销售部提成及管理制度
销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)
销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)第一篇：销售人员薪酬管制度及销售提成方案一1.1 引言薪酬是激励销售人员的重要手段之一，对于企业来说，设计合理的薪酬管制度能够激发销售人员的积极性和创造力，提高企业的销售绩效。
本文将探讨销售人员薪酬管制度的重要性以及设计原则。
1.2 销售人员薪酬管制度的重要性销售是企业实现盈利和增长的关键环节，而合理设定薪酬可以有效激励销售人员。
首先，合理设定的薪酬可以帮助企业吸引和留住优秀的销售人才。
高额且有竞争力的提成可以吸引有才华和潜力的个体加入企业，并且通过提供长期稳定且有竞争力的收入来留住他们。
其次，合理设定薪酬可以推动个体和团队实现更高水平绩效。
通过将个体或团队的绩效与薪酬挂钩，可以激发销售人员的积极性和工作动力，促使他们更加努力地工作，实现更高的销售目标。
最后，合理设定薪酬可以提高销售人员的满意度和忠诚度。
薪酬是销售人员对企业贡献的直接回报，如果薪酬制度公平、透明、有竞争力，将使销售人员对企业更加满意，并愿意长期为企业发展贡献自己的力量。
1.3 销售人员薪酬管制度设计原则为了设计合理的销售人员薪酬管制度，需要遵循以下原则：原则一：公平性。
薪酬应该公平地与个体或团队的绩效挂钩。
个体或团队在实现目标时应该能够得到相应的回报。
原则二：激励性。
薪酬应该能够激励个体或团队实现更高水平绩效。
提成比例和奖励机制需要能够促使销售人员不断提升自己，并为企业创造更大价值。
原则三：透明度。
薪酬制度应该透明，销售人员应该清楚自己的薪酬构成和计算方式。
透明的薪酬制度可以增加销售人员的信任和满意度。
原则四：灵活性。
薪酬制度应该具有一定的灵活性，以适应市场环境和企业战略的变化。
可以根据市场需求和销售目标调整提成比例或奖励机制。
原则五：可量化性。
薪酬制度应该具有可量化的目标和绩效评估指标，以便于管理者对销售人员绩效进行评估和奖励。
1.4 结论销售人员薪酬管制度对于企业来说具有重要意义，合理设计的薪酬管制度可以提高销售人员绩效，吸引优秀人才并增加满意度。
销售部销售提成制度方案
一、目的为激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩，实现公司销售目标，特制定本销售提成制度方案。
二、适用范围本制度适用于公司销售部全体销售人员。
三、提成比例1. 销售提成分为基本提成和奖励提成两部分。
2. 基本提成：根据销售额的一定比例计算，具体比例为：- 销售额在10万元（含）以下的部分，提成比例为3%；- 销售额在10万元以上至50万元（含）的部分，提成比例为5%；- 销售额在50万元以上至100万元（含）的部分，提成比例为7%；- 销售额在100万元以上至500万元（含）的部分，提成比例为8%；- 销售额在500万元以上至1000万元（含）的部分，提成比例为9%；- 销售额在1000万元以上的部分，提成比例为10%。
3. 奖励提成：根据个人或团队的销售业绩，给予额外的奖励，具体如下：- 完成年度销售目标100%的，奖励销售额的1%；- 完成年度销售目标110%的，奖励销售额的1.5%；- 完成年度销售目标120%的，奖励销售额的2%。
四、提成发放1. 提成发放时间为每月底，具体发放日期由公司财务部门确定。
2. 提成计算后，销售人员需在规定时间内提交相关销售证明材料，经财务部门审核无误后发放。
3. 提成发放方式为银行转账，具体账户信息由销售人员提供。
五、提成调整1. 公司可根据市场变化、业务发展等情况，对提成比例进行调整，并提前一个月通知销售人员。
2. 销售人员对提成调整有异议的，可在调整方案公布后一个月内向公司提出，由公司相关部门进行审核。
六、违规处理1. 销售人员在销售过程中如有违规行为，如虚假销售、串通作弊等，一经查实，公司将扣除其全部提成，并视情节严重程度给予相应的处罚。
2. 销售人员在离职前未完成销售任务的，公司将扣除其未完成部分的提成。
七、附则1. 本制度由公司销售部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司销售部负责解释和补充。
内部员工销售提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司内部员工销售提成管理，提高员工销售积极性，激励员工努力完成销售目标，促进公司销售业绩的提升，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。
第三条本制度的制定和修改由人力资源部负责，解释权归人力资源部。
第二章提成计算方法第四条销售提成按以下方法计算：1. 销售提成比例：根据不同产品线、市场环境和销售难度，设定不同的销售提成比例，具体比例由销售部门与人力资源部协商确定。
2. 销售提成基数：以员工实际完成的销售额为提成基数。
3. 提成金额：提成金额 = 销售提成比例× 销售提成基数。
第五条特殊情况下的提成计算：1. 对于新产品上市、大客户开发等特殊情况，可根据实际情况调整提成比例或基数。
2. 对于超出公司销售目标的部分，可根据公司政策给予额外奖励。
第三章提成发放第六条销售提成每月计算一次，于次月发放。
第七条提成发放条件：1. 员工当月销售额达到公司规定的最低销售额标准。
2. 员工完成公司规定的销售目标。
3. 员工遵守公司各项规章制度，无违规违纪行为。
第八条提成发放方式：1. 提成以现金或银行转账形式发放。
2. 提成发放日期为每月固定日期，具体日期由人力资源部提前通知。
第四章管理与监督第九条人力资源部负责销售提成制度的制定、解释和监督执行。
第十条销售部门负责监督员工的销售行为，确保销售提成的准确计算。
第十一条员工对销售提成有异议的，应在发放前向人力资源部提出，人力资源部应在收到异议后的五个工作日内予以核实并答复。
第五章附则第十二条本制度自发布之日起施行。
第十三条本制度如有与国家法律法规相抵触之处，以国家法律法规为准。
第十四条本制度由人力资源部负责解释。
销售人员薪酬提成及奖罚制度
销售人员薪酬提成及奖罚制度销售人员薪酬提成及奖罚制度是激励和规范销售团队工作的重要工具。
以下是一套可能的制度框架：1. 基本工资：- 确定一个合理的基本工资标准，确保销售人员的基本生活需求得到满足。
