市场管理：价格表
各类产品定价管理案例(场景版)
各类产品定价管理案例（场景版）一、引言在市场经济环境下，产品定价管理是企业市场营销策略的重要组成部分。
合理的定价策略不仅能为企业带来经济效益，还能提升市场竞争力，满足消费者需求。
本文通过分析不同场景下的产品定价管理案例，旨在为各类企业提供有益的借鉴和启示。
二、案例一：家电行业定价管理1.背景家电行业竞争激烈，产品更新换代速度快，消费者对价格敏感。
企业需在保证产品质量和成本控制的基础上，制定合理的定价策略。
2.定价策略（1）成本导向定价：企业根据生产成本、研发成本、运营成本等，结合行业平均利润率，确定产品售价。
（2）竞争导向定价：企业关注竞争对手的定价策略，根据自身产品优势和市场定位，制定有竞争力的价格。
（3）需求导向定价：企业通过市场调研，了解消费者需求和购买意愿，制定符合市场需求的价格。
3.案例分析某家电企业采用成本导向定价策略，严格控制生产成本，使产品具有较高性价比。
在市场竞争中，该企业通过不断优化供应链、降低运营成本，保持价格优势，赢得了市场份额。
三、案例二：快消品行业定价管理1.背景快消品行业产品同质化严重，消费者对价格敏感，品牌忠诚度较低。
企业需在短时间内吸引消费者，提高市场份额。
2.定价策略（1）渗透定价：企业以较低的价格进入市场，迅速占领市场份额，吸引消费者关注。
（2）心理定价：企业利用消费者心理，采用尾数定价、整数定价等策略，提高产品销量。
（3）促销定价：企业通过限时促销、捆绑销售等方式，刺激消费者购买。
3.案例分析某快消品企业采用心理定价策略，将产品价格定为9.9元、19.9元等，使消费者产生价格便宜的错觉。
同时，企业通过促销活动，提高消费者购买意愿，实现市场份额的提升。
四、案例三：互联网行业定价管理1.背景互联网行业具有创新速度快、用户粘性强等特点。
企业需在满足用户需求的同时，实现盈利。
2.定价策略（1）免费策略：企业通过免费提供产品或服务，吸引用户，再通过增值服务、广告等方式实现盈利。
国家市场监督管理总局对《明码标价和禁止价格欺诈规定》重点内容的解读
国家市场监督管理总局对《明码标价和禁止价格欺诈规定》重点内容的解读文章属性•【公布机关】国家市场监督管理总局,国家市场监督管理总局,国家市场监督管理总局•【公布日期】2022.06.02•【分类】法规、规章解读正文《明码标价和禁止价格欺诈规定》重点内容解读2022年6月2日，国家市场监督管理总局以第56号令公布了《明码标价和禁止价格欺诈规定》（以下简称《规定》），自2022年7月1日起施行。
为深入理解《规定》立法宗旨，准确把握规章内容，现对《规定》的重点内容进行解读。
一、《规定》的起草背景《关于商品和服务实行明码标价的规定》（2000年原国家计委第8号令，以下简称《明码标价规定》）、《禁止价格欺诈行为的规定》（2001年原国家计委第15号令，以下简称《禁止欺诈规定》）是价格监管执法的重要依据，对保护消费者和经营者合法权益、维护市场价格秩序发挥了重要作用。
但随着经济社会发展，两部规章已难以适应价格监管执法需要，迫切需要制定更科学、更准确的标价方式和价格欺诈认定规则。
如原《明码标价规定》中的标价内容“六要素”已脱离实际，“标价签监制”等要求也较为僵化，甚至成为变相行政审批。
同时，经济社会发展对价格监管执法提出许多新要求，特别是在数字经济领域中，经营者的标价方式、价格欺诈行为都与线下经济有很大不同，表现形式更加复杂，呈现出许多新特点。
此外，2021年实施的《行政处罚法》对行政执法提出了新要求，有必要通过修订两部规章，体现新的立法精神。
二、《规定》制定遵循的原则一是精简框架，坚持科学合理。
原两部规章及配套解释共有条款52条，经过全面梳理提炼，《规定》共有条款27条，体例更合理、逻辑更清晰、规则更科学。
同时，大幅删减了两部规章中滞后和不符合实际的条款，补充完善了对经营者价格行为的规定，增强规章的可操作性，提升监管效能。
二是增设新规，坚持与时俱进。
随着数字经济的发展，经营者各种新型价格标示和价格欺诈行为对价格监管执法提出新问题、新要求。
《体育市场价格管理》课件
马克思主义经济学：价值即劳动价值，由劳动者所付出的劳动量来决定。
