营销部激励政策和提成标准
市场营销部工资提成方案
市场营销部工资提成方案一、基本工资设定1.基本工资按照公司标准执行，保障员工的基本生活需求。
2.基本工资分为固定部分和浮动部分，固定部分占70%，浮动部分占30%。
二、提成结构1.提成分为业绩提成、项目提成和团队提成三个部分。
2.业绩提成：根据个人业绩完成情况进行考核，按比例提取。
3.项目提成：针对特定项目，根据项目完成情况和贡献度进行考核，按比例提取。
4.团队提成：部门整体业绩达到预定目标，全体成员均可获得团队提成。
三、提成比例1.业绩提成比例：按照个人业绩完成率进行划分。
完成率100%-120%，提成比例为7%；完成率120%-150%，提成比例为10%；2.项目提成比例：根据项目性质和贡献度进行划分。
一般项目，提成比例为3%-5%；重点项目，提成比例为5%-10%；突破性项目，提成比例为10%-20%。
3.团队提成比例：根据部门整体业绩完成情况进行划分。
完成率100%-120%，团队提成比例为4%；完成率120%-150%，团队提成比例为6%；四、提成发放1.提成发放时间为每月底，与工资一起发放。
2.提成计算周期为当月，按照实际完成情况进行核算。
五、特殊情况处理1.员工请假、离职等特殊情况，提成计算按照实际出勤天数进行核算。
2.员工晋升、降职等人事变动，提成计算按照新岗位工资标准进行核算。
六、激励机制1.设立季度奖金，奖励业绩突出的个人和团队。
2.设立年度奖金，奖励年度业绩优秀的个人和团队。
3.对优秀员工给予晋升、培训等激励措施。
4.定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。
七、方案调整1.本方案将根据公司发展和市场环境变化进行适时调整。
2.调整方案需经过部门经理审批，并向全体员工公示。
3.调整方案将于次月1日起执行。
希望大家都能在这个方案中找到自己的动力，为公司创造更多价值，同时也为自己的钱包添砖加瓦。
让我们一起努力，共创辉煌！设立工资提成方案，虽然能激发团队积极性，但也得注意一些细节问题，下面就来聊聊这些注意事项以及解决办法：1.业绩考核标准要公平透明注意事项：业绩考核标准得让大家心里有数，不能含糊不清，否则员工会感到迷茫和不满。
销售部提成细则及奖励政策
销售部提成细则及奖励政策一、销售部提成细则区域专员根据每月销售计划,必须完成任务的70%才享受销售提成,当月销售超过任务量,超出任务量的部分在基本提成基础上递增200元/台激励销售顾问按月接受任务,完成任务即可享受正常提成,当月未完成任务的,底薪不变,销售提成按70%计提非销售部人员推荐介绍客户并成交的,由销售顾问协助操作并完成整个销售过程,将按基本提成表给予奖励,而操作此笔交易的销售顾问按100元/台计特别提成信贷专员每完成一单按揭贷款,提成按200元/案计提；协助区域专员完成车辆销售,按50元/台给予特别奖励销售经理提成：销售部平均提成×A．销售价格说明：1.销售价格在销售经理权限范围的,销售人员销售提成按基本提成表计提2.销售价格高于销售经理权限范围的,对高出部分,销售人员按10%计提B．销售装潢提成细则：销售装潢提成=装潢价格-装潢成本×10%1.装潢价格按照售后价格小组研究确定并张榜公示的市场价为计算依据2.销售价格必须在价格体系所规定的相应价格权限范围内进行销售二、销售部奖励政策a．完成每月基本任务的前提下,设置月度销售冠军与亚军,奖金分别为500元、200元b．客户满意度奖当月满意度分值最高的销售顾问,并且当月没有客户投诉奖励200元c．为激励销售顾问均能完成任务,特设完成任务奖,奖金200元d．每月对所有销售顾问进行综合技能测评,冠军奖励100元e．超额完成任务,按300元/台奖励额外提成注：如有客户投诉情况发生,经销售经理查实属公司员工问题的,将予以罚款200/次,累计投诉达三次者,公司将予以辞退销售顾问分组标准说明销售顾问按业务能力、个人综合素质划分为A、B、C三级：A级：1．超额完成月销售任务2．客户资料记录完整,表卡无缺失,无回访不及时情况3．销售过程中各环节的执行,符合公司标准4．自觉履行公司的各项管理制度,配合执行各种营销计划及各种活动工作安排5．根据公司要求,结合自身情况,不断提升自身产品知识和销售技巧6．客户满意度100%并零投诉,连续两个月上班无迟到,下班无早退,能够完全执行公司的各项规章制度,销售过程中无客户档案上传不及时,无信息核对不准确B级：1．