农 资 小 知 识
农资销售培训
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2、销售六心之二：关心
关心——要站在经销商的立场去考虑他们的 各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们 的信任；站在公司的角度考虑企业营销，才能 更好地顾全大局，做好营销。
关心小故事一则： 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的功夫 八、农资业务员的基本素养
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第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
不管您推销，您得做到与众不同。推销自己，让客 户喜欢您，相信您。要是做不好，那就没有任何理 由解释“客户为什么大量购买您的产品。”同时也 要推销您的公司，要懂得公司的良好声誉可以减轻 客户对陌生销售代表的疑虑。
有时候与经销商交朋友就是做生意！
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６、业务员的多重角色
作为一名推销员，要想取得成功，就必须使自 己能够担当起多重身份角色，具备多项工作能 力：
创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这 就是您赚钱的先机。
1、对市场的创造； 2、对产品的创造； 3、对竞品的创造； 4、对营销的创造。 一个成功的营销员，他一定创造了一片市场，缔造
了一个产品的奇迹，认同了一个营销的理念。
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3、销售八力之四：想象力
想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出 它未来的销售远景，加以对产品信心及销售工 作，作最好的判断与说明，才可以说服经销商 销售你的产品，卖力推广你的产品。
尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈 妈笑笑说：“孩子，只要你一直往 前走，幸 福会一直跟着你的！”！
农资宣传文案
农资宣传文案1. 提高农作物产量，选择优质农资是必要的。
我们的农资产品采用天然原材料制成，经得起时间和市场的考验。
2. 农业是一个朴素而充满生命力的行业。
我们的农资宣传将重点放在提高农业种植技能和技术水平方面，为广大农民服务，共同推进农业发展。
3. 纯天然、绿色有机是我们的农资理念。
我们研发出了最新的农业产品，可以促进作物生长，提高产量，增加农民的收入。
4. 为了帮助农民种出更多的绿色食品，我们致力于研发最优质、最环保的农资产品。
我们为所有农民提供最专业的耕作技巧、种植实践知识和产品使用方法。
5. 高效利用土地资源，创造更多价值。
我们的农资宣传案例将可行性和可持续性融为一体，帮助农民采用不同的栽培技术，使土地产生更多效益。
6. 我们注意到，农业已经成为了当前社会中最重要的产业之一。
我们的农资宣传将关注农业产业的发展，致力于帮助农民提高生产效率，增加收入。
7. 我们支持所有关注农业的人，包括小农户田园风光以及大型商业农场。
我们为所有客户提供定制化服务，以确保他们获得最佳的农资种植体验。
8. 农作物的生长遇到许多问题。
由于气候、土壤等多种原因，每一次的种植都有可能面临不同的挑战。
我们的农资宣传案例将帮助您克服这些挑战，提高收成。
9. 我们的农资产品为您提供了最好的保证。
无论是自然灾害还是人为破坏，我们的产品都能保证农作物的安全生长。
