蒙牛的市场调研报告
蒙牛的市场调研报告
蒙牛的市场调研报告蒙牛的市场调研报告蒙牛的市场调研报告（一）蒙牛牛奶品牌影响力的现实情况简介蒙牛、伊利、光明、卫岗、旺仔、圣元等这些奶制品品牌充斥在我们的日常生活中，并在我们的餐桌上时有出现。
但是还有许多人不懈于或者不愿购买，阻碍他们的原因是什么?那些热衷于蒙牛牛奶的人们，他们的购物动机、购买物品特点又是什么?男女在购买牛奶上又有什么样的区别?针对上述问题，我们小组特地开了一次会议，经过激烈的讨论，得出奶制品品牌的影响力占主要方面，它包括产品的品牌、价格、质量、可靠性、保质期等方面，以及日常生活中同类产品的信息丰富程度、可筛选性、可对比性是否能够达到购买者的预期标准。
此外，购买的安全性、方便性以及时常发生负面影响的及时处理方法也是影响因素。
因此，针对不同消费者群我们小组就品牌影响力展开市场调查，我们将就此类问题进行简述与分析。
（二）调查方案设计1、调查的背景：牛奶是人类生活中必不可少的一种饮品，随着人们对健康的重视程度的提高牛奶的需求量也在不断增加，而且牛奶的营养含量也成为了人们购买时所考虑上的最重要的因素。
于是中国这个人口大国来说，牛奶市场无疑也是一块兵家必争之地。
近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善。
一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。
对牛奶的消费量呈明显上升趋势。
于是牛奶的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体奶生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。
近几年，内蒙古的伊利、蒙牛、上海的光明等品牌迅速挤占了市场，以其优良的品质及不凡的声誉成为消费者的首选。
芜湖地区牛奶市场上品牌众多，除了蒙牛、伊利、光明等全国文明的大品牌之外，还有像卫岗、白帝等地方品牌牛奶，牛奶市场竞争十分激烈。
芜湖是国家科教城市，经济水平有良好的基础。
而随着皖江城市带的崛起，芜湖地区的经济发展水平和人们的生活水平都将更上一层楼，无论人们在对食品的选择上还是对生活质量的追求都无疑有了深层次的提高。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告引言概述：蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业，向来以来在市场上拥有较高的知名度和市场份额。
本报告将对蒙牛在中国市场的发展状况进行分析，从市场规模、竞争对手、产品定位、销售渠道和未来发展趋势等方面进行详细剖析，为企业决策提供参考。
一、市场规模1.1 中国乳制品市场总体规模中国乳制品市场是一个巨大的市场，消费人群众多，市场需求旺盛。
根据统计数据显示，中国乳制品市场规模已经超过千亿人民币。
1.2 蒙牛在中国市场的份额蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业，市场份额向来稳居前列。
据统计数据显示，蒙牛在中国市场的份额约为30%摆布。
1.3 市场增长趋势随着中国人民生活水平的提高和消费观念的转变，乳制品市场呈现出稳步增长的趋势。
未来几年，乳制品市场规模有望进一步扩大。
二、竞争对手2.1 竞争对手概况蒙牛在中国市场面临着来自伊利、光明、三元等知名乳制品企业的竞争。
这些企业在产品研发、市场推广和销售渠道等方面都具有一定的竞争力。
2.2 蒙牛的竞争优势蒙牛在产品质量、品牌知名度、销售网络等方面具有一定的竞争优势。
公司不断创新，加大市场推广力度，提高产品质量，以应对激烈的市场竞争。
2.3 未来竞争态势未来，乳制品格业将继续面临激烈的竞争。
蒙牛需要不断提升自身的竞争力，加大研发投入，拓展销售渠道，以保持市场率先地位。
三、产品定位3.1 产品种类蒙牛主要生产销售液态乳、奶粉、酸奶等多种乳制品产品，满足不同消费者的需求。
3.2 产品定位策略蒙牛注重产品品质和品牌形象，致力于打造高品质的乳制品产品，树立良好的品牌形象，赢得消费者信赖。
3.3 产品创新随着市场需求的变化，蒙牛不断推出新品种、新口味的乳制品产品，以满足消费者多样化的需求，提升产品竞争力。
四、销售渠道4.1 传统销售渠道蒙牛主要通过超市、便利店、零售店等传统销售渠道进行产品销售，覆盖面广，销售网络健全。
