房地产蓄客活动方案
房地产蓄客活动策划主题(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，城市化进程不断加快，人们对居住环境的要求也越来越高。
绿色生态、品质生活已成为现代人追求的生活品质。
为了吸引潜在购房者，提高项目知名度，增强客户粘性，特举办此次蓄客活动。
活动以“梦想家园，启航未来——绿色生态社区，品质生活体验季”为主题，旨在为参与者提供一个深入了解项目、体验品质生活的平台。
二、活动目标1. 提高项目知名度，吸引潜在购房者；2. 深化客户对项目绿色生态、品质生活的认知；3. 增强客户粘性，为后期销售奠定基础；4. 收集客户信息，为精准营销提供数据支持。
三、活动时间2022年9月1日-2022年9月30日四、活动地点项目营销中心、样板间、社区环境等五、活动内容1. 活动筹备阶段（1）宣传推广：通过线上线下渠道进行活动预热，包括海报、横幅、微信公众号、朋友圈、抖音等，扩大活动影响力。
（2）物料准备：设计制作活动宣传物料，包括入场券、活动手册、礼品等。
（3）场地布置：对营销中心、样板间、社区环境进行精心布置，营造浓厚的活动氛围。
2. 活动实施阶段（1）绿色生态社区开放日活动时间：9月1日-9月10日活动内容：1. 绿色生态知识讲座：邀请环保专家讲解绿色生态知识，提高客户对绿色生活的认知；2. 社区环境参观：带领客户参观项目周边绿色生态景观，如公园、绿地、河道等；3. 亲子互动游戏：组织亲子互动游戏，增进家庭亲子关系，让客户在轻松愉快的氛围中了解项目。
（2）品质生活体验周活动时间：9月11日-9月17日活动内容：1. 样板间参观：邀请客户参观样板间，体验品质生活；2. 户型讲解：由专业销售人员进行户型讲解，解答客户疑问；3. 家居产品体验：邀请知名家居品牌参展，提供家居产品体验，满足客户个性化需求；4. 美食节：举办美食节，提供各类美食，让客户在品尝美食的同时感受品质生活。
（3）绿色环保公益活动活动时间：9月18日-9月24日活动内容：1. 环保知识竞赛：举办环保知识竞赛，提高客户环保意识；2. 绿色出行活动：组织客户乘坐公共交通工具出行，倡导绿色出行；3. 环保DIY：开展环保DIY活动，让客户亲手制作环保手工艺品，体验环保乐趣。
房地产蓄客方案
房地产蓄客方案房地产蓄客方案房地产蓄客方案（一）随着楼市成交量的回升，“千人排队购房”、“刚需客抢购”等煽动性词语开始频频见诸报端。
在一片“人为”制造的恐慌性购房潮中，7月29日上午，位于深圳宝安的中粮锦云正式开盘销售，出现了“千人购房”的场景。
这样的场面已是今年以来在深圳第二次出现。
随着楼市成交量的回升，“千人排队购房”、“刚需客抢购”等煽动性词语开始频频见诸报端。
在一片“人为”制造的恐慌性购房潮中，7月29日上午，位于深圳宝安的中粮锦云正式开盘销售，出现了“千人购房”的场景。
这样的场面已是今年以来在深圳第二次出现。
而今年初以来，从很多媒体报道的内容看，深圳新楼盘开盘几乎没有不热销的，在楼市“双限”政策没有丝毫放松的背景之下，为何“千人购房”会出现？对此，有代理销售中介人士称，这并不是楼市的大趋势，属于个别现象。
之所以开盘必热销，是开发商通过各种手段吸引客户，在经过前期积累一定客户后，再以开盘当天集中签约的方式制造“千人购房”的景象。
中粮锦云3000多人现场购房今年6月初，全国楼市刚刚出现成交回暖势态时，深圳莱蒙水榭春天五期开盘热销，出现了轰动全国的“千人排队购房”景象。
而日前，这样的情况再次出现。
7月29日上午9点，中粮地产旗下位于深圳宝安的中粮锦云新盘正式发售，开发商大打“前海”概念，最终吸引3000多人客户到场购房。
据报道，该项目首批推出600多套78~180平方米户型，单价在1.7万~2.2万元之间。