10. 通过我们的农资宣传，我们将向农村地区提供先进的农业知识和技能，实现我们的目标——帮助农民更好地理解、掌握和使用各种现代农业技术。
中级经济师考试,农业经济专业知识与实务,高频考点试题及答案知识资料
C.两者之比为1?D.两者之和为1
正确答案：B,
第29题
在保证农产品供给、扩大农民就业、输送劳动力的传统功能基础上，农业向着农产品加工、农业环保、观光、休闲等领域扩展，这体现了（）。
a.农业技术的先导性
b.农业功能的多元化
c.农业发展的可持续性
d.农业产业经营的一体化
B.账册凭证费
C.采购物资的差旅费
D.照明费
正确答案：C,
第11题
能够使企业综合资金成本最低的利润分配政策是（）。
A.剩余股利政策
B.固定或持续增长的股利政策
C.固定股利支付率政策
D.低正常股利加额外股利政策
正确答案：A,
第12题
农业企业财务管理中，评价投资方案的基本标准是（）。
A.期望投资报酬率
B.货币的时间价值
正确答案：B,
第30题
农业科技进步的重要特点是（）。
a.非综合性?b.区域适应性?c.突变性?d.应用的确定性
正确答案：B,
第31题
农村信用社发放的农户小额信贷基于农户的信誉，在核定的额度和期限内向农户发放贷款时()。
A.需要抵押、担保
B.需要抵押、不需要担保
C.不需要抵押、需要担保
D.不需要抵押、担保
A.主体管理；细部管理
B.统一管理；分散经营
C.强制管理；自主管理
D.强制管理；分散经营
正确答案：B,
第18题
(2010年）农民负担情况统计中，农农业生产性收费D.集资摊派
正确答案：A,
第19题
村集体经济组织本年实现的收益总额指的是（）
C.公司只作为投资者?D.债权人对债务不具有完全的追索权
农村信用社的常识
第一部分农村信用社常识［重点1］农村信用社的概念农村信用合作社是指经中国人民银行批准设立，由社员入股组成，实行民主管理，主要为社员提供金融服务的农村合作金融机构。
农村信用合作社又是信用合作机构，即由个人集资联合组成的以互助为主要宗旨的合作金融机构，简称“信用社”。
［重点2］农村信用社的特点（1）由农民和农村的其他个人集资联合组成，以互助为主要宗旨的合作金融组织，其业务经营是在民主选举基础上由社员指定人员管理经营，并对社员负责。
其最高权力机构是社员代表大会，负责具体事务的管理和业务经营的执行机构是理事会。
（2）主要资金来源是合作社成员缴纳的股金、留存的公积金和吸收的存款；贷款主要用于解决其成员的资金需求。
起初主要发放短期生产生活贷款和消费贷款，后随着经济发展，渐渐扩宽放款渠道，现在和商业银行贷款没有区别。
（3）由于业务对象是合作社成员，业务手续简便灵活。
［重点3］深化农村信用社改革试点必须坚持的原则（1）“三农”服务的原则。
（2）因地制宜，分类指导的原则。
（3）按市场经济的发展取向进行改革。
（4）责权利相结合的原则，充分发挥各方面积极性。
［重点4］农村信用社改革试点的内容（1）改革信用社产权制度。
按照股权结构多样化、投资主体多元化原则，根据不同地区的不同情况，分别进行不同产权形式的试点。
在进行产权制度改革的同时，因地制宜地确定农村信用社的组织形式。
（2）改革信用社管理体制。
将农村信用社的管理和风险处置责任交由省级人民政府负责，国家银行监督管理机构依法实施对信用社的监管，从而形成“国家宏观调控、加强监管，省级人民政府依法管理、落实责任，信用社自我约束、自担风险”的监督管理体制。
（3）国家给予适当政策扶持。
农业开放经济理论知识资料
一般认为农业是一个天生具有弱质性的产业，无法在市场经济中与其他产业进行竞争。《史记·货殖列传》中说：用贫求富，农不如工，工不如商，刺绣文不如依市门。与国内其他产业相比农业弱质性主要体现在以下几个方面：
（1）农业生产不仅面临着巨大的自然风险，同时也面临着巨大的市场风险。
