安踏组织架构分析ppt课件
合集下载
安踏公司部属培训与5S管理(ppt 71页)
课程内容
第二部分: 5S的管理
• 什么是“ 5S”?? • “5S”的效用 • “5S”的推行步骤
零售业务二部
广州市纵锐体育用品有限公司
第一部分: 培育部属
第一章:变动的领导手 一.因应同事的成熟程度而将同事分为四种
M1— M2 — M3 — M4
零售业务二部
广州市纵锐体育用品有限公司
二、四种类型的分别：
什么是"5S"？
零售业务二部
广州市纵锐体育用品有限公司
整理
（SEIRI）
整顿
(SEITON)
5
清扫
(SEISO)
S
清洁
(STKETSU)
素养
(SHITSUKE)
一个字母的罗马发音以"S"开头，故称为零售"业5务S二"部
广州市纵锐体育用品有限公司
5S管理实务
1S整理 定义： 区分要用的和不要用的，不要用的清除掉 目的： 把“空间”腾出来活用
升、其他人、自己） 尽量安排与表现好的M2、M4同事
一班，可将其同化 即时的回应及辅导 对班的主管要一起跟进这类同事 如做得好应及时褒奖
零售业务二部
广州市纵锐体育用品有限公司
四、培育部属
• M1：指导/要求
不应做
麻木地感情用事，如有需要就解雇 调铺 放松，没有一直跟进该同事的进度 与其他同事比较 不辅导，只做监督；或抱放弃的态度 在没有准备主题及例子的情况下谈心 因害怕员工不足而勉强留下
零售业务二部
广州市纵锐体育用品有限公司
5S管理实务
宽广明亮、事业开阔的职场，能使物流一目了然 走道明确，不会造成杂乱情形而影响工作顺畅
第二部分: 5S的管理
• 什么是“ 5S”?? • “5S”的效用 • “5S”的推行步骤
零售业务二部
广州市纵锐体育用品有限公司
第一部分: 培育部属
第一章:变动的领导手 一.因应同事的成熟程度而将同事分为四种
M1— M2 — M3 — M4
零售业务二部
广州市纵锐体育用品有限公司
二、四种类型的分别：
什么是"5S"？
零售业务二部
广州市纵锐体育用品有限公司
整理
（SEIRI）
整顿
(SEITON)
5
清扫
(SEISO)
S
清洁
(STKETSU)
素养
(SHITSUKE)
一个字母的罗马发音以"S"开头，故称为零售"业5务S二"部
广州市纵锐体育用品有限公司
5S管理实务
1S整理 定义： 区分要用的和不要用的，不要用的清除掉 目的： 把“空间”腾出来活用
升、其他人、自己） 尽量安排与表现好的M2、M4同事
一班，可将其同化 即时的回应及辅导 对班的主管要一起跟进这类同事 如做得好应及时褒奖
零售业务二部
广州市纵锐体育用品有限公司
四、培育部属
• M1：指导/要求
不应做
麻木地感情用事，如有需要就解雇 调铺 放松，没有一直跟进该同事的进度 与其他同事比较 不辅导，只做监督；或抱放弃的态度 在没有准备主题及例子的情况下谈心 因害怕员工不足而勉强留下
零售业务二部
广州市纵锐体育用品有限公司
5S管理实务
宽广明亮、事业开阔的职场，能使物流一目了然 走道明确，不会造成杂乱情形而影响工作顺畅
《安踏创意策划案》课件
《安踏创意策划案》PPT 课件
安踏创意策划案是一个激动人心的项目，旨在为安踏公司提供有创意的营销 策略和创新的品牌推广方案。
项目背景
公司背景及需求
分析安踏公司的历史和业务 需求，了解项目承担的背景。
行业现状和市场潜力
研究体育用品行业的竞争态 势，并评估安踏在市场中的 发展潜力。
项目目标和重点
明确安踏创意策划案的目标， 并确定项目实施的重点。
核心创意 - 形象设计
设计一个符合安踏品牌理念的标识和形象，并应用 于各种营销媒体。
品牌营销 - 宣传推广
