公司业绩奖金制度-华为奖金制度
华为绩效奖金年终奖金发放办法种通用
单
元
提成
季度
库存量基数备注源自B类客户C类客
户
1
L—
卜
1
1■!
■
合
计：
1
L
2、 按季度核算库存，库存量超过基数每吨扣减1元
3、超过净价销售的超额利润部分的计提50%
4、当月提成如果出现负数，则扣减绩效工资。
C
1、目的：
为激励员工之工作热情与干劲， 将公司年度超额利润分享给员工， 并使员工 年终绩效奖金核发作业有所依据，特制定本办法。
5.绩效奖金基数之确定：
1）各公司绩效奖金基数之确定：
A.生产奖金基数=各厂已进行利润系数处理后基数之和/厂数。
B.营业奖金基数二生产奖基数*公司销售达成率。
C.公司管理人员绩效奖金基数=生产奖金基数*生产比重+营业 奖金基数*营业比重。
D.绩效奖金构成比重（生产比重、营业比重）：
各公司可参照下表，依据实际状况自行制定标准
3.人力资源部负责计算生产、业务及货运汽车司机等部门以外各单位 绩效奖金基数，提拨绩效奖金总额并将每位员工之绩效金额并入薪 资中发放。
五）具体办法：
1.绩效奖金发放规范：
1）有下列情形之一者不提拨绩效奖金：
A.副理（含）以上主管职及+职等（含）以上非主管职人员；
B.职员尚在试用期者；
C.当月有迟到、早退三次（含）以上者；
2.绩效奖金职务权数：
绩效奖金职务权数标准详如（附件一），该权数标准为上限，员工绩 效奖金权数按现任职务（等）核。
3.绩效奖金之核发：
1）绩效奖金的计算、提拨、分配、发以月为考核单位。
2）各公司在计算和确定各系统绩效奖金基数时， 应与公司之利润目 标达成挂钩。各类绩效奖金基数依下表所列的利润系数进行处理 后，方可作为绩效奖金核发之依据。
华为公司薪酬制度
华为公司薪酬制度华为公司是一家全球知名的信息通信技术解决方案提供商，也是中国的一家跨国企业。
随着公司规模和业务范围的扩大，薪酬管理变得至关重要。
华为公司一直注重员工薪酬制度，力求公正、合理和透明，以吸引和留住高素质人才，提高员工的投入和积极性，促进公司的快速发展。
整体思路华为公司的薪酬制度主要由两个方面组成：基本薪酬和绩效薪酬。
其中，基本薪酬包括员工月薪、职位津贴、交通补贴、餐费补贴等；绩效薪酬则根据员工的年度绩效考核和公司绩效情况进行计算，包括年度奖金、股票期权和福利待遇等。
在薪酬体系建设中，华为公司注重实行人才导向的薪酬策略，通过激励员工发挥最大优势，活跃公司内外部的管理市场。
在工资标准制度建设中，公司重视人力成本管理，正常披露薪资水平，及时掌握员工满意度，保证薪酬福利制度的可持续管理。
基本薪酬在华为公司的基本薪酬中，员工的月薪是最主要的组成部分。
该薪酬主要由员工的工作内容、工作年限和职位层次来决定，并且在基本月薪的基础上，还可以根据员工的表现和公司的业务情况给予额外的奖励和补偿。
此外，华为公司还为员工提供职位津贴、交通补贴和餐费补贴等福利待遇。
职位津贴是指在员工职位升迁后给予的额外津贴；交通补贴是指公司为员工提供的上下班交通费用的报销；而餐费补贴则是华为公司为员工提供的午餐和晚餐的费用补偿。
华为公司基本薪酬的设计和管理十分注重公平和公正，同时也体现了公司对优秀员工的肯定和奖励。
绩效薪酬在华为公司的薪酬设计中，绩效薪酬是非常重要的组成部分。
公司对于员工的绩效情况进行了周全的评估，并根据员工的表现和公司的发展情况，制定和执行相应的绩效薪酬计划。
根据华为公司的绩效薪酬计划，员工的奖金、股票期权和福利待遇等，全都与员工的绩效表现和公司的经营业绩紧密相关。
在绩效评估中，华为公司始终以客户需求为导向，注重客户满意度，保证员工的个人表现与公司的发展目标相一致。
薪酬管理流程华为公司的薪酬管理流程非常严谨和规范。
华为员工奖励制度
华为员工奖励制度华为员工奖励制度一、绩效奖励华为公司的绩效奖励制度是以员工的个人绩效和团队绩效为基础的。