4.2 电商销售渠道随着电商的快速发展，蒙牛也积极拓展电商销售渠道，与各大电商平台合作，开展在线销售，提高销售额。
【方案】蒙牛市场调查方案
【关键字】方案蒙牛市场调查方案篇一：蒙牛品牌市场调查报告蒙牛品牌市场调查报告班级：085会电1班姓名学号廖鑫12李云10唐依兰28谷耀华04目录一、调查背景二、调查方案设计三、调查结果及数据分析（一）奶制品市场分析（二）购买因素分析（三）购买渠道分析（四）蒙牛市场及产品分析四、结论与建议一、调查的背景随着经济的发展和人们生活水平的提升，人们在健康饮食方面的要求也逐渐上升，这主要表现在人们对奶制消费品的需求方面，根据《XX—XX年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示未来的3—8年内行业收入将保持20%以上增长速度，但区域品牌面临的竞争压力将增大。
《中国食物与营养发展纲要》明确指出，到XX年城镇居民人均奶制品的消费为32千克/年，农村人均7千克/年，如果这个目标实现的话，那么XX年之后奶类还有一倍的增长空间，因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长的阶段。
(来自: 小龙文档网:蒙牛市场调查方案)蒙牛作为中国奶制品的巨头，在液态奶市场占有率位居国内液体奶榜首，最近十年蒙牛液体奶连续5年蝉联中国乳品市场占有率冠军。
然而由于同行业的快速发展，例如伊利和光明都开始迅速的占领国内市场，它们以其优良的品质及不凡的声誉成为蒙牛的几大威胁者。
及时的了解奶制品市场大小和人们购买牛奶的因素，购买渠道以及蒙牛牛奶的看法对于满足消费者的需求，改进蒙牛产品和销售的模式，提升蒙牛的地位，稳固市场占有率等方面有着重要的作用。
二、调查方案的设计调查时间：XX年5月调查地点：衡阳市蒸湘区、珠晖区、石鼓区调查对象：在各个街道随机调查行人调查方式：对其进行问卷调查（本次调查300份，收回290份，有效280份）三、调查的结果及数据分析（一）奶制品市场方面分析这次的调查这包括了学生、工人、退休教师等，这些人群中既包含本地居民，又有外地游客，从问卷调查的内容来看，调查结果显示有96%的人购买过牛奶，这说明我国的牛奶市场发展已经较为充分了。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、市场背景介绍蒙牛是中国最大的乳制品企业之一，成立于1999年，总部位于中国内蒙古自治区呼和浩特市。
蒙牛以生产和销售乳制品为主，包括牛奶、酸奶、奶粉等产品。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，乳制品市场需求不断增加，蒙牛作为行业领导者之一，面临着巨大的市场机遇和竞争压力。
二、市场规模和趋势分析根据市场调研数据显示，中国乳制品市场在过去几年保持着稳定增长的态势。
根据中国乳制品工业协会的数据，2019年中国乳制品市场总规模达到了1.2万亿元人民币，同比增长了8%。
预计未来几年，乳制品市场将继续保持稳定增长，预计到2025年，市场规模将达到1.8万亿元人民币。
三、竞争对手分析在中国乳制品市场，蒙牛面临着来自多个竞争对手的竞争压力。
以下是对几个主要竞争对手的分析：1.伊利集团伊利集团是中国乳制品市场的领导者之一，成立于1956年，总部位于中国内蒙古自治区呼和浩特市。
伊利集团拥有广泛的产品线，包括牛奶、酸奶、奶粉等，市场份额一直保持领先地位。
2.光明乳业光明乳业是中国乳制品市场的另一家领导者，成立于1956年，总部位于中国上海市。
光明乳业产品丰富多样，包括牛奶、酸奶、奶粉等，其品牌形象和市场份额也在不断提升。
3.君乐宝君乐宝是中国乳制品市场的知名品牌之一，成立于1995年，总部位于中国广东省深圳市。
君乐宝主要生产和销售奶粉产品，在市场上具有一定的竞争优势。
四、蒙牛市场份额和品牌形象分析蒙牛作为中国乳制品市场的领导者之一，一直以来都保持着较高的市场份额和良好的品牌形象。
根据市场调研数据显示，蒙牛在中国乳制品市场的市场份额约为30%，位列市场前三名。
蒙牛的品牌形象在消费者心目中也非常积极。
蒙牛以高品质、安全健康的产品形象深入人心，其广告宣传和市场推广活动也取得了良好的效果。
蒙牛还积极参与公益事业，提高了品牌的社会形象。
