企业经营管理综合实训第一篇导入篇
企业经营管理综合实训报告
企业经营管理综合实训报告一、项目背景本次实训项目基于现实企业经营管理的核心问题进行模拟，旨在培养学生的综合实践能力和团队合作精神。
通过该实训，学生将有机会亲身体验企业的日常运营，并学习解决实际问题的能力。
二、实训目标本次实训的主要目标是让学生了解企业经营管理的重要性、学习基本的实际操作技能，并且发展其团队合作和沟通能力。
通过模拟实际企业情境，学生将在实践中培养解决问题的能力和创新思维。
三、实训内容1. 企业经营规划实训开始时，学生将分组扮演一家创业企业，每个小组负责制定自己的企业经营规划。
在规划过程中，学生需要考虑市场分析、竞争对手分析、产品定位、人员配置等问题，以确保企业在竞争中具备优势。
2. 生产与运营管理学生将学习如何管理企业的生产和运营。
他们需要掌握产品生命周期管理、生产工艺流程设计、供应链管理、库存管理等关键知识。
通过模拟实际操作，学生将了解到生产与运营管理中的挑战，并学会制定相应的应对策略。
3. 市场营销与销售管理市场营销是每个企业必须面对的问题，学生需要学习如何制定市场营销策略、推广产品、管理销售团队等。
实训中，学生将模拟进行市场调研、制定营销计划、实施促销活动等活动，以提高他们的市场营销能力。
4. 财务管理了解财务管理对于企业的长期发展至关重要。
学生将学习如何进行财务预算、资金筹集、成本控制等方面的知识。
通过模拟实际财务操作，他们将能够评估企业的健康状况并制定相应的财务策略。
5. 人力资源管理人力资源是企业成功的关键因素之一，学生将了解人力资源管理的基本原理和方法。
他们将学习招聘、培训、绩效考核等方面的知识，并通过实际案例分析来解决各种人力资源问题。
6. 企业决策与领导力学生将学习如何进行企业决策和领导力培养。
通过团队合作、角色扮演等方式，他们将亲身体验并学会在复杂情境下做出正确的决策，并培养自己的领导能力。
四、实训成果评估为了评估学生的实训成果，将采用多种方式，包括实训报告撰写、团队展示、实际操作评估等。
企业经营模拟综合实训
四、企业运营规则
3、厂房购买、租赁与出售
厂房
大厂房 小厂房
买价
40M 30M
租金
5M/年 3M/年
售价
容量
40M（4Q） 6条生产线 30M（4Q） 4条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款， 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧
四、企业运营规则
4、生产线购买、转产与维护、出售
0 0 +15 +32 -4 -4 -3 -12 14 10 22 42
五、企业竞争模拟
3、填写商品核算统计表
P1
P2
P3
P4
合计
数量
6
6
销售额 32
32
成本 12
12
毛利 20
20
五、企业竞争模拟
4、填写费用明细表
项目 管理费 广告费 保养费 租金 转产费 市场准入 ISO资格认证 产品研发 其他 合计
4
额外收入/支出 +/-
税前利润
=
4
3
所得税 净利润
-
1
1
=
3
2
资产负债表
单位：百万
资产
年初 本年 负债+权益 年初 本年
现金
+ 20 42 长期负债
+ 40 40
应收款 在制品 成品 原料
+ 15 0 短期负债
+0
0
+ 8 8 应付款
+0
0
+ 6 6 应交税
+1
1
+3
2 1年到期的长贷 +
流动资产合计 = 52
企业经营管理综合实训
企业经营管理综合实训一、走进实训的“小世界”1. 组建团队：这就像是超级英雄组队一样。
