如何做竞品分析
如何做好竞品分析——竞品分析的方法和策略
如何做好竞品分析——竞品分析的方法和策略竞品分析是企业在市场中进行竞争时必不可少的一项工作，它可以帮助企业了解自身的竞争者，并找出自身的优势和劣势，制定更加有效的市场战略。
以下是做好竞品分析的方法和策略。
一、确定竞品范围首先，需要明确自身产品或服务的竞争领域，确定竞品所在的市场范围。
竞品可以包括直接竞争者和潜在的间接竞争者，需要分析它们的产品、定价、市场份额、市场定位和目标消费群体等方面的信息。
二、收集竞品信息收集竞品信息是竞品分析的基础，可以通过以下途径进行：1.网络：通过引擎、社交媒体等在线渠道查找竞品的官方网站、新闻报道、用户评价等信息。
2.实地调研：如店铺调研、产品体验等方式，可以直观了解竞品的产品特点和服务水平。
3.专业报告与研究：借助专业机构和行业报告，了解竞品的市场表现、发展趋势和预测等信息。
4.用户调研：通过与目标消费者进行深入交流，了解他们对竞品的认知和评价。
三、分析竞品优势和劣势通过对竞品的产品、定价、服务、营销手段等方面的分析，找出其优势和劣势。
可以从以下角度进行分析：1.产品特点：包括功能、性能、体验等方面的评价，与自身产品进行对比。
2.价格定位：了解竞品的定价策略、促销手段等，评估其价格优势和影响力。
3.渠道拓展：考察竞品的销售渠道布局，了解其渠道拓展的优势和限制。
4.营销手段：分析竞品的广告宣传、促销活动等营销手段，评估其市场推广的效果。
5.用户口碑：观察用户对竞品的评价和反馈，了解其口碑优劣及关键问题。
四、比较自身优势和竞品优势将自身产品的优势与竞品的优势进行对比，找出差距和亮点。
可以从以下角度进行比较：1.产品特点：比较产品的功能、性能、体验等方面的优势。
2.价格优势：比较产品的价格优势、定价策略等。
3.品牌认知度：比较自身品牌的知名度和竞品品牌的影响力。
4.渠道优势：比较自身销售渠道的拓展和竞品渠道的优势。
5.营销策略：比较自身营销手段的创新性和竞品推广的效果。
竞品分析主要从哪几个方面分析
竞品分析主要从哪几个方面分析竞品分析是指对市场上的竞争对手进行全面深入的研究和分析，以了解竞争对手的产品、销售策略、市场定位等方面的情况，从而为自身的产品定位和市场推广策略提供参考。
竞品分析可以帮助企业了解市场的竞争态势和竞争对手的优势劣势，从而制定出更有竞争力的战略。
下面将从几个主要方面介绍竞品分析的内容：1. 产品特点竞品分析的第一个方面是产品特点。
在这个方面，可以对竞争对手的产品进行详细的描述和比较。
这包括产品的功能、性能、设计、材料等方面的特点。
通过对竞争对手产品的分析，可以了解到它们在产品特点上的优势和不足，为自身产品的设计和改进提供参考。
2. 定价策略竞品分析的另一个重要方面是定价策略。
通过对竞争对手产品的定价进行分析，可以了解到其价格水平、定价策略以及市场定位。
这可以帮助企业了解竞争对手在市场中的价格竞争优势，从而决定自身产品的定价策略。
3. 市场份额竞品分析中的一个重要指标是竞争对手的市场份额。
通过了解竞争对手的市场份额，可以判断其在市场中的竞争力和地位。
可以通过市场调研、数据分析等方法来获取竞争对手的市场份额数据，并进行比较和分析。
4. 销售渠道销售渠道也是竞品分析的重要内容之一。
通过了解竞争对手的销售渠道，可以了解他们的销售策略和渠道优势。
可以通过调查竞争对手的销售渠道、分销网络等来获取相关信息，并与自身的销售渠道进行比较和分析。
5. 市场推广策略竞品分析中还需要对竞争对手的市场推广策略进行分析。
这包括竞争对手的广告宣传、促销活动、品牌营销等方面的策略。
通过对竞争对手市场推广策略的分析，可以了解他们的市场定位和宣传方式，并为自身的市场推广策略提供借鉴和改进的思路。
6. 用户反馈最后，竞品分析还需要考虑用户反馈。
通过调查用户的评价和反馈，可以了解竞争对手产品的优点和不足之处。
可以通过各种渠道（例如社交媒体、客户评价网站等）收集用户反馈，并进行分析和比较。
总结起来，竞品分析主要从产品特点、定价策略、市场份额、销售渠道、市场推广策略和用户反馈等方面进行分析。
如何做竞品分析2篇
如何做竞品分析2篇第一篇：如何做竞品分析竞品分析是一项关键性工作，对于企业而言，它能够揭示出竞争对手在市场上的优劣势，从而为企业的发展提供重要的参考信息。