在每个考核周期结束后，公司会根据员工的工作表现、工作目标和公司的业绩情况，向员工发放绩效奖励。
奖励金额根据员工的绩效评估结果和公司的业绩情况确定。
二、长期服务奖长期服务奖是为了表彰在公司长期服务的员工。
员工在公司服务满一定年限（如5年、10年等），可以获得相应的长期服务奖。
同时，公司还会根据员工在公司的服务年限，给予员工不同的荣誉和奖励。
三、创新和研发奖华为公司非常重视创新和研发能力。
为了激励员工积极参与创新和研发活动，公司设立了创新和研发奖。
员工在产品研发、技术创新等方面取得突出成果，可以获得该奖项和相应的奖金。
四、优秀团队奖华为公司的成功离不开高效的团队合作。
为了表彰优秀的团队，公司设立了优秀团队奖。
该奖项的评选标准包括团队的工作效率、协作能力、团队氛围、业绩等方面。
获得该奖项的团队将得到荣誉和奖金。
五、特别贡献奖特别贡献奖是为了表彰那些为公司做出特殊贡献的员工或团队。
这些贡献可能包括解决重大技术难题、市场开拓、提高运营效率等方面。
获得该奖项的员工或团队将得到特别的荣誉和奖金。
六、培训和发展奖华为公司重视员工的培训和发展，为此设立了培训和发展奖。
该奖项的评选标准包括员工的学习能力、专业技能提升、职业发展等方面。
获得该奖项的员工将得到荣誉和奖金，同时公司将为员工提供更多的发展机会。
七、优秀员工奖华为公司的优秀员工奖是为了表彰那些在工作中表现出色的员工。
这些员工通常具备较高的工作效率、卓越的团队协作能力、优秀的领导才能或专业技能。
获得该奖项的员工将得到荣誉和奖金，同时公司也会提供更多的晋升和发展机会。
华为薪酬管理制度绩效
华为薪酬管理制度绩效一、绩效管理概述绩效管理是指企业为了提高员工的工作绩效和员工个人成长发展而设置的一系列管理制度和流程。
绩效管理通过制定明确的目标和绩效指标，对员工的工作表现进行评估和激励，以激发员工的工作热情和潜力，实现企业目标的达成。
在华为，绩效管理是企业管理的重要组成部分，也是薪酬管理的重要基础。
二、薪酬管理制度1.基本工资华为的基本工资是员工的固定收入，根据员工的岗位等级和工作经验确定。
基本工资的核算以月为单位，按照员工实际出勤时间计算。
基本工资的调整由人力资源部门和部门主管共同决定，根据员工的工作表现和企业的业绩情况进行调整。
2.绩效工资绩效工资是员工在完成任务目标和绩效指标后获得的额外报酬。
绩效工资的核算以季度为单位，根据员工的绩效评估结果确定。
绩效工资的发放标准和比例由企业设定，通常是员工月工资的一定比例。
绩效工资的发放由人力资源部门负责，透明公正，确保员工的努力和付出得到公正回报。
3.奖金华为设立了多种奖金制度，以激发员工的工作积极性和创新能力。
奖金可以分为项目奖金、提成奖金、季度奖金、年终奖金等。
奖金的发放标准和条件由公司规定，可根据员工的工作表现和贡献程度进行评定。
奖金制度能够激励员工更加努力地工作，提高工作效率和业绩。
4.福利待遇除了薪酬以外，华为还为员工提供丰富的福利待遇，如住房补贴、交通补贴、餐补、带薪休假、健康体检等。
福利待遇可以提高员工的生活质量和工作满意度，增加员工的忠诚度和归属感。
5.薪酬管理制度的特点华为的薪酬管理制度具有以下几个特点：（1）以绩效为导向。
华为重视员工的工作表现和贡献，将绩效作为薪酬管理的核心，通过绩效评估和激励机制，激发员工的工作热情和创造力。
（2）公平公正。
华为的薪酬管理制度公开透明，员工的薪酬和福利待遇在公司内部具有一定的公平性，能够保障员工的权益和利益。
（3）激励创新。
华为鼓励员工勇于创新和积极探索，设立了多种奖金制度和激励机制，以激发员工的创新能力和思维灵活性。
华为公司奖罚管理制度
华为公司奖罚管理制度一、前言作为一家全球知名的科技公司，华为公司一直以来都重视员工的奖罚管理制度。
在华为，员工的努力和成就会得到公正的认可和奖励，而不当行为也会受到相应的惩罚。
