公司销售管理与业务提成制度
公司业务提成制度及管理规定
公司业务提成制度及管理规定一、提成制度的目的和意义1.提分制度的目的是激励员工积极开展业务工作，促进公司的发展。
2.提成制度能够将员工的工作业绩与薪酬直接挂钩，提高员工的工作积极性和主动性。
3.提成制度能够通过实行差异化的提成政策，调动员工的工作热情，提高公司的整体业绩水平。
二、提成政策的制定原则1.公平原则：制定提成政策时应考虑员工的工作岗位、职责和贡献程度，确保提成政策的公平性。
2.激励原则：提成政策应当鼓励员工创新和积极开展业务工作，促进公司的业务增长。
3.多元化原则：提成政策应当根据不同的业务类型和贡献程度制定不同的提成标准，以充分调动员工的积极性和创造力。
三、提成计算方法1.提成计算的基本公式为：提成金额=销售额×提成比例。
2.提成比例根据员工的职务和工作内容进行设定，销售人员可按照提成比例计算提成金额。
3.提成计算周期为月度，每月底结算上一个月的提成金额。
四、提成政策的具体规定1.按销售额提成：按照员工创造的销售额进行提成，销售额越高，提成金额越多。
2.按业绩提成：除销售额外，还考虑员工的个人业绩贡献，如客户满意度、重复购买率等，综合考虑确定提成金额。
3.团队绩效提成：针对团队业绩进行提成，根据团队整体销售额或业务完成情况进行提成分配。
4.引导提成：对新产品或新业务的推广销售给予更高的提成比例，以促进员工积极推动新产品或新业务的开展。
5.合同提成：对签订的大额合同或长期合作客户，给予更高的提成比例，以鼓励员工积极争取和维护。
五、提成管理措施1.建立健全绩效评估体系，定期对员工进行绩效考核，全面了解员工的工作表现和贡献程度。
2.提供培训和指导，提升员工的销售技巧和专业知识，使其能够更好地开展业务工作。
3.设立提成奖励机制，对突出表现的员工进行额外的奖励，以提高员工的工作动力和积极性。
4.加强沟通和协调，在制定和调整提成政策时充分征求员工的意见和建议，增强员工的参与感和归属感。
销售人员业绩提成管理制度
销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于销售人员的实际业绩表现，确保公平对待每一位销售人员。
2、业绩导向原则：以销售业绩为主要依据，突出业绩对提成的决定性影响。
3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作。
四、提成计算方式1、销售额提成根据销售人员完成的销售额来计算提成。
提成比例根据不同的销售额区间设定，销售额越高，提成比例越高。
例如，销售额在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售额在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售额超过100 万元，提成比例为 10%。
2、销售利润提成以销售利润为基础计算提成。
首先计算出每个销售项目的利润，然后按照一定比例给予提成。
例如，销售利润在 0 20 万元，提成比例为15%；销售利润在 20 50 万元，提成比例为 20%；销售利润超过 50 万元，提成比例为 25%。
五、销售业绩核算1、销售额的认定以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。
2、销售利润的计算销售利润＝销售额产品成本销售费用其他相关成本。
产品成本包括采购成本、生产成本等；销售费用包括差旅费、招待费、广告宣传费等。
六、提成发放时间1、月度提成每月结算一次，在下个月的工资发放日发放。
2、季度提成每季度结算一次，在季度结束后的次月工资发放日发放。
3、年度提成每年结算一次，在次年的第一个月工资发放日发放。
七、特殊情况处理1、新客户开发奖励对于成功开发新客户并实现首次销售的销售人员，给予额外的奖励。
奖励金额根据新客户的规模和潜在价值确定。
2、大型项目特别奖励对于参与大型项目并成功促成交易的销售团队或个人，给予特别奖励。
奖励方式可以是一次性奖金或提高提成比例。
3、销售退货如果发生销售退货，已发放的提成需要相应扣回。
公司销售人员提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员提成管理，提高销售团队的工作积极性和销售业绩，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职销售人员。
第三条本制度的宗旨是激励销售人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
第二章提成比例及计算方法第四条提成比例根据不同产品、市场及销售岗位进行差异化设定，具体如下：1. 普通产品销售提成比例：按销售额的5%计算；2. 高端产品销售提成比例：按销售额的8%计算；3. 新产品推广销售提成比例：按销售额的10%计算；4. 合作伙伴推荐销售提成比例：按销售额的5%计算。
第五条提成计算方法：1. 销售人员每月销售提成=销售额×提成比例；2. 销售人员年度销售提成=（年度销售额×提成比例）- 已发放提成；3. 特殊销售项目提成，按照公司相关规定执行。
