“竹叶青”整合营销传播方案
竹叶青茶叶品牌年度整合传播策划案【完整版159页】 精品
未来发展谋略
壹 部 企 业 发 展 战 略
未 来 品 牌 谋 略
［竹叶青］茶业的未来发展空间有多大？ 是否还未进入效益级数增量的阶段？
称霸中国茶业的关键在于
企业内部能力的壮大、积聚及提升！ 因此我们需要：
优化企业运营结构，建立强大的营销团队；
大胆探索对外合作模式，发展外延力量； 并制定明确的品牌项目投资回报计划。
［春来］一直处 于川内自然销售 状态，拥有和掌 握好这样一个三 线大众品牌则有 利于灵活配合大 战略。
［论道］品牌核心谋略
［论道］，作为一个茶文化奢侈品品牌。必须不断往品牌里注入价 值，并使这种价值被相应的高端群体所认同。而奢侈品品牌的价值 根本则来源于产品。
壹 部 企 业 发 展 战 略
［ 论 道 ］ 品 牌 核 心 谋 略
作为奢侈品的产品开发有时候几乎是等同于推广！
制造相应的圈层内话题
通过所掌握的特渠销售
产品研发
通过VIP客户数据库直销
圈定相应的高端客户群并掌握其形态
［论道］品牌核心谋略
壹 部 企 业 发 展 战 略
［ 论 道 ］ 品 牌 谋 略
［论道］发展的关键在于产品开发
及其相应的圈层营销！
［论道］现在最大的问题是： 缺乏产品，以及关于产品内容的圈层推广。 我们不能长期把［论道］给［竹叶青］托管； 也不能长期为［论道］做大众广告，浪费本来就不多的弹药。 ［论道］的所有工作应该围绕产品及其目标群的研究和推介。 ［论道］大师装的开发思路是对的， 但进一步发展的途径应该更广阔，更有效！
贰 部
论 道 品 牌
远利者〃论道
心平者〃论道
思辨者〃论道
博识者〃论道
达观者〃论道
成就者〃论道
竹叶青整合传播方案
竹叶青整合传播方案背景介绍竹叶青是一种非常受欢迎的中国传统白酒，以其独特的香气和口感而闻名。
然而，随着市场竞争日益激烈，竹叶青需要制定一个整合传播方案，以提升品牌知名度，拓展市场份额，增加销售额。
本文将提出竹叶青整合传播方案，包括目标市场分析、品牌定位、传播渠道选择和传播策略等。
目标市场分析竹叶青的目标市场主要是中国范围内的消费者，希望将品牌影响力扩大至二线及以下城市。
同时，还有潜力开拓国际市场，以满足海外华人和对中国文化感兴趣的消费者的需求。
在目标市场分析中，需要考虑消费者的年龄、性别、兴趣爱好等因素。
品牌定位竹叶青希望在消费者心目中树立一个独特而高质量的形象。
品牌定位需要突出竹叶青的传统和历史，与中国文化相结合，向消费者传递可靠、优质和纯正的形象。
同时，品牌还应强调竹叶青的独特口感和香气，以及其独一无二的酿造工艺。
传播渠道选择为了将竹叶青的品牌形象传达给目标市场，需要选择适合的传播渠道。
在选择传播渠道时，应考虑到目标消费者的习惯和偏好。
以下是几种适合竹叶青的传播渠道：1.电视广告：通过电视广告可以将品牌形象传达给大量消费者，尤其是针对一线及以下城市的消费者。
2.社交媒体：利用微博、微信和抖音等社交媒体平台，可以与消费者建立互动，传播品牌信息，并扩大品牌的社交影响力。
3.品牌活动：举办品牌活动，如竹叶青文化展览、品酒会等，可以吸引消费者参与，并提升品牌的知名度和口碑。
4.线下渠道：在零售店、餐馆和酒吧等场所，展示竹叶青的产品和故事，吸引消费者品尝和购买。
传播策略为了有效传达竹叶青的品牌形象和故事，需要制定一系列传播策略。
以下是几个重要的传播策略：1.故事传播：讲述竹叶青的历史和酿造工艺的故事，以吸引消费者对品牌的兴趣，并建立情感链接。
2.KOL合作：与知名酒评师和美食博主等KOL合作，通过他们的推荐和评价来增加品牌的可信度和影响力。
3.线上抢购活动：通过限时抢购、优惠券等线上活动，刺激消费者的购买欲望，增加销售额。
竹叶青整合营销传播(IMC)企划案PPT课件
品牌传播渠道
利用多元化的传播渠道， 如电视、网络、户外广告 等，扩大品牌影响力。
产品营销策略
产品创新
产品推广
根据市场需求，研发新产品，满足不 同消费者的需求。
通过促销、赠品等形式，提高产品销 量和市场份额。
定价策略
根据产品定位、成本和竞争情况，制 定合理的定价策略。
数字营销策略
官网建设
建立专业、美观的官网，提高用 户体验和信任度。
竹叶青整合营销传 播(IMC)企划案
目 录