另据开发商介绍，该项目一日内销售总额达10亿元。
据中粮锦云代理商世联地产方面统计，当天该项目共推出约800套房源，销售了700多套，销售率达到9成，其中90平方米以下的户型有500多套。
公开资料显示，该楼盘位于深圳宝安区，临近前海规划区。
因此，开发商打出前海概念以吸引客户。
深圳规划和国土管理委员会网站显示，该地块早在1992年4月份就已经协议出让，2011年动工建设。
该楼盘如按开发商所宣称的拥有70年产权来算，现在购买后的产权时限或已只剩下50年。
房地产蓄客方案
房地产蓄客方案房地产蓄客方案引言在竞争激烈的房地产市场中，有效的蓄客方案至关重要。
蓄客是指通过各种手段吸引并留住潜在客户，从而在房地产领域获得更多的销售机会。
本文将介绍一种有效的房地产蓄客方案，帮助房地产公司吸引更多的客户，并提高销售业绩。
1. 定义目标客户群体在制定蓄客方案之前，首先需要明确目标客户群体。
房地产公司应该根据市场调查和分析，确定希望吸引的客户特征，如年龄、收入、家庭状况等，以便更好地针对该群体制定蓄客策略。
2. 建立有效的线上渠道在移动互联网时代，线上渠道是吸引客户的重要方式之一。
房地产公司应该建立自己的官方网站，提供详细的房产信息和在线咨询功能。
此外，利用社交媒体平台如微信、微博等，与客户互动，提供有价值的房地产相关内容，吸引客户的关注和兴趣。
3. 提供优质内容和服务客户在选择房地产公司时，通常会考虑公司的专业性和信誉度。
因此，房地产公司应该提供高质量的内容和服务，以建立良好的品牌声誉。
可以通过发布专业的房地产咨询文章、提供房产金融方面的知识和指导等方式，吸引客户的兴趣并提供有价值的信息。
4. 定期组织线下活动线下活动是与客户面对面接触的机会，也是加深客户印象的重要途径。
房地产公司可以定期举办开放日、楼盘推介会等活动，邀请潜在客户参与，提供详细的楼盘信息，并与客户进行深入的沟通和交流。
通过这些活动可以增加客户的信任感，提高转化率。
5. 建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统（CRM），可以帮助房地产公司有效地管理客户信息，跟进客户需求，并记录客户互动和历史记录。
通过CRM系统，房地产公司可以提供个性化、定制化的服务，提高客户的满意度和忠诚度。
6. 与合作伙伴联合营销房地产公司可以与其他行业的合作伙伴进行联合营销，共同吸引客户。
例如，可以与银行合作，提供房贷优惠政策；与装修公司合作，提供装修服务优惠等。
通过与合作伙伴的联合营销，可以互相促进，共同吸引更多的客户。
7. 维护老客户并争取口碑传播除了吸引新客户外，维护老客户同样重要。
房地产蓄客方案
房地产蓄客方案在竞争激烈的房地产市场中，吸引客户成为了每个房地产公司追求的目标。
蓄客方案是指通过不同的策略和方法，有效吸引和留住潜在客户，并转化为实际购房者的一系列计划和行动。
本文将探讨一些有效的房地产蓄客方案，帮助房地产公司增加销售和提高市场竞争力。
1. 建立强大的品牌形象在房地产行业中，拥有一个强大的品牌形象非常重要。
通过打造独特而令人印象深刻的品牌形象，房地产公司可以吸引更多的潜在客户。
这可以通过精心设计的标志、广告、宣传资料和网站来实现。
品牌形象应该与公司的核心价值观和使命相一致，以建立长期的信任和忠诚度。
2. 提供优质的客户服务客户服务是吸引潜在客户的关键因素之一。
房地产公司应该确保在购房过程中为客户提供优质的服务。
这包括及时回应客户的查询和需求，提供准确的房地产信息，帮助客户解决问题，以及在签订合同和购房手续方面提供专业的指导。
通过提供卓越的客户服务，房地产公司可以树立良好的口碑，并吸引更多的潜在客户。
3. 制定个性化的营销策略个性化营销是房地产蓄客方案中非常重要的一部分。
房地产公司可以通过研究目标市场的需求和兴趣，制定个性化的营销策略来吸引潜在客户。
这可以包括定向广告、社交媒体推广、参加房地产展览会等。
个性化营销可以帮助房地产公司与潜在客户建立更紧密的联系，并提高购买意愿。
4. 提供有价值的内容营销内容营销是通过提供有价值的内容来吸引潜在客户的一种营销策略。
房地产公司可以通过撰写相关的博客文章、发布购房指南、制作房屋装修指南等，向潜在客户提供有价值的信息。
这不仅可以帮助客户更好地了解购房过程和相关知识，还可以树立房地产公司的专业形象，并吸引更多的潜在客户。
5. 与合作伙伴建立合作关系与合作伙伴建立合作关系是房地产蓄客方案的另一个重要组成部分。
房地产公司可以与房屋装修公司、金融机构、地产经纪人等建立合作关系，共同向潜在客户提供更全面的服务。
通过与合作伙伴合作，房地产公司可以扩大其服务范围，提高客户满意度，同时吸引更多的潜在客户。
住宅项目蓄客方案
项目蓄客方案一、蓄客目的及目标三期对于整个项目来说是非常重要的一期，起到承上启下的作用，而本次蓄客的主要目的在于：1．能从前期来访客户中筛选出诚意度较高的客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及客户划分，以及市场需求（分析出客户对面积、产品的需求，价格的预期）；2．根据蓄客的结果来制定合理的价格策略及销售政策，增强客户的购买信心；3．再次宣传项目，为项目正式认购造势。
蓄客目标分解预估三期产品共计516套，实现开盘去化60%，及310套。
二、蓄客时间20XX年7月15日正式启动三期蓄客三、蓄客方式第一阶段：7月15日-7月31日，启动三期产品入市宣传第二阶段：8月1日-9月23日，启动三期客户验资第三阶段：9月23日-9月30日，启动三期诚意排号（诚意金5万），办理“公爵卡”四、开盘时间20XX年10月1日三期开盘五、开盘方式按“公爵卡”卡号摇号选房六、优惠方式七、蓄客流程本蓄客方案以20XX年10月1日三期开盘为节点进行时间倒排1)客户宣传宣传时间：20XX年7月15日—20XX年7月31日宣传方式：针对前期客户及新客户进行三期进行宣传，释放产品即将入市销售方式：继续销售1，2期产品，对三期意向客户进行登记2)客户验资验资时间：20XX年8月1日—20XX年9月23日验资地点：XXXX售楼部验资方式：凭四证进行验资（身份证、收入证明、银行流水、户口簿）验资优惠：参与验资获得办理公爵卡优先资格，无购房优惠3)诚意办理办理时间：20XX年9月23日—20XX年9月30日办理地点：XXXX售楼部办理方式：意向客户交纳5万诚意金，发放VIP公爵卡，购房诚意金计入房款办理优惠：凭VIP公爵卡获得选房资格，开盘当天优惠1%4)客户落位落位时间：20XX年9月27日-30日落位地点：XXXX售楼部落位方式：针对已拥有VIP公爵卡的客户进行房源落位，房源引导，房源锁定5)内部认购认购时间：20XX年9月30日下午7：00认购地点：XXXX售楼部针对人群：富豪公司认定的关系户选房方式：提前锁定房源，开盘前一天集中进行闭馆选购优惠方式：由甲方内部制定6)三期开盘开盘时间：20XX年10月1日上午9：00开盘地点：广都国际酒店针对人群：已办理VIP公爵卡客户选房方式：现场摇号选房开盘优惠：开盘当天优惠1%八、销售政策项目前期具备较大的认购客户基数，为有效利用客户资源，同时维护老客户、准业主关系，建议引入“老带新”政策：1、1、2期业主推荐新客户，并成交享受2年物管费减免。
房地产蓄客活动方案
房地产蓄客活动方案1. 背景介绍随着房地产市场竞争日益激烈，开发商越来越注重以有效的方式吸引更多的潜在客户。
蓄客活动是一种常用的房地产市场营销策略，旨在吸引潜在客户、建立持久的客户关系并提高销售率。
本文将介绍一种高效的房地产蓄客活动方案，以帮助开发商实现房地产销售目标。
2. 目标与目的该蓄客活动方案的主要目标是吸引潜在客户、建立稳定的客户关系和提高销售率。
具体的目的包括：•吸引潜在客户参与活动，增加品牌知名度；•建立客户数据库，为后续营销活动提供资源；•增加销售机会与客户转化率。
3. 活动策划与准备3.1 确定主题与形式活动主题应与目标客户群体及房地产项目的特点相匹配。
可能的主题包括“东方花园生活体验”、“海滨豪宅品鉴会”等。
活动形式可以是线上或线下，根据项目定位和预算灵活选择。
3.2 确定活动时间与地点活动时间应根据目标客户的时间安排来确定，避免与其他重要活动冲突。
有必要提前准备足够的时间来策划、宣传和组织活动。
活动地点应根据目标客户的偏好以及项目位置来选择。
3.3 筹备物资与人力资源根据活动规模和预期参与人数，准备所需的物资，如活动资料、咨询表、宣传册等。
同时，确保有足够的人力资源来组织和管理活动，如项目销售人员、活动组织者、媒体宣传人员等。
3.4 制定活动预算为活动制定预算，涵盖宣传费用、场地租赁、物资采购、礼品采购、人力资源等各项费用。
预算应合理安排，在活动效果与成本之间寻找平衡。
4. 活动执行与推广4.1 宣传活动通过多种渠道宣传活动，如社交媒体、电视广告、户外广告、传统媒体等。
同时，与各大房地产平台合作，利用他们的渠道推广活动。
4.2 吸引目标客户通过目标客户群体常用的社交渠道宣传活动，如微信群、微博、朋友圈等。
利用各种形式的优惠、抽奖等方式，吸引目标客户参与活动并提供联系方式。
4.3 举办专题讲座或讲解为了吸引更多有购房意向的客户，举办专题讲座或讲解，介绍项目的各种优势和特点。
同时，邀请专业人士分享相关的房地产投资知识，并提供问答环节以解答客户的疑问。
房地产蓄客活动方案
房地产蓄客活动方案【篇一：蓄客活动方案执行思路初稿2-19】xxx蓄客活动方案一、背景/目的 a.背景：xxx201年开发项目26个，竞争之激烈，在xxx县城置业客户量有限的前提下，20几个项目争抢有限的置业客户，项目竞争将更多停留在区位、产品、价格以及营销竞争。
b.目的树立项目品牌及影响力以及提升项目市场预期价值提升，最终达到项目蓄客目的，营造项目展场及项目现场【销售中心开放后】天天有客源、周周有人气。
二、活动形式 a.活动形式构想思路结合项目客群特点，未来客群及业主为中青年家庭群体，关注小孩、关注教育等特点，同时主管达到营造下一代对居住家园社区的憧憬，我们未来美好的家园，有园林、有社区、有管理，以及山、水资源的享受与体验【爬山、游湖】，升华未来到未来发展趋势区域必在项目区域九星湖区域；xxx以性价比最佳的未来美好家园社区楼盘。
选xxx、圆未来下一代的梦想！ b．活动形式少幼儿选秀活动海选→初赛→决赛【半决赛】成为系列活动，达到1-2个月时间周周活动、周周现场有关注，达到项目展场【销售中心现场】人气及项目推荐的目的。
三、活动主题九星大道＆xxx之星主办单位：xxx县委宣传部、xxx教育局承办单位：/xxx/xxx电视台支持单位：县少年宫培训机构支持媒体：xxx电视台、xxx本地报纸四、组织形式及发动报名a．以县宣传部发函、教育局发函面向社区组织报名参与； b．同时联系县城联系学校推荐【含乡镇小学、幼儿园等】； c．发动与联系县城少幼儿培训机构推荐；d．发动2-3小时车程距离的城市【肇庆、广州、佛山甚至深圳】的xxx籍贯满足年龄条件的少幼儿参赛【达到宣传推广返乡置业群】附：报名表六、活动组织时间安排评委安排八、奖项设计备注：为吸引社区关注与少幼儿家长、教师参与度的积极性，奖项设置10强、5强、冠军、亚军、季军层层奖项；奖金金额暂设。
