房地产蓄客策略
房地产蓄客活动策划主题(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，城市化进程不断加快，人们对居住环境的要求也越来越高。
绿色生态、品质生活已成为现代人追求的生活品质。
为了吸引潜在购房者，提高项目知名度，增强客户粘性，特举办此次蓄客活动。
活动以“梦想家园，启航未来——绿色生态社区，品质生活体验季”为主题，旨在为参与者提供一个深入了解项目、体验品质生活的平台。
二、活动目标1. 提高项目知名度，吸引潜在购房者；2. 深化客户对项目绿色生态、品质生活的认知；3. 增强客户粘性，为后期销售奠定基础；4. 收集客户信息，为精准营销提供数据支持。
三、活动时间2022年9月1日-2022年9月30日四、活动地点项目营销中心、样板间、社区环境等五、活动内容1. 活动筹备阶段（1）宣传推广：通过线上线下渠道进行活动预热，包括海报、横幅、微信公众号、朋友圈、抖音等，扩大活动影响力。
（2）物料准备：设计制作活动宣传物料，包括入场券、活动手册、礼品等。
（3）场地布置：对营销中心、样板间、社区环境进行精心布置，营造浓厚的活动氛围。
2. 活动实施阶段（1）绿色生态社区开放日活动时间：9月1日-9月10日活动内容：1. 绿色生态知识讲座：邀请环保专家讲解绿色生态知识，提高客户对绿色生活的认知；2. 社区环境参观：带领客户参观项目周边绿色生态景观，如公园、绿地、河道等；3. 亲子互动游戏：组织亲子互动游戏，增进家庭亲子关系，让客户在轻松愉快的氛围中了解项目。
（2）品质生活体验周活动时间：9月11日-9月17日活动内容：1. 样板间参观：邀请客户参观样板间，体验品质生活；2. 户型讲解：由专业销售人员进行户型讲解，解答客户疑问；3. 家居产品体验：邀请知名家居品牌参展，提供家居产品体验，满足客户个性化需求；4. 美食节：举办美食节，提供各类美食，让客户在品尝美食的同时感受品质生活。
（3）绿色环保公益活动活动时间：9月18日-9月24日活动内容：1. 环保知识竞赛：举办环保知识竞赛，提高客户环保意识；2. 绿色出行活动：组织客户乘坐公共交通工具出行，倡导绿色出行；3. 环保DIY：开展环保DIY活动，让客户亲手制作环保手工艺品，体验环保乐趣。
房产蓄客方式
蓄客怎么做分享几个有效的蓄客办法1、就蓄客说蓄客,从客户出发;——建议研究一下“5s客户关系管理”针对你目前的状况,与其通过扩大推广攻势来增加客户保有量,不如管理好既有客户,建立“客户影响力中心”来得更稳健一些,投入小,风险小,灵活性大;2、就竞争市场说蓄客,从竞争环境出发;——建议研究一下该项目的市场竞争对手与其一味的做自身的剖析,不如考虑一下从竞争对手身上挖掘客户突破点,也算是一条捷径,当然不是说去抢客,而是根据你二期产品区别于一期及竞争对手产品的特质,为二期产品做一个分期的市场定位,适时地调整二期战略;是要做市场的领导者,还是跟随者,亦或是挑战者;3、就产品说蓄客,最后再从自身出发;——建议结合产品特征,合理规划二期推盘的产品搭配;是单一化的走集约式路线,还是多样性的走开放式路线;是二期全盘推售,还是分组团逐个击破;蓄客的基本步骤：1、首先进行客户记录；2、在开盘之前一个月到两月的时间里进行一次入会活动；3、入会是要客户到银行里开一个帐户,并且有一个入会说明,说明此帐户里的资金为定期三个月以上,凡入会的客户在开盘时来销售中心进行选房,此帐户的钱自动转为合同房款;作为开盘前最有效的积累客户源的方法主要有：1.问卷形式积累客户2.派单留名片积累客户3.展会积累客户5.共享资料追踪积累客户6.