新建商品房如何营销推广蓄客方案
房产蓄客方式

蓄客怎么做分享几个有效的蓄客办法1、就蓄客说蓄客,从客户出发;——建议研究一下“5s客户关系管理”针对你目前的状况,与其通过扩大推广攻势来增加客户保有量,不如管理好既有客户,建立“客户影响力中心”来得更稳健一些,投入小,风险小,灵活性大;2、就竞争市场说蓄客,从竞争环境出发;——建议研究一下该项目的市场竞争对手与其一味的做自身的剖析,不如考虑一下从竞争对手身上挖掘客户突破点,也算是一条捷径,当然不是说去抢客,而是根据你二期产品区别于一期及竞争对手产品的特质,为二期产品做一个分期的市场定位,适时地调整二期战略;是要做市场的领导者,还是跟随者,亦或是挑战者;3、就产品说蓄客,最后再从自身出发;——建议结合产品特征,合理规划二期推盘的产品搭配;是单一化的走集约式路线,还是多样性的走开放式路线;是二期全盘推售,还是分组团逐个击破;蓄客的基本步骤:1、首先进行客户记录;2、在开盘之前一个月到两月的时间里进行一次入会活动;3、入会是要客户到银行里开一个帐户,并且有一个入会说明,说明此帐户里的资金为定期三个月以上,凡入会的客户在开盘时来销售中心进行选房,此帐户的钱自动转为合同房款;作为开盘前最有效的积累客户源的方法主要有:1.问卷形式积累客户2.派单留名片积累客户3.展会积累客户5.共享资料追踪积累客户6.现场与接待积累客户7.搞活动送小礼品积累客户8.产品推介会,登记意向客户9.做样板房,邀约意向客户,进行统计摸排,定期开盘等等10.召开产品研讨会,邀约房地产专业行家客户进行口碑宣传,打开知名度11.填写客户意向登记表,根据客户意向等级进行先后认购;12.全民选拔楼盘形象代言人,进行市场预热,收集意向客户信息;13.搞产品巡展会,扫街,派报等等但是万变不离其宗,最主要是突出项目楼盘优势,市场接受程度,客户群定位,产品定位一定要一致,符合整体营销主题;蓄客的营销策略1、广告推广走在前:以围墙、道旗、户外看板为主,尽量突出项目优势,避免区域产品同质化;2、在大型的房产网站设项目基本的介绍、VI形象广告3、公司在项目城市内有无其他在售项目如果有的话,就小心处理对本项目无兴趣的客户,推荐无售楼部的项目;注意:推荐的时候应该注意,一不要刻意拉客户,二不要让该项目的开发商发现了,三尽量采用口头宣传,不要发放DM单之类的东西4、向开发商阐明蓄水期不够开盘的重要性,尽量把开盘时间压后点;5、举办小型活动如棋牌比赛、元旦同乐会等宣传造势;建议请该项目社区的老年人表演,或本城老年的骑游队等,加强宣传造势;——这些花不了多少钱的,老年人不图什么6、制造犹抱琵琶半遮面的假象——故弄玄虚;引起社会的好奇心理,可能有意想不到效果;在未取得销售许可证的情况下如何锁定意向客户1、发VIP,形式多样,1000变5000,1000变10000……看你的优惠政策,定卡就有优先选房权,选房次序按照卡号来排,如果开盘未选到合适房源,或者自动轮序到下一期产品选房,或者退款;不过VIP卡是被严格禁止的,如果地方监管严格,政府背景又不深厚就不要去触警戒线;2、入会,万科会N年就有了,不过现在对这个也比较敏感;先和一些商家建立品牌战略联盟,入会费10000,3000,……都看你的项目;入会发商家打折卡,同时会费在选房的时候自动转为房款,并享受一定的优惠;3、最为隐蔽的,不过对销售终端的客户把控能力要求比较高;对意向极好的优质客户,直接定下来房号,但是不出具任何证明,在置业通讯中将客户房源、价格等都注明,并告知客户开盘当日过来,房源就是他的;同时相应房源备份意向相对较差的三个客户,但是不