安全保卫内勤工作总结(共9篇)
保卫内勤工作总结8篇
保卫内勤工作总结8篇篇1一、引言在过去的一年中，保卫内勤工作在领导的指导下，取得了显著的成绩。
本报告将对过去一段时间内保卫内勤工作进行全面的总结，分析存在的问题，并提出相应的改进措施。
二、工作内容回顾1. 日常管理工作保卫内勤人员在日常工作中，严格按照各项规章制度进行管理，确保了内部秩序的有序进行。
通过加强考勤管理、制定值班表、建立档案资料等方式，提高了工作效率和服务质量。
2. 安全检查工作保卫内勤人员定期对单位内部进行安全检查，针对发现的问题及时采取措施进行整改。
在检查过程中，注重细节，不放过任何一个可能存在的安全隐患，确保了单位内部的安全。
3. 应急处理工作在遇到突发事件时，保卫内勤人员能够迅速反应，按照应急预案进行处置。
通过加强与相关部门的沟通与协作，及时解决问题，减少了单位的损失。
4. 人员培训工作保卫内勤人员注重自身素质的提升，积极参加各类培训和学习活动。
通过学习新知识、掌握新技能，提高了自身的专业素养和综合能力。
三、存在的问题及原因分析1. 沟通不畅问题在日常工作中，保卫内勤人员与相关部门或人员之间的沟通存在不畅现象。
这主要是由于缺乏有效的沟通渠道和方式，导致信息传递不准确、不及时。
2. 人员素质参差不齐问题保卫内勤人员的素质存在差异，部分人员专业素养和综合能力有待提高。
这主要是由于人员在招聘、培训等方面的管理存在不足。
3. 工作流程不完善问题保卫内勤工作流程存在不完善现象，部分环节存在重复、繁琐等问题。
这主要是由于工作流程的制定和优化不够及时，导致工作效率受到影响。
四、改进措施与建议1. 加强沟通与协作建议单位建立有效的沟通渠道和方式，加强保卫内勤人员与相关部门或人员之间的沟通与协作，确保信息传递的准确性和及时性。
2. 提高人员素质建议单位在招聘和培训方面加强管理，确保招聘到具备专业素养和综合能力的人员。
同时，定期组织培训和学习活动，提高人员的素质和能力。
3. 优化工作流程建议单位对保卫内勤工作流程进行全面梳理和优化，简化流程、明确职责、提高效率。
保卫内勤工作总结_内勤工作总结
保卫内勤工作总结_内勤工作总结
在保卫内勤工作中，我深刻认识到了自己在工作中存在的不足和需要改进的地方，也
感悟到了很多宝贵的经验教训。
一、在工作中，我积极主动，认真负责，积极沟通，为公司提供了良好的服务，得到
了领导和同事的肯定和赞扬。
二、我在工作中，注意保护公司重要文件，保障了公司的信息安全，做到了对工作的
高度认真和负责。
三、在公司发生一些事情后，我能够积极坦诚地向领导汇报，发起解决方案并跟踪执行，得到了领导的信任和赞赏。
四、在遇到问题时，我会收集相关信息，向领导请教或请示，充分分析、思考、总结，遵循正确的处理流程并解决问题，确保了工作的顺利进行。
五、在处理人际关系上，我始终保持礼貌，注重尊重与理解，及时回应同事的需求，
并愿意倾听他们的建议和意见，建立了良好的人际关系。
六、在日常工作中，我始终把安全作为首要问题，认真遵守安全规章制度，树立了良
好的安全意识，确保了工作场所的安全。
七、在工作中，我充分发挥了自己的特长和优势，克服了自己的缺点和不足，不断提
升自己的专业能力，并积极参加培训和学习，以更好地为公司工作。
总的来说，通过这段时间的工作，我不仅提高了自己的工作技能和能力，还增强了自
信和责任感，更加珍惜自己的工作，全面提升了自己的综合素质。
同时，我也意识到，还
需要不断深入学习和实践，以更好地适应公司发展的需要。
保卫处内勤工作总结
保卫处内勤工作总结第一篇：内勤工作范文时间过得真快，加入XX工作已经三年了。
非常荣幸和庆幸自己能够成为xX 的一员，要感谢的是领导对我的信任和工作上给予的肯定，同时也离不开各位同事在我工作上的帮助和支持。
给了我一个发现自我、认识自我的平台，并在工作实践中不断完善自我的机会。
三年的前台接待工作，对我自身的改变和影响很大，让自己克服了害羞的心里，战胜了自己羞于开口的胆怯思想，激励和鼓励着自己我可以。
