教育行业会议营销策划流程
会议营销流程三篇.doc
会议营销流程三篇第1条会议营销流程会前营销流程-准备工作1、组织部门计划和预计邀请多少人参加会议，会议内容将达到多少销售量，以及有多少交通安排、小吃及其他相关辅助程序和应急响应。
2、销售部门对客户资源的收集和分类-向潜在客户发出上述电话邀请，并将名单报告给组织部门。
3、安排会议地点。
会前的预备会议也可以说是一次鼓舞士气的讲话。
中期会议宣传期1、根据前期工作，设置迎宾接待、登记、接待等人员，安排进入会场的人员控制(气氛、安全和防止人们看到和走开)2、召开会议，推动会议达成自己的目标(这是一个重要环节，尤其是演讲者和会议气氛的控制)3、会议结束后，根据各个销售部门的计划邀请客人进行销售。
也有这种情况下，这一块将采取在吃饭。
当然，以后我们应该总结和分析这次会议做得好或不好，有什么不满意，为什么会议的目的没有达到。
简而言之，我们应该分析未来做得更好的原因。
会议营销流程图会议营销的目的1、关注目标客户，展现自我，创造销售繁荣。
2、最大化生产阶段的销售量。
3、与客户进行双向沟通，培养客户忠诚度，建立良好的口碑宣传。
4、收集客户文件，为数据库营销奠定基础。
制定会议营销运作方法的关键是根据级别、数量、规模制定不同的活动策划方案，包括人员分工、邀请客户、选址、场馆控制、会后总结等。
一切都必须清楚。
制定一个完整的详细规划方案是成功的一半。
一个、固定地点、专家2 、电话邀请3 、沟通前准备4 、姓名、单位、电话、运行状态、位置。
五、目标客户选择标准六、有一定的经济基础；七、急需改变现状的目标客户；八个、知识水平相对较高的人；九、过滤并记录主要客户的内容。
感染顾客的心理调适准备。
通话的具体步骤:问候对方，介绍自己，找出实施目标——简单的问候，使用/未使用的产品，确认被邀请方是否会来，然后再次问候。
电话通信规定、标准电话通信的关键特征和知识分类知识产品与企业之间的关系应明确。
活泼型强调节目的多样性。
理性型强调专家讲座的权威性。
会议营销的流程及运作流程
会议营销的流程及运作流程
一、会议营销的流程
1、市场分析和调研：对会议专业受众进行调研，深入了解其需求，分析市场状况，确定市场定位，制定行之有效的营销战略。
2、资源搜集与策划：结合市场定位，搜集有关会议资料，制定具体策划方案，收集相关支持资源，并形成有效的会议制度管理机制。
3、宣传推广：根据策划方案和支持资源，确定会议宣传推广的内容和渠道，启动宣传推广，形成会议的影响力。
4、参会报名：根据市场定位和宣传推广，确定参会方式，制定参会报名制度和规则，由专人负责参会报名的宣传和管理。
5、会议期间服务：准备会场设施、确定会议日程，提供会议期间有效的服务，对参会者的需求进行及时有效的响应，为参会者提供满意的期间服务。
6、行后总结：会议结束后，进行会议总结，评估会议效果，并以此为基础，为下次会议的营销活动构思有效的策略。
二、会议营销运作流程
1、前期准备：制定会议主题，收集会议资料，确定会议定位，组织资源，准备会议资源，确定会议参会人数和标准，准备营销资源等。
2、宣传推广：设计会议宣传海报，分发宣传册。
教育行业会销流程
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在举办教育行业会销活动之前，需要进行充分的准备工作。
教育行业会议营销策划流程
会议营销策划一、操作形式1、“如何一次性通过建造师考试”“建造师考试备考秘籍" “建造师考试内幕”二、活动目的开发新客、提升销量、提高培训产品知名度三、会议操作流程一、会前部分顾客在联谊会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位.因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：。
1、专家的联络（提前预约、有效沟通协调）；2、会议时间、地点的选取(综合考虑天气、方便等因素）;3、顾客邀约；①新客与老客比例合适，提前短信通知，电话预约，电话确认等。
②公司相关工作人员要合理分配任务，保证到会人数和效果。
③会前30分钟到一个小时电话确认。
4、会场布置：笔记本电脑一台.数码相机一台：现场照像及录制。
登记表:为现场来的客户进行登记。
条幅：挂在联谊会会场的四周。
胸卡：工作人员佩带.展板和写笔：用于讲师写东西。
抽奖箱：放置抽奖券用的。
小礼品:给现场客户发放。
5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。
6、现场人员的分工(会场人员、物料人员、促销人员、接待人员)；二、会中部分1、会务人员全部于7：00准时到会场（各部门自我检查，了解本部门应到人员情况,物品准备情况,机器设备情况等）；2、会前动员7：30左右开始，着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。
