绝对成交读书笔记
罗杰.道森《绝对成交》读后感 读书笔记
《绝对成交》读后感如果你最近要参与一场销售谈判，而你的对手已经在此前悄悄读过这本《绝对成交》，那么，你几乎已经成为谈判桌上的“待宰羔羊”！如果你没有听过罗杰•道森的名字，那么你肯定还未深切懂得谈判的优势及重要性；如果你没有看过《优势谈判》，那么你肯定还未能娴熟应对外来一切的规则与要求；如果你连《绝对成交》都还没有看过，那么你肯定是一个不懂得如何在这个时代与他人竞赛的人！如果你喜欢《优势谈判》，并且曾经思考过如何将其中的谈判技巧应用到实际销售当中，那么你一定会喜欢这本书——这本书活脱脱就是《优势谈判》的实战版。
虽然曾经担任过克林顿的谈判顾问，先后受邀为多家500 强公司担任谈判顾问，并被公认为全球最权威的谈判专家之一，但罗杰•道森却从来不认为自己的谈判技术有多么的“高明”，他总是坚信，自己的这套技巧完全可以适用于任何情形，无论是家庭沟通、商业销售、政治角逐，还是军事谈判。
试想一下，如果你在谈判时发现：◆你的对手突然大发雷霆，要将你从他办公室里轰出去。
◆你的对手其实并没有最终的决定权，在请示上司之前，他不能作出任何决定。
◆你的对手突然提出了很多你没有想到的问题，一时之间，你变得手足无措。
◆就在即将达成交易时，对手突然提出了新的要求，整个谈判眼看就要前功尽弃。
遇到类似的情况时，你该怎么办？反过来说，当有人前来找你谈判，你希望能够：◆在谈判开始之前尽可能多了解自己的对手。
◆在谈判一开始时，就让自己占据有利位置，让自己成为谈判中的主导者。
◆让对方能够主动降低（或抬高）价格，并且是心甘情愿地这样做。
◆在拒绝对方时不会伤害到彼此的感情，更不会影响到后续的谈判。
◆在谈判结束时给对方留下良好的印象，为下次合作打下坚实的基础。
如果想要达成这些目标，你又该如何做？对于这些问题，罗杰•道森早已深入地思考过，并先后通过无数次实战演练找到了解决这些问题的答案。
在罗杰•道森看来，销售谈判本质上就是一场有章可循的游戏，只要能够真正洞悉人性，并掌握一定的谈判技巧，达成这样的结果实在是再简单不过的事情。
绝对成交的读后感
绝对成交的读后感在繁忙的生活中，偶然读到了《绝对成交》这本书，它就像一盏明灯，为我在销售与人际交往的道路上指明了方向。
这本书开篇就强调了一个核心观点：成交并非偶然，而是一系列精心策划和有效执行的结果。
这让我深刻认识到，在每一次试图达成交易的过程中，不能仅仅依靠运气或随机应变，而是要有清晰的策略和坚定的执行。
书中提到的“了解客户需求”这一章节给我留下了极深的印象。
过去，我总是习惯于先介绍产品的优点，却忽略了客户真正关心的是什么。
而现在我明白了，只有深入挖掘客户的需求，才能提供真正令他们满意的解决方案。
这就如同医生看病，不先诊断病情，就无法开出有效的药方。
比如，一个客户来购买手机，他可能关注的不仅仅是手机的性能和外观，还可能在乎售后服务、品牌形象等因素。
只有全面了解这些，才能准确地推荐适合他的产品，并提高成交的几率。
在“建立信任关系”方面，作者阐述得十分透彻。
信任是成交的基石，如果客户对我们不信任，无论产品有多好，价格有多优惠，他们都可能会犹豫不决。
为了建立信任，我们需要展现出真诚、专业和可靠。
例如，及时回复客户的咨询，对产品的优缺点如实相告，以及履行对客户的承诺。
通过这些小小的举动，逐渐在客户心中树立起值得信赖的形象。
“有效沟通技巧”也是书中的一个重点。
清晰、准确地表达自己的观点，同时积极倾听客户的意见，是实现成交的关键。
在与客户交流时，要避免使用过于专业或复杂的术语，以免让客户感到困惑。
而是要用简单易懂的语言，让客户能够轻松理解我们的意图。