你得找着那些各有神通的小伙伴，有擅长算钱的“财务小能手”，就像钢铁侠，对各种数字精打细算，管理着企业的钱袋子；有能说会道的“营销达人”，好比蜘蛛侠，总能把产品推广到各个角落；还有心思缜密的“运营大师”，像美国队长一样，协调着企业内部的各种事务，让一切都井井有条。
大家凑在一起，那就是要干一番大事业的架势。
2. 了解企业概况：这就像是认识你的新玩具一样，不过这个“玩具”可是超级复杂的。
你得知道企业是干啥的，生产啥产品或者提供啥服务，它的规模有多大，之前都有啥业绩，就像摸清一个新朋友的脾气秉性一样，这样才能更好地“摆弄”它。
二、决策那些事儿。
1. 市场调研：这可不能偷懒哦。
就像是出门旅游前得先看看攻略一样，我们得了解市场的喜好。
是大家都喜欢时尚炫酷的产品，还是更偏爱实用实惠的东西呢？我们得去打听竞争对手都在干啥，他们的产品有啥优势和劣势。
这时候我们就像小侦探一样，到处搜集情报，然后回来分析。
比如说，我们发现现在的年轻人都爱健康又方便的零食，那我们是不是就可以考虑在这方面下功夫呢？2. 制定战略：这就像是给企业画一张寻宝图。
我们要决定是走高端大气上档次的路线，把产品卖给那些追求品质的有钱人；还是走亲民路线，薄利多销，占领大众市场。
这可不能拍脑袋决定，得结合我们之前市场调研的结果。
要是我们发现市场上大部分人都对价格比较敏感，那可能亲民路线就是个不错的选择。
但如果我们的产品有独一无二的技术，高端路线说不定能让我们赚得盆满钵满呢。
三、运营管理的酸甜苦辣。
1. 生产管理：这就像是做菜一样。
我们得保证原料供应充足，就像厨房里不能缺了食材一样。
要是生产产品的原材料断货了，那就像厨师对着空灶台干瞪眼，啥也做不出来。
而且我们还得控制生产的质量，不能把歪瓜裂枣的产品拿出去卖。
这就要求我们在生产线上把好关，像米其林大厨对菜品的严格要求一样，每个产品都得是精品。
企业经营管理实训报告
企业经营管理实训报告尊敬的领导：首先，感谢您对我们的支持与关注。
在过去的几个月里，我有幸参与了企业经营管理实训并撰写了一份详细的报告，现在将我的实训成果与您分享。
以下是我对实训期间所学与所悟的总结。
一、实训背景与目的本次实训是为了提高企业内部管理水平、优化资源配置、提高绩效而展开的。
通过实际操作和模拟场景，我们可以更好地了解企业的运营状况，分析问题所在，并提供相应的解决方案。
二、实训内容2.1 资源管理在实训过程中，我们进行了资源管理方面的学习与实践。
我们从企业的人力资源、财务资源、物资资源等多个维度出发，对各个资源的分配和利用进行了分析和优化。
我们发现，在合理使用资源的前提下，可以有效减少浪费，提高企业的经济效益。
2.2 风险管理在企业经营中，风险管理是非常重要的一环。
我们在实训中学习了如何识别、评估和控制风险。
通过制定风险管理计划、建立风险监测机制以及做好应急预案等措施，可以有效防范和降低风险的发生概率，并对企业的稳定运营起到关键作用。
2.3 绩效评估一个企业的绩效评估是衡量企业整体经营状况的重要标准。
在实训中，我们学习了如何设定关键业绩指标(KPI)，建立绩效评估体系，并运用相关工具和方法对企业绩效进行评估和改进。
通过不断优化绩效评估体系，可以逐步提升企业的运营效率和竞争力。
三、实训成果与收获3.1 提高了实际操作能力通过实训，我对企业经营管理中的各个环节都有了更深入的了解，特别是在资源管理、风险管理和绩效评估方面。
通过实际操作，我不仅掌握了相应的理论知识，还提升了自己的实际操作能力。
3.2 培养了团队协作意识在实训中，我们以小组为单位进行任务分工与合作，每个人都承担着不同的职责。
