椰汁促销方案
椰汁推销方案策划书3篇
椰汁推销方案策划书3篇篇一《椰汁推销方案策划书》甲方：[公司名称]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方：[推销团队名称]地址：[团队地址]联系电话：[联系电话]一、合作内容1. 甲方授权乙方在[指定地区/渠道]内推销甲方的椰汁产品。
2. 乙方负责制定并执行椰汁的推销方案，包括但不限于市场调研、广告宣传、促销活动等。
3. 甲方提供必要的支持和协助，包括但不限于产品资料、样品、培训等。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体期限]，自协议生效之日起计算。
三、推销目标1. [具体销售目标]2. 提高甲方椰汁产品在市场上的知名度和美誉度。
3. 拓展甲方椰汁产品的销售渠道和客户群体。
四、推销方案1. 乙方应根据市场情况和甲方的要求，制定详细的推销方案，并在实施前提交甲方审核。
（1）市场调研和分析（2）目标客户群体的确定（3）广告宣传和促销活动的策划（4）销售渠道的拓展和维护（5）客户服务和售后支持五、费用及支付方式1. 乙方的推销费用由甲方承担，包括但不限于广告宣传、促销活动、市场调研等费用。
（1）[具体支付方式和时间]（2）乙方应提供相应的费用发票和报告。
六、权利和义务1. 甲方的权利和义务（1）有权对乙方的推销方案和活动进行审核和监督。
（2）提供优质的椰汁产品和必要的支持和协助。
（3）按照协议约定支付乙方的推销费用。
（4）保护乙方的商业秘密和知识产权。
2. 乙方的权利和义务（1）有权根据市场情况和甲方的要求制定推销方案和活动。
（2）负责推销方案的实施和执行，确保推销目标的实现。
（3）按照协议约定使用甲方提供的费用和资源。
（4）保护甲方的商业秘密和知识产权。
（5）定期向甲方汇报推销进展和成果。
七、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]。
2. 若因一方违约给对方造成损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
八、协议的变更和解除1. 本协议的任何变更和解除须经双方协商一致，并签订书面协议。
椰树椰汁的市场营销策略
椰树椰汁的市场营销策略
椰树椰汁的市场营销策略包括以下几个方面：
1.产品定位：椰树椰汁将自己定位为一款健康、天然的椰子饮品。
通过突出产品的健康特点，如富含维生素和矿物质、无添加剂、低脂肪等，吸引健康意识较强的消费者。
2.品牌传播：椰树椰汁通过品牌传播塑造自己的形象，提升品
牌知名度和美誉度。
借助广告、促销活动和社交媒体等渠道，向消费者传递品牌理念、产品特点和消费体验，打造积极、健康、时尚的品牌形象。
3.渠道策略：椰树椰汁采取多渠道销售的策略，包括线下零售
渠道和线上电商渠道。
通过与超市、便利店、餐饮连锁等合作，将产品覆盖到更多消费者手中；同时，开设官方网店和入驻电商平台，提供方便快捷的购买渠道。
4.促销活动：椰树椰汁通过促销活动来推动销量。
例如，进行
优惠打折、赠品活动等，吸引消费者试饮和购买；定期举办品牌活动、推出限量版产品，增加消费者的参与度和购买欲望。
5.产品创新：椰树椰汁不断进行产品创新，推出不同口味和包
装的产品，以满足消费者不同需求和喜好。
同时，关注消费者反馈和市场需求，及时调整产品配方和包装设计，提升产品的竞争力和市场份额。