并且，要善于捕捉客户话语中的关键信息，从而更好地回应他们的关切。
另外，“处理异议”这一环节让我学会了以积极的态度面对客户的质疑和拒绝。
客户提出异议并不是交易的终结，反而是进一步沟通和解决问题的契机。
当遇到客户对价格有异议时，不应该急于反驳，而是要理解他们的立场，然后通过价值阐述、提供优惠方案等方式来化解他们的担忧。
书中还强调了“掌握谈判策略”的重要性。
在谈判过程中，要清楚自己的底线和目标，同时也要了解对方的期望和限制。
绝对成交读后感
绝对成交读后感
《绝对成交》是一本围绕着商战的小说，故事背景设定在中国企业家圈子中，写尽了利益和权力的争夺与商场上的浮沉，是一部深入揭示中国商界现状的巨作。
我在阅读《绝对成交》的时候，一下子就被吸引到了第一章，主人公宋诚在推销方案时，用到了降温术来降低客户的警觉心理，这个技巧真的很厉害。
然后主角余罪的形象就跃然纸上地出现了，他的豁出去的性格和执着的努力，让我对这个人物产生了无比的敬畏之情。
在读到余罪被抓进去坐牢，以及宋诚因为失去公司的权控而从此选择离开市场后，我开始思考这个社会到底放不放人才？他们遇到的挫折是市场对他们的惩罚，还是整个体制的不利？
读完之后我认为，这本书告诉我们的不仅仅是一个企业家的胜利，更是行业之间商绸的背后抗争，是利益和权力的博弈，这些在商界权术斗争的丑陋属于何等心态？
《绝对成交》深入揭示了中国商界现状，它让我们见识到中国商人的真正模样。
在这样一个奔着追求金钱、权利和地位的时代，我们不应该忽略那些为了理想和信仰不断奋斗的人，因为他们才是真正能够推动社会进步的动力。
最后，我想说这本书值得一看。
绝对成交的读后感
绝对成交的读后感在这个充满竞争和机遇的世界里，成交似乎成为了一种关键的生存技能。
无论是推销产品、争取合作，还是在生活中达成自己的小目标，能够实现绝对成交都让人充满向往。
最近读了一本关于绝对成交的书，给了我不少新奇的想法和深刻的感受。
书里提到了很多实用的技巧和策略，让我仿佛打开了一扇通往成功交易的新大门。
其中一个让我印象特别深刻的观点是：了解客户的真正需求才是成交的核心。
这让我想起了自己曾经的一次购物经历。
那是一个阳光明媚的周末，我打算给自己买一双运动鞋。
走进商场，一家品牌店的陈列立刻吸引了我的目光。
店员热情地迎上来，开始给我介绍各种款式和功能。
一开始，他滔滔不绝地说着这双鞋的材质如何高级，那双鞋的设计多么时尚，可我却感觉越来越迷茫。
我忍不住打断他说：“其实我就是想买一双平时跑步穿的，舒服又轻便的鞋。
”店员这才恍然大悟，开始给我推荐几款适合跑步的鞋子。
他详细地跟我讲解每双鞋的鞋底设计、鞋面材质对于跑步的影响，还让我试穿感受。
最终，我买到了一双非常满意的运动鞋。
从这次经历我深刻地体会到，不了解客户的真实需求，再多的介绍和推荐都可能是白费力气。
就像这位店员，一开始没有找准我的需求点，差点让我失去购买的兴趣。
而当他明白了我想要的是什么，就能精准地为我提供合适的选择，从而顺利成交。
书中还强调了建立信任关系的重要性。
这让我想起了我的一个朋友，他是做保险销售的。
一开始，他总是急于向别人推销各种保险产品，结果往往是碰壁。
后来，他改变了策略，不再一上来就谈业务，而是先和客户聊天，了解他们的生活状况、担忧和需求。
通过真诚的交流，他逐渐赢得了客户的信任。
当客户有保险需求的时候，第一个想到的就是他。
这种信任的建立不是一朝一夕的事情，需要耐心和真心。
就像书中说的，要把客户当成朋友，而不是单纯的交易对象。
当客户感受到你的真诚和关心，他们才会愿意和你达成交易。
另外，谈判技巧也是绝对成交中不可或缺的一部分。
书中提到了如何在谈判中把握主动权，如何巧妙地应对客户的异议。
2024年《绝对成交》读后感
