收购项目初次谈判实施方案模板
收购类谈判策划书3篇
收购类谈判策划书3篇篇一收购类谈判策划书一、谈判主题以合理价格收购目标公司，实现双方共赢。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富谈判经验和专业知识，负责整体谈判策略的制定和执行。
2. 副谈：协助主谈进行谈判，负责相关资料的准备和分析。
3. 法律专家：提供法律咨询和支持，确保收购过程合法合规。
4. 财务顾问：负责财务分析和评估，提供决策依据。
三、谈判目标1. 价格：争取以合理价格收购目标公司，包括股权或资产的价值。
2. 条款：争取获得对我方有利的收购条款，如付款方式、担保措施等。
3. 整合：制定有效的整合计划，确保收购后的顺利运营和协同效应。
四、双方优劣势分析1. 我方优势：强大的资金实力和财务资源。
丰富的行业经验和专业团队。
2. 我方劣势：对目标公司业务和市场的了解有限。
可能面临竞争对手的出价压力。
3. 对方优势：对目标公司业务和市场的深入了解。
可能拥有一些关键资源或技术。
在某些方面具有独特的竞争力。
4. 对方劣势：资金状况或财务压力。
业务发展可能遇到瓶颈。
可能存在一些法律或合规问题。
五、谈判议程安排1. 开场陈述：双方介绍谈判代表和团队成员，明确谈判目标和议程。
2. 情况介绍：双方分别介绍公司情况、业务现状和发展规划。
3. 问题讨论：双方就收购价格、条款、整合方案等关键问题进行深入讨论。
4. 协商阶段：双方就分歧点进行协商，寻求解决方案。
5. 最终报价：双方提出最终的报价和条件。
6. 签订协议：如果双方达成一致，签订收购协议。
7. 签约仪式：举行签约仪式，正式宣布收购完成。
六、谈判策略1. 情报收集：在谈判前充分收集对方的信息，包括财务状况、市场地位、业务模式等，以便更好地了解对方的立场和需求。
2. 优势发挥：充分展示我方的优势，如资金实力、市场份额、品牌影响力等，强调我方对目标公司的价值和发展潜力。
3. 底线明确：明确我方的底线和可接受的条件，不轻易妥协，但也保持灵活性。
4. 寻求共赢：在谈判中寻求双方的共同利益，提出合理的解决方案，实现共赢的局面。
收购谈判方案策划书3篇
收购谈判方案策划书3篇篇一收购谈判方案策划书一、收购背景二、收购目标1. 获得[收购对象名称]的控股权：实现对目标公司的全面控制，以便更好地整合资源和实现战略目标。
2. 获取关键技术和知识产权：确保我们能够获得目标公司的核心技术和知识产权，提升自身的研发能力和创新水平。
3. 拓展市场份额：通过收购，进入新的市场领域或扩大现有市场份额，提高公司的市场地位和盈利能力。
4. 实现协同效应：整合双方的业务和资源，实现协同发展，提高运营效率和降低成本。
三、收购方式根据目标公司的情况和我们的战略需求，本次收购拟采用[收购方式，如股权收购、资产收购等]的方式进行。
四、谈判团队组建1. 谈判负责人：具备丰富的收购谈判经验和领导能力，负责整体谈判策略的制定和执行。
2. 法律专家：熟悉相关法律法规和收购程序，负责审核合同条款和确保交易的合法性。
3. 财务顾问：具备财务分析和评估能力，负责对目标公司进行财务尽职调查和估值分析。
4. 业务专家：了解行业和目标公司的业务情况，负责与对方进行业务层面的谈判和沟通。
5. 公关专家：负责与媒体和公众进行沟通和关系维护，处理可能出现的舆情和公关危机。
五、谈判策略1. 信息收集与分析：在谈判前充分收集目标公司的相关信息，包括财务状况、业务模式、市场竞争情况等，为谈判提供有力支持。
2. 制定谈判底线：明确我们在收购价格、股权比例、业务整合等方面的底线，确保谈判在合理范围内进行。
3. 强调协同效应：突出我们与目标公司之间的协同潜力，如市场共享、成本降低、技术互补等，以增加对方接受我们条件的可能性。
4. 灵活应对：根据谈判情况及时调整策略，保持谈判的灵活性和开放性，寻找双方都能接受的解决方案。
