房地产项目营销推广策略
房地产营销推广方案有哪些
房地产营销推广方案有哪些房地产营销推广方案是指为了提升房地产项目的知名度和销量而采取的一系列推广活动和策略。
下面将提供一些常见的房地产营销推广方案，以供参考。
1. 线上推广：- 建立网站和官方社交媒体账号，提供房地产项目的详细信息，展示项目图片和视频，吸引潜在买家的兴趣和关注。
- 利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高项目网站在搜索引擎结果页面的排名，增加网站流量和曝光率。
- 运用搜索引擎营销（SEM），投放相关的广告，增加用户点击率和转化率。
- 制作和发布房地产项目的宣传视频，展示房源的高品质和独特之处，并通过视频分享平台进行推广。
- 运用社交媒体广告和推广，通过定向投放和互动活动吸引潜在买家，增加项目的知名度和认知度。
2. 线下推广：- 举办房地产展览会或开放日，邀请潜在买家和经纪人参观项目展示厅，提供项目介绍和销售咨询服务。
- 在商场、超市、地铁站等人流量较大的地方设置展示牌和展示样板房，吸引观众的目光并提供信息手册。
- 制作项目宣传册和宣传海报，派发给潜在买家、经纪人和相关业主协会，提升项目的知名度和曝光率。
- 与当地有影响力的媒体合作，发布房地产项目的新闻稿、专访和广告，提高项目的公众形象和认可度。
- 利用传统广告媒介，如电视、广播和平面媒体，投放项目广告，在广大受众中传播项目的信息和卖点。
3. 营销活动：- 举办优惠促销活动，如折扣、礼品或积分活动，吸引潜在买家参与并提高购买意愿。
- 在房地产项目附近举办社区活动，如街区派对、义卖会或竞赛活动，加强项目与周边社区的互动。
- 开展数字营销活动，如抽奖、线上评价或社交媒体互动，积极参与用户的互动和反馈，提高用户参与度和满意度。
- 与经纪人、房地产中介或金融机构合作，提供专门的销售方案、佣金计划或贷款优惠，吸引经纪人和购房者的合作和关注。
4. 品牌建设：- 建立房地产项目的独特品牌形象和标识，包括项目名称、标志、口号和形象颜色体系。
- 打造高品质的项目样板房，创造独特的居住体验，吸引潜在买家的关注和认同。
营销策略房地产销售促进策略
营销策略房地产销售促进策略房地产销售促进策略是提高房地产销售业绩的关键要素之一。
通过制定有效的营销策略，房地产开发商可以吸引更多潜在买家并促使他们做出购房决策。
以下是一些常见的房地产销售促进策略：1. 建立品牌形象：房地产开发商应该注重建立自己的品牌形象。
这意味着提供高质量的产品和服务，并在广告、营销材料和线上线下渠道上保持一致的形象。
2. 选择合适的目标客户：了解目标客户群体的需求和偏好是成功推销房地产的重要步骤。
通过市场研究和数据分析，开发商可以确定最有可能购买房地产的潜在买家，并将营销策略和宣传资料定位于这一客户群体。
3. 多样化的营销渠道：房地产开发商应该利用各种营销渠道来推广房地产项目。
这可以包括线上渠道如社交媒体、房地产门户网站、电子邮件营销，以及线下渠道如展览会、户外广告、地产中介等。
通过多样化渠道，可以更广泛地接触到潜在买家，并提高项目的曝光度。
4. 优惠促销活动：在推销房地产时，开发商可以提供一些优惠促销活动来吸引买家。
这可以包括特价房源、分期付款、降低首付比例或提供其他购房福利。
这些优惠可以激发买家的购买热情，并带来销售增长。
5. 建立良好的客户关系：与潜在买家建立良好的关系对于成功销售房地产至关重要。
房地产开发商应该积极参加社区活动、举办客户答谢会、提供优质售后服务等，以建立信任和持久关系。
口碑营销也是一种非常重要的策略，通过满意客户的口碑推广，可以吸引更多潜在买家。
6. 提供专业咨询和支持：购房对于很多人来说是一项重大的决策，他们需要得到专业的意见和支持。
开发商可以提供专业的咨询服务，帮助潜在买家解决问题，并提供相关资料和信息，让他们做出明智的购房决策。