通过团队的密切协作与沟通，我们共同解决了许多实际问题，提高了团队的协作能力和凝聚力。
3.3 增强了问题解决能力在实训过程中，我们遇到了许多实际问题和挑战。
通过分析和解决这些问题，我们学会了从多个角度思考和分析，培养了解决问题的能力。
企业经营报告实训
一、实训背景与目的随着我国市场经济的快速发展，企业经营管理的重要性日益凸显。
为了提高学生对企业经营管理的认识，培养实际操作能力，我校组织了为期两周的企业经营报告实训。
本次实训旨在让学生在模拟企业环境中，通过角色扮演和团队协作，掌握企业经营管理的基本流程和策略，提升解决实际问题的能力。
二、实训内容与过程（一）实训内容1. 企业模拟经营：学生分组模拟成立一家企业，包括制定企业战略、组织架构设计、市场营销、财务管理、人力资源管理等环节。
2. 经营决策：根据市场环境和企业实际情况，制定年度经营计划，进行产品研发、生产、销售等决策。
3. 模拟经营数据收集与分析：收集企业经营数据，分析企业经营状况，找出存在的问题，并提出改进措施。
4. 撰写经营报告：根据实训过程和结果，撰写企业经营报告，总结经验教训，提出改进建议。
（二）实训过程1. 分组与角色分配：将学生分为若干小组，每组5-6人，分别担任总经理、财务总监、市场营销总监、生产总监、人力资源总监等角色。
2. 企业模拟经营：各小组在模拟企业环境中，制定企业战略，进行市场营销、财务管理、人力资源管理等环节的决策。
3. 经营决策：根据市场环境和企业实际情况，制定年度经营计划，进行产品研发、生产、销售等决策。
4. 模拟经营数据收集与分析：各小组收集企业经营数据，分析企业经营状况，找出存在的问题，并提出改进措施。
5. 撰写经营报告：各小组根据实训过程和结果，撰写企业经营报告，总结经验教训，提出改进建议。
三、实训成果与收获（一）实训成果1. 企业模拟经营：各小组成功模拟了一家企业的经营过程，实现了企业战略目标。
2. 经营决策：各小组在模拟经营过程中，制定了合理的经营策略，实现了企业效益最大化。
3. 模拟经营数据收集与分析：各小组收集企业经营数据，分析企业经营状况，找出存在的问题，并提出改进措施。
4. 撰写经营报告：各小组撰写了高质量的企业经营报告，总结经验教训，提出改进建议。
企业经营管理实训指导书
企业经营管理实训指导书编写：高华所在学院：商学院二0 一六年三月编写说明1.实验总体目标针对完成企业工作过程所需要的岗位能力、知识和素质，按照目标岗位群的典型业务进行实训内容的设计。
培养学生的岗位适应能力和动手能力，使学生毕业后以尽可能短的“磨合期”来适应企业工作岗位的要求，以求在最短的时间内独立开展各项业务工作。
2.适用专业电子商务3.先修课程《电子商务理论与实务》（《电子商务概论》）、《网络技术基本应用》4.实验课时分配5.实验总体要求学生在实训前要进行相应环节的理论预习，完成每个实训的预习要求，切实地掌握理论知识和实验原理，尽量做到带着问题来实训。
进入实验室学生要完成每次实验任务，出现问题时要冷静的分析查找原因。
对实验过程中出现的问题和结果要认真客观的记录。
实验完成后要让指导教师检查实验结果，并对结果进行评分。
实验结束后，撰写实验报告，分析和整理实验数据，加深对理论知识和实验原理的理解，增强利用理论知识，解决设计问题的能力。
目录实验一企业注册登记 (5)实验二制定企业经营方案 (8)实验三制定生产决策与计划 (11)实验四制定销售决策与计划 (15)实验五开展商务谈判 (18)实验六客户关系管理 (22)实验七企业形象和品牌管理 (25)实验要求1.实验前的要求(1)认真阅读实验指导书，明确实验目的要求，理解实验原理，拟出实验方法和步骤，设计实验表格。