由于农产品主要用于满足人们的饮食需要，对农产品的需求受到人们生理的限制，这使得农产品的需求价格弹性和收入弹性都比较低。农产品价格弹性小，导致农产品价格容易大起大落；农产品收入弹性小，导致农业在国民经济中比重趋于下降，这必然导致农业比较效益低于其他产业；农产品还具有易腐性，生产周期又特别长，因此市场调节严重滞后，市场盲目性和滞后性的缺陷在农产品市场上被放大。与农业相比较，其他产业主要面临的市场风险、自然风险较小。这些都体现了农业的弱质性。
2、凯恩斯的超保护理论
20世纪30年代世界经济大危机之后，以凯恩斯为代表的超保护贸易主义迅速崛起，使农业保护迅速成为世界潮流。凯恩斯认为：一国进出口贸易差额的变化（增加或减少）与国民收入的变动之间客观存在着一种依存关系，这种关系称之为外贸乘数或倍数。农业在我国是典型的劳动密集型产业，到目前为止，仍是吸引广大农民就业的主战场，而国外发达国家农业采用的是大规模机械化，是土地和资金密集型产业。由该理论可以得出农产品过度进口不仅严重关系到我国粮食安全和社会稳定，而且会导致大量的农民失业，使本来就不景气的农村消费市场雪上加霜，因而急需保护。
这种由于非垄断----垄断的不对称所导致的弱质性还可以用农产品为基础的初级产品贸易条件来得到实证。农产品贸易条件是指一定时期的农产品价格指数与同期非农产品价格指数的比率来反映，即农产品贸易条件（N）＝农产品价格指数÷非农产品价格指数。其经济学含义是：要卖出多少单位农产品才能换回一个单位非农产品。假定基期N＝1，当N＞1则表明农产品贸易条件在改善；当N＜1则表明农产品贸易条件在恶化。“第二次世界大战后国际贸易商品价格变化的一个显着特征是：初级产品价格趋于下降，制成品价格趋于上升”[4]（摘自《国际贸易实务》，第29页，董瑾主编，高等出版社2001年出版），即初级产品贸易条件趋于恶化。原因在于初级产品生产者趋于完全竞争，而工业制成品趋于垄断。
小小农民了解农作物的生长和农业知识
小小农民了解农作物的生长和农业知识农作物是农业的核心，正是由于农作物的生长状况与农民的技术水平息息相关，因此了解农作物的生长与农业知识对于农民来说尤为重要。
在这篇文章中，我们将介绍农作物的生长过程以及与之相关的农业知识。
一、农作物的生长过程农作物的生长过程主要包括种子发芽、萌发生长、开花结果和成熟收获四个阶段。
1. 种子发芽阶段种子是农作物的起始点，种子发芽是作物生长的第一步。
当种子遇到适宜的温度、湿度和氧气条件时，它会吸收土壤中的养分，并通过水分的作用，种子开始膨胀。
随着内部细胞的活化，种子壳将会裂开，从而使幼芽伸展出来。
2. 萌发生长阶段种子发芽后，幼芽逐渐伸长。
在这个阶段，幼苗依靠种子中的储备养分来提供能量和养分。
同时，幼苗也需要充足的阳光、水分和土壤养分来进行正常的生长。
这个阶段农民需要注意给作物提供适量和适时的灌溉和施肥，以保证作物的生长和健康发育。
3. 开花结果阶段在萌发生长阶段之后，作物将进入开花结果阶段。
当农作物长到一定的阶段时，会产生花朵。
花朵的开放是农作物进行传粉和授粉的过程，也是结实的关键。
在这个阶段，风、昆虫和人工授粉等多种因素都会影响农作物的结果。
因此，农民需要掌握相关的农业知识，合理管理作物，以提高作物的产量和品质。
4. 成熟收获阶段经过一段时间的生长，作物将进入成熟收获阶段。
在这个阶段，作物的果实逐渐成熟，农民需要根据作物的成熟度和收获要求，选择适当的时间进行收获。
同时，农民也需要注意采用合理的收获方式，以避免对作物造成损伤。
二、农业知识除了了解农作物的生长过程，农民还需要掌握一些农业知识，以提高农作物的产量和品质。
以下是一些常见的农业知识：1. 土壤养分管理：了解土壤的质地、养分含量以及土壤中不同养分的功能，有针对性地进行土壤养分的补充和管理。
2. 病虫害防治：了解常见病虫害的症状和防治方法，进行病虫害的预防和控制。
3. 施肥技术：根据农作物的需要和土壤的养分状况，合理施肥，提供作物所需的养分。
农村合作社的坑,你千万别踩!