通过广告、宣传活动和推广 渠道，提升安踏品牌的知名 度和认可度。
品牌营销 - 社交媒体营 销
利用社交媒体平台的力量， 与目标用户进行互动，并传 播品牌价值。
品牌营销 - 电子商务推 广
通过电子商务渠道提供便捷 购物体验，并加强与消费者 之间的联系。
1 时间表
项目实施的时间安排，包 括各个阶段的起止日期。
2 人员分工
确定项目执行过程中各个 岗位的职责和人员分配。
3 资金预算
估算项目实施所需的资金， 并制定详细的预算计划。
总结
成果展示
展示通过安踏创意策划案所实 现的目标和取得的成果。
后续计划
制定下一步的发展计划，以保 持安踏品牌的持续增长。
项目效益评估
1 促销活动 - 限时特卖
2 促销活动 - 满减优惠
推出限时特卖活动，吸引消费者，并提高销 售额和品牌认知度。
设置满减优惠政策，激励消费者增加购物数 量并提高客单价。
协同营销 - 联合品牌推广
实施方案
详细实施计划
按照时间表和人员分工，详细规划项目实施的每 个步骤。
完成后的反馈与评估
安踏创意策划案是一个激动人心的项目，旨在为安踏公司提供有创意的营销 策略和创新的品牌推广方案。
项目背景
公司背景及需求
分析安踏公司的历史和业务 需求，了解项目承担的背景。
行业现状和市场潜力
研究体育用品行业的竞争态 势，并评估安踏在市场中的 发展潜力。
项目目标和重点
明确安踏创意策划案的目标， 并确定项目实施的重点。
核心创意 - 形象设计
设计一个符合安踏品牌理念的标识和形象，并应用 于各种营销媒体。
品牌营销 - 宣传推广
通过广告、宣传活动和推广 渠道，提升安踏品牌的知名 度和认可度。
品牌营销 - 社交媒体营 销
利用社交媒体平台的力量， 与目标用户进行互动，并传 播品牌价值。
品牌营销 - 电子商务推 广
通过电子商务渠道提供便捷 购物体验，并加强与消费者 之间的联系。
1 时间表
项目实施的时间安排，包 括各个阶段的起止日期。
2 人员分工
确定项目执行过程中各个 岗位的职责和人员分配。
3 资金预算
估算项目实施所需的资金， 并制定详细的预算计划。
总结
成果展示
展示通过安踏创意策划案所实 现的目标和取得的成果。
后续计划
制定下一步的发展计划，以保 持安踏品牌的持续增长。
项目效益评估
1 促销活动 - 限时特卖
2 促销活动 - 满减优惠
推出限时特卖活动，吸引消费者，并提高销 售额和品牌认知度。
设置满减优惠政策，激励消费者增加购物数 量并提高客单价。
协同营销 - 联合品牌推广
实施方案
详细实施计划
按照时间表和人员分工，详细规划项目实施的每 个步骤。
完成后的反馈与评估
安踏运动鞋品牌创意策划方案(PPT36页)
3
“新中国成立”举国欢腾，天安门出现
一派庆祝的盛况
1
镜头返回黑的屏幕“1949”中的“49” 旁白：1994
转换换位，缓慢出现了“1994”
音乐：音乐慢慢
高亢
3
镜头拉开，画面出现福建晋江 的一家
制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志
3
众多人穿着安踏的鞋子汇聚到人民广场 旁白：现在
满腔热血看着中国60华诞的阅兵仪式。 音乐：音乐慷慨
占领一二级城市，安踏与李宁无法相抵抗 • 二三军团后劲强大，不可忽视。 • 安踏目标：保护二级市场，开拓一级市场，占领三级市场
。 • 李宁有一个李宁，安踏有永不服输的民族精神。
• 建国60周年，完美的切入点，更好塑造品牌的立足点。
5
调研结论
• 李宁坐稳国内老大，安踏心不甘，寻找突破口 • 安踏二级市场优势大，发挥市场和价格优势 • 安踏要坚持不懈的走农村包围城市的道路 • 安踏策略：推国风，迎国庆，塑造品牌形象的好机会 • 安踏目标：抢地盘，做老大。放眼国际市场