(2)完成实验指导书中有关预习的相关内容。
(3)初步估算(或分析)实验结果。
(4)提前设计实验内容并使用淘宝平台显示结果进行验证。
2.实验中的要求(1)参加实验者要自觉遵守实验室规则。
(2)严禁破坏实验室设备、设施。
(3)根据实验内容，预先检查实验所需的电脑设备运行是否良好。
按实验方案，选择合适的网络开店平台，登录账号、密码备用。
(4)要认真完成实验过程中各项操作步骤，从实验过程中增强独立工作的能力，能独立解决实验中所遇到的问题，把实验导向所需的结果。
企业管理综合模拟实训报告
《企业管理综合模拟实训》报告班级：学号：姓名：指导教师：成绩：南京工程学院2013年12月实训地点指导教师实训名称企业管理综合模拟实训教师评语教师签名：年月日一、实训目的：通过模拟实习，使学生参与营销、技术、采购、设备、生产、品质、仓库、财务人事等各个环节的实际操作过程中，熟悉各部门是怎样独立运作，部门之间是怎样相互协调关系。
把企业作为整体系统适应外部环境变化的条件，应该如何有效地进行现代企业的管理运作。
能够了解现代企业管理的一般流程，并能整合所学的管理理论知识，掌握现代企业管理的实用工具和方法，成为企业所需要的实用管理人才。
二、实训步骤：（一）企业业务流程的熟悉在第一天，老师带领大家学习了企业综合模拟实训各个部门的职责和工作流程。
让我们分组先学习了各个部门的工作流程，然后各个小组进行学习和交流，再加上朱老师的讲解，使大家对企业的业务有了一个比较清楚的了解。
企业的业务总流程如下图所示。
（二）基础数据的录入第二天的上午，大家录入实验所用的基础数据。
其中包括技术部确认的各种基础数据文件和厂部确认的各种基础文件。
录入的技术部基础数据包括物料主文件、物料清单、组件清单、工作中心和工艺路线。
录入的厂部基础数据包括代码设置、库区代码设置、部门地区代码设置、操作员设置、数据签名设置、工厂日历设置、MRP基本信息。
然后进行库存初始化。
基础数据录入完成。
（三）模拟日期设置在处理业务数据时，首先要对模拟的日期进行设置。
这是处理一切业务流程的前提。
如下图所示：（四）业务数据的处理根据实验指导书的业务数据，从第二天下午开始我们开始处理业务数据。
对企业的各个部门的业务进行处理，其中包括销售部、生产部、采购部、质检部、仓库、设备管理部、人事部、财务部、技术部。
实验中我们设计的主要部门有生产部、采购部、质检部、仓库、销售部，而对人事部、财务部、技术部和设备管理部的业务设计较少。
下面是各个部门的实习步骤：1.生产部生产部和财务、营销、生产三个部门共同制定年度生产规划和与月度生产规划。
《企业管理综合实训》实训指导书(新)
广州城建职业学院（工商企业管理专业）实践指导书广州城建职业学院教务处2011年8月26日工商企业管理专业实践指导书系别：管理工程系教师姓名：王爱文班级：09工商企业管理1、2班学生人数：105课程名称: 企业管理综合实训实践课时：25一、实践课目的《企业管理综合实训》是工商企业管理专业的专业核心能力与认证课程。
通过课程学习与实训，学生能够根据需要进行工商注册，会撰写规范的创业策划书，会进行常态、动态环境下的企业经验决策。
学生掌握企业经营管理模块，并在企业经营管理技能方面有所提高，能在一些管理情景中做出正确的决策。
二、实践课任务学生参加实训是理论学习和实践锻炼相结合的重要方式，是提高人才综合素质的重要环节，是学院办学特色的重要体现。
企业管理综合实训要求学生在已经掌握企业管理综合理论的基础上，能够联系实际，解决企业管理的实际问题。
