BD的自我管理
自我管理自我教育自我服务自我监督
自我管理自我教育自我服务自我监督一、自我管理自我管理是指有效地管理自己的时间、情绪和目标。
要做到自我管理，我们可以采取以下步骤：1.制定明确的目标：设定长期和短期目标，并将其分解为可行的任务，以帮助我们更好地规划和管理时间。
2.制定计划：根据目标制定每日、每周和每月的计划，并将其落实到行动上。
3.时间管理：合理安排时间，避免拖延和浪费时间，充分利用时间提高工作效率。
4.情绪管理：学会控制情绪，保持积极的心态，遇到挫折和困难时能够应对并找到解决方案。
5.持续学习和成长：不断学习新知识和技能，提高自己的能力和竞争力。
二、自我教育自我教育是指主动学习和提高自己的知识和技能。
以下是一些自我教育的方法：1.阅读：广泛阅读各类书籍、报纸、杂志和网站，增加知识面和见识。
2.学习课程：参加线上或线下的课程，提升专业技能和知识水平。
3.自学：利用互联网资源，自学新知识和技能，如学习编程、外语等。
4.参加培训和研讨会：参加相关培训和研讨会，与他人交流学习经验和知识。
5.寻求导师：寻找合适的导师，从他们身上学习经验和智慧。
三、自我服务自我服务是指主动为他人提供帮助和支持。
以下是一些自我服务的方式：1.志愿者工作：参与志愿者活动，为社区、学校或慈善机构提供帮助。
2.支持他人：帮助他人解决问题，提供建议和支持。
3.分享知识和经验：将自己的知识和经验分享给他人，帮助他们成长和发展。
4.参与团队项目：积极参与团队项目，为团队的成功做出贡献。
5.关心他人：关心身边的人，倾听他们的需求，提供适当的帮助。
四、自我监督自我监督是指自我约束和自我评估。
以下是一些自我监督的方法：1.制定规则和标准：制定明确的规则和标准，约束自己的行为和决策。
2.自我反思：定期回顾自己的行为和表现，找出不足之处并加以改进。
3.寻求反馈：向他人寻求反馈意见，了解自己的不足和改进的方向。
4.设立奖惩机制：设立奖励和惩罚机制，激励自己遵守规则和标准。
5.持续学习和发展：不断学习和提升自己，保持竞争力和成长性。
商务bd应掌握的技能
商务bd应掌握的技能商务BD是指商务拓展，即通过各种渠道和手段，与潜在客户建立联系，推销产品或服务，达成合作或交易的过程。
作为商务BD人员，需要掌握一些必要的技能，以便能够有效开展工作。
以下是商务BD应掌握的技能：一、市场分析能力商务BD人员应具备良好的市场分析能力，包括对目标市场的了解、竞争对手的分析、市场趋势的把握等。
只有深入了解市场，才能准确把握客户需求，制定合适的销售策略。
二、沟通能力沟通是商务BD工作中最重要的能力之一。
商务BD人员需要与各类人士进行有效的沟通，包括与潜在客户洽谈合作事宜、与内部团队协调工作、与上级汇报工作进展等。
良好的沟通能力可以帮助商务BD人员与客户建立良好的关系，提高业务成果。
三、谈判能力商务BD人员需要具备一定的谈判能力，以便能够与客户就合作条款进行有效的协商。
在谈判过程中，商务BD人员需要灵活运用各种策略，争取最大限度地满足客户需求，同时也要保护公司的利益。
四、团队合作能力商务BD人员往往需要与公司内部的各个部门进行密切合作，共同推动项目的实施。
因此，商务BD人员需要具备良好的团队合作能力，能够与不同的人合作，解决问题，达成共识。
五、自我管理能力商务BD工作通常需要面对较大的工作压力和较高的目标要求，因此商务BD人员需要具备良好的自我管理能力。
这包括有效的时间管理、优先级的确定、压力的释放等，以确保工作的高效进行。
六、行业知识与学习能力商务BD人员需要不断学习和更新行业知识，以便能够更好地理解客户需求，提供专业的解决方案。
同时，商务BD人员还需要具备良好的学习能力，能够快速适应不同行业和不同客户的需求。
