最新保险公司增员专题
2023年增员专题演讲稿
2023年增员专题演讲稿尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！我是XX公司人力资源部的一名员工，在这次增员专题演讲中，我想和大家分享一些关于____年增员的探讨和思考。
____年是XX公司发展的重要一年，我们的战略目标是实现更大规模的业务增长和持续的创新突破。
而为了支撑这一目标的实现，增员无疑是一个至关重要的环节。
增员不仅是组织结构发展的需要，更是为了满足市场需求、提高竞争力的必然选择。
首先，增员可以带来更大的劳动力资源。
随着市场竞争的加剧和技术的发展，人力资源的需求也日益增长。
通过增员，我们可以扩大组织的规模，增加内部劳动力资源的数量，提高工作效率和生产力。
合理调配人力资源，可以更好地满足工作量的需求，提高整体效益。
其次，增员能够注入新的智慧和力量。
员工是组织最宝贵的资源，他们的专业知识和工作能力决定了组织的竞争力。
增员不仅可以引进新鲜血液，注入新的智慧和创造力，还可以提供新的思维和视角。
在快速变化的市场环境下，需要有多元化的人才团队来应对挑战，以创新的方式解决问题。
第三，增员是组织文化发展的重要手段。
组织文化是公司发展的灵魂，也是核心竞争力的体现。
每个员工都是组织文化的承载者和传播者。
通过增员，可以招募到与组织文化契合度更高的人才，进一步强化和发展文化特点，增强员工凝聚力和归属感。
组织文化的发展和传承，需要不断注入新的成员和力量。
那么，在实施增员的过程中，我们应该如何做到科学、高效、合理呢？首先，我们要严格把关招聘流程，确保招聘的质量和透明度。
在岗位需求确定后，我们可以通过内外部招聘、校园招聘、人才中介等多种渠道进行招聘。
在招聘过程中，我们应该制定明确的招聘标准和要求，根据岗位需求制定合适的岗位任职资格，确保招聘的精准性和适配度。
同时，招聘流程也要严格遵循，包括简历筛选、面试、考核等环节，确保公平公正。
通过制定科学的招聘流程，我们可以甄选到最合适的人才。
另外，我们应该优化员工培养和发展机制，为新员工提供良好的成长环境和职业发展通道。
活动方案 保险公司增员策划案
保险公司增员策划案保险公司增员策划案关于开展全省“1+1”销售人才增员活动的通知各机构：销售队伍是公司发展的基石，加快销售人才的引进是实现公司可持续发展、搭建稳定的销售平台、快速提升阳光市场拓展能力的前提。
为推进公司人才战略的实施，壮大销售队伍，保证公司xx年发展目标的顺利实现，经总裁室研究，决定在全系统开展“1+1”增员活动，现将相关内容通知如下。
一、人员引进目标xx年全系统新增销售人员不少于157人，其中财产险销售人员不少于15人、意健险销售人员不少于15人。
二、各机构分解人员增员计划目标三、活动时间xx年4月1日至xx年12月31日。
四、参加人员分公司机关人员、各机构全体员工。
五、奖励办法1．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实收保费达到“销售基本法实施细则”规定的客户经理最低定级保费标准的，分公司直接向增员者发放增员成功奖，奖励标准如下：2．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实现非车险实收保费30万元以上的，分直接向增员者发放非车险增员成功奖500元。
以上两项奖励可以兼得。
六、重点提示1．各机构应及时为新增人员设置出单工号，指定增员者为其指导人；2．各机构应及时组织新人培训，宣导阳光文化、“销售基本法”、公司相关业务、管理制度等；3．奖励兑现以统计系统中业绩数据为准。
七、活动要求1．高度重视，立即行动。
董事长在xx年全国工作会议上指出：“人才战略是公司的第一战略，也是最为紧迫的战略。
”销售队伍建设是公司四支队伍建设中的重要环节，各机构班子应站在战略的高度认识本次“1+1”增员活动的重要意义，充分认识到此项工作的重要性，把增员活动作为xx年一项重要工作和紧迫工作来抓。
2．分解任务，落实责任。
分公司对各三级机构、直属机构分解了本次“1+1”增员活动的指导计划（见附件一）。
各机构要高度重视活动的组织落实，要成立领导小组，出台本机构增员活动方案，分解增员任务，各机构班子、后线部门负责人、团队长尤其要落实增员责任制并强化考核，同时，要充分发动全体员工参与，确保本次增员活动的顺利开展。
活动方案 保险公司增员方案
保险公司增员方案保险公司增员方案保险增员最有效的9个方法1.缘故法所谓缘故，即原来认识的亲人朋友，此类族群是最忠实、关系最稳固的搭档。
缘故增员，有着诸多好处，如相互的信任感强、相互了解，因而在工作中更容易辅导、合作更愉快，而且在原有关系再加上利益关系，互存互依、环坏相扣，这是发展组织最有力的因素。
