经典案例营销分析：第92讲 目标市场营销
目标市场分析案例
目标市场分析案例在进行目标市场分析时，首先需要明确的是产品或服务所针对的客户群体。
本文将以一家咖啡连锁店为例，分析其目标市场，并探讨如何针对目标市场制定营销策略。
咖啡连锁店的目标市场主要包括年轻的上班族、学生和喜欢品尝特色咖啡的消费者。
这些消费者通常注重生活品质，追求时尚和品味，他们对咖啡的口感和品质有一定的要求。
因此，咖啡连锁店需要根据目标市场的特点，提供高品质的咖啡和舒适的用餐环境。
针对年轻的上班族，咖啡连锁店可以推出早餐套餐，吸引他们在上班前到店享用早餐和咖啡。
此外，提供免费的无线网络和舒适的休息区域，让上班族可以在店内轻松地进行工作和会议。
对于学生群体，咖啡连锁店可以设计特色的学生优惠活动，吸引他们到店消费。
例如，推出学生卡，享受一定的折扣优惠；举办学生活动日，推出特色饮品和小吃，吸引学生团体到店消费。
针对喜欢品尝特色咖啡的消费者，咖啡连锁店可以推出不同种类的特色咖啡，如拿铁、卡布奇诺、浓缩咖啡等，并定期举办咖啡品鉴活动，让消费者了解咖啡的种类和制作方法，提升消费者对咖啡的认知和兴趣。
除了针对不同目标市场推出相应的产品和服务外，咖啡连锁店还可以通过社交媒体和线下活动来吸引目标市场的消费者。
在社交媒体上定期发布产品促销信息、新品推荐和消费者故事，与消费者建立互动和沟通。
同时，可以举办咖啡文化讲座、咖啡拉花比赛等线下活动，吸引目标市场的消费者到店参与。
综上所述，针对不同的目标市场，咖啡连锁店需要制定相应的营销策略，包括产品和服务的设计、促销活动和线上线下的宣传推广。
通过深入了解目标市场的需求和偏好，咖啡连锁店可以更好地满足消费者的需求，提升市场竞争力，实现经营目标。
目标市场营销案例战略及分析
目标市场营销案例战略及分析领投1.5亿元，李开复为什么看上多彩饰家?在资本和“互联网+”两大热潮推动下，今年的家装市场一度热闹非凡，家装O2O成为最火热的创业领域之一，也是投资大热的吸金地，先是雷军、俞敏洪、刘晓松等资本大鳄接踵而至，再有国美、万科、链家、京东等跨界杀入。
可纵然如此，也未能躲过寒流的侵袭，一家正在进行新一轮融资的家装O2O企业就表示，眼下投资方的谨慎和惜投使其融资计划应者寥寥，远不如以前。
种种迹象显示，融资紧缩也许成为许多创业公司不得不面对的一次生死大考。
在这次融资中，李开复的创新工场担纲了领投角色。
身为创投界的大咖，李开复素有其独到的眼光和投资理念，而在当前创业投资普遍趋紧的背景下逆势出手，不禁让人产生一些好奇：李开复为什么会看上多彩饰家?李开复的创业经与其他投资于家装O2O的创投大咖和跨界列强不同，李开复没有选择创业者和传统转型企业扎堆竞争的住房新装市场，而是另辟蹊径投入了家装后市场——多彩饰家的业务聚焦于家装后市场的居家换新服务。
这个选择应该与他所倡导的创业理念有关。
PayPal公司创始人、美国创投教父彼得·蒂尔在其风靡至今的创业力作《从0到1》中告诫创业者，创新不是从1到N而是从0到1，失败者才去竞争而创业者应当选择垄断。
他进一步指出，不要小看小的垄断优势，虽然小垄断看起来微不足道，但市场就是由众多小的部分构成的，持续叠加小的垄断优势必然能得到显著的结果。
回到多彩饰家这次成功融资来看，它是不是在某种程度上契合了这个创业范式，而赢得了李开复的认同呢?多彩饰家的创业实践如果拿上述“创业公司的中国式成功范式”来比对多彩饰家的创业实践，的确能在两者间找到不少相契之处。