七、坚持与耐心商务BD工作通常需要长时间的努力和坚持，因此商务BD人员需要具备坚持和耐心的品质。
商务BD人员需要持之以恒地开展工作，不断寻找机会，与客户建立长期的合作关系。
商务BD人员需要具备市场分析能力、沟通能力、谈判能力、团队合作能力、自我管理能力、行业知识与学习能力、坚持与耐心等多方面的技能。
bd工作所需的素质模型
bd工作所需的素质模型
BD（Business Development）是商务拓展的缩写，具体工作内容
包括市场调研、客户资源开发、销售谈判等等。
为了成功进行BD工作，需要具备以下素质：
1. 市场洞察力：能够准确判断市场趋势、竞争对手的动态，了解
客户需求和行业变化，能够及时调整和制定适应市场的策略和计划。
2. 沟通能力：能够与内部团队有效沟通合作，理解并贯彻公司战
略方向，与外部客户进行有效、成功的沟通和谈判，达到合作共赢的
目的。
3. 销售技巧：具备基本的销售技巧，包括客户挖掘、销售谈判、
销售推动和关系维护等方面的能力，能够通过有效的销售技巧实现销
售目标。
4. 商业分析能力：能够对市场和行业的数据进行分析和统计，掌
握市场动态和行业趋势，为业务拓展提供可靠的数据支持和决策依据。
5. 抗压能力和执行力：能够面对压力和困难，保持积极向上的工
作态度，具备高度的执行力，能够按时完成任务和目标。
6. 团队合作精神：善于团队合作，能够与团队成员密切配合，协
同工作，共同完成任务和目标。
7. 自我学习能力：具备持续学习的习惯和能力，能够不断提升自
己的知识和技能，跟上市场和行业的发展步伐。
BD工作需要综合运用市场洞察力、沟通能力、销售技巧、商业
分析能力等多方面的素质和能力，以达到有效地开拓市场、拓展业务
的目标。
bd部管理制度
bd部管理制度第一章总则为了规范和加强bd部工作，提高工作效率和质量，制定本管理制度。
第二章职责和权限1. bd部负责与客户进行合作谈判，签订合同并达成合作意向。
2. bd部负责制定市场拓展计划，根据公司战略规划推动市场拓展工作。
3. bd部负责收集客户需求和行业信息，为产品研发和市场运营提供支持。
4. bd部负责与其他部门进行沟通协调，推动项目的顺利进行。
第三章组织架构bd部下设bd总监、bd经理、bd专员等职位，具体人员配备根据工作需要进行调整。
第四章工作流程1. 客户需求收集：bd部门定期对市场进行调查和分析，收集客户的需求信息。
2. 合作谈判：根据客户需求，bd部门进行合作谈判，最终达成合作意向。
3. 合同签订：bd部门负责与客户签订合同，并确定合作条款和条件。
4. 项目推进：bd部门与其他部门进行沟通协调，推动项目的顺利进行。
第五章工作要求1. bd部门人员应具备较强的谈判能力和沟通能力，能够与客户进行有效的沟通和协商。
2. bd部门人员应具备较强的团队协作能力，能够与其他部门进行有效的沟通和协调。
3. bd部门人员应具备较强的市场洞察力和分析能力，能够收集客户需求和行业信息。
4. bd部门人员应具备高度的责任心和积极的工作态度，能够主动承担工作任务。
第六章工作考核1. bd部门工作考核主要从客户签单数、合作项目数量、合作项目的成交金额、客户反馈等方面进行评估。
2. bd部门工作考核主要根据部门和个人的工作业绩，具体考核指标和比例由公司制定并执行。
第七章工作纪律1. bd部门人员应遵守公司规章制度，严格执行各项工作流程和要求，确保工作的合规性和有效性。
2. bd部门人员应遵守工作纪律，保持良好的工作状态和形象，严禁违反公司规定和道德准则。
第八章附则1. 本管理制度自颁布之日起正式执行，适用于公司所有bd部门。
2. 本管理制度解释权属于公司，如有需要进行修订或调整，由公司进行决定并通知相关部门执行。