按量完成月销售任务2．客户资料记录完整,表卡无缺失,无回访不及时情况3．销售过程中各环节的执行,符合公司标准4．自觉履行公司的各项管理制度,配合执行各种营销计划及各种活动工作安排5．根据公司要求,结合自身情况,不断提升自身产品知识和销售技巧6. 客户满意度100%以上并零投诉C级：新进销售顾问均按C级标准执行各级别之间转换等式：B级→ A级连续两个月超额完成任务,各行为均按照公司规章制度执行的,客户满意度达100%并零投诉,行政考勤合格C级→ B级连续两个月按量成任务,各行为均按照公司规章制度执行的,客户满意度达100%并零投诉注：销售人员如连续3个月均未完成基本任务,将执行岗位降级,底薪及提成采取双降;销售顾问采取出局制,在降至最后一级并且三个月内无业绩提升,将由公司进行辞退。
营销部薪金管理与考核奖惩制度
营销部薪金管理与考核奖惩制度一、薪金管理薪金是对营销部员工的劳动成果给予的经济报酬，是激励员工工作积极性和提高工作效率的重要手段。
在薪金管理方面，我公司将采取以下措施：1.薪资构成薪金由基本工资、绩效工资和奖金组成。
基本工资是员工的基本收入，根据员工的职位、工作经验和能力等因素确定；绩效工资根据员工的工作表现和业绩来确定，包括销售业绩、业务拓展、客户满意度等指标；奖金是营销部根据员工的特殊贡献进行额外发放的报酬。
2.薪酬水平的档次化管理根据员工的职位、工作能力和经验水平，将薪酬水平划分为不同的档次，形成薪酬等级系统。
员工的岗位评级将作为薪资调整的重要参考依据，逐步提升员工的薪资待遇。
3.薪资调整与晋升机制公司将根据员工的绩效表现、工作能力和职业发展计划等因素，定期对员工的薪资进行调整和晋升。
员工可以通过提升自己的绩效表现和完成专业培训，提升自己的薪资水平。
4.公平公正原则公司坚持薪酬公平公正的原则，避免因私人关系或其他不合理因素影响薪酬决策。
公司将建立薪酬决策机制，确保薪酬的公平和合理性。
营销部员工的考核是评价员工业绩和贡献的重要方式，对于营销部门的发展和员工的个人成长十分重要。
我公司将实行以下考核奖惩制度：1.考核指标公司将根据岗位设定相应的考核指标，包括销售业绩、客户满意度、团队合作能力、创新能力等因素。
不同岗位的考核指标会有所不同，但都将有助于评估员工在工作中的综合表现。
2.考核周期公司将设置考核周期，一般为半年或一年一次，根据不同岗位的要求确定。
周期结束后，由直接上级对员工进行综合评估，形成个人绩效报告。
3.奖励机制公司将根据员工的绩效和贡献，设立相应的奖励机制。
奖励可以包括绩效工资调整、年终奖金、荣誉称号等。
通过奖励激励员工，提高其积极性和工作动力。
4.惩罚机制公司将建立相应的惩罚机制，在员工出现违规行为、工作失误或低绩效等情况下进行相应的惩罚。
惩罚可以包括降薪、停止奖励、调整岗位等，以引起员工的重视并促使其改正错误。
营销部提成方案
五、提成发放
1.提成发放时间：每季度末进行一次提成发放。
2.提成发放方式：与员工工资合并发放，具体金额在工资条中体现。
3.提成发放条件：员工需满足以下条件，方可获得提成：
a)完成当季销售任务；
b)遵守公司制度，无违规行为；
c)在职期间，无重大失误或责任事故。
六、特殊情况处理
1.若员工在提成发放前离职，已产生的提成不再发放。
2.若员工在提成发放前调岗，按调岗前所在岗位的提成政策进行计算。
3.若发生以下情况，公司将有权调整提成政策：
a)市场环境发生重大变化；
b)公司战略调整；ห้องสมุดไป่ตู้
c)法律法规及政策变动。
七、监督与投诉
1.营销部经理负责本方案的执行与监督，确保提成计算的准确性与公正性。
4.提成发放条件：员工需满足以下条件，方可获得提成：
a)完成当季销售任务；
b)遵守公司规章制度，无违规行为；
c)在职期间，无重大失误或责任事故。
六、特殊情况处理
1.员工在提成发放前离职，已产生的提成不再发放。
2.员工在提成发放前调岗，按调岗前所在岗位的提成政策进行计算。
3.发生以下情况，公司有权调整提成政策：
2.本提成方案解释权归公司所有，公司可根据实际情况进行调整。
为确保本方案的顺利实施，公司将对营销部员工进行相关培训，使员工充分了解提成方案的具体内容。同时，公司将持续关注市场动态和员工反馈，不断完善提成政策，以实现公司和员工的共赢发展。
二、适用范围
本提成方案适用于公司营销部全体正式员工。
三、提成计算基础