五、市场机会和挑战分析1.市场机会随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，乳制品市场需求不断增加，蒙牛有机会进一步扩大市场份额。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛是中国乳制品格业的领导者之一，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
本报告旨在对蒙牛品牌及其市场地位进行全面分析，以匡助了解该行业的竞争环境和未来发展趋势。
二、市场概况1. 乳制品市场规模：根据数据显示，中国乳制品市场规模持续增长，估计年复合增长率为X%。
这主要受到消费者对健康食品的日益关注和中产阶级人口的增加影响。
2. 市场竞争格局：蒙牛作为乳制品格业的领导者，与伊利、光明等品牌形成为了竞争格局。
蒙牛在市场份额和品牌影响力方面具有竞争优势，但竞争对手也在不断加强自身实力。
3. 消费者需求变化：消费者对乳制品的需求不断演变，更加注重产品的品质、健康价值和便利性。
此外，消费者对新品种和创新产品的需求也在增加。
三、蒙牛品牌分析1. 品牌定位：蒙牛以“健康、营养、品质”为核心价值，致力于为消费者提供高品质的乳制品产品。
2. 品牌影响力：蒙牛在中国乳制品市场具有较高的品牌知名度和美誉度。
根据市场调研数据，蒙牛品牌在消费者心目中的认知度和好感度均位居前列。
3. 产品线：蒙牛拥有多个产品系列，包括常温乳、酸奶、奶粉、奶酪等。
不断推出新品种和创新产品是蒙牛品牌发展的重要策略之一。
四、市场机会与挑战1. 市场机会：随着消费者对健康食品的需求增加，蒙牛可以进一步扩大产品线，推出更多高品质、健康价值突出的乳制品产品。
此外，通过与其他行业的合作，如餐饮、零售等，进一步拓展市场渠道也是一个机会。
2. 市场挑战：乳制品格业的竞争激烈，竞争对手不断提升产品质量和品牌影响力。
蒙牛需要不断创新、提高产品质量，以保持竞争优势。
此外，消费者对产品安全和质量的关注也是一个挑战，蒙牛需加强质量控制和风险管理。
五、市场推广策略1. 品牌宣传：蒙牛可以通过电视广告、户外广告、社交媒体等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和认知度。
2. 产品创新：蒙牛可以不断推出新品种和创新产品，满足消费者对多样化和个性化的需求。
3. 渠道拓展：与餐饮、零售等行业进行合作，拓展产品销售渠道，增加产品的可及性和便利性。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛作为中国乳制品格业的龙头企业，向来以来都在市场上占领着重要的地位。
本报告旨在对蒙牛市场进行全面的分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面，以期为蒙牛提供战略决策的参考。
二、市场概况1. 市场规模根据调研数据显示，蒙牛在中国乳制品市场占有率达到30%，是市场的率先者。
根据预测，未来几年内，中国乳制品市场规模将持续增长，为蒙牛提供了良好的发展机遇。
2. 竞争对手蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明、完达山等乳制品企业。
这些企业在产品品质、品牌知名度、营销策略等方面都与蒙牛存在竞争关系。
其中，伊利是最大的竞争对手之一，其在市场占有率上与蒙牛相差不大。
3. 消费者需求随着人们生活水平的提高，消费者对乳制品的需求也在不断增加。
消费者对产品的品质、营养价值、安全性等方面提出了更高的要求。
同时，消费者对品牌形象和口碑的重视度也在不断提升。
三、产品分析1. 产品线蒙牛的产品线涵盖了液态乳、乳制品、奶粉等多个品类。
其中，液态乳是蒙牛最主要的产品，占领了市场份额的大部份。
2. 产品特点蒙牛的产品以高品质、营养丰富、口感好等特点受到消费者的青睐。
蒙牛注重产品的研发创新，不断推出新品种以满足消费者的不同需求。
3. 品牌形象蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
蒙牛在广告、营销等方面投入了大量资源，不断加强品牌形象的塑造和传播。
四、市场营销策略1. 定位策略蒙牛的定位策略是以提供高品质、安全、健康的乳制品为核心，满足消费者对营养和口感的需求。
2. 价格策略蒙牛采用了适度的价格策略，既要保证产品的质量和品牌形象，又要考虑到消费者的购买能力。
3. 渠道策略蒙牛通过与各大超市、便利店等渠道的合作，将产品覆盖到更多的消费者手中。
同时，蒙牛也积极发展电商渠道，以满足消费者线上购买的需求。