第三章提成发放及考核第六条提成发放：1. 销售人员提成按月发放，每月底前完成；2. 提成发放需经销售部主管审核，财务部审批；3. 提成发放以银行转账或现金方式支付。
第七条考核：1. 销售人员每月、每季度、年度销售业绩进行考核，考核结果作为提成发放的依据；2. 考核内容包括：销售额、回款率、客户满意度、团队协作等方面；3. 考核不合格的销售人员，公司将根据情况给予警告、降职、解聘等处理。
第四章附则第八条本制度由公司销售部负责解释和修订。
第九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十条本制度未尽事宜，按照国家相关法律法规和公司其他相关规定执行。
第五章销售人员权益保障第十一条公司尊重销售人员的人格尊严，保障销售人员合法权益，不得克扣、拖欠提成。
第十二条销售人员因工作原因造成经济损失，公司按照相关规定给予赔偿。
第十三条销售人员离职前，公司应按照合同约定支付提成和奖金。
第十四条销售人员有权对提成管理制度提出意见和建议，公司应认真听取并予以改进。
销售部提成管理制度
销售部提成管理制度第一章总则为了更好地调动销售人员的积极性，激发其工作热情，提高销售业绩，本公司制定了销售部提成管理制度。
本制度为公司销售人员的提成设置了明确的规定，包括提成计算方法、提成比例、提成结算周期等内容，旨在为销售人员提供一个公平、公正的提成管理环境。
第二章提成计算方法1. 销售部提成的计算方法采用销售额乘以提成比例的方式进行计算。
销售额指销售人员所负责的业务范围内的销售金额，提成比例根据销售人员的业绩和岗位等级确定。
2. 企业按月对销售人员的销售额进行审核，计算出销售人员提成的具体金额。
第三章提成比例1. 销售人员的提成比例分为两部分，即固定提成和浮动提成。
固定提成是根据销售人员的职级和基本工资确定的，浮动提成是根据销售额的完成情况确定的。
2. 提成比例按照下表规定：职级 | 固定提成比例 | 浮动提成比例-----------------------------A级 | 5% | 0-3%B级 | 4% | 0-2%C级 | 3% | 0-1%3. 销售人员的职级和提成比例由公司根据销售人员的岗位、业绩等情况进行评定，具体标准由公司内部管理细则规定。
第四章提成结算周期1. 销售人员的提成结算周期为月结，即每月底结算上一个月的销售提成。
2. 提成的结算由企业销售部门负责，销售人员应当按时向销售部门提供销售业绩数据，并确保数据真实、准确。
第五章风险管理1. 为了防止销售人员通过不正当手段获取销售额提高提成，企业制定了风险管理制度。
销售人员在销售过程中应当遵守公司的销售规定和道德规范，一旦发现违规行为，将取消提成资格并进行相应的处罚。
2. 企业开展对销售人员工作的不定期检查，确保销售业绩的真实性和准确性。
同时，加强销售人员的培训和教育，提高销售人员的法律意识和道德素质。
第六章提成发放1. 公司按照提成结算周期发放提成，将销售人员的提成费用汇入其指定的个人账户。
2. 提成发放应当及时、准确，避免因为提成发放不到位导致销售人员对公司产生怨言。
公司销售提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，激发员工销售积极性，提高公司市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。
第三条本制度的制定遵循公平、公正、激励与约束相结合的原则。
第二章提成计算方法第四条销售提成以销售额为基础，结合销售业绩、客户满意度等因素进行综合评定。
第五条销售提成计算公式如下：销售提成 = 销售额× 提成比例 + 奖励金额第六条销售额的计算：1. 销售额以合同签订日期为准，以实际销售金额计算。
2. 销售额包括产品销售、服务收入等。
第七条提成比例：1. 根据不同产品线、市场区域和客户群体，设定不同的提成比例。
2. 提成比例由公司根据市场情况及公司发展需要定期调整。
第八条奖励金额：1. 根据员工销售业绩，设定不同档次的奖励金额。
2. 奖励金额包括年终奖、特殊贡献奖等。
第三章提成发放第九条销售提成按月发放，发放时间为次月5日前。
第十条提成发放前，由销售部门负责人对销售数据进行审核，确保数据的准确性和完整性。
第十一条销售提成发放后，如发现数据错误，公司有权追回错误部分。
第四章奖惩措施第十二条对完成销售任务、业绩突出的员工，给予相应的提成奖励和荣誉称号。
第十三条对未完成销售任务的员工，根据未完成任务的比例，相应降低提成比例。
第十四条对违反公司规章制度，造成公司损失的员工，扣除部分或全部提成，并视情节轻重给予相应的处罚。
第五章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十六条本制度自发布之日起实施，原有销售提成管理制度同时废止。
第十七条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
公司销售提成管理制度第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高员工工作积极性，激发销售潜能，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售岗位员工。
