烈的情况下，房地产企业需要制定一套前期蓄客方案，以吸引潜在客户并提高销售效益。
本文将为您介绍一种可行的房地产前期蓄客方案。
二、目标客群定位首先，为了将有限资源运用到更具针对性的推广上，房地产企业需要准确定位目标客群。
通过市场调研和数据分析，确定目标客群的年龄、收入水平、购房需求等关键指标，从而为后续的蓄客工作提供指导。
三、精准营销策略1. 线上推广通过建立官方网站和社交媒体平台，展示房地产项目的优势、特点和最新动态。
同时，通过SEO优化、内容营销和在线广告等手段，提高网站和社交媒体的曝光度，吸引潜在客户的关注。
2. 线下宣传利用传统媒体、户外广告、地铁广告等方式，将房地产项目的信息传播给更广大的人群。
同时，举办线下活动如展览、推介会等，邀请潜在客户参与，加深对项目的了解和兴趣。
3. 数据分析通过对线上和线下推广活动的数据分析，了解客户的点击、转化、购买等行为习惯。
根据分析结果，优化推广方式和渠道，提高推广效果和转化率。
四、优质服务体验1. 定制化需求了解客户的具体需求和购房意向，提供个性化的购房方案和解决方案。
通过与客户的紧密沟通，确保客户满意度和购房体验。
2. 提供专业咨询设立在线咨询及客服平台，为客户解答购房相关问题，提供专业的房地产咨询服务。
同时，提供现场看房、样板间展示等方式，让客户更直观地了解房地产项目的质量和特点。
3. 后续关怀购房过程并不是一次性的交易，房地产企业需要在客户购买后继续关注和提供售后服务。
例如，及时解答客户的疑问、处理投诉，为客户提供便利的物业管理服务等。
五、口碑营销策略1. 优质项目推介通过客户案例、口碑分享等方式，向潜在客户展示优质项目的真实效果和购房体验。
利用客户的满意度和口碑影响力，吸引更多客户的关注和购买意愿。
2. 社区参与积极参与社区活动和公益事业，树立房地产企业的良好社会形象。
通过与当地社区的互动，增强企业与客户之间的信任和联系。
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加强项目的形象展示及客户实景体验，为开盘储蓄客户资源
举办咖啡文化周
活动操作：与名咖啡店联动，举办咖啡艺术节，内容 涉及咖啡文化的方方面面，如咖啡的历史、产地、工 艺、妙语、佚文趣事、名咖啡馆，同时现场限量赠送 咖啡，并结合现场做一些互动活动。 活动目的:加强项目的形象展示及客户资源储蓄，客户 体验。
公开认购
10月 10月 中旬
秋季房展会
11月
内部关系客户认购
11月中旬
12月8日
★
★
★
样板示范区、 售楼处开放
★
开盘
2012年12月 31日
时间：2012年10月10日—2012年12月31日 阶段目标：有效蓄客达1200组 营销相关工程节点：11月中旬现场售楼处及样板展示区公开 阶段对外：项目品质、户型、理念，预期认购预约时间、预期开盘时间、来访客户调查。 营销方面： 1）现场售楼处设备设施完善，销售道具制作完成，模型进场，展示区导视系统包装完成 2） 客户蓄水，重点梳理 3）销售计划制定，开盘策略、形式及流程确认 4）销售价格，优惠策略制定及确认 5）现场售楼处、样板展示区亮相、提供全新空间体验！ 媒体策略：前期以户外广告导视，拦截客户；主流媒体报纸，电视，网络论坛、广电、高端杂 志等在项目主要时间节点，如售楼处公开，样板示范区开放、开盘等时间节点投放；并以短信/ 彩信、邮政直投等为小众渠道；渠道行销挖掘目标客户信息等 活动策略主线：现场售楼处及样板示范区开放；项目圈层渗透，活动维系，以高端客户活动为 主。
阶段营销推广节点
11月媒体、活动投放预期
活动节点
11月中至12月路劲天御品质生活秀
主题活动
