销售提成管理制度
销售人员业绩提成管理制度
销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于销售人员的实际业绩表现，确保公平对待每一位销售人员。
2、业绩导向原则：以销售业绩为主要依据，突出业绩对提成的决定性影响。
3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作。
四、提成计算方式1、销售额提成根据销售人员完成的销售额来计算提成。
提成比例根据不同的销售额区间设定，销售额越高，提成比例越高。
例如，销售额在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售额在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售额超过100 万元，提成比例为 10%。
2、销售利润提成以销售利润为基础计算提成。
首先计算出每个销售项目的利润，然后按照一定比例给予提成。
例如，销售利润在 0 20 万元，提成比例为15%；销售利润在 20 50 万元，提成比例为 20%；销售利润超过 50 万元，提成比例为 25%。
五、销售业绩核算1、销售额的认定以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。
2、销售利润的计算销售利润＝销售额产品成本销售费用其他相关成本。
产品成本包括采购成本、生产成本等；销售费用包括差旅费、招待费、广告宣传费等。
六、提成发放时间1、月度提成每月结算一次，在下个月的工资发放日发放。
2、季度提成每季度结算一次，在季度结束后的次月工资发放日发放。
3、年度提成每年结算一次，在次年的第一个月工资发放日发放。
七、特殊情况处理1、新客户开发奖励对于成功开发新客户并实现首次销售的销售人员，给予额外的奖励。
奖励金额根据新客户的规模和潜在价值确定。
2、大型项目特别奖励对于参与大型项目并成功促成交易的销售团队或个人，给予特别奖励。
奖励方式可以是一次性奖金或提高提成比例。
3、销售退货如果发生销售退货，已发放的提成需要相应扣回。
销售提成管理制度方案
销售提成管理制度方案目录一、总则 (2)1.1 制度目的与原则 (2)1.2 适用范围 (3)1.3 术语定义 (3)二、销售团队管理与考核 (4)2.1 团队组建与职责划分 (6)2.2 销售人员绩效考核指标 (7)2.3 绩效考核周期与流程 (9)2.4 绩效考核结果应用 (10)三、销售提成计算与支付 (11)四、销售激励与奖励 (13)4.1 销售额达成奖励制度 (14)4.2 新客户开发奖励方案 (16)4.3 重复购买与客户维护奖励 (17)4.4 特别贡献奖励与激励 (19)五、风险管理与合规性 (20)5.1 风险识别与评估 (21)5.2 风险防范与应对措施 (22)5.3 合规性要求与审查机制 (23)5.4 员工行为规范与职业道德 (24)六、附则 (25)6.1 制度解释权归属 (26)6.2 制度修订与废止程序 (27)6.3 实施细则与配套文件 (27)一、总则本销售提成管理制度方案旨在明确销售人员的薪酬结构，激励销售人员积极开拓市场，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展。
在制定和实施过程中，我们将遵循公平、合理、激励与约束相结合的原则。
本方案适用于公司所有从事销售工作的员工，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。
（此处列出与方案相关的专业术语和定义，如销售提成、销售额、客户满意度等）（在此阐述一些基本的管理原则，如合法性、合理性、稳定性、可操作性等）本方案的最终解释权归公司所有，如有未尽事宜，由公司管理层根据实际情况进行补充和调整。
1.1 制度目的与原则本销售提成管理制度方案旨在规范公司销售人员的提成计算、发放及管理，激励销售团队积极开拓市场，提高销售业绩，确保公司既定的销售目标的实现。
该制度也旨在促进销售人员的公平竞争，提高销售投效，加强内部管理，提升公司整体的盈利能力。
公平性：确保销售提成计算方法的公开、透明，确保所有销售人员按照相同的规则进行业绩评定和提成计算。
销售人员 提成管理制度
销售人员提成管理制度一、总则为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，公司特制定销售人员提成管理制度，以规范销售人员的提成分配，增强销售人员的工作动力，提高企业的销售业绩。