6.口碑营销：椰树椰汁注重口碑营销，通过与知名博主、健康
专家、明星代言人等合作，提升产品的信任度和认可度。
总之，椰树椰汁的市场营销策略注重健康形象的塑造、品牌传播和产品推广，通过多渠道销售、促销活动、产品创新和口碑营销等手段，不断提升市场份额，满足消费者需求，实现品牌的可持续发展。
椰树椰汁营销策划设计方案
椰树椰汁营销策划设计方案一、项目背景椰树椰汁是一款著名的椰子汁饮料品牌，以其天然健康的选材和独特的口感备受消费者青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，椰树椰汁需要通过一个全面的营销策划设计方案来巩固品牌地位、增加市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费者根据市场调研数据，椰树椰汁的主要消费者分布在20岁至40岁之间的年轻人群体。
他们注重健康、时尚、个性化，并对产品的原材料和生产过程有一定的了解和关注。
2. 市场竞争分析椰树椰汁所处的市场竞争非常激烈，主要竞争对手包括优椰、维他奶等品牌。
这些品牌在市场上通过广告、促销活动等手段积累了一定的知名度和市场份额。
三、品牌定位1. 目标定位结合椰树椰汁的产品特点和目标消费者的需求，将椰树椰汁定位为一款天然健康、时尚个性化的年轻人饮料。
2. 品牌形象强调椰树椰汁的原材料来自于优质的椰树果实，不添加任何人工成分，并且通过特殊的生产工艺保留了原汁的天然香甜。
以此突出椰树椰汁的健康、天然和高品质的形象。
四、市场推广策略1. 广告宣传通过电视、报纸、网络等多渠道进行广告宣传，强调椰树椰汁的天然健康、时尚个性化特点，提升品牌知名度和形象。
2. 促销活动（1）以品牌特色为基础设计促销活动，如推出限量版包装瓶、合作款椰汁等，增加消费者购买的兴趣和冲动。
（2）与合作方合作，开展联合促销活动。
如与知名健身俱乐部合作，推出椰树椰汁会员卡，既增加销量，也提升品牌认可度。
3. 体验推广（1）在商场超市等重要地点设立专柜，提供产品体验和品尝活动，增加消费者对椰树椰汁的认识和喜好度。
（2）举办品牌推广活动，如组织椰树椰汁节，邀请明星代言人进行现场宣传和签名等，吸引更多的目标消费者参与。
五、网络营销策略1. 社交媒体推广通过微博、微信公众号、小红书等社交媒体平台，发布椰树椰汁的产品信息、品牌故事以及用户评价等内容，增加粉丝互动和产品讨论。
2. 网络广告投放在搜索引擎和新闻资讯网站等合适的媒体上投放椰树椰汁的广告，针对性地吸引目标消费者，提高品牌曝光度和点击率。
椰树椰汁市场营销方案
椰树椰汁市场营销方案1. 市场分析1.1 目标市场椰树椰汁主要目标消费者是拥有健康意识和注重生活品质的都市白领和年轻人群体。
他们喜欢尝试新鲜的健康饮品，注重保持良好的体形和健康状态。
1.2 竞争分析目前市场上已经有一些知名椰汁品牌，如"鲜椰岛"和"二瓜一椰"。
椰树椰汁要在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要有独特的竞争优势。
1.3 SWOT分析优势：- 椰树椰汁是由新鲜椰子直接榨取而成，不含任何添加剂，天然健康；- 拥有强大的品牌知名度和口碑；- 产品种类丰富，满足消费者不同口味需求。
劣势：- 价格相对较高，不适合低收入人群；- 目标市场需求日渐多元化，需要不断创新。
机会：- 健康饮品市场需求增长迅速；- 卫生意识提升，消费者更加注重食品安全与品质。