本文将对华为公司的奖罚管理制度进行详细的介绍，希望能够为其他企业提供一定的借鉴和参考。
二、奖励制度1.绩效奖金华为公司设立了丰富的绩效奖金制度，旨在激励员工不断提升自身绩效。
绩效奖金的发放根据员工的年度绩效评定结果，表现优秀的员工将获得丰厚的奖金激励，这一举措有效地调动了员工的积极性，达到了良好的绩效表现。
2.优秀员工奖每年，华为公司都会评选出一批表现突出的优秀员工，他们将获得荣誉证书、奖金和其他形式的奖励。
这一奖项的设立加强了员工之间的竞争意识，促进了员工之间的学习和进步。
3.特别贡献奖对于在工作中做出特别贡献的员工，华为公司还设立了特别贡献奖。
这个奖项的设置，鼓励员工们积极参与公司的创新和发展，为公司的发展作出更大的贡献。
4.技能培训奖华为公司鼓励员工不断提升自身技能，因此设立了技能培训奖，对积极参加技能培训并取得优异成绩的员工进行奖励。
这一举措也有助于公司培养技术人才，提高员工的整体素质。
5.团队协作奖在华为公司，团队精神和协作能力一直都受到重视。
因此，公司还设立了团队协作奖，对表现出色的团队进行奖励。
这有助于促进团队间的合作，增强公司整体的凝聚力。
三、惩罚制度1.违纪处罚在工作中，任何违反公司规章制度和道德准则的行为都将受到公司的惩罚。
对于轻微的违纪行为，公司会采取口头警告或书面警告的方式进行处理；而对于严重的违纪行为，公司会进行处罚，包括罚款、停职甚至开除。
2.工作失误处罚在工作中，员工偶尔会出现工作失误，但如果失误频繁或严重，公司也会进行相应的处罚。
对于个人工作失误，公司会采取适当的处理措施，包括减少绩效奖金、降低绩效评定等措施；而对于组织性、重大工作失误，公司将追究责任并给予相应的处罚。
3.不当言行处罚在工作场合，员工应遵守一定的职业道德和工作规范，任何不当的言行也会受到公司的处罚。
华为奖金包制度
华为奖金包制度
华为作为全球知名的科技企业，一直以来致力于提供良好的员工福利和奖金包制度。
公司注重激励员工的积极性和创造力，因此制定了一系列综合规范和激励措施，努力为员工提供完善的奖金包制度。
华为奖金包制度涵盖了多个方面。
其中包括年度绩效奖金、项目奖金、特殊贡献奖金等。
年度绩效奖金是员工根据年度绩效考核结果获得的一笔奖金，该奖金的发放直接与员工的工作表现和绩效成绩挂钩，鼓励员工努力工作，提高绩效水平。
而项目奖金则是针对参与某一项目并取得显著成绩的员工所设立的奖励，可根据项目的规模和重要性而有所不同。
特殊贡献奖金则是为那些在公司发展中作出重要贡献的员工设置的，以表彰他们的突出表现和贡献。
华为奖金包制度的设立充分考虑到员工的个人成长和发展。
公司鼓励员工通过学习和培训不断提升自身综合素质和专业技能，为员工提供了多种提升绩效和获得额外奖金的机会。
对于那些在创新和研发方面作出杰出贡献的员工，还设立了专门的创新奖金和研发奖金，以激励员工积极参与创新活动和科研项目，鼓励他们不断探索和突破。
华为奖金包制度还注重公平公正。
公司设立了绩效考核机制和奖金分配标准，以确保奖金的发放公平合理。
公司还建立了内部监督和评估机制，对奖金发放过程进行严格审核和监督，避免出现不公平不合理的情况。
公司还鼓励员工对奖金制度提出建议和意见，以不断完善和优化奖金发放机制。
华为奖金包制度是一个综合而完善的激励机制，旨在为员工提供良好的工作环境和发展平台，激励员工不断提高绩效，实现个人成长和公司发展的双赢。
通过建立科学的奖金包制度，华为公司将继续吸引和留住优秀人才，推动企业的持续发展和创新。
华为公司奖罚管理制度范文
华为公司奖罚管理制度范文华为公司奖罚管理制度一、引言华为公司始终秉持着以人为本的管理理念，注重员工的激励和约束。
为了激励员工的工作积极性，提高工作效率，华为公司实行了严格的奖罚管理制度。
该制度旨在奖励员工的优秀表现，同时将不履行岗位职责、违反公司规定的行为加以处罚，以维护公司的正常运营秩序和员工的工作积极性。
