工厂销售提成方案
制作类工厂提成制度范本
制作类工厂提成制度范本一、目的为了充分调动员工的工作积极性，提高员工的工作效率和工厂的整体绩效，制定本提成制度。
通过公平、合理的分配机制，激发员工潜能，促进工厂的持续发展。
二、适用范围本提成制度适用于我厂所有从事生产、销售、管理等岗位的员工。
三、提成组成部分1. 基本工资：根据员工岗位、工作年限、技能水平等因素确定。
2. 绩效工资：根据员工月度、季度、年度绩效考核结果确定。
3. 销售提成：根据员工销售业绩提取一定比例的提成。
4. 奖金：根据工厂年度业绩、部门业绩、个人贡献等因素发放。
四、提成计算方式1. 基本工资：按照工厂制定的岗位工资标准发放。
2. 绩效工资：月度绩效工资=基本工资×月度绩效系数；季度绩效工资=基本工资×季度绩效系数；年度绩效工资=基本工资×年度绩效系数。
绩效系数根据工厂年度业绩、部门业绩、个人业绩等因素确定。
3. 销售提成：销售提成=销售金额×提成比例。
提成比例根据产品种类、销售难易程度等因素确定。
4. 奖金：奖金根据工厂年度业绩、部门业绩、个人贡献等因素发放。
具体金额由工厂领导层根据实际情况确定。
五、提成发放及审核1. 每月20日前，由人力资源部根据员工绩效考核结果、销售业绩等因素计算出当月提成工资，经领导审批后发放。
2. 提成工资的审核、发放过程中，若发现错误或异议，应及时提出并予以纠正。
六、相关规定1. 员工当月请假、迟到、早退等行为，按工厂考勤制度规定扣除相应工资。
2. 员工因违反工厂规定、造成工厂损失等原因，当月绩效系数将予以扣减。
3. 员工在提成制度执行过程中，如有作弊、串通等行为，一经发现，将取消当月及以后提成资格，并视情节严重程度给予相应处罚。
4. 本提成制度如有未尽事宜，由工厂领导层协商决定。
七、制度的修订与废止1. 本提成制度如有需要修订，由工厂领导层提出修订意见，经讨论通过后予以实施。
2. 本提成制度自发布之日起执行，原有关制度规定与本制度不符的，以本制度为准。
工厂销售提成激励方案
一、方案背景为激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，增强市场竞争力，特制定本销售提成激励方案。
通过明确提成制度，激发销售人员的积极性和创造性，实现公司销售目标的持续增长。
二、指导思想坚持以人为本，以业绩为导向，激发员工潜能，提高工作效率，实现企业与员工的共同发展。
三、适用范围本方案适用于公司所有销售岗位人员。
四、提成制度1. 销售提成比例（1）普通销售人员：按销售额的5%提成。
（2）销售主管：按销售额的8%提成，并享受其下属销售人员的1%提成。
（3）销售经理：按销售额的10%提成，并享受其下属销售人员的1%提成。
2. 提成发放（1）提成按月计算，次月发放。
（2）销售提成以实际销售金额为准，实际销售金额以公司财务回款为准。
（3）提成发放采用现金方式，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式。
五、激励措施1. 设立季度销售冠军奖，对季度销售额最高的销售人员给予额外奖励。
2. 对连续三个月销售额排名前五的销售人员，给予一次性奖金。
3. 对完成年度销售目标的销售人员，给予年终奖。
4. 对表现突出的销售人员，优先晋升为销售主管或销售经理。
六、考核与监督1. 销售部每月对销售人员进行考核，并将考核结果报公司领导审批。
2. 财务部负责审核销售提成，确保提成发放的准确性。
3. 人事部负责监督激励措施的执行，确保激励效果。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有。
2. 本方案如与公司其他相关规定冲突，以本方案为准。
3. 本方案如有未尽事宜，由公司领导根据实际情况进行调整。
工厂销售部业绩提成方案11.doc
工厂销售部业绩提成方案111.目的：为激发公司销售员工业务积极性，提高公司效益，规范公司销售部管理。
2.适用范围：适用于公司工厂产品业务销售。
3.职责：3.1 销售部经理负责销售部门员工管理，市场开拓，完成公司下达销售计划；3.2销售业务员负责客情服务，市场开拓，产品销售；3.3 销售内勤负责销售业务员的业绩统计和提成计算，每月按时上报财务部；3.4 财务部负责负责审核及提成发放。
4.方案：4.1销售人员的薪资结构：销售人员工资= 工资+ 销售收入一定额×提成率工资：按照公司薪资管理制度执行。
提成率：公司根据市场应求，产品分类，销售渠道，客户订单性质分类等适时调整和确定。
提成率分业务员的提成，与销售部经理的业务提成。
提成率也是根据实际销售回款实际情况而给予的提成。
4.2根据目前公司销售模式，现确定客户订单性质分类如下：4.2.1公司月销售定额是根据此笔订单的回款入账实际情况来定；4.2.2公司的客户目前分类主要有：团购客户，新客户，老客户三类；4.2.3业务员提成比率见下表：4.2.4销售部门经理提成：1)销售部经理自己开发的客户，一律按照业务员提成计算；2)根据管理出效益原则，销售部经理的管理提成计算方法如下：部门月销售额的总额×0.2‰。
5.划分客户：根据以上两点，公司将客户分类：分成两大类，一是公司自己的原有客户；二是公司原来做销售人员自己开发的客户。
根据这两大类分别设置提成规则如下：1.公司自己的原有客户，交付给销售部做客情服务，后继接到订单的业务员提成为1‰；销售部经理不享有此项提成；2.公司原来做销售的人员自己开发的客户，按照老客户的提成执行计提。