2024年《绝对成交》读后感《绝对成交》是一部让人血脉喷张的小说，讲述了一个离奇而扣人心弦的故事。
故事背景设置在2024年，一个充满科技发展和商业竞争的时代。
在这个时代，人们不再去深思研究事物的价值和道义，而是更加注重利益和个人权益。
这个时代中的主人公们为了达到自己的目标，不惜一切代价去追求。
小说中的主人公是一位年轻有为的商人，名叫张华。
张华是一位有着丰富商业经验和眼光的人，他通过自己的努力和智慧，成功建立了自己的商业帝国。
然而，在成功后，张华并没有满足于现状，他渴望更多的权力和财富。
故事的转折点出现在一次意外的机会中。
张华得知了一项秘密技术，这项技术可以改变人们的思维和意识。
这个技术让人们在进行商业谈判时，可以直接读取对方的思维，并且可以修改和控制对方的行为。
这项技术在商业界引起了巨大的轰动，各个商业巨头都对这项技术趋之若鹜。
张华抓住了这个机会，他决定利用这项技术来达到自己的目的。
他开始使用技术来进行商业竞争和谈判，通过读取对方的思维和意识来获得自己需要的信息，并且可以诱导对方做出符合自己利益的决策。
张华的商业行为逐渐引起了社会的关注和争议。
然而，随着故事的发展，人们开始发现这项技术的危险性和副作用。
技术的使用使人们失去了思考的能力和自主意识，他们变得完全被控制和操纵。
在这个时代，人们不再去争取自由和追求真理，而是变成了机器人一样被操控的工具。
小说通过对科技发展和商业竞争的探讨，揭示了现代社会的利益至上和个人主义的弊端。
人们追求财富和权力的欲望，让他们失去了道德和良知，变成了一个没有人性的存在。
小说通过对张华的描写，将商人的形象塑造成一个冷酷无情的利益追求者，这种形象对商人群体的批判让人深思。
故事最后，小说通过一次巧妙的反转，让人们猛然醒悟到自己被控制的境地。
人们开始反抗和抵抗这项技术的使用，重新找回自己的思考能力和自由意志。
小说通过这种方式给人们敲响了警钟，让人们反思科技的应用和人类的前途。
绝对成交的读后感
绝对成交的读后感最近读了一本关于销售的书，叫做《绝对成交》。
读完之后，真的是让我感触颇深呐！这本书里讲了好多实用的销售技巧和策略，不过让我印象最深刻的，还得是关于如何建立信任和与客户有效沟通这部分。
这让我想起了之前自己的一段亲身经历，那可真是一次难忘的“买卖”。
那时候，我家里正在装修，需要购买一批灯具。
我跑了好多家店，眼睛都看花了，也没挑到特别满意的。
直到有一天，我走进了一家看起来不太起眼的小店。
刚进店门，一位店员大姐就热情地迎了上来。
她没有一上来就给我推销各种灯具，而是先微笑着问我：“家里装修到啥进度啦？”我跟她说了说情况，她边听边点头，还时不时附和两句，那感觉就像是在跟一位老朋友聊天。
然后她开始仔细地观察我，说：“我看您这气质，家里的装修风格应该是比较简约时尚的吧？”我当时心里就一乐，心想这大姐还挺会猜。
接着她就带着我看了几款简约风格的灯具，一边介绍一边还跟我讲这些灯具的材质、工艺，说得头头是道。
但我还是有点犹豫，毕竟买灯具可不是小事儿。
这时候，大姐看出了我的心思，她不紧不慢地说：“妹子，您别着急做决定。
要不这样，我先给您讲讲这些灯具的安装和维护，您了解清楚了再考虑。
”然后她就特别详细地跟我讲，安装的时候要注意线路的布局，灯泡坏了怎么换，灯罩怎么清洁等等。
我听着听着，心里的顾虑一点点消除了。
可价格还是让我有点纠结，我就试着跟大姐砍价。
大姐一脸为难地说：“妹子啊，这价格真的已经很实在了。
我们这小本生意，赚的都是辛苦钱。
不过看您这么诚心，我去跟老板申请申请，看看能不能给您个优惠。
”说完她就真的去打电话跟老板商量，最后还真给我便宜了一些。
在整个过程中，大姐一直都特别耐心，没有一点儿不耐烦。