二、奖励机制1.绩效奖金华为公司设立了绩效奖金制度，每个季度或年度根据员工的绩效评定结果发放相应的绩效奖金。
绩效奖金的发放根据员工的绩效得分进行分配，绩效得分高的员工获得的奖金也会较高。
2.荣誉称号华为公司鼓励员工在工作中积极进取，取得优秀成绩。
公司设置了一系列荣誉称号，比如"月度之星"、"季度之星"、"年度之星"等，以表彰员工的优秀表现。
获得这些荣誉称号的员工在公司内部享有相应的声誉和地位，也可以作为晋升的参考依据。
3.晋升机制华为公司建立了科学合理的晋升机制，根据员工的绩效和能力评估结果，合理安排员工的晋升。
公司通过员工的晋升来激励员工，使其在职业生涯中不断提升能力和岗位水平。
4.培训机会华为公司注重员工的职业发展，提供了丰富的培训机会，包括内部培训、外部培训以及项目经历。
员工可以根据自身的兴趣和需求选择参加相应的培训课程，提高自身的技能和知识水平。
参与培训的员工有机会获得公司的奖励，比如学习成绩优秀的员工可以获得额外的培训津贴。
三、处罚机制1.临时扣减绩效奖金华为公司对违反公司规定、履职不力的员工实行临时扣减绩效奖金的处罚措施。
如果员工在岗位工作中存在违规行为或工作成绩不佳，公司有权决定扣减该员工相应期间的绩效奖金。
2.停职、降薪在特定情况下，公司可以对严重违规、造成重大损失的员工予以停职或降薪的处罚。
停职期间员工暂时停止工作，期间的薪资按比例扣减；降薪是指将员工的薪资水平下调以达到惩戒的目的。
3.开除对于严重违反公司规定或者严重失职的员工，公司有权决定开除该员工。
华为薪酬福利管理制度
薪酬福利管理制度第一章总则第一条按照公司经营理念和管理模式,遵照国家有关劳动人事管理政策,结合人力资源管理规章,为规范公司薪酬福利管理,特制定本制度。
第二条薪酬管理制度的原则必须贯彻按能力分配、奖勤罚懒和效率优先,兼顾公平三大基本原则以及根据激励、高效、简单、实用原则而制定。
第三条在薪酬分配管理中要综合考虑社会物价水平、公司支付能力以及员工所在岗位在公司的相对价值、员工贡献大小等因素。
第四条本制度所指薪酬均为税前额度，个人所得税属个人工资部分，由公司代扣代缴。
第五条公司遵循法律的规定提取薪酬总额、福利费用，代扣代缴法定保险等项目。
第二章适用范围第六条公司全体员工第三章基本原则第七条工资定义本制度所指的薪酬福利包括：1．按月发给员工的起薪工资、绩效奖金、房屋补贴、加班工资、全勤奖金、工龄工资总额；2．根据公司业绩和员工个人绩效考评结果发放的年度奖金；3．法律规定的社会保险及其它；4．公司根据岗位特点及经营情况提供的其它福利。
第八条支付/领取方式1．公司实行银行卡打入帐号以及现金发放两种方式支付工资。
2．领取工资时，必须依照规定的手续，在工资条上签字，以便查核。
第九条扣除额下列各项须从工资中直接扣除：1．个人工资所得税；2．社会保险个人应承担的部分；其他按国家法令、公司有关诸《员工手册》奖惩条例中的违纪扣款、考勤制度扣款、全勤奖金扣款等应予扣除的款项。
第十条工资计算时间及给付日期1．工资计算期间为上月全月，并于本月10日支付月工资。
如遇支付工资日为休假日时，提前或向后顺延至正式上班两个工作日内发放。
2． 公司因不可抗拒事件不得不延缓工资支付时，工资主管应提前一日公示或通知各部门。
第十一条 发放流程第十二条归还义务因计算错误或业务过失造成工资超领时，应立即归还超出额。
否则，可以在下月发放工资时直接扣除该超出部分。
第十三条 时效员工对工资产生疑义时，可以提出书面申请，行使工资请求权。
但自发生日起两年内未行使的，则视为弃权。
华为 绩效奖金年终奖金发放办法种通用
A、绩效奖金发放办法模板（制造类企业）（一）目的：为鼓励员工有较佳的工作绩效表现，并使员工绩效奖金之核发有所依循，特制定本办法。
（二）范围：公司全体员工绩效奖金核发工作。
（三）原则：按公平、公开、公正的原则，对公司全体员工进行全方位考核方法绩效奖金。