下面对我三年的工作情况作如下汇报：一、作为公司的内勤人员，自我认为就像是个管家，一个服务于公司全体员工的人员，有求必应，有需必帮，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，积极的完成了以下本职工作：l主要工作内容：负责公司日常办公用品及固定资产的采购、保管、领用管理；2、负责公司日常办公设备的维护、报修、定期检查；3、协助财务部完成年终的固定资产盘查工作并制表汇总登记；4、各下属公司上报集团的各类传真文件归档整理保管；5、协助各部门经理及助理日常的文件资料整理或向各职能部门上报材料；6、负责公司宿舍人员安排管理；7、负责公司出差人员机票、车票、酒店等购买和预订；8、前台接待工作9、公司年报刊杂志的订阅简述工作情况1、前台接待工作。
能够积极主动热情的对待每一位客人，并时刻提醒自己，微笑待人。
在这期间，陪公司客户游玩，得到了他们的满意。
同时也大大提高了我的人际交流水平；采购和设备维护方面：作到了货比三家的原则，大力响应领导的话-把公司当作自己的家一样对待。
2、丰富业务知识、提高工作能力。
在工作期间，不断的给自己充电，积累业务文化知识。
去年办理了公司的07年的工商年检，参与了公司的ISO9001质量体系认证，为了搞好工作，我不怕麻烦，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力。
3、工作态度：能够正确认真的对待每一项工作，投入认真，始终以公司为重，只要公司需要加班，绝无任何借口推辞，能够认真负责的完成领导指派的工作和任务。
保卫处内勤个人工作总结
一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我在保卫处内勤的岗位上已经工作了一段时间。
在这段时间里，我始终保持敬业精神，认真履行职责，努力提升自身业务能力。
现将我的个人工作总结如下：二、工作内容1. 文件管理作为内勤，我负责保卫处各类文件的收发、登记、归档等工作。
在文件管理方面，我严格执行文件管理制度，确保文件安全、有序、准确。
同时，我还积极协助领导处理文件传递、催办等工作，提高工作效率。
2. 会议组织在会议组织方面，我负责会议通知、会议室预订、会议资料准备等工作。
为确保会议顺利进行，我提前与相关部门沟通，了解会议议程，做好会议准备工作。
在会议过程中，我认真记录会议内容，及时传达会议精神，确保会议成果得到有效落实。
3. 考勤管理我负责保卫处全体人员的考勤管理工作。
通过建立健全考勤制度，规范考勤流程，确保考勤数据的准确性和及时性。
同时，我还定期对考勤数据进行统计分析，为领导提供决策依据。
4. 财务管理在财务管理方面，我协助财务人员做好收支管理、报销审核等工作。
严格执行财务制度，确保财务工作的规范性和安全性。
5. 档案管理我负责保卫处档案的收集、整理、归档工作。
对档案进行分类、编号、编目，确保档案的完整性和安全性。
同时，我还定期对档案进行清理和更新，提高档案利用率。
三、工作成效1. 提高工作效率通过规范文件管理、优化会议组织流程、加强考勤管理等工作，提高了保卫处整体工作效率，为领导决策提供了有力支持。
2. 规范工作秩序严格执行各项规章制度，使保卫处各项工作有序开展，确保了保卫工作的顺利进行。
3. 保障信息畅通通过加强文件管理、会议组织等工作，保障了信息畅通，提高了部门间的沟通与协作。
四、不足与改进1. 业务能力有待提高在今后的工作中，我要不断学习业务知识，提高自己的业务能力，更好地适应工作岗位的要求。
2. 工作细节需加强在文件管理、会议组织等方面，我要更加注重细节，确保工作质量。
3. 沟通协作能力需提升加强与各部门的沟通协作，提高工作效率，共同为保卫处的发展贡献力量。
煤矿保卫科工作总结_保卫科内勤工作总结
煤矿保卫科工作总结_保卫科内勤工作总结一、保卫科内勤工作总结保卫科是煤矿安全生产的重要部门，承担着对矿区安全生产管理、安全生产监督、安全管理制度的执行以及事故调查处理等工作。
作为保卫科内勤人员，我们在过去一年的工作中，认真履行职责，努力推动矿区安全生产工作稳步发展。
