怎样制订年度工作计划及公司
公司年度工作目标及计划7篇
公司年度工作目标及计划7篇公司年度工作目标及计划随着市场竞争的加剧，企业发展的步伐越来越快，企业需要通过定期制定工作目标及计划来规划企业的发展方向。
公司年度工作目标及计划是企业制定的一个具体的长期计划，它包括了公司下一年度的战略目标、战术活动和目标完成截止日期。
通过公司年度工作目标及计划的制定，可以更好地指导企业向目标前进，实现经营目的和战略规划。
核心内容：一、分析现状在定制公司年度工作目标及计划之前，必须要先了解公司现状。
这个过程可以概括为企业的SWOT分析，分析公司的优势、劣势、机会和威胁。
这可以为公司制定目标和计划提供基础。
二、制定目标制定目标是制定公司年度工作目标及计划的核心步骤之一。
通过分析现状以及市场趋势，提出了公司长期目标和短期目标。
长期目标一般是在五至十年内实现的目标，短期目标是在一年内实现的目标。
三、制定计划制定计划是向目标前进的一步。
在制定公司年度工作计划时，需要具体界定目标，并针对每一个目标制定专门的计划。
例如，在提高销售额这一目标方面，我们可以制定如下的措施：一是通过加强市场营销，推出新的产品和推广渠道，提高品牌知名度；二是优化生产流程，提高生产效率；三是改进售后服务，迎合消费者需求。
四、提出预算预算是公司实现目标和计划的重要保障。
在公司年度工作目标及计划中，财务的部分所占比重较大，而预算也成为了落实这些财务信息的基石。
在制定预算时，一定要考虑潜在的风险和机会，并给出一些应对措施。
此外，预算也是控制成本和盈利的手段。
通过预算，可以明确职责和分工，并设立能实现目标的指标。
五、制定时间表在公司年度工作目标及计划中，还需要制定一个时间表，确定各个阶段的时间和目标，以及各个阶段的重点工作。
制定时间表时，首先需要确定“起始日期”和“结束日期”，根据不同目标的时间要求和优先级，把各个任务列出来，最后，将任务按时间先后顺序排列，并评估每个任务完成的时间和条件。
六、监督执行目标制定、计划制定和预算制定完成后，企业还必须对进展情况进行监督，不断跟进和调整计划，及时解决问题，避免因为计划的实施不及时而影响企业的发展。
如何制定公司战略规划与年度目标规划
如何制定公司战略规划与年度目标规划制定公司战略规划与年度目标规划是企业管理中至关重要的一项工作。
通过制定明确的战略规划和年度目标规划，企业可以明确自身的发展方向，提高决策的准确性和执行的效率，以实现长期发展和增加市场竞争力。
下面将介绍如何制定公司战略规划与年度目标规划的步骤和要点。
1. 环境分析首先，公司需要对内外部环境进行全面的分析。
内部环境包括公司的资源、能力和组织结构等方面，外部环境包括行业竞争、市场需求、政策法规等方面。
通过环境分析，可以了解公司所处的竞争环境和市场机会，为制定战略规划提供依据。
2. 明确愿景和使命企业的愿景和使命是制定战略规划的基础。
愿景是对公司未来发展的愿景和目标，使命是公司存在的意义和核心价值。
明确公司的愿景和使命可以帮助企业确定长期的战略目标和方向。
3. 制定战略目标根据环境分析和公司的愿景和使命，制定公司的战略目标。
战略目标应该具有可衡量性和可实现性，可以分为长期目标和中期目标。
长期目标是指公司未来3-5年内要实现的目标，中期目标是指公司未来1-3年内要实现的目标。
4. 制定战略方针战略方针是指在实现战略目标的过程中所采取的基本策略和原则。
制定战略方针需要考虑公司的资源和能力，以及市场竞争的特点。
战略方针应该具有针对性和可操作性，能够指导具体的业务决策和行动。
5. 制定年度目标根据公司的战略目标和战略方针，制定年度目标。
年度目标是指公司在一年内要实现的具体目标和指标，可以分解为各个部门和个人的目标。
年度目标应该具有可衡量性和可达成性，可以通过具体的指标进行跟踪和评估。
6. 制定实施计划制定公司的战略规划和年度目标规划后，需要制定具体的实施计划。
实施计划包括目标分解、资源配置、时间安排和责任分工等方面。
通过制定实施计划，可以明确各个部门和个人的任务和责任，确保战略规划和年度目标得以有效实施。
7. 监测和评估制定战略规划和年度目标规划后，需要进行监测和评估。
监测和评估可以通过制定关键绩效指标和定期评估会议等方式进行。
公司年度工作计划及重点流程十篇
公司年度工作计划及重点流程十篇公司年度工作计划及重点流程一、公司年度工作计划1.制定公司发展目标根据公司当前情况和未来发展趋势，确定年度发展目标。
目标应具有可度量性，并且能够切实可行。