（四）权责：1.生产管理部负责计算生产部门绩效奖金并提供生产绩效奖金基数。
2.财务部负责提供公司当月之利润达成率。
3.人力资源部负责计算生产、业务及货运汽车司机等部门以外各单位绩效奖金基数，提拨绩效奖金总额并将每位员工之绩效金额并入薪资中发放。
（五）具体办法：1.绩效奖金发放规范：1)有下列情形之一者不提拨绩效奖金：A.副理（含）以上主管职及+职等（含）以上非主管职人员；B.职员尚在试用期者；C.当月有迟到、早退三次（含）以上者；D.当月有事假、病假合计二十天（含）以上者；E.当月有旷工、惩处记录者；F.当月留职停薪记录者；G.当月辞职而工作日历未满月者；H.工人到职未满一个月者；2)有下列情形之一者，依实际出勤天数除以月平均工作日2.15天按比例提拨发放绩效奖金。
A.员工当月到职满一个月而工作日历未满月者；B.员工当月因劳动合同期满离职而工作日历未满月者。
3)员工当月请婚假、丧假、产假、工伤假可全额提拨绩效奖金，分配发放时按请假者当月实际出勤天数除以月平均工作日之比例发给请假者奖金，余额可分配给其职务代理人。
4)单位主管在分配奖金时，在本单位提拨的奖金总额范围内，依员工实际绩效状况及对部门贡献进行考核分配。
员工当月实得绩效奖金的分配幅度应限定在个人奖金标准的50%-150%之间。
5)各单位当月所核定提拨的绩效奖金总额，部门主管在核定员工绩效奖金数额时，于当月一次性核发完毕，不得保留递延至下月使用。
6)为一次结算离职人员最后一个月薪资（含绩效奖金），如应发月的绩效奖金基数尚未下达，其应发月的绩效奖金额可比照最近薪资一起发放。
所发之绩效奖金额在提拨单位绩效奖金总额时冲减。
华为绩效考核与薪酬方案
华为绩效考核与薪酬方案
华为公司自创办以来，秉承着“做事诚实踏实”的企业精神，致力于为公司的发展和
员工的发展提供支持。
本文就华为公司的绩效考核与薪酬方案进行介绍。
一、绩效考核
华为公司非常重视员工绩效考核，采取季度考核的方式，根据员工在各项绩效指标方
面的实现情况对各员工进行综合评估。
根据实现的数据，掌握员工的主要工作指标，以期及时发现存在的问题，制定纠正措施，帮助员工达成预期的工作目标。
二、薪酬方案
华为公司的薪酬方案也非常完善，采取多种政策来激励和引导员工为公司的发展和员
工自身能力的提升提供动力。
主要包括基本薪资、绩效奖金、文化补贴、各项补贴和津贴等，根据华为公司的政策，如果员工取得良好的绩效成绩，将获得企业不定时提供的赠品和奖励。
三、总结
华为公司坚持敬业、诚实、务实的企业精神，实行严格的绩效考核机制和薪酬方案，
给予全体员工较为公平的报酬和分配，重视员工职业发展，充分激发员工的积极性和创造性，最终实现共同的发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
***** 公司业绩奖金制度一）总则第一条目的为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟销售路线，开拓市场，本公司特制定此奖金制度。
第二条奖金支付个人业务奖金及客户维系奖金分两次颁发，50% 在销售合同完成三个月后支付，50%累加至年终奖金，于每年7 月份支付。
团体业务奖金及领导管理奖奖金按月或按季颁发。
依相关规定扣除税金。
第三条计算单位奖金计算时以元为单位：若计算时有元以下的尾数产生时，一律以四舍五入计算至元。
第四条离职或遭解雇时的处理员工基于私人理由向公司申请离职时或受惩戒解雇时的奖金，公司有权拒绝支付。
二）奖金类别第五条公司业绩奖金总构成公司业绩奖金主要由两部分构成：销售业绩奖金，客户维系奖金。
第六条销售业绩奖金销售业绩奖金占公司销售额5%，其中公关差旅补贴1%，展业奖金4%。
展业奖金4% 可拆分成0.5%团体业务奖，0.5%领导管理奖，3% 个人业务奖。