威胁：- 竞争对手产品质量和价格竞争激烈；- 消费者偏好多样化，需要不断满足新需求。
2. 营销策略2.1 定位策略椰树椰汁将定位为高品质、天然健康的椰子饮品，旨在提供消费者健康、美味的饮品选择。
通过品牌形象的打造和产品质量的保证，吸引注重健康生活方式的消费者。
2.2 产品策略椰树椰汁将不断创新产品，满足消费者多样化的口味需求。
除了传统的椰汁口味外，还推出经典口味组合和季节限定口味。
同时，椰树椰汁保持产品的天然与健康，采用椰子全程冷链运输，确保产品新鲜度。
2.3 价格策略椰树椰汁定价相对较高，但保持与竞争对手的相对稳定。
以高品质和天然健康为卖点，消费者更愿意为健康买单。
同时，可以通过促销活动和会员制度等方式提供一定的优惠，吸引更多消费者。
2.4 渠道策略椰树椰汁将通过多种渠道进行销售。
首先，通过线下渠道，如超市、便利店和餐饮连锁，将产品放置在易于消费者购买的位置。
其次，通过线上渠道，如官方网站和电商平台，方便消费者随时随地进行购物。
此外，还可以与鲜果店、健康食品店等进行合作销售。
2.5 促销策略椰树椰汁可以通过以下促销活动提高产品知名度和销售量：- 打折促销：定期举办椰汁折扣活动，吸引消费者试饮；- 产品捆绑销售：椰汁搭配其他健康食品组合销售，增加消费者购买欲望；- 会员制度：建立会员体系，为忠实消费者提供专属优惠和增值服务。
养生椰汁促销活动方案策划
养生椰汁促销活动方案策划第一章：活动背景和目标1.1 活动背景近年来，随着人们健康意识的提高，养生成为了大家追求的生活方式。
椰汁作为一种健康饮品，因其天然、无添加的特点，备受消费者的青睐。
然而，在市场竞争激烈的情况下，如何将养生椰汁推广到更多的消费者群体中，是每个椰汁品牌都面临的问题。
1.2 活动目标本活动的目标是通过养生椰汁促销活动，提高椰汁品牌的知名度和影响力，增加销售额，并打造品牌形象，吸引更多消费者购买椰汁产品。
第二章：活动策划2.1 活动主题养生椰汁，健康享受。
2.2 活动时间本次活动计划在夏季进行，充分利用炎炎夏日的热销季节，提升椰汁的销售。
2.3 活动地点由于是养生椰汁促销活动，活动地点选择在适合休闲放松的地方，如公园、购物中心等。
2.4 活动内容2.4.1 免费试饮为了让更多的消费者尝试椰汁的味道，我们设立试饮区域，提供免费的椰汁试饮，让消费者亲自品尝椰汁的清香口感，并了解其养生价值。
2.4.2 活动互动为了增加活动的趣味性和互动性，我们准备了一些小游戏，如椰子投篮、拼图比赛等，参与活动的消费者可以获得相应的奖品，增加活动的参与度。
2.4.3 专家讲座为了提升消费者对养生椰汁的信任和认可，我们邀请了营养师和生活习惯专家进行讲座，讲解椰汁的养生功效和正确的饮用方法，给消费者带来专业、可信的信息。
2.4.4 优惠购买活动期间，我们将推出优惠购买活动，对购买椰汁的消费者给予一定的折扣或赠送小礼品，鼓励消费者购买更多的椰汁产品。
第三章：活动宣传3.1 媒体宣传通过报纸、电视、广播等主流媒体进行宣传，发布椰汁促销活动的相关信息，吸引更多的目标消费者。
3.2 社交媒体宣传利用微博、微信等社交媒体平台，发布活动海报、宣传信息，与粉丝互动，增加活动的曝光率和参与度。
3.3 宣传物料制作海报、传单、室内展板等宣传物料，在活动地点进行展示，引起消费者的关注。
第四章：活动执行4.1 人员配备根据活动规模，配置专门的活动策划师、活动执行人员、试饮人员等，确保活动的顺利进行。
春光椰汁营销策划方案