2.制定部门工作计划在公司发展目标的基础上，各部门应根据自己的职能和任务制定具体的年度工作计划，明确工作内容和时间进度。
3.制定公司年度预算基于公司年度工作计划和资金预算，制定全年综合预算和各部门预算，并实行科学制度管理。
4.制定公司人力资源计划结合公司战略和发展目标，确定人力资源规划，包括人才招聘、培训开发，激励福利等方面的计划。
5.制定市场推广计划根据市场需求和公司定位，制定市场推广方案和策略，开发推广渠道，在市场中获得优势地位。
二、关键流程计划1.新产品研发流程新产品的研发流程是公司创新发展的核心，其中重要的步骤包括：市场调研、产品设计、制定计划、研发、测试、投产、推广等。
2.采购流程采购流程是公司供应链管理的重要一环，包括：品类管理、供应商管理、采购协议签订、采购执行、验收等。
3.销售流程销售流程是公司实现销售目标的重要一环，包括：销售管理、客户开发、订单处理、发货、售后服务等。
4.人力资源流程人力资源流程是公司提高员工素质和实现人力资源管理目标的重要手段，包括：招聘入职、培训开发、绩效考核、薪酬福利、员工关系等。
5.财务管理流程财务管理流程是公司保证财务健康和实现盈利目标的重要一环，包括：会计核算、成本控制、资金管理、财务决策等。
6.研发管理流程研发管理流程是公司创新发展的重要保障，包括：研发管理、技术开发、知识产权保护等。
7.风险管理流程风险管理流程是公司保障财务安全和企业稳定发展的重要手段，包括：风险提醒、风险预警、风险评估、风险控制等。
8.项目管理流程项目管理流程是公司实现项目目标和项目管理的重要手段，包括：项目规划、项目组建、项目执行、项目监控、项目闭环等。
9.供应链管理流程供应链管理流程是公司实现供应链整体集成和优化的重要一环，包括：供应商管理、进货管理、仓储管理、物流运输管理等。
如何制定公司战略规划与年度目标规划
如何制定公司战略规划与年度目标规划制定公司战略规划与年度目标规划是企业管理中非常重要的一项工作。
通过制定明确的战略规划，可以匡助企业明确发展方向，提高竞争力，实现可持续发展。
年度目标规划则是将战略规划分解为具体可操作的目标，匡助企业实现战略目标。
下面是制定公司战略规划与年度目标规划的普通步骤和标准格式：一、制定公司战略规划1. 企业背景和分析描述企业的历史、规模、组织结构等基本情况，并进行SWOT分析，评估企业内外部环境的优势、劣势、机会和威胁。
2. 定义愿景与使命明确企业的愿景（长期目标）和使命（企业存在的意义），为战略规划提供指导。
3. 制定战略目标根据企业愿景与使命，制定具体的战略目标，包括财务目标、市场目标、产品目标、技术目标等。
目标应该具体、可衡量、可达成，并与企业愿景和使命相一致。
4. 制定战略方向根据战略目标，确定企业的战略方向，包括市场定位、产品发展、技术创新、合作火伴等方面。
战略方向应该与企业的核心竞争力相匹配。
5. 制定战略计划将战略方向转化为具体的行动计划，包括市场营销计划、产品开辟计划、技术研发计划、人力资源计划等。
战略计划应该明确责任人、时间表和预算。
6. 实施与监控将战略计划付诸实施，并建立监控机制，及时评估战略执行情况，进行必要的调整和改进。
二、制定年度目标规划1. 战略目标分解将公司战略目标分解为年度目标，确保年度目标与战略目标的一致性。
2. 制定年度目标根据战略目标和市场需求，制定具体的年度目标，包括销售目标、利润目标、市场份额目标等。
目标应该具体、可衡量、可达成，并与公司战略相一致。
3. 制定年度行动计划将年度目标转化为具体的行动计划，包括市场营销计划、销售计划、生产计划、财务计划等。
行动计划应该明确责任人、时间表和预算。
4. 资源分配与管理根据年度行动计划，合理分配资源，确保资源的有效利用，并建立绩效评估体系，及时监控目标的实现情况。
5. 监控与反馈建立监控机制，定期评估目标的实现情况，进行必要的调整和改进，并及时反馈给相关部门和责任人。
年度企业公司工作计划及安排(7篇)
年度企业公司工作计划及安排（7篇）一份工作计划的设计怎么写才是有效的呢?人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作同时也在不断更新迭代中，写一份计划，为接下来的工作做准备吧!下面是给大家整理的年度企业公司工作计划及安排，仅供参考希望能帮助到大家。
年度企业公司工作计划及安排篇1在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。
因此，在-年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。