本文将从以下几个方面介绍如何做好竞品分析。
一、目标市场的确定在进行竞品分析之前，需要先确定目标市场。
即使是同一行业的企业，其目标市场也可能存在差异。
比如，某家企业的目标市场可能是年轻人，而另一家企业则更注重中年人的消费群体。
因此，只有在确定了目标市场后，才能更准确地找到竞品，从而进行有效的分析。
二、竞品的筛选确定了目标市场后，就需要开始筛选竞品。
在筛选竞品时，可以从以下几个方面进行考虑：1. 与自己产品或服务相同或类似的竞品：这些竞品在市场上的竞争程度较高，应该优先考虑。
2. 针对同一消费群体的竞品：这些竞品可能与自己的产品或服务不同，但针对的消费群体相同，需要注意它们的市场表现。
3. 针对同一问题或需求的竞品：这些竞品的产品或服务与自己不同，但它们都针对市场上的同一问题或需求，需要关注它们的解决方案。
4. 常被消费者对比的竞品：这些竞品的市场表现与自己息息相关，需要对它们进行仔细分析，了解它们的优劣势，以便做出更好的决策。
三、竞品信息的收集在筛选出竞品后，就需要对它们进行信息收集了。
以下是一些常见的信息收集方式：1. 品牌网站：通过竞品的官方网站，了解它们的产品或服务、价格、市场表现等信息。
2. 社交媒体：通过竞品在社交媒体上发布的内容，了解它们的营销策略和市场反应。
3. 评论和评价：通过消费者在互联网上对竞品的评论和评价，了解它们的优劣势和用户体验。
4. 行业报告和分析：通过行业报告和分析，了解竞品在市场上的表现和各种数据。
四、竞品分析方法在竞品信息收集完毕后，就需要进行竞品分析了。
以下是一些常见的竞品分析方法：1. SWOT分析：对竞品的优势、劣势、机会和威胁进行分析，从而预判市场中的各种情况。
2. 全面比较：对竞品的产品、价格、营销、服务等方面进行全面比较，确定自己的差距和优势。
竞品分析的主要流程步骤
竞品分析的主要流程步骤
1、明确目标
在开始做竞品分析时就要明确目标、考虑输出成果，首先明确为什么要做竞品分析？你想通过竞品分析解决什么问题？想通过竞品分析知道什么？
接下来用产品的思维去做竞品分析，我们要考虑，用户是谁？用户关心哪些内容？你想让用户了解什么？当前产品处于什么阶段？面临的最主要问题是什么？为什么竞争对手附加有新的功能？这项新功能对于用户用什么意义？在哪种使用场景下需要？等等，通过做分析挖掘背后的使用价值。
2、选择竞品
选择你要分析的竞品，竞品的分类有4种，分别是品牌竞品、品类竞品、替代品、参照品，我们可以根据产品的不同时期进行选择不同的竞品，最终分析出哪些产品能够解决用户的需求，寻找差异点。
3、确定分析维度
选择分析维度时，我们不需要面面俱到，可以根据竞品分析的目标、产品的关键成功因素，选择一些维度进行重点分析，可以从用户视角和产品视角进行分析，产品视角主要从功能、设计、技术、市场、战略来定位进行分析，用户视角可以从价格、包装、性能、易用、接受程度等来进行分析。
4、收集竞品信息
竞品的信息来源可以按照获取方式，分为官方公开资料、第三方
渠道、自己动手收集的第一手资料，当个人的信息来源比较有限、获取不到想要的信息时，可以借助内部渠道来获取。
5、信息整理与分析
将多种收集到的信息进行分类，筛选对比，多渠道相互验证，来确定资料本身的可靠性，通过分析从中得出有价值的信息，进行制定竞争策略。
6、总结报告
竞品分析的总结与结论，要围绕竞品分析的目标去写，以价值为驱动，通过以上的分析得出有价值的结论。
如何进行竞品分析
如何进行竞品分析竞品分析是一种用来评估市场状况、了解竞争者的行为以及研究、评估进入新市场的竞争潜力的一种方法。
它不仅帮助企业了解市场环境，还能协助它们评估自身的优势和劣势，从而制定战略。
竞品分析可以用于各种行业，比如制造业、零售业、科技、教育等等。
本文将介绍如何进行竞品分析。
第一章：确定竞争对手首先，要确定市场上的竞争对手。
这是竞品分析最关键的一步。
将客户和用户卷入进来，向他们问询他们使用了哪些产品，他们观察过哪些广告等等。
如果你的公司涉及多个产品领域，将一个竞品分析数据分成几部分是有必要的，这可以让你在分析的时候更加专注。
第二章：研究竞争对手的市场策略了解竞争对手的市场策略对于竞品分析非常重要。
研究竞争对手的市场策略可以帮助你了解他们面对哪些市场机会。