第三条本制度的制定遵循公平、公正、激励与约束相结合的原则。
第二章提成计算标准第四条销售提成以销售额为基数，根据业绩完成情况，设定不同的提成比例。
销售管理佣金提成制度
销售管理佣金提成制度一、总则为了规范销售人员薪酬管理，激励销售人员的工作积极性，根据我国市场营销行业的特点，结合公司实际情况，特制定本管理制度。
二、薪金结构根据销售工作的特殊性，销售人员的薪酬实行底薪加佣金模式，在月度底薪基础上，根据当月销售业绩以及计划完成情况，按规定的比例提取佣金。
三、底薪标准销售代表：1000元/月高级销售代表：1400元/月（本年度销售冠军，次年度一年为高级销售代表）销售主管：2000元/月销售部经理：3000元/月四、佣金比例销售代表：销售额的5%高级销售代表：销售额的6%销售主管：销售额的7%销售部经理：销售额的8%五、发放日期1、底薪底薪于每月最后一个工作日发放。
2、佣金佣金于次月最后一个工作日发放。
六、销售指标的统计口径1、统计时间为每月1日至月底。
2、销售指标以实际签订的销售合同为准。
3、销售合同需在规定时间内完成签约，逾期不纳入统计。
七、佣金提取条件1、销售人员需完成当月销售指标的80%以上，方可提取佣金。
2、销售人员需遵守公司规章制度，无重大违规行为，方可提取佣金。
3、销售人员需积极参加公司组织的培训，提升自身业务能力，方可提取佣金。
八、佣金调整1、公司可根据市场情况、业务发展需要，对佣金比例进行调整。
2、公司可根据销售人员业绩表现，对佣金比例进行调整。
九、销售人员激励措施1、销售冠军：每月销售额最高者，可获得额外奖励。
2、优秀销售团队：每月销售业绩优秀团队，可获得团队奖励。
3、销售进步奖：每月销售额提升最快的销售人员，可获得奖励。
十、销售人员考核1、销售人员需定期接受公司组织的销售培训，提升自身业务能力。
2、销售人员需遵守公司规章制度，保持良好的工作态度。
3、销售人员需积极参与公司组织的各项活动，提升团队凝聚力。
十一、销售人员晋升通道1、销售代表：业绩优秀者，可晋升为高级销售代表。
2、高级销售代表：业绩优秀者，可晋升为销售主管。
3、销售主管：业绩优秀者，可晋升为销售部经理。
集团公司业务提成管理制度
集团公司业务提成管理制度第一章总则第一条为规范集团公司内部员工之间的业务提成分配，提高业务员工积极性和工作效率，制定本管理制度。
第二条业务提成是指为鼓励业务员工积极开展业务活动，提高公司销售业绩和利润，按一定比例计算并发放给业务员工的奖金，为集团公司实现经济增长和市场占有率提供动力。
第三条本管理制度适用于集团公司内部所有与业务提成相关的产品销售和服务推广活动，适用于所有正式员工。
第四条集团公司业务提成管理委员会负责本制度的执行和监督，对员工的提成发放进行绩效考核和监督。
第五条业务提成管理应遵守国家相关法律法规和集团公司管理规定，遵循公平、公正的原则，建立健全的激励机制，促进业绩提升和企业发展。
第六条业务提成发放应当依据业务员工实际工作绩效和业绩贡献，以及所负责的业务范围、销售额等因素确定。
第二章业务提成计算第七条业务提成计算应遵循以下几个原则：1. 依据实际销售额计算提成比例，提成比例应在1%至5%之间，具体比例由管理委员会根据员工的绩效和市场情况确定。
2. 客户满意度和回购率作为加分项，通过客户反馈、满意度调查等方式测评，涉及的提成计算要素需与提成计算挂钩。
3. 业务员工的工作绩效评估应综合考虑销售额、回款情况、客户满意度等因素，设立相应的考核指标和权重。
4. 业务员工在同一销售周期内完成多笔业务订单的情况，提成应按照业务订单的先后顺序计算，确保提成按照实际贡献分配。
5. 鼓励业务员工参与团队协作和合作，建立业绩共享机制，以激励员工积极合作，提高整体业绩。
第八条销售额计算方式为实际销售金额减去折扣优惠、退款等金额，计算所得销售额为计提提成的依据。
第九条提成计算公式为：提成金额=销售额×提成比例第十条提成发放时间为每月月底，通过公司财务部门统一核算，由业务员工的直接主管签字确认后，进行发放。
第三章业务提成管理第十一条业务提成管理应当遵循以下原则：1. 业务员工应当遵守公司相关规定和职业操守，如不正当竞争、泄露公司商业秘密等行为，一经发现将取消相关提成资格。
销售管理佣金提成制度
考核机制：制定详细的考核标准，对 销售人员的业绩进行定期考核，根据 考核结果确定佣金提成的比例和金额。
反馈机制：建立反馈机制，鼓励销售 人员对佣金提成制度提出意见和建议， 不断完善制度，提高制度的合理性和 有效性。
PART FIVE
评估方法：对比分析法、趋势分析法、因素分析法 评估指标：销售额、销售利润、客户满意度、员工满意度、市场占有率
适用范围：分析该案例的适用范围，包括行 业、企业规模、产品类型等方面的适用性。
未来展望：对该案例未来的发展趋势进行预测 和分析，包括市场竞争、客户需求变化等方面 的趋势。
案例背景：介绍失败案例的背景信息，包括公司名称、行业、产品等 佣金提成制度：详细描述失败案例中的佣金提成制度，包括提成比例、计算方式等 失败原因分析：分析失败案例中佣金提成制度存在的问题，如激励不足、不合理等 教训总结：总结失败案例中的教训，提出改进建议，如调整提成比例、优化计算方式等