我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。
在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。
客服工作是这一理念的具体体现。
在-年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。
三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。
根据-年支公司保费收入万元为依据，公司计划-年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。
1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。
2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，-年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在-年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
如何编制年度工作计划
如何编制年度工作计划一、明确目标年度工作计划的第一步是明确目标。
在制定年度工作计划之前，需要先了解组织的总体战略目标和发展规划，作为年度工作计划的基础。
在明确组织总体目标的基础上，各部门需要结合自身情况和年度工作的具体要求，设定自己的年度目标。
年度目标需要具体、可衡量，并且和组织总体目标相一致。
二、分析环境在明确了年度目标后，需要详细分析环境。
环境的变化是影响工作计划实施的重要因素，需要对内外环境进行全面的分析。
内部环境包括组织内部的资源、人员、技术等情况，外部环境包括政治、经济、社会、技术、市场等多个方面。
通过对环境的分析，可以更好地理解年度工作计划的实施条件和面临的挑战。
三、制定策略在明确了目标和分析了环境后，需要制定相应的策略。
策略是实现目标的具体方案和措施，需要充分考虑到目标的实现条件和环境的变化。
比如，需要确定资源的调配和利用的规划，确定具体的工作计划和时间表。
制定策略的关键是要有切实可行的措施和方法，并考虑到各种不确定因素的影响。
四、安排计划在制定了策略后，需要安排具体的工作计划。
工作计划需要包括每个部门的具体工作内容、工作任务的完成时间、工作人员的分工和协作等多个方面。
在安排计划时，需要根据目标和策略的要求，确保计划的完整性和连贯性。
同时，需要充分考虑到各种可能的影响因素，保证计划的灵活性和可行性。
五、监督执行年度工作计划的制定只是一个开始，更重要的是要对工作计划的执行进行全面监督。
在执行过程中，可能会出现各种问题和困难，需要及时采取措施加以解决。
同时也需要充分考虑到计划的执行情况，进行及时的评估和调整，确保计划的顺利实施。
只有保持对工作计划的监督执行，才能最终实现年度目标。
综上所述，编制年度工作计划是一个复杂而严谨的工作，需要全面的考虑和精心的设计。
只有深入分析环境，明确目标，制定策略，安排计划，监督执行，才能最终实现年度目标。
同时，年度工作计划的制定也需要不断总结和完善，以适应外部环境和内部要求的变化。
如何制定公司战略规划与年度目标规划
如何制定公司战略规划与年度目标规划制定公司战略规划与年度目标规划是企业管理中至关重要的一项任务。
通过制定明确的战略规划和年度目标规划，可以匡助企业明确发展方向，提高工作效率，实现长期可持续发展。
下面将详细介绍如何制定公司战略规划与年度目标规划。
一、公司战略规划的制定1. 定义战略目标：首先，需要明确公司的长期发展目标。
这些目标应该与公司的使命和愿景相一致，并考虑到市场环境、竞争对手以及公司的核心竞争力等因素。
2. 进行SWOT分析：SWOT分析是评估公司内外部环境的重要工具。
通过分析公司的优势、劣势、机会和威胁，可以匡助公司确定适合的战略方向。
3. 制定战略选择：基于SWOT分析的结果，选择适合公司发展的战略方向。
这些战略可以包括市场扩张、产品创新、合作火伴关系等。
4. 制定战略计划：将战略目标转化为具体的行动计划。
确定战略实施的时间表、责任人和资源需求等，并确保计划的可行性和可衡量性。
5. 定期评估和调整：战略规划是一个动态的过程，需要定期评估和调整。
根据市场变化和公司内部情况，对战略进行修正和优化，以确保战略的有效性和适应性。
