示范区开放售楼部总体工作计划最终
融创集团示范区(售楼处、样板间)工作进度计划表
序号
工作名称
责任部门
计划
开始时间
结束时间
1 产品标准确定
2 规划及建筑方案完成Fra bibliotek3 施工图设计完成
4 景观方案设计
5 景观施工图设计
6 售楼处装修施工图
7 样板间装修施工图
8 大堂及电梯前室装修设计
9 管网设计
10 二次设计
11 样板间施工单位选定（土建）
12 样板间施工单位选定（精装）
13 示范区景观单位选定
14 样板间土建施工
15 样板间精装施工
16 样板间配饰
17 示范区综合管网
18 示范区景观工程
19 示范区开放
20 项目开盘
工程部： 审批栏
项目总经理：
年月 日 年月 日
现执行情况
填写说明：（1）样板间（每户）逐一填报，有多少个样板间填写多少个表。 （2）示范区单独填报。 （3）售楼处（单独建筑）单独填报，若售楼处包含在示范区内，售楼处可以只报建筑物的进度，景观 可与示范区合并。若售楼处独立，要填写与之适应的景观情况。 （4）样板间、示范区、售楼处都单独填报，不涉及部分请用“——”标注出来。
序号工作名称责任部门计划现执行情况开始时间结束时间管网设计10二次设计11样板间施工单位选定土建12样板间施工单位选定精装13示范区景观单位选定14样板间土建施工15样板间精装施工16样板间配饰17示范区综合管网18示范区景观工程19示范区开放20项目开盘审批栏工程部
*项目*期示范区（售楼处、样板间）工作进度计划表
样板房选址、定位及开放计划(ppt 78页)
二○一○年六月
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目录
一、目标客群对于示范区的需求认知
（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析
二、竞品示范区（优质示范区）分析与启示
三、项目自身特性研判
（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位
调性（忘情的法式田园生活）——
田园、浪漫、精致、格调、具有冲击力。。。
元素（纯正的法式田园场景）——
教堂、酒窖、葡萄、梧桐。。。
定调
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景观示范区
三、项目自身特性研判
（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位
体现大盘气势和田园气息 景观示范区应大气、恢弘、浪漫、精致
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示范区 金 科 太 阳 海 岸
二、竞品示范区（优质示范区）的启示
（一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆
精致气派型
案例参考
强调景观细节的打造，香樟、银杏等名贵树种，凸显项目的高贵品质，精致而气派 社区景观和自然景观、天际线充分融合，浑然一体 展示区把项目最具视觉冲击的景观发挥到极致，实现了视觉表现上的核心点突破
一、目标客群对于示范区的需求认知
（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析
高端体验型客户
年龄集中在35-40岁之间，有一定经济实力， 以中小企业主及公司高管为主，以首次置业别墅者为主。
他们的特征
新富阶层，有一定经济实力；
缺乏别墅置业经验，价格敏感度较高，产品品质要求不高；
好追逐名利，情感性、面子性需求为主； 消费性格比较张扬，希望体现身份感和地位感； 喜欢宏伟、大气、漂亮、新奇。
