增员的意义(保险增员)
创造寿险璀璨的人生——增员
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增
员
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增员
增员的意义 增员的标准 增员的市场及流程 增员的方法 增员的正确观念
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提
问
•请有过推荐经验的伙伴分享为什么要推荐别人来做保险? 请有过推荐经验的伙伴分享为什么要推荐别人来做保险? 请有过推荐经验的伙伴分享为什么要推荐别人来做保险
•没有推荐经验的伙伴您怎样看增员 没有推荐经验的伙伴您怎样看增员? 没有推荐经验的伙伴您怎样看增员
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一、增员的意义
从个人角度： 为了事业的永续经营 不断扩大自己的经营成果 增加个人收入 提升个人领导、训练与激励的能力 提高个人在公司、社会的形象
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举例：如果我是SA 正式业务代表） SA（ 举例： 如果我是SA （ 正式业务代表 ） 我的收入
• • • • • • •
27915元 27915元
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三、增员市场及流程
缘故法
转介绍法
客户 准客户
亲戚朋友 他人介绍 随机拜访
咨询
人才市场 网络
陌生法
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增员流程
对象名单收集 ↓ 计划与联络 ↓ 接触（增员点发掘） ↓ 说明（事业说明） ↓ 促成（参加创业说明会） ↓ 培训、辅导、关心 （转正）
增 员 面 谈
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四、增员的方法
接触要诀：
导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景 资料、性格特征、目前现状和未来理想，以便发 现增员切入点。问题可选三至四个，不宜过多。
46620元 46620元
（主管FYC1250元+增员FYC800元*15人）×15%*12个月＝23850元 • 直辖组年终奖金（1.5万+14.4万）×3%=4770元
增员的意义
增员的意义保险增员是指为保险公司销售和推广保险产品的专业销售人员。
保险增员在保险市场上起到了极其重要的角色，他们不仅可以帮助保险公司推动销售业绩，还可以帮助更多的人们理解和获得所需的保险保障，对保险行业的发展和社会的稳定起到了积极的推动作用。
下面将会从两个方面具体阐述保险增员的意义。
首先，保险增员的存在对于保险公司的销售业绩具有决定性的作用。
保险公司的销售业绩直接关系到公司的利润和发展前景，而保险增员作为销售骨干，能够通过积极的销售行动和有效的销售技巧，帮助保险公司实现销售目标，提升市场竞争力。
保险增员与客户的沟通和合作，能够更好地满足客户的保险需求，提供专业的保险建议，并根据客户的风险承受能力和经济实力，推荐适合的保险产品。
在销售过程中，保险增员能够根据客户需求和市场情况，及时调整销售策略，制定相应的销售计划，提高销售率和客户转化率，从而有效提升保险公司的销售额和市场份额，增加公司的收入和利润。
除此之外，保险增员还承担着保险公司品牌形象的传播和维护的重要职责。
在与潜在客户的接触中，保险增员能够通过自身的形象修养和专业素养，树立良好的企业形象和信誉度，推动保险公司在市场中建立起良好的声誉，增强消费者对保险公司的信任和认同。
同时，保险增员还能够通过为客户提供优质的售后服务，帮助客户解决在保险理赔、索赔和理赔等方面的问题。
通过与客户的良好合作和互动，保险增员有助于增加客户的忠诚度和满意度，产生口碑效应，更好地维护和发展保险公司的品牌形象。
综上所述，保险增员在保险市场中的重要性不可忽视。
他们不仅能够帮助保险公司实现销售目标，提升市场竞争力，还能够帮助更多的人们理解和获得保险保障，促进保险行业的发展和社会的稳定。
因此，保险公司应该加大对保险增员的培训和支持力度，提高保险增员的专业素养和销售能力，从而更好地服务于客户，推动保险业的持续发展。
保险增员与好处
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一个人的能力毕竟有限， 只有拥有 庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保 险事业才能稳健发展， 造就别人，成 就自己。
增员的好处
好处四
增员是提升业绩的 不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思 想和新策略，往往能给老业务员带来新 气息和新启迪，也能给团队带来新的血 液和活力。因此，增员有利于大家互相 学习和借鉴，共同开发市场，共同提升 业绩。
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5．补充人力损失
由于寿险行销业充满了艰 辛，大多数人都知难而退，放 弃了对寿险事业的追求，导致 组织人员大量流失。为了维持 组织的发展，寿险事业的持续 发展，必须通过增员来补充人 力资源。
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CHAPTER