她的每一句话，每一个表情，都让我觉得特别真诚，我能感觉到她是真心想帮我选到合适的灯具，而不是只想着把东西卖给我。
最后，我开开心心地付了钱，提着灯具回家了。
通过这次买灯具的经历，我再回过头来看《绝对成交》这本书，就更加明白了其中的道理。
绝对成交读后感
绝对成交读后感
《绝对成交》读后感。
《绝对成交》这本书是我最近读过的一本非常有启发性的商业书籍。
作者在书中分享了他在商业领域取得成功的经验和教训，以及他对商业世界的独特见解。
通过阅读这本书，我学到了很多关于商业运作和成功的重要原则，也受到了很多启发和鼓舞。
首先，书中提到了一个非常重要的概念——绝对成交。
作者认为，要在商业世界取得成功，首先要建立一个能够实现绝对成交的团队和文化。
这意味着要建立一个高效、专业、诚实和有责任心的团队，确保每一次交易都能够成交。
这个概念对我来说非常有启发性，让我意识到了在商业领域取得成功的关键在于建立一个高效的团队和文化。
其次，书中还提到了一些关于市场营销和销售的重要原则。
作者强调了市场营销和销售的重要性，并分享了一些他在这方面的经验和教训。
通过他的故事，我学到了很多关于如何制定一个成功的市场营销和销售策略的重要原则，也受到了很多启发和鼓舞。
此外，书中还提到了一些关于领导力和管理的重要原则。
作者认为，一个成功的企业需要一个有远见和领导力的领导者，以及一个高效的管理团队。
通过他的故事，我学到了很多关于如何成为一个成功的领导者和管理者的重要原则，也受到了很多启发和鼓舞。
总的来说，我认为《绝对成交》是一本非常值得一读的商业书籍。
通过阅读这本书，我学到了很多关于商业运作和成功的重要原则，也受到了很多启发和鼓舞。
我相信，这些原则和故事对我未来的职业发展和成功将会有很大的帮助。
我强烈推荐这本书给所有对商业和成功感兴趣的人。
绝对成交读后感
绝对成交读后感《绝对成交》读后感。
《绝对成交》是一本由杨宁所著的商业励志书籍，书中主要讲述了成功商人的商业智慧和成功经验。
通过阅读这本书，我深受启发，对商业运作和成功经营有了更深刻的理解。
在书中，杨宁先生以自己多年的商业经验为基础，结合自己的成功案例，分享了许多商业智慧和经营心得。
他强调了商业中的“绝对成交”原则，即在商业交易中要以成交为目标，不断努力，不断创新，不断提高自己的能力和水平，最终实现绝对成交。
这一理念深深地触动了我，让我意识到在商业中要取得成功，必须要有坚定的信念和不懈的努力。
在书中，杨宁还强调了商业中的人际关系和团队合作的重要性。
他认为，一个成功的商人不仅要有出色的个人能力，更要善于与人相处，善于团队合作，善于发挥团队的力量。
这一观点给了我很大的启发，让我明白了在商业中，一个人的力量是有限的，只有团队的力量才是无穷的。
因此，建立良好的人际关系，培养团队合作精神，是取得商业成功的重要保障。
除此之外，书中还介绍了许多商业经营的技巧和策略，如市场营销、品牌建设、销售技巧等。
这些内容都对我产生了很大的启发，让我对商业运作有了更深入的了解，也让我明白了成功商人的成功并不是偶然的，而是建立在深厚的商业智慧和丰富的经验之上的。
通过阅读《绝对成交》，我不仅对商业有了更深刻的理解，也对成功有了更清晰的认识。
我明白了成功并不是一蹴而就的，而是需要不断的努力和坚持，需要不断地学习和提高自己的能力。
我相信，只要我能够不断地坚持努力，不断地学习和提高自己，最终我也能够取得绝对成交，实现自己的商业梦想。
总的来说，读完《绝对成交》给了我很大的启发和鼓舞。
通过书中的内容，我学到了许多商业智慧和成功经验，也对成功有了更深刻的认识。
我相信，只要我能够坚持书中所传达的理念和原则，不断地努力和学习，最终我也能够取得绝对成交，实现自己的商业梦想。