农村合作社的坑，你千万别踩！很多农村地区的合作社往往表面上说的很好，说是农业合作社，参加合作社的农民都有入股，大家共同享受丰收的喜悦，赚钱的话大家都可以获得分红。
但实际上，参与的农民可能只是出租了自己的土地获取一点儿固定的租金，或者自己养殖种植的东西有个出售的地方。
实际参与的农民只是拿到一些蝇头小利，真正赚钱的都是这些企业的老板。
骗取农民土地现如今，我国对于农业用地的管制越来越严格。
如果是一个普通的私营企业，想要在农村获得土地搞种植养殖或者加工其实是挺难的。
于是，这些企业转变思路，拉拢村支书一起包装一下，摇身一变成了农村的合作社，然后联合村干部一忽悠，一大批农民朋友就乖乖把自己手中的土地租给这些所谓的“农村合作社”了。
结果，农民都以为自己加入了合作社，却不知道中了他们的圈套。
骗取国家补贴在农村的养殖行业，补贴一般有规模上的要求，那些想骗取国家补贴的所谓养殖户，就组建一个农村合作社，把其他的养殖户拉拢到一起。
名义上成立一个合作社，然后总体的规模就大了。
接下来再花点钱使点儿手段，这样再去申请国家补贴就会容易很多。
至于在农村的种植业和农业深加工领域，国家政策本身就扶持这种类型的合作社，所以这些名为合作社其实可能是村支书控制的私企，经常通过各种手段从国家骗取补贴。
当然，这个补贴，普通农民是一分钱也分不到的。
这些合作社像吸血鬼一样吸光农民身上的利益，国家的政策是好的，如果不去除这些合作社，到最后吃亏的终究还是农民!一、去农化伤了根本二、没有基础的产业导入三、为了政绩的任务指标乡村振兴作为国家战略，是基层领导，特别是县、乡领导必须完成的重要任务。
所以，不少官员为了政绩，为了任务指标，大搞形象工程，建了一堆华而不实的面子工程，劳民又伤财。
在河南一个传统农业村，刚刚修建的扶贫车间，除了几台缝纫机和堆着的布袋子，空无一人。
据负责人介绍：这个扶贫车间是为了完成上级的任务，就近解决农民就业问题而建的，用于村里留守妇女闲时制作布袋。
《农药管理条例》知识问答
《农药管理条例》知识问答1、新的《农药管理条例》有哪些变化？答：主要变化是理顺管理体制、强化政府责任、保障农药安全、取消临时登记、允许资料转让、下放生产许可、开放委托生产、设立经营许可、建立药害鉴定、实施召回制度、明确禁业规定。
2、新的《农药管理条例》在农药登记方面做了哪些修改？答：《条例》对农药登记制度主要做了以下修改：一是取消临时登记，明确在我国生产和向我国出口的农药需申请登记，经登记试验、登记评审，符合条件的，由农业部核发农药登记证并公告。
二是规定农业部组织成立农药登记评审委员会，负责农药登记评审，并明确了登记评审委员会的人员组成。
三是规定申请农药登记，首先要进行登记试验，登记试验报所在地省级农业部门备案，新农药的登记试验须经农业部批准。
四是规定登记试验由农业部认定的登记试验单位按照规定进行，登记试验单位对登记试验报告的真实性负责。
五是规定了登记试验结東后，申请人应当提交的资料以及农药登记机关的审批时限等。
六是规定了农药登记证应当载明的内容和有效期，以及农药登记证的延续、变更程序。
3、新的《农药管理条例》在农药生产管理制度方面做了哪些修改完善？答：针对农药生产管理存在的重复审批、管理分散等问题，按照国务院简政放权、放管结合、优化服务的改革精神，《条例》做了以下修改是实行农药生产许可制度，明确农药生产企业应当具备的条件，并规定由省级农业部门核发农药生产许可证。
二是规定委托加工、分装农药的，委托人应当取得相应的农药登记证，受托人应当取得农药生产许可证，并明确委托人应当对委托加工、分装的农药质量负责。
三是要求生产企业建立原材料进货记录制度，采购原材料要查验产品质量检验合格证和有关许可证明文件并如实记录。
四是规定农药生产企业应当严格按照产品质量标准进行生产，农药出厂销售应当经质量检验合格、附具产品质量检验合格证，并建立出厂销售记录制度。