二、适用范围本提成管理制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售、外部销售及渠道代理等销售人员。
三、提成计算方式1. 销售额提成：销售人员完成销售任务，按照销售额计算提成，提成比例根据销售任务额度确定。
2. 上级销售提成：对于渠道代理销售人员，他们所产生的销售业绩将会为所属上级销售团队带来收益，因此上级销售也会根据其下属销售业绩提成。
3. 月度奖励提成：根据每个月销售业绩的完成情况，公司将根据实际情况发放月度奖励提成，以鼓励销售人员努力完成销售目标。
四、提成比例公司将根据销售任务的难易程度、市场行情、产品实际情况等因素来确定提成比例，提成比例将在员工入职时进行说明并签订相关协议。
对于表现出色的销售人员，公司可适时提高提成比例以奖励其出色的业绩。
五、提成结算1. 提成结算周期：公司将会每月对上月销售业绩进行结算，将提成发放至销售人员的工资卡或银行账户中。
2. 结算单据：公司将会制定提成结算单据，对销售人员的提成进行逐一核对，并由销售人员签字确认后再进行发放。
六、提成管理1. 提成考核：公司将会对销售人员的提成进行定期审核，确保提成的合理性和合法性。
2. 提成申诉：如果销售人员对提成计算结果有异议，可以在规定时间内向公司进行提成申诉，公司将会对其进行合理审核，并及时进行结算。
七、违规处罚1. 对于销售人员在工作中存在违规行为，如虚报销售业绩，欺骗客户等，公司将对其进行相应的处罚，包括取消提成资格、暂停提成发放等处理措施。
2. 对于销售人员的提成管理存在重大问题的，公司将对其进行追责处理，并可能解除其劳动关系。
八、其他公司将对销售人员提成管理制度进行定期评估，确保提成制度的合理性和有效性，对于一些前沿的销售技巧和方法，公司将鼓励销售人员分享，对在销售中展现出色能力的销售人员还将进行奖励。
销售人员提成管理制度
销售人员提成管理制度一、背景提成是一种激励销售人员的重要手段，以激发销售人员的积极性和动力，提高销售绩效。
提成制度设计合理与否直接影响到销售人员的工作积极性和团队的整体绩效，因此建立科学有效的提成管理制度，对于企业来说是非常必要的。
二、提成种类1.销售额提成：按照销售人员所完成的销售额来计算提成比例，一般是销售额的一定百分比。
例如，某销售人员销售额为100万元，提成比例为2%，那么该销售人员的提成金额为2000元。
2.利润提成：按照销售人员所贡献的利润来计算提成比例，一般是利润的一定百分比。
例如，某销售人员所贡献的利润为20万元，提成比例为5%，那么该销售人员的提成金额为1000元。
3.固定提成：按照销售人员所完成的销售任务来发放提成，无论销售额或利润如何变化，提成金额是固定的。
4.奖励提成：根据销售人员的绩效表现来进行奖励，一般是与销售目标的完成情况挂钩。
5.终身提成：在客户终身消费的过程中，销售人员可以获得相应的提成。
三、提成管理制度的设计原则1.公平合理原则：提成制度要公平合理，保证销售人员的权益，避免产生不公平的情况。
2.激励动力原则：提成制度要具有激励性，能够激发销售人员的积极性和工作动力，提高销售绩效。
3.透明公开原则：提成制度的设计要透明公开，销售人员清楚提成计算方式和标准，避免出现争议。
4.考核人性化原则：提成制度要考虑到销售人员的个性和特点，灵活调整，符合实际情况。
5.调整完善原则：提成制度应不断完善和调整，根据销售市场情况和企业发展需求进行合理调整。
四、提成管理的步骤1.确定提成标准：根据企业的销售目标和市场需求，确定不同销售人员的提成标准。
2.明确提成计算方式：制定具体的提成计算方式，包括提成种类、提成比例、提成计算公式等。
3.建立绩效评估体系：建立科学的绩效评估体系，对销售人员的销售业绩和工作表现进行评估。
4.发放提成奖励：根据销售人员的销售业绩和绩效评估结果，定期发放提成奖励。
公司销售人员提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员提成管理，提高销售团队的工作积极性和销售业绩，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职销售人员。
第三条本制度的宗旨是激励销售人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
第二章提成比例及计算方法第四条提成比例根据不同产品、市场及销售岗位进行差异化设定，具体如下：1. 普通产品销售提成比例：按销售额的5%计算；2. 高端产品销售提成比例：按销售额的8%计算；3. 新产品推广销售提成比例：按销售额的10%计算；4. 合作伙伴推荐销售提成比例：按销售额的5%计算。
