客户价值评估
客户价值评估
客户价值评估客户价值评估是一种用于评估客户对企业的价值和潜在贡献的方法。
通过对客户进行综合评估，企业可以了解客户的需求和偏好，并制定相应的营销策略，以提高客户满意度和忠诚度，从而增加企业的收入和利润。
客户价值评估可以通过以下几个方面来进行：1. 客户需求分析：通过调研和分析客户的需求和偏好，了解客户对产品或服务的需求程度和重要性。
可以通过问卷调查、深入访谈等方式收集客户的反馈和意见，以便更好地满足他们的需求。
2. 客户忠诚度评估：客户忠诚度是客户对企业的满意度和忠诚程度的度量。
可以通过客户满意度调查、重复购买率、口碑传播等指标来评估客户的忠诚度。
忠诚度高的客户往往更容易为企业带来稳定的收入和口碑效应。
3. 客户生命周期价值评估：客户生命周期价值是指客户在与企业建立关系的整个过程中所带来的总价值。
可以通过计算客户的购买频率、平均订单价值、购买周期等指标，来评估客户的生命周期价值。
这有助于企业确定投入资源的优先级和分配策略。
4. 客户细分和定位：通过对客户进行细分和定位，可以更好地了解不同客户群体的需求和特点，从而制定针对性的营销策略。
可以根据客户的地理位置、年龄、性别、收入水平等因素进行细分，然后针对不同细分群体开展个性化的营销活动。
5. 客户利润贡献评估：客户利润贡献是指客户在一定时期内为企业带来的净利润。
可以通过计算客户的购买金额、成本、回购率等指标，来评估客户的利润贡献。
这有助于企业确定哪些客户是高价值客户，从而更有针对性地开展营销活动。
通过客户价值评估，企业可以更好地了解客户的需求和价值，制定相应的营销策略，提高客户满意度和忠诚度，从而实现企业的增长和发展。
同时，客户价值评估也可以帮助企业识别和发展高价值客户，优化资源配置，提高企业的竞争力和盈利能力。
客户价值评估 (2)
客户价值评估客户价值评估是一种通过分析客户的行为和需求，评估客户对企业的价值和潜在利润的方法。
它帮助企业了解客户的价值，为企业制定有效的市场营销策略和客户关系管理计划提供依据。
本文将详细介绍客户价值评估的步骤和方法，并提供相关数据和案例分析。
一、客户价值评估的步骤1. 收集客户数据：首先，企业需要收集客户的基本信息和购买行为数据。
可以通过客户调查、购买记录、社交媒体分析等方式获取客户数据。
2. 客户细分：根据客户的特征和行为将客户进行细分。
可以根据购买频率、购买金额、产品偏好等指标将客户分为不同的细分群体。
3. 评估客户价值指标：根据企业的业务目标和市场策略，选择合适的客户价值指标进行评估。
常用的客户价值指标包括客户生命周期价值（CLV）、购买频率、购买金额、客户满意度等。
4. 分析客户行为：通过分析客户的购买行为、产品偏好、投诉记录等数据，了解客户的需求和行为模式。
可以使用数据挖掘和统计分析等方法进行客户行为分析。
5. 评估客户潜在利润：根据客户的购买行为和潜在需求，评估客户的潜在利润。
可以通过交叉销售分析、客户细分分析等方法预测客户的购买潜力。
6. 制定市场营销策略：根据客户价值评估的结果，制定相应的市场营销策略。
可以针对高价值客户提供个性化的服务和优惠，提高客户满意度和忠诚度。
二、客户价值评估的方法1. 客户生命周期价值（CLV）方法：客户生命周期价值是评估客户对企业的长期价值的指标。
它基于客户的购买行为和消费模式，预测客户在未来一段时间内的价值。
可以使用统计模型和数据分析方法计算客户的生命周期价值。
2. RFM模型：RFM模型是一种常用的客户细分方法，通过客户的最近一次购买时间（Recency）、购买频率（Frequency）和购买金额（Monetary）三个指标对客户进行评估。
根据客户的RFM得分，可以将客户分为不同的细分群体，制定相应的市场营销策略。
3. K-means聚类分析：K-means聚类分析是一种无监督学习方法，通过将客户根据相似性进行聚类，发现潜在的客户群体。
客户价值评估
客户价值评估客户价值评估是一种通过对客户进行综合评估，以了解他们对公司产品或服务的价值和满意度的方法。