6.附件《业务销售统计表》业务销售统计表统计员：部门经理审核：财务审批：审批审核制定。
销售提成方案范文(精选5篇)
销售提成方案范文(精选5篇)【篇1】销售提成方案为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。
一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成方案1：销售提成=合同总价x1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润x20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx 元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。
九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx 元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
销售提成方案范本
一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本销售提成方案。
本方案旨在通过合理的提成比例和奖励机制，激励销售团队努力拓展市场，提升公司销售业绩。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售岗位，包括但不限于销售代表、销售经理、区域销售经理等。
三、提成计算方法1. 基础提成：（1）根据销售人员的岗位，设定基础提成比例，具体如下：- 销售代表：销售额的5%；- 销售经理：销售额的6%；- 区域销售经理：销售额的7%。
（2）基础提成按月计算，每月底根据当月销售额发放。
2. 目标提成：（1）设定年度销售目标，根据完成目标的程度，给予额外的提成奖励。
（2）目标提成比例如下：- 完成年度目标的90%-100%：额外提成2%；- 完成年度目标的80%-89%：额外提成1%；- 未完成年度目标：无额外提成。
3. 高级提成：（1）对于连续三个月销售额排名前10%的销售人员，给予高级提成奖励。
（2）高级提成比例为销售额的0.5%，连续三个月获得高级提成的，可累积计算。
四、奖励机制1. 业绩奖金：（1）年度销售额达到公司设定的目标，给予一次性奖金。
（2）奖金比例为年度销售额的1%。
2. 销售竞赛：（1）定期举办销售竞赛，根据竞赛成绩给予奖励。
（2）竞赛奖励包括但不限于现金奖励、旅游、奖品等。
3. 荣誉称号：（1）设立“销售精英”、“销售明星”等荣誉称号，对年度销售业绩突出的销售人员予以表彰。
（2）荣誉称号获得者将获得公司颁发的荣誉证书和一定的物质奖励。
五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如需调整，由公司人力资源部门提出，经公司领导批准后实施。
2. 本方案解释权归公司所有。
六、附则1. 销售人员如有违规行为，如虚报销售额、挪用客户资金等，公司将根据公司规章制度予以处理，并扣除相应提成。
2. 销售人员离职后，提成计算至离职前最后一个工作日。
3. 本方案未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释。
销售提成工资方案(二篇)
销售提成工资方案一、目的:为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则:1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理:1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容:1、营销人员收入基本构成:营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:1、回款率:要求___%，方可提成;2、销售量:按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格:执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理:销售费用按销售额的___‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式:营销团队___计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则:1、客户回款率需达到___%，即予提成兑现。
2、公司每月发放___%的提成奖金，剩余___%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将___%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程:按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准:1、销售量提成:主产品:铁路发运:基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按___元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按___元/吨提成。