4. 品牌推广策略蒙牛通过广告、营销活动等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
蒙牛还与明星代言人合作，加强品牌形象的塑造。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛作为中国乳制品行业的领导者之一，具有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
本报告旨在对蒙牛市场进行深入分析，包括市场规模、竞争对手、消费者行为等方面的内容，以帮助企业了解市场动态并制定相应的市场策略。
二、市场规模分析根据我们的调研数据，蒙牛在中国乳制品市场占据着重要地位。
根据2019年的数据，中国乳制品市场总体规模达到了5000亿元人民币，其中蒙牛占据了30%的市场份额，位居行业前列。
从市场增长趋势来看，中国乳制品市场每年平均增长率约为8%，预计未来几年仍将保持稳定增长。
三、竞争对手分析蒙牛在乳制品市场面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括伊利、光明、三元等知名品牌。
根据市场份额数据，伊利是蒙牛最主要的竞争对手，其市场份额约为25%。
光明和三元分别占据了15%和10%的市场份额。
此外，还存在一些小型乳制品品牌的竞争，它们通过不同的产品定位和市场策略试图获取市场份额。
四、消费者行为分析消费者对于乳制品的需求主要集中在健康、营养和口味方面。
根据我们的市场调研，大部分消费者更倾向于选择国内品牌的乳制品，认为国内品牌更符合中国人的口味和习惯。
此外，消费者对于产品的品质和安全性也非常关注，他们更倾向于选择有品牌口碑和认证的产品。
五、市场机会和挑战蒙牛作为市场领导者，面临着一系列的机会和挑战。
市场机会方面，随着中国消费者对健康意识的提高，乳制品市场将继续保持稳定增长，蒙牛可以进一步扩大市场份额。
此外，随着消费者对高品质产品的需求增加，蒙牛可以通过提供更多的高端产品来满足市场需求。
然而，市场竞争也带来了一些挑战。
首先，竞争对手伊利等品牌在市场上的竞争力不容忽视，蒙牛需要不断提升自身的产品品质和竞争力。
其次，消费者对于乳制品的安全性和质量要求越来越高，蒙牛需要加强产品质量控制和安全监管，以保持消费者的信任。
六、市场策略建议基于以上的市场分析，我们向蒙牛提出以下市场策略建议：1. 加强品牌营销：通过持续的品牌宣传和市场推广，提升蒙牛品牌在消费者心中的认知度和好感度。
蒙牛市场调研报告
蒙牛市场调研报告
《蒙牛市场调研报告》
一、市场概况
蒙牛是中国最大的乳制品企业之一，产品覆盖了牛奶、酸奶、奶粉、乳饮料等多个品类。
由于中国消费者对健康饮食的关注和乳制品消费的增长，蒙牛市场需求持续增长。
另一方面，因中国市场竞争激烈，蒙牛面临来自各大品牌的竞争。
二、产品调研
1.品类分布：蒙牛产品线齐全，包括牛奶、酸奶、奶粉、乳饮料等多个品类。
2.产品品质：蒙牛产品在市场的口碑不错，与国际知名品牌的产品相比，口感和营养价值上比较接近。
3.消费者画像：蒙牛产品主要消费者为中青年白领阶层和家庭主妇，他们注重营养健康，对产品有一定的认知和选择意识。
三、渠道分析
1.线上渠道：蒙牛产品在各大电商平台的销量稳步增长，尤其是年轻消费者对线上渠道的购买力逐渐提升。
2.线下渠道：蒙牛产品遍布各大超市和便利店，产品经销渠道广泛。
四、品牌调研
1.品牌知名度：蒙牛品牌在中国市场的知名度很高，属于乳制品行业的领军企业之一。
2.品牌形象：蒙牛品牌形象以“健康、品质、创新”为核心，通
过明星代言和健康营销策略，树立了良好的品牌形象。
五、市场预测
蒙牛在未来的发展中，可以继续扩大产品线、加强线上线下渠道建设、深耕消费者需求，并通过产品创新和营销转型等方式，增强竞争力和市场占有率。
六、总结
综合以上调研所得，蒙牛在中国市场有良好的发展前景，但也需要密切关注市场变化，不断优化产品、渠道和品牌形象，以保持领先地位。
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（一）蒙牛牛奶品牌影响力的现实情况简介
蒙牛、伊利、光明、卫岗、旺仔、圣元等这些奶制品品牌充斥在我们的日常生活中，并在我们的餐桌上时有出现。
但是还有许多人不懈于或者不愿购买，阻
碍他们的原因是什么?那些热衷于蒙牛牛奶的人们，他们的购物动机、购买物品特点又是什么?男女在购买牛奶上又有什么样的区别?