这本书不仅是一本商业励志书籍，更是一本成功之道的指南，我会把其中的智慧和经验融入到自己的实践中，不断地提高自己，追求商业成功。
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绝对成交读书笔记21世纪销售人员的角色发生了巨变。
如今成功的销售人员必须要比以前更聪明、更灵活。
但最重要的是，他必须更善于谈判第一部分一二十一世纪的销售艺术客户的谈判水平正变得越来越高，客户想又快又省的买到自己想要的东西，最理想的方法就是砍掉你的利润！而我们可以为公司提高利润的方法就是更成功的谈判，这种方式要比设法提高市场份额或拼命压低运营成本容易得多。
接着你会发现你的客户比以前懂得更多。
客户以前之所以需要销售人员，是因为销售人员可以带给他们许多珍贵的信息，而如今采购方完全可以通过网络来获取自己感兴趣的业内消息。
销售员角色大转变。
销售人员的角色往往都要定义的非常清晰，自己的作用就是一个与客户的谈判的高手，而不是经销商。
只有更好的提高谈判水平，从而能跟客户取得更好的合作关系二双赢销售谈判神奇的双赢结果，很多销售人员都曾说过谈判的目标就是达成双赢，但是如果对方想要的东西通常跟你一样，所以根本不会出现什么神奇的双赢效果。
因为双方都想把钱从对方的口袋里掏出来。
而优势销售谈判截然不同，它不仅能告诉你该如何在谈判桌上获胜，而且会告诉你怎样在谈判结束时让对方也有一种获胜感。
两位销售人员都卖出了货物，但是优势销售谈判高手却会让对方感觉到自己赢了谈判，而一般销售人员却会让对方感觉自己吃了亏。
三谈判是一场有章可循的游戏又是销售谈判就同下象棋一样，是一场有章可循的游戏。
谈判和下象棋之间的最大区别在于，在进行谈判时，对方不一定了解游戏的规则，但你却可以。
只要了解谈判规则你就可以准确的预测对方下一步的行动。
第二部分开始发难紧追不舍一开场销售策略大胆开价，之所以这么做，有一个最明显的原因的就是：它可以让你有一些谈判空间，你总是降低价格，但却很难提高价格。
现在的我们就是如此，往往想到的是从公司的成本下手，从未考虑过公司的利润，就是按照客户的价格在做。
从没跟客户试过讨价还价。
在这就表现出来我们还是需要学习的，要争取的是跟客户谈判的时间。
而且绝对不要接受第一次报价，因为你一旦接受了对方的第一次报价，你就会在对方心目中引发两个反映。
让客户觉得被骗的感觉和会让客户觉得可以把价格压得更低的想法。
要想不接受对方的第一次报价，我们可以采用“诉绪更高权威”的策略。
一定要告诉自己，“无论对方提出怎样的报价，我都不立刻接受。
我必须首先请示我的领导”。
要懂得扮演不情愿的买家，优势谈判高手知道，这中“不情愿的卖家”的谈判技巧可以在谈判还没有开始之前就把谈判空间压到最小。
二中场销售策略要先发制人，不放弃。
一位优势的谈判高手一般会采取三个步骤。
1 激发对方的自我意识2 要让对方保证自己会在领导面前积极推荐你的产品3 使用“取决于”策略。
懂得避免对抗性谈判。
进入谈判的中场阶段，摆在双方面前的问题也更加清晰，这时一定要注意避免跟对方产生任何的对抗。
此时客户很快就可以判断你是在寻求一种双赢解决方案，还是在拼命为自己争取好处的强硬谈判者。
在谈判开始时，说话一定要十分小心，即使你完全不同意对方的说法，也千万不要立刻反驳。
范博在通常情况下只会强化对方的立场。
所以你做好先表示同意，然后再慢慢地使用“感知感受发现”的方式来表达自己的意见。
永远不要折中。
在谈判过程中，永远不要对双方的报价进行折中。
讨价还价比不意味着要折中双方的报价。
只要将报价这种两次，你就可以把双方价格的差距变成3：1的分配，而如果在多分配几次，你或许还可以得到更好的价格。