3、工作人员站在门品欢迎客户入场，一定要显的隆重;4、迎宾、签到：规范迎宾，登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的话是否真实。
同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。
5、引导入场：将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。
6、客人落座后，由主持负责，可先让早到的客户进行简单的健身操的事项，让客户能参与进来，达到一个好的气氛，同时如有录像可放一些相关产品的录像资料。
最新会议营销流程及细节(通用8篇)
最新会议营销流程及细节(通用8篇)2023年会议营销流程及细节精选篇一委托方： _______________________________(以下简称甲方)统一社会信用代码：______________________策划方：________________________________(以下简称乙方)统一社会信用代码：______________________一、甲方的权利和义务1.根据乙方策划的要求，提供客观、真实的相关资料和数据;2.根据本协议规定，按时向乙方支付酬金;3.有权了解乙方的工作进度和实施情况;5.要求乙方按时、按质、按量完成服务项目;6.按时确认和接受乙方完成的阶段性工作成果，并以书面形式签收;8.乙方为甲方创作的概念、意念、文体及图像等，所有权归甲方所有，甲方将无界限使用;乙方为甲方提供并经认可的所有方案、图象、文字、概念、意念等，乙方不得提供给他人使用。
二、乙方的权利和义务1.按时完成和交付每个阶段的工作成果，提供有效服务和支持;2.乙方有权根据本协议的约定获得酬金;4.保护甲方所交付的一切工作相关物品，包括所有报告、文件、统计资料及其他材料，不得丢失、传播、泄密。
5.由双方共同确定广告执行的第三方，乙方负责监督第三方的实施，并予以验收;乙方负责提供促销品、印刷品、pop、促销工具等的设计制作方案，甲乙双方共同确定制作方并由乙方验收。
8.乙方差旅费、伙食费自行负担，乙方每月到甲方进行项目沟通;9.为了达到预期目标，乙方定期或不定期向甲方进行专业培训(意识导入、团队建设、营销管理、销售技巧等);根据甲方需要涉及到特别提升培训项目，乙方负责向甲方推荐和组织专业培训机构实施培训，其费用由甲方承担。
2023年会议营销流程及细节精选篇二乙方：优势：熟悉市场运作，媒体资源丰富，具有全方位的包装策划能力。
双方合作目的是为了包装、推广乙方，根据乙方的条件，由甲方制定相应的推广策略，将乙方包装成具备在全国走红的娱乐或文艺新人，使其从默默无闻达到出名。
会议营销操作流程和策划
操作(cāozuò)流程一般会议营销操作(cāozuò)流程有以下三个阶段计26个环节：会前营销(yínɡ xiāo)会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。
顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作(gōngzuò)做得是否扎实和到位。
因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。
1．会前策划(cèhuà)通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。
会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。
会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。
会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
2．数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。
根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
3．会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。
邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。
同时及时送函，确定顾客一定会到。
打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。
4．预热与调查顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。
5．会前模拟为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。