在整个家装市场的创业公司中，多彩饰家是第一个明确打出专注家装后市场旗号的创业者，它所聚焦的居家换新市场潜在需求巨大，却并没有一家有规模或组织的企业来响应、挖掘、聚合这些需求，这种现实让它有可能以行业开创者的“第一”身份，通过积极拓展达成一定的垄断。
目标市场案例
目标市场案例在市场营销中，明确目标市场是非常重要的。
目标市场是指企业所选择的最具有发展潜力、最有可能购买自己产品或服务的特定市场群体。
选择一个合适的目标市场可以帮助企业更好地定位自己的产品和服务，提高市场营销的效率和精准度。
下面我们将通过一个案例来说明目标市场的重要性以及如何选择目标市场。
案例，某家婴儿用品公司。
某家婴儿用品公司生产和销售各类婴儿奶粉、尿片、奶瓶等产品。
在进行市场营销策划时，公司需要明确自己的目标市场是哪些消费者群体。
经过市场调研和分析，公司发现自己的产品主要受众是25-35岁的年轻父母群体，他们注重产品的品质和安全性，愿意为宝宝购买高品质的产品。
首先，公司选择了25-35岁的年轻父母作为目标市场，因为这个群体通常在事业上稳定，有一定的经济实力，对宝宝的健康和成长非常重视。
其次，公司还通过市场调研了解到，这个年龙父母群体更愿意购买国际品牌的婴儿用品，因为他们认为国际品牌更加安全可靠。
因此，公司将重点放在引进国际品牌的婴儿奶粉和尿片，并且在产品包装和宣传上突出产品的国际品牌特点。
此外，公司还针对这个年龄段的父母群体的消费习惯和购物渠道进行了深入研究。
他们发现这个群体更倾向于在线上购物，因为他们工作繁忙，没有太多时间逛实体店。
因此，公司加大了在线销售渠道的投入，并且通过社交媒体和育儿网站进行推广，吸引目标消费者的注意。
通过以上的市场调研和分析，这家婴儿用品公司成功地确定了自己的目标市场，并且针对目标市场的特点和需求进行了精准的营销策略。
他们不但提高了产品的知名度和美誉度，还大大提高了销售量和市场份额。
总结。
以上案例充分说明了选择合适的目标市场对企业市场营销的重要性。
只有明确了目标市场，企业才能更好地制定营销策略，提高市场营销的效率和精准度。
因此，对于任何企业来说，选择目标市场都是至关重要的，需要通过市场调研和分析来确定，然后针对目标市场的特点和需求进行有针对性的市场营销活动。
这样才能更好地吸引目标消费者，提高产品的竞争力，实现市场营销的最终目标。
目标市场营销实例
目标市场营销实例1、日本钟表进军美国市场日本钟表欲进入美国市场，原来一直以为美国消费者只需要名表，对美国手表市场需求了解不够。
经过一番调查后发现，美国市场对手表的需求有三种不同的类型：美国本地钟表厂商和瑞士手表厂商一向只关注第一类消费者，着眼于市场和经营优质名牌、价格昂贵的手表，而近70%的消费者的需求都未得到满足。
日本钟表厂商发现了这个市场机会，以式样新颖、售价便宜的电子表占领“价格低廉，计时准确”的细分市场，以式样新颖售价适中的机械表占领“计时准确、耐用、价格适中”的细分市场，取得很大的成功。
分析：日本钟表厂商通过市场细分，发现了市场机会，对有效分配人、财、物资源，确定企业的经营方向，有针对性开展营销活动提供了帮助，并且，有利于企业调整产品结构，开发新产品。
2、可口可乐的目标市场选择可口可乐是世界上最畅销的软饮料之一，自1886年问世以来，一直奉行无差异市场策略，其广告语“请喝可口可乐”被长期使用。