做明示;同时现场销售人员要做好统计,开盘前两个星期回访和短信通知同时进行一对一通知开盘信息,让客户做好准备,这样还可以再次明确客户意向,如果有的客户已经在其他项目置业或者不准备在本项目置业,就通知备选客户;开盘当天排队造势;4、重点单位,以及意向客户集中区发卡,不收费,购房时持卡可优惠,开盘后期有一定作用5、还可以根据项目不同,用一些商家的内部会员,组织一些优惠活动6、可对登记客户组织起来做产品推介会,做积分卡,每次活动可以积分,开盘时积分可抵房款,多做几次活动,经常参加的基本都是意向客户,在此基础上可以做直销,拉过一个客户可已加大积分额度,吸引老客户转介绍开盘前的蓄客,注意事项:1、项目是否分期开发,首批亮相房源量体2、各个城市来客成交比率个人认为,如首推150套,那么开盘前蓄客应该在800位以上,如没有很好的蓄客,匆忙开盘,风险相当大3、蓄客方式多种多样:派单、上门、案场接待主要还是媒体的配合,最大限度吸引目标客户的眼球4、蓄客期不可太长,以一到两个月为好;如前期过长,在做好来客登记,客户归类分析的同时,还要做好意向客户回访工作,避免因前期过长丢掉客户;5、根据前期工程进度做好宣传工作,并适时释放假信息,来探测客户购房意向,心理价位等,同时会在开盘前期不断引起市场关注;6、适时搞一些相应的活动,比如组织意向客户征求户型等对于蓄客的三个建议:1、活动营销制造活动,创造新闻点,以点带面,带出项目卖点,优惠政策,持续提升市场关注度;2、开盘倒计时给客户以紧迫感,优惠幅度逐日递减,直逼开盘3、组织团购以客户自愿组织团购,给予一定优惠羊毛出在羊身上,吸引客户关注并组成团体一个在三级城市操作的蓄客案例1、在项目开盘前做好价格,并对客户公开;2、以一个完全和开发商无关,但是又是当地比较有身份的人为借款人,向有意向的客户借款3、收取5万一户的借款费用,届时开盘可以直接冲抵首付,客户可以选择退款或者直接冲抵5万元占我们房价的1/6左右4、客户的利益点是以现在的价格获得房屋,等到我们正式开盘房价不上涨,但是一旦市场变化,房价下跌,则按照低价执行;。
房地产蓄客方案

房地产蓄客方案房地产蓄客方案引言在竞争激烈的房地产市场中,有效的蓄客方案至关重要。
蓄客是指通过各种手段吸引并留住潜在客户,从而在房地产领域获得更多的销售机会。
本文将介绍一种有效的房地产蓄客方案,帮助房地产公司吸引更多的客户,并提高销售业绩。
1. 定义目标客户群体在制定蓄客方案之前,首先需要明确目标客户群体。
房地产公司应该根据市场调查和分析,确定希望吸引的客户特征,如年龄、收入、家庭状况等,以便更好地针对该群体制定蓄客策略。
2. 建立有效的线上渠道在移动互联网时代,线上渠道是吸引客户的重要方式之一。
房地产公司应该建立自己的官方网站,提供详细的房产信息和在线咨询功能。
此外,利用社交媒体平台如微信、微博等,与客户互动,提供有价值的房地产相关内容,吸引客户的关注和兴趣。
3. 提供优质内容和服务客户在选择房地产公司时,通常会考虑公司的专业性和信誉度。
因此,房地产公司应该提供高质量的内容和服务,以建立良好的品牌声誉。
可以通过发布专业的房地产咨询文章、提供房产金融方面的知识和指导等方式,吸引客户的兴趣并提供有价值的信息。
4. 定期组织线下活动线下活动是与客户面对面接触的机会,也是加深客户印象的重要途径。
房地产公司可以定期举办开放日、楼盘推介会等活动,邀请潜在客户参与,提供详细的楼盘信息,并与客户进行深入的沟通和交流。
通过这些活动可以增加客户的信任感,提高转化率。
