招商人员薪酬及佣金提成激励方案

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招商人员薪酬及佣金提成激励方案

为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）

一、说明

1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成

2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错

等。采用《招商部员工月度考评表》形式考评。考虑到招商部人

员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。

3、招商提成：详见下

3、提成分为团队佣金和个人佣金

二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定

1、工资

按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行

招商总监

↓

招商经理

↓

招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）

↓↓

招商专员*2 招商专员*2

2、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）

项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。

3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种

A、招商团队、独立开发

B、招商团队、接待成交

C、溢价及定金

溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）

招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%

D、招商佣金结算时间

E、商务补贴

1、通讯补贴及餐补按公司统一规定

2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单

3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。

F、奖惩制度

1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放

2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放

3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放

4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发

G、租赁期限设定

参照招商合作方案执行

H、租金标准设定

参照招商合作方案执行

商业运营管理有限公司

2016年3月11日