春光椰汁营销策划方案一、市场概况分析1.1行业概况椰汁作为一种天然健康、口感清爽的饮品，近年来受到越来越多消费者的青睐。
在椰汁饮品市场，竞争激烈，各大品牌争相推出新品、新口味，提升市场份额。
1.2目标市场我们将主要针对有健康意识的消费者群体，以年轻人、白领和女性为主要目标市场。
这些消费者对健康产品更加关注，并且愿意为之支付更高的价格。
1.3竞争对手分析椰汁市场竞争激烈，主要竞争对手有康师傅椰汁、维他奶椰汁等。
这些品牌在市场上具有一定知名度和市场份额，我们需要从产品特色、品牌形象、价格等方面进行差异化竞争。
二、产品定位与优势2.1产品定位春光椰汁定位为一种天然健康的饮品，旨在提供给消费者一个清爽、美味的享受。
我们将强调产品的天然、无添加、营养全面等特点，打造一个符合现代人追求健康生活方式的品牌形象。
2.2产品优势（1）天然健康：春光椰汁采用天然椰子为原料，不含任何人工添加剂，完全保留椰子的天然营养成分。
（2）口感清爽：春光椰汁采用特殊的工艺，保持了椰水的清香和口感。
（3）营养全面：椰汁富含维生素、矿物质等营养成分，有助于滋养皮肤、促进消化和增强免疫力。
三、营销策略3.1品牌定位（1）健康：将春光椰汁定位为一种健康饮品，通过传播天然、无添加的品牌形象来吸引有健康意识的消费者。
（2）时尚：通过包装设计和营销活动，强调春光椰汁的时尚感，吸引年轻人和潮流消费者。
3.2品牌推广（1）线上推广：建立品牌官网和社交媒体账号，发布有关健康生活、椰子故事等相关内容，吸引粉丝关注并提升品牌知名度。
（2）线下推广：与健康生活店、运动健身中心等合作，进行合作推广，通过赠品和促销活动提高品牌的认知度和亲和力。
3.3产品推广（1）产品包装设计：设计简洁、时尚、高档的椰汁包装，吸引消费者购买。
（2）产品展示：与超市、便利店等渠道合作，在明显位置展示春光椰汁，并提供试喝服务，让消费者更好地了解产品。
3.4价格策略在定价方面，我们将采用相对竞争对手略低的价格策略，希望通过更具竞争力的价格吸引消费者的注意力。
椰汁营销策划方案
椰汁营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场概况随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，健康饮品市场迅速发展。
椰汁作为一种天然健康饮品，富含丰富的维生素和矿物质，受到越来越多消费者的青睐。
椰汁不仅可以解渴，还有助于清热去火、滋润肌肤和保护心脑血管健康等作用。
目前，椰汁市场呈现出快速增长的态势。
1.2 目标市场椰汁适合各个年龄段的消费者，尤其是中青年人群和女性消费者。
中青年人群追求健康和时尚，愿意尝试新鲜的饮品；而女性消费者更加注重美容养颜，椰汁的滋润肌肤的功效能够吸引她们。
1.3 市场竞争分析目前市面上已有不少椰汁品牌，竞争相对激烈。
主要竞争对手包括可口可乐旗下的加加椰汁、娃哈哈的椰树牌椰汁等知名品牌。
这些品牌凭借强大的市场影响力和品牌优势，占据了一定市场份额。
因此，要在椰汁市场取得竞争优势，需要有创新的产品和差异化的营销策略。
二、营销目标2.1 品牌知名度在椰汁市场中建立起具有较高知名度的品牌形象，成为消费者首选的椰汁品牌。
2.2 市场份额以提升市场份额为目标，稳步增加销售额和市场占有率。
2.3 消费者满意度通过提供优质的产品和服务，提高消费者的满意度，增强消费者忠诚度。
2.4 市场扩展拓展新的市场领域，进一步提升品牌影响力。