5. 利用外部因素：在谈判中可以借助行业趋势、市场竞争等外部因素来增强我们的谈判地位。
六、谈判时间表谈判预计将在[具体时间范围]内进行，具体安排如下：1. 第一阶段：信息收集与分析，确定谈判重点和目标。
收购法律谈判策划书3篇
收购法律谈判策划书3篇篇一收购法律谈判策划书一、谈判背景[收购方]拟收购[目标公司]，双方就收购事宜已进行初步接洽，达成合作意向。
本次收购涉及的法律问题较为复杂，为确保收购的顺利进行，需进行充分的法律谈判。
二、谈判目标1. 确保收购交易的合法性和安全性，使收购方能够顺利获得目标公司的控制权和资产。
2. 明确收购交易的法律结构和法律责任，包括收购方式、股权比例、支付方式、交易文件等。
3. 对目标公司的法律状况进行全面调查和评估，包括但不限于公司的组织架构、财务状况、税务状况、知识产权状况、劳动法律状况等。
4. 就收购交易的价格进行谈判，争取获得最有利的交易条件和价格。
5. 解决收购交易中可能出现的法律风险和问题，确保交易的顺利进行。
三、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前，对目标公司的法律状况进行全面调查和评估，了解其优势和劣势，为谈判做好充分准备。
2. 灵活应变：根据谈判的进展和情况变化，及时调整谈判策略，保持谈判的主动权。
3. 寻求共识：在谈判中，寻求与对方的共识，减少分歧，为达成双赢的结果创造条件。
4. 专业支持：在谈判中，充分发挥律师等专业人士的作用，为谈判提供法律支持和建议。
5. 底线思维：在谈判中，明确自己的底线和原则，不轻易妥协和让步，但也要保持一定的灵活性。
四、谈判步骤1. 准备阶段：成立谈判小组，明确小组成员的职责和分工。
收集目标公司的相关资料，包括公司的组织架构、财务状况、税务状况、知识产权状况、劳动法律状况等。
分析目标公司的法律状况，找出可能存在的法律风险和问题。
制定谈判策略和方案，确定谈判的重点和难点。
确定谈判的时间表和地点，安排好谈判的议程。
2. 初步接触阶段：与目标公司进行初步接触，了解其基本情况和合作意向。
表达收购方的合作意向和收购方式，试探对方的反应。
就收购交易的初步条件和框架进行沟通和协商，为进一步谈判奠定基础。
3. 实质性谈判阶段：就收购交易的法律结构、股权比例、支付方式、交易文件等进行深入谈判。
乙方收购谈判策划书范文3篇
乙方收购谈判策划书范文3篇篇一《乙方收购谈判策划书范文》一、谈判主题关于[目标公司名称]收购事宜的谈判二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]财务顾问：[姓名]法律顾问：[姓名]三、谈判目标1. 以合理的价格完成对[目标公司名称]的收购。
2. 确保收购过程中的各项权益得到保障。
3. 争取有利的收购条款和条件。
四、谈判双方的优劣势分析（一）乙方优势1. 具有充足的资金实力。
3. 拥有专业的管理团队和运营能力。
（二）乙方劣势1. 对目标公司的具体业务细节了解可能不够深入。
（三）对方优势1. 目标公司在市场上有一定的知名度和客户群体。
2. 拥有一些独特的技术或资源。
（四）对方劣势1. 可能面临资金压力或发展瓶颈。
五、谈判的核心问题及应对策略（一）收购价格应对策略：进行充分的市场调研和财务分析，结合目标公司的实际价值和未来发展潜力，提出合理的价格区间，并做好价格谈判的准备。
（二）收购后的整合应对策略：明确提出整合计划和目标，包括人员安排、业务融合等方面，以消除对方的顾虑。
（三）关键条款和条件应对策略：仔细研究相关法律法规和行业惯例，确保谈判达成的条款和条件符合乙方利益且具有可行性。
六、谈判议程（一）开场介绍双方团队成员介绍，明确谈判的目的和议程。
（二）议题讨论按照预定的顺序依次讨论收购价格、整合计划、关键条款等议题。
（三）中场休息在适当的时候安排中场休息，给双方团队成员时间进行内部沟通和调整策略。
七、谈判的资料收集1. 目标公司的财务报表、业务报告等相关资料。