二、年度目标规划的制定1. 确定关键绩效指标：根据公司的战略目标，确定关键绩效指标（KPIs）。
这些指标应该能够衡量公司在各个方面的表现，如销售额、市场份额、客户满意度等。
2. 设定年度目标：基于关键绩效指标，制定具体的年度目标。
这些目标应该具备可衡量性、可达成性和挑战性，并与公司战略规划相一致。
3. 制定行动计划：将年度目标转化为具体的行动计划。
明确每一个目标的实施步骤、责任人和时间表，并确保资源的合理分配和协调。
4. 分解目标和指标：将年度目标和指标分解到各个部门或者团队。
确保每一个部门或者团队都有明确的工作目标，并与公司整体目标保持一致。
5. 监测和评估：建立有效的监测和评估机制，及时了解目标的达成情况。
通过定期的绩效评估和反馈，对目标进行调整和优化，以确保年度目标的实现。
公司年度工作计划制定与落实
公司年度工作计划制定与落实随着新的一年的到来，各个公司都开始制定新的年度工作计划。
制定一个合理、可行的年度工作计划对于公司的发展至关重要。
本文将探讨公司年度工作计划的制定和落实，并提供一些建议。
一、背景介绍公司年度工作计划是为了实现公司的长期目标而制定的一份详细计划。
它通常包括公司的发展目标、具体的工作计划和预算安排等内容。
年度工作计划的制定需要全面考虑公司的资源、市场环境和竞争对手等因素。
二、制定年度工作计划的步骤1. 审视过去一年的工作成果和不足之处：回顾过去一年的工作，分析公司的成绩和不足之处，总结经验教训，为新的一年制定更好的计划提供依据。
2. 确定明确的目标和指标：根据公司的长期目标和市场需求，制定明确的目标和指标，包括销售目标、市场份额、利润增长等方面。
3. 制定具体的工作计划：根据目标和指标，制定具体的工作计划，包括市场推广、产品研发、人力资源管理等方面的具体措施和时间安排。
4. 制定预算安排：根据工作计划，制定相应的预算安排，包括资金、人力资源、设备等方面的预算，确保工作计划的顺利实施。
5. 审核和修改：制定好的年度工作计划需要经过公司高层的审核和修改，确保计划的可行性和有效性。
三、年度工作计划的落实1. 分解任务和责任：将年度工作计划分解为具体的任务和责任，明确每个部门和员工的工作职责，确保每个人都知道自己的任务和目标。
2. 设定绩效考核指标：根据年度工作计划，设定相应的绩效考核指标，对员工和部门进行绩效考核，激励员工的积极性和创造力。
3. 监督和评估：定期对年度工作计划的实施情况进行监督和评估，及时发现问题并采取相应的措施进行调整和改进。
4. 沟通和协作：加强部门之间的沟通和协作，促进信息共享和资源共享，提高工作效率和协同效应。
5. 及时调整和改进：根据实际情况，及时调整和改进年度工作计划，确保计划的有效性和可持续性。
四、建议和总结1. 制定年度工作计划时要考虑公司的长期目标和市场需求，确保计划的可行性和有效性。
如何制订年度工作计划和目标
如何制订年度工作计划和目标一、制订年度工作计划和目标的步骤1. 总结前一年的工作成果和不足制订年度工作计划和目标的第一步是对前一年的工作进行总结。
通过总结，可以发现工作中的问题和不足，找出原因并加以改进。
同时也可以总结工作的成果，为下一年的工作做好准备。
2. 明确年度工作目标制订年度工作计划和目标的第二步是明确年度工作目标。
年度工作目标应当具有可操作性和可衡量性，能够指导具体的工作任务和活动。
目标可以包括销售目标、生产目标、市场拓展目标等各个方面，要针对性强、具体明确。
3. 制定年度工作计划在明确了年度工作目标之后，就需要制定具体的年度工作计划。
年度工作计划应当包括各项具体的工作任务和活动，明确责任人和完成时间。
工作计划要全面考虑各方面因素，合理分配资源，确保目标的完成。
4. 提出具体的措施和计划在制订年度工作计划的过程中，需要提出具体的措施和计划。
这些措施和计划是实现年度工作目标的具体手段，包括市场推广、产品开发、人力资源管理等各个方面。
措施和计划要具有可操作性和可行性，能够有效地支持年度工作目标的实现。
5. 制定绩效考核和激励机制制订年度工作计划和目标的最后一步是制定绩效考核和激励机制。
绩效考核是对年度工作目标的实现情况进行评估，激励机制则是为了激励员工积极性和创造性。
合理的绩效考核和激励机制可以有效地推动工作计划的实施和目标的实现。
二、年度工作计划和目标的内容年度工作计划和目标的内容主要包括以下几个方面：1. 公司发展战略公司发展战略是年度工作计划和目标的指导原则，它包括公司的发展方向、发展重点和发展目标，对年度工作目标起着指导和支持作用。
2. 部门工作计划和目标部门工作计划和目标是公司发展战略的具体实施，它包括各个部门的工作目标、工作任务和工作计划，是年度工作计划和目标的具体体现。
3. 个人工作计划和目标个人工作计划和目标是部门工作计划和目标的具体落实，它包括个人的工作目标、工作任务和工作计划，是年度工作计划和目标的最终执行者。
公司年度工作目标与计划
公司年度工作目标与计划
作为一家企业，制定年度工作目标和计划是非常重要的。
通过明确公司的
目标和计划，可以帮助雇员了解公司的战略方向，并设定可能的目标。
下面是
一个可能的公司年度工作目标与计划：
公司年度工作目标：提高公司的市场份额和盈利能力。
计划：
1. 扩大公司的市场影响力：通过市场研究和分析，评估潜在客户的需求和具体市场，寻找新的市场机会。
并通过多种营销方式宣传产品和服务。
同时，
与合作伙伴扩大联系和合作。
2.优化公司的销售策略：积极注重客户体验，根据客户的需要和反馈，不
断优化产品和服务，为客户提供更好的预订和购买体验。
并与销售团队密切合作，制定差异化的销售策略和计划。
3.提高公司的生产效率：通过整合公司内部资源，缩短生产周期和减少生
产成本。
通过在线办公平台，跟踪方案进度和提高员工效率，以快速响应市场
的急切需求。
4.加强公司的合规性：优化公司业务流程，建立和改进相应的制度和流程，符合相关法律和法规的要求。
确保实施重要的操作和审计控制，以降低风险和
保护公司的声誉。
5.培养和发展人才：公司的人才是公司成功的根源，因此，公司会不断提
高员工的专业水平和素质，并不断改进企业文化及制度，使员工有更高的自我
发展的格局，从而建立并维护员工的凝聚力和向心力，全面提升公司的人力资
源潜力。
以上计划纳入公司的年度计划，将高度关注细小的细节，强调速度、质量和结果。
我们相信，通过这些努力，我们将成为领先的市场参与者并保持持续的盈利能力。
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怎样制订年度工作计划及公司/部门年度工作计划（1）(2007-11-10 09:33:32)转载▼标签：分类：产品方案杂谈什么是年度工作计划?什么是年度工作计划计划?年度工作计划是商业计划的一种类型。
年度工作计划在公司的远景计划、长远计划、近期计划和产品商务计划的框架指导下，对产品或服务、团队建设、人力资源、企业文化、核心竞争力等目标进行分解，确定年度工作目标，将年度工作目标数字化，将目标继续分解到月目标、季度目标，并详细描述实现目标的具体步骤和方法，可能存在的风险及应对策略等。
什么是商业计划?商业计划书类型以及年度工作计划与产品商务计划的关系怎样？商业计划是业务前瞻性计划，它包括业务的目标、资源的分配、业务关键要素、问题和机会、应对措施等内容。
许多人错误地认为商业计划是为了新开一家公司而制订的计划或只是为了申请银行贷款用的。
事实上，商业计划对业务的运营也是至关重要的。
公司需要针对产品来制订商业计划，并根据优先级确定和最优化业务的发展。
商业计划根据类型不同，可以称为战略计划、投资计划、扩张计划、运营计划、年度计划、内部计划、发展计划、产品计划等。
商业计划书根据类型的不同，在写作时的侧重点有所不同。
概括地说，商业计划根据其作用时间长短可以分为三类：长期计划、中期计划、短期计划。
长期计划关注战略，中期计划关注产品，短期计划关注实施细节。
一般地说，战略计划关注10-20年公司的发展，是方向性计划；商业计划或产品商务计划一般是针对某个产品3-5年的发展目标；年度计划是公司或部门相关产品（可能是多个产品）商业计划在这一年度的分解目标（如产品、服务、市场等）、战略建设在这一年度的分解目标（如人力资源、团队建设、基础设施建设、文化建设、投资融资、并购计划等）、质量建设在这一年度的分解目标（工作体系、客户满意度、能力成熟度、竞争力等）等。
年度计划与商业计划的关系：年度计划是一种短期计划，是针对公司、部门或个人的综合性计划。
年度计划关注明确的目标、具体的实施细节、详细的工作措施。
年度计划也有一个渐进明细过程：从集团的年度计划到公司年度计划，从公司年度计划到部门年度计划、从部门年度计划到工作组年度计划，从工作组计划到个人年度计划，计划的粒度是越来越细，工作规划越订越具体化。
因此，年度计划虽然关注具体目标和细节，但应根据计划的范畴控制好计划的粒度。
怎样制订年度工作计划年度工作计划制定的时间年度工作计划一般按财务年度作为计划的时间范围。
国内财务年度基本上是按自然年划分的，但一些公司的财务年度有所不同。
某某公司的财务年度是从每年的三月到次年的二月底。