现场与接待积累客户7.搞活动送小礼品积累客户8.产品推介会,登记意向客户9.做样板房,邀约意向客户,进行统计摸排,定期开盘等等10.召开产品研讨会,邀约房地产专业行家客户进行口碑宣传,打开知名度11.填写客户意向登记表,根据客户意向等级进行先后认购；12.全民选拔楼盘形象代言人,进行市场预热,收集意向客户信息；13.搞产品巡展会,扫街,派报等等但是万变不离其宗,最主要是突出项目楼盘优势,市场接受程度,客户群定位,产品定位一定要一致,符合整体营销主题;蓄客的营销策略1、广告推广走在前：以围墙、道旗、户外看板为主,尽量突出项目优势,避免区域产品同质化;2、在大型的房产网站设项目基本的介绍、VI形象广告3、公司在项目城市内有无其他在售项目如果有的话,就小心处理对本项目无兴趣的客户,推荐无售楼部的项目;注意：推荐的时候应该注意,一不要刻意拉客户,二不要让该项目的开发商发现了,三尽量采用口头宣传,不要发放DM单之类的东西4、向开发商阐明蓄水期不够开盘的重要性,尽量把开盘时间压后点;5、举办小型活动如棋牌比赛、元旦同乐会等宣传造势;建议请该项目社区的老年人表演,或本城老年的骑游队等,加强宣传造势;——这些花不了多少钱的,老年人不图什么6、制造犹抱琵琶半遮面的假象——故弄玄虚;引起社会的好奇心理,可能有意想不到效果;在未取得销售许可证的情况下如何锁定意向客户1、发VIP,形式多样,1000变5000,1000变10000……看你的优惠政策,定卡就有优先选房权,选房次序按照卡号来排,如果开盘未选到合适房源,或者自动轮序到下一期产品选房,或者退款;不过VIP卡是被严格禁止的,如果地方监管严格,政府背景又不深厚就不要去触警戒线；2、入会,万科会N年就有了,不过现在对这个也比较敏感;先和一些商家建立品牌战略联盟,入会费10000,3000,……都看你的项目;入会发商家打折卡,同时会费在选房的时候自动转为房款,并享受一定的优惠；3、最为隐蔽的,不过对销售终端的客户把控能力要求比较高;对意向极好的优质客户,直接定下来房号,但是不出具任何证明,在置业通讯中将客户房源、价格等都注明,并告知客户开盘当日过来,房源就是他的;同时相应房源备份意向相对较差的三个客户,但是不做明示;同时现场销售人员要做好统计,开盘前两个星期回访和短信通知同时进行一对一通知开盘信息,让客户做好准备,这样还可以再次明确客户意向,如果有的客户已经在其他项目置业或者不准备在本项目置业,就通知备选客户;开盘当天排队造势;4、重点单位,以及意向客户集中区发卡,不收费,购房时持卡可优惠,开盘后期有一定作用5、还可以根据项目不同,用一些商家的内部会员,组织一些优惠活动6、可对登记客户组织起来做产品推介会,做积分卡,每次活动可以积分,开盘时积分可抵房款,多做几次活动,经常参加的基本都是意向客户,在此基础上可以做直销,拉过一个客户可已加大积分额度,吸引老客户转介绍开盘前的蓄客,注意事项：1、项目是否分期开发,首批亮相房源量体2、各个城市来客成交比率个人认为,如首推150套,那么开盘前蓄客应该在800位以上,如没有很好的蓄客,匆忙开盘,风险相当大3、蓄客方式多种多样：派单、上门、案场接待主要还是媒体的配合,最大限度吸引目标客户的眼球4、蓄客期不可太长,以一到两个月为好;如前期过长,在做好来客登记,客户归类分析的同时,还要做好意向客户回访工作,避免因前期过长丢掉客户;5、根据前期工程进度做好宣传工作,并适时释放假信息,来探测客户购房意向,心理价位等,同时会在开盘前期不断引起市场关注;6、适时搞一些相应的活动,比如组织意向客户征求户型等对于蓄客的三个建议：1、活动营销制造活动,创造新闻点,以点带面,带出项目