7. 创造独特的卖点：在激烈的房地产市场上，开发商需要通过提供独特的卖点来吸引买家。
这可以包括独特的设计、绿化环境、便利的交通和配套设施等。
通过突出项目的特点和优势，可以吸引更多买家的关注。
总之，房地产销售促进策略需要结合市场需求和目标客户的需求来制定。
房地产项目包装及营销推广策略
根据市场变化、销售进度、成本变动 等因素，适时调整销售价格。
价格调整幅度
根据市场状况、竞争情况、项目利润 等因素，合理确定价格调整的幅度。
价格调整方式
通过直接调整销售价格、提供优惠折 扣、附加值服务等方式，吸引客户购 买。
价格调整策略
结合市场变化、销售策略、产品特点 等因素，制定灵活多样的价格调整策 略。
线上媒体
与知名线上媒体合作，如门户网站、房地产专业网站等，发布项 目信息，扩大在线影响力。
线下媒体
利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体资源，发布项目广告和宣 传信息，提高品牌知名度。
自媒体推广
利用开发商或代理商的自媒体平台，如官方网站、微信公众号等， 发布项目信息和活动动态，吸引潜在客户关注和参与。
施等。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，发布项目 动态、活动信息等，与潜在客 户互动。
网络广告投放
在各大网络平台上投放广告， 扩大项目的知名度。
网络口碑营销
通过客户评价、案例分享等方 式，提升项目的网络口碑。
客户关系管理策略
客户信息收集
收集潜在客户的基本信息，建立客户数据库 。
个性化服务
根据客户需求，提供个性化的购房服务和解 决方案。
区域发展潜力
分析项目所在区域的未来发展趋 势，如政策导向、产业布局等， 突出投资潜力。
建筑设计包装
建筑风格
介绍项目的建筑风格，如现代简约、欧式古典等，以及设计理念和特点。
建筑细节
强调项目的建筑细节处理，如立面材质、色彩搭配、门窗设计等，提升项目品 质感。
景观环境包装
自然景观
描述项目周边的自然景观，如公园、 河流、山景等，强调项目与自然的融 合。
房地产营销策略与品牌推广方案
房地产营销策略与品牌推广方案在当今竞争激烈的房地产市场中，制定有效的营销策略和品牌推广方案对于房地产企业的成功至关重要。
一个好的营销策略不仅能够吸引潜在客户，促进销售，还能提升企业的品牌形象和市场份额。
而品牌推广则能够增强企业的知名度、美誉度和客户忠诚度，为企业的长期发展奠定坚实基础。
一、市场调研与分析在制定营销策略和品牌推广方案之前，必须进行深入的市场调研和分析。
这包括对目标市场的需求、竞争对手的情况、政策法规的影响以及宏观经济环境的研究等。
首先，要了解目标客户的年龄、收入、家庭结构、购房需求和偏好等。
例如，年轻的购房者可能更注重房屋的设计和周边配套设施，而中年购房者可能更关注房屋的品质和学区。
通过问卷调查、访谈和大数据分析等手段，获取准确的客户信息，为后续的营销和推广提供依据。
其次，对竞争对手的项目进行详细分析。
包括项目的位置、户型、价格、促销策略、品牌形象等方面。
找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的营销策略，突出自身项目的特色和优势。
此外，政策法规对房地产市场的影响也不容忽视。
例如，限购政策、房贷政策等都会直接影响购房者的决策。
了解政策法规的变化趋势，及时调整营销策略，以适应市场环境的变化。
最后，宏观经济环境的研究也是必要的。
经济增长、通货膨胀、利率水平等都会对房地产市场产生影响。
在经济繁荣时期，可以采取积极的营销策略，加大推广力度；而在经济衰退时期，则需要更加谨慎，注重产品的性价比和品牌的稳定性。
二、房地产营销策略（一）产品策略产品是营销的基础，房地产企业必须提供符合市场需求的优质产品。