现将本人在过去一年内勤工作进行总结如下：一、认真学习，不断提升自己在过去一年中，我积极参加各项安全生产管理相关的培训和学习，加强了安全生产管理知识的学习，并辅之以阅读宣传资料，不断提升自己的业务水平和专业素养。
通过学习，我对煤矿安全生产管理的相关政策法规和技术标准有了更深入的理解，为加强煤矿安全管理工作提供了有力的知识支持。
二、做好日常安全管理工作在日常工作中，我严格执行煤矿安全管理制度和规章制度，加强对生产现场的安全检查和监督，及时发现安全隐患，及时制定整改措施，并跟踪整改情况，确保隐患得以及时处置，做到了隐患发现早、处置快、整改到位。
我还积极参与生产安全事故的调查处理工作，总结事故原因，汲取教训，完善安全管理措施，提高事故处理的效率和质量，取得了良好的成效。
三、积极参与安全生产管理工作在过去一年中，我积极参与矿区的安全生产管理工作，协助煤矿领导落实重大安全生产决策部署，定期召开安全生产例会，督促各部门严格执行安全生产有关规章制度，推动煤矿安全生产管理工作不断深入开展。
我还积极与其他部门开展安全生产宣传教育工作，增强矿工的安全生产意识，提高矿工的安全生产技能，为减少生产事故做出了积极的贡献。
四、积极配合上级部门工作在工作中，我认真执行领导的各项工作安排，积极响应领导的各项调度，积极协助上级部门完成各项重大任务，并将各项工作及时向上级反馈，提出改进建议，不断完善煤矿的安全生产管理工作。
我还积极配合上级部门进行安全生产检查、评审等工作，确保安全生产工作环环相扣，各项安全管理工作稳步推进。
过去一年，作为保卫科内勤人员，我认真履行职责，努力推动矿区安全生产工作稳步发展，但在工作中也存在不足之处，未能做到及时发现和妥善处理某些安全隐患，下一步我将继续加强学习，不断提升自己的专业素养，同时将更加注重日常安全管理工作，对重点部门和重点环节进行更为深入的检查和管理，及时发现并妥善处理安全隐患，提高煤矿的安全生产管理水平，为煤矿的安全生产事业做出更大的努力。
保卫处内勤工作总结_保卫处年度考核个人总结
保卫处内勤工作总结_保卫处年度考核个人总结
在过去的一年里，我在保卫处担任内勤职员，我认真负责地完成了工作任务，取得了一定的成绩和进步。
一、工作内容
我所负责的工作范围涵盖了安保人员的人事管理、日常勤务安排、警务计划制定、安保设备管理和维护等多个方面。
工作内容繁琐，但我在工作中始终保持了高度的注意力和耐心。
二、工作态度
做好本职工作是我始终秉持的信念，我时刻保持高度的工作热情和认真负责的态度，严格按照规章制度履行岗位职责。
职责范围内每项工作都认真细致，解决问题高效果。
三、工作成绩
在工作中，我不断学习掌握实践经验和操作技巧。
努力做好安保人员的日常管理和勤务安排，按时制定了警务计划和安保方案并有效执行，多次组织安保演练，并积极参与应急处置工作，取得了良好的效果。
在日常工作中，我认真负责地安排妥善维护了保卫处的安保设备，确保各类保卫设备齐全有效。
并且，我总结、分享了多个日常办公小技巧，并且得到了同事的好评和积极反馈。
总之，我在工作中始终坚持以保卫处需要为重，以自我的成长为目的，努力提高自己才干，切实加强自我管理，使工作更为高效运转。
四、反思与展望
在过去的一年里，也有一些不足和需要改进的地方。
在今后的工作中，我将更加注重团队协作和提高自己综合素质。
同时，我会努力学习提高自己的职业技能和业务能力，为保卫处的发展做出更大的贡献。
谨此总结，感慨万千，目光向前，期待新一年的工作。
保卫处内勤工作总结6篇
保卫处内勤工作总结6篇第1篇示例：保卫处内勤工作总结一、工作回顾在过去的一段时间里，我们保卫处内勤团队积极履行职责，认真完成各项工作任务。
在保卫处内勤工作中，我们一直秉承着服务员工为宗旨，严守纪律，勤勉工作，将安全工作做到最好。
通过科学规范的管理和有效协作，为全院师生提供了优质的安全服务。
二、工作亮点1. 统筹安排，加强协作：我们在日常工作中注重团队协作，各项工作有序推进。
通过不断的沟通协作，有效地整合了队伍资源，提高了工作效率。
2. 加强安全宣传教育：我们加大了对员工安全知识的宣传教育力度，开展了安全演练和应急演练，提升了员工应对紧急情况的能力。
3. 完善制度，加强管理：我们建立了健全的工作制度和管理体系，规范了内勤工作流程，切实加强了安全管理，提高了工作效率和服务质量。