第五条提成计算方法：1. 销售人员每月销售提成=销售额×提成比例；2. 销售人员年度销售提成=（年度销售额×提成比例）- 已发放提成；3. 特殊销售项目提成，按照公司相关规定执行。
第三章提成发放及考核第六条提成发放：1. 销售人员提成按月发放，每月底前完成；2. 提成发放需经销售部主管审核，财务部审批；3. 提成发放以银行转账或现金方式支付。
第七条考核：1. 销售人员每月、每季度、年度销售业绩进行考核，考核结果作为提成发放的依据；2. 考核内容包括：销售额、回款率、客户满意度、团队协作等方面；3. 考核不合格的销售人员，公司将根据情况给予警告、降职、解聘等处理。
第四章附则第八条本制度由公司销售部负责解释和修订。
第九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十条本制度未尽事宜，按照国家相关法律法规和公司其他相关规定执行。
第五章销售人员权益保障第十一条公司尊重销售人员的人格尊严，保障销售人员合法权益，不得克扣、拖欠提成。
第十二条销售人员因工作原因造成经济损失，公司按照相关规定给予赔偿。
第十三条销售人员离职前，公司应按照合同约定支付提成和奖金。
第十四条销售人员有权对提成管理制度提出意见和建议，公司应认真听取并予以改进。
销售部提成管理制度
销售部提成管理制度第一章总则为了更好地调动销售人员的积极性，激发其工作热情，提高销售业绩，本公司制定了销售部提成管理制度。
本制度为公司销售人员的提成设置了明确的规定，包括提成计算方法、提成比例、提成结算周期等内容，旨在为销售人员提供一个公平、公正的提成管理环境。
第二章提成计算方法1. 销售部提成的计算方法采用销售额乘以提成比例的方式进行计算。
销售额指销售人员所负责的业务范围内的销售金额，提成比例根据销售人员的业绩和岗位等级确定。
2. 企业按月对销售人员的销售额进行审核，计算出销售人员提成的具体金额。
第三章提成比例1. 销售人员的提成比例分为两部分，即固定提成和浮动提成。
固定提成是根据销售人员的职级和基本工资确定的，浮动提成是根据销售额的完成情况确定的。
2. 提成比例按照下表规定：职级 | 固定提成比例 | 浮动提成比例-----------------------------A级 | 5% | 0-3%B级 | 4% | 0-2%C级 | 3% | 0-1%3. 销售人员的职级和提成比例由公司根据销售人员的岗位、业绩等情况进行评定，具体标准由公司内部管理细则规定。
第四章提成结算周期1. 销售人员的提成结算周期为月结，即每月底结算上一个月的销售提成。
2. 提成的结算由企业销售部门负责，销售人员应当按时向销售部门提供销售业绩数据，并确保数据真实、准确。
第五章风险管理1. 为了防止销售人员通过不正当手段获取销售额提高提成，企业制定了风险管理制度。
销售人员在销售过程中应当遵守公司的销售规定和道德规范，一旦发现违规行为，将取消提成资格并进行相应的处罚。
2. 企业开展对销售人员工作的不定期检查，确保销售业绩的真实性和准确性。
同时，加强销售人员的培训和教育，提高销售人员的法律意识和道德素质。
第六章提成发放1. 公司按照提成结算周期发放提成，将销售人员的提成费用汇入其指定的个人账户。
2. 提成发放应当及时、准确，避免因为提成发放不到位导致销售人员对公司产生怨言。
公司销售部提成管理制度
一、目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司业绩的持续增长，特制定本提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售部全体销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
三、提成原则1. 公平原则：提成制度应保证公平、公正，让每位销售人员都能按照自己的努力程度获得相应的报酬。
2. 激励原则：提成制度应具有激励作用，激发销售人员的积极性和创造性。
3. 成效原则：提成制度应与销售业绩挂钩，体现“多劳多得”的原则。
四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售人员的销售额，按照一定比例提取提成。
销售额提成比例表：销售额（元）提成比例10000以下 3%10001-30000 5%30001-50000 7%50001-100000 10%100001-200000 12%200001-500000 15%500001以上 20%2. 完成率提成：根据销售人员的月度销售完成率，按照一定比例提取提成。