售楼处开放活动 健康讲座沙龙
日期
11月
3
10
15
★
17 18 短信投放
23
25 26
28
30
短信投放 高端杂志 无锡日报
开盘邀请函 活动追踪：
推广渠道
网络报道 电视台新闻报道 电台报道 邮政夹报
短信投放
论坛炒作
蓄客策略
营销动作八：实景体验
分析：通过现场样板实景体验，使目标客户群真实的体会到“路劲天御”提倡的高端生活
模式，从而产生购买行为。
方式： 客户接待 服务体验 现场体验 示范区体验 样板房体验
客户进入
建材体验区 CF片视听体验 1、售楼处布置体现格调、品质感；外部场地进行情境布置，设置如长椅、休闲椅等硬质 景观；（布置建议11月13日前完成）。 2、示范区相应设置如长椅、休闲椅等，并考虑应景的建筑小品装饰、背景音乐等，让客 户有归属感； 3、样板间装饰，以生活化气息浓厚细节取胜，让客户有种进入居家生活的感觉，并适时 的进行情境布置，如阳台的植 推 广
阶段营销推广节点
10月媒体、活动投放预期
活动节点
前期推广配合
日期
10月
秋季房展
20
22 短信投放
25
26 扬子晚报 邮政直投
28
29
30 邮政夹报
前期论坛炒作 推广渠道
户外媒体 项目围墙信息 更新
论坛炒作
企业邮箱
企业及名录信息 挖掘 周边导向性户外 投放完成
媒体配合投放：前期以报纸投放、短信、邮政投放等大众结合小众； 渠道、论坛炒作等贯穿，户外投放实现加力
——THE END——
THANKS
蓄客动作
营销动作七：圈层活动
分析：以媒体造势为项目形象基础，通过各种行销渠道的渗透，挖掘高端客户，利用各类 媒体资源，在一定圈层内举办活动，主要以高端活动为主，针对性的进行项目推广活动。 结合相关活动聚集客户，制造项目人气，集中圈层，从而促进有效蓄客。 方式： 根据项目售楼处、样板示范区公开、开盘等时间节点为主线,开展圈层活动。适时配合一 些大众活动，用以造势。
2. 10月底，针对湖滨商业街进行巡展； 3. 11月上旬针对周边各大卖场巡展派单; 4. 11月中旬针对滨湖区的写字楼大堂进行巡展派单.
蓄客动作
营销动作六：客户传带
分析：从无锡的客户的认知渠道来看，老客户及熟人推荐占很大比重，因此口碑传播成为 重要的蓄客方式。 方式： 1、来访有礼 在样板示范区区开放后，老客户陪同其推荐的新客户来现场看房，参观后新老客户均可获 得价值50元的精美小礼品一份； 2、介绍有礼 推荐5个朋友（目标客户）来访，并登记名字及联系方式，即可收到价值300元的礼品一 份，其朋友可获得赠送的价值5000元的购房抵用券。非已购老客户推荐，如成功签约即 可凭介绍登记获得一定价值购物卡或者同等价值的礼品。 老客户介绍一个新客户购房成功即奖励现金或同等金额购物卡或油卡，奖品可根据推荐成 功的套数进行累加。
音乐或者爵士乐背景，安保人员、售楼人员及服务人员的服务让客户有归属感，有精美小
礼品赠送等 。
蓄客策略
营销动作三：推广造势
分析：通过媒体造势，加强项目形象、信息覆盖以及项目影响力，树立高品质、纯别墅社 区形象；并进一步针对项目目标客户，集中加强小众投放，从而达到推广宣传效应。
方式：
1、以主流媒体如无锡日报、扬子晚报、无锡广电、网络等为大众宣传方向，进行有效的
路劲天御生活秀 ——实景样板示范区公开
时间：2012年11月15日
活动形式：示范区公开，现场的生活情境体验； 形式多样化，结合举办置业投资讲座，邀请知名财经专家出席，为置 业者宣讲，并以小型奢侈品展示、车模走秀，自助餐形式等正式启动公开认购。 目的：客户实景感官体验，营造热烈气氛，提升客户品质生活认同感
沙盘介绍
蓄客策略
营销动作九： 前置认购