三、营销策略为了实现以上目标，制定以下营销策略：3.1 产品策略3.1.1 创新产品研发不断推出新口味和新款式的椰汁产品，满足不同消费者的需求，增加产品的适应性和多样性。
3.1.2 品质保证严谨控制产品质量，确保每一瓶椰汁都符合国家食品质量和卫生标准。
同时，注重环保和可持续发展，推出包装独特、可再利用的产品。
3.2 价格策略3.2.1 建立合理定价策略根据产品成本、市场需求和竞争情况制定合理的产品定价，保证利润的同时提供有竞争力的价格。
3.2.2 举办促销活动定期举办促销活动，如打折、满赠、买赠等，吸引消费者前来购买，增加销售额和市场份额。
3.3 渠道策略3.3.1 建立分销网络与各大超市、便利店和餐饮企业建立合作关系，将产品推广至更多的销售渠道，提高产品的覆盖范围和可见度。
椰子汁促销活动策划方案
椰子汁促销活动策划方案一、活动背景近年来，随着健康意识的普及和生活水平的提高，椰子汁作为一种天然健康饮品，受到了越来越多消费者的喜爱。
然而，市场上椰子汁品牌众多，竞争激烈，因此需要通过促销活动增加消费者的认知和购买欲望。
本方案旨在通过一系列巧妙的促销手段提升椰子汁的市场份额。
二、活动目标1. 提高椰子汁品牌知名度；2. 增加椰子汁销量；3. 培养和巩固椰子汁的消费者群体；4. 建立品牌形象。
三、活动时间和地点1. 时间：活动计划在夏季进行，以充分利用炎炎夏日人们对饮料的需求增加的特点；2. 地点：选择繁华商圈或人流密集的地方开展活动，如购物中心、超市、公园等。
四、活动内容1. 产品陈列和展示在活动的地点搭建一个产品展台，展示各种不同口味的椰子汁，并介绍其营养成分和健康功效。
同时，还可以雇佣销售人员进行现场讲解和推广，回答顾客的问题。
2. 试喝活动为了让消费者亲身体验椰子汁的美味和健康，可以设置试喝区，供顾客免费品尝各种不同口味的椰子汁。
同时，还可以提供小样装，便于消费者带回家继续品尝。
3. 优惠促销为了增加椰子汁的销量，可以在活动期间推出一些优惠促销活动，例如买一赠一、打折销售等。
此外，还可以设计一些套餐，将椰子汁与其他相关商品进行捆绑销售，吸引消费者进一步购买。
4. 社交媒体宣传搭建活动的官方社交媒体账号，并定期发布活动信息、产品介绍、用户评价等内容，吸引更多的粉丝关注。
可以准备一些精美的椰子汁图片和视频进行传播，提高品牌在社交媒体平台上的曝光度。
5. 互动游戏组织一些有趣的互动游戏，吸引人们参与。
比如，设置椰子汁摇摇乐，消费者在购买椰子汁后可以转动机器抽奖，奖品可以是椰子汁产品、优惠券等。
通过游戏的方式，增加活动的趣味性和互动性。
6. 样品派发将一些小样或试用装的椰子汁放置在展台上供消费者免费领取，让消费者亲自体验和品尝，进一步提升他们对产品的信任和购买意愿。
7. 用户评价和分享鼓励消费者在活动现场对产品进行评价，可以提供一些评价卡片或是请他们扫描二维码到官方网站上留下评价。
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椰岛牌椰子汁推广方案一：产品概述椰子汁是中国独有的创新型植物蛋白饮料，在国内植物蛋白饮料销售中历史悠久，列具销量排行榜位榜首。
《本草纲目》：“椰子瓤，甘，平，无毒，益气，治风，食之不饥，令人面泽。
椰子浆，甘，温，无毒，止消渴，涂头，益发令黑，治吐血水肿，去风热。
”椰汁富含植物蛋白质、维生素c及钙、磷、铁、钾、镁、钠等矿物质，是营养极为丰富的饮料，其成分与细胞内液相似，可纠正脱水和电解质紊乱，达到利尿消肿之效，且能清凉消暑、生津止渴止呕止泻。