针对上述问题，我们小组特地开了一次会议，经过激烈的讨论，得出奶制品品牌的影响力占主要方面，它包括产品的品牌、价格、质量、可靠性、保质期等方面，以及日常生活中同类产品的信息丰富程度、可筛选性、可对比性是否能够达到购买者的预期标准。
此外，购买的安全性、方便性以及时常发生负面影响的及时处理方法也是影响因素。
因此，针对不同消费者群我们小组就品牌影响力展开市场调查，我们将就此类问题进行简述与分析。
（二）调查方案设计
1、调查的背景：
牛奶是人类生活中必不可少的一种饮品，随着人们对健康的重视程度的提高牛奶的需求量也在不断增加，而且牛奶的营养含量也成为了人们购买时所考虑上的最重要的因素。
于是中国这个人口大国来说，牛奶市场无疑也是一块兵家必
争之地。
近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善。
一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。
对牛奶的消费量呈明显上升趋势。
于是牛奶的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体奶生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。
近几年，内蒙古的伊利、蒙牛、上海的光明等品牌迅速挤占了市场，以其优良的品质及不凡的声誉成为消费者的首选。
芜湖地区牛奶市场上品牌众多，除了蒙牛、伊利、光明等全国文明的大品牌之外，还有像卫岗、白帝等地方品牌牛奶，牛奶市场竞争十分激烈。
芜湖是国家科教城市，经济水平有良好的基础。
而随着皖江城市带的崛起，芜湖地区的经济发展水平和人们的生活水平都将更上一层楼，无论人们在对食品的选择上还是对生活质量的追求都无疑有了深层次的提高。
2、调查目的：
通过对芜湖市居民及在校学生的调查，了解蒙牛牛奶品牌的知名度，美誉度和信赖度，以及影响蒙牛牛奶品牌推广的不利因素，为蒙牛牛奶现阶段存在的不足做及时的调整。
调查的任务主要包括消费群体的特征，产品的知名度，美誉度，
信赖度以及消费者对蒙牛牛奶的未来期望。
3、调查方法与对象：
调查的对象：我们小组以芜湖市各大大型超市：联华，新百，华润，欧尚等，以及在校学生（小学、初中、高中、大学）院为市场调查范围展开了调查。
调查方法：拟采取抽查、问卷调查和网络调查相结合的方法。
可集中力量
单独或同时采用入户调查、问卷调查、网上调查等方式，摸清情况。
样本量：130个
（三）调查结果数据分析
1、消费者个人情况调查
①男女比例
男女
通过上面的男女比例图可以看出女性所占比例大大超过男性，说明消费者中女性比例同样占多数，奶制品的受众定位要以女性为主，把握好此点对蒙牛的销售利润的提高很重要。
②消费者职业分析
46%的被访问者是学生，27%的是工薪职员，10；③收入分析；45%的被访问者的平均月收入在1001—3000；2、牛奶消费习惯调查；调查主要以问卷形式为主，在有限的时间内，我们发放；-5-；蒙牛；伊利；光明新希望晨光；三元；达能太子奶其他；以上是芜湖地区消费者对于牛奶品牌的认知度，在众多；伊利、光明三个品牌的认知度较高，其中又以蒙牛为最；②消费者选择牛奶品46%的被访问者是学生，27%的是工薪职员，10%的是白领，10%的是自由职业者，3%是私企老板，3%的其他职业，2%的家庭主妇，余下的1%是退休职工。
③收入分析
45%的被访问者的平均月收入在1001—3000元之间，38%的是无收入，10%的是在3001—5000元之间，4%的是在5000元以上的，3%的是在1000元以下的，说明消费者的平均收入较低，因此产品的价格定位不能太高，要以适当的价格拓宽市场所占份额。
2、牛奶消费习惯调查
调查主要以问卷形式为主，在有限的时间内，我们发放了130份问卷。
且每份都发到实处，所以就有130份回收问卷。
在这130份问卷中男生占35，女生占95，而且18~22岁占主要消费群体。
①消费者经常购买的三种品牌蒙牛
伊利
光明新希望晨光
三元