通过客户价值评估，公司可以更好地了解客户需求和期望，优化产品或服务，并提供更好的客户体验。
客户价值评估通常包括以下几个方面的内容：1. 客户需求调研：通过定期的市场调研和客户满意度调查，了解客户对产品或服务的需求和期望。
调研可以采用问卷调查、深度访谈等方式进行，以获取客户的真实反馈。
2. 产品或服务评估：对公司的产品或服务进行评估，包括产品质量、功能性、可靠性、价格等方面。
评估可以通过内部测试、用户反馈、竞品对比等方式进行，以确定产品或服务的优势和改进空间。
3. 客户满意度评估：通过客户满意度调查或定期的客户反馈收集，了解客户对产品或服务的满意度和体验。
可以通过评分、评论、建议等方式收集客户的反馈，以便及时发现问题并改进。
4. 客户忠诚度评估：通过客户忠诚度调查或分析客户购买行为，评估客户的忠诚度和购买意愿。
可以通过客户的回购率、推荐率等指标来评估客户的忠诚度，以便制定相应的客户关系管理策略。
5. 客户生命周期价值评估：通过分析客户的购买行为和消费习惯，评估客户的生命周期价值。
可以根据客户的购买频率、消费金额、留存率等指标来评估客户的价值，以便制定相应的客户维护和发展策略。
客户价值评估的目的是为了更好地了解客户，满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度，从而实现持续的业务增长。
通过客户价值评估，公司可以发现产品或服务的优势和不足，优化产品或服务，提高市场竞争力。
同时，客户价值评估也可以帮助公司发现潜在的高价值客户，制定相应的营销策略，提高客户的购买意愿和忠诚度。
综上所述，客户价值评估是一项重要的市场研究活动，通过对客户需求、产品或服务、客户满意度、客户忠诚度和客户生命周期价值的评估，帮助公司了解客户，优化产品或服务，提高客户满意度和忠诚度，实现持续的业务增长。
客户价值评估
客户价值评估客户价值评估是一种通过分析客户的需求、行为和消费习惯，评估客户对企业的价值和潜在利润贡献的方法。
通过客户价值评估，企业可以更好地了解客户的价值，制定针对性的营销策略，提高客户的忠诚度和满意度，实现持续增长和竞争优势。
客户价值评估的方法和指标可以根据不同的业务和行业进行调整，下面是一个典型的客户价值评估框架，用于解释客户价值评估的过程和相关指标。
1. 客户细分首先，根据客户的特征和需求，将客户进行细分。
可以根据客户的地理位置、年龄、性别、收入水平、购买行为等因素进行细分。
通过细分客户群体，可以更好地了解客户的需求和行为，为后续的评估提供基础。
2. 客户生命周期价值（CLV）客户生命周期价值是指客户在与企业建立关系的整个过程中为企业创造的价值总和。
可以通过以下公式计算客户生命周期价值：CLV = (年均收入 - 年均成本) * 平均客户关系持续时间其中，年均收入是指客户每年为企业带来的收入，年均成本是指企业为维持客户关系所需的成本，平均客户关系持续时间是指客户与企业保持关系的平均时间。
3. 客户满意度客户满意度是客户对企业产品或者服务的满意程度。
可以通过定期进行客户调研、投诉处理和客户反馈等方式来评估客户满意度。
满意度调查可以包括客户对产品质量、价格、售后服务、品牌形象等方面的评价。
4. 客户忠诚度客户忠诚度是客户对企业的忠诚程度和持续购买意愿。
可以通过客户的购买频率、购买金额、重复购买率等指标来评估客户的忠诚度。
忠诚度调查可以包括客户的回购率、推荐意愿、品牌认可度等方面的评价。
5. 客户转化率客户转化率是指潜在客户成为实际购买客户的比例。
可以通过分析市场推广活动的效果、销售渠道的转化率等指标来评估客户转化率。
转化率调查可以包括市场推广活动的点击率、注册率、购买率等方面的评价。
6. 客户引导指标客户引导指标是指通过客户关系管理（CRM）系统追踪和管理客户行为的指标。
可以通过分析客户的访问记录、购买记录、互动行为等指标来评估客户的引导程度。
客户价值评价模型