• 做法：通过购买整版来加大宣传。版面可以选择封二，封 三或中间的插页。
19
• 一些文艺类的刊物很多学生都爱看，因为那里有他们想要 的东西。相信这里有他们要的东西。新奇的，另类的，时 尚的，潮流的，前沿的。
• 做法：作为一些补充的辅助作用，在一些刊物上打一些游 击战这样就不会陋掉一些潜在的消费者了。
10
竞争对手总结分析
• 安踏的主要竞争对手是以李宁为主的国内一些大的运动 鞋制造商，当然还有的就是国际上的大公司，像耐克等一 些鞋业巨头。但他们的威胁不是最大的，因为他们的市场 定位是高端市场，而安踏的定位主要以中底端市场为主。 还有就是一些第三层次的区域品牌，他们的力量是不可忽
安踏组织架构分析PPT课件
• 环境相对不稳定和不确定，企业必须充分对外开 放；
• 任务多样化且不断变化，使用探索式决策过程； 技术复杂而多变；
• 有许多非常规活动，需要较强的创造和革新能力 • 企业规模相对较小。
26
两个战略方向确定后，安踏发现，在公司原来的 组织架构下，上述战略是无法执行的，以前的架 构适用于生产导向型企业。
以生产为导向，提升 产能、产量，优化生 产线
以市场为导向，优化 产品销售渠道
商品、品牌为导向， 优化产品类别，提升 产品美誉度
第一阶段
第二阶段
第三阶段
5
安踏的发展历程（以生产为导向）
1994年，安踏（福建）鞋业有限公司成立，开 始漫漫创业之路，百年安踏由此拉开。
1997年，公司开始VI系统的建设，逐步规范商 标识别的使用
• （4）任务小组和委员会结构：又称团队，是一种临时性 结构，用来完成某种特定的、明确规定的复杂任务，可以 看作是临时性矩阵的一种简版大多数组织都是小型的，并 不需要高度复杂的正规结构设计。它们需要的是一种简单 结构，也即尽量降低复杂性的结构。
22
2019/9/12
23
适应性组织--应用：
• 组织结构的扁平化在新的管理环境下，有其非常重要的意 义，是企业在面对知识经济环境下进行的有益变革。但是 ，“新经济”、“新企业”中的“新”是个相对的概念， 新的管理环境也只是在过去的环境基础上的部分改变。因 而一些传统的组织结构仍有其适应空间。在本文的分析中 ，我们得出的结论强调了“集权化”、“官僚型”组织结 构在管理实践上的重要意义(无论是传统的企业还是大型 新兴企业)。因此那些大型的、有声誉的企业采取官僚型 职权结构是有其合理性的。
第一次转型：
1999年聘请乒乓球世界冠军孔令辉担任安踏品牌形象代言人。
• 任务多样化且不断变化，使用探索式决策过程； 技术复杂而多变；
• 有许多非常规活动，需要较强的创造和革新能力 • 企业规模相对较小。
26
两个战略方向确定后，安踏发现，在公司原来的 组织架构下，上述战略是无法执行的，以前的架 构适用于生产导向型企业。
以生产为导向，提升 产能、产量，优化生 产线
以市场为导向，优化 产品销售渠道
商品、品牌为导向， 优化产品类别，提升 产品美誉度
第一阶段
第二阶段
第三阶段
5
安踏的发展历程（以生产为导向）
1994年，安踏（福建）鞋业有限公司成立，开 始漫漫创业之路，百年安踏由此拉开。
1997年，公司开始VI系统的建设，逐步规范商 标识别的使用
• （4）任务小组和委员会结构：又称团队，是一种临时性 结构，用来完成某种特定的、明确规定的复杂任务，可以 看作是临时性矩阵的一种简版大多数组织都是小型的，并 不需要高度复杂的正规结构设计。它们需要的是一种简单 结构，也即尽量降低复杂性的结构。
22
2019/9/12