分析：采取前置认购的开盘方式（取得预证为前提）， 可以准确的排模了客户的意向及价格，以期达到良好的去化目标 方式： 1、2012年11月3日（暂定）内部认购（主要是关系客户）。 2、2012年11月18日（暂定）公开认购，10万抵50万首批客户选房认购。 3、2012年12月8日开盘继续10万抵50万选房认购及前置认购客户集中签约。
蓄客策略
营销动作一：户外拦截
分析：针对区域内客户、市区客户以及乡镇客户导入等，应加强设置户外展示板、高炮及 导视牌等，树立形象及信息宣传，项目可伺机进行客户拦截
方式： 1、针对市区客户导入，应在市中心位置及太湖大道至本项目沿线设置户外宣传及导视； 2、针对本项目周边客户，在进入蠡湖新城板块的主干道如蠡溪路，金城路，贡湖大道等
形象导入宣传，形象拔高，高举高打。 2、以直投、短信、邮政专投等小众媒体点对点传达项目信息于客户，高端杂志投放等。
蓄客策略
营销动作四：渠道行销
分析：以媒体造势为项目形象基础，通过各类高档餐饮娱乐等消费场所、行业协会、商会 等进行渠道渗透，如在高档消费场所放置宣传册、展架等各种形式，挖掘高端客户。 方式： 渠道 直 投 名 录 协 会 外 围 内 部 小兵突击 利用渠道资源，置业顾问进行点对点 的信息传递，电话销售、主要社区巡 展、周边商业网点派单，主动出击等 行销信息传达。
方式： 1、制作精神堡垒，加强项目现场视觉形象，抢占现场宣传阵地，吸引周边客户以及路过 客户构成拦截。
2、围墙阵地宣传包装，利用项目围墙导视等，强化项目品质，针对本项目进行即时信息
释放，项目、产品等信息的宣传等，对进入客户及周边板块客户构成拦截。 3、售楼处接待应体现人性化、细节化。售楼处提供咖啡、红茶、糖果、点心等，以蓝调
路劲天御项目 开盘前期蓄客及推广方案沟通稿
二O一二年十月
营 销 策 略
“短爆策略”
• 在客户认知度与认同度达到了适当的时机, 本案必须短期内引爆市场，迅速打开知名 度，并达到快速去化的目的。 • 本案产品特点以及市场竞争态势决定了慢 销对于本案弊大于利。
“如何蓄客，达到短爆？”
阶段性行销策略——蓄水期（产品导入 ）
销售工具直投 DM夹带直投 媒体夹带直投 邮政广告直投
高档 消费及 私企 名录
行业 资源
借势 其他 楼盘 资源
依托 政府 资源
以高举高打的广告投放为整体营销推广阵地构建的基础， 构建“营销渠道”行销战略 。
蓄客策略
营销动作五：外展推介
分析：采取主动出击策略，通过在目标客户集中的区域内进行项目巡展、路演、派单等， 拦截客户，全面介绍项目信息，准确获取客户信息，为项目销售奠定基础。 方式： 1. 10月至11月项目周边各主要社区巡展派单；
企业邮箱 企业及名录信息 挖掘 完成户外画面更 换 邮政夹报 扬子晚报 无锡日报 短信投放
媒体配合投放：以报纸投放、短信、邮政投放等大众结合小众； （除新闻报道）外展配合，渠道、论坛炒作等贯穿，户外投放实现加力；活动暖场 (售楼处开放时间为11月15日)
健康养生系列讲座
活动操作： 针对意象客户，邀请专家传授养生方面的知 识，蓄积人气，造成高端客户聚集效应，带 动更多的客户参加，从而以养生之道讲座， 提倡健康生活。 意义和作用 传授养生方面的知识，吸引关注度，活跃现 场气氛，感受温馨生活。
设置交通指示牌，户外展示牌或高炮；
2、在主要乡镇如等沿线寻找设置户外，对周边乡镇板块客户构成拦截。 3、中南路主要道路引导旗布置，横幅加强视觉信息，对区域内竞品客户进行拦截，并对 于路过客户等构成拦截 。
蓄客策略
营销动作二：抢占现场
分析：针对项目周边客户以及路过客户等，加强设置项目现场形象，树立项目形象及信息 宣传，从而吸引客户，达到客户拦截作用；同时，通过现场售楼处服务，达到口碑宣传。