你应该问问你的用户和客户哪些竞争对手在他们的心目中占据了核心地位，然后明确竞争对手的市场策略，包括市场定位、销售渠道、目标客户群体、价格策略、营销策略等等。
第三章：研究竞争对手的产品了解竞争对手的产品是分析竞品的关键。
你要在市场上找到并研究竞争对手销售的所有产品，包括设计、规格、功能、性能等等，同时也要了解竞争对手的产品名称及与其相关的标准术语。
通过这样的了解，你可以评估自己的产品是否具有竞争力，并制定相对应的策略。
第四章：评估竞争对手的优势了解竞争对手的优势会给企业带来很大的帮助。
优势是指竞争对手对于某一技术或部分市场的占有能力。
评估竞争对手的优势可以告诉你们哪些方面需要努力加强，从而提高产品质量和企业竞争力。
第五章：评估竞争对手的劣势了解竞争对手的劣势会有助于企业在未来的发展中躲避风险。
企业应该注意到自己竞争对手的优势从何而来，以及竞争对手的劣势是什么。
这样才能在未来减轻压力并对未来的看清楚。
第六章：进行数据分析竞品分析的最后一步是将所有数据分析起来。
要分析竞争对手的销售、市场和产品数据。
还要对他们的投资、市场创新和合作进行调查。
同样，企业需要对其他较大的市场趋势和未来趋势进行分析，以确保自己不会被淘汰。
企业如何做好竞品分析
企业如何做好竞品分析一、竞品分析的定义和意义竞品分析是指企业针对同行业中类似产品或服务进行的市场调研和分析的一种方法。
这种分析可以帮助企业了解自己在市场中的优劣势，以及同行业中其他企业的战略和发展方向，并据此制定相应的战略，从而让企业可以更好地适应市场环境和实现自身的目标。
二、竞品分析的流程竞品分析的流程包括以下几个步骤：1.确定竞争对手：首先需要确定同行业的竞争对手，找出其与企业在核心业务、目标市场、产品定位等方面的相似之处。
2.收集数据：收集竞争对手的各种信息，包括其产品或服务的特点、定价、推广方式、销售渠道等等。
可以通过网络上的公开信息、调查问卷、购买竞品等途径进行收集。
3.数据分析：对收集到的数据进行分类、汇总、分析，生成相关的报表和图表，从中找出竞争对手的优劣势。
4.制定策略：根据数据分析的结果，制定相应的策略。
如果与竞争对手的差距很大，可以考虑改进自己的产品或服务；如果差距不大，需要寻找自身的优势，从不同的方面进行突破。
三、竞品分析中需要收集的数据1.竞争对手的产品或服务特点：包括产品或服务的设计、功能、性能、质量等方面，以及用户使用的体验和口碑。
2.竞争对手的价格策略：包括价格的高低、折扣、促销等方面。
3.竞争对手的推广方式：包括其广告宣传、公关活动、社交媒体等。
4.竞争对手的销售渠道：包括其产品的销售渠道、渠道的覆盖范围和分布特点等方面。
5.竞争对手的市场占有率及用户数量：这些数据可以帮助企业了解自己在目标市场中的位置、竞争对手的实力和市场的潜力。
四、竞品分析的局限性虽然竞品分析可以为企业提供有用的信息，但也存在一些局限性：1.竞品分析的结果过于依赖数据的准确性和完整性，而实际数据很难达到完全准确和完整。
2.就算是获取到准确、完整的数据，企业也需要在分析和应用过程中仔细思考和权衡。
竞品分析不能做到一味模仿或者盲目跟风，需要根据企业自身的情况制定相应的战略。
3.竞品分析只是企业战略制定的一个方面，企业还需要考虑自身的经济实力、人才队伍、品牌、文化等方面的优势和劣势。
竞品分析主要从哪几个方面分析
竞品分析主要从哪几个方面分析竞品分析是在市场竞争中非常重要的一项工作。
通过对竞争对手的分析，我们可以更好地了解市场状况，为自己的产品或服务制定更有效的策略。
竞品分析主要从以下几个方面进行：1. 产品功能和特性分析在竞品分析中，我们首先需要了解竞争对手的产品功能和特性。
这包括产品的核心功能、附加功能、特色功能等。
我们可以通过调查问卷、观察用户评价和使用体验、阅读竞争对手的官方文档等途径来获取相关信息。
在这个环节中，我们需要具体描述每个竞争对手的产品功能，并对其进行评价和比较。
我们可以将竞争对手的产品功能与自己的产品进行对比，找出差距和不足之处，从而为自己的产品改进和升级提供依据。
2. 客户调研和用户反馈分析了解竞争对手的产品功能和特性只是第一步，我们还需要进一步了解客户的需求和对竞争对手产品的评价。
这就需要进行客户调研和分析用户的反馈。
在这个环节中，我们可以通过以下方式进行调研：•设计问卷调查，收集用户的意见和建议；•进行用户访谈，了解用户对竞争对手产品的使用情况和体验感受；•分析竞争对手的用户评价、社交媒体上的讨论和评论等。