第二节
影响体育市场价格策略的因素
（1）利润最大化
利润
（2）维持生存
1. 企业的定价目标
内部因素
（4）产品质量最优化
2. 体育产品成本
1. 市场需求
外部因素
（3）市场份额最大化
2. 竞争者的价格
3. 相关法律
4. 技术进步
销售
第二节
影响体育市场价格策略的因素
律、政府制定的法规、行业协会制定的条文、政治环境、经济形
势、当地公众的民俗习惯和消费理念等。
第三节
体育市场定价策略
体育产品的定价方法
（一）成本导向定价法
1. 成本加成定价法
价格=成本*（1+目标利润率）
2. 损益平衡定价法
损益平衡点=固定成本/（价格 — 可变成本）
第三节
体育市场定价策略
体育产品的定价方法
3.
消费者的偏好
4.
消费者对产品的价格预期
5.
市场规模
6.
相关产品价格
7.
政府政策
第二节
影响体育市场价格策略的因素
体育市场的需求与供给
三、市场供给规律
价格P
供给曲线图
体育产品（服务、劳务）的供给：
是指生产者在一定时期内各种可能的价格下愿意而
且能够提供出售的该种体育产品的数量。
供给S
数量Q
第二节
影响体育市场价格策略的因素
体育市场价格概述
二、价格与价值
价格：商品同货币交换时，一单位商品所需要的货币数量多少。
是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。
一般指进行交易时，买方所需要付出的代价或付款。
公司产品定价管理制度
公司产品定价管理制度一、制定定价策略公司应根据市场需求、竞争状况和产品成本等因素，制定合理的定价策略：1.市场需求：公司应根据市场需求情况，确定产品的价值，通过市场调研等方法，了解市场对产品的需求强度和价格敏感度。
2.竞争状况：公司应分析竞争对手的产品定价策略，并进行相应的调整。
如果公司产品有独特的竞争优势，可以考虑高于市场平均价的定价策略；如果市场竞争激烈，可以考虑以低于市场平均价的价格策略吸引客户。
3.产品成本：公司应了解产品的生产成本、销售成本和市场推广成本等，确保产品的售价能够覆盖成本，并获得一定的利润。
二、定价决策权限分配公司应明确定价决策的权限分配，以便有效管理定价过程：1.高层管理人员：公司高层管理人员应负责制定公司的整体定价策略，并对重要产品的定价决策进行审批。
2.市场部门：市场部门应负责进行市场调研，并提供市场需求和价格敏感度的数据，以供定价决策参考。
3.销售团队：销售团队应根据市场需求和竞争状况，对具体产品的定价进行建议，并通过销售数据反馈定价决策的效果。
4.财务部门：财务部门应负责核算产品成本和利润，对定价决策进行财务预测和评估，确保定价策略的可行性。
三、定价策略执行和调整公司应定期对定价策略进行执行和调整，以保持竞争力：1.执行定价策略：公司应确保定价策略的全面执行，包括产品定价的准确性、价格标识的统一性和销售流程的一致性等。
2.定价调整：公司应根据市场情况和竞争状况，及时调整产品的定价策略。
定价调整要考虑市场需求的变化、成本的变动和竞争对手的定价水平等因素。
3.市场竞争监测：公司应定期对市场竞争状况进行监测和分析，了解竞争对手的定价策略和产品定价水平，及时调整自身的定价策略。
四、定价策略的监督和评估公司应建立定价策略的监督和评估机制，以保障定价策略的有效实施：1.定价数据分析：公司应收集、整理和分析与定价相关的市场数据和销售数据，评估定价策略的有效性和市场反应。
2.市场反馈收集：公司应定期收集和分析客户的反馈和意见，了解客户对产品定价的接受程度，并根据市场反馈进行定价策略的调整。
合肥市建筑劳务市场服务管理费价格调查
合肥市建筑劳务市场服务管理费价格调查
一、目前合肥市建筑劳务市场服务管理费收取价格大约标准参考价：
1、按建筑面积计算：0.3元/㎡【较低】
2、按人工费计算：人工费的1%左右【一般】
3、按工程造价计算：每1千万元工程总造价收取6000元左右服务管理费【一般】
二、现以我公司分包的“合肥市亚夏国际汽车大厦”工程现行收费标准为例与合肥市劳务市场服务管理费价格作比较：
※合肥市亚夏国际汽车大厦工程：建筑面积40000㎡工程总造价3600万元※
※我公司收费标准：工程总造价的0.15‰.
·合肥市亚夏国际汽车大厦工程劳务收费计算为：3600万元×0.15‰=0.54万元（即5400元）
※现市场价格计算：
·按建筑面积计算：0.3元/㎡×40000㎡=12000元（即1.2万元）
·按人工费计算：15%（人工费在工程造价中的比例）×3600万元（工程总造价）×1%（劳务管理费在人工费中收取的比例）=5.4万元
·按工程总造价算：3600万元÷1000万元×6000元=21600元（即2.16万元）【注：3600万元÷1000万元=3.6千万元为方便后面按每一千万元工程造价收取6000元劳务管理费计算】
三、公司对合肥市亚夏国际汽车大厦工程服务管理收费与市场价格差距：
※公司按工程总造价方式收费：5400元市场按工程总造价方式收费：21600元
※市场其按他方式收费为：
·按建筑面积计算：12000元
·按人工费计算：54000元。
销售价格管理制度（6篇）
销售价格管理制度销售价格管理暂行办法第一条目的为规范公司水泥销售价格的制定、审批、执行、调整和监督行为，发挥价格杠杆的调节作用，特制订本办法。
第二条规范本办法适用于公司销售价格管理。
第三条主要内容1、定价原则根据各市场状况和公司的产销情况，对客户的定价本着公平、合理和诚实信用的原则。
各区域按对目标市场的指导思想和定位不同，定价原则如下：(1)以开拓市场，扩大市场份额为目标，进入的新开辟市场，根据当地市场的价格水平，采用成本定价原则定价。
(2)对各区域市场份额相对稳固的市场，可参照竞争对手的价格，采取竞争性定价。
(3)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取竞争性定价。
(4)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取以追求利润为目标的定价。
2、价格的制定与审批(1)成立公司定价协调小组，公司主管领导任组长，成员由公司相关领导、销售负责人、财务负责人组成。
(2)定价协调小组在其相应的职责权限范围内，履行价格的制订、调整、销售折扣幅度、销售协调等职责。
(3)定价协调小组以公司利益最大化为原则，解决销售中存在的问题。
定价协调小组根据市场变化与公司产销存状况，适时召开1专题会议，会议主题内容是总结前期价格执行情况、调整情况及其效果，预测下一阶段区域市场形势，制订公司下一阶段价格和其它需要协调的问题。
定价协调会纪要由供销处存档备查。
(4)供销处按《市场信息搜集办法》对前一阶段进行市场信息搜集、整理与汇总，通过对下阶段市场销售形势分析与预测，提出销售执行价格建议及分析，提交定价协调会讨论。
(5)市场定价的制定。
销售价格由定价协调会研讨、决定后执行。
若执行区域价必须明确界定具体的区域范围，制定区域价流向监控措施。
3、价格的执行(1)严格按照当期销售价格执行；价格调整后应按调整后价格执行，除固定价外，其他按发货当日的当期销售价格执行，低于当期销售价格有合同的工程或重点客户重新履行报批手续。
价格管理制度_1
价格管理制度价格管理制度1第一条为进一步加强产品价格管理,规范价格行为,维护销售秩序,促进产品经营健康发展,制定本规定。
第二条由营销副总,市场营销部几销售分部、财务部、生产部负责人组成价格领导小组,负责价格政策制定、价格审定和批准。
第三条各产品业务主管负责制定统一的各类产品加工费低限标准,由市场营销部组织讨论审定后,报价格领导小组审定批准执行。
第四条价格每季度组织修订一次;贵金属原料价格发生变动时应及时对产品价格进行调整。