02
增员的好处
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增员的好处
好处一
增员让保险之路不 孤单
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如果一个人在保险之路独行，面 对如此之大的市场，我们是多么落寞 和孤寂，成功时、兴奋时无人分享， 痛苦时、失望时无人分担，自己成功 的经验无处传播，也学不到别人的长 处，寿险这条路只能越走越窄，不利 于自身的发展。
增员的好处
好处六
增员可以帮你突破 禁区业务
个人人际关系毕竟有限，为求打入 某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。 如果靠增员借力，应用化身原理，进入 某些行业或区域将是事半功倍的明智之 举。
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增员的好处
好处七
增员是保持团队活 力的必由之路
“问渠哪得清如许，为有源头活水 来”。没有活水，清潭也会变污池，少 了新人，团队就不可能发展。长此以往， 主管威信降低，组员士气不振，有怎么 能取得好的业绩呢？而且通过增员，可 以提升自己的管理技能！创造更大的团 队。
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增员的好处
好处五
增员可以为更多人 提供就业机会
增员的意义(保险增员)
一、为什么要增员（增员的原因 增员的原因） 增员的原因 寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这 项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大 限度地发挥“人”的因素。
1．增员是为了寿险事业的发展
பைடு நூலகம்
如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人 与设备一样，在寿险事业的发展过程中，单位主管也 要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力， 增加你的力量，使你的一双手变成五双手、十双手、 百双手……，如此才能迅速提升组织的业绩，才能使 财源滚滚而来。增员是寿险事业最基本的原则，也惟 有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。
2．提高管理能力 ．
当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要 比新人懂得多，我的推销技巧一定要比他们好。 为此，你便会下功夫去学习，使你更像一位成 功的寿险专家，一位真正的领导者。这样你的 领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。
如果没有增员，你认为自己仍停留在需要别人 帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导别 人，这样会导致自信心的丧失。如果你增到了 新人，你才会发现自己真正的能力，认识到自 己也是能够帮助别人的。
3．拓展人际关系 ．
寿险业是和人打交道的事业。认识的人越多， 你的准客户越多，你的成功机率也就越大。而 增员可使你结识众多的、不同层面上的人，为 你扩展人际关系奠定基础。
4．提高工作士气，增强业务员的信心 ．提高工作士气，
因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多的 拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够使他 寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人给他安 慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影，振作精 神，再次上路，迈向成功的彼岸。同时，当他 遇到问题时，可以和大家共同讨论，从而增长 其知识、能力与技巧，提高成功的胜算。
增员的意义(保险增员)
3．拓展人际关系
PART ONE
业是和人打交道的事业。认识的人越多， 准客户越多，你的成功机率也就越大。而 可使你结识众多的、不同层面上的人，为 展人际关系奠定基础。
4．提高工作士气，增强业务员的信心
因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多 的拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够 使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人 给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影， 振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同 时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论， 从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的 胜算。
1．增员是为了寿险事业的发展
增员的意义