通过以上调研和分析，我们可以了解竞争对手产品在市场上的口碑和用户满意度，并结合自己产品的优势和特点进行比较分析。
这有助于我们更好地了解市场需求，为自己的产品定位和市场推广提供参考。
3. 价格与定价策略分析产品的定价是市场竞争中关键的一环。
在竞品分析中，我们需要对竞争对手的定价策略进行分析。
我们可以通过以下方式进行定价策略的分析：•调研竞争对手的产品价格和销售策略；•分析竞争对手的市场定位和目标客户；•进行竞争对手的价格策略与自己产品的价格进行比较。
通过对竞争对手的定价策略进行分析，我们可以了解市场的价格走势和客户对价格的敏感度。
结合自身产品的定位和市场需求，我们可以制定更合理的定价策略，使自己的产品具备竞争力。
4. 营销和推广策略分析营销和推广是产品成功的关键要素之一。
在竞品分析中，我们需要对竞争对手的营销和推广策略进行深入分析。
这五点教你：竞品分析怎么做？
这五点教你：竞品分析怎么做？竞品分析，是入门容易但做得漂亮不容易的技能，是每个用户体验人员和产品经理都必不可少的方法，如何从用户场景和产品经营的视角来开展竞品分析？一起来探讨下。
先讲一段小插曲，这个小插曲里面，我想表达的是要做好竞品分析必要的基本功。
常常遇到一些场景，比如，某产品经理愁眉苦脸地说：我要做什么什么了，但是被领导驳回了。
某个业务说：领导说了，要做什么什么。
听了之后，领导这个角色似乎变得十分可怖。
实际情况真的是这样么？那我们就分析下描述中的领导：“领导”每天会获取到下属部门各种类型的汇报工作，会主动去关注非常多的行业的、国内外的前沿的资讯，会有更多的经营视角；“领导”每天都需要做出很多决策。
所以他需要提出方案的你，也能有全面的视角，为他决策提供有价值的依据。
所以千万不能因为自身视角的局限误读了你的“领导”。
可能有人要说：这道理都懂，但是跟竞品分析有什么关系？关系非常大，视角决定了你在竞品分析过程中提出方案的能力，这是基本功。
具备了经营视角、行业洞察、用户视角，才能够在竞品分析的过程中捕获出更有价值信息，并且有效说服你的领导，利于方案的落地。
插曲说完了，提取下插曲部分最重点的信息就是：拥有怎样的“视界观”，是做竞品分析个人基本功的基石，影响整个竞品分析流程中的决策、洞察结果。
接下来，就是如何开展竞品分析了。
一、以“人”为本的场景分析——你不懂我，凭什么要求我懂你？你若不懂得用户需要什么？凭什么要求用户懂你在传递什么？做不好的产品大部分源自于不懂用户，不从用户这个端口去下钻。
用户对你的产品没有深度交集的原因一般有三个：没有get到用户的利益/兴趣点，吸引失败；交互过程中的体验不友好，用户中途产生了放弃；用户自身没有需求驱动——没有100分的产品，如果把前面两点做到位了，相信体验一定不会糟糕。
那么，用户可以通过这个产品为企业带来什么？这里的重点就是场景：当用户与产品发生交集的时候，交集成为了触点；触点串联起来，就是我们说的场景。
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竞品对比（多种分析方法）
商业模式异同
业务/产品模式异同
运营及推广策略
归纳和结论
用户体验五要素法
战略层 范围层 结构层 框架层 表现层
功能产品 信息型产品
产品目标/用户需求
设计
界面设计
导航设计
感知设计
抽象 自 上 而 下 考 虑 具体
Yes/No法
如何做竞品分析
目录
CONTENTS
前期准备 竞品分析报告结构 常用分析方法 报告辅助方面 易犯的错误
为什么做？ 给谁看？ 应该输出什么？
行业分析 （历史变化、发展趋势）
市场状况
（市场容量、竞争格局、市场占有率分布）
需求分析
（扮演用户、选择研究对象）
确定竞品
（产品咨询收集、选择服务/目标用户相同或类似的产品）
评分法
分析描述法
SWOT分析法
优势 机会
劣势 威胁
Base+Solution分析法
Kano模型（卡诺模型）
存在程度低
高度认可
期望因素
无差异因素
存在程度高
不认可
反向因素
四象限分析法
急需改进区
竞争优势区
次要改进区
继续保持区
比较研究法
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