完成率提成比例表：完成率提成比例90%以下 2%90%-100% 5%100%以上 10%3. 超额提成：对于超出月度销售目标的销售人员，按照超额部分的一定比例提取提成。
超额提成比例表：超额部分（元）提成比例10000以下 3%10001-30000 5%30001-50000 7%50001-100000 10%100001-200000 12%200001-500000 15%500001以上 20%五、提成发放1. 销售人员每月底提交销售报表，经销售部审核无误后，于次月5日前发放提成。
2. 提成发放方式：通过银行转账或现金支付。
六、违规处理1. 销售人员如有虚假销售、违规操作等行为，一经查实，将取消其提成资格，并按公司相关规定进行处理。
2. 销售人员如有违反公司保密规定，泄露公司商业秘密等行为，将依法追究其法律责任。
七、附则1. 本制度由公司销售部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有提成制度同时废止。
销售提成管理制度方案
一、目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，合理分配销售人员的劳动成果，特制定本销售提成管理制度方案。
二、适用范围本制度适用于公司全体销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、区域销售经理等。
三、提成原则1. 按劳分配：根据销售人员的销售业绩和努力程度进行提成分配。
2. 公平公正：确保提成制度的公平性和透明度，消除销售人员之间的不满和争议。
3. 动态调整：根据市场变化和公司经营状况，适时调整提成比例和标准。
四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售人员的销售额，按照一定的提成比例进行提成。
提成比例 = （销售额 - 销售成本）× 提成比例系数其中，提成比例系数根据不同产品线、不同销售阶段和不同市场情况进行调整。
2. 客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，对表现优秀的销售人员给予额外提成。
客户满意度提成 = 客户满意度得分× 客户满意度提成系数3. 团队贡献提成：对在团队中发挥关键作用的销售人员，根据团队业绩给予额外提成。
团队贡献提成 = 团队业绩× 团队贡献提成系数五、提成发放1. 提成发放时间：每月销售结束后，根据上月销售额和客户满意度调查结果计算提成，于次月15日前发放。
2. 提成发放方式：通过银行转账或现金发放，具体方式由公司财务部门根据实际情况确定。
六、提成调整1. 定期评估：每年对提成制度进行一次全面评估，根据市场变化和公司经营状况调整提成比例和标准。
2. 特殊情况调整：在市场突变、政策调整等特殊情况下，经公司领导批准，可对提成制度进行临时调整。
七、监督与考核1. 监督：公司设立专门的提成监督小组，负责监督提成制度的执行情况，确保公平公正。
2. 考核：定期对销售人员进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队贡献等方面，考核结果作为调整提成的重要依据。
八、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有提成制度废止。
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销售提成管理制度
一、销售提成的实用原则
1、提成比例的确定，要综合各种因素（产品的特性、利润空间、
市场占有率、目标的完成程度、薪资基础、岗位性质、付出程度、贡献度、销售激励性等），为体现公平公正合理的原则，一线销售人员的提成比例要高些（只有保底底薪，收入主要靠提成）；区域经理管理区域市场和经销商或团队，提成比例相对销售人员较低
些（薪资相对平衡，有岗位补贴及管理提成可增加收入）；营销总
监管理公司营销团队，倾向于管理（薪资相对平衡，有岗位补贴及管理提成可增加收入），提成比例相对区域经理要低些。
2、小包装属于公司主攻项目，从市场角度考虑，可以考虑利润相
对空间，所以提成比例应高些；中包装利润空间有一定的局限性，提成比例要低些。
3、提成比例可根据市场的变化、销售业绩的表现程度及实际情况
会不断调整比例。
按不同时段如市场初期、拓展期、稳定期、发展期会调整相应比例，比例的确定以总经理审批后公布为准。
二、销售提成管理要求
1、业务员在跟单过程中会产生两种客源，即公派单和个人单，个人单指的是个人利用原有的或新开发的客户资源做成的销售订单。
公派单指原有的既定客户或利用公司资源新开发的客户。
