高端客户交流沙龙活动执行方案

开祥天下城周末高端客户交流沙龙活动

活动主题：

天下一家情暖开祥

——开祥·天下城周末高端客户交流沙龙活动一活动目的

●以周末的高端客户沙龙，客户答谢活动为契机，邀约168平已成交客户

到场参与，加深本社区高端业主之间的交流、交友愿望，传播多层168

平户型的促销信息；

●由于该户型客户档次及品质有别于其他产品客户类型，该类型客户老带

新的品质和档次预计会明显优秀，因此，同时进行168平客户的高端交

流沙龙，让客户在相互认识，结交朋友，工作、事业相互支持等领域的

广泛合作提供介绍、认识的前提，同步促进168平户型老带新的宣传；

●通过活动促进多层168平户型意向客户的销售，以及宣传工作，为清盘

该大户型产品、促进商铺销售，提供客户支持；

●以轻松愉快的品茶形式烘托现场气氛，继续推动老带新方案，多层销售

为主，商铺销售为辅的促销工作。

二活动时间地点

2012年10月21日周日下午15：00，石头坊茶楼。

三、客户答谢活动主要动作：

1、邀约客户类型：

●邀约多层168平已成交客户——电话、短信邀约多层168平已成交客

户，以同社区，同交流的高端沙龙（最好提前了解客户具体职位，或从

事职业，较高职位便于在邀约时作为吸引点打动客户），吸引客户到访；

●邀约商铺已成交客户——电话、短信邀约商铺已成交的客户，现场品茶、

熟识、交流等形式吸引到访；

2. 活动具体步骤：

●确定高端客户老带新优惠，提前洽谈石头坊茶楼，定好卡座。

●高端客户老带新特殊优惠卡定稿制作（时间不允许可拿已有老带新手

册）；

●—18电话邀约高端客户，同时发送定向短信，告知具体时间、地点；

●下午15:00前X展架放置完毕，条幅安装完毕，资料手提袋提前送到，

手提袋含：多层折页、新的高端客户特殊优惠卡（或老带新手册）、纸

抽。

●新闻通稿软文当日定稿，次日网络发布。

3、高端客户答谢沙龙活动当天注意事项

1．销售中心销售经理亲自邀约，提高级别，销售员定向短信通知，于活动前客户全部通知到位，手提袋、X展架、条幅等物料提前准备到位；

2．开发商工作人员（李万超、曹柯）准备个人名片，高端客户高级别领导职位等详细资料，其他客户了解职位便于介绍；

3．沙龙后客户有要求吃饭或其他，客户自愿自由安排；

四邀约参加活动对象及渠道安排

1、拟邀约参加活动人员（约20名内）

（1）主要邀约对象：多层168平米成交客户（20位以内）

（2）次要邀约对象：商铺成交客户（约1位）

2、销售经理电话邀约主要内容

1）诚挚邀请已成交高端客户参加沙龙交流活动，重点介绍该沙龙的主要目的：同是天下城业主，同住一个屋檐下，高品质、高档次的客户认识、

交流、沟通，天下一家亲；

2）以较高级别的客户职位吸引客户参加，比如：咱邀请的业主其中一位是房管局的局长等类似内容，以此成为其他客户参加的主要诱因；

3）详细说明时间、地点，确定高端客户是否可以到访（个人排期是否合适）3、邀约短信内容要点

天下一家，情暖开祥【开祥天下城】诚挚邀您参加高端客户沙龙！敬请日下午15:00莅临新乡**路**路交叉口石头坊茶楼*楼，询5098888

4、现场气氛营造

●条幅：室内、外各1条（根据具体位置定），放置石头坊适合位置，上标

“天下一家情暖开祥——开祥天下城周末高端客户交流沙龙活动”字

样；

●X展架：2个，商铺、多层各一个。

五活动流程安排及人员分工

1、活动流程安排：（）

2、活动人员分工：

●活动组织人员安排——活动总协调：李万超、曹柯

●销售部客户邀约负责——曹柯

●物料、软文负责——同策

六活动物料清单

七活动推广

本次活动推广主要集中在活动后的软文宣传，具体排期如下：

八活动费用预算

开祥天下城项目组

2012年10月15日