副产品:地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照___元/吨提成。
工程销售提成及奖罚方案
工程销售提成及奖罚方案一、提成机制1. 提成比例：销售人员的提成比例为销售额的6%，即销售人员所获得的提成=销售额×6%。
2. 提成结算：每月月底进行销售额的结算，将销售人员的提成直接结算至其工资卡或者以其他形式发放提成。
3. 提成发放要求：每月月底，销售人员需提交销售报表，由销售部门对销售报表进行核对，核对无误后进行提成发放。
4. 提成调整：销售提成比例在一定范围内可以进行调整，但需提前与销售人员进行充分沟通，并明确调整的原因和目的。
二、奖罚机制1. 销售奖励：（1）销售额奖励：根据销售额进行奖励，奖励形式可以是现金奖励、物质奖励或者旅游奖励等。
（2）销售冠军奖：每月销售额最高者将被评定为销售冠军，并获得额外奖励。
（3）团队奖励：团队销售额达到一定水平时，整个销售团队将获得团队奖励。
2. 销售惩罚：（1）低销售额处罚：销售额低于预期目标时，销售人员将被处罚，包括降低提成比例、取消奖励等。
（2）违规行为处罚：严重违反公司规定或者道德失范的销售人员将被严肃处理，包括终止合作、追究责任等。
三、提成及奖罚执行1. 提成执行：销售部门应加强与财务部门的沟通，确保提成的准确结算和发放。
2. 奖罚执行：销售部门应根据销售情况进行奖励和处罚，并及时通知销售人员，确保奖罚达到预期效果。
四、监督与反馈1. 监督：销售部门负责对销售人员的销售情况进行监督，确保销售数据的真实性和准确性。
2. 反馈：销售部门应及时向销售人员反馈销售情况，包括销售额、提成、奖惩等情况，营造公平公正的销售环境。
同时，销售人员也应积极反馈销售工作中的困难和问题，以期得到及时解决。
五、提成及奖罚方案的完善与调整提成及奖罚方案应根据公司及销售业绩的实际情况进行不断完善和调整，确保其合理性和有效性。
同时，公司应加强与销售人员的沟通，共同评估提成及奖罚方案的实施效果，提出合理的改进建议，以推动公司销售业绩的提高。
在提成及奖罚方面，公司应该建立合理的激励和约束机制，根据销售人员的工作表现进行奖励和处罚，激发销售人员的工作积极性和责任心，从而提高销售业绩。
工厂销售提成分配方案范本
销售提成分配协议书（范本）
甲方（以下简称“公司”）：
乙方（以下简称“销售代表”）：
鉴于甲方是一家从事______产品的生产与销售的公司，乙方具备相关产品的销售经验与能力，双方为促进产品销售，提高市场占有率，经友好协商，就销售提成分配事宜达成如下协议：
一、销售提成比例
1.乙方销售的产品，按照以下比例提取提成：
（1）产品A：销售额的_____%；
（2）产品B：销售额的_____%；
（3）产品C：销售额的_____%。
二、提成计算与支付
1.提成计算：以乙方每月实现的销售额为基数，按照本协议约定
的比例计算提成。
2.支付时间：甲方应在每月______日之前支付乙方当月提成。
3.支付方式：提成通过银行转账支付至乙方指定的银行账户。
三、提成分配
1.乙方应按照本协议约定的比例，提取提成并分配给参与销售的
团队成员。
2.乙方需在每月______日前向甲方提交当月提成分配方案，并经
甲方审核确认。
四、协议期限
本协议自双方签字生效之日起，有效期为______年。
五、其他
1.本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
2.本协议未尽事宜，可由双方另行协商补充。
甲方（盖章）：
乙方（签字）：
签订日期：______年______月______日。
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销售提成方案
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、销售目标
三、销售任务保底额
工厂总经理月销售保底额为10万元；副总经理月销售保底额为8万元；业务员销售保底额5万，其他员工无保底额。
四、提成制度：
1、全员提成制：任何员工销售，均可提成
2、按客户类型提成：1)会展客户2)协议客户3）业务人员联系客户4）新激活的老客户
3、提成结算方式：隔月结算，货款未收回暂不结算，直至货款全部收回；工厂总经理、副总经理及业务员未达保底额不计算提成，完成则按实际销售额分类提成
4、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比
净销售额=当月销售金额-当月退货金额-业务员另给予的优惠-物流费-安装费
5、销售提成比率：按销售额分级提成
5、标准价销售：业务人员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向公司总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
五、销售突破激励方法
针对业务实际情况，公司拟增加实施销售额突破激励方法：
1、35万首突奖：单月净销售额突破35万元（领导单及不收费单除外），给予1500元全员奖励；
2、40万首突奖：单月净销售额突破40万元（领导单及不收费单除外），给予3000元全员奖励；
六、提成发放细则：
1）每月由跟单员初步统计员工各类销售，于次月5号前交财务部计算，财务在次月10号之前计算后，由公司总经理审批，于次月20号发放，节假日顺延。
2）提成发放时不在职的员工不在发放范围。
七、实施时间
本制度自2017年1月1日起开始实施。
深圳市XXXX有限公司
2017年03月06日。