5. 建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统(CRM),可以帮助房地产公司有效地管理客户信息,跟进客户需求,并记录客户互动和历史记录。
通过CRM系统,房地产公司可以提供个性化、定制化的服务,提高客户的满意度和忠诚度。
6. 与合作伙伴联合营销房地产公司可以与其他行业的合作伙伴进行联合营销,共同吸引客户。
例如,可以与银行合作,提供房贷优惠政策;与装修公司合作,提供装修服务优惠等。
通过与合作伙伴的联合营销,可以互相促进,共同吸引更多的客户。
7. 维护老客户并争取口碑传播除了吸引新客户外,维护老客户同样重要。
房地产蓄客方案

房地产蓄客方案在竞争激烈的房地产市场中,吸引客户成为了每个房地产公司追求的目标。
蓄客方案是指通过不同的策略和方法,有效吸引和留住潜在客户,并转化为实际购房者的一系列计划和行动。
本文将探讨一些有效的房地产蓄客方案,帮助房地产公司增加销售和提高市场竞争力。
1. 建立强大的品牌形象在房地产行业中,拥有一个强大的品牌形象非常重要。
通过打造独特而令人印象深刻的品牌形象,房地产公司可以吸引更多的潜在客户。
这可以通过精心设计的标志、广告、宣传资料和网站来实现。
品牌形象应该与公司的核心价值观和使命相一致,以建立长期的信任和忠诚度。
2. 提供优质的客户服务客户服务是吸引潜在客户的关键因素之一。
房地产公司应该确保在购房过程中为客户提供优质的服务。
这包括及时回应客户的查询和需求,提供准确的房地产信息,帮助客户解决问题,以及在签订合同和购房手续方面提供专业的指导。
通过提供卓越的客户服务,房地产公司可以树立良好的口碑,并吸引更多的潜在客户。
3. 制定个性化的营销策略个性化营销是房地产蓄客方案中非常重要的一部分。
房地产公司可以通过研究目标市场的需求和兴趣,制定个性化的营销策略来吸引潜在客户。
这可以包括定向广告、社交媒体推广、参加房地产展览会等。
个性化营销可以帮助房地产公司与潜在客户建立更紧密的联系,并提高购买意愿。
4. 提供有价值的内容营销内容营销是通过提供有价值的内容来吸引潜在客户的一种营销策略。
房地产公司可以通过撰写相关的博客文章、发布购房指南、制作房屋装修指南等,向潜在客户提供有价值的信息。
这不仅可以帮助客户更好地了解购房过程和相关知识,还可以树立房地产公司的专业形象,并吸引更多的潜在客户。
5. 与合作伙伴建立合作关系与合作伙伴建立合作关系是房地产蓄客方案的另一个重要组成部分。
房地产公司可以与房屋装修公司、金融机构、地产经纪人等建立合作关系,共同向潜在客户提供更全面的服务。
通过与合作伙伴合作,房地产公司可以扩大其服务范围,提高客户满意度,同时吸引更多的潜在客户。
楼盘销售推广方案范文

一、项目背景本项目位于市中心繁华地段,交通便利,周边配套设施齐全,是城市高端居住和商务的理想之地。
为了更好地推广项目,提高市场知名度,吸引潜在客户,特制定以下销售推广方案。
二、推广目标1. 提高项目在目标市场的知名度和美誉度;2. 吸引目标客户群体,实现销售业绩的快速增长;3. 树立公司品牌形象,提升公司市场竞争力。
三、推广策略1. 线上推广(1)搜索引擎优化(SEO):针对项目关键词进行优化,提高项目在搜索引擎中的排名。
(2)社交媒体营销:利用微博、微信公众号、抖音等平台,发布项目动态、新闻资讯、互动活动等内容,增加项目曝光度。
(3)网络广告投放:在各大门户网站、房地产垂直网站、朋友圈广告等平台投放广告,精准触达目标客户。
2. 线下推广(1)户外广告:在项目周边区域、交通要道、地铁站等地方投放户外广告,扩大项目知名度。