2. 行业分析报告和市场研究资料。
3. 相关法律法规和政策文件。
八、谈判的应急预案1. 如果对方提出过高的价格要求，应坚持合理价格的底线，并通过数据和分析进行说服。
2. 若在谈判过程中出现僵局，可适当调整谈判策略或提出一些中间方案来打破僵局。
3. 针对可能出现的意外情况，如对方突然反悔或出现其他竞争对手，提前制定应对措施。
篇二《乙方收购谈判策划书范文》一、谈判主题乙方对目标公司的收购谈判二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]财务顾问：[姓名]法律顾问：[姓名]三、谈判目标1. 以合理的价格完成对目标公司的收购。
收购谈判策划书乙方3篇
收购谈判策划书乙方3篇篇一一、谈判主题关于[被收购公司名称]收购事宜的谈判二、谈判团队成员[乙方主要谈判人员姓名及职务]三、谈判目标1. 争取合理的收购价格和条款。
2. 确保自身权益得到充分保障。
3. 维护公司的稳定发展和员工利益。
四、谈判具体内容及策略1. 收购价格：依据公司的实际价值、市场前景、资产状况等因素，提出合理的价格区间，并准备好相关数据和评估报告作为支撑。
在谈判中，强调公司的优势和潜力，坚持价格底线，但保持一定的灵活性，可适当进行协商。
2. 支付方式：探讨多种支付方式的组合，如现金与股权的搭配，以满足双方的需求和风险偏好。
3. 公司治理结构：明确在收购后公司的治理架构，包括董事会组成、管理层安排等，确保乙方在决策中有一定的话语权和参与度。
4. 员工安置：强调对员工的妥善安置方案，保障员工的权益和工作稳定性，争取获得员工的支持和认可。
5. 业务整合：提出对业务整合的初步规划和思路，展示乙方在整合过程中的优势和能力，增强对方信心。
五、谈判议程安排1. 开场致辞与介绍。
2. 双方陈述各自立场和诉求。
3. 就重点问题进行逐一讨论和协商。
4. 中场休息，进行内部沟通和调整策略。
5. 继续谈判，争取达成初步共识。
六、谈判可能出现的问题及解决方案1. 对方提出过高的要求或不合理的条款。
解决方案：以事实和数据为依据，进行理性分析和反驳，强调双方的共同利益和合作基础。
2. 谈判陷入僵局。
解决方案：适时提出新的思路或方案，寻求双方都能接受的妥协点，或者提议暂时休会，调整策略后再继续。
3. 对方在某些关键问题上态度强硬。
解决方案：通过沟通和协商，了解对方的顾虑和需求，寻找其他解决途径或给予一定的让步。
七、其他事项1. 提前准备好相关的文件、资料和演示材料。
3. 保持与后方团队的密切联系，及时汇报谈判进展和情况。
篇二一、谈判主题关于[被收购方公司名称]与[收购方公司名称]收购事宜的谈判。
二、谈判团队成员[乙方谈判团队成员具体姓名及职责分工]三、谈判目标1. 争取合理的收购价格和条款。
收购谈判方案模板
收购谈判方案模板篇一：收购项目初次谈判实施方案模板收购项目初次谈判实施方案模板一、拟收购项目背景项目基本情况、收购意义简介等。
二、谈判前的准备工作在广泛收集目标公司资料等探寻工作之后，做出以下谈判前的分析与准备工作：1、了解对方现状：生产情况、销售情况、财务情况、回款情况等。
2、预测对方合作意图：①取得股权款，股权变现②充实公司实力，扩大生产规模；③利用冀东商混站的市场需求，保障销售渠道等。
3、了解对方谈判人员：主要是了解谈判人员的商业背景、政府背景、个人信誉等方面。
4、确定我方谈判队伍：向事业部领导请示，确定参加此次谈判人员。
5、谈判行程安排：明确谈判时间、谈判地点、行车路线、就餐安排等。
三、拟定谈判方案1、确定谈判主题：谈判主要围绕的几个方面：合作原则、合作方式、作价依据、交易价格、付款方式、土地约定事宜等。
2、制定谈判目标体系：（1）确定我方认可的合作原则及方式。
（2）确定我方认可的作价依据及交易价格。
（3）确定我方认可的价款支付方式。
（4）在土地、税务等重要约定事项方面达成我方认可的意见。
四、谈判实施程序及策略1、谈判开始阶段（1）首先要营造良好的谈判气氛。