经常饮用，能益人气力，扩充血容量，滋润皮肤，具有驻颜美容功效。
椰肉及椰汁均有杀灭肠道寄生虫的作用，饮其汁可驱除姜片虫和绦虫，用之于临床，不仅疗效可靠，且无毒副作用，是理想的杀虫消疳食品；二次世界大战时，美国和日本医生在急救伤员和治霍乱、肠胃炎时，会用新鲜的椰子汁代替葡萄糖，直接作静脉注射，可见其功用。
宋代黄庭坚更有《椰子》诗云：“浆成乳酒醺人醉，肉载鹅肪上客盘。
”以誉其美。
现状：大部分市场份额由“正宗椰树牌椰汁”独揽。
其由有四：1：椰子（即产品生产原料）产地具有极强的地域限制，为了能就地取材，厂家聚集在椰子盛产地——海南，而这里原料丰富，椰树牌起步最早，占据特别优势。
2：物流：成熟完备的物流体系，大大降低了其运输成本，也就降低了到岸价格。
3：产品生产保存工艺要求较高，椰树牌一直以不含香精、不含防腐剂作为产品定位标杆，这是果汁饮料同行难以望其项背的。
4：国宴饮品的品质保障，高端饮料的二十年品相塑形，给广大消费者一个坚定的信心，其多年来的广告推广也让这一产品理念和产品品牌深入人心。
契机：1：产品、物流的同宗同源，使其不具备特有优势。
2：相同的生产加工工艺，同样掷地有声的不添加香精防腐剂的品质承诺，使其市场威力不再独有。
3：产品升级的乏力与众多饮品的冲击，当年饮料界唯一的高端神话已经崩塌，国人现在已经不再概念迷信，具有更多冷静思维和批判意识，对健康和功效有了更多诉求，所以创设出新的市场定位，让流通渠道更流通。
二：市场分析1：软饮料分为：碳酸饮料（可乐、雪碧、芬达、七喜、美年达）、果汁/果蔬汁饮料（农夫果园、汇源、美汁源、统一、娃哈哈）、茶饮料（康师傅、统一）、乳酸菌饮料/含乳饮料、植物蛋白饮料、饮用水（矿物质水、纯净水等）、功能饮料（脉动、劲跑、红牛）碳酸饮料：除热量外，没有任何营养，且腐蚀牙釉质保护外层，不仅对骨峰量可能产生负面影响，还可能会给将来发生骨质疏松症埋下伏笔。
饮用水：健康，却无口感，不具备餐饮推广价值。
果汁饮料：农药残留、防腐剂、甜味剂、人工色素、凝固剂。
茶饮料：重度消费者以男性和年轻人为多，品牌多竞争激烈。
乳酸菌饮料：只含有少量的牛奶，其中蛋白质、脂肪、铁及维生素的含量均远低于牛奶。
蛋白质含量仅有1%。
功能饮料：通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，不具有广泛性。
植物蛋白饮料：相比普通饮料，植物蛋白饮料所含的蛋白质、维生素含量更高。
植物蛋白促进身材生长，能有效地调控血液胆固醇水平，降低心脏病和各种癌症的发病率。
植物蛋白饮料这个概念提出不久，在市场处于雏形阶段。
发展至今，饮料的本质和共性已不只是为解渴，更是在喝健康，在饮时尚，在品文化与精神需求。
因此我们寻找的饮品不是功用单一或定位特殊的小众，而是需要有灵魂注入，有高附加值且能成为大众市场的，这就是四川市场特别的餐桌饮料和大众饮料。
绝大部分人是异常向往海洋和沙滩的，尤其是居住在内陆的人，让内陆的人随时随地能喝到沙滩的味道2：水种之战的延伸。
从康师傅、农夫山泉的水源危机到奶茶系列的塑化剂丑闻，再到如今的立顿农药超标，随之而来的都是食品安全问题的凸显，以及老百姓对安全健康社会大坏境的渴求，在越来越多防腐剂、香精等添加剂受到消费者深恶痛绝的时候，椰汁饮料以不含任何添加剂防腐剂的产品特性强调，这是极其具有市场张力的，是真正能刺刀见红提高市场占有率的杀敌策略。