(2)售楼处活动:定期举办开盘庆典、样板房开放、购房优惠等活动,吸引客户到访。
(3)地推活动:在目标区域进行地毯式宣传,发放宣传单页、优惠券等,提高项目关注度。
3. 合作推广(1)与知名媒体、房地产机构、家居建材企业等合作,共同举办活动,扩大项目影响力。
(2)与政府部门、企事业单位合作,举办团购活动,提高项目销售业绩。
四、推广时间安排1. 线上推广:持续进行,根据市场变化调整推广策略。
2. 线下推广:开盘前一个月开始,持续至项目售罄。
3. 合作推广:开盘前一个月开始,持续至项目售罄。
五、推广预算1. 线上推广:预算50万元,主要用于搜索引擎优化、社交媒体营销和网络广告投放。
2. 线下推广:预算100万元,主要用于户外广告、售楼处活动和地推活动。
3. 合作推广:预算30万元,主要用于活动合作和团购活动。
六、效果评估1. 销售业绩:通过销售业绩的增长来评估推广效果。
2. 市场知名度:通过市场调查、媒体曝光度等指标来评估推广效果。
3. 客户满意度:通过客户满意度调查来评估推广效果。
通过以上推广方案的实施,我们相信本项目在市场中的知名度和美誉度将得到显著提升,销售业绩也将实现快速增长。
房地产项目月度蓄客目标及策略

房地产项目月度蓄客目标及策略
月度蓄客目标:
1.吸引300名新潜在客户来访项目展示中心。
2.签约100名新客户,并完成至少30%的购房交易。
策略一:市场推广
1.广告宣传:通过线上线下渠道广泛宣传项目,包括广告投放、电视、报纸、杂志等,以提高项目的知名度和曝光率。
策略二:合作交流
1.合作伙伴关系:与地方房地产经纪人、金融机构等建立合作伙伴关系,通过共享潜在客户资源和开展联合促销活动,扩大潜在客户基础。
2.展览参展:参加地方性房地产展览会,通过现场展示以及与参观者
的互动,吸引潜在客户注意,提高项目的曝光度。
策略三:优质服务
1.专业顾问团队:建立专业的销售团队,培训员工的销售技巧和房地
产知识,以提供专业的顾问服务,满足客户的需求。
2.优惠政策:推出有吸引力的优惠政策,如首付分期付款、赠送家具
装修等,以增加客户购买的动力。
策略四:客户关系管理
1.客户数据库建立:建立客户数据库,记录客户信息和购买意向,以
便进行有效的跟进和营销活动。
策略五:口碑营销
1.客户满意度调查:定期对购房客户进行满意度调查,以了解客户对项目的评价和意见,及时改进和优化服务质量。
2.口碑营销:鼓励客户通过口头推荐、在线评价等方式分享购房经验和对项目的好评,增加项目的口碑和信誉。
通过以上蓄客目标和策略的实施,房地产项目可以吸引更多的潜在客户,并将他们转化为实际购房者,提升项目的销售业绩和口碑。
房地产蓄客策略

二、营销节点蓄客
常见的营销节点如下: 售楼处开放 样板间/实体样板间开放 示范区开放 会所营业 主体封顶 交房/实景园林呈现
二、营销节点蓄客
➢售楼处开放
利用项目售楼处开放这一重大销售节点,举行与项目调性相符的公关活动, 以扩大影响、吸引眼球、聚集人气,为项目正式销售造势,为正式销售蓄客。
二、营销节点蓄客
财务人员上班时间: 上午: 9:00—12:00点
下午: 13:30—17:00点
四、认筹蓄客(蓝山范例)
认筹6天,名额满为止
认筹工作排期
认筹排号装户
开盘
1日 装户
3日 初装户
4日
6日
再装户及引导
9日 装户调整
10日 11日
12日
装户确认提供摇号 顺序号
8月12日
8月22日
8月25日 8月25日
待定 9月6日
一、会员制蓄客
• (一)单纯会员制
(一)单纯会员制 单纯会员制是最早的客户资源管理模式之一。单纯会员制的办理手续一般都比较简 单,只需通过填写入会表即可办理会员卡。办理此会员卡为免费,且属于非盈利性质 的。单纯会员制也分为两种:第一种为企业的会员制,第二种为单一楼盘的会员制。
企业的会员制,重在建立品牌忠诚度 在目前的楼市中,建立时间较长、相对比较活跃的“会员制”主要存在于有较高知名度
二、营销节点蓄客
➢交房/实景园林
通过开展交房活动,以此增强项目与业主之间的关系,维护业主满意度, 提升项目的品牌形象,同时促进老带新。同时通过交房活动营造楼盘诚信 口碑,及并充分挖掘老客户这一潜在市场,促进项目剩余房源的快速去化。
三、营销活动蓄客
常见的营销活动如下: 节假日 周末暖场活动 事件营销
楼盘推广活动营销建议

楼盘推广活动营销建议随着经济和社会的快速发展,房地产业也得到了长足的发展。
为了推广楼盘,开发商需要做好营销策略,以吸引和留住潜在客户。
本文将从以下几个方面提供楼盘推广活动的营销建议。
1. 确定目标人群在推广活动之前,首先需要明确推广的目标人群。
开发商可以通过市场调研、数据分析等方式,了解哪些人群更有可能购买楼盘。
然后,开发商可以制定推广活动策略,有针对性地吸引目标人群。
例如,如果目标人群主要是年轻人,可以考虑在社交媒体平台上进行推广活动,或者在附近主要商业区域设置户外广告。
如果目标人群是中老年人,可以考虑在报纸上刊登广告,或者在附近的社区活动进行宣传。
2. 提供优惠措施提供优惠措施是吸引客户的一个重要手段。
优惠措施可以是降价、赠送家居用品等,也可以是提供分期付款或贷款等金融服务。
在确定优惠措施之前,开发商需要考虑自身的经济状况和能力,避免过度承诺和损失。
同时,优惠措施要符合客户需求,具有吸引力。
3. 开展活动推广开展活动是推广楼盘的重要方式,可以通过各种途径,如线上活动、线下活动、户外宣传等,吸引潜在客户。
线上活动可以是通过社交媒体平台发放优惠券、举办线上购房活动等。
线下活动可以是在售楼部举办开放日活动、举行楼盘参观游等。
户外宣传可以是在人流量较高的地方设置广告牌、悬挂横幅等。
开展活动需要考虑时间、地点、形式等,使活动更加吸引人,并且让客户留下深刻印象。
4. 强化口碑营销客户口碑是推广楼盘的重要因素。
开发商可以通过提供客户满意的购房经验、贴心的售后服务等方式,帮助客户树立良好的口碑。
而强化口碑营销可以通过客户评价、发放好评奖励等方式实现。
将好评的客户推荐给其他潜在客户,可以产生传递效应。
5. 挖掘竞争优势在房地产市场上,开发商需要看到自己的竞争对手,了解他们的优缺点。
同时,开发商还需要挖掘自己的竞争优势,以在市场上脱颖而出。
竞争优势可以是楼盘的地理位置、建筑设计、楼盘配套设施等。
在确定竞争优势之后,开发商要在推广活动中加以宣传,让潜在客户感受到自己的优势之处。
房地产蓄客方案

3.营销推广
-制定全方位的营销传播策略,包括线上线下活动、广告投放、公关活动等;
-结合项目特点,创新推广方式,提高项目知名度;
-注重口碑营销,利用现有客户资源,拓展潜在客户。
4.客户服务
-设立专业的客户服务团队,提供全程购房咨询服务;
-关注客户需求,提供个性化解决方案;
2.产品优化
-根据目标客户需求,优化产品设计,提升产品竞争力。
-强化项目特色,如绿色建筑、智能家居等,满足现代消费者的需求。
-注重产品质量,确保客户满意度。
3.营销创新
-利用大数据和人工智能技术,进行客户画像分析,实现精准营销。
-结合线上线下渠道,开展多元化的营销活动,提高项目知名度。