我方可向对方介绍冀东发展集团的整体发展状况，公司的优秀企业文化及先进管理理念，展现我方诚意，目的是营造一个轻松愉快的谈判环境，为后阶段的谈判打下良好的基础。
（2）良好谈判氛围建立后，双方确定谈判议程及谈判主题。
2、实质性谈判阶段在这一阶段，双方将围绕已制定的谈判主题，展开实质性谈判。
我方应先听取对方基本意向，在谈判初期的战略重点是尽快熟悉对方，摸清对方意图，避免预先暴露己方的意图和倾向性意见。
在听取完对方意见后，我方将根据对方表述快速形成对应方案，有针对性地表达我方的立场与观点。
同时，在谈判过程中要善于观察，根据对方坚持立场的坚决程度，推测对方交易底线。
在实质性谈判阶段，可能会出现的问题及我方对策：问题一：对策：问题二：对策：问题三：对策：3、谈判确认阶段通过第二阶段的反复商谈，将可以明确地、取得一致意见的议题予以确定，对于不能达成共识的议题做好记录，及时汇总阶段性谈判成果。
收购类谈判策划书3篇
收购类谈判策划书3篇篇一《收购类谈判策划书》一、谈判主题[收购公司名称]收购[被收购公司名称]的谈判二、谈判团队成员主谈：[主谈人员姓名]副谈：[副谈人员姓名]三、谈判目标1. 以合理的价格收购[被收购公司名称]。
2. 确保收购过程顺利，保护双方的利益。
四、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、谈判流程1. 开场致辞由主谈人员介绍双方代表，并简要说明谈判的目的和议程。
2. 公司介绍双方分别介绍自己的公司情况，包括公司历史、业务范围、财务状况等。
3. 收购意向阐述收购方阐述收购的意向和原因，包括对被收购方的业务、市场、技术等方面的认可和兴趣。
4. 被收购方意见被收购方表达对收购的看法和意见，包括对收购价格、收购方式、员工安置等方面的关注和要求。
5. 价格谈判双方就收购价格进行谈判，根据被收购方的财务状况、市场价值等因素，确定合理的收购价格。
6. 其他条款谈判除了价格之外，双方还需要就其他条款进行谈判，如收购方式、支付方式、员工安置、保密协议等。
7. 达成协议在双方就所有条款达成一致后，签订收购协议。
8. 结束致辞六、谈判策略1. 充分准备在谈判前，对被收购方的公司情况、市场价值、财务状况等进行充分的调查和分析，制定详细的谈判策略和方案。
2. 明确目标在谈判中，始终明确自己的谈判目标，不轻易妥协和让步。
3. 灵活应对根据谈判的进展情况，灵活调整谈判策略和方案，以达到最佳的谈判效果。
4. 团队协作谈判团队成员之间要密切协作，充分发挥各自的优势和特长，共同完成谈判任务。
5. 保持冷静在谈判中，要保持冷静和理智，不被情绪所左右，避免做出错误的决策。
七、风险预测和应对措施1. 价格风险如果收购价格过高，可能会导致收购方的财务压力增大。
应对措施：在谈判前，对被收购方的市场价值进行充分的评估和分析，制定合理的收购价格。
2. 法律风险如果收购过程中存在法律问题，可能会导致收购失败或产生法律纠纷。
应对措施：在谈判前，聘请专业的律师对收购过程进行法律风险评估和防范。
收购公司谈判时策划书3篇
收购公司谈判时策划书3篇篇一收购公司谈判时策划书一、前言本次收购公司的谈判，旨在通过充分的准备和策略规划，实现双方的共赢局面。
我们将以专业的团队、深入的市场研究和灵活的谈判策略，为收购成功奠定坚实基础。
二、目标设定1. 明确收购的目标公司，进行全面的尽职调查。
2. 确定合理的收购价格和支付方式。
3. 达成双方都能接受的合并方案，实现协同效应。
4. 确保收购过程的顺利进行，避免潜在风险。
三、谈判策略1. 组建专业的谈判团队，包括法律、财务、业务等方面的专家。
2. 进行充分的信息收集和分析，了解目标公司的优势、劣势和潜在问题。
3. 制定多种谈判方案，灵活应对各种情况。
4. 善于倾听对方的意见和需求，寻求共同利益点。
5. 在谈判中保持坚定的立场，但同时也要展现出合作的诚意。