4. 改进工作方法，提高服务质量：在日常工作中，我们不断总结经验，改进工作方法，提高了服务质量，得到了员工和领导的认可。
三、存在问题1. 工作压力大，需要进一步加强团队合作和沟通协调，减少工作冲突，提高工作效率。
2. 部分员工安全意识不强，缺乏对紧急情况的应对能力，需要加强安全教育培训，提高员工整体素质。
3. 工作中存在一些流程不够顺畅的问题，需要进一步优化内勤工作流程，提高工作效率。
四、改进措施3. 不断优化内勤工作流程，简化工作程序，提高工作效率，为全院师生提供更加优质的安全服务。
四、结语在今后的工作中，我们将继续努力，不断改进工作方法，提高服务质量，做好保卫处内勤工作。
希望全体内勤员工能够团结一心，共同努力，为学校的安全稳定做出更大的贡献。
【保卫处】内勤工作总结完毕。
第2篇示例：保卫处内勤工作总结随着社会的不断发展，保卫工作变得愈发重要。
内勤作为保卫工作中的重要一环，承担着诸多重要的职责和任务。
本次总结旨在回顾过去一段时间内勤工作的成绩和不足，总结经验，完善工作。
一、工作成绩1.做好资料整理和归档。
内勤的一项基本职责是对各类资料进行整理和归档，确保信息的完整、准确和及时，以方便日后查找和使用。
保卫处内勤工作总结5篇
保卫处内勤工作总结5篇篇1一、引言在过去的一年里，保卫处内勤团队始终秉持着严谨、细致、高效的工作理念，在保障校园安全、维护校园秩序等方面做出了显著的成绩。
本总结报告将详细阐述我们一年来的工作内容、成果、亮点及不足之处，并提出具体的改进措施。
二、工作内容概述1. 日常行政事务处理：负责处理保卫处的日常行政事务，确保工作流程顺畅，提高办公效率。
2. 安全保卫工作计划与总结：制定和执行保卫工作计划，及时总结工作经验和教训，不断优化工作流程。
3. 安全隐患排查与整改：组织并开展安全隐患排查活动，确保校园安全无死角。
4. 保安队伍管理：负责保安队伍的日常管理、培训和考核工作，提高保安队伍的整体素质。
5. 突发事件处理：制定应急预案，及时响应和处理各类突发事件，确保校园安全稳定。
三、重点成果1. 成功构建完善的校园安全管理体系，提高了校园安全管理的整体水平。
2. 通过开展安全隐患排查活动，及时发现并整改了多处安全隐患，有效预防了安全事故的发生。
3. 加强了保安队伍的管理和培训，提高了保安人员的业务素质和责任意识。
4. 在处理突发事件中，迅速响应、果断处置，成功应对了多起突发事件，确保了校园安全稳定。
四、工作亮点分析1. 创新安全隐患排查方式：采用线上线下相结合的方式，对校园进行全面、细致的安全隐患排查，确保无死角、无盲区。
2. 保安队伍素质提升：通过定期培训和考核，不断提高保安队伍的业务素质和责任意识，打造一支高效、专业的保安队伍。
3. 应急预案制定与完善：根据校园实际情况，制定了一系列切实可行的应急预案，并进行了实战演练，提高了应对突发事件的能力。
五、存在问题及改进措施1. 工作流程不够优化：部分工作流程存在繁琐、低效的问题。
改进措施：进一步简化和优化工作流程，提高工作效率。
2. 保安人员素质参差不齐：部分保安人员的业务素质和责任意识还有待提高。
改进措施：加强培训和考核，提高保安人员的整体素质。
3. 信息化建设不足：保卫处的信息化建设还有待加强，如采用信息化手段提高安全隐患排查和突发事件的响应速度。
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安全保卫内勤工作总结(共9篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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现将半年来取得的成绩和存在的不足总结如下：一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间；坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。