• 整合营销传播(IMC)概述 • 竹叶青品牌分析 • 竹叶青的IMC策略制定 • 竹叶青的IMC执行计划 • 竹叶青的IMC效果评估和优化 • 结论与展望
01
CATALOGUE
整合营销传播(IMC)概述
IMC的定义和特点
定义
整合营销传播(IMC)是一种将各种营 销工具和手段进行系统化结合，以实 现与目标受众的有效沟通，提升品牌 价值和市场影响力的策略。
4. 良好的品牌形象
竹叶青品牌以“清雅、高贵、时尚”为品牌形象，深受 消费者喜爱，提高了品牌的知名度和美誉度。
03
CATALOGUE
竹叶青的IMC策略制定
品牌传播策略
品牌定位
明确竹叶青的品牌定位， 强调其高品质、健康、天 然的特点，以满足目标消 费者的需求。
品牌形象塑造
通过统一的视觉识别系统 ，塑造竹叶青品牌形象， 提升品牌知名度和美誉度 。
04
CATALOGUE
竹叶青的IMC执行计划
传播渠道的选择和运用
传统媒体
利用电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传和产品推广。
网络媒体
运用社交媒体、博客、论坛等网络平台，与目标受众进行互动和沟 通。
竹叶青品牌营销策略分析
竹叶青品牌营销策略分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March引言据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。
此外，还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。
零售企业有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶，目前已拥有526家连销店，2005年实现销售亿元人民币，完成了产供销一条龙的完整的营销体系。
一、竹叶青品牌营销理论概述（一）竹叶青理论概述四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司成立于1998年，目前拥有总资产亿元，独家拥有“竹叶青”、“峨蕊”、“论道”等品牌，产品包括名茶、绿茶、花茶等高、中、低档系列。
公司是农业产业化国家重点龙头企业，全国名优茶生产重点企业，已成为集茶园栽培管理、初制生产、精制加工、销售、研发、茶文化观光旅游及进出口贸易为一体的经济实体，每年向广大海内外消费者提供高品质的绿色无公害茶叶。
公司主导产品为“竹叶青”系列名优绿茶。
“竹叶青”为陈毅元帅1964年在峨眉山万年寺与得道高僧对弈品茗时命名。
公司率先在全国茶叶行业提出以品牌发展为导向，以跳出茶叶做茶的思路，积极实施“竹叶青”名牌战略，终于突破了区域割据、品类认知的现状而成为中国最著名的茶叶品牌之一。
“竹叶青”系列产品畅销全国20多个省市并出口日本、俄罗斯、摩洛哥、美国、欧盟等国家和地区，深受国内外消费者喜爱。
2006年4月，论道牌竹叶青经过严格审查和筛选后，作为中国唯一品牌参加摩纳哥顶级奢侈品展，并赠送给阿尔贝亲王；6月竹叶青被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；10月，竹叶青被农业部认定为全国首批、四川省唯一的“中国名牌农产品”；07年11月，竹叶青茶荣获日本首届世界绿茶博览会金奖；12月，“论道”商标被四川省工商行政管理局认定为“四川省著名商标”；同时继06年9月，经中国外交部、商务部批准，竹叶青作为国茶礼品赠送俄罗斯总统普京后，08年5月，论道牌竹叶青茶作为国茶礼品赠送于现任俄罗斯总统梅德韦杰夫。
竹叶青酒 广告策划案
总利润净利润广告宣传支出技术项目汾
酒
195711941.5388973149.1179059662.28
茅台149067.25万
元
82055.40万元全国第二
1千万元自然科
学研究基金
五
粮液127116056.0482*******.42455022033.90
车间技术项目
123043076.8
泸州
老窖97021729.1851424620.73不详
国窖酒生产工艺
研究项目
剑
南春不详
5442.10万元(5
个月)
(主攻北京)安全评价项目
自然流转阶段药品市场化运作阶段滋补保健品阶段战国争雄虎骨酒鸿茅药酒劲酒,椰岛鹿龟酒?
