服装店促销方案模板(完整版)
服装促销活动方案(精选15篇)
服装促销活动方案(精选15篇)服装促销活动方案1一、元旦、新春促销活动【促销主题】恭贺新禧，喜迎新春；共庆佳节，倾情奉献。
新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，xx男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！【促销时间】建议xxxx年1月xx日起【促销内容】1、新年新气象，全场xxx折起。
2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。
二、店庆促销活动（包括新开店）【促销主题】：xx男装××店喜庆×周年【促销时间】：自定【建议促销内容】：1、全场服饰xxx折，部分商品除外；2、活动期间来店即送精美礼品一份；3、折后满xxxx元赠送指定服装一件；4、活动期间推出店庆价新款服饰；5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价；6、消费者现场办理vip贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）；7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xxxx折特价购买任意服饰一件。
三、单品文化月（周）促销活动【促销主题】：xx男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）【促销时间】：自定【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择、组合）：1、全场服饰xxx折起。
2、打折后累积消费满xxx元，可获得指定服装一件（库存产品）。
主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。
3、××原价xxxxxxx一律xxxxx。
主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。
为统一xx品牌形象，”恭贺新禧，喜迎新春”促销活动（对元旦、新春进行连带策划）的主题、时间、内容由企划部统一拟定，不做修改，物料统一制作，发放。
店庆促销（包括新开店），单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施，平面设计方案由企划部统一拟定。
同时，鉴于市场特殊性，店庆、单品促销活动的`时间，内容仅供各分公司经理及代理商参考、挑选。
具体促销时间、促销内容（包括大型活动公证）请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定，精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定，并当地购置。
服装店促销方案范文(7篇)
服装店促销方案范文（7篇）服装店促销方案范文（精选7篇）服装店促销方案范文篇1随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：(一)年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
服装店促销活动方案范文精选5篇
服装店促销活动方案范文精选5篇促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，这里给大家分享一些关于服装店促销活动方案范文精选，供大家参考。
服装店促销活动方案范文精选1【活动目的】:元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较宽裕,购买能力强.我们通过"现金"即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且"抓钱能手"寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的.【活动时间】:20__年12月28日至20__年1月6日【活动地点】:【活动主题】:金鸡嘉奖抓钱能手【活动广告语】:手有多大,奖金就有多大看"谁"是20__年的抓钱能手过年恒源祥全家喜洋洋【活动宣传】:1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网【活动内容】:1,限时限量2,金猴嘉奖抓钱能手购物满()元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少.3,过年恒源祥全家喜洋洋活动策划活动期间为全家人购物满()元,送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和元旦精美礼品一份.【气氛布置具体要求】:1,店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.2,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等.3,各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.服装店促销活动方案范文精选2在洋节盛行的今天，像是七夕这种我国传统的节日演变的越来越重要了!眼看着七夕就要到了，您的服装加盟店是不是也想借着这个机会好好地获利一番呢!服装店如何做七夕情人节促销活动方案。
服装店营销方案5篇
服装店营销方案5篇篇一：xx年最新创意促销方案一：价格永远的促销利器价格折扣方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至例：超市10分钟内所以货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元--舍小取大的促销策略例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格--顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格--让顾客自动着急例：销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折--给顾客双重实惠例：所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品诱惑方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8摇钱树--摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
服装店促销活动方案（15篇）
服装店促销活动方案服装店促销活动方案(15篇)为了确保事情或工作有序有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编收集整理的服装店促销活动方案，欢迎大家分享。
服装店促销活动方案1服装店开业促销活动具体方案有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。
要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。
首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚的知道你要促销的对象。
你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但基本可以确定的是：1、店周围有很多的女士；2、这些女士多数比较年轻；3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动；4、这些女士多数家庭并不富，消费能力不强（消费能力强的那些女人也会在品牌店消费）；5、消费群体比较固定，周围的人群相对固定。
那么，基于以上的分析，你的促销方案要注意：1、你的店里的产品定位要立足于中低端这里的消费群的消费特点是：低价、实惠（又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧），你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服，她们喜欢但舍不得买。
2、注意你的款式要常换常新女孩子肯定也喜欢诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。
这样他才会经常光顾你的店。
3、服务态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。
因为消费群相对固定，如果顾客对服务不满意，她会影响她所认识的人，间接的对你的生意产生直接影响。
反之，如果你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的朋友来你的店。
4、女孩子都喜欢占点小便宜，要迎合这种心理，买你的衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要对她们了如指掌。
送的东西价值不能太高，否则会加重你的成本，但不能让人感觉太没价值。
建议送：比如对于缺乏保养的女工，你可以送一片面膜给她们，一般的面膜也不是很贵，几块钱。
服装促销方案大全(精选10篇)
服装促销方案大全(精选10篇)服装促销方案大全篇11、改变观念树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。
店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。
不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。
其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。
只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。
2、维护老客户积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。
老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。
同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道3、激励销售人员淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。
在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。
4、及时更新服装款式夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。
同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。
从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉!5、多样化的促销淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。