卖点,优惠政策,持续提升市场关注度；2、开盘倒计时给客户以紧迫感,优惠幅度逐日递减,直逼开盘3、组织团购以客户自愿组织团购,给予一定优惠羊毛出在羊身上,吸引客户关注并组成团体一个在三级城市操作的蓄客案例1、在项目开盘前做好价格,并对客户公开;2、以一个完全和开发商无关,但是又是当地比较有身份的人为借款人,向有意向的客户借款3、收取5万一户的借款费用,届时开盘可以直接冲抵首付,客户可以选择退款或者直接冲抵5万元占我们房价的1/6左右4、客户的利益点是以现在的价格获得房屋,等到我们正式开盘房价不上涨,但是一旦市场变化,房价下跌,则按照低价执行;。
房地产蓄客方案
房地产蓄客方案房地产蓄客方案引言在竞争激烈的房地产市场中，有效的蓄客方案至关重要。
蓄客是指通过各种手段吸引并留住潜在客户，从而在房地产领域获得更多的销售机会。
本文将介绍一种有效的房地产蓄客方案，帮助房地产公司吸引更多的客户，并提高销售业绩。
1. 定义目标客户群体在制定蓄客方案之前，首先需要明确目标客户群体。
房地产公司应该根据市场调查和分析，确定希望吸引的客户特征，如年龄、收入、家庭状况等，以便更好地针对该群体制定蓄客策略。
2. 建立有效的线上渠道在移动互联网时代，线上渠道是吸引客户的重要方式之一。
房地产公司应该建立自己的官方网站，提供详细的房产信息和在线咨询功能。
此外，利用社交媒体平台如微信、微博等，与客户互动，提供有价值的房地产相关内容，吸引客户的关注和兴趣。
3. 提供优质内容和服务客户在选择房地产公司时，通常会考虑公司的专业性和信誉度。
因此，房地产公司应该提供高质量的内容和服务，以建立良好的品牌声誉。
可以通过发布专业的房地产咨询文章、提供房产金融方面的知识和指导等方式，吸引客户的兴趣并提供有价值的信息。
4. 定期组织线下活动线下活动是与客户面对面接触的机会，也是加深客户印象的重要途径。
房地产公司可以定期举办开放日、楼盘推介会等活动，邀请潜在客户参与，提供详细的楼盘信息，并与客户进行深入的沟通和交流。
通过这些活动可以增加客户的信任感，提高转化率。
5. 建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统（CRM），可以帮助房地产公司有效地管理客户信息，跟进客户需求，并记录客户互动和历史记录。
通过CRM系统，房地产公司可以提供个性化、定制化的服务，提高客户的满意度和忠诚度。
6. 与合作伙伴联合营销房地产公司可以与其他行业的合作伙伴进行联合营销，共同吸引客户。
例如，可以与银行合作，提供房贷优惠政策；与装修公司合作，提供装修服务优惠等。
通过与合作伙伴的联合营销，可以互相促进，共同吸引更多的客户。
7. 维护老客户并争取口碑传播除了吸引新客户外，维护老客户同样重要。
房地产蓄客方案
房地产蓄客方案在竞争激烈的房地产市场中，吸引客户成为了每个房地产公司追求的目标。
蓄客方案是指通过不同的策略和方法，有效吸引和留住潜在客户，并转化为实际购房者的一系列计划和行动。
本文将探讨一些有效的房地产蓄客方案，帮助房地产公司增加销售和提高市场竞争力。
1. 建立强大的品牌形象在房地产行业中，拥有一个强大的品牌形象非常重要。
通过打造独特而令人印象深刻的品牌形象，房地产公司可以吸引更多的潜在客户。
这可以通过精心设计的标志、广告、宣传资料和网站来实现。
品牌形象应该与公司的核心价值观和使命相一致，以建立长期的信任和忠诚度。
2. 提供优质的客户服务客户服务是吸引潜在客户的关键因素之一。
房地产公司应该确保在购房过程中为客户提供优质的服务。