什么要增员（增员的原因） 寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速 地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。
如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增 加工人与设备一样，在寿险事业的发展过程中， 单位主管也要不断地增加人员，补充新鲜血液， 为组织带来活力，增加你的力量，使你的一双 手变成五双手、十双手、百双手……，如此才 能迅速提升组织的业绩，才能使财源滚滚而来。 增员是寿险事业最基本的原则，也惟有增员才 能使你的寿险事业快速发展与成长。
5．补充人力损失
PART ONE
由于寿险行销业充满了艰辛，大多数人都知难而退，放弃了对寿险 事业的追求，导致组织人员大量流失。为了维持组织的发展，寿险 事业的持续发展，必须通过增员来补充人力资源。
故事
有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都希望他 讲讲成功之道，但他只是淡淡一笑：还是出道题考考你们 吧，------某地发现了金矿，人们一窝蜂的涌去，然而一 条大河挡住了必经之路，是你，会怎么办？
2．提高管理能力
当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得 多，我的推销技巧一定要比他们好。为此，你便会下功夫 去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导 者。这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。
保险公司高效增员
目 录
• 增员的重要性 • 增员策略 • 增员技巧 • 增员培训 • 增员激励 • 增员风险控制
01
增员的重要性
扩大业务规模
增员能够为保险公司带来更多的 保险代理人，从而增加公司的业
务量。
随着保险代理人数量的增加，保 险公司的产品覆盖面和市场占有
率也会相应提升。
增员有助于保险公司拓展新的客 户群体，进一步扩大市场份额。
05
增员激励
提供有竞争力的薪酬福利
基础薪资
确保提供的薪资在行业中具有竞争力，能够吸引 优秀人才。
奖金制度
设立与业绩挂钩的奖金制度，激励员工提高业务 水平。
福利待遇
提供完善的福利待遇，如五险一金、商业保险、 带薪年假等。
设立增员奖励机制
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增员提成
为鼓励员工积极增员，设立增员提成制度，根据 增员人数和业务水平给予相应奖励。
03
熟悉保险产品
了解保险产品的种类、特 点和适用范围，能够根据 潜在增员对象的需求推荐 合适的产品。
掌握保险法规
了解保险行业的法律法规 和监管要求，能够解答潜 在增员对象的法律疑问。
熟悉市场动态
了解保险市场的最新动态 和趋势，能够为潜在增员 对象提供有价值的行业信 息。
高效的人际关系网络
建立人脉关系
感谢您的观看
THANKS
增员有助于保险公司不断创新和优化 产品，保持市场领先地位。
保险代理人队伍的壮大能够为公司带 来稳定的收入和利润增长，支持公司 的可持增员计划
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力 资源规划，制定具体的增员目标，
如增加员工数量、提高员工素质 等。
制定增员计划
增员的意义和好处
增员的意义和好处
摘要：
1.增员的定义和重要性
2.增员的意义
3.增员的好处
4.增员对企业的影响
5.如何有效进行增员
正文：
增员，指的是企业为了扩大生产规模、提高生产效率、增强竞争力而增加员工的数量。
在现代社会，企业之间的竞争愈发激烈，增员已经成为了许多企业发展的必要手段。
那么，增员的意义和好处是什么呢？
首先，增员可以提高企业的生产效率。
通过增加员工数量，企业可以分配更多的工作任务，使得生产流程更加顺畅，提高生产效率，缩短生产周期。
这对于企业降低成本、提高产品质量具有重要意义。
其次，增员有助于增强企业的竞争力。
在市场经济中，企业要想在竞争中立于不败之地，必须具备较强的竞争力。
增员可以使企业扩大生产规模，提高产品产量，从而在市场中占据更大的份额，提高企业的竞争力。
此外，增员还可以促进企业技术创新。
随着员工数量的增加，企业内部的人才结构也会发生变化，员工之间的交流和合作可以激发出更多的创新思维和创意。
这对于企业提高产品技术含量、增强市场竞争力具有积极作用。
然而，增员并非越多越好。
企业必须合理控制员工数量，避免人浮于事，
降低工作效率。
此外，企业还应该注重员工的培训和激励，提高员工的工作技能和积极性，以确保增员取得良好的效果。
总之，增员对于企业具有重要的意义和好处，可以提高生产效率、增强竞争力、促进技术创新。
保险业增员是什么意思？有什么好处和要求``
增员不是员工是和保险公司是代系，叫授权营销员
主管的包括自己的销售收续期收入，奖金，还有就是管理津贴，是和自己带的直辖组的整体业绩有关，和人数无关。
而带好团队不仅要会销售，还要会管理，会培训，会激励和演讲，要有良好的工作习惯。
而来保险行业发展也一定要选择一位做的相对优秀的主管带你的，这样对你个人的发展是有非常重要的推动和辅助作用的。
增加公司里的员工数量呀，有出就有进呀
保险难做因有几
1保险管理，特别是国内的公司相对缺乏系管理；
2入职素质有差异，很多人是因为找不到工作而从事这个行业；
3我国大部分国民收入相对偏低，而商业保险对于大部分人来说还属于奢侈品;
4保险公司在前期的保单销售过程中,存在信用缺失,令到很多有保险意识的人都存有疑虑.