所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。
比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。
一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。
6、及时充电既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。
服装店促销活动方案（3篇）
服装店促销活动方案一、活动背景每年___月，基本上会是秋装和旅游集中消费月，但是随着中秋假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以秋季活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而___月份也是下半年的主要销售的总攻期，___月份市场销售前景绝对低迷，只有把___月份把握好，才有可能引领秋季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二、活动主题金秋___月，收获___月。
三、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四、活动时间___年___月___号——___年___月___号。
五、活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等。
六、活动地点___市及各区县七、活动规划（一）活动内容1.时间为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从___年___月___日___时到___年___月___日___时。
2.地点___市___服饰专卖店及___市各县区专卖店。
3.执行人各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4.促销政策（1）促销形式：a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他。
（2）具体内容：将设定买赠：___元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、___元的服装类商品定为7折优惠类商品、___元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。
5.广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
6.效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的___%，同时___品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖___。
通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让___服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。
将___服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
经典服装店活动促销方案5篇
经典服装店活动促销方案5篇细细分析就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划但由于其缺乏“传神之笔” 因为“形备而神不备”的缘故最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。
那么，“传神之笔”在哪?在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。
今天小编在这给大家整理了一些经典服装店活动促销方案，我们一起来看看吧!服装店活动促销方案1一、市场现状与分析1.市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。
原因是它们的市场积累丰厚。
(3)品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， ___整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
2.竞争者状况 (温州地区)第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。
实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。
但年龄结构明显偏小。
消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。
但也已有一部分消费者认识到这一点。
4.___的市场表现知名度、美誉度不十分高。
有一定的市场占有率，尤其是南方市场。
而且今年产品开发还有一定的竞争力。
虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。
从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
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方案编号：YT-FS-6215-23
服装店促销方案模板(完
整版)
Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme.
深思远虑目营心匠
Think Far And See, Work Hard At Heart
服装店促销方案模板(完整版)
备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。
并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。
文档可根据实际情况进行修改和使用。
服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。
取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
同时，淡季需求不旺。
企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。
相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。
抢减量增销量
提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。
旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。
这本也无可厚非。
但常理的存在，也是机会的存在。
同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。
说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。
这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。
但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。
而且，淡季做销量，同样重在取势。
另外，创新很重要。
营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。
创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
(1)适时推出新品
在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。
对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。
钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。
(2)发现产品新的消费方式和新的消费用途
发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。
一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。
(3)坚持适度
有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，
在淡季大幅压缩费用。
这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。
某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。
相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。
三星和飞利浦等电视生产商20XX年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。
大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。
值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。
替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
(4)强化和开发淡季渠道
进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。
比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。
如果能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量依然可观。
淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。
比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。
(5)市场转移
淡季除了有时间限制外，还有区域限制。
也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不
同的，至少程度上是不同的。
例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。
而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。
中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。
例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。
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