千万不要主动提出对双方差价进行折中，一定要鼓励对方首先提出来，最后一定要索取回报。
每当你按照对方要求做出一些让步时，就一定要学会索取回报。
既然是在谈判为什么要免费让步呢？一定也要让对方作出同样的让步。
三终场销售策略1白脸—黑脸策略人们使用使用白脸—黑脸策略的频率要比你想象中高得多。
所以每当同时面对两个谈判对手是，一定要小心。
但是这是一种非常有效的谈判侧率，他可以帮助你再不会导致任何对抗情绪的情况下成功的给对方施压。
2蚕食策略。
这是一种非常重要的终场谈判策略，因为它可以达到两个目的：首先，他可以让你从对方那里争取到更多好；其次，你甚至还可以让对方做一些他当初不愿意做的事情。
3让步模式，在谈判时一定要非常小心，千万不能让对方发现你的让步模式。
在让步过程中要避免以下四个错误：错误一：做出等差任务。
所谓等差让步，也就意味着你会通过每次让价250美元的方式让出1000美元。
千万不要做出等差让步，因为一旦这么做，对方就会不停的听出要求。
错误二：最后一次让步的幅度过大。
会让对方产生敌对情绪。
错误三：一开始就全让出去。
不要因为对方要你报出“一口价”，或则是声称自己“不喜欢讨价还加”而一次让出所有的空间。
错误四：在一开始做出小让步来进行试水。
通过逐步减少让步空间，你可以告诉对方，这已经接近你所能接受的极限了。
4 收回报价。
当你感觉到对方一直通过谈判榨取你的所有利润，直接把你逼到底线，或者虽然对方也想与你达成交易，可他心里却在想“如果我多花一点时间和他谈下去的话，不知道一个小时可以赚到多少钱”时，才可以考虑使用这种策略。
5起草协议。
在谈判过程中，起草协议的一方往往会有巨大的优势，因为在起草协议的时候，你总是会想到一些双方在口头谈判过程中没有想到的细节。
如果你起草协议，你就可以把他们按照有利于自己的方式写出来，但对方浏览协议的时候，他们就会把全部精力用在跟你重新谈判上。
第三部分一钱并没有你想的那么重要1 客户愿意多付钱。
首先价格其实是一个因人而异的问题。
接着是要让客户从口袋里掏出更多的钱，那么你就要学会做两件事：1你必须给对方一个这样做的理由。
2你必须让对方相信，他在其他任何地方都不可能得到更好的条件了。
这二点就是优势谈判高手的精髓所在。
优势谈判的目的就在于，让你的对手相信自己才是谈判的赢家。
事实上，价格真的重要吗？不，还有比钱更重要的东西。
下面，让我们来回顾对于客户来说比价个更重要的要素：1相信自己相信自己得到了你所能提供的最好的条件。
2产品或服务的质量。
3你所提出的交易条件。
4你提供的送货安排。
5你的相关经验。
6你提出的承诺及你对现承诺的表现。
7退货。
8跟你和你合作的公司建立合作伙伴关系。
9你的信用。
10你的团队。
11你根据对方的要求调整自己产品的能力，以及你是否愿意这羊座。
12你所表现得尊重。
13内心安宁。
14你的可靠性。
你的产品和服务能否保持提高质量，客户能否信赖你。
接着是确定客户愿意付多少钱。
举几个可以考虑使用的策略：1通过虚构更高权威的方法来提高价格。
2通过提供简装版来判断对方的质量标准。
3通过提供高质量版本来判断对方愿意承受的最高价位。
4将自己从潜在供应商的位置上移走。
这可以让客户放松警惕，甚至可能会让他透漏出一些在跟你谈判时不会透漏的信息。
其实在谈判过程中，客户心中一定有一个心理价位和走开价位。
在谈判过程中，你通常不会知道对方的走开价位是多少，因为这时对方一直围绕着自己的心理价格跟你谈判。
但是通过这些策略就可以找到对方真正的走开价位了。
二绝对成交策略1销售的四个阶段：确立目标------寻找需要你的产品或服务的人。