第五条本办法中所指产品主要包括贵金属化合物、贵金属合金材料、贵金属电子浆料、贵金属粉末、贵金属催话网、贵金属热电偶和传感器等。
第六条基准价格构成基本的价格构成是:价格=原料价格+加工费;原料成本指贵金属成本;第七条报价过程计算贵金属成本使用的贵金属价格由财务部根据当日市场状况确定;第八条对于常规型的产品(如浆料、化合物和功能的大部分常规产品)实行成本导向定价,价格最低底限=产品原料成本+该产品底限加工费;第九条对于公司独断型的产品或战局很强技术有时的产品,实行需求导向进行定价,也需和常规产品一样,依据标准进行定价。
第十条对于铂网等市场竞争很强的产品,由于市场竞争非常激烈,实行竞争导向定价,即依据当时市场的竞争情况,营销员应填写《产品报价评审表》,由包括主观领导在内的各级经理进行讨论后制定合理价格。
第十一条报价按照统一标准,在标准之上销售人员可自行确定,低于加工标准的报价,营销员应填写《产品报价评审表》,低于5%以内的报价有销售部经理签批,低于5~10%的由市场营销部经理签批,低于10~20%的由主管副总签批。
签批后的《产品报价评审表》交客户服务部存档。
第十二条报价必须填写《报价单》并由产品经理和销售部经理签批后,以书面形式向可户报价;第十三条在交叉业务过程中,非产品主管部门的产品报价接受该产品主管部门的指导;第十四条本办法由市场营销部负责解释。
附件:1、《产品报价评审表》2、《报价单》价格管理制度2为进一步规范医院药品价格行为，根据国家药品价格管理的相关政策，制定本制度。
(定价策略)价格体系模式及管理
玖源测方BB肥价格体系模式及管理1、本案目的2、化肥市场价格环境分析2.1 竞争品牌的价格分析2.2 消费者的价格接受程度分析2.3 行业内价格体系分析3、玖源测方BB肥现行价格体系分析3.1 现状3.2 现行价格体系的优点和不足4、玖源价格体系的规划4.1 影响玖源测方BB肥价格确定的因素4.1.1 市场环境及竞争品牌4.1.2 消费者心理4.1.3 玖源测方BB肥的营销目标4.1.4 玖源测方BB肥目前的成本4.1.5 玖源品牌定位4.1.6 玖源产品的生命周期4.1.7 经销商的利润分配4.2 定价策略4.3 市场零售价的确定4.3.1 定价方式的确定4.3.2 市场零售价的控制4.4 市场推广费用在价格体系中的体现4.4.1 体现的方法4.5 玖源新的渠道价格体系设计4.5.1 终端进货价4.5.2 经销商进货价(玖源出厂价)4.5.3 奖励政策4.5.4 在价格体系中，如何支持市场的快速增长4.6 主动降价、涨价的策略方法4.7 产品组合的价格策略5、市场价格波动的应对5.1 竞争对手提价的应对5.2 竞争对手降价的应对6、玖源价格体系的管理6.1 价格管理制度本案重点：1、玖源价格体系的规划2、市场价格波动的应对1、玖源测方BB肥作为化肥行业的新军，其完全满足不同作物和土壤的原理，能满足农民的基本生产需要。
但产品生产后，最终能否为农民消费者接受，还需要通过市场价格来体现。
化肥作为农民生产过程中的必需品，除了产品的品质、服务的品质等因素，价格是决定能否成交的关键。
合理的价格定位既是企业合理利润的保证，同时也决定了产品能否赢得消费者的支持和购买，直接影响市场占有率的大小。
有效的价格控制甚至决定了产品的营销寿命。
因此，如何为玖源测方BB肥制定具有竞争力的价格成为我们营销决策面临的重要问题。
本案将通过对玖源测方BB肥定价方式的确定、价格体系模式的探讨，为企业在BB肥营销实践中如何确定恰当的价格并由此获得理想的利润提供有效科学的方法论。