客户价值评价模型客户价值评价模型（Customer Value Evaluation Model）是企业用以评估和度量客户对企业产品或服务的价值的一种模型。
它帮助企业了解客户的需求和期望，评估企业所提供的价值是否符合客户的期望，从而指导企业进行产品或服务的改进和优化。
下面将介绍一个常用的客户价值评价模型，维度模型。
一、维度模型维度模型是一种将客户价值划分为多个维度的模型。
通过对每个维度的评价，综合考虑客户对各个维度的价值，从而得出客户整体的价值评价。
以下是常用的客户价值维度：1.功能性价值：产品或服务所提供的功能是否满足客户的需求，并且在同类产品中具有相对竞争优势。
这方面的评价可以包括产品的性能指标、技术创新程度以及产品的可靠性等。
2.感性价值：产品或服务对客户情感上的满足程度。
感性价值可以包括产品的外观设计、品牌形象、用户体验等。
3.社会价值：产品或服务对社会的贡献程度。
社会价值可以包括产品的环保性、安全性、对社会消费水平的提升等。
4.服务的附加值：企业对客户提供的附加服务，如售后服务、定制服务等。
客户对企业提供的服务满意度可以作为评价的指标。
5.价格价值：产品或服务的价格是否合理，与其所提供的价值是否匹配。
客户对产品或服务的价格的满意程度可以作为评价的指标。
6.关系价值：企业与客户之间的关系是否稳固，是否具有长期合作的潜力。
关系的稳定程度和长期合作潜力可以作为评价的指标。
7.个性化价值：产品或服务是否符合客户的个性化需求，是否具有个性化定制的能力。
个性化的程度和满足度可以作为评价的指标。
二、客户价值评价模型的应用1.产品或服务开发：企业可以通过客户评价模型了解客户对当前产品或服务的评价，从而引导产品或服务改进和优化。
在开发新产品或服务时，可以根据客户对各个维度的需求和期望，设计满足客户期望的产品或服务。
2.客户满意度评估：通过客户价值评价模型，企业可以对客户的满意度进行评估。
可以通过问卷调查、深入访谈等方式，收集客户对各个维度的评价，从而了解客户的满意度和需求，为企业提供产品或服务改进的方向。
客户价值评估
客户价值评估客户价值评估是一种对客户进行综合评价的方法，旨在确定客户对企业的价值和贡献程度。
通过客户价值评估，企业可以了解客户的需求、满意度以及对企业产品或者服务的忠诚度，从而制定相应的营销策略和客户关系管理计划。
在进行客户价值评估时，可以考虑以下几个方面的指标：1. 收入贡献：通过分析客户的消费行为和购买金额，评估客户对企业的收入贡献程度。
可以根据客户的购买频率、购买金额和购买产品的种类等数据指标，对客户进行分类，确定高价值客户和低价值客户。
2. 忠诚度：客户的忠诚度是衡量客户对企业的忠诚程度的指标。
可以通过客户的回购率、重复购买次数、口碑传播等数据指标来评估客户的忠诚度。
忠诚度高的客户更有可能为企业带来稳定的收入和口碑效应。
3. 满意度：客户的满意度是衡量客户对企业产品或者服务满意程度的指标。
可以通过客户满意度调查、客户反馈和投诉处理情况等数据指标来评估客户的满意度。
满意度高的客户更有可能成为企业的忠实客户，并对企业进行口碑宣传。
4. 重要性：客户的重要性是衡量客户对企业发展的重要程度的指标。
可以通过客户的战略地位、影响力和合作关系等数据指标来评估客户的重要性。
重要性高的客户更需要企业投入更多的资源和精力来维护和发展。
5. 潜力：客户的潜力是衡量客户未来发展空间和增长潜力的指标。
可以通过客户的购买历史、需求预测和市场趋势等数据指标来评估客户的潜力。
潜力大的客户更有可能成为企业的战略合作火伴，并为企业带来更多的商机和增长。
在进行客户价值评估时，可以采用以下步骤：1. 数据采集：采集客户相关的数据，包括购买记录、消费金额、回购率、满意度调查结果等。
可以通过企业内部的客户关系管理系统或者市场调研手段来获取数据。
2. 数据分析：对采集到的数据进行分析，根据不同的指标和权重，计算客户的价值评分。
可以采用统计分析、数据挖掘和机器学习等方法，对客户进行分类和评估。