添加 标题
建立合理的佣金提成比例：根据产品或服务的性质、 市场竞争情况以及销售人员的业绩水平，制定合理的 佣金提成比例，以激励销售人员积极拓展业务。
添加 标题
设定明确的佣金提成标准：制定明确的佣金提成 标准，包括销售额、利润额、客户满意度等指标， 以便对销售人员的业绩进行客观、公正的评估。
添加 标题
PART SEVEN
案例背景：介绍成功案例的背景信息， 包括公司、产品、市场等。
佣金提成制度：详细阐述该公司的销售管理佣 金提成制度，包括提成的比例、计算方式、发 放时间等。
实施效果：分析该制度实施后对销售业绩的提 升效果，包括销售额、利润率、客户满意度等 指标的变化。
经验教训：总结该案例实施过程中的经验教训， 包括制度设计、执行过程、调整改进等方面的 经验和教训。
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销售管理及业务提成制度
销售的基本制度
一．制定目的
为了更好地配合公司销售战略，顺利开展销售工作，明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二．适用范围
本制度适合公司的一切销售员和销售活动。
三．制度细则
1.管理制度
（1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。
（2）服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。
（3）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。
（4）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以
处罚。
（5）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。
（6）积极沟通，及时协调公司与客户关系。
（7）协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场销售管理
制度，明确销售部目标，建立销售网络。
（8）对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。
（9）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。
2.岗位职责
销售总监岗位职责
1.职位名称：销售总监
2.岗位职责：
（1）在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指
标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。
（2）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。
制定市场销售
策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。
（3）根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原
则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
（4）每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺
利完成。
（5）协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
（6）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理
报告。
（7）掌握客户意向和需求，提出销售的合同的建议，并提出签约原则和销售价格。
（8）定期检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。
（9）掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户及不同项目的价格水平，提出改进措
施。
（10）定期专访重要客户，征求客户意见。
掌握其他竞争对手的销售情况和水平，分析竞争态势。
调整产品销售策略，适应市场竞争需要和公司长期发展策略。
销售经理岗位职责
1职位名称：销售经理。
2岗位职责：
（1）在销售总监直接的领导下，完成本项目团队的销售任务，做好本销售团队的日常管理
工作。
（2）负责销售项目的具体落实，制度执行、销控管理，重要客户的洽谈，客户资源管理与
维护，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。
（3）协助销售总监制定销售任务，同时负责对本团队销售项目任务的组织实施及有效推行。
（4）负责发现销售过程的问题，提出指导意见并及时上报。
（5）负责本销售团队的固定资产，销售资料管理。
（6）完成相关领导交办的其他工作。
销售员岗位职责
(1)认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识
水平 .