实践课课程目标1、能力目标:通过企业管理综合实训，学生能够根据需要进行工商注册，会撰写规范的创业策划书，会进行常态、动态环境下的企业经验决策。
2、知识目标:学生掌握工商注册流程、熟悉工商注册所需资料、掌握创业计划书的写作规范、企业常态、动态下的经营决策要点。
3、岗位专业能力具备现代企业经营管理能力。
4、行业通用能力具备组织、协调和创新的能力。
5、岗位素质要求（1）具有良好的思想品德、法制观念和职业道德，具有吃苦耐劳精神；（2）具有爱岗敬业、诚实守信、务实勤奋、谦虚好学的品质；（3）具有较强的现场管理和组织能力，能较好地处理公共关系；（4）具有健康的体魄和健全的人格，形成良好的行为习惯；（5）具有较强的劳动组织能力、集体意识和社会责任心；（6）具有与人沟通合作的团队协助能力；（7）具有强的时间观念。
三、实践课内容（一）课程内容（二）课程内容安排项目1 熟悉经营决策沙盘系统（一）目的：熟悉因纳特经营决策系统，让学生掌握常态环境下的企业经验决策。
为接下来的实验做准备。
（二）方式：上机操作。
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1.0 开篇语
1.0.3 实训要求与组织管理：
二、学生分组与组织管理： 1. 学生分组由指导教师根据实际情况掌握。对于6组手工沙盘， 以班级为单位进行对抗赛。最多可分6组，每组以5-6人为宜， 人数少的班级可以分为4-5组。8组以上手工沙盘或电子沙盘 可以考虑进行年级对抗赛。 2. 角色分工由各团队自行协商产生。实训期间可做角色互换。 3. 在实训期间，各模拟企业CEO应管理好各企业人员。 三、成绩评定 学生成绩评定综合以下内容： 1．企业间实战对抗的成绩，占30%； 2．每个成员在企业内的排名，占20%； 3．案例讨论的参与情况，占20%； 4．实训报告成绩，占20%； 5．出勤及遵守纪律情况等，占10%。
企业经营管理综合实训
刘平主编Байду номын сангаас
第一篇 导入篇
1.0 开篇语 1.1 认识模拟企业 1.2 初始状态设定 1.3 模拟企业运营规则 1.4 商业情报 1.5 小试牛刀
第一篇 导入篇
本篇实训目标： 掌握本实训的目的和任务，了解本实训的方 式与时间安排； 认清沙盘模拟与真实企业之间的关系，熟练 掌握竞赛规则； 了解各角色的任务和作用，深刻体会所担任 角色的作用和任务； 了解企业与企业的组织架构，体会团队协作 的重要性。
1.0 开篇语
1.0.2 实训方式与时间安排：
适用：2-4周的管理综合实训，本书以4周为例安排，如需要 可根据实际情况适度压缩。 本实训主要分为五个阶段。各阶段建议安排如下： 第一阶段 感性认识阶段（3天，第一周周一至周三） 1．实训动员和规则介绍。一般安排在周一上午，主要进行实 训动员和介绍第一篇导入篇的主要内容，使学生掌握竞赛规 则和企业运行流程。 2．热身竞赛。一般从周一下午开始到周三上午结束，按照竞 赛规则在指导教师的监控下，学生进行企业经营沙盘模拟若 干年（一般是六年）的热身赛。 3．热身赛小结。一般安排在周三下午，对热身赛进行简要点 评，同时部署下步实训内容。
1.0 开篇语
1.0.2 实训方式与时间安排：
第四阶段 案例讨论阶段（第三周） 安排5-6个不同类型（侧重不同角色）的典型案例，案例的讨 论要把案例与沙盘模拟实战对抗结合起来。半天准备，半天 讨论。 1．周一，公司战略案例讨论。 2．周二，竞争策略案例讨论。 3．周三，财务管理案例讨论。 4．周四，人力资源案例讨论。 5．周五，产品开发与生产案例/物流管理案例讨论。
1.0 开篇语
1.0.2 实训方式与时间安排：
