营销回款提成计算方法
业务员提成管理方案
业务员提成管理方案业务员提成管理方案业务员提成管理方案要如何拟定呢？下面随小编一起看看业务员提成管理方案范文，仅供参考~一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2－1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2－2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2 提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数3.2.1 提成系数（指标均为百分比）xx片区部部长提成系数（1100万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、xx区（240万3.2）、xx区（200万）3.5、xx区（200万）3.5）；xx大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5xx部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、xx（助理1人240万）3.9、xx区（240万）3.2）；xx大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数江苏上海（220万）3.4、安徽（260万）3.0xx大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、xx区1个助理（300万）3.1、xx直供（300万）3.1、xx大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、xq（200万）4.0、河南（230万）3.3）3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
(最新)销售业绩提成方案
（最新）销售业绩提成方案销售业绩提成方案多层次营销（MLM)的特点多层次营销,是网络营销的主要发展方向. 让我们先看看传统的营销结构: 一、大锅饭式营销：营销员拿“死工资”，其收入与销售没有联系，卖多卖少一个样.这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。
二、半提成式营销：营销员有一定的底薪，另外,卖出东西(或服务)能获得提成。
营销员由公司统一培训,他们个人收入与其营销业绩挂钩，但营销员各卖各的，彼此关系不大。
这明显优于“大锅饭式营销"，在其中能培养和发现尖子营销员，让营销员之间拉出距离。
另外也适合于新业务员的培养期.三、全提成式营销:无底薪，收入完全在销售业绩中提成。
这适合于成熟的营销员，兼职式营销员。
好处:公司无负担，营销员无定额、比较灵活.传统的营销，营销员之间关系不太，没有竞争同时没有互助关系,或只有竞争没有互助关系。
是一种相对低效率的营销方法.MLM营销方式具有如下特点:与传统营销不同,MLM中发生了消费与投资的角色转换:每个营销者，同时也是消费者。
在获得了消费权的同时也获得了销售权。
M LM,不是简单的金字塔结构:原因是各个业务员的发展能力不是一样的。
进入早但没有推广者，成为“纯消费者”。
MLM打破了垄断，这是市场竞争的必然趋势。
营销的利润充分与营销人员分享。
鼓励先进入。
鼓励不断努力，MLM做到了. 鼓励培训下线,这是传统营销方式所不具备的。
这种机制，奖励在营销过程中培训下线的营销员。
在网络上,没有比MLM更完美的营销结构了。
培训成为营销里的一项内容，充分激励营销人员的营销能力,鼓励营销人员的互助关系，使营销不再是“单打独斗”。
MLM的好处：MLM把学习、培训、广告、销售、服务与一体。
大大的使这些概念模糊，成为综合的、全新的营销方式.所以，MLM是跨学科的营销，将成为营销中独树一帜的分支～为什么说网络营销必定以MLM为主导,网络上营销业绩可以精确地跟踪,如果用传统方法来统计MLM的销售业绩与分配，其工作量是不可想像的。
销售人员销售提成方案
第1篇
销售人员销售提成方案
一、前言
为激发销售人员积极性，提高销售业绩，促进公司业务发展，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本销售人员销售提成方案。
二、适用范围
本方案适用于公司全体销售人员，包括全职和兼职销售人员。
三、提成计算依据
销售提成以实际销售额为计算依据，不含税金、折扣、退货等。
销售人员签名：____________________
日期：____________________________
（注：本方案仅为示例，具体内容请根据公司实际情况进行调整。）
销售提成按月度进行统计，次月10日前发放至销售人员工资卡。
五、提成考核及发放条件
1.考核周期：销售提成按月度进行考核。
2.发放条件：销售人员需满足以下条件，方可获得销售提成：
（1）完成公司规定的月度销售任务；
（2）无违反公司规定、损害公司利益的行为；
（3）遵守国家法律法规，未涉及违法行为。
六、特殊情况处理
七、附则
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施，如有变更，公司将提前通知。
3.销售人员应严格遵守本方案，如有违反，公司将依法追究相关责任。
4.本方案如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
八、签字确认