这包括及时回应客户的查询和需求，提供准确的房地产信息，帮助客户解决问题，以及在签订合同和购房手续方面提供专业的指导。
通过提供卓越的客户服务，房地产公司可以树立良好的口碑，并吸引更多的潜在客户。
3. 制定个性化的营销策略个性化营销是房地产蓄客方案中非常重要的一部分。
房地产公司可以通过研究目标市场的需求和兴趣，制定个性化的营销策略来吸引潜在客户。
这可以包括定向广告、社交媒体推广、参加房地产展览会等。
个性化营销可以帮助房地产公司与潜在客户建立更紧密的联系，并提高购买意愿。
4. 提供有价值的内容营销内容营销是通过提供有价值的内容来吸引潜在客户的一种营销策略。
房地产公司可以通过撰写相关的博客文章、发布购房指南、制作房屋装修指南等，向潜在客户提供有价值的信息。
这不仅可以帮助客户更好地了解购房过程和相关知识，还可以树立房地产公司的专业形象，并吸引更多的潜在客户。
5. 与合作伙伴建立合作关系与合作伙伴建立合作关系是房地产蓄客方案的另一个重要组成部分。
房地产公司可以与房屋装修公司、金融机构、地产经纪人等建立合作关系，共同向潜在客户提供更全面的服务。
通过与合作伙伴合作，房地产公司可以扩大其服务范围，提高客户满意度，同时吸引更多的潜在客户。
《房地产蓄客方案》课件
根据市场需求和竞争情况，制定具有吸引力的优惠政策，提高客户的购买意愿和忠诚度。
总结词
在蓄客方案中，需要制定一系列的优惠政策，包括价格折扣、赠送装修、贷款利率优惠等，以吸引客户的眼球和提高购买意愿。优惠政策需要根据市场需求和竞争情况来制定，同时需要考虑客户的实际需求和心理预期，以提高客户的忠诚度和满意度。
《房地产蓄客方案》ppt课件
目录
蓄客方案背景蓄客策略制定蓄客实施过程蓄客效果评估蓄客方案优化建议案例分享
蓄客方案背景
当前房地产市场处于调整期，政策环境复杂多变，市场竞争激烈。
消费者需求多样化，对产品品质和服务要求提高。
受经济形势和金融政策影响，购房者购买力有所下降。
提高销售业绩和市场占有率
通过蓄客增加潜在客户数量，提高销售业绩和市场占有率。
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THANKS
对收集到的客户信息进行整理、分类和筛选，分析客户购房偏好和需求，为后续的客户跟踪和维护提供依据。
定期对潜在客户进行回访，了解客户需求变化和购房进展，及时解答疑问和提供帮助。
定期回访
根据客户需求和偏好，提供个性化的服务和解决方案，提高客户满意度和忠诚度。
个性化服务
通过多种方式维护客户关系，如节பைடு நூலகம்祝福、优惠活动等，建立长期稳定的客户关系。
客户关系维护
蓄客效果评估
通过记录每天、每周、每月的客户来访数量，了解蓄客方案的吸引力和市场反应。
统计客户来访量
了解客户是通过何种渠道了解到蓄客方案，如线上广告、线下活动等，以便优化宣传策略。
分析来访客户来源
将来访客户转化为实际购房客户的比例，以评估蓄客方案的转化效果。
了解影响客户购房决策的因素，如价格、户型、地理位置等，以便调整产品策略。
房地产项目月度蓄客目标及策略
房地产项目月度蓄客目标及策略
月度蓄客目标：
1.吸引300名新潜在客户来访项目展示中心。
2.签约100名新客户，并完成至少30%的购房交易。
策略一：市场推广
1.广告宣传：通过线上线下渠道广泛宣传项目，包括广告投放、电视、报纸、杂志等，以提高项目的知名度和曝光率。
策略二：合作交流
1.合作伙伴关系：与地方房地产经纪人、金融机构等建立合作伙伴关系，通过共享潜在客户资源和开展联合促销活动，扩大潜在客户基础。
2.展览参展：参加地方性房地产展览会，通过现场展示以及与参观者