3. 评估结果：根据客户的价值评分，将客户分为高价值客户、中价值客户和低价值客户等不同的分类。
客户价值评估
客户价值评估一、背景介绍客户价值评估是指对客户在购买和使用产品或者服务过程中所产生的价值进行评估和分析的过程。
通过客户价值评估，企业可以了解客户对产品或者服务的满意度、忠诚度以及对企业的贡献程度，进而为企业制定营销策略和客户关系管理提供依据。
二、评估指标1. 客户满意度：客户满意度是客户对产品或者服务的满意程度的度量指标。
可以通过定期进行客户满意度调研，采用问卷调查、深度访谈等方式，采集客户对产品或者服务的评价和反馈，从而了解客户的满意度水平。
2. 客户忠诚度：客户忠诚度是客户对企业的忠诚程度的度量指标。
可以通过客户续费率、客户重复购买率、客户推荐率等指标来评估客户的忠诚度。
此外，还可以通过定期进行客户关系管理活动，如客户活动、客户培训等，提升客户的忠诚度。
3. 客户生命周期价值：客户生命周期价值是指客户在与企业建立关系的整个过程中给企业带来的经济价值。
可以通过计算客户的购买频率、购买金额、购买周期等指标，结合客户的生命周期长度，计算客户的生命周期价值。
这个指标可以匡助企业了解不同类型客户的价值，从而进行精细化营销。
4. 客户投诉率：客户投诉率是指客户对产品或者服务不满意的情况下提出投诉的比例。
可以通过客户服务部门的记录和统计，了解客户投诉的原因和频率，从而及时改进产品或者服务，提升客户满意度。
5. 客户参预度：客户参预度是指客户在企业的产品或者服务中的参预程度。
可以通过客户参预企业的市场调研、产品测试、意见反馈等活动，评估客户的参预度。
客户参预度高的客户通常对产品或者服务更加满意，并且愿意为企业提供有价值的意见和建议。
三、评估方法1. 数据分析：通过对客户的购买记录、消费行为等数据进行分析，可以得出客户的购买偏好、消费习惯等信息，从而评估客户的价值。
2. 定性研究：通过深度访谈、焦点小组讨论等方式，了解客户对产品或者服务的认知、体验和评价，进而评估客户的价值。
3. 定量调研：通过问卷调查、电话访谈等方式，采集客户对产品或者服务的评价和反馈，从而评估客户的价值。
客户价值评估
客户价值评估客户价值评估是对客户在购买产品或服务过程中所获得的实际或潜在的利益进行评估和衡量的过程。
客户价值评估的目的是为了确定客户对企业的重要性和价值，并以此为基础制定相应的营销策略和方案。
在进行客户价值评估时，我们可以从以下几个方面入手进行评估：1. 经济价值：这是最直观的评估指标，通过衡量客户在购买产品或服务过程中所获得的经济利益来评估客户价值。
例如，客户在购买产品时获得的直接盈利或成本节约。
2. 社会价值：这是客户在购买产品或服务过程中所获得的社会利益。
例如，客户在购买环保产品时对环境保护做出的贡献，或者在购买互联网产品时所获得的方便和快捷的服务。
3. 心理价值：这是客户在购买产品或服务过程中所获得的心理满足和感受。
例如，购买奢侈品或高档商品可以为客户带来身份认同感和自豪感。
4. 知识价值：这是客户在购买产品或服务过程中所获得的知识和技能。
例如，购买培训课程可以提升客户的专业能力和竞争力。
5. 效用价值：这是客户在购买产品或服务过程中所获得的效用和实用价值。
例如，购买家电产品可以提升客户的生活品质和便利性。
在进行客户价值评估时，我们可以采用多种方法和指标进行评估。
例如，可以通过市场调研、客户满意度调查、销售数据分析等方式来了解客户对产品或服务的认知和评价，以及对企业的忠诚度和重要性。
同时，还可以通过比较客户的购买行为和消费习惯，分析客户的购买动机和购买意愿，深入了解客户的需求和偏好。
总之，客户价值评估是企业制定营销策略和方案的重要依据，通过评估客户在购买产品或服务过程中所获得的实际或潜在的利益，可以确定客户对企业的重要性和价值，从而制定相应的营销策略，提升客户满意度和忠诚度，实现持续的业绩增长。
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客户价值及其评价方法