百事可乐公司的创建比可口可乐晚12年，为了争夺市场份额，百事可乐公司进行了激烈的挑战。
除了强调便宜（其广告口号是“一样的价格，可饮两倍量”），争取年轻人（广告歌“今天生龙活虎的人们一致同意，年轻人就喝百事可乐”）外，还推行了差异化市场策略，即由下属公司推出七喜汽水，争取非可乐细分市场，开展了一场“非咖啡因”广告运动，（广告语为“七喜汽水不含咖啡因，也永远不含咖啡因”——避强定位策略）对可口可乐造成巨大冲击。
在此情况下，可口可乐不得不放弃无差异市场策略，也推出雪碧、芬达、雪菲力等各种风格和口味的饮料，以满足不同市场需要。
分析：软饮料作为同质产品，谁都可以喝，可以大量生产大量销售，所以，可口可乐可以长期采用无差异市场策略，但是，在激烈的市场竞争条件下，尤其是在消费者“口味”发生变化，产生各种差异性需求时，无差异市场策略的优势就不复存在，只有采用差异性市场策略，才能满足消费者不断变化的需求。
也就迫使可口可乐公司采取差异性市场策略。
目标市场营销策略经典案例
目标市场营销策略经典案例
宝洁公司通过细分市场而占领了美国洗衣粉市场份额的55%以上，成为世界一流的大公司。
洗涤用品（包括洗衣粉）市场是与人们生活密切相关的消费品市场，使用洗衣粉的主要用途当然是使衣服清洁。
但是，人们对洗衣粉还有以下这些要求：比较便宜；能够漂白；丝织物更加柔软；清新的气味；有泡沫或无泡沫以及多泡沫的，等等。
虽然每一个用户都有上述的要求，但每个人的偏好是不一样的；有的喜欢用多泡的；有的则喜欢无泡的；有的侧重于洗衣粉的清洁力；有的则注重它的清香味。
这样，整个洗衣粉市场实际是由有差异的一些细分市场所组成的。
宝洁公司正是根据顾客的需求差异，曾开发生产了9种品牌的洗衣粉。
目标市场分析案例
目标市场分析案例在进行市场分析时，了解目标市场是非常重要的一步。
只有深入了解目标市场的特点和需求，才能更好地制定营销策略和推广方案。
下面，我们以某个虚拟公司为例，来分析其目标市场。
首先，我们需要明确该公司所处的行业。
假设这是一家新兴的健康食品公司，专注于生产有机食品和天然营养品。
那么，该公司的目标市场很可能是注重健康、追求高品质生活的消费者群体。
接下来，我们需要分析目标市场的人群特点。
根据市场调研数据显示，该公司的目标消费者主要集中在25-45岁的成年人群，他们注重健康饮食，关注食品的营养价值和原料来源。
这些消费者往往具有一定的购买能力，愿意为健康食品买单。
除了年龄和消费能力，我们还需要了解目标市场的地域分布。
通过数据分析，我们发现这些健康饮食爱好者主要分布在一、二线城市，他们更加关注生活品质，对健康食品的需求量也相对较大。
另外，我们还需要考虑目标市场的消费习惯和购买偏好。
针对这一点，市场调研显示，这部分消费者更倾向于线上购物，他们更加注重方便快捷的购买体验，对产品的品质和口碑也有较高的要求。
通过以上分析，我们可以得出该公司的目标市场特点，主要是25-45岁的成年人群，集中在一、二线城市，注重健康饮食，具有一定的购买能力，更倾向于线上购物。
针对这些特点，我们可以制定相应的营销策略和推广方案，比如在一、二线城市开展线下体验店，加强线上推广和电商渠道的建设，提高产品的品质和口碑等。
总的来说，通过深入分析目标市场的特点和需求，我们可以更好地把握消费者的心理和行为习惯，从而更加精准地制定营销策略，提升产品的市场竞争力。