2.客户增员法首先，客户购买保险，说明对方有一定的保险意识并且对营销员本身有一定的信任度；再次，客户购买保险以后，都希望营销员能提供长期服务，有长期服务就有长期接触，在长期接触中，营销员对客户的了解会加深，对他们的职业要求与期望也有更多了解，这也为增员提供了更多条件与机会。
3.转介绍法当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不愿意加入保险业时，我们可以通过他们的转介绍来增加增员的名单，毕竟转介绍名单与营销员有着同样认识的人，相比陌生的增员对象，更容易建立信任感。
4.社团增员法很多营销员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子，不过参加社团的功能不应仅限于结识朋友、推销保单，还可以从中物色适合做保险的人才。
5.社区增员法大家同住一个小区，平日有很多交流的机会，如接送小孩上学放学、交流育儿经验、一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交流机会，交流的机会多了，相互的了解也会加深，增员的机会也自然增加。
6.特定市场增员法保险公司增员方案营销员销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场，增员也可以根据自身条件先确定目标市场。
如有的营销员有亲人或朋友在某些企业里工作，那么我们可能通过亲友的帮助，认识他们单位里的同事，通过职域开拓的方式来销售保单和增员。
7.随缘增员法增员应该成为一种习惯，无论何时何地，都要有增员意识。
当营销员接触准客户时，无论对方买不买保单，也要索取转介绍以及增员，最后还可以尝试索取增员的转介绍。
增员对象存于各行各业，无论参加活动还是旅行，都要有寻找“千里马”的意识。
8.陌生增员法陌生增员，也就是增员一些之前不认知、并且没有共同媒介的人。
组织发展魅力无限保险公司优增增员课件参考
架构扩张中最关键的是什么
• 观念：复制(主管队伍的规模和质量决定了营销队伍 能够承载的规模大小。)
• 方法：面谈(按照标准、流程明确要求) • 待遇：架构决定命运，架构决定财富 • 时间：集中精力做好一件事情
架构扩张失败的原因有哪些
无流程 无制度 无标准
倍至4粒。。。依次类推，每一格均是前一格的双倍，直到放满整个棋盘为止。这就是我的愿望。” • 皇帝很高兴。“如此廉价，便可以换得这么好的游戏，”他心想，“我的祖辈们一定恩泽于我了。” • “好的！”皇帝大声说，“把棋盘拿出来让在座的各位见证我们的协定。” • 皇宫的人都聚集到棋盘边。厨房的仆人一磅重的一代米送给发明者。发明者笑着打开了袋子。 • “我建议你回厨房换一个大的袋子，”发明者对仆人说，皇宫里的人大笑起来，误认为这句话是讽刺
组织发展 魅力无限
个险业务管理部 四级机构优化项目组/个险培训部
目录
组织发展——模式为王 魅力无限——文化领先
清洁工引发的创造灵感
多年前，有一家酒店的电梯不够用，打算增加一部。于是酒店请来了建筑师和 工程师研究如何增设新的电梯。专家们一致认为，最好的办法是每层楼打个大洞， 直接安装新电梯。
方案定下来之后，两位专家坐在酒店前厅商谈工程计划。他们的谈话被一位正 在扫地的清洁工听到了。清洁工对他们说：“每层楼都打个大洞，肯定会尘土飞扬， 弄得乱七八糟。工程师瞥了清洁工一眼说：“那是难免的。
思路与方法
明确的方向 科学的节奏 统一的标准 团队的文化与氛围 规范的训练流程
明确的方向
架构第一， 永记我心——
•寻找一代主任——不低于10人 •二代主任——按照一代模式复制 •发挥复制的力量
保险公司早会—增员专题ppt课件
1员增员3增贝专有一个出口，可不一有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞Q这只树洞只儿，从树子飞快地子Iff增员专题2在追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。
不要忘了时勤提醒前己,土破鼠哪去了74己心自中的目标哪去了7^>0「古人云：“黄金系千，不如一贤”，1W「“千军易得，一将难求”1世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。
微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人。
像想耍什么拜的坦四7险成功的秘诀:壹：不仅自己踏踏实实做事管需要增员:发挥团队的力量，提升个人收入水平。
叁：扩展人际关系、提高管理能力肆：寿险远景与晋升之道。
升工作士气，建立业务员信心。
三部在讲增员三国演义三国时期，辨雄遂谦。
出身贫苦的刻备也点草鞋名女，仍又忘实现2中的宏伟董国,）后增员了关狗、祁父、赵I褚密志等，员：三顾茅庐别的寒风我满天的藕毛大则备不辞洋务，三错褚黄亮使其鞠解尽瘁死而后已，友正的让诸葛亮实现了“十名知己者死”的知道之恩，我就了三台天下的3康爸不若佳话/水浒全传年，纤度当道，反系卿咳，发民均祸竿而起。