2. 提成制度：- 根据销售额设定不同档次的提成比例，以鼓励销售人员积极销售。
- 提供阶梯式提成，即销售额越高，提成比例越高。
3. 业绩目标：- 设定月度、季度和年度的销售目标，确保销售团队有清晰的业绩目标。
4. 奖金激励：- 对于超额完成销售目标的销售人员，提供额外的奖金激励。
5. 团队奖励：- 鼓励团队合作，对团队整体业绩突出的团队给予奖励。
6. 个人奖励：- 对于个人业绩突出的销售人员，提供个人奖励，如旅游、礼品等。
7. 惩罚制度：- 对于未达到业绩目标的销售人员，根据情况给予警告、罚款或降职等惩罚。
8. 客户满意度：- 将客户满意度作为考核指标之一，对客户反馈良好的销售人员给予奖励。
9. 培训与发展：- 为销售人员提供定期的培训机会，帮助他们提升销售技巧和产品知识。
10. 透明度：- 确保薪酬和奖罚制度的透明度，让所有销售人员都清楚自己的收入和可能面临的风险。
11. 定期评估：- 定期评估薪酬提成及奖罚制度的有效性，并根据市场和公司情况做出相应调整。
12. 公平性：- 确保制度对所有销售人员公平，避免因个人关系或偏见导致的不公平现象。
13. 法律合规性：- 确保薪酬提成及奖罚制度符合当地的劳动法规定。
通过这样的制度，公司可以有效地激励销售人员达成业绩目标，同时通过惩罚措施规范销售行为，维护公司形象和客户利益。
销售提成制度
销售提成制度标题：销售提成制度引言概述：销售提成制度是一种激励销售人员积极工作的奖励机制。
它通过给予销售人员一定比例的销售额作为奖励，激发其积极性和主动性，提高销售业绩。
本文将详细介绍销售提成制度的五个方面，包括提成计算方式、提成比例、提成对象、提成周期和提成标准。
一、提成计算方式：1.1 固定比例计算：销售提成按照固定比例计算，例如销售额的10%作为提成。
这种方式简单明了，易于理解和计算。
1.2 渐进式计算：销售提成根据销售额的不同阶段采用不同的比例计算。
例如，前100万的销售额提成比例为10%，超过100万的部分提成比例为15%。
这种方式能够更好地激励销售人员追求更高的销售额。
1.3 分级计算：销售提成根据销售人员的级别或职位进行不同比例的计算。
高级销售人员可以享受更高的提成比例，以鼓励他们发挥更大的能力和经验。
二、提成比例：2.1 公司整体销售提成比例：公司可以根据整体销售目标和预算，设定一个统一的提成比例，以确保所有销售人员都在同一奖励体系下工作。
2.2 个人销售提成比例：根据销售人员的个人业绩和贡献度，设定不同的提成比例。
高业绩的销售人员可以享受更高的提成比例，以激励他们保持高水平的销售业绩。
2.3 团队销售提成比例：除了个人销售提成外，公司还可以设定团队销售提成比例，鼓励销售人员之间的合作和协作，共同完成销售目标。
三、提成对象：3.1 直接销售人员：直接销售人员是指直接与客户接触并完成销售的人员，他们的销售业绩直接影响到公司的销售额，应该享受销售提成奖励。
3.2 销售经理：销售经理不仅负责管理销售团队，还需要制定销售策略和计划，他们的工作对于整个销售团队的业绩至关重要，应该享受销售提成奖励。
3.3 其他相关岗位：除了直接销售人员和销售经理，还有一些与销售密切相关的岗位，如市场营销人员和客户关系管理人员等，他们的工作也对销售业绩有一定的影响，可以考虑给予一定的销售提成奖励。
四、提成周期：4.1 月度提成：按月度结算销售业绩并发放提成奖励，可以激励销售人员保持持续的销售动力。
销售人员提成及薪酬制度
销售人员提成及薪酬制度销售人员的提成及薪酬制度是企业内部的一项重要管理制度，对于激励销售人员的积极性、增强团队凝聚力，提高企业销售绩效具有重要作用。
以下是一个关于销售人员提成及薪酬制度的范例，供参考。
一、提成制度1.提成比例：销售人员的提成比例根据不同的销售任务及目标，可以有多种设定。
一般来说，销售任务越高，提成比例相对也会较高。
例如，销售人员完成月度销售任务的80%可以获得3%的提成，完成100%可以获得5%的提成，超额完成可以获得更高的提成比例，如6%或者7%等。
这样制定的提成政策能够有效地激励销售人员积极工作，追求更高的销售业绩。
2.提成计算方式：提成计算一般根据销售人员所贡献的销售额来计算。
销售人员自己完成的销售额将按照设定的提成比例进行提成计算。
同时，如果销售人员是通过团队的协作完成销售任务的，也可以根据团队销售业绩的提成比例来计算其个人提成。
这样能够促进销售团队之间的合作和协作，共同完成销售任务。
3.提成发放时间：提成的发放时间一般是在每个月月末或者每个季度结束的时候，将销售人员当月或当季的提成金额进行计算并发放。
这样能够及时给予销售人员应有的奖励，同时也能激励销售人员在下个阶段更加积极地去追求更高的销售业绩。
二、薪酬制度1.固定工资：销售人员的固定工资是基础薪酬，反映了销售人员的专业水平和责任范围。
根据销售人员的经验、岗位级别及工作时长等，可以确定一个合理的固定工资水平。
固定工资的支付周期可以是每月支付，也可以根据公司自身情况制定。
2.绩效工资：绩效工资是根据销售人员的绩效表现来确定的薪酬。
绩效工资的计算一般基于销售人员的销售业绩、客户满意度、市场份额、客户开发贡献度等因素。
通过设定不同的指标权重，可以根据绩效来进行绩效工资的发放。
同时也可以将团队绩效作为绩效工资的一部分，以激励销售团队共同努力、协作完成销售目标。
3.阶梯式薪酬：阶梯式薪酬制度是指根据销售人员的综合素质、工作经验、职位等级等设定不同层次的薪酬水平。
销售人员业绩提成管理制度
销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于明确、统一的标准，确保每个销售人员在相同条件下有平等的获得提成的机会。
2、业绩导向原则：提成的计算主要依据销售人员的销售业绩，业绩越高，提成比例相应越高。
3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作，减少计算过程中的复杂性和争议。
四、提成计算方式1、个人销售提成个人销售提成＝个人销售额 ×提成比例提成比例根据不同的销售业绩区间设定，例如：销售业绩在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售业绩在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售业绩在 100 万元以上，提成比例为 10%。
2、团队销售提成若销售人员属于某个销售团队，团队销售提成按照团队整体业绩计算。