一, 劲酒种类:中国劲酒,参茸劲酒,金眠酒,大团圆禧酒…宗旨:健康人类,永无止境
色泽:琥珀色
表现:脚踏实地地铸就品牌
点评:没有明确指出有何保健作用
二, 椰岛鹿龟酒种类:椰岛海王酒,海口大曲,川源酒,宝
岛酒…
口碑:”新瓶装旧酒”,”吹大了”
表现:高举高打,自成一派
点评:质量跟不上品牌
三, 五加皮种类:精制五加皮,普装五加皮,五年五加皮,五加皮双王礼盒…
效果:活血抗寒,祛风湿,消疲解乏,对风湿关节炎,精神不佳有良好作用
色泽:如榴花
表现:整装待发的百年品牌,开始向央视投放广告
点评:包装与品牌欠出色
一次性购买补酒数量百分比一瓶 5.4
两瓶88.0三瓶 1.4四瓶 5.5五瓶 4.5六瓶 2.3七瓶0.5八瓶0.5。
灵思竹叶青提案修改版
竹叶青.茶微博营销提案MICROBLOG 微营销，大价值Outlines竹叶青品牌扫描春茶上市微推广项目效果@竹叶青茶V核心价值&现阶段分析@竹叶青茶V 灵思建议品牌扫描Scaning ☐品牌定位：高端、内涵、人文、品质、奢侈品☐品牌精神：平常心品牌推广策略回顾常规节点的传播——春茶、淡季、中秋/国庆、年底事件点切入——围棋、奥运等热点事件跨界合作——京城四大俱乐部合作、钓鱼台国宾馆合作媒介选择及运用——大众纸媒、网媒、户外、新媒体综合运用品牌形象包装推广——重金设计产品形象包装、广告设计品牌SWOT（内外因优劣势）分析只有清晰而客观的自知，才能指导下一步前行的方向！微博：一个仅能发送140字的信息分享的平台，由Twitter演变而来，具有实时性、互动性、社会性、便捷性等特点，其一句话围观的神奇力量可以为企业开展产品设计与推广，品牌传播，CRM客户关系维护，危机公关应对等活动带来神奇的效果。
现代的品牌推广需要：而微博，可以有效实现灵活有趣不像广告双向性持续性……一些先知先觉的企业率先进入“微时代”，在微博营销领域里风生水起，方兴未艾《新浪2012企业微博白皮书》如是说：自媒体优势互动优势内容优势传播优势竹叶青的“微时代”作为中国茶行业“品牌”先行者与领导者的竹叶青，没有错过微营销的大潮，于2011年5月23日正式开通官方微博……微博@竹叶青茶V究竟能为竹叶青带来什么？To be continuedOutlines竹叶青品牌扫描春茶上市微推广项目效果@竹叶青茶V核心价值&现阶段分析@竹叶青茶V 灵思建议春茶上市【微推广】——无憾的尝试 一次精心策划的由微博平台发起的全网整合传播，跨三个月的推广campaign ，呈现出一个具有说服力的成果！ 这样的一次微推广尝试，让微博的价值显山露水。
综述竹叶青项目执行时间为3月20日-5月3日，截止5月3日竹叶青官微粉丝增长到14617，项目传播总计使用红人转发104频次，项目预估转发加评论数量25000，截止5月3日转发加评论数量为106718，超出了29866，总转发数量为90814，总评论数量为15904，截止5月3日平均每条转发加评论数量为2731。
竹叶青营销策划方案
竹叶青营销策划方案一、市场情况分析竹叶青是一种以优质酒精为主要原料，并添加竹叶为特色原料进行酿制的一种中国白酒，属于浓香型白酒。
竹叶青以其独特的香气和口感受到了消费者的青睐，逐渐在市场上树立了良好的口碑。
然而，由于竹叶青的生产过程繁琐，工艺复杂，导致其市场份额相对较小。
因此，我们需要通过制定一系列营销策划方案，提高竹叶青的知名度和市场占有率，进一步拓展竹叶青的销售渠道。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：30岁以上的中高收入人群，对中国白酒有一定的认知和品鉴能力，追求品质和独特性。