积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。
二、工作能力和具体业务方面我的工作岗位是业务内勤。
主要负责统计公司铁矿石的发运数、收货数。
另外就是将每天的车皮号及时报山西办事处，核对山西办事处收货情况；整理铁路大票及开具港口包干费票；统计港口操作部每天的返港卸货数量和港口存货的水分等。
我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年来的各项任务：1、统计情况：能及时从代理部门取回磅单，做到发运数与收货数统计准确。
2、收货情况：山西办事处报的收货数，从刚接触时的整船统计收货盈亏到现在可逐步分成整列统计收货盈亏。
3、空车过磅：今年五月份实行了过空车，现在对于发运数也能做到准确。
以前的报表虽然以轨道衡为准，但还是有误差的。
现在空车过磅，就能做到发运数基本准确。
4、水分化验：以前港口发运数出现短少情况，都会出现责任不明确，到底是货物被盗还是水分的丢失。
而现在，规定每列货物都化验水分，这样就不会出现推卸责任。
三、存在的不足总结半年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。
一方面，由于个人能力素质不够高，铁矿砂收发数有时统计存在一定的差错；另一方面，就是工作量多、时间比较紧，工作效率不高。
二是有时工作敏感性还不是很强。
对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前量，上报情况不够及时。
三是领导的参谋助手作用发挥不够明显。
对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前的谋思路、想办法，许多工作还只是充当“算盘珠”。
四、下半年的工作打算下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。
打算从以下几个方面开展工作：一是加强工作统筹。
根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。
二是加强工作作风培养。
始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。
成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。
我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在XX年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 20XX年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
安全保卫内勤工作总结第2篇我是XX，今年XX岁，XX年参加工作。
作为一名人·民警察，我深深明白自己的职责就是为人·民提供安全保障，因此，在执行工作任务的时候，我都将保证人·民安全和维护现场秩序作为自己工作的首要要求。
此次，我十分荣幸参加了珠海第一届中国国际马戏节的安全保卫工作，这既是领导对我的信任，同时也是对自己工作的一次挑战。
在此次的安全保卫工作中，我是始终严格要求自己、约束自己，现将自己参加珠海第一届中国国际马戏节安全保卫的工作总结如下。
一、严格维护马戏节现场的秩序因为是珠海第一届中国国际马戏节，所以，此次不管是参加表演的人员，还是后台的工作人员，亦或是现场的观众，都很激动，而且人员众多，用人山人海来形容都不为过。
这样的情况也在告诉我们此次维护现场秩序是一项浩大的工程。
但我也将这次的工作看做是一次对自己能力的挑战，所以我并不畏惧。
在表演的现场不管遇到什么情况我都保持冷静的处事头脑，时刻警示自己不能冲动行事，要保障现场的秩序，决不能出现混乱的情况。
因为一旦出现混乱就很容易造成人员的损伤、公物的损害以及财产的损失。
二、切实保障观众人身财产安全安全保卫工作的另一个任务就是务必要保证现场所有人员的人身财产安全，避免因为有人出现突发状况而导致现场秩序混乱。