销售人员在入职时需认真阅读本方案，并在签字确认后视为已了解并同意本方案的所有内容。
1.提成比例：
（1）当月销售额在0-50万元（含）的部分，提成比例为3%；
（2）当月销售额在50-100万元（含）的部分，提成比例为5%；
（3）当月销售额在100-200万元（含）的部分，提成比例为7%；
（4）当月销售额超过200万元的部分，提成比例为10%。
营销业务提成金额计算方法
工作流程职责与绩效考核指标营销业务提成金额计算方法1．不同阶段分配系数序号工作进程新客户老客户备注第一年第二年第三年第一年第二年第三年1 获取需求信息+30% 0 0 15% 0 02 公关成功+20% 0 0 10% 0 03 签订供货合同或协议+50% 25% 0 40% 20% 04 实现销售100% 25% 0 65% 20% 05 实现回款100±20% 25±5% 10% 65±15% 20±5% 10% 及时回款率决定营销人员的最终提成比例。
6 合计100±20% 25±5% 10% 65±15% 20±5% 10% 没有回款便没有提成。
2．客户等级及提成比例等级客户名称年需求持续性提成比例（销售额）提成比例（利润）A 2000万以上3年以上1% 10% X毛利率B 1000—2000万2年以上1% 8% X毛利率C 100—1000万2年以上0.8% 5% X毛利率D (不定) (不定) 0.5% 5% X毛利率？？说明：经过全年销量统计、持续购买前景分析，如果客户等级上升或下降，则按升降后的等级重新计算提成比例，同时提成额度调整。
工作流程职责与绩效考核指标3.总提成额度计算方法3-1．业务提成比例相关因素：1）在合同签订、销售达成各环节中发挥的作用，以‘分配系数’计算；2）回款到位情况：及时回款率90%以上给予奖励系数，为20%，80%以下给予处罚系数20%，统一以‘回款激励系数’计算；3）客户等级、销售额/利润，以‘销售额提成比例’、‘利润提成比例’计算。
3-2．计算公式为：1）单个订单提成额度=分配系数X（销售额X销售额提成比例+利润X利润提成比例）2）每月总和总提成额度=当月‘提成额度’之和X（1+回款激励系数）附件-2：。
销售人员提成管理制度
销售人员提成管理制度一、目的：为规范公司销售提成管理，形成销售部薪酬标准化管理体系，激励公司员工士气，提高其爱岗敬业的责任心和工作积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理，特制定本管理制度。
二、适用范围：本制度适用于公司所有销售人员，适用于所有列入计算提成的产品。
不属提成范围的产品公司将另外制定奖励或激励制度。
三、销售人员薪资构成：岗位基本工资+绩效工资+提成+奖金+公司福利；四、销售人员底薪设定：1、销售人员试用期月工资为对应级别工资的80%，不享受绩效工资及考核。
经过试用期考核则进入正式工作期限，以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，销售人员签订劳动合同后享受绩效工资及考核。
2、销售人员入职后，可参照销售部五个级别制定个人晋升计划。
销售人员的工作能力、态度对应销售级别。
销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。
如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。
如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。
级别试用期工资（单位：元/月）绩效工资（单位：元/月）销售代表3000 1000销售经理5000 2000省级经理8000 3000大区经理10000 5000销售总监12000 8000五、销售任务提成比例的确定：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，大区经理可根据淡季、旺季分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。
试用期业务员不设定销售任务，也无绩效工资；签订劳动合同后的正式期员工按销售任务的80%计算；每月完成销售任务80%的销售人员，可在月底申请绩效工资。
绩效工资将与发放工资时一同发放。
未完成销售任务80%的销售人员，无当月绩效工资。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，以实际收回货款的金额计提销售提成。
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比率设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+超额销售提成4、销售提成比率：（一）销售代表：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售代表100及以上10‰销售代表80%-99% 8‰销售代表60%-79% 5‰销售代表60%以下3‰（二）销售经理：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售经理100及以上10‰销售经理80%-99% 8‰销售经理60%-79% 5‰销售经理60%以下3‰（三）省级经理：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比省级经理100及以上10‰省级经理80%-99% 8‰省级经理60%-79% 5‰省级经理60%以下3‰（四）大区经理：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比大区经理100及以上10‰大区经理80%-99% 8‰大区经理60%-79% 5‰大区经理60%以下3‰（五）销售总监：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售总监100及以上10‰销售总监80%-99% 8‰销售总监60%-79% 5‰销售总监60%以下3‰公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成比例为8%。