第二阶段 理性设计阶段（2天，第一周周四至周五） 1．初步制定公司经营战略，各CEO主持（周四上午） 2．制定职能战略，由各角色进行相应职能战略制定（周四下 午，同步进行） （1）制定市场竞争策略，营销总监（CMO）； （2）制定新产品开发计划，技术总监； （3）制定生产计划，生产总监； （4）制定财务规划，CFO； （5）明晰组织架构及内部考核办法，人力资源总监（CHO） （6）依据生产计划制定相应采购计划，采购主管 3．形成公司经营战略方案，CEO主持（周五）
1.0 开篇语
1.0.1 本实训的目的和任务：
1. 综合运用角色扮演、导师指引、案例分享、企业讲坛、角色互换、 交流互动等方式进行管理知识与方法的综合运用。 2. 训练参训者战略管理、市场营销、财务管理、生产运作、物流管 理、市场信息收集与运用等管理技能，全面提高受训者的综合素质。 3. 理解企业战略的重要性，学会用战略的眼光看待企业的业务与经 营，保证其与战略的一致。 4. 体验制造业企业的完整运营流程，理解物流、资金流、信息流的 协调过程。 5. 体会现金流的重要性，学会资金预算，控制融资成本，提高资金 使用效率；通过财务报告、财务分析解读企业经营的全局，学会透 过财务看经营。 6. 理解团队合作的重要性，树立全局观念及共赢理念；体会人尽其 才的价值及用人不当的后果。 7. 建立基于信息时代的思维方式，培养辩证思维的能力，体会差异 化思维的力量。 8. 认真聆听企业讲坛，积极参与案例分析与实训总结，以获得最大 的收获。
1.0 开篇语
1.0.2 实训方式与时间安排：
第三阶段 实战对抗阶段（第二周） 半天竞赛，半天听报告（上午听报告，下午竞赛）。聘请企 业的人来做报告。 1．周一 上午，CEO报告；下午，第一年运行。 2．周二 上午，CFO报告；下午，第二年运行。 3．周三 上午，营销总监报告；下午，第三年运行。 4．周四 上午，生产总监/技术总监报告；下午，第四年运行。 5．周五 上午，人力资源总监/采购主管报告；下午，第五年 和第六年运行，并公布实战对抗竞赛结果。
1.0 开篇语
1.0.3 实训要求与组织管理：
一、实训要求： 1. 每个学生参与所有的实训流程，并承担一个具体的工作岗 位。 2. 实训前要认真学习本实训手册的相关内容，明确实训目的、 内容和相关要求，确保实训效果。 3. 在实训过程中，要树立端正的实训态度和良好的团队精神。 4. 在实训过程中要特别注意人身和财物的安全。 5. 遵守实训纪律，保证按时出勤，并完成相关任务；遵守国 家法律法规，遵守实训教室的相关规定，听从安排。 6. 做好实训记录，记好实训日记，为撰写实训报告做好准备 工作。 7. 认真撰写个人实训总结和模拟企业经营分析报告，字数分 别不少于5000字和8000字。模拟企业经营分析报告与该模拟 企业CEO的个人实训总结合一。
1.0 开篇语
1.0.2 实训方式与时间安排：
第五阶段 总结提升阶段（第四周） 1．撰写模拟企业经营分析报告和个人实训总结。一般安排在 周一至周三进行，由CEO组织各企业按照经营分析报告的要 求撰写报告，并进行模拟企业内部的总结。 2．班级实训总结。一般安排在周四上午进行，由各模拟企业 派代表做主旨发言，总结模拟企业经营的成败得失，指导教 师做必要的点评与指引，允许并鼓励学生个别发言，谈感受 和体验。指导教师做实训总结。 3．年级实训交流。一般安排在周五上午进行，由班级选派的 2-3名代表做主旨发言，总结交流模拟企业经营的成败得失， 指导教师做必要的点评与指引，允许并鼓励学生个别发言， 谈感受和体验。 以上为参考时间安排。具体时间以指导教师公布的时间为准。