团队销售提成＝团队销售额 ×团队提成比例团队提成比例根据团队业绩完成情况设定，如团队完成销售目标的80%以下，提成比例为 3%；完成销售目标的 80% 100%，提成比例为5%；超过销售目标，提成比例为 7%。
团队内个人提成分配由团队负责人根据成员的贡献度进行分配，需报上级主管审批。
五、销售业绩的认定1、销售业绩以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。
2、对于分期付款的销售合同，按照实际到账金额计算业绩。
3、新客户开发的销售业绩在原有提成比例基础上增加一定比例作为奖励，以鼓励销售人员拓展新业务。
六、提成发放时间1、提成按月结算，每月具体日期核算上个月的提成金额。
2、提成发放时间为次月的发放日期，与工资一同发放。
七、其他规定1、销售人员如有违规行为，如虚假销售、恶意竞争等，公司有权取消其当月提成，并视情节轻重给予相应的处罚。
2、销售人员离职时，未发放的提成根据其离职时的销售情况进行结算。
销售合同提成管理条例
第一章总则第一条为规范公司销售合同提成管理，提高销售团队积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本管理条例。
第二条本条例适用于公司全体销售人员及销售团队。
第三条本条例遵循公平、公正、公开的原则，确保销售提成制度的合理性和透明度。
第二章提成制度第四条销售提成以销售额为基数，根据销售业绩和公司规定进行计算。
第五条销售提成比例根据不同产品、市场、客户等因素进行合理设定，具体如下：1. 销售产品提成比例：根据产品类别、销售难度等因素设定提成比例。
2. 市场提成比例：根据市场潜力、竞争程度等因素设定提成比例。
3. 客户提成比例：根据客户类型、合作年限等因素设定提成比例。
第六条销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例其中，销售业绩包括销售额、回款额等指标。
第七条销售提成发放时间：1. 每月销售业绩完成后，次月发放上个月的销售提成。
2. 特殊情况下，经公司批准，可调整提成发放时间。
第三章提成管理第八条销售提成管理由销售部负责，人力资源部协助。
第九条销售部负责以下工作：1. 制定销售提成方案，报公司领导审批。
2. 负责销售业绩的统计、核算和公示。
3. 负责销售提成的发放。
4. 对销售提成制度进行解释和宣传。
第十条人力资源部负责以下工作：1. 审核销售提成方案，提出修改意见。
2. 协助销售部进行销售业绩的统计、核算和公示。
3. 对销售提成发放进行监督。
第四章奖励与惩罚第十一条对销售业绩突出的个人或团队，公司给予一定的奖励，具体如下：1. 优秀销售人员奖：根据年度销售业绩排名，评选出优秀销售人员，给予一定的物质奖励。
2. 销售团队奖：根据年度销售业绩，评选出优秀销售团队，给予一定的物质奖励。
第十二条对违反销售提成制度的行为，公司给予以下惩罚：1. 销售人员虚报、瞒报销售业绩，一经查实，取消其当月销售提成，并追究相关责任。
2. 销售人员恶意侵占公司利益，给予警告、记过、降职等处分，并追究相关责任。
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销售人员工资待遇及销售提成管理制度
一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。
二、实施：
1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。
如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。
如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。
2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。
5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。
三、管理标准：
1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。
2、销售人员行为考核：
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定
（2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务
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3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。
出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。
不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。
出差回来后后需要递交出差报告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。
四、销售部人员级别分类（共6级）
1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。
热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。
能独立主动收集、分析客户。
2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。
开始创造销售业绩。
3、合格销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。
公关能力强，善于维护客户关系。
年度能完成200万元销售任务。
4、优秀销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。
公关能力强，善于维护客户关系。
年度能完成350万元销售任务。
5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。
能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。
6、销售总监：精通营销流程、营销知识。
高效组建、培训管理销售团队。