五是规定农药包装应当符合国家有关规定，印制或者贴有标签，并明确了标签应当标注的具体内容，特别要求用于食用农产品的农药的标签标注安全间隔期。
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农资小知识
如何辨别真假种子
“买种子要一看生产日期，二看质量指标，三看适宜区域，四看种子含量，所以大家购买的时候千万要看清楚。
”
第一，农民朋友要到正规的店里去买，流动摊点和送上门的种子千万不要买，因为那些种子质量不能保证。
如果出现问题，很可能颗粒无收。
第二是看包装。
农民朋友买种子的时候首先要看的就是它的外包装。
一般的包装袋有11项内容，标签里一个是品种名称作物，有生产日期，有质量指标，这三项一定要看仔细。
简介说明是适宜山区种还是平原种，都要看仔细，不然的话如果平原的种子买到山区种产量肯定提不高，还有就是种子的适应区域，比如没有“陕西”二字打印上去，本省不适宜种。
如何辨别真假肥料
农民朋友辨别真假化肥的几种简易方法：一、氮素化肥的识别方法。
如果你买碳铵，或者硝酸铵、硫酸铵、氯化铵，可提取10克样品，装入干净的玻璃杯中，加入50毫升清水，搅拌摇匀，使肥粒完全溶解后，用一张纸巾浸到杯中蘸取溶液，稍晾干，然后在火炉上烘烤2—5分钟。
如果纸条散发出刺鼻的氮气味，表明它是上述氮素化肥中的一种，否则就是假的氮素化肥。
二、用火烧法简单辨别几种化肥。
提取化肥样品15—20克，先备一块烧得很旺的很红的木炭（不得用明火），把样品直接放到烧红的炭块上，观察所发生的反应现象，可辨别化肥种类：一接触炭红，立即冒烟并溶化的，是尿素；发生激烈燃烧，又爆出星，并发出氮气味的，是硝酸铵；没有燃烧现象，但发出氨味的，是硫酸铵；发生爆裂声，但没有氨臭味的，是氯化钾；可燃烧，燃烧时呈黄色火焰的，是硝酸钠；可燃烧，燃烧时呈紫色火焰的，是硝酸钾；能缓慢燃烧，烧后留白色渣末的，是硝酸鲈；燃烧很慢，散发烧鸡毛味，残留黑色渣块的，是骨粉。
没有发生上述任何一种反应现象的，是假化肥。
三、辨别真假复合肥。
取一撮复合肥置于一块毛玻璃上，在100瓦的白炽电灯光照射下观察。
肥料颗粒发亮，碾破肥粒看，其晶状体富有折光性的，是真复合肥。
肥粒颜色暗淡，不发亮，外表灰白色，里面是杂色，无折光性的，是假肥。
把样品放入清水中，能溶解的是真复合肥。
不溶解的，是假肥。
另外，你也可以到当地农业部门做专业鉴定。
农药中毒紧急抢救办法
1.迅速将中毒者抬至空气新鲜的通风地方，脱去污染的衣物，用肥皂水或清水反复清洗接触农药部位
的皮肤。
2. 2.误食者立即刺激舌根催吐，并用大量温水或2%～5%碳酸氢钠溶液洗胃。
需要注意的是，敌百虫中
毒禁用碱性液洗胃，硫代磷酸酯类有机农药（如1606、l059、3911、乐果等）中毒，不可用高锰酸钾洗胃。
3. 3.中毒症状明显者尽快送医院救治。
4. 4.阿托品类特殊解毒剂的应用甚是重要，根据病情轻重，阿托品l～10毫克，每10分钟～2小时1
次，出现瞳孔较前散大、口干及皮肤干燥、颜面潮红、心率加快及肺部罗音消5.及时应用氯磷定或解磷定。
5. 6.在救治过程中，迅速清除呼吸道分泌物，肌注呼吸中枢兴奋药，注意保持水电解质平衡，抽搐者
可以水合氯醛灌肠。
陕西省主要农作物第七批停止使用品种目录
由于种性已经退化的老品种还不能自然淘汰，品种侵权、冒用老品种名称销售其它品种种子的现象时有发生，这些问题不仅严重影响了正常的种子生产经营秩序，更给农业生产带来极大的风险。
且每年都有一批优质、高产、抗逆性强、适应性广的新品种通过审定。
这些品种的推广应用，加快了新品种更新换代步伐，为农业增效、农民增收和粮食生产不断登上新台阶，确保国家粮食安全做出了突出贡献。
为了维护种子市场的正常秩序，保护广大农民的切身利益，保证农业生产安全，根据《中华人民共和国种子法》和陕西省农作物“过时品种”退出机制，经过陕西省农作物品种审定委员会审定，陕西省主要农作物第七批停止使用品种目录如下：。