在项目规划和设计阶段，要充分考虑目标客户的需求和偏好，打造具有竞争力的户型、景观和配套设施。
同时，注重产品的品质和细节，提升产品的附加值。
例如，可以推出多样化的户型选择，满足不同家庭结构的需求；打造绿色、智能化的社区，提升居住体验；配备优质的教育、医疗、商业等配套设施，增加项目的吸引力。
（二）价格策略价格是影响购房者决策的重要因素之一。
房地产营销推售策略(二)2024
房地产营销推售策略（二）引言：房地产行业是一个竞争激烈的行业，为了吸引客户和推动销售，房地产企业需要制定有效的营销推售策略。
本文将介绍房地产营销推售策略的五个大点，并在每个大点中列举5-9个小点，帮助房地产企业更好地实施营销推售策略。
正文：一、目标客群的明确定位1. 客户市场调研：通过市场调研了解目标客群的特点、需求和购买意愿。
2. 人口统计数据分析：利用人口统计数据分析，确定目标客群的年龄、收入水平、职业等，并针对不同客群制定不同的推销策略。
3. 品牌定位：明确房地产品牌的核心竞争力和独特卖点，从而吸引目标客群的关注。
4. 价值主张与定位：确定产品的核心价值和优势，并将其与目标客群的需求相匹配。
5. 定期调整：定期调整目标客群的定位，以适应市场变化和客户需求的变化。
二、建立有效的渠道网络和销售团队1. 渠道选择与合作：选择适合房地产企业的销售渠道，如房产中介、线上销售平台等，并与合适的合作伙伴建立合作关系。
2. 销售团队建设：组建专业的销售团队，包括销售人员、销售经理和客户关系管理人员，为客户提供个性化、专业化的服务。
3. 培训与培养：定期进行销售团队的培训和培养，提升销售人员的专业素质和销售技巧。
4. 信息共享与协同：建立信息共享平台和协同机制，使销售团队能够及时获取市场动态和客户需求，并作出相应的销售策略调整。
5. 绩效激励机制：建立合理的绩效考核和激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
三、差异化营销策略1. 产品差异化：通过功能、设计、品质等方面的差异化，使产品具有竞争优势。
2. 价格差异化：根据产品的不同特点和目标客群的需求，制定差异化的价格策略，如面向高端客户的奢侈住宅和面向大众的经济住宅。
3. 促销差异化：结合产品和市场的特点，制定差异化的促销活动，如特价优惠、礼品赠送等，吸引目标客群的注意。
4. 渠道差异化：针对不同客群选择合适的销售渠道，如线上线下结合、专卖店等。
5. 服务差异化：提供个性化、专业化的售前售后服务，增强客户对产品的认同感和忠诚度。
房地产全民营销有哪些方法和策略
房地产全民营销有哪些方法和策略1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行房地产项目的推广和宣传。
通过发布精美的图片、视频和文字内容，吸引潜在客户的关注并引导他们获取更多相关信息。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提升网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度和访问量。
关键词研究、网站内链接优化和外部链接建设等是实施有效的SEO策略的关键步骤。
3. 内容营销：生产和发布优质的房地产相关内容，如博客、文章、视频和演示文稿等。
通过提供有价值的信息和教育性的内容，吸引潜在客户，并在内容中自然地融入房地产项目的推广信息。
4. 线上广告：在互联网上进行广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告和网站横幅广告等。
通过精确投放和精准定位，把广告展示给潜在客户群体，并引导他们点击并了解更多信息。
5. 线下推广活动：组织线下推广活动，如冠名赛事、展览会、主题活动等，吸引目标客户参与并了解相关房地产项目。