售楼处工作计划
售楼处工作计划
一、目标设定。
1. 提高客户满意度，提升销售业绩。
2. 建立客户档案，加强客户关系维护。
3. 加强团队合作，提高工作效率。
二、工作内容。
1. 客户接待，热情接待客户，了解客户需求，提供专业的房产咨询服务。
2. 房产推介，向客户介绍楼盘的优势和特点，引导客户参观样板房。
3. 跟进客户，及时跟进客户意向，提供个性化的购房方案。
4. 客户维护，建立客户档案，定期进行客户回访，维护客户关
系。
5. 团队合作，与团队成员密切合作，共同完成销售目标。
三、时间安排。
1. 每日上午，整理接待区域，准备接待客户。
2. 每日下午，进行客户回访和跟进工作。
3. 每周一次，团队会议，总结上周工作，制定下周工作计划。
四、绩效考核。
1. 客户满意度，通过客户满意度调查，及时改进服务质量。
2. 销售业绩，根据销售额和成交量进行绩效考核。
3. 客户档案管理，定期检查客户档案的完整性和准确性。
五、风险控制。
1. 注意客户隐私，严格遵守相关法律法规。
2. 避免虚假宣传，提供真实可靠的房产信息。
3. 注意安全防范，确保售楼处的安全和秩序。
六、总结。
通过以上工作计划的实施，将提高售楼处的工作效率和服务质量，实现销售目标，提升客户满意度，为公司的发展做出贡献。
房地产项目售房部示范区选址、定位及开放建议
售房部
示范区体验点布置方案
（二）、体验点布置-售楼部广场
售楼处门口广场建议设置：多层次景观绿化组团花坛，或景观喷水池及雕塑，塑造项目形象。 在美化项目形象的同时，也能为售楼处起到昭示作用。
售房部
示范区体验点布置方案
（二）、体验点布置-售楼部内部体验
售楼处装修细节以精致为主，塑造灵动和活力。建议用动感的景观加以点缀（如：金鱼、水 幕等），并合理布局营销功能，让整个售楼部显得生动。
通，满足客户尊崇的心理感受，最终达到销售的目的。
包装风格
主题包装风格 整个示范区包装秉承赋予示范区全新的概念和价值的标准，进行一系列延展，既需要保证示范区尊贵 的品质感，同时示范区尽可能通过宣传，让客户主动参与体验，风格以新古典风格为主
示范区选址
A40 A39 A41 A42 A33 A32 A31 A43 A44 A26 A27 A25 A28 A21 A30 A29 A34
景观示范区
幼 儿 园
B3 B4 B5 B6
A35 A36 A37
A38
B2
B7
A24
A20
A19
A18 B8
A23 A12 A13
A9 A45 A46 A8 A15 A16
A3
A2
体验区选址原则：
1、客户到达便利； 2 、展示效果好；3 、保证能及时展示 4、工程实施难度小，少量重复施工，与工程施工不冲突。
路牌导视 到达动线
在滨江大道沿线设置灯杆，迎宾大道到售房部路口设置导视牌，路口到售房部沿线设 置灯杆导视。
体验动线
（二）、内部动线 看房通路设计原则： 1、路程和时间适度；2、沿途景观可看；3、往返经过售楼处
售房部 样板房 样板房 售房部 参观动线
售楼部开放期销售活动方案
售楼部开放期销售活动方案1. 前言随着房地产市场不断升温，售楼部销售活动在新房市场中发挥着不可替代的作用。
为了推动销售业绩的提升，售楼部需要策划和开展一系列的销售活动，以吸引更多的潜在客户和提升用户转化率。
本文将提供一个售楼部开放期销售活动方案的参考，帮助售楼部在开放期间取得良好的销售成果。
2. 定义售楼部开放期售楼部开放期是指新楼盘预售期结束后，为期约一个月的销售开放期。
在这个阶段，售楼部所在楼盘逐步入住，并邀请潜在客户、广大市民、业主、媒体、代理商等相关人员莅临售楼部现场咨询、购买房源，以实现销售和宣传的双重目的。
3. 销售活动策划建议3.1 开幕仪式开幕仪式是售楼部开放期的重头戏，也是促进售楼部公关的一次重要机会。