23
适应性组织--应用：
• 组织结构的扁平化在新的管理环境下，有其非常重要的意 义，是企业在面对知识经济环境下进行的有益变革。但是 ，“新经济”、“新企业”中的“新”是个相对的概念， 新的管理环境也只是在过去的环境基础上的部分改变。因 而一些传统的组织结构仍有其适应空间。在本文的分析中 ，我们得出的结论强调了“集权化”、“官僚型”组织结 构在管理实践上的重要意义(无论是传统的企业还是大型 新兴企业)。因此那些大型的、有声誉的企业采取官僚型 职权结构是有其合理性的。
第一次转型：
1999年聘请乒乓球世界冠军孔令辉担任安踏品牌形象代言人。
安踏品牌战略分析PPT课件
安踏品牌战略分析
会计11-1 苏云 王琰 王文娜 左新露 杨方茹
•公司简介
目
•战略分析 ——SWOT分析
录
•战略规划 •结束语
公司简介
安踏体育用品有限公司创建于1991年， 旗下有香港安大国际投资有限公司、安 踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方 体育用品有限公司等。十多年来，安踏 公司秉承“安心创业、踏实做人”的理 念“将超越自我的体育精神融入每个人 的生活”作为安踏的企业使命，以诚信 感恩之心回报社会，已发展成为国内最 大的集生产制造与营销导向于一体的综
• 安踏通过不断的市场调研，确认了产品的 主体消费群体是14 -29岁的中低收入普罗大 众，具有很强的草根特性，故最终选择将 “安踏”产品的核心品牌价值观确定为需 要不断打拼奋斗，以实现梦想的 “ 草根一 族”的 “永不止步 KEEP MOVING” 精神。 通过恒定的品牌诉求,将品牌知名度和美誉 度转化为持续的品牌忠诚度。
安踏品牌发展案例分析
2012级：吕丹 宋亚 陈慧 申明明 张博伟
安踏品牌核心价值主张
安踏的实际消费群体：草根一族
一群最普通的年轻人…… 学习和竞争压力繁重的高中生； 迫切需要体现自我价值的大学生； 在职场中努力打拼渴望出人头第的工作族。
安心创业、脚踏实地
品牌的诞生：明星代言电视广告
• 1999年，安踏小厂年利润仅200万； • 仿效耐克、阿迪达斯世界级体育品牌做法，
投入人民币 380万元，请中国兵乓球头号选 手孔令辉在CCTV -5体育频道代言安踏产品； • 2000年悉尼奥运会，孔令辉夺得兵乓球男 子单打冠军，安踏品牌自此红遍全中国。 2001-2006年，安踏销售收入由1亿增长到 12.5亿元。
品牌的建设：持续的体育赛事赞助
会计11-1 苏云 王琰 王文娜 左新露 杨方茹
•公司简介
目
•战略分析 ——SWOT分析
录
•战略规划 •结束语
公司简介
安踏体育用品有限公司创建于1991年， 旗下有香港安大国际投资有限公司、安 踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方 体育用品有限公司等。十多年来，安踏 公司秉承“安心创业、踏实做人”的理 念“将超越自我的体育精神融入每个人 的生活”作为安踏的企业使命，以诚信 感恩之心回报社会，已发展成为国内最 大的集生产制造与营销导向于一体的综
• 安踏通过不断的市场调研，确认了产品的 主体消费群体是14 -29岁的中低收入普罗大 众，具有很强的草根特性，故最终选择将 “安踏”产品的核心品牌价值观确定为需 要不断打拼奋斗，以实现梦想的 “ 草根一 族”的 “永不止步 KEEP MOVING” 精神。 通过恒定的品牌诉求,将品牌知名度和美誉 度转化为持续的品牌忠诚度。
安踏品牌发展案例分析
2012级：吕丹 宋亚 陈慧 申明明 张博伟
安踏品牌核心价值主张
安踏的实际消费群体：草根一族
一群最普通的年轻人…… 学习和竞争压力繁重的高中生； 迫切需要体现自我价值的大学生； 在职场中努力打拼渴望出人头第的工作族。
安心创业、脚踏实地
品牌的诞生：明星代言电视广告
• 1999年，安踏小厂年利润仅200万； • 仿效耐克、阿迪达斯世界级体育品牌做法，
投入人民币 380万元，请中国兵乓球头号选 手孔令辉在CCTV -5体育频道代言安踏产品； • 2000年悉尼奥运会，孔令辉夺得兵乓球男 子单打冠军，安踏品牌自此红遍全中国。 2001-2006年，安踏销售收入由1亿增长到 12.5亿元。
品牌的建设：持续的体育赛事赞助
安踏ppt
3.机会 （1）市场增长机会 安踏斥巨资连续三年赞助中国篮球职业联赛，成为 CBA职业联赛运动装备唯一指定合作伙伴。据介绍， 包括投入在产品研发、市场推广等项目的费用，安踏 赞助 CBA 的费用投入预计将超过1.2亿元。这让中国体 育行业震惊：民族品牌打破国际品牌垄断国内顶级赛 事的格局，安踏打响了体育品牌争夺国内市场的号角。 为“安踏”扩大销售市场增加机会。
3.设计创新 安踏的设计创新，从创意设计结构开始进行规划， 是整个设计链条的创新。公司虽然是以中国市场为主， 但在设计团队方面俨然是个“联合国”，创意总监和 设计师队伍里有来自韩国、日本、法国、美国、英国 等国家的人才，设计人员已经超过100人。
4.管理创新和人力资源创新 除产品创新外，安踏的管理创新和人力资源创新也有可圈可 点之处。 在管理创新方面，公司专门请麦肯锡、科尔尼等咨询公司做 战略规划、管理模式设计等工作，同时鼓励员工们不断挑战现有 制度，不断变革。 在管理文化创新方面，由于安踏是从制造业向品牌管理公司 转型，而两者在管理理念和文化方面有很大的不同，因此遇到了 很大的挑战。工厂管理文化和品牌管理文化要做到相融，就必须 不断创新。 安踏一方面通过与咨询公司合作制定各种管理流程，规范管 理细节，另一方面多方招揽人才，打造多元化的品牌管理团队。
2.技术创新 2005年，安踏投资3,000多万元成立了中国国内运动品牌第一 家运动科学实验室，依据运动员的身体数据进行运动科技和功能 设计的开发，致力于运动鞋的安全性、舒适性的研究和技术创新。 到目前为止，中国有关运动科学（比如运动服装、运动鞋、 运动用品配件）的标准，有三分之一是出自安踏的运动科学实验 室，它已经为安踏贡献了超过40项国家级专利。 从2005年开始，安踏在运动鞋技术创新上有了新的突破。其 中包括安踏独有的“芯技术”。这项技术提供了较强的稳定和缓 震功能，帮助提高运动表现，可以在运动中体验稳定、平衡和自 然的着地感觉。
安踏组织架构分析
安踏的集团的战略方向
• 副总裁张涛强调, 通过业务多元化和差异化产品 组合，并继续提升品牌美誉度以提升附加值, 继 续在国内二、三线市场中占据领先份额, 将是安 踏未来保持“快公司”的保证 。
业务多元化
产品差异化
业务多元化
• 2008年，安踏第一次提出业务多元化的战略，也开始逐步 实践。提出多元化战略是基于对市场需求的判断。
适应性组织--特征
• 员工围绕共同的任务开展工作；
• 职责范围在相互作用中不断修正；
• 职权等级和程序规则少； •
有关工作的知识及对任务的监控分散在组织之中；
• 强调上下级双向的沟通及横向和斜向的沟通；
• 协调和控制经常依靠相互调整和具有较大灵活性的组织系统（如矩阵 型组织）。
适应性组织-适用条件
• 2006年，为了彻底转型营销导向，安踏又聘用了 美世咨询公司，为安踏设计组织架构和整套的考
核体系。“现在的考核，基本是360度的，公司 、部门、个人的业绩都会影响到你的薪酬。 ”2006年从智威汤逊来到安踏的徐阳觉得安踏的 考核很“外企”，越来越习惯在安踏呆着。在徐 阳之后，又有不少来自行业内的外企职业经理人 加盟安踏。与此同时，安踏开始将销售体系中出
• 2009年及接下来的年景，对于三线运动品牌而言，只 会越来越坏。事实上，源于美国的全球性经济衰退对于中 国经济及晋江运动产业影响有限。它们真正的压力来自于 本土的企业，事实上就在他们身边。虽然市场容量每年都 在增长，但是几家领先的运动鞋企——特步、三六一度、 鸿星尔克、匹克、乔丹，跑得太快了。他们的快速增长， 严重挤占有限的市场容量。强者愈强、弱者愈弱，“马太 效应”在给优胜劣汰的市场规律推波助澜。
2006年11月16日安踏公司与北京中视体育公司在北京召开 新闻发布会，宣布安踏成为“CCTV体坛风云人物评选”2006-
安踏商品管理细则幻灯片PPT
毛利率虽高，可销路迟钝的商品。正价的滞销货 品，保证店铺的利润
毛利率虽低，可是呈现稳定销售的商品。通过折 扣后依然平销，但能保证店铺陈列的多样化
销售折扣对于毛利率的作用
关注： 1、当货品为畅销新品的时候，销售速度 快，毛利率也高。所以，为了保证利润 ，前期的买货是重中之重的。 2、针对折扣也不销售的货品，调研后， 进展货品大转换，转换所在商圈和针以 的目标客流，保证其毛利率，不至亏损
率低。 存销比过低意味着库存缺乏，生意难以最大化。
具体格式和操作方法：进销存－月报P3.xls
库存构造分析
• 库存构造：存销比反映的是总量问题， 总量合理未必构造合理
• 库存构造关注重点： • 大类构造比 • 性别比 • 品类比
库存构造分析
• 分析重点： • 1、业绩的增长点：改善货品的构造可
提升销售 • 2、库存的合理性：目前各品类的库存
导致亏损。 售罄率>85%，那么说明进货量太少，出现脱
销，销售利润不能最大化。
平均销售折扣
• 公式
平均销售折扣率＝销售额/销售额的吊牌金额
可用于单个SKU计算，也可用于不同品名产品或大 类产品计算
期货与现货
• 期货 1、价格:鞋服-零售价的0.5折;配件-零售价的0.55折 2、根据市场需求预测下单，对资金使用率要求相对较高， 存在一定的风险 3、公司发货，实行先期货后现货制，提高期货订单的执 行率，保证货源
额 • 意义 • 一家店铺在费用固定、折扣不变的情况下，
毛利率和利润率都是不变的。那么一旦有了折 扣，利润率的上下主要通过毛利率的上下来表 达。
销售折扣对于毛利率的作用
一家店铺内左右毛利率的商品，由以下的几种商 品组合而成：
毛利率虽低，可是销路快，销售额大的商品。通 过折扣后的畅销货，保证店铺的业绩
毛利率虽低，可是呈现稳定销售的商品。通过折 扣后依然平销，但能保证店铺陈列的多样化
销售折扣对于毛利率的作用
关注： 1、当货品为畅销新品的时候，销售速度 快，毛利率也高。所以，为了保证利润 ，前期的买货是重中之重的。 2、针对折扣也不销售的货品，调研后， 进展货品大转换，转换所在商圈和针以 的目标客流，保证其毛利率，不至亏损
率低。 存销比过低意味着库存缺乏，生意难以最大化。
具体格式和操作方法：进销存－月报P3.xls
库存构造分析
• 库存构造：存销比反映的是总量问题， 总量合理未必构造合理
• 库存构造关注重点： • 大类构造比 • 性别比 • 品类比
库存构造分析
• 分析重点： • 1、业绩的增长点：改善货品的构造可
提升销售 • 2、库存的合理性：目前各品类的库存
导致亏损。 售罄率>85%，那么说明进货量太少，出现脱
销，销售利润不能最大化。
平均销售折扣
• 公式
平均销售折扣率＝销售额/销售额的吊牌金额
可用于单个SKU计算，也可用于不同品名产品或大 类产品计算
期货与现货
• 期货 1、价格:鞋服-零售价的0.5折;配件-零售价的0.55折 2、根据市场需求预测下单，对资金使用率要求相对较高， 存在一定的风险 3、公司发货，实行先期货后现货制，提高期货订单的执 行率，保证货源
额 • 意义 • 一家店铺在费用固定、折扣不变的情况下，
毛利率和利润率都是不变的。那么一旦有了折 扣，利润率的上下主要通过毛利率的上下来表 达。
销售折扣对于毛利率的作用
一家店铺内左右毛利率的商品，由以下的几种商 品组合而成：
毛利率虽低，可是销路快，销售额大的商品。通 过折扣后的畅销货，保证店铺的业绩
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
以生产为导向，提升 产能、产量，优化生 产线
以市场为导向，优化 产品销售渠道
商品、品牌为导向， 优化产品类别，提升 产品美誉度
第一阶段
第二阶段
第三阶段
5
安踏的发展历程（以生产为导向）
1994年，安踏（福建）鞋业有限公司成立，开 始漫漫创业之路，百年安踏由此拉开。
1997年，公司开始VI系统的建设，逐步规范商 标识别的使用
16
安踏的集团的战略方向
• 副总裁张涛强调, 通过业务多元化和差异化产品 组合，并继续提升品牌美誉度以提升附加值, 继 续在国内二、三线市场中占据领先份额, 将是安 踏未来保持“快公司”的保证 。
业务多元化
产品差异化
17
业务多元化
• 2008年，安踏第一次提出业务多元化的战略，也开始逐步 实践。提出多元化战略是基于对市场需求的判断。
信 息 管 理 中 心
服 装 商 品 中 心
鞋 商 品 管 理 中 心
品 牌 管 理 中 心
器 材 管 理 中 心
时 尚 运 动 事 业 部
海 外 事 业 部
销 售 营 运 中 心
零 售 管 理 中 心
销 售 大 区
儿 童 事 业 部
北 京 分 公 司
12
安踏实行的领导机制是：总裁领导下的总监负责制, 在总裁的领导下，安踏分为了五大体系。他们分别 是：
• 就安踏公司来说，企业的核心业务就是体育服装的生产与 销售。
14
安踏核心业务流程图
15
从整个流程图来看，安踏的整个流程可以分为六个部分：
• 采购流程：公司从原材料生产商和供应商获得原材料 • 产品开发流程：公司通过研发，设计出新产品 • 生产制造流程：管理层和员工通过分工合作完成产品的生
产与制造 • 订单处理流程：通过订单将产品送到分销商手中 • 客户服务流程：分销商通过销售服务将产品销售到消费者手中 • 财务处理流程
11
安踏的组织架构
决策委员会
董事局 总裁
审计委员会 审计部
生产体系
装 自 营 工 厂
质 量 管 理 中 心
服 装 营 运 中 心
鞋 材 中 心
鞋 业 事 业 部
鞋 品 营 运 中 心
财 务 管 理 中 心
工 程 部
法 务 部
人 力 资 源 中 心
总 裁 办
经 营 管 理 中 心
2006年底，安踏与企业战略顾问公司 科尔尼合作，确定了公司市场定位、核 心价值、发展目标；
2007年初，与美世人力资源咨询公司合 作，对公司组织架构进行梳理和优化。
9
安踏的发展历程（以商品、品牌为导向）
2007年7月10日在香港联交所主板成功上市（2020 HK）
10
安踏的发展历程（以商品、品牌为导向）
• 生产体系：产品的生产与制造 • 职能体系：主要负责公司的行政事务 • 商品品牌体系：产品的研发和品牌维护 • 销售体系：致力于产品的销售与推广 • 分公司（VP）
13