随着信息技术的发展，市场经历了一个从“以产品为导向”到“以客户为中心”的变化过程。
客户关系管理的产生，是市场需求和管理理念更新的需要，也是企业管理模式变革和企业提升核心竞争力的要求。
客户关系管理是指企业确立一种以客户为中心的经营理念，利用信息技术使客户、竞争、品牌等要素协调运作并实现整体优化，以达到企业对客户资源全面有效的管理。
它源于“以客户为中心”的新型商业模式，是在改善企业与顾客之间关系基础上发展起来的。
它通过搜索、整理和挖掘客户资料，建立和维护企业与顾客之间卓有成效的“一对一”关系，使企业在提供个性化的产品、更快捷周到的服务和提高客户满意度的同时，吸引和保持更多高质量的客户，并通过信息共享和优化商业流程有效地降低企业的经营成本，从而提高企业的绩效。
客户价值是客户分类管理的基本依据。
通过客户价值分析，能使企业真正理解客户价值的内涵，从而做好客户分类管理，使企业和客户真正实现“双赢”。
一、客户价值
客户价值研究是近几年营销领域和客户关系管理领域的一个热点。
在客户价值的定义、评价、量化、优化以及相关的管理应用方面都有相当深入的研究和探讨。
（一）客户方面，即客户从企业的产品和服务中得到的需求的满足。
肖恩•米汉教授认为客户价值是客户从某种产品或服务中所能获得的总利益与在购买和拥有时所付出的总代价的比较，也即顾客从企业为其提供的产品和服务中所得到的满足。
即Vc=Fc — Cc（Vc：客户价值，Fc：客户感知利得，Cc：客户感知成本）
（二）企业方面，即企业从客户的购买中所实现的企业收益。
客户价值是企业从与其具有长期稳定关系的并愿意为企业提供的产品和服务承担合适价格的客户中获得的利润，也即顾客为企业的利润贡献。
“长期的稳定的关系”表现为客户的时间性，即客户生命周期(CLV)。
一个偶尔与企业接触的客户和一个经常与企业保持接触的客户对于企业来说具有不同的客户价值。
这一价值是根据客户消费行为和消费特征等变量所测度出的客户能够为企业创造出的价值。
Robert & Paul(1997)对客户价值的界定以客户价值—客户响应作为指标，进行客户分类，得到四种客户类型：最佳客户是具有价值且有回应的客户，是企业的目标客户；奇异客户群即与生俱来的价值，但并不倾向于与企业建立关系：致命诱惑客户群(Fatal Attraction，低—高)，该客户群对企业的响应很高，但却相对无利可图；幽灵客户(Ghosts，低—低)是相对低
价值且无回应的客户。
该研究认为企业的资源最好用在客户价值高并且有回应的客户群上。
该研究已经注意到客户未来价值的重要性。
Kelly & Julie(1999)将客户价值定义为客户利润，同时该研究以客户价值—客户忠诚作为客户细分的两个指标，构造客户分类矩阵，得到金牌客户(Golden，高—高)、风险客户(At Risk，高—低)、边际客户(Marginal Value 低—高)和无需过多服务的客户(Don't over一Service，低—低)，并针对不同的客户类型提出客户关系的不同发展策略。
该研究将客户价值和客户忠诚作为两个独立的变量，客
户价值仍然是指客户当前的净现金流，客户忠诚隐含了对客户未来现金流潜力的预测，但是并没有将两者统一到客户价值中。
Achim，Tomas 和Hans (2001)将客户价值定义为企业的关键决策者从客户关系中所感受到的收益(Benefit)与付出(Sacrifice)之间的权衡(Trade—off)。
这种收益和付出既包括货币因素，又包括非货币因素，首次将客户价值的非货币化因素和货币化因素置于同等重要的地位，并以此区分客户价值为直接功能、间接功能和社会功能。
该研究以直接功能—间接功能作为客户分类的指标，将客户关系分为四类：高绩效关系(High-performing Relationships，高—高)、买卖关系(Selling Re?鄄lationships，高—低)、低绩效关系( Low-Performing Relation?