四、关键步骤1. 初步接触与意向表达与目标公司进行初步接触，表达收购意向，并了解对方的初步想法。
2. 尽职调查进行全面的尽职调查，包括财务、法律、业务等方面，以充分了解目标公司的情况。
3. 谈判与协商与目标公司进行正式谈判，就收购价格、支付方式、合并方案等关键问题进行协商。
4. 合同签订在谈判达成一致后，签订正式的收购合同，明确双方的权利和义务。
5. 交割与整合完成收购的交割手续，并进行整合工作，实现协同效应。
五、风险管理1. 法律风险聘请专业的法律顾问，对收购合同进行审核，确保合法合规。
2. 财务风险进行详细的财务分析，评估收购的风险和收益。
3. 整合风险制定详细的整合计划，提前做好人员、业务等方面的准备。
4. 市场风险关注市场动态，及时应对可能出现的市场变化。
六、后续工作1. 建立沟通机制，保持与目标公司的良好关系。
2. 监督整合过程，确保顺利进行。
本次收购公司的谈判策划书，全面考虑了收购过程中的各个方面，制定了详细的策略和步骤，同时也充分考虑了风险和应对措施。
通过专业的团队和灵活的策略，我们有信心在收购谈判中取得成功，实现双方的共同发展。
收购谈判方案策划书3篇
收购谈判方案策划书3篇篇一《收购谈判方案策划书》一、谈判主题[收购方公司名称]对[被收购方公司名称]的收购谈判。
二、谈判团队成员1. 主谈人员：[姓名]，具备丰富的谈判经验和专业知识，负责主导谈判进程。
2. 财务顾问：[姓名]，对财务数据进行分析和评估，提供财务方面的专业建议。
3. 法律顾问：[姓名]，确保谈判及相关协议符合法律法规。
4. 技术专家：[姓名]，对被收购方的技术实力和产品进行评估。
三、谈判目标1. 成功收购[被收购方公司名称]，达成双方满意的收购协议。
2. 争取合理的收购价格和有利的收购条件。
四、谈判时间与地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地点]五、双方优劣势分析1. 我方优势资金实力雄厚。
市场渠道广泛。
管理经验丰富。
2. 我方劣势对被收购方所在行业的具体细节可能了解有限。
3. 对方优势在行业内有一定的知名度和技术积累。
拥有稳定的客户群体。
4. 对方劣势可能面临资金压力或发展瓶颈。
六、谈判具体内容1. 收购价格及支付方式提出我方认为合理的收购价格区间。
探讨多种支付方式，如现金、股票等的组合。
2. 被收购方的资产与负债明确被收购方的资产状况，包括有形资产和无形资产。
厘清负债情况，确保我方不会承担过多额外债务。
3. 人员安排讨论被收购方员工的留用和安置问题。
4. 后续整合计划共同商讨收购后的整合策略和实施步骤。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的氛围。
明确双方的谈判目标和底线。
2. 中场阶段灵活运用谈判技巧，如讨价还价、妥协让步等。
适时提出我方的条件和要求，同时关注对方的反应。
3. 收尾阶段争取达成最终协议，确保双方利益得到平衡。
对遗留问题进行协商解决。
八、应急预案1. 若谈判陷入僵局，及时暂停谈判，进行内部沟通和调整策略。
2. 对方提出超出我方预期的要求时，冷静分析，寻找替代方案或进行协商调整。
3. 出现突发情况影响谈判进程时，迅速采取应对措施，确保谈判能够继续进行。
企业收购谈判策划书3篇
企业收购谈判策划书3篇篇一《企业收购谈判策划书》一、谈判主题[收购企业名称]收购[被收购企业名称]的谈判二、谈判团队成员1. 主谈判手：[姓名]2. 法律专家：[姓名]3. 财务顾问：[姓名]4. 技术顾问：[姓名]5. 记录员：[姓名]三、谈判目标1. 以合理的价格收购[被收购企业名称]。
2. 确保收购过程顺利，保护双方的利益。
3. 达成双方满意的合作协议，实现共赢。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判背景1. [收购企业名称]是一家在[行业]具有一定规模和影响力的企业，希望通过收购[被收购企业名称]来扩大市场份额，增强竞争力。