活动中可以提供特别优惠、免费咨询和演讲等，增加活动的吸引力和参与度。
6. 与合作伙伴合作：与其他相关行业的合作伙伴进行合作，如建筑公司、装修公司、银行等。
通过共同推广和互相促销，扩大目标客户群体，并实现互利共赢。
7. 口碑营销：通过口碑和推荐来进行营销。
提供卓越的产品和服务，使得客户满意并口口相传，增加房地产项目的知名度和认可度。
8. 整合营销：结合上述不同的营销方法和策略，形成一体化的市场推广计划。
通过整合和协调各种营销手段，提高整体推广效果，实现战略目标。
值得注意的是，房地产全民营销需要结合实际情况和目标客户群体的特点来选择合适的方法和策略，有效地开展市场推广活动。
房地产品牌推广
房地产品牌推广随着房地产市场的日益竞争激烈，各个房地产品牌都需要通过推广来提升品牌知名度和销售业绩。
本文将探讨房地产品牌推广的关键策略，并分析一些成功的案例，帮助读者了解如何有效地推广房地产品牌。
一、定位和目标受众1. 定位房地产品牌在进行品牌推广前，产品牌需要明确自己的定位。
例如，是高端豪宅、中等收入家庭住宅还是投资房地产？根据定位确定推广策略，以准确传达产品特点和适合的受众群体。
2. 确定目标受众了解目标受众的特点是推广的关键。
根据目标受众的年龄、收入、家庭结构和地理位置等因素，设计相应的推广活动。
例如，对于年轻夫妇而言，可以通过社交媒体和网络广告来传播信息；对于中年家庭，则可以通过电视广告和户外广告来吸引他们的注意。
二、线上推广策略1. 建立专业网站一个专业且用户友好的网站是成功推广房地产品牌的基础。
网站应该包含详细的产品信息、高质量的图片和虚拟导览等功能，以吸引潜在购房者的兴趣。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台如微博、微信公众号和Facebook等，与潜在客户进行互动，发布房地产品的最新动态、促销活动和购房须知等。
此外，还可邀请明星或意见领袖来推荐和代言产品，以提高品牌的知名度和认可度。
3. 搜索引擎优化(SEO)通过优化网站内容和结构，使其在搜索引擎中获得更高的排名，增加房地产品牌的曝光率。
选择关键词和地域相关的优化策略，以吸引潜在购房者的点击和访问。
三、线下推广策略1. 举办户外活动通过在购房热点地区举办户外活动，吸引潜在购房者的注意。
可举办开盘仪式、产品发布会或推广展览等，以展示产品特点和与客户面对面交流。
2. 媒体合作与当地的报纸、电台和电视台合作，发布新闻稿件、采访和广告，增加品牌的曝光度。
对于特定房地产品牌，合作建筑和房地产杂志，以增加目标受众的关注。
3. 口碑营销通过提供优质服务和客户推荐奖励等方式，培养客户的忠诚度和口碑。
满意的客户往往会向亲友和同事推荐产品，从而进一步扩大品牌的影响力。
房地产营销策划方案方案(7篇通用)
房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
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XXX项目营销推广策略
目录
一、房地产市场环境概述 (3)
二、项目SWOT分析 3—5
（一）优势...........................
3-4
（二）劣势 (4)
（三）威胁...........................
4-5
（四）机会 (5)
（五）回避原则 (5)
三、项目市场定位 5—
6
（一）产品定位 (5)
（二）目标客户群定位 ................... 5—6
（三）目标客户群特点分析 (6)
四、推广和营销策略 7—
16
（一）整体推广策略 (7)
—9
（二）时期性传播和营销策略 (9)
—12
（三）媒体组合策略..............
12—15
（四）整体推盘策略及走势预测 ............