BD的培训计划
BD的培训计划一、培训目标1. 提高员工的销售能力，加强客户拓展和维护能力；2. 增强员工的谈判技巧和沟通能力，提高与客户合作的成功率；3. 增强员工的市场分析和竞争情报搜集能力，提升发现商机和挖掘潜在客户的能力；4. 加强员工的团队协作和项目管理能力，提高团队BD工作效率；5. 提升员工的自我管理和职业素养，提高工作效率和品质。
二、培训内容1. 销售技巧培训- 销售理论与实践- 客户拓展和维护技巧- 解决问题和反驳技巧- 谈判技巧和应对策略- 关系营销和客户关怀2. 沟通能力培训- 内外部沟通技巧- 有效信息传递和表达技巧- 各种沟通渠道的应用和特点- 声音、语言、肢体语言的运用技巧- 听取反馈和应对负面情绪的技巧3. 市场分析与商业情报搜集- 行业和市场分析方法与工具- 商业情报搜集渠道和技巧- 竞争对手分析和制定应对策略- 潜在客户识别和开发方法4. 团队协作与项目管理- 团队协作沟通和决策机制- 项目管理基础知识- 时间管理与任务分解技巧5. 职业素养和自我管理- 职场礼仪和职业形象管理- 自我管理与情绪管理- 个人品质与职业道德三、培训方式1. 培训课程设计针对不同职级和工作内容的课程，由内部培训师或外部专业培训机构定期组织培训。
2. 实战演练安排模拟销售谈判、团队项目协作、市场调研等实际操作演练，让员工在实战中学习和提高。
3. 学习交流组织员工间的学习交流活动，分享成功案例、失败教训、工作心得等，促进员工相互学习和进步。
4. 在岗辅导安排有经验的BD骨干对新员工进行在岗辅导，指导其实际工作中的问题解决和技能提升。
四、培训评估1. 学员学习成绩评估对每位培训学员的学习成绩进行评估，包括课堂学习、笔试、演练成绩等。
2. 培训效果评估通过员工的工作业绩、客户反馈、市场占有率等数据来评估培训的实际效果。
3. 培训师评价对培训师的授课效果进行评估，包括教学内容的设计、传授方式、反馈及时性等。
五、培训后续1. 持续培训对于新人员和老员工，持续组织不同形式的培训活动，不断完善员工的销售和BD能力。
我的自我管理计划
我的自我管理计划
作为一名智能助手，我没有“自我”，所以我不需要自我管理计划。
但是，我可以为您提供一些建议，帮助您制定自己的自我管理计划。
1.设定明确的目标：需要在生命中确定目标。
而且，它们应该是明确的、具体的，需要大致设定时间和必要的任务来达成。
2.规划你的时间：时间是很宝贵的资源，因此要好好利用才行。
因此需要制定一个安排，合理分配时间，尽可能多地完成工作。
3.制定一个有意义的日程表：制定一个合理的日程表，可以帮助您充分利用每一天，使每天都变得更加有意义。
4.孜孜以求的持续学习：学习可以帮助我们发现新的东西、挑战自己，实现自己的理念。
尽可能地学习新知识和技能。
5.保持积极的态度：积极的态度可以让我们看到希望，发现的激励，保持自信并具有战斗精神。
6.做体力、智力方面的锻炼：适当的锻炼可以让你保持身体健康和智力直线上升，使你有更好的状态应对思想和工作上的挑战。
7.交朋友、拓展视野：广泛了解身边的人、事、物，学会挖掘生命中的趣味、潜力和活力，积极拓展自己的视野。
8.保持简单的生活方式：缩小自己的欲望和压力，逐渐淡化你的物质生活欲，努力保持简单、实在的生活方式。
9.数据的管理和获得能力：及时记录和保存信息，有效地获取你需要的信息，因为资料无形是很重要的。
我的自我管理
我的自我管理一、引言自我管理是指个人对自己行为和情绪的监控、调节和控制的能力。
它不仅关乎个人的内在修养，更是成功的重要保障。
在竞争激烈的社会环境下，良好的自我管理能力成为人们追求成功的必备素质。
本文将从时间管理、情绪管理、资源管理等方面来探讨自我管理的重要性及相关方法。