(2)掌握市场动态和趋势信息 , 根据市场情况，提出具体的营销计划方案以及营销计划。
（3）扩大销售网络，熟悉目标市场，熟悉产品，与客户建立长期稳定的关系，积极完成销
售指标。
（4）做好市场调查与分析工作，积极开发新客户，为客户提供主动，满意，周到的服务。
（5）负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应收销售款项。
（6）对客户在销售和使用过程中出现的问题，须根据有关规定，积极联系有关部门妥善解决。
(7)收集营销信息和客户意见，对公司营销策略，产品改进，新产品开发及售后服务等提
出参考意见。
(8)填写相关销售信息表格，提交分析和总结报告，做好销售费用支出控制。
（9）完成销售主管临时交办的其他任务。
销售员报表规定
1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。
2、销售人员以邮件方式用电子表格每周五下班之前汇报销售工作周报表。
3 、销售人员以邮件方式用电子表格每月28 号前汇报销售工作月报表。
销售部例会制度
每周一次，由销售总监主持销售部会议，销售经理主持本团队会议。
1.传达公司每周例会精神，工作指示，销售项目进展及挖掘信息。
2.检查销售指标完成情况，评估上周销售活动成效，存在问题及提出改进意见。
3.销售人员汇报上周工作，开发潜在客户情况，提出工作中的问题。
4.分析，协调，帮助解决销售工作中的问题。
5.指示下周销售工作重点和任务指标。
销售人员除完成以上基本职责以外，还需遵守以下规定：
1）基本事项
A.应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁；
B.对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人；
C.不得无故接受客户之招待；
D.不得有挪用所收货款之行为。
2）销售事项
A.客户资料的整理，档案的建立；
B.公司生产及产品性能、规格、价格之说明。
C.客户抱怨之处理；
D.定期拜访客户并汇集下列资料：
a、产品品质之反应。
b、价格之反应。
c、消费者使用量及市场之需求。
d、竞争品之反应、评价及销售状况。
e、有关同业动态及信用。
f、新产品之调查。
3、货款处理
公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点：
a、收到客户货款应当日缴回；
b、不得以任何理由挪用货款；
c、不得以其他支票抵缴收回之现金；
d、不得以不同客户的支票抵缴货款。
e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。
四.销售人员的出勤管理
销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。
但基于工作之需要，其出
勤打卡按下列规定办理：
销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业
务，但长期出差或深夜返回者除外。
五. 销售人员业务提成
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
1.薪资构成
销售人员的薪资由底薪+提成 +奖金构成
2.销售人员底薪
销售人员试用期工资统一为xxx 元，试用期为xxx 个月，自行离职不算工资。
表现出色可提前通过试用期。
入职后基本工资xxx 元。
3.销售任务提成
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售
任务，第二个月完成 xxx%计算任务额可以入职。
每月完成销售 xxx%指标销售人员，可在月底报
销售部门申请绩效工资。
销售提成分为三阶段：
完成销售额xxx ％以上 xxx
完成销售额xxx ％以上 xxx
完成销售额xxx%以上 xxx
4.销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
六. 销售人员的激励制度
为活跃销售员的竞争氛围，特别是提高销售员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式
的战斗力，特设四种销售激励方法：
1 、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；（销售
冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到xxx % 以上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxx元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到xxx % 以上）
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxx 元奖励；（销
售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到xxx %以上）
4 、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售员未工作到年底奖
金不予发放）
5 、未完成月销售任务的销售员不参与评奖；
6 、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额xxx倍的惩罚，从当月
工资中扣除。
七.如何打造狼性销售团队
践行狼性四字真言：贪、残、野、暴
贪，对事业永不满足；对个人永不自满
残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患
野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规
暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息
积极实施狼性六拼法则
拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼规模；拼完美，不拼数量；拼团队，份不拼个体；拼猛烈，不拼时间；与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈。