导购员薪酬方案
导购员薪资结构及管理制度
导购员薪资结构及管理制度
一、薪资结构
1、导购员入场费除保证金、服装折旧费由公司除外，其余一切费用（服装
押金、培训费、工作证等）由导购员自负。
三、管理制度
1、上班时间按商场的排班表打卡上岗，公司特别安排会提前通知。
2、每个月休息两天，原则上周五、六、日不可休息，休息需提前向所属主
管申请，所属同意方可，否则按旷工论。
半天旷工按照正常出勤工资标准的50%罚款。
一天旷工按照正常出勤工资标准的200%罚款。
连续旷工达三天或以上者，做自动辞职处理，并扣除当月工资。
若发现有兼职行为或恶意欺骗公司者，立即辞退,并扣除当月工资及提成。
努力争取较大的排面及较好的位置，并保持排面的整洁、规范；货架维护良好，货品丰满（堆头也如此）
6、库存量清晰，能即时补货、订货，避免缺货、断货现象的发生。
7、促销礼品管理规范，防止礼品出现不必要的损耗和遗失，让其真正起到
促销作用。
8、工作认真仔细，产品做到先进先出，若有破碎、过期产品及时更换。
11、主动、热情、详细地向客户进行产品价绍、宣传。
谈吐需注意文明用语，不能带脏字，不能语气轻佻，更不能污言秽语。
导购员薪酬绩效设计方案
薪资构成
• 薪资构成
• 员工的薪资由月薪及年终双薪（年终分红）构成
• 年终双薪（年终红利）是为体现公司对员工的关心
而设立。于每年的二月份（春节一前）根据公司上年度的 营业情况给与额外发放一个月的工资。
月薪=基本工资+福利津贴+加班工资+岗位工资+
奖金
月薪=基本工资+福利津贴+加班工资+岗位工 资+ 奖金
长期激励设计
一、社会保障金
依据：国家社会保险政策
名称：社会养老保险、社会医疗保险、社会失业保险
优点：使员工在养老、医疗、失业方面没有后顾之忧。
二、员工持股计划
依据：员工在公司工作的年限和贡献 优点：将员工的利益与公司的利益捆绑起来，在稳定员工的同时，让员 工能够站在公司的角度维护公司的利益，努力工作。
短期绩效计划
一、等级的晋升（降） 初级，中级，高级 二、培训发展 三、十佳激励，是为体现公司整体效益与团队群体利益相结合的原则， 更好的调动团队的工作积极性而设立。 • 根据公司每月经营状况，由董事会决定提取月营业额的作为奖金发 放。奖金实行“奖金份数制”，即结合职级、部门及工作岗位设定 不同的奖金份数差别，计发奖金。 • 优点： • 1） 职级越高，奖金份数越多。有利于调动管理人员科学 合理、充分有效的安排本部门的员工进行运作。 • 2） 在奖金总额不变的全体下，部门员工的人数越少，每 个员工分得的奖金总额越多，即每份奖金所含的现金越多。有利于 各部门主管控制本部门的员工数量，实现公司人员编制的自动控制 • 如：某月所提取的奖金额为300，000元，奖金份数总计为500份， 则每份奖金为600元；如果奖金份数为1，000份，则每份奖金为 300元。 •
店内导购薪酬制度范本
店内导购薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发店内导购人员的积极性和创造力，提高销售业绩，根据公司经营理念和管理模式，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有店内导购人员。
第三条本制度遵循公平、公正、激励的原则，以实现公司效益与导购人员收入的同步增长。
二、薪酬结构第四条店内导购薪酬由基本工资、提成工资、奖金和福利四部分组成。
第五条基本工资：根据导购人员的岗位、资历、经验和能力等因素确定，保障其基本生活。
第六条提成工资：按照导购人员实现的销售额或销售利润的一定比例提取，上不封顶。
第七条奖金：根据公司经营业绩和导购人员的个人表现，定期或不定期发放。
第八条福利：包括社会保险、住房公积金、节日礼品、员工活动等，具体福利项目及标准详见公司福利制度。
三、薪酬计算与发放第九条导购人员的薪酬计算公式如下：薪酬 = 基本工资 + 提成工资 + 奖金 + 福利第十条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额或销售利润× 提成比例第十一条奖金的计算与发放根据公司业绩和导购人员的业绩考核结果确定。
第十二条薪酬发放时间为每月固定日期，如遇节假日或特殊情况，提前或延后一天发放。
四、薪酬调整第十三条导购人员的薪酬调整根据公司经营状况、市场竞争状况和员工个人表现等因素，定期进行。
第十四条导购人员晋升、岗位调整或业绩显著提升时，可申请薪酬调整。
五、考核与评价第十五条导购人员的薪酬与业绩考核结果紧密结合，考核指标包括销售额、销售利润、客户满意度等。
第十六条公司设立业绩奖励制度，对业绩优秀的导购人员进行表彰和奖励。
六、附则第十七条本制度的解释权归公司所有。
第十八条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第十九条本制度如有变更，公司应及时通知全体导购人员。
通过以上店内导购薪酬制度范本，公司可以更好地激励导购人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购
门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购（一）薪资组成标准月综合工资=底薪+职务补贴+单品提成+品类提成+技能补贴+奖金底薪=固定工资+绩效工资1.固定工资xxx=基本工资+各项补贴1.1基本工资xxx元1.2各项补贴xxx=交通补贴xxx元+餐费补贴xxx元+话费补贴xxx元+全勤奖xxx元2.实发绩效工资=绩效工资基数2080元×绩效系数（二）绩效考核工资1.考核对象考核对象:导购员、收银员；入职满x个月。
2.考核时间考核期以每月为周期.每月的xx日前交上月的绩效考核成绩以计入薪资体系3.考核指标3.1硬性指标：月个人销售任务指标，占比xx。
3.2软性指标：店务指标，占比xx。
3.3 360指标：xxx考评指标，占比xx。
4.导购员考核指标导购月度考评由销售任务指标、店务指标组成，月度考评与绩效工资挂钩。
即：月度考评分 = 销售任务指标得分+店务指标得分+360指标得分总分100分各项指标所占百分比如下：4.1个人销售完成指标：占整体考核指标的xx%个人销售完成指标应根据个人当月销售完成情况，按实际完成比率计算，即：个人销售完成指标 = xx%×当月个人销售指标得分4.2店务指标：占整体考核指标的xx%4.2.1形象指标4.2.1.1店面环境：店面整齐、明亮，地面无杂物，台面干净、玻璃透明无污渍，通道不能有堆砌物品，仓库、卫生间清洁到位五异味。
4.2.1.2店员仪表：店员需统一着工装带工牌，不能衣冠不整，不能画浓妆异彩，不能打扮奇特（做活动时除外）。
4.2.1.3店员精神状态：店员上班期间要精神饱满，面对顾客要始终保持微笑，在工作期间不能大声喧哗，不能做与工作无关的事（如嬉笑、打闹、打电话、聊天、玩手机、修剪指甲等）。
4.2.1.4店员的主动性：店员主动与顾客打招呼，不可对顾客置之不理，如现在正忙，需请求顾客的原谅或他人来顶替你，如需要顾客等候时间较长，要向顾客说明原因，对于顾客提出的问题要详细说明，直到顾客明白为止，不能有厌倦情绪。
店面销售人员薪酬体系
店面销售人员薪资体系
工资架构：
工资=底薪固定工资+岗位工资+绩效工资+提成+工龄工资+全勤+饭补+其他加减项
1、固定工资：店面销售人员固定工资统一为XX元
3、绩效工资：
店长绩效工资基础为XX元,导购绩效工资基础为XX元；
年绩效考核评分平均数排序;具体绩效考核指标详见;
4、提成：
每个店面制定月度销售目标,再具体到每一个导购,按以下方法计算导购提成：实际销量达成50%以下,按实际销量达成点数提成如达成40%,按0.4%提成；
实际销量达成50%—70%者,按1%提成；
实际销量达成70%—80%者,50%以下部分按1%提成,50%以上部分按1.2%提成；
实际销量达成80%—100%者,50%以下部分按1%提成,50以上部分按1.5%提成；
实际销量达成100%以上者,50%以下部分按1%提成,50%—100%部分按 1.5%提成；
100%以上部分按2%提成;
店长提成=导购提成的加权平均值80+店面提成20%,店面提成计算方法与导购提成计算方法同理;
5、工龄工资：
入职公司满一年者,每月可享受50元工龄工资;
6、全勤奖：
在公司规定每月休假天数之外无请假者,当月可享受200元全勤奖;
7、伙食补助：
按员工每月实际上班天数给予每天XX元伙食补助;
8、其他加减项
根据实际情况对表现优秀或者为公司做出突出特别贡献者给予奖励,对违反公司相关规定者给予相应处罚;。
门店店长导购薪资方案
店长薪资方案一、超级店长工资构成:基本工资+补贴+全勤+提成注：每月180元/月饭贴，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。
二、提成：三、其他奖励：1．每月店铺完成指标的100%，每人获得200元的团队奖励。
2．店铺连续3个月完成指标的100％，店长奖励600元，店铺奖励400元作为店铺活动经费。
3．完成全年指标100%店铺,全体员工可安排一次3日带薪游;超出全年指标的130％，可带家属1人安排一次带薪3日游。
（员工需工作满一年以上方可享受）4．冲关奖励：冲关10000/日，奖励50元/次。
（大型活动除外）四、养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资上扣除.如个人坚持要求不交纳,公司不做现金补偿。
五、处罚：当月每出现一次少于2500元/日，处罚15元/次七、淘汰机制连续3个月未完成店铺基础指标的80％或出现一次做假帐。
导购薪资方案一、超级导购工资构成:基本工资+补贴+全勤+提成注：每月180元/月饭贴，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算.二、导购提成：三、其他奖励：1．每月店铺完成指标的100%，每人获得200元的团队奖励.2．每月销售冠军奖励100元/连续3个月销售冠军奖励500元/每月完成指标并累计销售冠军奖励1000元.3．店铺连续3个月完成指标的100％，店铺奖励400元作为店铺活动经费。
4．完成全年指标100%店铺，全体员工可安排一次3日带薪游;超出全年指标的130%，可带家属1人安排一次带薪3日游.(员工需工作满一年以上方可享受）5．冲关奖励：冲关10000/日，当班者奖励50元/人。
（大型活动除外) 6．大单奖单笔销售金额2000-3000元，奖励10元/人单笔销售金额3001-4000元,奖励30元/人单笔销售金额4001—5000元,奖励50元/人单笔销售金额5000以上，奖励80元/人四、养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资上扣除.如个人坚持要求不交纳，公司不做现金补偿。
导购员、店长、工薪、提成、奖金分配方案
导购员、店长、工薪、提成、奖金分配方案2012第(150****9567)号————————————?——————————————导购员、店长薪酬、提成、奖金标准1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。
业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上底薪标准 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。
低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上提成比例 10% 9% 8% 4%3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。
连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以金额 (含)以上以上 (含)以上上提成比例 4% 5% 6% 7%4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上赠送礼品价值 100 300 500 8005、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪第 1 页共 2 页。
导购员工资发放规定
导购员工资发放规定导购员工资组成：固定部分（基本工资+考核奖励+公司福利）+浮动部分（集体销售提成+个人订单奖励）+奖金一、固定部分：2108元～2508元1、基本工资：1200元2、考核奖励：400元～500元1）、全勤奖：100元，无迟到、早退、擅离岗位、请假、旷工、休息超过规定天数现象。
2）、工作规范奖：200元。
服从管理，个人无任何违反公司规章制度现象。
公司规章制度详见《XXXX商场考核体系（导购员）》。
（个人扣分合计满5分，包含5分，工作规范奖打对折；满10分，包含10分，工作规范奖不发）3）、业绩完成奖：100～200元。
店面总业绩完成80%以上，奖励100元；90%以上奖励150元；100%以上奖励200元。
业绩指标详见附件。
3、公司福利：508元～808元1）、午餐补贴：208元（26天），按每月实际上班天数以8元/天计算。
公司当天提供午餐的则当天无午餐补贴。
2）、工龄工资：50元～300元，工资每满一年增加50元，最高不超过300元。
3）、保险补贴：300元，单位办理社会保险前，单位承担的社会保险按每月300元直接以现金形式发给员工本人，商场统一办理后，则此保险补贴不再发放。
二、浮动部分：1、销售提成=店面月销售额*1.5%*个人比例每月最低指标6万，低于6万时不计提成，高于6万时才能全部提成1）、店面月销售额以当月的所有收款为准，扣除退单、退款、装饰公司返款。
有几点规定如下：a、店外带来的单子或亲朋好友、装饰公司双包的单子，若导购员共同参与洽谈接待的则销售额按50%计入月总销售额。
（店外带来的单子或亲朋好友、装饰公司双包的单子，导购员自始至终未参与的不计入月总销售额）。
b、若客户在本店预订，在其他店选材料、签单结算，则将收款额的50%计入本店，收款额的50%计入选材料、签单结算的店面。
c、在一个店搞大型活动，其他店的导购员来帮忙所签的预订单，预订金的60%计入此店，40%归预订单签单人所在店面，预订单业绩归签单者个人。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
导购员薪酬方案
Final revision by standardization team on December 10, 2020.
连锁店家纺导购员及店长薪酬方案拟定A方案
2、试用期1个月后交五险，不交五险每月补助500元。
3、员工当月无请假、迟到、早退情况予以满勤奖励100元/月。
4、工龄工资，员工在我司工作每满一年增加工龄工资，工龄工资最高上限为300元/月。
5、专柜如不设固定电话，为方便与公司联系，时反应问题，员工给予话费补助，员工20元/月，店长50元/月。
6、如专柜柜位面积较小，在不需要设店长的情况下，管账员工有50元/月的管账费补助。
7、因工作需要法定假日上班按国家规定给予加班补助，遇大型活动需要加班每小时有相应工时补助。
目前床品品牌二三线品牌如三和、水星等底薪1600-2100，底薪加上各种补助薪资大概在2200-2300左右，提成正价品1-1.2%，特价品0.5%，每月开到手的工资最低不2700；
一线品牌如寐、罗卡芙、素琪1800-2700，提成正价品1.2-1.5%，特价品1-0.5%，每个月到手的工资最低不低于3000，基本都交五险，不交保险每月补助500元钱。
各品牌奖励制度不同，考虑到我家是新品牌，销售业绩刚刚起步，根据店铺等级制定销售目标，达到目标给予奖励，激发员工销售热情。
连锁店家纺导购员及店长薪酬方案拟定B方案。