二、时间管理良好的时间管理是自我管理的重要组成部分。
时间是有限资源，如何有效利用时间，提高工作效率，已成为每个人都需要面对的课题。
首先，明确目标，设定计划是高效时间管理的前提。
其次是拒绝拖延和分心，保持专注。
最后是建立健康的作息和生活习惯，提升个人工作效率和生活质量。
三、情绪管理情绪管理是指个人对自己情绪反应进行调节和控制的能力。
在压力下如何保持冷静，做出明智决策显得至关重要。
积极心态、合理化消极情绪、保持愉快心情等都是情绪管理的重要方法。
此外，找到情绪宣泄的出口也是缓解压力的好方法，比如运动、阅读等。
四、资源管理资源包括金钱、人脉、信息等方面。
在现代社会中，如何打造自己的资源优势成为每个人都需要关注的话题。
合理规划财务、拓展人际关系网、结构化信息储备等都是资源管理的具体方法。
而要做到这些，则需要良好的学习和总结能力，并且不断积累经验。
五、自我激励六、结语自我管理不仅仅是工作中需要具备的素质，更多地关乎我们身边点滴细节。
确立目标和持之以恒的毅力是每一位成功者所必备的素质，在这其中也包含了良好的自我管理能力。
希望每一个人都可以通过有效地自我管理，过上更加高效快乐的生活。
自我管理总结
自我管理总结一、工作目标与计划在过去的工作中，我设定了明确的工作目标，并制定了相应的计划。
首先，我明确了每个阶段的工作目标，例如提高团队的工作效率、提升个人绩效、增强沟通能力等。
然后，我将这些目标分解为可行的具体计划，包括每天的工作安排、设置中期和长期目标，以及制定实施策略等。
二、自我调适与时间管理自我管理的关键是对自己进行调适和良好的时间管理。
为了提高我的工作效率，我学会了合理规划我的时间。
我养成了每天早晨先制定工作计划的好习惯，将重要的任务优先安排在工作日的高峰时段，同时合理安排休息时间，以保持工作状态的稳定。
我也学会了拒绝一些无关的事务，只专注于自己的核心工作。
三、自学与专业能力提升为了适应快速发展的工作环境，我注重自我学习和专业能力的提升。
我经常参加各类培训、讲座和研讨会，获取最新的行业信息和技术知识。
我还积极参与工作中的项目，通过实践不断提升自己的专业能力。
此外，我始终保持开放的心态，愿意接受新的观点和挑战，以不断提高自己的能力。
四、沟通与团队合作作为一名优秀的员工，良好的沟通和团队合作能力是不可或缺的。
我注重与同事之间的积极互动与沟通，善于倾听他人的意见和建议。
在团队合作中，我能够主动发现问题并提出解决方案，与团队成员协同工作，共同完成任务。
我还通过参加团队建设活动和培训，提高了自己的团队合作能力。
五、问题解决与创新意识工作中难免会遇到各种问题和挑战，我始终保持积极的态度去解决问题。
我运用逻辑思维和创新意识，寻找问题的根源并提出解决办法。
我始终认为每个问题都是一个机会，通过解决问题，我可以不断提高自己的能力和技巧。
六、自我反思与进一步提高工作总结的最后，我会对自己的工作进行深入的反思和评估。
我会思考自己在工作中取得的成绩和进步，发现存在的不足并提出改进措施。
我会不断学习和探索，以确保自己不断提高，并在工作中取得更好的结果。
总结而言，自我管理是一个不断学习和成长的过程。
通过设定明确的目标、合理规划时间、提升自己的专业能力、良好的沟通与团队合作以及勇于解决问题和创新，我能够有效地管理自己的工作，并取得良好的成绩。
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回公司晚分享
辛苦的一天拜访结束了，我们回来参加晚分享，给自己充电。
晚分享积极沟通
拜访客户遇到的个别问题单独找BD经理沟通；晚分享大家聚在一起分享今 天的收获，共同学习技能„„
今日事今日毕
完善未完成的合同录入；竞对网站搜集客户；制作针对性的 SK......