因此，在执行工作的过程中，我努力做到“眼观四路耳听八方”，对自己工作范围内的人员情况、环境情况都仔细观察，时刻保持高度的警觉性，及时洞察可能出现的不利因素，并第一时间采取解决措施。
尤其是观众因为激动而兴奋呐喊的时候，由于人员太多，很容易出现因为拥挤而导致人员摔倒的情况。
对于这类情况我时刻保持高度的关注，以便在出现状况的时候能第一时间进行处理，避免造成现场混乱或是造成更多的人员损伤。
因为人员众多，也很可能有小偷借此机会窃取观众财产的情况，对于这方面的情况我也是坚持做到观察仔细、反应迅速，保障观众的财产安全。
三、始终坚持文明工作贯穿始终作为一名民警，在此次的任务执行我由始至终都坚持做到文明工作，绝不出现粗言秽语或是粗鲁行为的现象。
因为现场人员众多，很多观众都找不到自己的位置，有观众向我询问的时候，我就耐心地为他们引路；也有观众不知卫生间在哪向我询问时，我也是热情地为他们指引；还有观众因为看表演太激动而挤出了我们的保卫线时，我也是耐心地劝诫他们退出保卫线，以保证现场的秩序和观众的安全。
总之，在整个工作过程中，不管遇到什么情况，我都始终坚持文明工作。
安全保卫内勤工作总结第3篇20XX年是中国保险市场竞争更加激烈的一年，同时也中国人寿发展历史上重要的一年，某某营销区部在市公司党委、总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。
为了给今后工作提供有益的借鉴，现将十三区部20XX 年的工作情况和20XX年的工作计划汇报如下：一、20XX年的经营成果和工作总结截至11月30日，十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同努力下，共实现新单保费收入某某某某万元，其中期交保费某某万元，趸交保费某某某某元，意外险保费某某某某万元，提前两个月完成市公司下达的意外险指标；区部至11月有营销代理人某某某某人，其中持证人数某某某某人，持证率某某％；各级主管某某人，其中部经理X人，分部经理X人。
实现了业务规模和团队人力的稳定。
回顾20XX年走过的历程，凝聚着某某区部人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：（一）从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。
总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。
某某区部上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。
我们利用各种时机，转变区部各方面人员的观念，变“要我发展”为“我要发展”。
对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。
只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。
正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为某某区部从根本上增强了凝聚力，区部呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。
（二）针对全年各阶段经营重点，我区部积极配合市公司各项安排，结合区部实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。
从年初开始，区部就针对一年的工作方向，推出了“人人达标，争做明星”的竞赛方案，倡导全体业务伙伴达到基础目标，向明星业务员学习，并持续努力实现高要求。
在全年的工作中，区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力，实现了整体工作的持续性和有效性。
全年基本上可以分为三个阶段：第一阶段：年初某某趸交销售业务竞赛，我区部配合市公司“某某某某某某”趸交推动方案，推出区部“金鸡报喜”趸交业务竞赛方案，全面提升规模保费，实现开门红。