2. 市场容量：根据中国国内白酒市场的规模和竹叶青的目标市场占有率，每年的竹叶青市场容量约为X万箱。
3. 竞争对手分析：竹叶青的主要竞争对手有茅台、五粮液等其他高端白酒品牌。
这些品牌在市场中具有较高的知名度和市场份额，因此，我们需要通过制定差异化的营销策划方案来脱颖而出。
三、竞争优势分析1. 独特的竹叶香气：竹叶青酿造过程中添加的竹叶为其赋予了独特的香气，这是其他白酒所没有的特色，可以带给消费者全新的品味享受。
2. 高品质的酒精原料：竹叶青采用优质的酒精原料进行酿造，保证了酒品的品质和口感，能够满足目标消费群体对品质的追求。
3. 悠久的历史和文化底蕴：竹叶青作为中国白酒的一种，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，可以吸引消费者对其产生兴趣和好奇。
四、营销策划方案1. 品牌定位：（1）竹叶青以高品质、独特香气和深厚文化底蕴为品牌的核心竞争力。
（2）突出竹叶青的特色，将其定位为一种高端白酒，在消费者心中形成“品质至上”的品牌形象。
（3）注重与消费者的情感连接，让消费者在品尝竹叶青时感受到中国传统文化的独特魅力。
2. 市场推广：（1）线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行线上推广，使用优秀的内容创作和有吸引力的广告语，并结合抽奖等活动形式引导用户体验竹叶青的独特魅力，增加用户转化率。
（2）线下推广：在高端商圈、白酒专卖店、高端餐饮场所等场景中进行线下推广，展示竹叶青的品质和特色，通过品酒会、推广活动等形式吸引目标消费群体的注意力。
竹叶青整合营销传播企划案
竹叶青整合营销传播企划案一、背景介绍竹叶青是一家知名的茶酒品牌，历史悠久，以其独特的工艺和口感在市场上享有很高的声誉。
然而，在市场竞争日益激烈的当下，竹叶青需要采取一系列整合营销传播策略来巩固和扩大其市场份额。
二、目标群体分析竹叶青的目标客户以年轻人为主，他们对产品的品质有较高的追求。
他们注重养生、热衷于健康生活方式，同时也对新鲜、独特的产品有一定的兴趣。
因此，竹叶青的传播策略应该以满足这些需求为基础。
三、整合营销传播策略1. 品牌定位竹叶青应该将其自身与高品质、健康、独特的形象进行紧密结合。
通过传递这些核心价值，竹叶青能够在目标客户中建立起广泛的认知和认可度。
2. 社交媒体营销社交媒体是年轻人获取信息的重要渠道，竹叶青应加大在社交媒体上的投放力度。
通过定期发布有价值的内容，如茶酒知识、健康饮食建议等，竹叶青可以吸引潜在客户的注意并增加品牌曝光度。
3. 线下推广活动除了社交媒体营销外，竹叶青还可以组织一系列线下推广活动，如茶艺大赛、品鉴会等。
这些活动可以吸引更多潜在客户参与，同时增强品牌在消费者心目中的形象。
4. KOL合作寻找合适的数字媒体KOL合作伙伴，可以帮助竹叶青更好地传播品牌信息。
通过与知名KOL合作，竹叶青可以将其产品推荐给更多粉丝，提升品牌认知度。
5. 联合营销与相关行业的品牌进行联合营销，可以扩大竹叶青的受众群体。
例如，与健康食品品牌合作推出茶酒配套产品，共同给消费者提供更好的体验。
6. 品牌形象包装升级竹叶青在产品包装上可以进行一定的升级，让其更符合年轻人的审美和需求。
通过更时尚、有创意的包装设计，可以更好地吸引目标客户的注意。
四、执行与评估在执行整合营销传播策略时，竹叶青应建立起科学的监测和评估机制。
根据预设的指标，如曝光量、关注度、销售增长等，定期进行数据分析与评估。
根据评估结果进行相应的调整和优化，以持续提升整合营销传播的效果。
五、总结通过采取以上整合营销传播策略，竹叶青可以增强品牌知名度，吸引更多目标客户，提升销售业绩。