果汁饮料、植物蛋白饮料配合恰当的市场策略适时的出现在广大受众眼球，正被消费者所认同与青睐。
3：竞品分析放眼市场，仅有椰树牌椰汁是能叫得出名字稍有名气并被消费者认可了的品牌，是鹤立鸡群的独苗，而其他既有竞品全都鱼龙混杂参差不齐，谈不上谁已经坐上了椰汁类植物蛋白饮料的第二把交椅。
所以这是一个非常有信心的市场，把目标看准，就坚决的锁定在椰树牌椰汁身上。
但是椰树牌椰汁销量提升的步伐远远没有跟上饮料市场总量的急剧扩张，没有将椰汁饮料的诸多产品特性有层次的呈现在消费者面前。
椰树椰汁的核心消费主张：1：国宴品质；2：白白嫩嫩（既点出产品特性，又表达了美白功效）我方消费主张：感性诉求：随时随地喝到沙滩的味道理性诉求：健康、美白、止吐止泻、解酒文化诉求：4：宏观利好：“十二五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。
饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。
因此在利好政策的推动下，未来5年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。
追求健康价值，是未来中国市场饮料发展的必然方向。
三：渠道分析在不同的场合在不同的消费群体，用不同的推广方式和不同的消费主张完成市场的初步教育。
餐饮渠道：俗话说广东人敢吃，四川人会吃，说的就是四川是极讲究口味的区域，餐饮行业也极其发达，坊间传闻：四川人有一半的收入是被吃掉的。
能食者善饮，四川同样也是一个很会“饮”的地方：八大名酒四川占五；产茶饮茶中国是世界的始祖，而中国又是由巴蜀伊始，可见四川人的“善饮”。
2011年前三季度全省餐饮业收入达到了843.7亿元，占全省社会消费品零售总额的14.93%，同比增长了18.6%。
其中，资阳、遂宁、德阳、内江消费增幅均在20%以上，显示出二级城市的餐饮消费空间潜力巨大。
按常住8185万人算人均餐饮消费960元，四川人的胃口是越来越好了。
这主要得益于城乡居民收入的增加、人们餐饮观念的转变，餐饮结构的优化和服务质量的不断提高，加之商务、社交等活动增加，四川人“需要吃”的时候也变得越来越多。
全省40家重点餐饮企业前三季度营业额同比增长20%，达到51.3亿元。
以中国国际美食旅游节为例，该活动在全域成都范围内开展吃、看、购、游、乐、赛等一系列活动，吸引了国内外各地游客参与，期间共接待市民和游客858.7万人次，日均78.07万人次，参展销售商家实现直接营业收入约4.3亿元，日均0.39亿元。
2012年1-3月，我市实现社会消费品零售总额809.4亿元，同比增长16.8%。
其中，餐饮零售总额108.5亿元，同比增长17%。
民间尚且如此积极活跃，官方角度为搞活流通促消费，促进餐饮业发展扩大餐饮消费，四川省商务厅之前连续下发了《关于大力促进餐饮业发展扩大餐饮消费的通知》，提出了促进餐饮消费的八项措施。
餐饮，“饮”的是饮什么？王老吉（中国凉茶的一哥）、唯怡（四川植物饮料的一姐）这两个品牌在四川人的餐桌上是极尽能事尽情表演，加多宝和蓝剑从四川人的嘴里拿走了??四川人在餐桌上是求新求奇的，敢于且乐于尝试，但也是念旧和执着的。
所以能看到王老吉和唯怡在餐桌上的崛起，也能看到这两个品牌的根深蒂固。
所以餐饮渠道必将是椰汁饮料进入市场的主战场。
目的：在餐桌上完成产品的大流通。