的互动，吸引潜在客户注意，提高项目的曝光度。
策略三：优质服务
1.专业顾问团队：建立专业的销售团队，培训员工的销售技巧和房地
产知识，以提供专业的顾问服务，满足客户的需求。
2.优惠政策：推出有吸引力的优惠政策，如首付分期付款、赠送家具
装修等，以增加客户购买的动力。
策略四：客户关系管理
1.客户数据库建立：建立客户数据库，记录客户信息和购买意向，以
便进行有效的跟进和营销活动。
策略五：口碑营销
1.客户满意度调查：定期对购房客户进行满意度调查，以了解客户对项目的评价和意见，及时改进和优化服务质量。
2.口碑营销：鼓励客户通过口头推荐、在线评价等方式分享购房经验和对项目的好评，增加项目的口碑和信誉。
通过以上蓄客目标和策略的实施，房地产项目可以吸引更多的潜在客户，并将他们转化为实际购房者，提升项目的销售业绩和口碑。
房地产蓄客活动方案
房地产蓄客活动方案1. 背景介绍随着房地产市场竞争日益激烈，开发商越来越注重以有效的方式吸引更多的潜在客户。
蓄客活动是一种常用的房地产市场营销策略，旨在吸引潜在客户、建立持久的客户关系并提高销售率。
本文将介绍一种高效的房地产蓄客活动方案，以帮助开发商实现房地产销售目标。
2. 目标与目的该蓄客活动方案的主要目标是吸引潜在客户、建立稳定的客户关系和提高销售率。
具体的目的包括：•吸引潜在客户参与活动，增加品牌知名度；•建立客户数据库，为后续营销活动提供资源；•增加销售机会与客户转化率。
3. 活动策划与准备3.1 确定主题与形式活动主题应与目标客户群体及房地产项目的特点相匹配。
可能的主题包括“东方花园生活体验”、“海滨豪宅品鉴会”等。
活动形式可以是线上或线下，根据项目定位和预算灵活选择。
3.2 确定活动时间与地点活动时间应根据目标客户的时间安排来确定，避免与其他重要活动冲突。
有必要提前准备足够的时间来策划、宣传和组织活动。
活动地点应根据目标客户的偏好以及项目位置来选择。
3.3 筹备物资与人力资源根据活动规模和预期参与人数，准备所需的物资，如活动资料、咨询表、宣传册等。
同时，确保有足够的人力资源来组织和管理活动，如项目销售人员、活动组织者、媒体宣传人员等。
3.4 制定活动预算为活动制定预算，涵盖宣传费用、场地租赁、物资采购、礼品采购、人力资源等各项费用。
预算应合理安排，在活动效果与成本之间寻找平衡。
4. 活动执行与推广4.1 宣传活动通过多种渠道宣传活动，如社交媒体、电视广告、户外广告、传统媒体等。
同时，与各大房地产平台合作，利用他们的渠道推广活动。
4.2 吸引目标客户通过目标客户群体常用的社交渠道宣传活动，如微信群、微博、朋友圈等。
利用各种形式的优惠、抽奖等方式，吸引目标客户参与活动并提供联系方式。
4.3 举办专题讲座或讲解为了吸引更多有购房意向的客户，举办专题讲座或讲解，介绍项目的各种优势和特点。
同时，邀请专业人士分享相关的房地产投资知识，并提供问答环节以解答客户的疑问。
房地产蓄客策略
二、营销节点蓄客
常见的营销节点如下： 售楼处开放 样板间/实体样板间开放 示范区开放 会所营业 主体封顶 交房/实景园林呈现
二、营销节点蓄客
➢售楼处开放
利用项目售楼处开放这一重大销售节点，举行与项目调性相符的公关活动， 以扩大影响、吸引眼球、聚集人气，为项目正式销售造势，为正式销售蓄客。
二、营销节点蓄客
财务人员上班时间： 上午： 9：00—12：00点
下午： 13：30—17：00点
四、认筹蓄客（蓝山范例）
认筹6天，名额满为止
认筹工作排期
认筹排号装户
开盘
1日 装户
3日 初装户
4日
6日
再装户及引导
9日 装户调整
10日 11日
12日
装户确认提供摇号 顺序号
8月12日
8月22日
8月25日 8月25日
待定 9月6日
一、会员制蓄客
• （一）单纯会员制
（一）单纯会员制 单纯会员制是最早的客户资源管理模式之一。单纯会员制的办理手续一般都比较简 单，只需通过填写入会表即可办理会员卡。办理此会员卡为免费，且属于非盈利性质 的。单纯会员制也分为两种：第一种为企业的会员制，第二种为单一楼盘的会员制。
企业的会员制，重在建立品牌忠诚度 在目前的楼市中，建立时间较长、相对比较活跃的“会员制”主要存在于有较高知名度
二、营销节点蓄客
➢交房/实景园林
通过开展交房活动，以此增强项目与业主之间的关系，维护业主满意度， 提升项目的品牌形象，同时促进老带新。同时通过交房活动营造楼盘诚信 口碑，及并充分挖掘老客户这一潜在市场，促进项目剩余房源的快速去化。
三、营销活动蓄客
常见的营销活动如下： 节假日 周末暖场活动 事件营销
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蓄客注意事项：
明确并量化蓄客目标，蓄客目标是围绕销售目标及各节点进行展开的， 制定有效的蓄客目标，也是目标管理中的一项重要原则
蓄客工作掌握节奏和阶段性
蓄客同推广推广紧密结合，注意传播强弱 注意把控工程及营销节点的准确性 蓄客后摇做好客户的梳理工作 蓄客后做好客户的维护工作
蓄客方式：
第一类：会员制，利用各类会员制、VIP卡类蓄客 第二类：利用各项营销节点蓄客 第三类：利用各类营销活动蓄客 第四类：验资蓄客 第五类：认筹蓄客
四、认筹蓄客（蓝山范例）
物料配合： 1、POSE机4台 2、砸金蛋所需物料（金蛋及锤子等） 3、认筹细则说明展板 4、认筹导视等物料 5、认筹流程及温馨提示
认筹物料及人员安排（场地略)
人员安排： 1、工作人员2名负责客户签到及发放认筹资料袋子 2、工作人员2名负责砸金蛋登记礼券登记 2、销售经理1名：处理现场突发事件 3、银行收款人员4名
售蓄客。
二、营销节点蓄客（蓝山范例）
目的：
会所营业
对已经缴纳资料2.1.1期客户进行维护，通过体验蓝山配套服务坚定客户购买信心。 借名流会开业保持蓝山项目品质形象和调性 结合名流会开业，释放项目认筹及开盘信息点
二、营销节点蓄客
主体封顶
利用项目主体封顶这一工程节点，举行封顶仪式等活动，在已封顶的楼体 上悬挂横幅，以扩大影响、吸引眼球、聚集人气，为项目销售吸引来客。
三、验资蓄客（蓝山范例）
验资房源梳理
客户梳理及验资意向：截止7月17日，客户台账登记909组客户，其中明确表示同 意参加后期验资活动的225组。具体情况分类如下：
台账同意验资客户户型需求分析
户型
台账同意验资客户数量 占验资总数比例 户型总套数 套数：验资
90平米
58 26% 36 1:1.61
120平米
新联康课件之：蓄客策略
蓄客目的：
从来访客户中获取诚意并较高的客户，从而更清楚的掌握 客户的购房意向及客户划分，为项目正式销售聚集人气。 根据蓄客的结果过分析客户对面积的需求和价格的预期，
制订价格策略和优惠政策，增强客户购买信心。
锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为正式销售 打下坚实的基础。
认筹信息
进一步测试客户诚意度
认筹目标： 认筹目标：190套 认购目标：销售率90%，约133套，认筹面积约1.7万平，金额：2.97亿
四、认筹蓄客（蓝山范例）
1、客户至签到处领取认 筹流程及温馨提示单，了 解认筹细则 9月？日16：00开始 通知客户认筹信息
认筹流程及优惠
2、客户至付款区缴纳诚 意金20万元，且开具收 款收据