它可以吸引潜在客户、新业主、代理商等人群到现场，充分展示楼盘产品特色和优势，提升楼盘品牌知名度和美誉度。
为了打造一个精彩的开幕仪式，售楼部需要选定合适的时间和地点，并邀请知名人士作为嘉宾出席，同时设计各种宣传活动和互动环节，例如：•现场演讲：邀请业内专家和知名媒体人士，从不同角度探讨开放期售楼活动的策略和意义，增加现场氛围和参与度；•楼盘展示：以现场展示、VR等形式，全方位呈现楼盘的房型、设计、设施等特点，赢得客户关注；•互动游戏：设计有奖问答、签到抽奖等互动游戏，吸引参与者积极参与，留下深刻印象。
3.2 联合营销联合营销是指与其他与房地产相关企业或品牌合作，开展联合促销的活动。
这种方式不仅可以降低开展活动的成本，同时还可借助合作伙伴的资源和影响力，扩大覆盖面和知名度。
具体策略包括：•设计联合套餐：与旅游、教育、医疗等相关行业企业联合，设计各种套餐，如“学区房+教育培训+旅游门票”、“公寓式酒店+物业服务”等，以吸引更多顾客；•合作推广：与金融机构、购物中心、媒体等相关合作伙伴合作，开展广告联合投放、公共活动、媒体报道等方式进行联合推广，扩大品牌影响力；•制定联合促销计划：同时推出多个营销方案，引导用户根据自身购房需求任意选择，满足顾客不同的需求。
示范区开放和昌林与城(样板间)进度计划
名称
日期
开始时 间
结束时间
六月
19 21 23 25 27 29 30 1
3
5
7
七月
9 11 13 15 17 19 21 23 25
测量放线
木地板房间找平施 工 墙面基层龙骨
6月19日 6月21日 6月23日
6月20日 6月22日 7月9日
顶面基层龙骨
6月25日 7月9日
备注
12 18 20 20 20 18 18 10 5 5
清镜安装
8月1日 8月4日
门及门套安装
8月3日 8月7日
管线预埋开槽
6月21日 6月29日
管线预埋
6月25日 6月30日
给排水管预埋开槽 6月30日 7月3日
给排水管道安装 7月1日 7月7日
穿电线电缆
7月7日 7月15日
洁具安装
8月2日 8月5日
灯具安装
8月2日 8月6日
开关插座安装
8月3日 8月6日
地板铺设
7月26日 7月30日
铺贴马赛克
7月18日 7月22日
墙顶面打沙皮
7月14日 7月20日
顶面乳胶漆
7月24日 7月31日
贴墙纸
8月7日 8月12日
软包饰面安装
7月30日 8月2日
玻璃饰面安装
7月30日 8月4日
木饰面安装
7月30日 8月6日
踢脚线安装
7月31日 8月6日橱柜安装81日 8月6日墙面基层板
7月5日 7月12日
顶面基层板
7月5日 7月14日
软包玻璃饰面基层 7月7日 7月12日
金属饰面基层
世茂国风见山府景观示范园暨营销中心开放(以国风-致盛世主题)活动策划方案模板
节目表演《水墨天书》
水墨丹青的写意方式，将中国人独有的气质 融入舞蹈中，舞蹈的裙摆和水袖像蘸了墨汁 的毛笔，浸入水中晕染开来，蕴含着浓郁的 文化底蕴，气势磅礴。
挥笔舞墨
挥笔惊风雨,舞笔震乾坤，艺术家挥笔，大势 、大气，寓意中国风骨之中国方式作品—世 茂国风系，在社会各界的关注与支持下，开 放得更加姹紫嫣红、繁荣似锦。
示范园开放仪式
揭幕仪式：开放仪式采用仪式感极强的揭幕仪式，邀请各位领导共同拉开盖住项目名称的 红幕，同时工作人员放手礼花，烘托气氛，共同完成世茂·国风见山府开放仪式。
开放仪式备选
剪彩开门：寓意开门见山，现场进行剪彩仪 式，随着音乐，大门渐渐打开，一起见证世 茂·国风见山府倾城容貌。
肆 综合安排
模 特 服 装 推 荐
礼仪服装推荐 国风礼仪
女古风模特: 人数：6人（现场礼仪） 服装推荐：以简约清雅古风旗袍为主，契合项目气质
以国风 致盛世
世茂·国风见山府景观示范园暨营销中心开放