年度工作计划在财务年度末期，在总结上一年度工作计划落实，并对照企业长远规划、产品商务计划，制订下一财务年度的工作计划。
年度计划所包含的内容年度计划是包罗万象的，不同的组织、不同的部门、不同的职能，年度计划的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的年度计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。
比如销售部门，则更多的偏重于数据说话，销售额要达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。
而市场和品牌部门则相对更感性一些，会以描述性的语言为主，数据则作为辅助性支撑，在创造价值的同时，更多地体现在花多少钱，如何花钱上。
人力资源部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。
作为老板则更多地从全局的角度，提纲挈领地规划年度工作计划。
归纳起来，一份完整的年度计划，应包含如下一些内容：首先，要对整体市场环境进行分析，并给出专业的判断。
这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势，法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响；所在行业整体市场情况分析及其走势判断，比如说办公家具行业走势、工程客户和终端消费者对办公家具的认知和接受度的变化等；行业内主要竞争对手的发展情况，以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析等。
通过此种分析方式，往往可以系统的研判以推断将来（下一年度）的行业和市场趋势。
其次，对企业（部门）自身经营情况进行简要的盘整，并列出可能存在的问题，为下一步具体计划的提出打下基础。
这一步非常重要，决定了企业（部门）是否能够对自我有一个清醒的认识。
此环节可以从内外部两个方面去总结和评定，比如外部资源和外协机构的配合辅助情况，内部各部门间的协同性、对所定目标的一致认可性等。
至于具体体现的指标，则包含了年度任务的完成情况，比如从产品销售额、市场占有率、分季度和月度的完成情况、区域指标的完成情况；新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况，通路的变化及精耕细作情况、空白区域的开发情况，客户和消费者的满意度情况，品牌塑造之知名度、美誉度、满意度和第一提及率等情况的变化，媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、费用预算使用率，等等。
一些企业为了的到客观真实的数据，往往会委托第三方市调机构进行调查。
第三，具体新年度工作计划。
如果说上文两个环节是简要的分析和总括，以使年度报告更系统和全面，能够使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话，那么本部分则是决战新年工作的一个灵魂和纲领，一旦此部分得到确定，整个年度工作便有了指针和方向。
那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环节进行修正、丰富和完善。
在编制年度工作计划的时候，首先需要引进SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一个字母缩写），进一步给企业或部门定位，明确企业的优势、劣势、机会点和威胁点，扬长避短，发挥企业最大的潜能，制定出更有针对性的市场营销策略。
接下来就是给自己设定一个明确的目标，这个目标往往以理性可考评的数字目标为主导，比如年度销售指标、分产品贡献指标、市场占有指标、网点开发指标、大客户销售与零售指标、人员流失率指标等。
目标的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来，参照近两年的公司运营状况，以及下一年度公司的整体资源和资金支持程度。
目标的设定不能过高也不能过低，过高达不成没有意义，过低就失去了目标设定的本意。
目标设定如同触摸天花板，必须跳起来才能够摸得到。
设定完目标后，接着就要拟订经营策略。
这里指的策略是指战术，即围绕所拟订的各项目标，通过什么样的方式和手段去达成的问题，比如品牌塑造怎么做，广告是否要找代言人，广告的投放是以央视为主，还是以各地方媒体为主导。