（1）公关差旅补贴即公司给员工在销售推进时出差所产生费用的补贴，即差旅报销。
（2）展业奖金即为业务拓展奖金，由领导管理奖,团体业务奖和个人业务奖构成。
a. 领导管理奖该销售小组月销售业绩，或季销售业绩达到公司给其预设销售总额，则该销售小组的负责人可获得领导管理奖。
奖金数为本月或本季公司销售额0.5%。
b. 团体业务奖该销售小组月销售总业绩，或季销售总业绩达到公司给其预设销售总额，则该小组每人可获得团体业务奖。
奖金数为本月或本季公司销售额0.5% 。
c. 个人业务奖个人业务奖是公司员工完成一使公司获利的合同所获得的奖金。
奖金数为该合同销售额3%。
其中该合同1%为技术工程奖金。
第七条 客户维系奖金客户维系奖金为销售额 2%，其中 1%为技术工程奖金， 1% 为客服维系奖金。
1） 技术工程奖金 是在客户购买我公司产品后，导，或协助经销商进行实地操作培训的奖金。
的产品销售额 1%。
2） 客服维系奖金 是客户在购买我公司产品后，进行跟踪回访，反馈客户意见，维持与客户的联系，至该客户第二次下 单购买， 签订购货合同。
以此该员工可获得等同于第二次客户所购买产 品销售额 1% 的奖金。
第八条 奖金分类备注（1） 个人业务奖三个百分点中有一个百分点为工程技术奖金。
若合同签署后 的技术指导由另一员工进行，则个人业务奖三个百分点分为两份由两人 获得，分别为销售合同签署2%和技术工程 1%。
三） 评定方式及标准第九条 技术工程奖金评定 流程：员工在为客户提供技术指导或实地操作培训时，将每日的指导培训内容录 入工作日志。
在该项目结束后由该员工向部门主管递交技术工程奖金申请表及其在此 期间的工作日志。
由部门主管审核其工作日志的正确性与可行性。
审核无误后再移交 至行政部门审核其工作日志的真实性。
总经理签字认可后，由财务处支付奖金。
部门主管审核标准 ：工作日志的正确性与可行性。
主管可根据其日志指出员工所 存在的问题与不足，以提升员工的专业素养。
审核工作日志基本无误后签字盖章，同 意其申请。
行政部门审核标准 ：工作日志的真实性。
应与客户取得联系，核查工作日志做记 录的过程与效果是否属实。
经核查基本一致后签字盖章，同意其申请。
如工作日志的正确性与真实性存在严重问题，部门主管和行政部门有权拒绝签 字，驳回其技术工程奖金的申请，并向该员工说明驳回理由。
第十条 客服维系奖金评定 客户在购买我公司产品后，相关员工通过电话或邮件等进行跟踪回访，反馈客户 意见，不定时进行联系以了解客户需求。
同时在工作日志中记录其与客户的沟通内容 及意见。
该客户第二次下单购买，签订购货合同后，该员工可整理相关记录递交至其 部门主管处进行审核。
主管审核其工作日志准确性。
审核无误后再移交至行政部门审 核其工作日志的真实性。
由总经理签字认可后，财务处支付奖金。
部门主管审核标准 ：工作日志的准确性。
审核工作日志基本无误后签字盖章，同 意其申请。
行政部门审核标准 ：工作日志的真实性。
可抽检该员工某日与该客户相关的电话 记录或邮件收发记录。
行政部门经核查基本一致后签字盖章，同意其申请。
如工作日志的正确性与真实性存在严重问题，部门主管和行政部门有权拒绝签 字，驳回其技术工程奖金的申请，并向该员工说明驳回理由。
第十一条 公关差旅补贴评定公司对出差员工有相应的差旅补贴。
员工可凭票据领取补贴， 即凭票据进行报销。
报销相关注意事项参照差旅管理制度。
公关差旅报销金额不得超过其出差所创销售业 绩的 1%。
超出部分则从展业奖金中扣除相应金额。
如该次出差未达成任何业绩，则 该次差旅报销累加至其下一次销售业绩奖金员工为客户提供技术操作指 该奖金为客户本次所购买相关人员通过电话或邮件等中进行扣除。
第十二条展业奖金评定(1) 领导管理奖该销售小组月销售总业绩或季销售总业绩达到公司给其预设销售总额，则该销售小组的负责人可申请领导管理奖。