科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。
制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。
销售团队全年销售额1400万以上。
五、销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）；：
1、底薪：根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算；
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2、岗位工资：（a)根据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。
如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500；硕士本专业学历+200；本科本专业学历+100；其他特殊情况商议而定。
(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。
销售员未达到个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。
每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资；岗位工资及绩效工资发放
标准见表一《销售等级任务表》；
3、绩效工资：（a）销售员按照1-4级别考核，销售经理、总监按照5-6级别考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。
（
4、提成：（a）销售利润=（销售收入—销售成本—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费用)*(1~26%)；（公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊）（b）个人净销售任务指：实际产品销售额（扣除客户commission) 4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资；如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。
表一《销售等级任务表》
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六、提成结算方式：
1、2013年销售目标，全年2000万。
建议分配（销售经理可按照部门实际情况，制定全年分配比例，完成年销售目标1000万/组）：
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2、提成计算产品：
（1）、对专项产品负责的专人必须制定产品小册子（按照标准格式）。
如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。
3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%全部回收；货物发货后，销售员催收货款。
超过发货日期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。
（1）、银行利息=当年银行利率×实际天数（发货后三个月开始计算利息）
（2）、列出回款期长的客户清单：销售提供名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。
4、计算方式：
销售提成=（销售价格-PO价格-销售成本（含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率）-公摊费用(30%)×提成比例(20~25%)；
（1）、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊部分
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（2）、100%完成销售目标，提成比例为25%；70%完成销售目标，提成比例为20%。
5、发放方式：
（1）、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。
（2）、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。
七、激励制度：
为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售积极营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予300元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予800元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；
3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予2000元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；
4、销售经理如超额完成团队任务（200万/季度）的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏；给予2000元奖励（团队回款率60%以上）；
5、销售总监如超额完成团队任务（400万/季度）的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏；给予5000元奖励（团队回款率60%以上）；
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注：以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放，（如未工作到年底，奖金不予发放）
八、实施时间：
本制度自2018年3月30日起开始实施。
销售部员工于年月日入职，熟知公司上述《销售部管理制度》。
确认签字：
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