以国风 致盛世
世茂·国风见山府景观示范园暨营销中心开放
壹 活动解析 贰 现场布置 叁 活动流程 肆 综合安排
壹 活动解析
中式
意境
国风
远见—智见—心见 东方意境 中式之形，缔造中国风骨之中国方式
活动主题：以国风 见盛世 活动时间：xxxx.x.xx（暂定） 活动地点：世茂国风见山府售楼部 活动内容：世茂·国风见山府景观示范园暨营销中心开放 拟邀对象：项目相关领导、媒体嘉宾、客户代表
领导共同完成开放仪式-
11:10-
参观示范区及样板房
工作人员引导领导进入示范区及样板房进行参观
签到
印章：高贵，尊贵的象征，签到采 用印章签到，领导嘉宾将印章印在签到 背景墙，营造来宾入场的尊贵感受。
售楼处示范区工作总结
售楼处示范区工作总结
在售楼处示范区工作中，我们始终秉承着以客户为中心的理念，努力为客户提供最优质的服务和最满意的购房体验。
经过一段时间的努力和总结，我对售楼处示范区工作进行了总结，希望能够不断提升我们的工作效率和服务质量。
首先，我们在示范区工作中注重团队合作。
团队的力量是无穷的，只有团队成员之间的密切合作和相互配合，才能够更好地完成工作任务。
我们在工作中始终保持团队合作的精神，共同努力，共同进步。
其次，我们注重客户体验。
在售楼处示范区，客户的满意度是我们工作的核心目标。
我们不仅要提供房屋的基本信息，更要根据客户的需求，为他们提供个性化的购房建议和解决方案。
我们要做到耐心倾听，细心解答客户的疑问，让每一位客户都能感受到我们的用心和诚意。
另外，我们还要不断提升自身的专业知识和服务水平。
售楼处示范区的工作需要我们具备丰富的房地产知识和良好的沟通能力。
我们要不断学习，了解最新的楼盘信息和市场动态，提升自己的专业水平，为客户提供更专业的服务。
最后，我们要注重细节和规范管理。
在示范区工作中，细节决定成败。
我们要做到细致入微，做好每一个环节的服务工作，让客户感受到我们的用心。
同时，我们还要严格遵守规章制度，做到规范管理，确保工作的顺利进行。
总的来说，售楼处示范区工作需要我们不断提升自身素质，注重团队合作，关注客户体验，提升专业水平，注重细节和规范管理。
只有这样，我们才能更好地完成工作任务，为客户提供更优质的服务，为公司创造更大的价值。
希望我们能够在今后的工作中不断进步，为客户带来更好的购房体验。
销售卖场及示范区开发工作指引,
流程。
2.适用范围. 1.适用于公司开发项忖的示范区及销售卖场管理。
3.术语定义无4.工作程序. 1.设计前期资料准备4. 1. 1.集团总部产品研发部根据项目计划和启动条件，启动示范区和销售卖场的设计，并报知项目公司营销管理部。
4.1.2.产品研发部根据项目营销需求、与项目公司营销管理部进行沟通讨论，提出示范区及销售卖场的设计定位、功能要求、风格取向、实施要点等，提出《示范区策划建议》、《示范区控制计划》、《示范区选址、定位、开放计划》、《示范区选址、定位方案》，并组织公司管理层、、项目公司参与确认和完善。
4.1.3.产品研发部提出样板间及卖场建造设计限额指标、成本管理部确定样板间及卖场装饰包装预算，确认满足项目目标成本要求。
4.1.4. 1.4.项目公司营销管理部组织工程部/项目部、规划设计部有关人员就样板间及卖场的位置和引领路线进行研讨，确认后报公司确认。
4. 1.5.产品研发部负责收集上述设计前期所需的全部资料，为下一步设计工作的开展做好准备。
4. 2.设计单位选择4.2. 1.招标采购部按照招标采购作业指引进行设计单位的招标选定（建议采用方案竞选）。
4. 3.深化方案/效果方案的确认4.3.1.产品研发部根据所收集的资料及初选招标方案编制示范区/销售卖场设计任务书，营销管理部、客户服务部、成本管理部参与评审，产品研发部将完成的示范区/销售卖场设计任务书经审核/ 审批后，委派设计任务书。