推广方式：海报的张贴，业务员的扫街行为，服务员的促销提成（每个拉环返5毛钱，定制餐饮渠道标记拉环）10个业务员，每个业务员每天完成40家店，每个月完成1万2千家，梳理出优质门店，绘制餐饮地图，进行二次营销。
大卖场连锁渠道：目的：上量的购买，产品展示，产品推广，价格体系的塑造推广方式：促销人员的讲解与销售，试饮、买赠促销人员的讲解，椰汁的消费主张——随时随地品尝到沙滩的味道；椰汁的功能性——到岸价2.6 经销商接货价2.8 经销商发货价3.4 商超统一零售价3.9 产品展示的效果：以15天为推广周期，每个推广周期有1万1千人直接接触并了解到椰汁的功能以30个大卖场，每个每天接触到200多人，15天一个周期即为15*200*30~1万1 夜场渠道：目的：抓住潮流的源头，达到向下覆盖更多的消费模仿者。
此类消费人群是最时尚最前沿的族群，潮流意见的领袖，对其他人群的消费选择具有指引性作用。
推广方式：夜场活动，抽奖，海报、臂贴、买洋酒送椰汁（夜场特供包装定制）每买一瓶洋酒即送一瓶椰汁，以此到达动销的目的。
进一步彰显椰汁止吐止泻醒酒的功能。
产品到达的效果，以特殊的功能性使椰汁成为夜场新的利润增长点，对椰汁的功能性进行市场教育。
高端渠道：高尔夫球场、高端商务会所、星级酒店以高端商务会所为主攻战场，完成对夜场效果的延续。
消费主张：天然、健康、安神、美白、不含添加剂。
其他渠道：安德鲁森蛋糕店产品置换、加油站堆头、久久鸭脖特殊渠道、廖记棒棒鸡特殊渠道、理想宽带渠道、美容院渠道、健身房渠道、万达6家太平洋11家上影2家、星美2家电影院渠道??四：市场规划经销商招募（每月10-15个，核心区域成都，及成都郊县、川南川北川东川西）；发数据新品铺市（大卖场每个月5家、餐饮每个月800家??）；终端动销，0帕方案疏通各条渠道、打通上下通路（例：1-7成都基础市场的构造）1：大型卖场沃尔玛：条码费2200元上柜费4000元活动堆头只能摆15天，费用5000元，2个门店通用。
家乐福：条码费2700元上柜费3500元活动打堆头为期9天，费用4500元，1次堆头费3个门店共用。
欧尚：条码费3000-3200元上柜费4500-4800元，堆头为期1个月，费用7000元，只适用一个门店伊藤洋华堂：条码费1800元上柜费4500元堆头为期12天，费用3500元只管1个门店（成都共有4个门店）人人乐：条码费上柜费2：连锁卖场互惠红旗wowo篇二：椰树牌椰汁广告策划方案椰树牌椰汁广告策划方案前言椰树牌天然椰子汁是椰树集团的主打产品，是一种营养全面的健康饮品。
自椰树牌椰汁研制成功并投入市场以来广受好评，曾经荣获“国家星火科技一等奖”、“中国国宴饮料”等殊荣，但因其在产品宣传策划中不像其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传，在经历过多年辉煌后，近几年销售份额逐年下降，由于椰子汁在国内饮料市场的比重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，因此在当前的市场竞争中处于较弱的地位。
为了塑造椰树牌椰汁的品牌形象，提升椰树牌椰汁在全国消费者心中的地位，有必要进行新的广告策划和营销活动。
一、企业公司概况椰树集团有限公司（原海口罐头厂）是我国最大的果汁罐头饮料生产企业，是现代企业制度百户试点和全国512家重点企业之一，被国务院确定为“创国际名牌优势企业”。
椰树集团拥有23个分厂、公司，其中有3个中外合资公司和4个股份合作制公司，员工5000多人，总资产逾5亿元。