目标市场分析是市场营销工作中的重要一环，只有深入了解目标市场，才能更好地满足消费者的需求，实现企业的可持续发展。
目标市场的营销策略举例
目标市场的营销策略举例市场的目标市场是指企业或品牌希望吸引的特定群体或消费者。
营销策略是为了吸引这一目标市场并促使他们购买产品或服务而开展的活动。
下面是几个目标市场的营销策略的例子：1. 产品定位策略：根据目标市场的需求和偏好，对产品进行定位。
例如，如果目标市场是年轻的消费者，企业可以将产品定位为时尚和具有创新性的。
如果目标市场是中老年消费者，产品可以定位为质量可靠和适合他们特定需求的。
2. 定价策略：根据目标市场的购买力和竞争对手的定价策略，企业可以制定相应的定价策略。
例如，如果目标市场是高端消费者，企业可以采用高价策略，以突出产品的独特性和高品质。
如果目标市场是大众消费者，企业可以选择低价策略，以吸引更多的消费者。
3. 促销策略：通过各种促销手段来吸引目标市场的消费者。
例如，可以通过打折、赠品、抽奖等方式来提高购买欲望。
同时，也可以通过线上线下广告、宣传活动等方式提高消费者对产品的认知和好感度。
4. 渠道策略：选择适合目标市场的渠道来销售产品或服务。
例如，如果目标市场是年轻消费者，可以选择线上销售渠道，如电子商务平台、社交媒体平台等。
如果目标市场是中老年消费者，可以选择传统的实体店面渠道。
5. 品牌形象策略：打造与目标市场需求相符的品牌形象。
例如，如果目标市场是注重环保和可持续发展的消费者，企业可以注重产品的环保特性，并相应地塑造自己的品牌形象。
6. 客户关系管理策略：建立良好的客户关系，并提供个性化的服务。
通过定期沟通、回馈调查等方式，了解目标市场的需求和反馈，根据其需求提供相应的服务和支持。
总之，营销策略的选择应该基于对目标市场的深入了解和分析，以确保有效吸引并留住目标市场的消费者。
这些例子只是为了说明不同策略的可能性，具体的策略应根据企业的特定情况和目标市场的需求而定。
经典案例营销分析：第92讲目标市场营销
经典案例营销分析：第92讲目标市场营销目标市场营销案例背景菲利普·莫里斯公司几年前买下了经营不善的“米勒”酿酒公司。
仅仅一年半的时间，“米勒”啤酒已跃居美国啤酒市场占有率第一位。
“米勒”啤酒是怎样起死回生的呢？成功策略是目标市场营销使“米勒”啤酒获得了成功。
由于不少美国啤酒公司都来自欧洲，因此啤酒技师的思想在这些公司占据了统治地位。
这些公司只注意产品本身而不注意市场，他们更关心产品的质量，而不太关心顾客从其产品中得到的实际价值。
为了宣传啤酒的味道，这些公司在研制和广告方面花费很大，他们强调啤酒花的数量、水的质量、各成分的比例及发酵程序等。
这些啤酒公司认为，普通的饮酒者也能象酿酒师一样辨别出各种牌号啤酒的不同味道。
实际上，大多数的美国饮酒者并不能区分不同牌号啤酒的差别，人们在选择啤酒时也并非仅仅看中味道。
为了了解消费者购买啤酒的因素，新的米勒酿酒公司调查了美国的啤酒消费者，发现啤酒的最大消费群是男性年轻人，主要是蓝领工人。
同时还发现，这些蓝领工人是在酒吧里和同伴一起喝酒，而不是在家里和妻子一起饮用。
在公司买下米勒啤酒公司以前，作为主要消费力量的蓝领工人几乎没有引起公司的重视。
各啤酒公司所做的广告刊登的是一些与蓝领工人生活格格不入的东西。