£若山京出表之，醉城官更东汉位水治需山方奉“替天行道”大德，槽了表之，留下了传世灵他老祷病师博的引6下，雅青的帮助西游记一艇：沙和尚成时其犍脱道/猪/'或15增员对个人的好处壹：提高个人收入贰：扩展人际关系叁：增强个人成就感:你助他人获得成就员是习惯，不是运动；但是一定要行动壹，,幡员需耍投入大量的时间、</我们是极资商,19。
2024年增员专题演讲稿（二篇）
2024年增员专题演讲稿序首先我要有个坦白。
我从事保险经纪行业的时间并不长，截至目前，虽然努力，但业绩还并不出色。
在这样一个背景下，对“增员专题”作发言，实话实说，起初我也只是打算例行程序，草草了事。
但在准备素材的瞬间，映入眼帘的各式教材却将我一度带入了沉思。
1、所谓教材，无非是同业各大公司流传着的培训资料，阐述内容无外乎围绕着，增员的意义和观念、增员的流程和方案，以及各款以不变应万变的增员术语和流行故事。
我开始反思，难道。
我站在这里只是要做一个语音播放器。
难道。
我入行的价值就是一款不折不扣的人皮娃娃。
不，我决定要有走心的坦白和____。
也可以说，我所坦白的，是入行以来业绩平平的惭愧；我所要____的，则是尚且失败的思想体系，因为若没有这次自习，或许我仍以为到了三十就是而立。
2、教材的共同点是励志启蒙，这是增员培训的业内规律，然而剖析其中，我们增员的发展对象却是跨行业的，那么对于发展对象而言。
保险经纪与其他行业的从业者本质区别在哪里。
我概括为意识的区别，从入行开始就奠定了“道”与“术”的差距。
试想，其他行业在你一入门，它的培训是什么内容。
是业务、技术。
你要付出的思考是什么。
是这业务办理流程是什么、是装修一间办公室要留多少根网线；而保险经纪人的入门是培训什么。
是青蛙效应，是管理的故事，是价值观的借鉴和成功学的启蒙。
孔子所说"三十而立"中的"立"不是指成家立业，而是在对社会和自己都有比较明确的认识和理解，并在此基础上具有相对觉解的意识、是一种自我人格独立的意识。
对的，是意识。
3、同仁们，____。
有一句话叫做。
有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。
道可以理解为人类社会的普遍规律，当你有道，即使自己没有那术，第一你可以学习，第二你可以驾驭他人的术。
但是，如果你只是一味地专攻术与业，那么在不久的将来，只能是技术工具。
结束语我认为主讲人对保险经纪行业的各方面营养普及一定会照顾得很好，作为配合人，我想我的作用只是配合强调。
保险公司增员课程课件
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资，避免因师资水平不足导 致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度，确保培训过程中的纪律和安全，避免因 管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准，确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘质量 。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历，准备相关 面试问题。
注意面试过程中的言谈举止，提高面试官 的形象和信誉。
采用多种甄选手段，如笔试、面试、案例 分析等，全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象 ，提升公司的社会责任感和公众形象 。
增员可以增加公司在行业内的知名度 和影响力，提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计 划，制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人 才储备需求，分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标，设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果，制定个性化的绩效改进计划，帮助员工提
升能力和业绩，实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象，利用线上培训和辅导工具 进行高效辅导，最终成功增员。
保险行业有效高效增员专题
保险行业有效高效增员专题
10
好处四：增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思想和新 策略，往往
能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团 队带来新的
象你这个年龄段的人只有到人保寿才能找 到适合自己的事业