小贴士：
今日事今日毕是时间管理中的重要习惯，人们往往 有拖延的习惯，把事情最终堆积在一起做了，导致 工作劳累，效率低下。
阶段性心态问题：3—6个月BD
问题表现：1.你是否因为同期入职BD，业绩差距过大，导致心理波动？ 2.你是否经过3个月工作铺垫，业绩起色不大，信心不足？ 3.你是否工作事情多（流程不顺），维护起客户来力不从心？
解决思路：1.找出差距的原因，做下一步吸取经验，优化方案 （特别是针对接待能力强，但是销量差的客户，N+2 等。接待能力差，销量差的长 期在线，电话维护） 3.梳理工作流程，做好工作规划（本PPT之前已经讲解）。
问题表现：
1、你是否进入舒适区、安于现状，骄傲自满？ 2、你是否职业规划迷茫？ 3、你是否受到竞对高薪诱惑，摇摆不定？ 解决思路： 1、给自己树立更高的目标，找某某对比。 2、挖掘自己内心的需求，为人生做合理规划。
3、团购早期，某知名网站不计成本高薪挖角，但终究昙花一现。
案例： 中部大区某城市小赵刚刚毕业便加入到美团做BD，工作非常勤奋卖力，而且喜欢学 习。很快半年的时间业绩超过100万。但是过了半年之后，业绩就不温不火，也没有 原来那么勤奋，自己也很苦恼。总觉得现在的收入已经满足自己的需求，没有必要再 努力的工作了。后跟城市经理沟通后，自己买了一套房子，贷款50万。每个月还款3 000多，之后小赵的动力明显提升，勤奋度也恢复到原来，很快自己的业绩又创新高 突破200万。
已合作商家分级及维护
1、头部商家：销售额高的商家，规模全国大连锁商家，重点品类，如电影院、自 助餐、KTV等。
维护方式：每周上门回访或者电话回访，部分高品质头部商户可以设计合作回顾
报表，做好延期和应季方案变更，保持长期合作。 2、胸部商家：地方普通商家中的品质商家，交易额不错，有一定客户群体。 维护方式：定期电话回访，不定期上门回访，建立良好关系保持长期合作。 3、其他商户：地方其他商户，往往是老板直接负责，交易额一般。 维护方式：不定期电话回访，拜访时顺路上门回访，与老板建立良好的私交，长 有效期，保持长期在线。
晚分享 交单录等 18:30-20:00 审核邮件等 交单：录合同发交单邮件，餐饮单给ＢＤ经理审核方案 约访：打电话约访明天客户 准备：saleskits准备和实际，规划明日时间安排 日报：发送日报（明日规划、今天交单）
拜访计划
使用CRM 拜 访计划
记录在笔记 本上
小贴士：通过看竞对网站或者CRM等方式， 提前计划好次日客户是一个重要的销售习 惯。做好计划才能第二天更加高效！
家人 朋友
“对未来越有信心，
对现在越有耐心”
解决思路： 1. 合理安排好工作与生活的时间 2. 让家人理解我们的工作，分享我们的团购活动乐趣 3. 对自己的每个阶段任务高效完成 案例： 某城市贾某入职美团后，她的男友因为她不回家做饭、工作时间太长、客户半夜 骚扰等原因与贾某争吵，影响贾某对美团工作的热忱。与BDM沟通后回去和男友 好好谈心，告诉男友她的职场规划，对工作的热忱、并且对接下来工作与生活的 协调也做了沟通。两人现在不会为这类的事情再争吵了。
客户成熟度很高,已经进入即将签约阶段，客户说可以合作，只差关 键异议的解决，就可以签约。预计签约时间3-15天以内。