15—16
五、促销策略 (17)
六、前期推广费用预算 (17)
—18
一、房地产市场环境概述
1、市场对商务公寓的需求呈上升态势；
2、目前，XXX市场上商务公寓处于市场供应的相对空白期，来自外部的竞争是商住楼、写字楼、酒店式公寓；
3、项目地处XXXCBD核心位置，都市商务交流的核心位置，毋庸质疑，本区域将成为商务活动的最具竞争优势的地点；
4、随着XXX经济的进展，东盟自由贸易区和大西南的区位优势的确立，驻XXX的外地机构和公司将会首选XXX中心区设立办公商务场所。
二、项目SWOT分析
（一）优势（S）
地段优势：
XXX区是XXX市近几年来开发建设的都市新区，是XXX金融、通信、经济、政治、文化、信息中心。
本项目位于XXX中央商务区核心地段，与市政府、国际展览会中心、XXX大酒店、建行大厦、农行大厦、电信大厦、工商大厦、地税大厦、投资大厦、进展大厦等重要机构毗邻，均为XXX近年建设的顶级办公、商务及酒店的建筑。
台湾广场、洞庭湖景观带等美景也近在咫尺，并与XXXXXX、XXXXX、XXXXX等高档建筑连成一片，构成XXX以后CBD最为完善
的都市商务、金融、文化、居住集中地。
投资价值：
景观优势：本项目可充分利用长河中央形象新区、太平山森林公园优美环境和几近竣工气概宏伟的展览中心、展览广场交相辉映的景观优势进行发挥。
本地块南望太平山旅游风景区及太平山国家森林公园，享有东南面季风所带来的清新空气，远观郁郁葱葱的绿色山岭；西面能够远眺洞庭湖秀色，且为已初显以后大都会成熟形态的都市景观，各种现代高层建筑构成都市丰富的天际线；东面，以后将是新规划市政建筑及居住建筑，亦蕴含极高的景观视野价值。
产品定位：
本项目主推精巧户型，就目前市场状况分析，市场消费需求旺盛，特不是XXX区域，客户层面大，需求量广，特不适合精英白领及投资一族购买
交通便捷：
本地块位于中山大道与河南路的交汇处以北约一百米处，中山大道为XXX市东西向的交通主轴干道，并规划建设为XXX市的
生态景观大道；河南路为XXX环道的重要组成部分。
本地块凭借上述捷运交通系统，可方便地通达都市内各个街区，亦可方便地通过高速公路系统联系全区各地，随着XXX客运枢纽总站的投入运营，其交通优势更是显现无疑。
市政和商业配套：
本项目地处成熟的CBD核心地段，生态景观、购物休闲、商业金融、信息通迅、文教科技等市政配套齐全，具备市政泛配套价值，开发商无需进行额外开发，便可尽享成熟的市政配套，都市的繁华与便利唾手可得。
（二）劣势 (W)
◇项目占地面积小，社区景观绿化难以展开，不利于社区内部配套设施和生态环境的营造。
◇开发商知名度不高,至今未开发有现成或知名品牌的房地产项目，有可能使本项目对公众市场号召力产生一定的阻碍。
◇车位有限,本项目停车位稀缺，关于有车一族或商务往来
显得有些美中不足。
（三）威胁 (0)
◇同类竞争楼盘：时尚空间华都大厦世纪广场国际广场
要紧来自同类项目的竞争。
XXX市今年内的公寓物业项目已有大幅度的增长，特不是低端的公寓物业消费增长和供应量的快速上升导致市场一度严峻失衡。
新增长的供应量多以中小户型为主推产品，多为原有的“烂尾楼”改建而成，在价格上占有一定优势。
尽管竞争项目分布于市内各个城区，然而他们会在产品、价格等方面造成对本项目一定的冲击。
◇写字楼：写字楼也是要紧的竞争物业类不。
（文化大厦、品感大厦、）
◇商住楼：这类物业要紧是有专门用做办公，或专门用做居住，也有商住两用的，这类物业的特点是：差不多上没有相关的商务配套服务。
（风林园、洞庭湖花园、民乐湖、凤山豪苑）◇酒店式公寓：酒店式公寓引入了酒店的治理服务，故在提