各品类产品的目标消费者是否需要进一步聚焦和定位，如何聚焦推广。
产品的升级换代是否有一个完备的策略思想去支撑。
重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。
针对产品的行业销售与终端零售之间，该有什么样的新的策略去应对和调整。
年度是否应该设定系列大型的公关活动，这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合，等等。
这里有两个例子，统一冰红茶为了配合新产品的上市及旺季的销售，在2003年4月至9月在全国各高校举办“统一冰红茶校园歌手大奖赛”。
而诺基亚为了以中低端手机开拓三级市场，则于2006年4-6月在华东16个地级城市巡回开展“梦想成真”的路演。
如果说年度工作计划中经营策略是架设梯子，那么行动计划则是沿着阶梯攀爬，二者一脉相承。
行动计划更多的是时间的推演，即以季度或月度设定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部门和哪些人员做该工作，整体如何配合。
简单点说，行动计划就是时间表的推进问题。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫过于资金的到位了。
因此，在年度工作计划的最后，要专门有一项费用预算。
做费用预算也有一些学问，要把握好一个度，高了可能不能够获得批准，而低了将来在开展工作时会受到种种限制。
年度计划制订的技巧以上就企业年度工作计划的内容作了总体的概括。
在年度计划的编制过程中，也还有一些技巧或者和方法值得借鉴和遵循。
如果运用得当，可以起到锦上添花的效果。
首先要明白的一点，年度营销计划更多的是一种基于年度工作分析和总结基础上而撰写的工作策略和思路，它仍然是一个纲领，并不需要非常的具体。
而每一个具体的环节和思路都需要另外拟订非常详尽的行销计划和可执行性的方案。
因此，具体详细的行销计划是要分解到季度或月度来制定和执行的。
只有这样才具有现实意义和针对性，与当时企业所处的时间、环境和竞争对手的动态匹配起来，从而形成更大的“杀伤力”。
其次，目标的设定需要层级加码。
根据经验，一般企业对销售人员的指标设定从上到下一级级都会有一定的比例的加码提高。
这种做法能够保证企业整体目标的完成率乃至超额率。
至于加码的比率，因人因企业而异，一般会在30-50%之间。
第三，要领会企业的整体战略，将企业战略糅合进工作计划书中。
一般企业高级领导编制年度计划书，能够领悟企业的总体发展战略及该战略的进展节奏，而中层管理者和普通员工就会弱一些。
如果不进行充分的沟通，每个人盲人摸象的各个各的，也许费了九牛二虎之力编制出来的计划书会“偏离跑道”。
因此，笔者建议在编制年度工作计划之前，应该有一个编前动员会或者沟通会，把企业的战略和战术思想进行充分沟通，并回答一些疑问，这样编制出来的计划书才是“有效”的。
最后，要有一个漂亮的形式，装桢要美观。
在年度计划的编制过程中，要擅长运用数据、表格和图形说话，尽可能少用描述性的语言，同时版面设置要合理、条理要明晰，尽可能分段分行分步骤，这样会显得报告节奏感强、逻辑性强。
在此基础上，如果再邀请专业设计人员做个精美的封面并进行装订，就再好不过了。
编制一个漂亮的工作计划书，能够给你加分不少。
公司/部门年度工作计划框架公司和部门的年度工作计划可能包括以下内容，具体部门可以根据需要进行增删：1. 摘要/概览：这一部分最后再写，一页到两页概括性的文字。
2. 公司（部门）宗旨、战略介绍：简要介绍部门的宗旨、战略等方面的内容。
3. 公司（部门）组织结构：简要介绍。
4. 公司（部门）产品体系：简要介绍产品体系及针对某个产品体系的市场策略，不是具体产品。
5. 公司（部门）SWOT分析及应对措施：这部分也可针对具体产品进行。
6. 年度产品工作目标及工作计划：具体产品的总体目标及完成情况，下一年的具体市场目标、收入目标等，下一年目标对总体目标的影响，实现目标的策略和步骤，主要里程碑描述等。
这部分要有具体的数字、分析，具体的实施步骤（也可制订纲要性实施步骤，并另行制订详细的实施步骤）。
7. 年度公司（部门）组织建设计划：人力资源计划，培训计划，团队建设计划，主要活动安排，文化建设等内容。
要确定达到的目标、度量的方法、资源需求（人、财、物、时间等），明确责任人。
8. 年度公司（部门）质量建设目标：工作体系（流程、方法、政策、规定等）、客户满意度、能力成熟度、竞争力等方面的建设目标。