九、活动场地选择 1.报名现场咨询xxx阳光时代广场展场现场报名+乡镇集中地点、时间段报名【每乡镇2天报名时间】2.海选活动赛场安排销售中心开放前安排阳光时代广场；请活动公司安排场地预算布置【主舞台及座椅数量预估】；销售中心开放后安排销售中心现场广场区域。
房地产蓄客方案
3.营销推广
-制定全方位的营销传播策略，包括线上线下活动、广告投放、公关活动等；
-结合项目特点，创新推广方式，提高项目知名度；
-注重口碑营销，利用现有客户资源，拓展潜在客户。
4.客户服务
-设立专业的客户服务团队，提供全程购房咨询服务；
-关注客户需求，提供个性化解决方案；
2.产品优化
-根据目标客户需求，优化产品设计，提升产品竞争力。
-强化项目特色，如绿色建筑、智能家居等，满足现代消费者的需求。
-注重产品质量，确保客户满意度。
3.营销创新
-利用大数据和人工智能技术，进行客户画像分析，实现精准营销。
-结合线上线下渠道，开展多元化的营销活动，提高项目知名度。
-建立品牌口碑，通过客户推荐和社交网络传播，扩大客户基础。
房地产蓄客方案
第1篇
房地产蓄客方案
一、方案背景
随着城市化进程的加快，房地产市场逐渐成为国民经济的重要组成部分。在激烈的市场竞争中，如何高效蓄客成为房地产企业关注的焦点。本方案旨在通过系统的策略和人性化的服务，为房地产企业提供一套合法合规的蓄客方案。
二、目标定位
1.提高潜在客户的关注度，扩大客户群体；
二、目标设定
1.明确目标客户群体，提升潜在客户的精准度。
2.通过创新蓄客手段，提高客户转化率和满意度。
3.确保蓄客活动合法合规，树立企业良好形象。
三、策略布局
1.市场分析与定位
-对目标市场进行深入剖析，包括人口结构、购买力、消费习惯等。
-分析竞品项目的营销策略和客户反馈，找出差距和机遇。
-明确项目独特卖点，进行精准定位。
4.客户关系管理
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产蓄客活动方案
【篇一：蓄客活动方案执行思路初稿2-19】
xxx蓄客活动方案
一、背景/目的 a.背景：
xxx201年开发项目26个，竞争之激烈，在xxx县城置业客户量有
限的前提下，20几个项目争抢有限的置业客户，项目竞争将更多停
留在区位、产品、价格以及营销竞争。
b.目的
树立项目品牌及影响力以及提升项目市场预期价值提升，最终达到
项目蓄客目的，营造项目展场及项目现场【销售中心开放后】天天
有客源、周周有人气。
二、活动形式 a.活动形式构想思路
结合项目客群特点，未来客群及业主为中青年家庭群体，关注小孩、关注教育等特点，同时主管达到营造下一代对居住家园社区的憧憬，我们未来美好的家园，有园林、有社区、有管理，以及山、水资源
的享受与体验【爬山、游湖】，升华未来到未来发展趋势区域必在
项目区域九星湖区域；xxx以性价比最佳的未来美好家园社区楼盘。
选xxx、圆未来下一代的梦想！ b．活动形式
少幼儿选秀活动
海选→初赛→决赛【半决赛】成为系列活动，达到1-2个月时间周
周活动、周周现场有关注，达到项目展场【销售中心现场】人气及
项目推荐的目的。
三、活动主题
九星大道＆xxx之星
主办单位：xxx县委宣传部、xxx教育局承办单位：/xxx/xxx电视
台
支持单位：县少年宫培训机构支持媒体：xxx电视台、xxx本地报
纸
四、组织形式及发动报名
a．以县宣传部发函、教育局发函面向社区组织报名参与； b．同时
联系县城联系学校推荐【含乡镇小学、幼儿园等】； c．发动与联系县城少幼儿培训机构推荐；
d．发动2-3小时车程距离的城市【肇庆、广州、佛山甚至深圳】的xxx籍贯满足年龄条件的少幼儿参赛【达到宣传推广返乡置业群】附：报名表
六、活动组织时间安排
评委安排
八、奖项设计
备注：
为吸引社区关注与少幼儿家长、教师参与度的积极性，奖项设置10强、5强、冠军、亚军、季军层层奖项；奖金金额暂设。