例如，市场上居领先地位的巴德维塞公司在其广告上刊登这样的画面：在某宅邸幽雅的游泳池旁举行的社交舞会上，上流社会富有的绅士淑女们喝着“巴德”牌啤酒。
为此，米勒公司抛弃了“香槟”的概念，推出了“米勒好生活”牌啤酒——一种适应工人口味的新啤酒。
由于不少顾客在钓鱼或打猎时也要喝很多啤酒，米勒公司开始使用听装，并开始向超级市场供货。
而且，公司还向全国各地的酒店和保龄球场销售其产品。
为了使人们问津“好生活”啤酒，米勒公司设计了一个旨在吸引蓝领工人的广告宣传活动，并为此投入了大量财力。
“米勒好生活”啤酒挤进了工人们的日常生活，人们下班后的时间成了“米勒”时间。
米勒的广告词对石油、铁路、钢铁等行业的工人的工作大加赞赏，把他们描绘成健康的、干着重要工作的、并为自己是班组的一员而自豪的工人。
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目标市场营销
案例背景
菲利普·莫里斯公司几年前买下了经营不善的“米勒”酿酒公司。
仅仅一年半的时间，“米勒”啤酒已跃居美国啤酒市场占有率第一位。
“米勒”啤酒是怎样起死回生的呢？
成功策略
是目标市场营销使“米勒”啤酒获得了成功。
由于不少美国啤酒公司都来自欧洲，因此啤酒技师的思想在这些公司占据了统治地位。
这些公司只注意产品本身而不注意市场，他们更关心产品的质量，而不太关心顾客从其产品中得到的实际价值。
为了宣传啤酒的味道，这些公司在研制和广告方面花费很大，他们强调啤酒花的数量、水的质量、各成分的比例及发酵程序等。
这些啤酒公司认为，普通的饮酒者也能象酿酒师一样辨别出各种牌号啤酒的不同味道。
实际上，大多数的美国饮酒者并不能区分不同牌号啤酒的差别，人们在选择啤酒时也并非仅仅看中味道。
为了了解消费者购买啤酒的因素，新的米勒酿酒公司调查了美国的啤酒消费者，发现啤酒的最大消费群是男性年轻人，主要是蓝领工人。
同时还发现，这些蓝领工人是在酒吧里和同伴一起喝酒，而不是在家里和妻子一起饮用。
在公司买下米勒啤酒公司以前，作为主要消费力量的蓝领工人几乎没有引起公司的重视。
各啤酒公司所做的广告刊登的是一些与蓝领工人生活格格不入的东西。
例如，市场上居领先地位的巴德维塞公司在其广告上刊登这样的画面：在某宅邸幽雅的游泳池旁举行的社交舞会上，上流社会富有的绅士淑女们喝着“巴德”牌啤酒。
为此，米勒公司抛弃了“香槟”的概念，推出了“米勒好生活”牌啤酒——一种适应工人口味的新啤酒。
由于不少顾客在钓鱼或打猎时也要喝很多啤酒，米勒公司开始使用听装，并开始向超级市场供货。
而且，公司还向全国各地的酒店和保龄球场销售其产品。
为了使人们问津“好生活”啤酒，米勒公司设计了一个旨在吸引蓝领工人的广告宣传活动，并为此投入了大量财力。
“米勒好生活”啤酒挤进了工人们的日常生活，人们下班后的时间成了“米勒”时间。
米勒的广告词对石油、铁路、钢铁等行业的工人的工作大加赞赏，把他们描绘成健康的、干着重要工作的、并为自己是班组的一员而自豪的工人。
为了进入目标市场，米勒公司只在电视上做广告，这是蓝领工人们所乐于选择的传播媒介，并集中在他们所喜爱的体育节目时间播出。
在一年时间里，米勒公司的市场占有率从第八位跃居第四位，随后又逐步上升到第二位。
为再接再厉，米勒公司又推出了一种新产品——保健啤酒，该公司将它定位为低热量啤酒，命名为“米勒莱特”。
该产品面向三个目标市场：年轻男性蓝领工人、老工人和妇女，结果很快就成为市场上的超级明星。
