销售提成管理制度方案

销售提成管理方案

一、目的

为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度是针对销售部实行的一种工资制度。

三、薪酬体系设计原则

1.公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的

整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；

2.安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；

3.激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配

的导向作用，以及多劳多得的宗旨；

4.合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽

其才，充分发挥个人的聪明才智；

5.灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制

度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。

四、销售薪资构成：

1.销售代表的薪资由基本工资、绩效工资、补贴，岗位津贴及提成构成；

2.绩效工资=标准工资*20%,此处标准工资为员工转正后工资

3.发放月薪=基本工资+应发绩效工资 +补贴+岗位津贴+提成

4.应发绩效工资=绩效工资*绩效考核评定结果

五、销售岗薪资设定：

1.基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位给予核定。正常出勤可

以享受，不出勤则不享受；

1.1销售代表标准工资统一为3000元，试用期工资为标准工资的80%，基本工资从

入职当天计算。员工试用期为一般为三个月，如果表现良好可提前转正，若试用期被证明部合格员工公司有权辞退或作延长试用期处理。

1.2员工在入职3个工作日内为“试工培训期”，如果3个工作日内发现不合格公

司有权予以辞退，此3个工作日内不发放工资。如果“试工培训期”满合格，从入职第一个工作日发放工资包含试工的3个工作日

1.3销售代表入职统一为三星销售，连续4个月完成销售任务，级别上升一星。销

售代表级别分为三星，四星，五星，最高为super。销售代表星级奖励工资为每升一级标准工资增加500元。

1.4五星销售代表(总经理特批除外)有资格竞选销售经理。

2.绩效工资：绩效工资是以对员工绩效的有效考核为基础,实现将工资与考核结果相

挂钩的工资制度,它的理论基础就是“以绩取酬”。

六、销售任务

1.销售总监根据上一年度销售情况设定下一年度销售任务并分解至每月，销售经理将

月度销售任务落实分配到销售人员。

2.销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售人员第一个月

不设定销售任务，第二个月起销售任务为完成任务额的50%以上。若连续两个月未完成销售额的50%既为不合格，公司有权延长试用期或直接辞退；试用期期间有一个月完成销售额的50%以上可以正常转正；若试用期完成或超额完成任务额的100%可申请提前转正。

七、提成制度：

1.提成结算方式：按月结算，当月提成于下个月15号与当月工资一起发放。

2.提成考核：本销售提成按销售额及相对应的比例核算。

3.提成计算办法：

销售提成=合同额×对应提成

4.销售提成比率：X意指合同额

1.销售代表：

2.销售经理：

2.1.经理本人洽谈的客户，按顾问比例提成，不计入销售总额提成

2.2.非本人洽谈客户，按本团队整体销售额核算提成

2.3.整体指标完成率达到40%，即可获得提成奖励，未达到40%，无提成。提成标准如

下：

3.营销总监：

3.1.总监本人洽谈的客户，应交由销售代表跟踪，不计算提成。

3.2.非本人洽谈客户，按本团队整体销售额核算提成

3.3.整体指标完成率达到40%，即可获得提成奖励，未达到40%，无提成

4.其他情况

低价或折扣销售：销售必须按公司规定产品的价格销售产品，特殊情况需低价或打折销售的必须向销售总监以上领导申请，或由有权管理人确定，方可以低价进行销售，并根据实际情况重新制定销售提成，此销售依然计算入销售指标中。

5.销售招待费报销制度：

销售额达到8万（含）以上可报销招待费500元。否则不享受费用报销。

八、激励制度

1.月销售冠军奖，每月从销售代表中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；（销

售冠军必须超额完成月销售任务）

2.季度销售冠军奖，每季度从销售代表中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖

励；（销售冠军必须超额完成相关销售任务）

3.年度销售冠军奖，每年从销售代表中评选出一名年销售冠军，给予1000元奖励；（销

售冠军必须超额完成月销售任务）

4.每个销售只能享受一种奖励，以最高奖励为准。如当月季度销售冠军与月销售冠军

为同一人，则发放季度销售冠军奖励，以此类推。

5.各种销售激励奖奖金会在评出冠军的下个月的销售总结大会上以现金的形式发放

6.各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月

工资中扣除。

九、淘汰或降级制度：

1.销售代表，连续2个月完成的销售业绩在销售指标的30%以下，则视情况另行安排

岗位或辞退处理。

2.销售代表，月销售业绩在销售指标10%以下，当月绩效工资全部扣除。

3.销售经理连续2个月完成整体销售指标的40%以下，降职为销售代表，其报酬及淘

汰考核按销售代表标准执行。

4.销售经理连续2个月完成整体销售指标不足20%，则做辞退处理。

十、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。十一、公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签订合同回款即给予5%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。

十二、以上所有制度皆适用与亿联盟产品销售，关于亿长城产品销售提成参见亿长城薪酬管理制度

十三、本制度自公布之日起开始执行。

十四、本制度最终解释权归所人事部有。

北京亿长城科技有限公司

人事部

2016.4.29