供的物业服务方面比较占有优势，然而目前XXX的酒店式公寓物业只停留概念时期，同时在治理成本方面比起商务公寓要高出专门多。
（四）机会 (T)
◇展览中心带来的展览效应
随着展览中心和台湾广场的立即完工，同时毗邻电信、联通大楼，易形成它、信息、通讯等专业市场，储备有丰富的消费和客户资源有利于项目商场、商铺的销售。
届时，周边将成为XXX 东区最繁华的商业中心，商务交流活动更加频繁，项目所在地及其本身具备相当好的商业潜力。
◇毗邻XXXCBD核心圈，商务交流和活动增强，给项目带来良好的商业氛围。
（五）回避原则
◇强调建筑外部的景观优势
◇强调周边环境、市政配套、商业服务
◇加强现场施工的操纵和包装，突出开发商的严谨、专业等
形象
◇强调精品商务套间，幸免客户接触其他形形色色的人群
三、项目的市场定位
（一）产品定位：先锋经理人的商务套间以后总栽的指挥台（二）目标客户群体定位：
1、外地驻XXX机构和办事处：小型公司，精英团队
2、个人工作室和个体私人业主：律师事务所、广告公司、
设计创作室、个人工作室、装饰公司、旅行社、品牌代
理商等
3、个人和机构投资者：这一类客户视野超前，极具投资意
识，眼光独到，对地产认识深刻。
4、炒房炒铺投机人
（三）目标客户群特点分析
1、年龄层次：25—50岁之间，主力人群为30—40岁，注重
个人及公司形象的年轻创业者
2、教育程度：大专以上学历；乐于同意现代商务办公概念
3、职务状况：私企老总、中高层治理或职业经理人
4、经济收入：月收入2000元以上，有一定的积蓄
5、职业背景：国有企事业单位，多在私企或外资公司工作
和营业主
6、爱好兴趣：以工作为乐，以创业为荣，有敏感的信息需
求，同意新事物较快。
7、商务活动的需要：商务配套的需求，彼此间的商务交流
8、快节奏的生活：时刻概念强烈，要求交通便利、周边配
套齐全
这一部分消费群体中的“意见首领”既注重生活的品质又追求生活的品位；他们是社会的中尖分子；在他们中间同样涌动着追求新都市、追求新生活的思潮；他们更加崇尚居住在最佳的都市核心区，能够享受到便捷的交通、繁华的商业、高雅的文化、优美的环境。
因此，单一硬性地诉求住宅所带来的功能性利益是可不能吸引到目标消费者的注意与兴趣的。
正是基于目标消费者如此的心理特征，项目给予了XXX项目“先锋经理人商务
套间”的主题定位。
四、推广和营销策略
（一）、整体推广策略
1、项目整体形象推广
通过新闻媒介、项目VI、楼书、户外广告、地盘工程形象等，体现本项目地理优势、规划设计、施工质量、环境配套、治理服务，进展实力雄厚的高素养、高品位、超前意识的项目整体形象。
2、进展商形象包装
通过房地产公司施工治理、司徽、职员形象等，展示出进展商良好的形象。
3、现场包装
地盘包装属于项目的核心所在，现场的感染力能够讲是左右顾客选择最重要的因素之一。
考虑到本项目的具体情况，待正式销售时地盘包装应做好以下几个部分：
（1）、项目工地包装
在整个项目的工地处沿街插上的彩旗，既能营造气氛，更可与周边环境互相区分开。
同时可在工地围墙上写上项目名称、项目的徽标、进展商、售楼电话等。
在施工过程中，禁止客户随意进入工地参观，以给买家一个封闭试治理的理念，以加强自身楼盘的市场形象，有利于销售。
A、空置地块应作绿化点缀，提升形象。
B、施工队伍衣着规范、文明、材料摆放整齐，工棚整洁。
C、在工地标语上明确施工进度，给消费者以信心。
（2）工地围墙的包装
客户和往来人流以及参观者往往差不多上通过工地围墙对项目形成最初的印象和了解，因此工地围墙是极佳的广告宣传牌。
（3）现场售楼部的包装。