提成计算基础为实际销售额，即扣除折扣、退货等因素后的净销售额。
市场团队销售提成激励方案
市场团队销售提成激励方案
背景
在市场竞争激烈的环境中，为了激励和奖励市场团队的销售业绩，我们制定了以下提成激励方案。
目标
本提成激励方案的目标是激励市场团队成员积极推动销售业绩
的增长，提高销售效率和销售额。
方案概述
根据市场团队成员的销售业绩，我们将按照以下方式计算提成：
1. 销售额在达到个人销售目标的80%以下时，不计提成；
2. 销售额在达到个人销售目标的80%至100%之间时，提成比
例为5%；
3. 销售额在达到个人销售目标的100%以上时，提成比例为10%。
业绩评估和计算方式
个人销售目标
个人销售目标将根据市场团队成员的历史销售表现、市场潜力和公司业务策略等因素进行制定。
销售额计算
销售额将根据市场团队成员实际完成的销售业绩进行计算。
每个销售业绩将针对相应的产品或服务进行统计。
提成计算
根据销售额的达成情况和提成比例，个人提成将按照以下公式计算：
提成金额 = 销售额 ×提成比例
提成发放方式
提成将根据销售业绩的实际达成情况按月或按季度进行发放。
具体的提成发放时间和方式将由市场团队确定并告知所有成员。
监督与奖励
为了确保提成制度的公平性和透明性，我们将建立监督机制，并定期进行考核和审查。
同时，我们将对表现优秀的成员进行额外的奖励和认可。
结论
本提成激励方案旨在通过激励和奖励市场团队的销售业绩，推动公司的销售增长。
我们相信这个方案将提高市场团队成员的工作积极性和士气，并有效促进销售目标的达成。
注意：以上内容仅为示例，实际的提成激励方案需要根据公司实际情况进行调整和制定。
店员销售提成激励方案
一、方案背景为了提高我店的销售业绩，激发店员的工作积极性，提升客户满意度，特制定本店员销售提成激励方案。
通过合理的提成制度，激励店员努力工作，实现个人与店铺的共同发展。
二、方案目标1. 提高店员销售业绩，实现店铺销售目标的增长。
2. 激发店员工作热情，提高员工满意度。
3. 增强团队凝聚力，打造一支高效的销售团队。
三、激励对象本激励方案适用于我店所有正式在岗的店员。
四、提成制度1. 基础提成：店员每月基本工资的10%作为基础提成。
2. 销售提成：店员销售业绩按照以下比例进行提成：（1）销售额在10000元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额在10000元（含）至20000元的部分，提成比例为5%；（3）销售额在20000元（含）至30000元的部分，提成比例为7%；（4）销售额在30000元（含）以上的部分，提成比例为10%。
3. 客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，对满意度较高的店员进行额外奖励，具体如下：（1）客户满意度达到90%以上的店员，额外奖励100元；（2）客户满意度达到95%以上的店员，额外奖励200元。
4. 额外奖励：对于连续三个月销售业绩排名第一的店员，给予额外奖励500元；对于年度销售业绩排名第一的店员，给予额外奖励1000元。
五、提成发放1. 每月销售业绩提成于次月15日前发放至店员工资卡。
2. 客户满意度提成于每年年底根据年度满意度调查结果进行发放。
3. 额外奖励于每年年底根据年度销售业绩和客户满意度进行发放。
六、方案实施与监督1. 店长负责监督本方案的执行，确保方案内容得到有效落实。
2. 店员如有疑问，可向店长或人力资源部门咨询。
3. 本方案的解释权归我店所有。
七、总结本店员销售提成激励方案旨在激发店员的工作热情，提高销售业绩，实现店铺与员工的共同发展。
希望全体店员能够积极投身于工作中，共同努力，共创辉煌。
销售提成激励方案5篇
销售提成激励方案5篇销售提成激励方案1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售行业奖励制度方案
一、背景销售行业作为企业发展的关键环节，对于提升企业市场竞争力、扩大市场份额具有重要意义。
为了激励销售团队，提高销售人员的工作积极性，激发销售潜力，特制定本销售行业奖励制度方案。
二、目标1. 提高销售人员的工作热情，激发销售潜力；2. 提升销售团队整体业绩，扩大企业市场份额；3. 增强企业品牌形象，提升客户满意度。
三、奖励制度1. 底薪与提成制度销售人员的基本工资由以下两部分组成：（1）底薪：根据地区、行业、岗位等因素确定，保证销售人员的基本生活需求。
（2）提成：根据销售业绩进行提成，提成比例根据不同产品、客户群体等因素进行设定。
2. 绩效奖励（1）月度奖励：每月业绩前5名的销售人员，分别给予1000元、800元、600元、500元、400元的现金奖励。
（2）季度奖励：每季度业绩前5名的销售人员，分别给予3000元、2500元、2000元、1500元、1000元的现金奖励。
（3）年度奖励：年度业绩前3名的销售人员，分别给予5000元、4000元、3000元的现金奖励，并颁发荣誉证书。
3. 团队奖励（1）月度团队奖励：每月团队业绩前5名的团队，分别给予1000元、800元、600元、500元、400元的现金奖励。
（2）季度团队奖励：每季度团队业绩前5名的团队，分别给予3000元、2500元、2000元、1500元、1000元的现金奖励。
（3）年度团队奖励：年度团队业绩前3名的团队，分别给予5000元、4000元、3000元的现金奖励，并颁发荣誉证书。
4. 特别奖励（1）新员工激励：新员工入职1个月内，完成合同金额达到3万元（含）以上，可获得300元“开门红奖”。
（2）优秀员工表彰：对在工作中表现突出、业绩优秀的员工，给予表彰和奖励。
四、奖励发放与考核1. 奖励发放：奖励发放时间为每月15日、每季度末、年度末，具体发放方式为现金支付。
2. 考核：销售人员每月、每季度、年度的业绩、团队业绩均需进行考核，考核结果作为发放奖励的依据。
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营销部激励政策和提成标准
国家再次开出连环拳调控房价，对于销售精英来说，又要面临一场恶战。
在这非常时期，特意推出售楼部营销激励政策方案，供各位用于激励士气，开拓新局面。
一、制定激励政策的目的
（一）真正达到充分提高和发挥现场营销团队每个岗位的“积极性、能动性、创造性”；（二）真正达到实现高端物业的快速有效销售，从而降低项目开发建设风险，最大限度的实现开发预期利润；
二、成交的含义
下列情况之一视为成交：
1、贷款客户已交足首付款并签定了《商品房买卖合同》，但必须达到贷款银行将贷款全额发放到公司帐户，并做好成交客户来访时的接待工作。
2、一次性付款的客户付清房款并签定了《商品房买卖合同》，但必须完成其后成交客户来访时的接待工作。
三、制定激励政策的依据
首要依据：销售总目标
到2009年十二月三十日，实现面市房源预期销售总收入的80%；
第二依据：市场营销环境
绿都•东城水岸市场营销环境是：郎溪高端住宅，销售价格较同期市场的其它项目而言略高，单体面积偏大，市场销售难度较大，因此，必将制定能“充分调动并刺激现场营销团队每个人营销激情和干劲”的激励机制，才能有效确保在这样的市场营销环境中快速实现销售；
第三依据：现场营销团队架构及组成
为确保东城水岸营销工作的顺利进行，现场营销团队架构及组成初步考虑如下：项目销售经理1人，为销售现场管理岗位，置业顾问4名；
第四依据：现场营销团队中“各岗位”在完成既定销售目标中所承担的工作责任、工作量、工作强度、工作分工以及个人综合素质能力等。
四、具体激励政策方案
（一）现场营销团队置业顾问提成比例及工资待遇
1、提成比例表
任务完成状态提成比例系数
未完成既定销售目标按个人实现销售收入的1.2‰计算销售提成
完成既定销售目标按个人实现销售收入的1.4‰计算销售提成
150%以上完成既定销售目标按个人实现销售收入的1.6‰计算销售提成
注：考核时效以自然月为时间单位，发放时间为次月10日。
2、工资待遇
（1）、基本工资为800元/月，另有100元绩效工资，绩效工资由案场经理根据置业顾问表现给予核定，共计50分，2元/分；
（2）、通讯补助50元/月；
（3）、午餐补助5元/天；
（4）、每周工作6天，休息1天；
（5）、如遇加班可计薪或换休；
（6）、工资及补助发放时间为次月10日全额发放。
（二）现场营销团队案场经理提成比例及工资待遇
1、提成比例表
任务完成状态提成比例系数
未完成既定销售目标按个人实现销售收入的0.4‰计算销售提成
完成既定销售目标按个人实现销售收入的0.5‰计算销售提成
150%以上完成既定销售目标按个人实现销售收入的0.6‰计算销售提成
2、工资待遇
（1）、基本工资为1500元/月，试用期为1200元/月；