判断质量------找到能够负担得起你的产品或服务的人。
激发欲望------想办法让对方非常需要你的产品或服务，更重要的是，要让他们一定想要跟你达成交易。
结束交易------让客户做出购买的决定。
如果你能意识到这四个阶段，那就说明你已经懂得了如何把握时机，这会大大增你在终场阶段的能力。
她告诉了我们24种绝对成交策略。
其中她告诉我们不一定要满足客户的所有要求，一旦满足客户的一个要求她就会有更多的要求等着你。
所以要学会“你不会因为这个就放弃吧’的策略。
还有他说的突然想起策略我觉得这个也挺有用的，平时我们在推销自己产品的时候，总会很快的把自己产品最好的优点通通拿出来当作卖出或卖出高价的最好方法，可现在知道了这种想法是不对的。
他告诉我们无论销售什么，千万不要一次告诉客户所有的好处，一定要留出一些空间用于突然想起，让客户有新的发现感觉自己又获得的更多的利润。
当然其他的策略也都很有用，我想这些在我以后的销售中一定会有很大的帮助。
第四部分知己知彼百战不殆一如何控制谈判1 谈判驱动力：竞争驱动力。
竞争驱动式谈判新手最熟悉的一宗驱动力，这也正是他们为什么把谈判看成是一种挑战的原因。
竞争驱动下的谈判人员知道，要相应的谈判的胜利，一个最好的方法就是了解对手，同时又尽可能多的不让对手知道自己的情况，知识本身就是一种极为强大的武器，那些比较注重竞争的谈判人员相信，正是由于知识就是力量，所以你对对手了解得越多，而让对手对你了解得越少，你就会越容易赢得谈判的胜利。
2解决驱动是最理想的谈判形势。
在双方都非常希望能够找到一个解决的方案，并愿意通过共同讨论来达到这一目的。
再和那些只是希望找到解决方案的人进行谈判时，一个最大的好处就是，他们不会预设任何立场。
但也有可能你的谈判对手会假装自己只是在寻求问题的解决方案，而一旦你亮出自己的底牌，告诉他们你的想法，他们就会转而采取一种竞争性的态度，努力为自己谋求最大的利益。
所以，当对方告诉你它只是希望找到一个解决方案时，你一定要保持警惕。
2识破谈判技术。
当你发现对手在使用这些策略，没必要感到不安。
优势谈判高手总是就事论事，把谈判当成一种游戏，并且尽力为自己争取到最大的利益。
3谈判压力点。
时间压力：在面临时间压力时，人们就会变得更加的灵活。
时间压力可以们更容易做出让步。
有些不道德的谈判者会利用时间压力来对付你。
他们往往会在最后一分钟才同意你所提出的某些条件，即便是他们在刚开始谈判时就可以这样做。
因为他们知道，迫于时间压力，这时候你往往会更加灵活一些。
所以，我们应该在谈判刚开始就该谈好所有的细节。
4处理问题谈判僵局----所谓僵局，就是指谈判双方就某一个问题产生巨大分歧，而且这种分歧已经影响到谈判的进展了。
但是我们应该怎么去应对僵局呢？那就要用到“赞置策略”。
也就是说，当谈判陷入僵局时，不妨吧问题放到一边，先解决一些小问题。
这样你就可以为后面的谈判积聚一些能量，之后你会发现，当初谈判陷入僵局的问题这时会变得容易解决多了。
困境----所谓困境，就是指双方仍然在进行判断，但却似乎无法取得任何进展了。
当谈判陷入困境时，你也必须通过各种方法来重新积聚动力。
除了降低价格之外，你还可以考虑一下七方式：1调整谈判气氛2缓解谈判气氛3讨论是否可以在某些财务问题上作出调整4讨论如何与对方共担风险5尝试改变谈判场所的气氛6高谈一些细节7一旦你同意可以通过某种方式解决分歧，对方很可能会暂时忽略双方眼前的分歧。
死胡同----所谓死胡同，就是指双方在谈判过程中产生了巨大分歧，以至于双方都感觉到似乎没有必要再继续谈下去了。
当遇到死胡同时，唯一可以解决的方法就是：引入第三方-------一股能够充当调解仲裁者的力量。