提成计提比例根据不同的业务性质确定。
2、成交的订单，业务员须执行公司最低限价，低于最低限价小幅度比例须经营销总监批准，大幅度比例须经公司总经理批准。
3、在做单时面临两人或两人以上同时跟单，依照下列流程处理：
A、以成功率为准
B、依据先后顺序
C、根据客情优势
D、支持优者跟单或合作跟单。
4、在个人做单时，需要同事配合或因本人有事委托同事跟自己原有既定客户时，利益分配由双方协商，原则上费用和开支由主办业务员负责，提成以主办业务员享受多数，助理人员享受少数，具体方案报营销总监批准执行。
5、提成与销售额挂钩
1）销售提成是根据实际销售量及约定提成比例计算得出。
2）销售提成的发放额是根据实际回款额比例确定提成发放比例计算得出。
6、提成与回款挂钩
1）区域经理或业务代表的销售提成是以实际出货量计提，提成款项的发放以实际收款比例来确定提成发放比例。
2）大客户经理或大客户代表的销售提成，对于公司既有资源，采取提成包干制，即执行公司最低限价，上浮差价（销售价格与最低限价的差异）为销售提成；对于新开拓的客户，销售提成计提与发放与区域经理或业务代表相同。
7、提成与费用挂钩
1）区域经理或业务代表的提成与费用挂钩，挂钩的比例由本部门营销
总监根据实际情况调整确定。
部门实际产生的月度总销售费用必须在月度目标费用控制范围之内（市场费用除外），部门目标费用是根据部门销售任务达成率为100%的条件下确定的，目标费用控制比例应根据销售任务达成比例来调整确定，实际费用应在相应比例目标费用控制范围之内，费用超出部分应该由部门承担，区域经理或业务代表承担比例按各自销售任务达成率计算分摊。
具体执行《公司费用管理制度）。
2）大客户经理或大客户代表的提成与费用挂钩，对于公司既定客户资源（维系型客户），费用采取包干制，销售费用由大客户经理或大客户代表自行承担，公司不承担任何销售费用；对于新开拓型的客户，费用与提成的挂钩方式与区域经理或业务代表相同。
具体执行《公司费用管理制度）。
8提成系数
按ABCD四类划分销售提成比例，A类为北泰御品小包装，B类为金胜富小包装，C类10L\20L为中包装，D类回收产品及特价产品为中包装。
1、营销总监：
A类：销售（管理）提成比例0.15%；
B类：销售（管理）提成比例0.1%；
C类：销售（管理）提成比例0.05%
D类：销售（管理）提成比例0.05%
2、区域经理
A类：销售提成比例1.5%；
B类：销售提成比例0.5%;
C类：销售提成比例0.2%
D类：销售提成比例0.1%
3、大客户经理
属于公司资源的维系型客户，之前已产生市场费用，后续只产
生维系公关费用（此部分费用由公司承担）
A类：销售提成比例1.5%；
B类：销售提成比例0.8%;
C类：销售提成比例0.3%
D类：销售提成比例0.1%
属于独立开发的新开拓型客户，产生的公关费用由大客户经理
自己承担（公司不承担任何费用）。
A类：销售提成比例5%；
B类：销售提成比例1.5%；
C类：销售提成比例0.5%
D类：销售提成比例0.2%
4、业务代表（大客户业务代表）
A类：销售提成比例2.0%;
B类：销售提成比例1.0%；
C类：销售提成比例0.3%
D类：销售提成比例0.2%
5、销售内勤
A类：销售提成比例0.025%;
B类：销售提成比例0.025%;
C类：销售提成比例0.015%
D类：销售提成比例0.015%
三、提成的计算与发放
区域经理及业务代表
1、每月销售提成的计算，销售内勤汇总各区域业务责任人的销售
订单，统计各个业务责任人的订单总额。
2、销售内勤依据发货单，汇总统计各个区域业务责任人的实际出
货量，与相关业务责任人进行核对。
3、核对无误后，销售内勤与仓管核对相关单据和出货数量（有差
异必须查明原因并作出处理），实际出货数量确认无误后，销售内
勤依据实际出货量计算实际销售额。
4、依据实际销售额与提成比例，计算销售提成，销售内勤计算完
成后与区域业务责任人进行核对，核对无误后，呈交财务部核审
核，审核后交财务部会计做销售提成总结算。
属于先款后货性质的
订单，销售提成于当月工资发放日发放。
大客户经理
1、销售内勤依据发货单，汇总统计大客户经理的实际出货量，与
大客户经理进行核对。
2、核对无误后，销售内勤与仓管核对相关单据和出货数量（有差
异必须查明原因并作出处理），实际出货数量确认无误后，销售内
勤依据实际出货量计算实际销售额。
3、依据实际销售额与提成比例，计算销售提成，销售内勤计算完成
后与大客户经理进行核对，核对无误后，呈交财务部核审核，审
核后交财务部会计做销售提成总结算。
属于先货后款性质，大客
户的销售提成按汇款额的比例（回款额与实际出货量《额》的占
比）。