比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何激励顾客互动等细节。
k12教育机构会议营销流程
k12教育机构会议营销流程会场应该符合讲座需要，配备完备的多媒体设施，如投影仪、音响等；讲座横幅、易拉宝、宣传彩页等物品应提前准备好，并在讲座现场摆放好；主讲人应提前准备好讲座PPT、讲稿等资料，并测试好多媒体设备的使用情况。
2.讲座执行1）讲座前准备规范：市场部负责提前一天联系参加讲座的人员，并确认参加人员名单；主讲人应提前到达会场，检查多媒体设备的使用情况，准备好讲座PPT、讲稿等资料；心理咨询师应提前到达会场，为需要咨询的家长和学生提供心理辅导服务；咨询师应提前到达会场，为需要咨询的家长和学生提供咨询服务。
标准：参加讲座的人员名单应提前准备好，并在讲座现场核对；主讲人、心理咨询师、咨询师应提前到达会场，为讲座做好准备工作。
2）讲座执行规范：主讲人应按照公司制作的讲座模板进行讲解，同时注意控制讲座时间，保证讲座内容充实、精彩；心理咨询师应为需要咨询的家长和学生提供心理辅导服务；咨询师应为需要咨询的家长和学生提供咨询服务。
标准：主讲人应按照公司制作的讲座模板进行讲解，同时注意控制讲座时间，保证讲座内容充实、精彩；心理咨询师、咨询师应为需要咨询的家长和学生提供专业服务。
3.讲座后跟进规范：市场部负责对参加讲座的家长和学生进行跟进，提供进一步的咨询服务；咨询师应及时跟进参加讲座的家长和学生，为他们提供个性化的咨询服务；分公司总经理应对讲座效果进行评估，并提出改进意见。
标准：市场部、咨询师应及时跟进参加讲座的家长和学生，为他们提供个性化的咨询服务；分公司总经理应对讲座效果进行评估，并提出改进意见，以不断提高讲座效果。
符合回访条件的家长是指那些没有明确表示孩子不需要一对一辅导、没有选择其他辅导机构、以前没有拒绝电话回访、没有迁移到其他城市的家长。
电话邀请应该在非咨询时间进行。
针对之前没有听过讲座的家长和学生，需要强调本次讲座的主要内容和带来的价值；对于之前听过讲座的家长和学生，需要强调本次讲座的主要内容和主讲人与之前讲座的不同之处。
学大教育会议营销流程
学大教育会议营销流程学大教育会议营销流程随着教育市场的竞争激烈化，学大教育鉴于自身品牌与市场需求，通过会议营销的方式扩大品牌影响力，提升知名度，并以此为契机拓展教育业务，进一步提高市场占有率。
一、预备阶段1.明确会议目的和主题会议的目的和主题需具有亮点性和创新性，符合教育行业发展趋势，吸引相关人士关注、参与。
2.确定组织机构和领导小组组织机构和领导小组应该体现层级关系、职责划分、工作要求和人员安排。
领导小组要由高级领导掌握牵头，推动各项工作顺利进行。
3.确定会议时间和地点会议时间和地点需要考虑到参会人员的便利性和会场的舒适性。
二、策划阶段1.确定邀请人员名单邀请人员名单包括了参会人员、合作伙伴、行业精英以及自媒体等相关人士。
通过人际网络寻求代表性强，影响力大的人员，增加学大教育的品牌知名度。
2.会议宣传会议宣传手段包括网络宣传、报纸广告、电视广告、户外广告和传单宣传等，应根据人员定位、时间规划和地点位置选择宣传方式。
3.制定会议议程会议议程须结合学大教育需求，以客户为中心，针对相关人群的需求，确定议程的具体先后顺序。
4. 确定奖励方式会议结束后，对优秀学员和充分活跃的参会代表应该进行奖励，激励他们更多地关注并支持学大教育，提高品牌影响力。
三、执行阶段1.进行现场布置现场布置包括会场、餐馆、住宿和交通等方面，应以客户为中心，提供优质的服务，营造良好的氛围，便于交流合作。
2.主持会议会议主持人要有良好的英语和语言功底，对话流畅自然，让参会代表感受到学大教育的专业性和办事效率。
3.进行嘉宾演讲演讲嘉宾要具有行业内领导地位或优秀代表身份，有能力对当前教育热点问题进行深刻的思考和分析，并对客户关心的问题给出专业的解决方案。
4.组织晚宴和观赏节目晚宴和观赏节目是促进交流合作，增强感情、共同发展的重要环节。
应以客户需求为基础，在人情味中融入企业文化，体现出学大教育的特点。
四、跟踪阶段1.撰写会议总结报告会议总结报告应该全面、详实、有条理，包括会议内容、参会人员、主要嘉宾、会议结果和答记出状况等信息。
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会议营销策划
一、操作形式
1、“如何一次性通过建造师考试”“建造师考试备考秘籍”“建造师考试内幕”
二、活动目的
开发新客、提升销量、提高培训产品知名度
三、会议操作流程
一、会前部分
顾客在联谊会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。
因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：.