负责人将其工作日志，相关数据统计及申请表提交至总经理处进行审核，再移交至行政部门进行核查。
核查无误后，由财务处支付奖金。
总经理审核标准：工作日志，相关统计数据的准确性。
对工作日志，统计数据进行抽查。
抽查结果无误可签字盖章，同意其申请。
行政部门核查标准：工作日志的真实性及该负责人属下员工对其的评价。
抽查、核实工作日志记录的内容。
与该负责人属下员工进行互动沟通，了解其领导管理方式，以及其他员工对于该领导管理方式的评价，对该负责人的评价。
行政部门经核查工作日志记录内容基本属实，半数以上员工对其评价中等或中等以上，可签字盖章同意其申请。
如工作日志的准确性与真实性存在严重问题，或半数以上员工对其评价中等以下，总经理和行政部门有权拒绝签字，驳回其领导管理奖的申请，并向该负责人说明驳回理由。
2) 团体业务奖销售小组月销售总业绩或季销售总业绩达到公司给其预设销售总额，则该销售小组每个成员可获得月或季度团体业务奖。
团体业务奖的发放金额依当年当季或当月完成的目标酌情发放。
流程：该销售小组负责人向总经理递交团体业务奖申请与此期间工作总结，经总经理审查后移交至行政部门进行核查。
两者均同意其申请后由财务处支付奖金。
总经理审核标准：工作总结的准确性与销售业绩的真实性。
经审查无误后签字盖章，同意其申请。
行政部门核查标准：工作总结的真实性。
可抽查工作总结中所列项目。
经核查基本无误后签字盖章，同意其申请。
如工作报告的准确性与真实性存在严重问题，总经理和行政部门有权拒绝签字，驳回其领导管理奖的申请，并向该负责人说明驳回理由。
3) 个人业务奖员工完成某一使公司赢利的销售合同后可向公司申请个人业务奖。
流程：向部门主管递交销售合同副本及相关工作日志，先经由部门主管审批，再由行政部门核实。
两者核查无误后，经总经理签字认可，由财务处支付其奖金。
部门主管审批标准：工作日志准确性，销售合理性及该合同对于公司的获利情况。
主管应对该合同的获利情况进行评估，若无赢利，则主管可驳回其申请。
若有赢利且销售价格合理，工作日志无误，则可签字盖章，同意其申请。
行政部门核实标准：合同的真实性。
对内与该部门其他员工进行核实，对外可与客户取得联系。
此核实可由销售客服协助完成。
确认情况真实无误后签字盖章，同意其申请。
第十三条奖金特殊情况下的评定（1）当一销售合同由两个或两个以上人员负责时，主管可根据其实际操作情况将奖金进行配比分解并通知至本人。
行政部门根据其工作日志核实其工作份额，并查访其本人对于该配比的意见或建议。
获奖本人无异议后行政部门方可签字盖章，同意其奖金申请。
（备注：若人员分属不同部门，则由双方部门主管进行协商后分配）（2）销售小组负责人将其业务转交至其部门员工，若该员工由此取得销售业绩获个人业务奖，3%的个人业务奖金分别由该员工与该销售小组负责人获得。
其中负责人份额为1% ，员工2% 。
（3）员工针对某一客户的个人业务奖只限一次。
若该客户第二次进行订货采购，相关业绩奖金转为客服维系奖金，由与该客户保持联系的销售客服获得。
（4）若员工未达成公司设定年终销售目标，公司将酌情颁发其累加奖金的100%，90%，80% ............................. （依据完成比例来计算奖金额度: 完成的百分比即为可颁发奖金的百分比）（5）若员工与客户的协议价格不同于公司规定销售单价，则个人业务奖金在销售额3%的基础上再乘以相应的单价差额百分比。
个人业务奖金=销售额*3%* 协议价/ 公司规定单价。
例如，公司规定单价为8000 元，该员工所得协议价为10000 元，则其奖金=销售额*3%*10000/8000 ；员工与客户协议价不得低于6000.（四）附则第十四条修订各部门对本规则有任何疑议，由部门主管汇整后呈报人事部代为解释疑议；如若有修订的必要时，应由行政部门提列改善建议方案后，呈报总经理评核。
第十五条施行本规则自年月日起实施。