达能太子奶其他
以上是芜湖地区消费者对于牛奶品牌的`认知度，在众多品牌中蒙牛、
伊利、光明三个品牌的认知度较高，其中又以蒙牛为最高。
②消费者选择牛奶品牌的习惯
超过半数的消费者在选择牛奶品牌时都较为固定，只是偶尔更换，只有少数的消费者经常更换选择的品牌。
③消费者购买牛奶的渠道
可以看出电视广告在消费者购买决策方面起着重要的作用，但其他渠道的作用还是不容忽视的！④影响选择牛奶的因素
质量
价格
口感
口碑
广告
蜿蜒曲折的一条线清晰的想我们展示当代消费者对食品安全的重视，当然产品的质量、价格、口感、口碑也很重要。
3、蒙牛牛奶相关调查
①消费者对蒙牛牛奶的总体印象
营养价值
企业形象习惯性购买
食品安全
非常不好
不好
一般很好非常好
20
40
60
一般所占比例较大，说明蒙牛牛奶留给消费者的印象好不错，但不是最好，还需再接再厉。
②消费者对蒙牛系列产品喜爱
80706050403020100
蒙牛纯牛奶
特仑苏
蒙牛早餐奶
蒙牛酸酸乳
其他
特仑苏以其高端的定位赢得消费者的喜爱，其他几种品牌相较于特仑苏要显得弱小，努力提高其他品牌的形象和销售量，是之后需努力地。
③消费者能接受的250ml牛奶价格
1-2元
2-3元
3-4元
4以上
从上面的消费者收入图表就可以看出目标消费者的收入普遍较低，因此，产品的价格定位不应太高。
④消费者对蒙牛近期广告的感觉
8070605040302010
没感觉
好像看过
很关注
看了觉得不错
不记得
该图说明了以往广告宣传的效果不佳，导致大多数的目标受众对相关广告没感觉，要想提高销售量首先就应该让受众了解该产品，而消费者了解产品的途径主要还是相关广告，因此，做好广告宣传对品牌形象的宣传是至关重要。
四、结论与建议
（一）在宣传方面
蒙牛应该加大自己的宣传效应，虽然在蒙牛酸酸乳这一；的合作扩大了自己的影响力，在纯牛奶一款也航空公司；（二）在分销渠道方面；蒙牛在过去才用的是覆盖式的销售方式；（三）在质量方面；质量决定产品的生命，消费之所以购买蒙牛奶牛奶是出；任，避免出现三路一样的事件；（四）在产品的包装方面；消费者中有45.83%的认为蒙牛的包装不具有吸引；的包装不好，因此在产品的包装方面
蒙牛应该加大自己的宣传效应，虽然在蒙牛酸酸乳这一块，通过与超级女声
的合作扩大了自己的影响力，在纯牛奶一款也航空公司合作，扩大自己的知名度，但是在其他产品方面例如早餐奶，花色奶，学生奶等方面做得没有伊利好。
伊利通过与教育接轨，推出学生优质奶，在高校里面比较盛行，价格较为便宜，一盒牛奶的价格为1.98元。
让学生从中学时期就开始接触伊利，给以后的消费打下了良好的基础。
（二）在分销渠道方面
蒙牛在过去才用的是覆盖式的销售方式。
综观蒙牛的全局，其在各地的经销商模式均因地制宜，实现效率最优化。
在短短几年高速发展的过程中，蒙牛的销售体系变得日益复杂，覆盖大卖场、商场超市、便利店、个体奶摊、单位食堂等传统渠道，也包含网上订奶、送奶到户的直销渠道。
但是蒙牛的分销却没有明确重，只有立足于自己几大优势牛奶种类，在推出新的牛奶种类，才能够对市场进行掌控。
（三）在质量方面
质量决定产品的生命，消费之所以购买蒙牛奶牛奶是出于对蒙牛质量的信任，避免出现三路一样的事件。
在最近网上也在热议，蒙牛的特仑苏牛奶所含的OMP与胰岛素生长因素有关导致蒙牛陷入质量门一事，是蒙牛的销量减少。
一次一定要严把质量关。
（四）在产品的包装方面
消费者中有45.83%的认为蒙牛的包装不具有吸引力，更有4.17%的认为蒙牛
的包装不好，因此在产品的包装方面，蒙牛可以针对不同的人群设计出不同的包装，例如对于青少年，可以将明星的图案绘制上去，或者设计出动感的流行元素；对于老年人还是要以朴实的包装为主。
（五）在价格方面
蒙牛和其他牛奶的竞争不仅表现在质量的竞争，也表现在价格的竞争。
针对这点。
蒙牛可以设计出不同价位的的产品满足不同消费群体的需求，可以率先推
出价格较为高的消费品，用以满足高端消费水平的人群。
在低价消费中可以采取渗透策略，先将自己的品牌打出去，深入人心，然后再进行其他价格建设。