1、专家的联络（提前预约、有效沟通协调）；
2、会议时间、地点的选取（综合考虑天气、方便等因素）；
3、顾客邀约；
①新客与老客比例合适，提前短信通知，电话预约，电话确认等。
②公司相关工作人员要合理分配任务，保证到会人数和效果。
③会前30分钟到一个小时电话确认。
4、会场布置：
笔记本电脑一台。
数码相机一台：现场照像及录制。
登记表：为现场来的客户进行登记。
条幅：挂在联谊会会场的四周。
胸卡：工作人员佩带。
展板和写笔：用于讲师写东西。
抽奖箱：放置抽奖券用的。
小礼品：给现场客户发放。
5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。
6、现场人员的分工（会场人员、物料人员、促销人员、接待人员）；
二、会中部分
1、会务人员全部于7：00准时到会场（各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等）；
2、会前动员7：30左右开始，着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。
3、工作人员站在门品欢迎客户入场，一定要显的隆重；
4、迎宾、签到：规范迎宾，登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的话是否真实。
同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。
5、引导入场：将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工
指定的座位上。
6、客人落座后，由主持负责，可先让早到的客户进行简单的健身操的事项，让客户能参与进来，达到一个好的气氛，同时如有录像可放一些相关产品的录像资料。
7、主持人开场白：
①开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。
②开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。
8、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。
主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。
9、专家开始讲座，
10、老客户发言，一定要选择A类客户或B类客户也可以。
每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。
11、核心顾客发言
联谊会中的重要环节。
顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。
顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。
在会场准备三、四个核心顾客为宜。
12、当专家部分完毕后;产品讲解（主要讲解产品的优势）由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。
13、有奖问答
针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。
14、宣布好消息
具体的好消息主要是现场的优惠政策。
主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。
由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。
15、促销人员开展一对一的介绍劝单。
①如果特别要求，不适合在会场内劝单的可以请到其他会客室会谈。
②大家尽量做到行动迅速，资料准备齐全。
③不依不饶，临阵换将，打破砂锅问到底……总之以成单为主。
16、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。
17、促销活动（大概半个小时）结束后，可再举行一次抽奖等）。
18、送客（对于当场没有成交的继续下一次邀约；对于成交的做好服务工作）。
三、会后的售后服务跟进
售后服务应具备的理念:
1、最为诚信的售后服务。
推销员销售额的大小是体现通过与客户成交量的多少来实现，从一定意义上讲，他是在创健培养一个自已的市场，如果他采用诚信的态度与手法，去和客户沟通，他就会很快培养一个很大的消费群体，所有我们只有取的客户的充分信任，才能达到我们的市场不断的扩大的目的。
2、增加亲密服务
当成交后你要做的第一件事就是花点小钱，给客户送去一张感谢信之类的东西，这对我们来说是非常重要的，客户会因为你的一封感谢信或感谢卡而对你更加的信任。
和你的关系也会更好。
从而达到长期的合作关系的目的。
3、成交不是最终的目的。
做优秀的推销员应当时刻记住，我们不是因为图回报而为客户服务的，给客户提供全方位的服务才是我们的义务，当成交后，我们应当把客户成做我们的朋友，我们的儿女，亲人，成交后要更多的和客户联系，并从真正意义上对客户进行情感等方面的各个关心。
这样才能进一步的建立我们的客户关系网络。
4、失去后也要关心。
如果第一次成交后，客户反应产品效果不是太好，从而失去了这个客户后，我们仍要去关心我们的客户，因为我们有很多产品，只要我们心诚，失去的客户还是可以回头的。
5、特别优质的客户，按实际情况，可以给以更优质的服务或者优惠，最重要的是让客户感受到我们给他们精神上带来的意义。
）
6、条件成熟后利用转介绍开拓市场
当我们的准客户和我们工作人员熟了以后，要真诚的请他们为我们转交新客户，通过客户转介绍的方法往往是我们成功的最好办法。
但一定要注意，每一定客户为我们转介绍成功了以后，要给老客户一定的实际好处，让客户在得到我们的亲情服务，真诚服务以后再得到相应的好处，客户会更有力度的帮助我们。
会后总结
总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。
会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。