未合作跟进方法
分类
高意向客户
跟进方法
临门一脚、诱惑逼单
意向客户
高频次拜访、完备的逼单手段
潜在客户
多拜访，解决商家反对意见
暂不合作
保持电话追踪；短信、微信追踪；路过拜访，磨
BD商家资产盘点表
工具管理
1、SK资料、门贴、笔记本„„ 2、MOMA——解决录入拜访；提醒延期； 做拜访计划；查询客户信息等
3、大象——解决内部通讯，页面通过、 驳回及时通知；页面完成推送；
4、邮件——手机客户端设置好能收发邮 件是必须的，随时收发邮件，回复邮件 ，不错过工作重要信息。 5、无线上网卡—移动办公，必备工具。
处理延期；电话回访老客户；催要资质„„ 确认页面„„ 处理驳回；页面修改„ „
我们可以做什么？
BD的客户管理
为什么要做客户管理？
客户白白流失，我们伤不起„ „
响应不及时，客户抱怨连连„ „
业务扩张受阻，业绩提升成空谈„ „
做好客户管理，我们能够得到什么？
潜在客户信息量平均提升了57%
客户信息到销售转化率平均提升60%
早启动
做好早启动，出门去战斗 ......
邀约客户
BD按照前一晚的拜访计划，进行电话约访客户，出门拜访客户。
小贴士： 1、约好的客户也可能随 时计划有变，为了不跑空， 白白浪费时间。出门前再 次对客户电话邀约、确认 是非常好的工作习惯，也
体现个人优秀的职业素养。
2、电话是最快的拜访工 具。
拜访客户
BD的心态管理
什么是心态？
心态：简单说就是一个人对待事物的态度。 具体地讲，心态就是我们对自己、对他人、 对社会、对事情、对问题的看法和观点， 就是我们对工作、对事业、对家庭、对朋 友、对同事等方面所持的观点和态度。
什么是心态管理？
心态管理就是让自己的积极心态（俗称上帝/ 佛祖）成为自己的主导，让自己的消极心态 （俗称魔鬼）通过一个不损害他人的方式疏通 掉，或者通过“修身律己”而变小。
保持积极的心态
世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 1.远离自卑 自卑使人痛苦，自卑使人懒惰，自卑使人退缩。 自信使人愉悦，自信使人奋发，自信使人前进。 2.经受挫折的锻炼 挫折是人生的必修课，是人生必经之路，是人生的财富。
3.乐观的心态 乐观是心胸豁达的表现，乐观是生理健康的目的，乐观是 人际交往的基础，乐观是工作顺利的保证，乐观是避免挫 折的法宝。
签约商家闪电上单
1、签约商家，现场闪电上单。大桌菜等菜品众多问题至少现场确定方案须知 内容，减少回去晚上需要再跟商家核实这些情况。 2、拍摄商家资质。
4、别忘了，重要的
3、现场培训验证问题。 a、给商家验证指南，告知商服 热线、电话验证热线。利用测试后台 ，演示验证、查询打款、简单修改申 请、延期等操作，尽可能培养商家自 主使用后台。 b、在电脑桌面建立商家后台快 捷方式，方便商家最小学习成本使用 后台。
9:30-10:30 发送处理下线申请、客服投诉、工作安排等公司邮件，电话约访客户 1.MOMA录入拜访 2、私海重点客户跟进 3.区域拜访开发 4.老客户维护 回访 当日反对意见解决（特定情况下遇到市场问题解析及策 当日分享 略） roleplay演练，反对意见解决，竟对分析，谈单技巧方 18:30-20:00 业务培训 案分享 10:30-18:30 区域经营分析 客户盘点及跟进情况，区域开发策略计划