人保寿公司是中国大陆最赚钱的保险公司，
第九招 我们的收入一定差不了
保险行业有效高效增员专题
重点示范人群
家庭 大学 妇女 生 增员 增员 保险行业有效高效增员专题
下岗失业 人员增员
话术
失业、下岗人员增员话术
分析：失业、下岗人员都有一定的工作经历，现 在下岗在家，心理会产生失落感，对于工作十分 向往。在增员时要重点强调这一行不需要本钱而 且收入自由、时间自由。
复制成功
保险行业有效高效增员专题
增员的十大好处
保险行业有效高效增员专题
7
好处一：增员让保险之路不孤单
如果一个人在保险之路独行，面对如 此之大的市场，我们是多么落寞和孤寂， 成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望 时无人分担，自己成功的经验无处传播， 也学不到别人的长处，寿险这条路只能越
走越窄，不利于你的发展。
全快捷地把我们的业务员送往目的地——金矿
使大家获得成功！
保险行业有效高效增员专题
Hale Waihona Puke 付出总有回报成造
就 自
快乐
就 别
己
人
增员是一 种习惯
尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成； 你想当导演？还是想当演员？ 左手抓增员，右手抓业绩；
保险公司增员专题准增员开拓
准增员开拓课程大纲一、增员应有的观念二、准增员分析三、准增员开拓增员应有的观念1、增员是日常性工作，要坚持去做。
2、增员推动要关注重点人群3、增员活动量是基础4、增而不选，不如不增5、增员要加强技能训练和经验总结6、增员要有持续的追踪。
7、增员者要了解、参与新人育成销售流程与增员流程比较图准客户计划与活动准客户开拓约访接洽面谈促成售后服务销售流程准增员对象增员计划与活动增员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明、甄选增员促成增员流程增员后续跟踪专业化增员流程增员计划与活动准增员开拓接触前准备增员接触增员面谈增员甄选增员促成增员后续跟踪课程大纲一、增员应有的观念二、准增员分析从事寿险营销需要的条件自信爱心诚信勤奋经验⏹关系⏹专业⏹乐观⏹坚持⏹健康威海国寿收入前400职业分析个体（25%）工人（17%）行政办公人员（13%）财务（会计）（9%）家庭主妇（全职太太）（9%）教师（6%）威海国寿收入前400职业分析个体包括：入司前个人从事装潢设计、服装、饭店、水产贸易、零售、水果等工作的人员。
行政办公人员包括：公司领导干部、员工、村书记、村妇女主任等人员。
财务包括：会计、出纳等从事财务工作的人员。
技术人员包括：工程师、设计师等。
销售人员包括：从事服装、药材、机械、家电、保健品、饮料等销售的人员。
教师包括：初高中老师、小学老师、幼儿园老师金融行业包括：在银行、证券等行业工作的人员。
个体：王志刚、李振华、刘爱丽、田淑娟、王娜、李娜、陈得起、鞠洪峰、王晨、孙淑杰、陶延萍、宋玉莲、刘玉丽、于复花、宋建荣、于海燕、战玉凤、隋香娥、宋修花、段云芹、宋协娟、林秀娟、宫淑美……行政办公人员：戚务芬、毕巧梅、于翠香、陈慧玲、沈强、张立鼎、张华刚、倪淑秀、谭淑艳、邹海娟、李延翠、李国滋、刘新荣、邢明翠、宫晓芹……财务：毕玉燕、杨立香、梁均华、苗延卿、段云芝、段秀兰、杨喜兰、陈馥、隋志荣、孙宪娜……教师：牟凤洲、陈建莉、唐荣芳、刘华、鞠定佳、毕秀丽、武秀芬、马玉华、刘淑兰、于茜、孙海林、吕淑芳…….实证结论具有个体经营、行政办公人员、财会、教师等工作背景的人员在寿险业最容易取得成功！这几类人在当今社会发展的过程中人数众多、取之不尽、用之不竭！例：准增员人群个体经营者企事业单位富裕家庭的主妇销售人员专业技术人员服务行业人员想创业、想赚钱者有影响力、人脉关系广者同业公司人员其它.优质准增员标准1、有改变现状的意愿2、个人素质与能力高3、有一定的经济条件4、自己能做主.课程大纲一、增员应有的观念二、准增员分析三、准增员开拓准增员来源个人观察缘故转介绍客户网络人才市场其它增员媒介报纸广告网络中介公司小区海报产品说明会社区（团）活动增员助理……缘故增员的好处1、市场大2、成本低3、选择准4、易管理5、实现共赢城区“黄埔一期”初级主管训练营有13人是增员者的老客户，占比40%。
人寿保险公司增员意愿启动激励专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料—仰望星空 脚踏实地
我们的收入
初佣 续佣 增员奖 英才奖 继续率奖金 责任津贴 伯乐奖 季度分红 主管管理津贴 育成奖 长期服务津贴 经理管理津贴 增部奖 总监辅导津贴 总监职务津贴
试用 ￥
￥ ￥
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正式 ￥ ￥ ￥
￥
￥ ￥
客户经理 ￥ ￥ ￥
￥ ￥ ￥ ￥
￥
主任
￥ ￥ ￥
￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥
经理
￥ ￥ ￥
￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥
而小组赛最后一场生死战中，不敌对手
• 这是第一次打进世界杯，就成功晋级16强的斯洛伐克足球队。
• 他们凭借的对足球的热爱与执着，坚决贯彻教练员弗拉基米 尔·魏斯赛前布置的战术，在小组赛最后一轮生死战中，成功的 阻击了意大利，并且获得小组出线权。
组织发展 大扩军
• 我们为什么要从事寿险行业？ • 我们为什么来到新华？ • 为什么来到这里？
我能不能成为你 的大客户呢？看你 的工作表现吧……
遍及世界20000多家分店，每个分店24 小时经营，其中1小时的利润属于总店。
总店一天的经营时间20000多小时，
并拥有世界上昂贵的地产资源。
仰望星空
产能越高，收入越高
假设人力规模相同的情况下：
（职级为业务主任，按30%佣金率计算）
相差7.8倍
组 别 人 力 个人业绩 小组业绩
A 组 10
2000
20000
B 组 10
5000
50000
C 组 10 10000 100000
责任津贴 管理津贴
300
300
7501650来自15004800
主任收入合计
管理占比 总佣金
42%
155835.6
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从历史看……
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中国古典四大名著:三部讲增员
为什么会成为名著,因为有增员
三国演义
三国时期，曹操“挟天子以 令诸侯”，引起群雄不满，争 相割据，各自为战。出身贫苦 的刘备以卖草鞋为生，仍不忘 实现心中的宏伟蓝图，先后增 员了关羽、张飞、赵云和诸葛 亮等，实现了三国鼎立的政治 局面。
关云长: 刘备用“桃园结义”增了
自古山东出豪杰，郓城官 吏宋江在水泊梁山高举“聚义” 大旗，增了108位英雄豪杰，留 下传世美名。
增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
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西游记
唐僧增员: 绩优：孙悟空 一般：沙和尚
随时可能脱落：猪八戒
俺老猪在师傅的引领下, 猴哥的帮助下,最终也 到了西天大雷音寺,成
就正果
从历史看
从历史看 五千年来 中华文明新开端
增员对寿险公司的好处
提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度 人才资源充沛
增员对营业单位的好处
增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性，健全组织 培训活动运作顺利 不断地成长与发展，永续经营
增员对个人的好处
提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成就
寿险营销 触及社会各个层面 需要各行各业有志之士
增员专题
一、队伍发展的重要性
思考：
• 为什么要做增员？
• 你想要什么样的组织？
明确就是力量！
寿险业成功的秘诀 ：
不仅自己踏踏实实做事
还要带领一批人踏踏实实做事
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责
我两个兄弟，赤胆忠心，保 家为国，成就一方霸业
从历史看
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经典增员： 三顾茅庐
冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不 辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后 已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知 遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！
水浒全传
北宋末年，奸臣当道，民不 聊生，各地农民均揭竿而起。
长征的历史就是红军增员史
看今朝
靠作业务致富, 还是靠增员致富
我去年净赚87亿美元 连居亚州首富
因Байду номын сангаас你每天只有24小时, 而我每天却有360万小时
因为全球有15万人 每天为我工作
李嘉诚成功之路
零售与批发
麦当劳总裁: 全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活
看今朝
认知
• 危机意识：对时间的认知 • 投资意识：一个人的价值 • 经营意识：自我成长与自我要求