• 企业的核心业务是指能够为企业创造价值，贯穿于企业所 有业务活动过程的业务流程。按照朴素的认识，就是能够 为企业带来明显效益的活动。
2008年三年合作伙伴，全程冠名评选活动。
7
安踏的发展历程（以商品、品牌为导向）
• 香港上市
• 管理、运营水平的提升
• 不平凡的2008年 第二次飞跃
• 品牌渠道优化
• 销售渠道优化
• 产品细分、优化
8
安踏的发展历程（第二次转型：管理提升）
2005年底，安踏与智威汤逊合作，进行品牌梳理，推出 “Keep Moving……”的品牌理念、确定安踏的品牌定位；
2007年，弗朗西斯及阿根廷男篮国家队内线主力、奥运冠军斯 科拉出任安踏公司代言人。同时，安踏公司与NBA火箭队签署了
战略合作协议。
2009年，安踏宣布和世界排名的女子网球选手伊莲娜-扬科维奇 签约，携手开拓女子网球市场。这是中国体育品牌第一次和世界
排名第一的运动员达成合作。
同时，安踏成为2009—2012年中国奥委会合作伙伴， 将以“2009—2012年中国奥委会体育服装合作伙伴 “和”2009—2012年中国体育代表团合作伙伴“的 身份，为中国体育健儿出征的包括2010年温哥华冬 运会、2010年广州亚运会、2012年伦敦奥运会等在 内的11项重大国际综合性运动会提供冠军装备。
秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理 念 ，在全体安踏人的不懈努力下，由一个地区性的运 动鞋生产型企业发展成为全国性的营销导向型的综合 体育用品企业集团。
3
发展历程安踏发展的三阶段、两转型
转型
飞跃
起步
2007至今
2000–2006
1994–1999
2020/3/31
4
安踏发公展司的的三发阶展历段程、两转型
第一次转型：
1999年聘请乒乓球世界冠军孔令辉担任安踏品牌形象代言人。
6
安踏的发展历程（以市场为导向）
2001年，“北京安踏东方体育用品公司”的成立，标志着安 踏从单一的运动鞋向体育用品综合品牌过渡。同年，安踏专 卖体系开始全面启动。
2005年安踏成立国内首家运动科学实验室，目前已累积获得 国家专利41项，将教学结构、运动功学、新材料、新科学融 于一体。 2006年11月16日安踏公司与北京中视体育公司在北京召开 新闻发布会，宣布安踏成为“CCTV体坛风云人物评选”2006-
• 产品分类：安踏成人运动品类、安踏时尚鞋类品类、安踏 童装品类三大品类 。
18
产品差异化
• 安踏优势在中低端市场的控制上，而就中低端市场而言， “大约还有5亿中国消费者还买不起安踏，但是随着收入 的提高，他们会成为安踏的目标顾客。”在明确定位之后 ，安踏压抑住“价格上调”的诱惑；“在零售价格上，我 们比李宁的产品低20%-30%。”安踏的首席运营官赖世 贤说道，考虑到耐克、阿迪的体育明星风尚，以及李宁公 司的“金牌光环”，“草根”最终成为描述安踏DNA的最 核心用语，并开始有策略地寻找那些尚未成名却一直在奋 斗的运动员，作为代言人。安踏的核心是关注“草根”阶 层，但是它也关注如何用国际化资源服务“草根”阶层。
安踏（中国）有限公司 组织架构分析
1
2
安踏简介：
安踏集团的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1994 年（ 1991年建厂），地处中国三大鞋都之一的福建晋 江市。晋游运动鞋的全国市场占有率约为60%。 晋江市有5个品牌（安踏、匹克、特步、361度、鸿星尔克）的市 场综合占有率进入前十名，其中安踏自2001年以来连 续7年居全国第1名、年平均占有率超14%，07年达18%。