九、活动场地选择 1.报名现场咨询
xxx阳光时代广场展场现场报名+乡镇集中地点、时间段报名【每乡
镇2天报名时间】
2.海选活动赛场安排
销售中心开放前安排阳光时代广场；请活动公司安排场地预算布置【主舞台及座椅数量预估】；销售中心开放后安排销售中心现场广
场区域。
【篇二：地产二批次蓄客方案】
r
eport
策略案十里河岸2期蓄客营销
江西新思维地产营销顾问有限公司
2014年9月
一、营销节点控制
销售线：
1. 9月7日-10月18日，一期封盘，二期全力蓄客；
2. 10月18日，二期盛大开盘。
（暂定）
推广线：
1、第一阶段：9月7日-10月3日
十里大楼旁，
3888元/平
起
二期新品加推 98-143平 1000抵20000火爆认筹中
2、第二阶段：10月4日-10月18日（暂定）
10月18日，盛大开盘
3888元/平起 98-143平 1000抵20000火爆认筹中
二、二期认筹政策
客户在营销中心交纳1000元即完成二期vip认筹，即可享： ?
1000抵20000优惠； ? 开盘优惠1%；
7天内按时签约优惠1%； ? 一次性/按揭付款优惠1%； ? 开盘优先选房权利。
三、销售执行
1、价格口径释放执行
准备几套3888元/平米房源，作为营销宣传噱头，吸引客户来访
与市场曝光度，
为营销蓄客提供来访量支撑； ? ?
2#栋按最终成交均价4150元/平米 6#栋按最终成交均价4350元/平
米
2、对外释放均价口径：
3888元是我们的特价房的价格，我们项目的位置是九江十里区域
的绝版地王。
这
个区域周边的房价均价都是在4600左右。
我们在老城区这么好的
地段，如果您能买到3888元/㎡的价格，是非常划算的。
但毕竟这
样的房源在少数，我们可以根据您的需求，肯定有您合适的房源。
我们3888元的房子肯定是有的，具体您还是要到现场来看看，每个房子的价格
都不同的，我再根据您的喜好来推荐合适的房子给您。
我们这么好的地段，3888元这个特价房肯定是限量的，所以您要
抓紧来现场看一
下，您看是现在有时间过来看一下吗？要么明天上午（下午）？
2、客户落位执行
售楼处现场制作落位桁架进行落位引导，并通过人为引导，保证
客户精准落位。
四、营销推广支持
蓄客期内重点强化以下渠道：
1、行销拓客
周边拆迁区、老住宅区—挂条幅、贴海报
制作条幅30条，打上简短的销售信息，以及项目新营销政策活动海报，悬挂或粘贴在各个醒目位置或社区内，由售楼部周边开始，以
此提升项目知名度。
? 学校、写字楼及其他企事业单位派发矿泉水。
购买若干矿泉水，制作与此同大的矿泉水商标贴，商标贴上标注项
目的销售信息，贴在矿泉水瓶上。
由行销团队向各个学校、写字楼
及其他企事业单位派发矿泉水，以此达到线下拓客、广而告之的目的。
? 常规派单、举牌带客等动作
组建行销团队，每天进行有目的性的dm单页派发或举牌带客。
出租车拓客活动
在各加油站出入口，与等待加油的出租车司机协商，在副驾驶控台
上贴广告贴，送矿泉水和小礼品。
2、c
all客工作。
获得目标客户群体电话资源，置业顾问每日抠客，制定每天call客
数量及客户来访任务量，
3、圏层营销
以十里河岸“夜宴”推介会形式举行；
通过媒体及项目内部人员资源，拓展包括教师、银行、证券、家
居以及老客户所在单位； ? 集中邀约，集中推介。
4、老带新活动
老客户带新客户成交，老客户奖励1000元现金，新客户总房款减免2000元。
5、常规推广支持 ? 户外画面更换 ? 报广 ? 短信 ? 网
站 ? 活动支持
6、增加外展点
在十里派拉蒙超市门口，增加外展点1处。
利用外展点的拓客、
礼品派发进行客户积累，通过
宣传到访有礼，来刺激客户到访营销中心；