-建立品牌口碑,通过客户推荐和社交网络传播,扩大客户基础。
房地产蓄客方案
第1篇
房地产蓄客方案
一、方案背景
随着城市化进程的加快,房地产市场逐渐成为国民经济的重要组成部分。在激烈的市场竞争中,如何高效蓄客成为房地产企业关注的焦点。本方案旨在通过系统的策略和人性化的服务,为房地产企业提供一套合法合规的蓄客方案。
二、目标定位
1.提高潜在客户的关注度,扩大客户群体;
二、目标设定
1.明确目标客户群体,提升潜在客户的精准度。
2.通过创新蓄客手段,提高客户转化率和满意度。
3.确保蓄客活动合法合规,树立企业良好形象。
三、策略布局
1.市场分析与定位
-对目标市场进行深入剖析,包括人口结构、购买力、消费习惯等。
-分析竞品项目的营销策略和客户反馈,找出差距和机遇。
-明确项目独特卖点,进行精准定位。
4.客户关系管理
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
蓄客时间节点及方式
销售节点:4月15日售楼部开放,4月29-5月3号参加房交会,5月18日银卡转金卡,诚 意金收取,5月28日开盘。
4月
节点 动作 目的
4.16日 项目正式开放
4月25日, 正式开始发放银卡
VIP问卷填写
蓄积客户
5月
6月
5月18日 银卡转金卡
参加房交会
银卡换金卡 诚意金收取
海量蓄客
本阶段任务: 海量蓄客,全城发放银卡,蓄客目标:600组客户
销售节点: 4月29日-5月3日,20__年春季房交会 物料准备( 4月29日前到位):
(1)现场包装完成; (2)根据本阶段推广诉求设计户外,路名牌,公交站台等广告; (3)直投物料准备(DM单,VIP表,户型单页)。 (4)银卡准备,看房车准备,及房交会现场物料准备。
5月推出恰好处于市场推售高峰期,项目重点竞品将对项目带来巨大 的销售冲击。
有利因素
销售目标
计划推出量(套) /
目标销售率(%) 目标销售量(套)
4#楼
155套
开盘销售目标
当月销售目标
75%
80%
116
124
1,4月15日销售中心开放,预计5月28日开盘,蓄客时间约五周。 2,4月中下旬,开始进行线上进行推广,预计5月18日开始诚意金收取。: (1)将以项目二期形象为诉求进行宣传,将采用报广,网络,广播等渠道; (2)“鞭尸”前期来访客户,邀请他们重回项目,借助其口宣传产品; (3)房交会期间向业主公布“老带新”优惠政策,展开业主资源挖掘。
筛选客户诚意度
5月28日 正式开盘
开盘
客户转化
价格口 径 物料
推广
周边价格比较法,不释放具体项目价格
大致表单价格区间
客户问卷调查表 宣传资料,户型图,总平图 公示物料 报广,网络 回访电话,渠道拓展 现场包装,昭示
银卡
金卡
开盘相关物料
房交会相关物料 诚意金收据 相关活动物料
报广,网络,短信 回访电话,杂志 渠道拓展,暖场活动
20__年 4月25日-5月18日
海量蓄客 银卡发放
20__年 5月19日-5月28日
1,周边竞品集中放量,片区竞争加剧 2,政策调控持续,项目部分客群受限购和限贷影响。 3,项目一期存在部分遗留问题,存在客户口碑隐患。 4,整体蓄客周期和亮相时间属于市场集中放量期,项目形象和价值传递会受到影响。
1,市场机会:传统旺季来临,可借势房交会海量蓄客。 2,客户机会:部分刚需客户结束观望,开始入市。同时项目拥有一的老业主 基数可以进行挖掘。 3,产品机会:项目产品为片区稀缺的刚需产品。
目录:
产品情况和销售目标 蓄客策略
本批次推售房源情况
本批次即将推出二期一批次4 号楼,面积区间80-124的套二, 套三,共155户。