案例点评
米勒啤酒的成功应归功于市场细分和目标市场营销。
在细分市场的基础上，采取“集中市场营销战略”，从而迅速占领市场。
赠送：创造市场
许多食品企业都在感叹，“人们的口味越来越挑剔了，真是众口难调。
”
可是，日本的日清食品公司，却不信这个邪，始终坚持“只要口味好，众口
也能调”的独特经营宗旨，从人们的口感差异性出发，不惜人力、物力、财力在食品的口味上下功夫，终于改变了美国人“不吃热汤面”的饮食习惯，使日清公司的方便面成为美国人的首选快餐食品。
他们如何能做到这一点？
日清公司在准备进入美国食品市场之前，为了能够确定最佳“切入点”，曾不惜高薪聘请美国食品行业的市场调查权威机构，对方便面的市场前景和发展趋势进行全面细致的调查和评估。
可是调查结论却令日清食品公司大失所望——“由于美国人没有吃热汤面的饮食习惯，而是喜好‘吃面条时干吃面，喝热汤时只喝汤’，决不会把面条和热汤混在一起食用，由此可以断定，汤面合一的方便面在美国市场绝无销路。
”
日清公司并没有迷信这种结论，而是派出自己的专家考查组前往美国进行实地调研。
经过千辛万苦的调查，最后得出了与美国市场调查机构完全相反的结论——美国人的饮食习惯随着世界各地不同种族移民的大量增加，正在悄悄地发生着变化。
再者，美国人在饮食中越来越注重口感和营养，只要在口味上和营养上投其所好，方便面有可能迅速占领美国食品市场，成为美国人的饮食“新宠”。
基于此结论，日清公司确定了“四脚灵蛇舞翩跹”的营销策略，全力以赴地向美国食品市场大举挺进。
“第一脚”——针对美国人热衷于减肥运动的生理需求和心理需求，巧妙地把自己生产的方便面定位于“最佳减肥食品”，在声势浩大的公关广告宣传中，刻意渲染方便面“高蛋白，低热量，去脂肪，剔肥胖，价格廉，易食用”等种种食疗功效；针对美国人好面子、重仪表的特点，精心制作出“每天一包方便面，轻轻松松把肥减”、“瘦身最佳绿色天然食品，非方便面莫属”等具煽情色彩的广告语，挑起美国人的购买欲望，获得了“四两拔千斤”的营销奇效。
“第二脚”——为了满足美国人以叉子用餐的习惯，果敢地将适合筷子夹食的长面长加工成短面条，为美国人提供饮食之便；并从美国人爱吃硬面条的饮食习惯出发，一改方便面适合东方人口味的柔软特性，精心加工出稍硬又有劲道的美式方便面，以便吃起来更有嚼头。
“第三脚”———由于美国人“爱用杯不爱用碗”，于是日清公司别出心裁地把方便面命名为“杯面”，并给它起了一个地地道道的美国式副名——“装在杯子里的热牛奶”，期望“方便面”能像“牛奶”一样，成为美国人难以割舍的快餐食品；他们根据美国人“爱喝口味很重的浓汤”的独特口感，不仅在面条制作上精益求精，而且在汤味佐料上力调众口，使方便面成为“既能吃又能喝”的二合一方便食品。
第四脚——从美国人食用方便面时总是“把汤喝光而将面条剩下”的偏好中，灵敏地捕捉到了方便面制作工艺求变求新的着力点，一改方便面“面多汤少”的传统制作工艺，研制生产了“汤多面少”的美式方便面，并将其副名更改为“远胜于汤”，从而使“杯面”迅速成为美国消费者人见人爱的“快餐汤”。
挟此出奇制胜的营销策略，日清食品公司成功突破了“众口难调”的产销瓶颈，轻而易举地打入了美国快餐食品市场，开出了一片新天地。
该案例证明，市场是做出来的。
只要突破传统思维局限，只要对目标市场有深刻把握，采取针对性的策略，一定可以出奇制胜。