生会”、华润置地的“置地会”、复地的“复地会”、万达的“万达会”等
一、会员制蓄客
• （一）单纯会员制
（一）单纯会员制 单纯会员制是最早的客户资源管理模式之一。单纯会员制的办理手续一般都比较简 单，只需通过填写入会表即可办理会员卡。办理此会员卡为免费，且属于非盈利性质 的。单纯会员制也分为两种：第一种为企业的会员制，第二种为单一楼盘的会员制。 企业的会员制，重在建立品牌忠诚度 在目前的楼市中，建立时间较长、相对比较活跃的“会员制”主要存在于有较高知名度 与美誉度的大型房地产企业中，这些企业的共同特点是：开发楼盘体量较大、持续开发能 力较强、有一定的土地储备。这些企业的“会员制”通常是在某一项目开发之初筹备建立 ，一方面通过有条件入会积累项目的目标客户，另一方面则在项目交付使用后，不断扩大 会员人数，甚至让所有业主自动成为会员。而所有会员享受“房地产信息告知权、优先/优 惠购买房地产物业权，享受联盟商家消费折扣权”等服务。 单一楼盘的会员制，完成销售是目的 与品牌企业不同，虽然一些单一楼盘也会选择会员制，但通常只是为了吸引购房者，促 进楼盘的销售。这些楼盘通常选择在开盘之前，建立会员制，通过“交纳×万元，享受优 先购房权”的宣传吸引犹豫不决的购房者。一旦购房者签订购房合同，会员制也就完成其 使命、自动解体，不再有任何“功效”
一、会员制蓄客
会员制分类：
（一）单纯会员制
（二）与银行联合的会员制 合作多盈 （三）VIP卡制 有利于推动房价
目前大量楼盘通过吸引会员加入扩大公司品牌影响力，并有力促进项目销售。
大品牌开发商对会员制情有独钟，例如，万科的“万客会”、中海的“海都会”、 金地的“金地会”、招商的“招商会”、华侨城的“侨城会”、合生创展的“合
财务人员上班时间： 上午： 9：00—12：00点 下午： 13：30—17：00点
四、认筹蓄客（蓝山范例）
认筹6天，名额满为止
认筹工作排期
认筹排号装户
开盘
1日 装户
3日
4日
6日
9日
10日
11日
12日
初装户
再装户及引导
装户调整
装户确认提供摇号
顺序号
8月12日 8月22日 8月25日 8月25日
2.1.1期房源均价范围确定：释放90、120、140平米较准确的均价范围
60%
353组 7月30日 至 8月14日
12.5%
2824组
日期
9月11日
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8月31日前
三、验资蓄客（蓝山范例）
步骤 1 事项 客户到现场检验20万元存款，并留有身份 证、银行卡、POS回执 地点 销售中心
验资流程
携带材料 购房人身份证、20万元存款
3
4
资料合格客户填写意向登记单和具备购房 资格声明（贷款、限购），银行卡户名与 销售中心 购房人姓名保持一致，如果是直系亲属， 需提供相应关系证明 销售人员将意向客户登记单、购房资格声 明交由后台录入系统，并同时提交身份证、 销售中心 银行卡、POS回执复印件
客户台账：客户等级、心理价位、需求楼栋、楼层、面积、支付能力并完成 分楼栋、楼层段的初装户
8月22日，认筹方案初稿；8月23日过程稿；8月25认筹方案公司确定， 认筹说辞确认：认筹时间、认筹房源、认筹流程、认筹优惠、认筹数量及注 意事项等
待定
9月6日
根据取得预售时间释放认筹说辞等信息
确认关系户名单、数量、意向楼号
意向登记单、购房资格声明
----
5
客户等候后续销售通知
销售中心
意向登记单
三、验资蓄客（蓝山范例）
验资注意事项
做好验资客户的数据统计工作 在验资到认筹认购期间，每天掌握验资客户动态并对验资客户进行保 养维护，以便及时调整策略，防止捡起芝麻丢掉西瓜之事