【篇三：阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方
案】
20131210阳光国际_开盘前蓄客营销执行方案
谨呈：山东三众房地产开发有限公司
阳光国际
开盘前蓄客营销执行方案
目录
一、项目背景二、蓄客目的三、蓄客目标四、蓄客节点安排五、蓄客方式六、蓄客分解
七、各阶段具体蓄客目标八、营销重要节点串连设置九、锁客活
动执行方向
一、项目背景：
1、根据贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，共计5个楼座，住宅总套数222套，总均面
积118㎡，总市值约1.02亿元。
2、目前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工；
3、根据
目前工程进度预测，项目预计在14年4月初取得预售证。
二、蓄客目的:
确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化； ? 维持市场对项
目的关注度，为后期销售奠定客户基础； ? 调查客户诚意度状况、
购房心态、对其意向户型的承受价格。
三、蓄客目标:
以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率（总销售额约4000万）计算，开
盘销售目标最少需89套（不含加推，加推视市场及积累的客户量
进行评估）; ? 根据目前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项
目认筹量进行综合评估，需要在开
盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上（交纳诚意金的客户）; ? 按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户；
按目前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月约
90天，即每天须均达
到11-16批。
四、蓄客节点安排
注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整
五、蓄客方式
12.15销售进场→ 1.1售楼处开放→ 2.14开始认筹→ 4.13开盘
12月15日-1月1日，
客户通过置业顾问现场接待（前期工程板房）、外展展点、外放销
使进行登记（告知客
户登记后免费获阳光护照）;
1月1日－2月14日（售楼处开放节点启动），
通知前期登记客户上门领取阳光护照，办理护照后立享1000元购
房优惠。
（此期间新客户上门登记，可直接办理阳光护照，享1000
元购房优惠） ? 2月14日－4月13日（认筹节点启动），
vip购房优惠卡制作到位，通知前期意向登记客户上门办理vip卡，叠加享交五千抵一万优惠；新客户办理vip卡后告知客户领取护照后
享购房叠加优惠，以双重优惠打动客户，保证开盘解筹率。
? 4月
13日（开盘节点启动），
4月13日开盘后，取消一切额外优惠。
注：之所以不采用莒南市场较为寻常的“日进百金”的形式，主要是
考虑到开盘日无法确定，若推迟时间较长，该优惠再在面价中返点，可能使得面价过高。
具体优惠表：
注：优惠申请单、认筹单、vip卡制作须提前准备
六、蓄客分解:
总蓄客量: 1500批
七、各阶段具体蓄客目标
1、蓄客第一阶段(时间： 12.15-1.1)
第一阶段蓄客量:320批
蓄客方式：前期蓄客进行登记。
客户登记口径：登记后第一时间时间通知领取护照，立享1000元购房优惠，并能获得
活动及转介积分优惠。
价格的口径：暂不对外报价，通过对项目区域发展前景的描述以
及项目卖点优势的渲染，。