2. [被收购企业名称]是一家在[行业]有一定知名度的企业，但其经营状况不佳，需要寻求合作伙伴来改善经营状况。
六、双方利益及优劣势分析1. 收购方利益：获得[被收购企业名称]的资产、技术和市场份额。
扩大业务范围，提高市场竞争力。
实现协同效应，降低成本，提高效率。
2. 被收购方利益：获得资金支持，改善经营状况。
保留一定的股权，分享企业发展的成果。
借助收购方的资源和优势，实现企业的转型升级。
3. 收购方优势：资金实力雄厚。
管理经验丰富。
市场渠道广泛。
4. 收购方劣势：对[被收购企业名称]的了解不够深入。
可能面临文化融合的挑战。
5. 被收购方优势：在[行业]有一定的知名度和客户基础。
拥有一定的技术和专利。
6. 被收购方劣势：经营状况不佳，财务状况紧张。
市场份额逐渐萎缩。
七、谈判策略1. 开局阶段：营造友好、合作的氛围。
简要介绍双方的情况和谈判目的。
提出初步的收购意向和方案。
2. 磋商阶段：就收购价格、支付方式、股权结构等核心问题进行深入谈判。
强调双方的利益共同点，寻求共赢的解决方案。
针对分歧点，进行充分的沟通和协商。
3. 僵持阶段：保持冷静，避免情绪化的反应。
寻找新的解决方案，如调整收购价格、增加合作条款等。
寻求第三方的协助或调解。
4. 收尾阶段：起草并签署合作协议。
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收购项目初次谈判实施方案模板
一、拟收购项目背景
项目基本情况、收购意义简介等。
二、谈判前的准备工作
在广泛收集目标公司资料等探寻工作之后，做出以下谈判前的分析与准备工作：
1、了解对方现状：生产情况、销售情况、财务情况、回款情况等。
2、预测对方合作意图：①取得股权款，股权变现②充实公司实力，扩大生产规模；③利用冀东商混站的市场需求，保障销售渠道等。
3、了解对方谈判人员：主要是了解谈判人员的商业背景、政府背景、个人信誉等方面。
4、确定我方谈判队伍：向事业部领导请示，确定参加此次谈判人员。
5、谈判行程安排：明确谈判时间、谈判地点、行车路线、就餐安排等。
三、拟定谈判方案
1、确定谈判主题：
谈判主要围绕的几个方面：合作原则、合作方式、作价依据、交易价格、付款方式、土地约定事宜等。
2、制定谈判目标体系：
（1）确定我方认可的合作原则及方式。
（2）确定我方认可的作价依据及交易价格。
（3）确定我方认可的价款支付方式。
（4）在土地、税务等重要约定事项方面达成我方认可的意见。
四、谈判实施程序及策略
1、谈判开始阶段
（1）首先要营造良好的谈判气氛。
我方可向对方介绍冀东发展集团的整体发展状况，公司的优秀企业文化及先进管理理念，展现我方诚意，目的是营造一个轻松愉快的谈判环境，为后阶段的谈判打下良好的基础。
（2）良好谈判氛围建立后，双方确定谈判议程及谈判主题。
2、实质性谈判阶段
在这一阶段，双方将围绕已制定的谈判主题，展开实质性谈判。
我方应先听取对方基本意向，在谈判初期的战略重点是尽快熟悉对方，摸清对方意图，避免预先暴露己方的意图和倾向性意见。
在听取完对方意见后，我方将根据对方表述快速形成对应方案，有针对性地表达我方的立场与观点。
同时，在谈判过程中要善于观察，根据对方坚持立场的坚决程度，推测对方交易底线。
在实质性谈判阶段，可能会出现的问题及我方对策：
问题一：
对策：
问题二：
对策：
问题三：
对策：
3、谈判确认阶段
通过第二阶段的反复商谈，将可以明确地、取得一致意见的议题予以确定，对于不能达成共识的议题做好记录，及时汇总阶段性谈判成果。
4、谈判结束阶段
谈判接近尾声，提议双方对本次会谈进行全面总结，明确本次会谈的谈判成果。
四、谈判成果总结汇报
1、就本次谈判情况，起草会议纪要。
2、向事业部领导提交会议纪要，同时做出此次合作谈判成果的正式汇报，表述我方谈判人员的投资倾向及建议，听取事业部领导下一步工作安排部署。