最终根据诚意金客户的积累 来调整推售房源。
楼栋 1号楼 统计
户型 D1 D2 D3 /
面积(㎡) 91.74 81.2 124.66 81-124
单层套数 1 2 2 /
(1)现场包装完成; (2)根据本阶段推广诉求设计户外,路名牌,公交站台等广告; (3)直投物料准备(DM单,VIP表,户型单页)。 (4)银卡准备,看房车准备,及房交会现场物料准备。
20__年 4月25日-5月18日
海量蓄客 银卡发放
20__年 5月19日-5月28日
银卡升级 诚意金客户登记
蓄客第一阶段
20__年 4月25日-5月18日
海量蓄客 银卡发放
20__年 5月19日-5月28日
银卡升级 诚意金客户登记
蓄客第一阶段
线上推广:
1,报广投放——预计来访50组 4月21,日,4月26日,4月28日投放___报报广 5月5日和12日___报和___ 内容:项目二期形象及优惠释放信息。 2,杂志投放:预计来访10组 主要用于房交会期间,投放杂志选择重点以居周刊为主。 3,短信:预计来访30组 建议每周四持续到周六发放短信,客户群体为登记客户和渠道客 户及世家积累客户资源,5月16-17号短信告知客户换卡升级。 4,网络:预计来访30组 搜房网即时更新数据和信息,重点以搜房网为主。
报广,网络,短信 回访电话 开盘活动
蓄客目标
市场转换率参考:根据市场调查得知近期开盘的项目天府鹭洲其转换率在20%,鑫苑 名家转换率在15%,保利中心转换率25%; 转换率预估:根据4号楼75%的销售目标,以及参考其他项目的转化率,市场走势等因素, 预估转化率在15%-25%左右,将假设高,中,低三个转化率来推算所需来访量。
D3 D3
4 D2 D1
C2
C3 C3
5
C1 C2
E4
E1 E3 E1 E3
E2
3
E4
套E1数 E3 层数 E1 E3
62E2
32
62
32
D3212D1
32
D1D3553套D2
/
C2
C3 C3
6
C1 C2
soh1o
80-90m ² 90-100m² 100-120m² 120-140m²
不利因素
推售时机及优劣势
20__年 4月25日-5月18日
海量蓄客 银卡发放
20__年 5月19日-5月28日
银卡升级 诚意金客户登记
蓄客第一阶段
线上推广:
5,户外大牌:预计来访20组 建议选取在城南区域,做到及时更新信息,让客户关注。 6,项目一期住宅包装j即工程呈现:预计来访20组 建议项目现场的昭示更换成颜色鲜明,字体大方,昭示性强。 7,路名牌投放:预计来访20组 重点要选取售楼部旁边路牌,作为现场宣传以及指示。
转化率
15%
20%
25%
需要来访客户量
774
580
464
根据18%转化率,4.25-5.27日需要来访客户774余组;按最高转换率20%计算,需 要 464组来访客户,按最高蓄客来看,要求平均每天蓄客25组。
蓄客第一阶段
本阶段任务: 海量蓄客,全城发放银卡,蓄客目标:600组客户
销售节点: 4月29日-5月3日,20__年春季房交会 物料准备( 4月29日前到位):
目录:
产品情况和销售目标 蓄客策略
优惠释放
在5月28日之前取得预售证的情况下 银卡优惠释放阶段:
1,第一步对渠道客户及现场自然来访客户进行申请登记。填写客 户基本信息及进行客户基础需求调查。
2,第二步房交会期间通知客户到现场领取银卡,不交任何费用购 房可享受一万/套的优惠。
金卡优惠阶段:
4,第三步以诚意金收取,或提供指定银行存款,释放金卡优惠: 交三万元,优惠一万五/套。可与银卡优惠叠加