鄄ships，低—低)和网络关系(Networking Relationships，低—高)。
该研究给出了客户价值的清晰界定和划分，突出强调了客户价值的非货币价值，这是它与上述研究的一个最大区别和特色所在。
以上研究分别从客户响应、客户忠诚和客户的非货币因素等不同角度对客户价值进行分类，但是都没能清楚地指出客户生命周期对企业的价值，即客户对企业的时间价值。
罗兰•T•拉斯特提出了客户终身价值的计算方法。
该方法把时间价值作为一个重要参数，使客户价值有了量化的标准。
二、客户价值分析的定量方法在整个客户生命周期内研究客户最终的价值贡献，其目的是根据客户历史的交易情况来探究其潜在价值，与对该客户当前价值评价的结果一起成为辅助管理决策的依据。
鉴于此，从客户全生命周期管理的角度，客户价值是来自客户对企业贡献的当前净现金流及未来净现金流的总和。
但是现实的市场活动中，客户价值受多种因素的影响，具有相当的不确定性。
在该模型中未能反映出这种不确定性。
在客户关系管理的实践中，企业不可能把营销决策的重点放在潜在的、不确定的客户价值上。
企业更多的要关注已经反映出来的现实的客户价值。
所以，在与客户建立维系客户关系的过程中，企业应根据特定客户的消费记录逐步核定、修正客户价值。
为此，提出客户价值计算的改进模型（客户价值核定模型）：公CRVp———从核定期开始计算的客户生命周期的客户价值根据公式2，我们可以看出，在客户生命周期内，客户价值主要取决于客户平均消费周期和客户平均每次消费金额。
三、客户价值分析在客户关系管理中的应用
（一）建立客户关系管理系统
1．客户需求感知系统。
在营销活动的早期，应建立客户信息管理系统，及时准确的掌握客户的信息是合理科学营销的前提。
建立客户需求感知系统可以对来自顾客的信息保持高度敏感，全面捕捉客户对企业的感受、需求和心理预期，具体可以用数据仓库技术和数据挖掘技术实现。
（1）数据仓库的建立和客户细分。
数据仓库需要运用数据库技术，对产品的信息和客户的信息进行记载和调用。
包括：历史数据获取、当前数据存储、信息访问与管理。
（2）数据挖掘技术。
数据挖掘属发现型工具，它是决策支持的一个过程，主要基于人工智能，统计学等技术，高度自动化地分析企业原有数据，做出归纳性
的推理，从中挖掘出潜在的模式，预测顾客的行为，帮助企业决策者做出正确的决策。
2．顾客需求的满意系统。
企业在获取顾客需求信息之后，应对其进行分析，整理和传递，进而及时地进行决策并采取相应的行动，尽力满足这些需求。
3．顾客满意的反馈系统。
为了更好地实现顾客满意度，需要对为提高顾客满意所付出的行为作出评价，此时，建立客户服务中心系统就很重要。
（二）进行客户分类及分类管理
从公式2可以看出，在客户生命周期内，客户价值主要取决于客户平均消费周期和客户平均每次消费金额。
因此，我们根据这两个指标来把客户分为铂金客户、黄金客户、白银客户、发展客户和优化客户，并对这五类客户按照的长短和的大小进行归类，具体见表1。
企业可以进一步根据这些分类来采取有针对性的管理对策。
1．优先客户：重点锁定铂金客户和黄金客户。
因为他们为企业带来最大比例的收益。
2.白银客户：位于对角线上的客户为白银客户。
虽都为白银客户，客户A与客户C的消费行为是有明显差异的。
客户A的行为可能以下几种情况：（1）企业提供的产品或服务较单一；（2）客户在两个消费周期内有到其他企业的消费行为；（3）客户的消费休闲时间较少，时间对他来说很宝贵。
因此，对客户A应加强信息沟通，结合数据库中该类型客户的年龄、职业（暗示消费实力）特征，找出其这种消费行为的确切原因，展开针对性的营销，如送货上门，主动提供产品或服务咨询等。
对于该类型客户，如能缩短其消费周期，则能为企业带来较高的利润回报。
客户C的消费行为除了上述前两种可能原因外，还有可能是因为该类型客户的消费实力较弱。
相比客户A，客户C不是营销的重点。
3．发展客户：中等金额长周期和小金额中等周期的客户都是企业应考虑促使其转变的客户，最好是能向白银客户转化。
4．调整客户：小金额长周期的优化客户是企业必须考虑进行的调整的客户，根据企业的客户构成进行优化。
四、结语
由此可见，CRM的前提基础是客户成为企业的战略资产，实施CRM实际上就是对客户资产的增值管理，即通过从评估和分析现有客户价值到综合调配企业各项资源实现客户资产增值，再到对变化后的客户价值进行评估和分析的这样一个动态循环过程。
事实上，在利用客户价值分析、实施CRM，提升企业盈利能力方面还有很多值得进一步展开的研究。
如对客户潜在价值，客户忠诚度价值的量化评估和动态管理等，都是将来进一步的研究方向。
(客户价值分析方法在客户关系管理中的应用)。