销售提成管理办法(暂行)
销售提成管理办法(暂行)销售人员的绩效工资基数为其当月销售额的5%，当月销售额达到销售任务的80%时，销售人员可获得绩效工资基数的50%的提成；当月销售额达到销售任务的100%时，销售人员可获得绩效工资基数的100%的提成；当月销售额超过销售任务的120%时，销售人员可获得绩效工资基数的150%的提成。
销售提成按月结算，于次月10日前发放。
2.2、销售任务的计算方式：季度销售任务=当季度公司预算销售额÷季度销售天数×当季度实际销售天数。
2.3、销售任务完成率的计算方式：销售任务完成率=当月销售额÷月度销售任务×100%。
五、奖惩措施1、奖励措施：1.1、当月销售额达到销售任务的100%以上，销售人员可获得公司颁发的“销售之星”荣誉证书和奖金，奖金为销售提成的1.5倍。
1.2、当月销售额超过销售任务的120%以上，销售人员可获得公司颁发的“销售巨星”荣誉证书和奖金，奖金为销售提成的2倍。
2、惩罚措施：2.1、当月销售额未完成销售任务的80%时，销售人员将被扣除当月绩效工资的50%；2.2、当月销售额未完成销售任务的50%时，销售人员将被扣除当月绩效工资的100%。
六、其他事项1、销售人员应当遵守公司的相关制度和规定，认真履行职责，保护公司的利益；2、销售人员应当严格遵守商业道德和诚信原则，不得从事违法违规的销售行为；3、销售人员应当积极研究相关知识和技能，不断提高自身素质和业务水平；4、本管理办法自发布之日起执行，如有调整，将另行通知。
销售提成方案本公司销售提成方案适用于新开发客户和跟进客户。
其中，新开发客户是指业务员在公司未曾有过业务往来的客户，跟进客户是指公司已有业务往来的客户。
具体细则如下：1.新开发客户销售提成销售价≥标准价，首年季度回款额为销售价的5‰，第二年季度回款额为销售价的1.5%，第三年季度回款额为销售价的0.8%。
销售价＜标准价，首年季度回款额为销售价的80%，第三年季度回款额为销售价的5‰。
销售的提成方案
销售的提成方案销售的提成方案1为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。
一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成方案1：销售提成=合同总价 *1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润 *20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的`业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。
九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
销售提成和回款考核管理制度
销售提成与回款制度1.目的为激励公司业务员，提高工作积极性，顺利完成公司销售战略目标，特制定本制度。
2. 范围根据考核对象不同分为业务员提成和主管提成3. 职责3.1 销售部负责提供业务员的回款和销售提成的考核标准和依据。
3.2 财务部负责业务员回款和销售提成的计算。
3.3 营管部负责业务员回款和销售提成计算的复核。
3.4 总经办负责业务员回款和销售提成考核标准及计算的审核3.5 总经理负责业务员回款和销售提成考核标准及计算的最终审批4 业务员提成根据公司目前市场情况及产品定位、发展方向等方面综合考核，业务员提成主要由销售额提成、新业务开发提成、新客户开发提成、利润提成、回款提成、产品滞留、AIPU品牌提成等七个项目组成。
4.1 年销售额提成年销售额提成＝年销售额×提成比例×业务员贡献度×地区系数4.1.1年销售额预测目标由业务员所负责的客户近几年销售量的趋势变化及所在区域市场行情、政策来预测下一年度的销售额。
4.1.2提成比例：各区域提成系数相同，提成比例均为0.1%。
具体见下图。
* 单个客户的销售提成上限是50,000RMB4.1.3业务员贡献度：对于转让客户即非本人开发客户，一般情况下业务员贡献度系数为0.8，本人开发客户为1，具体执行情况由销售副总视个人表现、努力情况另作调整，调整范围为0.8－1。
4.1.4地区系数：各地区系数目前统一为1.0。
4.2 新业务提成新业务销售额提成＝新业务销售额×提成比例（0.3%）×业务员贡献度×地区系数4.2.1新业务销售额：业务员当年实际销售的老客户新业务的销售额中，满足以下任一条款即可享受提成。
4.2.1.1S,A类客户销售额超过170万，B类以下客户销售额达到85万以上的新系列产品；例：A 客户2009年销售枪柜系列5个型号，出口铁箱系列4个型号总共销售额1000万，2010年在9个型号正常销售情况下，枪柜系列新增加2个新型号销售额为240万（100万+140万），出口铁箱系列增加4个型号销售额为155万（15万+30万+50万+60万）。