对未验资客户也要进行追访，不到最后一刻不放弃此部分客户
四、认筹蓄客（蓝山范例）
开盘方式
开盘方式：
方式：开盘现场公开摇号（摇身份证号） 开盘当日，每个认筹顺序号限时2分钟选房。 如认筹客户2.1.1期未成功选房，根据2.1.1期摇号顺序号保留选房资格， 享有2.1.2期优先选房权。
事件营销活动
名品
名人
四、验资蓄客
验资方案内容（万科蓝山范例） PART1:验资目的 PART2:客户梳理及验资目标 PART3:验资方式及优惠 PART4:验资时间 PART5:验资工作排期 PART6:验资流程 PART7:验资物料准备 PART8：风险预案及注意事项
三、验资蓄客（蓝山范例）
一、会员制蓄客
（三）VIP卡制 有利于推动房价
• （三）VIP卡制 有利于推动房价
VIP会员制是房地产开发商的另一种吸纳有效会员的模式。VIP卡之所以在楼市中如此 盛行，原因在于其锁定目标客户群的优势。它已成为了楼市营销不可或缺重要因素之一 。抓住了客户永远讲求实惠的心理，并通过这种方法来检验客户对项目的忠实程度，以 便锁定目标客房群体。
三、营销活动蓄客
节庆活动
利用自然节庆，举行一系列活动，增加销售邀约客户噱头，为项目吸引来人。
重阳节
万圣节
感恩节
圣诞节
三、营销活动蓄客
周末暖场活动
吃
泡芙、 曲奇、 布丁
玩
体 验
手机美 容、串 珠、风 铃
手工皂、 蜡烛， 香薰， 干花
三、营销活动蓄客
通过制造事件，增加项目社会关注度，为项目吸引来ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。
62 28% 36 1:1.72
144平米
105 46% 76 1:1.38
总计
225 100% 148 1:1.52
三、验资蓄客（蓝山范例）
验资目标
为保证2.1.1期1、2、3号楼有效去化，从验资到最终开盘销售阶段目标如下，其 中验资目标为500组。
阶段
认购
认筹
验资
接访
目标
148组
70%
212组 9月3日 至 9月7日
一、会员制蓄客
• （二）与银行联合的会员制——合作多赢
（二）与银行联合的会员制 合作多盈 与银行联合的会员制是指房地产开发商与银行合作，联动双方客户资源的一种合作方式 。也是“会员价值最大化”的深化体现方式。开发商与银行机构合作，一般以联名发卡的 形式来运作。房地产联名卡多是会员信用卡。除了能够享受到开发商提供的各种附加服务 ，更可享受到普通信用卡的金融服务。比如中国银行发行的“长城—万科联名卡”，就在 卡中嵌入了智能卡芯片，可将其作为万科门禁系统的钥匙；可以代收物业管理费、家政服 务费等多种生活用费；将成为万科业主的VIP，在中行享有“中银理财”优惠服务，还可在 中行与万科指定的特约商户享有消费打折优惠。另外，万科将其全球建材战略供应商纳入 联名卡的合作范围，邀请了包括科勒、多乐士、西门子、丹丽等知名企业共同为持卡人提 供产品优惠服务，可以让新居的装修过程更加简单。
验资基本信息
验资目的：降低总体客户数量，筛选出意向客户并进行等级划分，从而提高接访效率 和服务质量，更好把握客户意向度 验资时间：7月30日至8月14日 验资形式：通过在现场POS机刷卡检验客户卡内固定存款20万元即可，凭银行卡复印 件、身份证复印件以及银行POS单办理意向登记表 验资优惠：1、参加验资客户可获得开盘通知 2、在规定期限内验资、认筹，并在开盘当日选房成功且在规定的签约期 内签约成功的客户，签约时总房款可以享受0.2%优惠 验资地点：蓝山售楼处 针对客群：二期意向客户