（2）、通讯补助50元/月；
（3）、午餐补助5元/天；
（4）、每周工作6天，休息1天；
（5）、如遇加班可计薪或换休；
（6）、工资及补助发放时间为次月10日全额发放。
（三）现场营销团队激励政策
如果现场营销团队在规定时间内完成既定的总体销售目标，将对现场营销团队实行以下激励政策：
1、为刺激现场营销团队的凝聚力及团队协作力，将用0.1‰的销售提成额，组织现场营销团队进行集体活动或以现金形式平均发放到个人；
2、为刺激现场营销团队每个人的奉献敬业精神，在现场营销团队中设置一名特别奉献奖（由项目销售经理根据每个人平时工作表现而定），金额为100元（每月一次）；
（四）销售提成支付办法
以每月销售计划目标为依据，以每月实现的销售收入额度作为销售提成计提的基数（销售收入认定为：以与客户签定商品房买卖合同并由客户支付全额房款为准），实行每月结付一次，结付时间为次月10日，其每月结付比例如下：
1、当月销售的提成，于次月10日按80%比例结付，余下20%在项目结案时一次性结付；
2、在规定的考核总目标时间内，如中途有人辞职或被辞退，则按离开公司时间为准，进行考核清算；剩余的业绩提成由后续接手工作的人员享受。
（五）营销总监提成比例及工资待遇
1、提成比例
按实现的销售总额的1‰计算提成；
发放时间及比例：当月销售提成于次月10日一次性发放提成总额的80%，剩余部分在项目结案时一次性结清。
2、工资待遇
（1）、基本工资为70000元/年，约5833元/月；
（2）、通讯补助50元/月；
（3）、午餐补助5元/天；
（4）、每周工作6天，休息1天；
（5）、如遇加班可计薪或换休；
（6）、工资及补助发放时间为：补助次月10日全额发放，工资每月发放80%，剩余部分年底一次性结清。
方案拟定人：修改拟提时间：2009-9-16
方案审核人：审核完成时间：
方案批准人：批准完成时间：
一手项目策划部架构图：
二．薪金构成：
部门经理：基本工资+各项目基本津贴+按部门基数的一定比例计佣
项目经理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）
策划主任：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）
策划助理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）
策划文员：基本工资+岗位津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）
三．基本工资标准：
部门经理：基本工资5500元
项目经理：基本工资4500元
策划主任：基本工资2800—3000元
策划助理：基本工资2000—2300元
策划文员：基本工资2000—2300元
四．项目基本津贴（按实际跟进项目计）：
部门经理：300元
项目经理：250元
策划主任：200元
策划助理：180元
策划文员岗位津贴:160元
五．佣金提成比例：
佣金提成分别按总部收到的策划费、销售佣金（按每月销售金额计）及服务代理费（月计）为基数。
提佣分配比例表：
⌝部门经理计佣比例：以上述基数的0.7%计，不分公、私佣；
⌝项目经理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计，策划费、公佣按个人工作比例分配；
⌝策划主任计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配；
⌝策划助理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配；
⌝策划文员计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配。
一般销售经理的提成在万分之二到八之间，看项目的体量和去化速度
销售主管一般是万分之八
置业顾问在千分之一到三的都有，看产品类型
从岗位设计上讲：一个营销总监，一个销售经理，一个销售主管，一个策划经理+若干个置业顾问。
所有人员实行：底薪+提成+奖金+补贴+年终。
我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。
婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。