4. 3. 2.设计单位根据示范区/销售卖场设计任务书修改并完成深化方案的设计。
4. 3. 3.产品研发部组织公司管理层、营销管理部、客户服务部、成本管理部进行方案评审，按权责手册经公司确认后执行.4. 3. 4.经确认的样板间/卖场设计方案报营销管理部备案。
4. 3.5.示范区售楼处、样板间、展示单体（非必选项）精装方案设计由产品策划部组织完成。
4. 4.施工图设计方案1.项目公司设计部跟踪设计单位完成样板间/卖场施工图的设计。
售楼处开放做好这40个点就没问题了
售楼部和示范区开放作为营销操盘最重要的环节之一，开放的的成功与否将直接影响公司对营销的评价和对开盘效果的预估，基于此，结合几个售楼部开放的情况，对售楼部开放前的重点事项，进行整理和对标，希望对后续的开放有所指导。
售楼部开放，虽然千头万绪，但作为项目营销负责人，无外乎考虑的就是案场物料、案场导视及停车、案场活动、客户接待、氛围渲染、前宣后宣、任务分工、复盘汇报及特殊事项等九个方面，现在就结合这九个方面，整理如下：案场物料1、开放前风险检查表（不利因素、政府要求相关公示、标识标牌）：这个事项每个公司要求各有不同，但开放前风险排查表必不可少，一定要做好前控。
2、销售物料（沙盘、户型图、项目价值展示等）：提前准备，不要到了开放时，还无法到达，若项目抢工，则需提前安排应急预案，比如沙盘上的空白处预留水晶体块、规划没有全定前分组团展示等。
3、置业顾问展示（形象墙、工牌、名片、工装）；4、客户带走的物料（办卡资料、卖点强化单页（明信片））：这个点很重要，案场物料属于行活，大家都会提前安排，但客户带走什么东西却很重要，尤其是成本较低的物品，能够让客户清晰记住项目卖点的物料是否提前准备？案场导视及外围停车1、停车指示：开放当天一定是人气鼎盛，外围的导视是否清晰？2、沿途售楼部询问的人体导视（举牌提前准备）：如果车辆绵延2公里，人体导视安排多少米一个更为合适？转角处的导视是否提前预警？渠道是否提前走场？3、交警的提前沟通：当天出现贴罚单，再好的看房心情都没有了。
4、安保人员反拦截：反拦截在开放当天用渠道还是用安保人员？个人建议用安保人员，费用虽然有点差距，但第一天亮相后的感受会更好。
5、是否安排看房车拉客户：与当天来访客户数量息息相关。
案场活动1、人气第一位：任何项目，无论是豪宅还是刚需，只有客群的不同，没有购房心理的差异，大家都有从众心理，所以售楼部开放活动，首先考虑的是人气，其次再是效果。
2、能否做成事件营销？在考虑活动噱头中，能够联合媒体，做成事件营销，让更多的人了解和参与进来。
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河南惠昌林与城售楼部工作计划
部楼部主体工程
工程部
2
售楼部外立面施工
售楼部
及景观 3 示范区 售楼部精装修工程
4
样板间精装修工程
5
售楼部园林景观
完成标准
主体及二次结构完 成，具备精装进场条 件
外保温及外墙涂料施 工
精装修完成，营销具 备进场条件
精装修完成，营销具 备进场条件 室外管网、绿化、铺 装等施工
开始时间 2016年4月9日 2016年7月1日 2016年7月1日 2016年6月19日 2016年6月16日
完成时间 2016年7月1日
工期
具体详见工期分 析。
2016年8月1日
60天
2016年9月5日
65天
2016年8月8日
50天
2016年8月15日 60天
1、区政府及街道办以无手续为由，及郑州防尘形势严峻已多次下停工令并组织人员阻工，严重售楼部影响工期；最近天气雨水较多也造成不 小影响。2、6月17日及6月20日景观及精装已组织图纸交底及会审，图纸下发工程部，精装修蓝图请及时下发。3、6月13日景观及6月15日精