记录拜访
出门录拜访，这是一个将工作化整为零的好 习惯！ 假设每天拜访12个商家，回公司录拜访，需 要20分钟，过程很痛苦 。 这 时 间 完全可以做其 他事情去。出门花一分钟，晚上工作很轻松！
小贴士：第一时间记录拜访，可以比较清 楚的记录反对意见，以便于你的BD经理可 以第一时间查看到，随时给你指导。
常见负面心态
1、没自信 2、怕失败 3、压力大 4、心情差 5、不相信 6、不改变 7、找借口 8、自大症 9、缺控制
心态问题—生活
问题原因及表现： 1. 时间上：你是否出现因为陪伴家人太少、私人时间被占用太多的问题？ 2. 压力上：你的工作是否被家人不支持？ 3. 行为上：你是否常常工作压力大，影响了自己对家人情绪？
心态问题—商家
问题原因及表现：你是否总是被商家拒绝，对自己没有了信心？ 解决思路： 1、被拒绝是销售工作的内容；我们不可能赢得所有客户 2,，销售没达成，说明我们还有成长空间 3，弄清楚每次被拒绝、销售没达成的原因，并找到解决方案 4，向师傅或者BDM，CM寻求帮助
心态问题—竞对
问题原因及表现：你是否觉得竞对的业务员能力比你强，资源比你多，谈 单处处被动，在商家面前没有自信？ 解决思路： 1.“我不比别人差，我的激情和积极性都比你要高”！ 2.从小的细节行动改变自己：行走坐站，说话音量····· 3.绝大多数商家面前拼的不是资源多，拼的是专业度，加快你的学习速度。 4.美团，中国最大的团购平台是你最坚强的后盾。
BD的自我管理
北中国区销售部 2014年5月@北京
目录
1、BD的时间管理
2、BD的客户管理
3、BD的心态管理
BD的时间管理
日常工作流程
BD的一天
ＢＤ的一天
事项
早启动 处理邮件/约访客户 拜访客户
时间
9:00-9:30
内容
1.鼓励士气2.公司上传下达 3.总结回顾和方向指引 4.方案分享5.游戏等
早出门，早拜访„„高效的拜访
小贴士：
1、上午安排1-2个预约客户面谈或处理账 号更改等零碎需要处理的事宜。 2、拜访中，电动车是高效率的拜访工具。 建议大家配备。 3、“以点带面”是重要的拜访方法。见完 一个客户在客户的周边进行陌拜，大大提 高签单效率。
10点半-18点，目标只有一个 ： 狂拜访，狂签单！！！
案例： 中部某城市BD小李和小杨，是同月入职BD，入职第五个月，小李交易额20多万，但 是小杨已经70万了。小李很苦恼，自己主动找跟小杨之间的差距，如拜访、新开门 店、上单等，然后跟城市经理沟通做了下一步的工作计划，接下来小李严格按照制定 的计划来工作，在入职第9个月就达到150万追上小杨了。
阶段性心态问题：6个月以上BD
哪些情况下需要沟通？
1、专业度不够（异议处理，方案设计等） 2、心态消极的时候 3、公司制度规定理解不够透彻 4、制度执行过程中，认为处理不公平 5、任务指标分配不明确 6、遇到人际关系的处理问题 7、出现影响自己情绪的生活问题 8、受到外界诱惑，竞对挖角的情况