5相较国外而言,我国国民的保险意识较为淡薄.
我在保险行业呆了差不多四年，从我入职开始算起，超过80%的人在保险行业生存不超
过一年，在这个竞争异常激烈且淘汰率超高的销售行业里，可以感受到人性最冷酷及卑劣的一面，职场的纷争也体现的淋漓尽致，同事之间表面上一团和气，其实私底下激流暗涌。
但是这也是一个充满机会和挑战性的行业，成功的前提是你有着良好的心态，优秀的品德，良好的谈吐表达能力，过人的毅力，丰富的人脉关系，有了这些前提，月入一万不是难事。
但是试想想，如果一个人具备了如此条件，在其他行业同样可以得到高收入。
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愿大家都获得成功！
2．提高管理能力
当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要 比新人懂得多，我的推销技巧一定要比他们好。 为此，你便会下功夫去学习，使你更像一位成 功的寿险专家，一位真正的领导者。这样你的 领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。
如果没有增员，你认为自己仍停留在需要别人 帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导别 人，这样会导致自信心的丧失。如果你增到了 新人，你才会发现自己真正的能力，认识到自 己也是能够帮助别人的。
有人说绕到过去，有人说游泳过去，但他却微 笑不语。很久，他说：为什么非得去淘金，为 什么不买条船展开营运？大家愕然，他却说， 不管怎样，渡客们也会心甘情愿的，因为前面 有金矿啊？
《基本法》-----成功之道
主管------船长 业务员------乘客 我们的责任是沿着《基本法 》指引的成功之 道，安全快捷的把我们的业务员 送往目的地------金矿 。
增员的意义
一、为什么要增员（增员的原因）
寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这 项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大 限度地发挥“人”的因素。
1．增员是为了寿险事业的发展
如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人 与设备一样，在寿险事业的发展过程中，单位主管也 要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力， 增加你的力量，使你的一双手变成五双手、十双手、 百双手……，如此才能迅速提升组织的业绩，才能使 财源滚滚而来。增员是寿险事业最基本的原则，也惟 有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。
3．拓展人际关系
寿险业是和人打交道的事业。认识的人越多， 你的准客户越多，你的成功机率也就越大。而 增员可使你结识众多的、不同层面上的人，为 你扩展人际关系奠定基础。
4．提高工作士气，增强业务员的信心
因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多的 拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够使他 寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人给他安 慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影，振作精 神，再次上路，迈向成功的彼岸。同时，当他 遇到问题时，可以和大家共同讨论，从而增长 其知识、能力与技巧，提高成功的胜算。
5．补充人力损失
由于寿险行销业充满了艰辛，大多数人都知难 而退，放弃了对寿险事业的追求，导致组织人 员大量流失。为了维持组织的发展，寿险事业 的持续发展，必须通过增员来补充人力资源。
故事Leabharlann 有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都希 望他讲讲成功之道，但他只是淡淡一笑：还是出道题 考考你们吧，------某地发现了金矿，人们一窝蜂的涌 去，然而一条大河挡住了必经之路，是你，会怎么办？