高楼层与底楼层的说辞
高层房源抗性说辞培训
高楼层引导说辞
俗话说的好，人往高处走，住高层也是一种身份和地位的象征，所谓步步高升，好运，官运，财运自然来，住高楼层有着诸多的优势。
1、采光好：高楼层无遮挡，采光效果好，光照时间也长，房间都是敞亮通
透，明亮的环境下会使人心情愉悦，精神饱满。
2、视野开阔：高楼层视野开阔，身居高层、开窗见景，放眼望去，远近景物
尽收眼底，工作休闲之际站在窗前远眺，会使心情放松。
3、通风效果好：由于高楼层遮挡影响少，空气流通速度快，夏天减少了使用空
调的频率，起到了节能的作用，同时为家庭又减少了一笔开支。
4、高楼层少浮尘：楼层越高，浮尘就越少，空气质量与底层的相比会更好，
家里灰尘少，节省了做家务的时间，可以有更多的时间享受生活。
5、私密性好：高楼层住宅私密性较好，可以不受或者少受周围环境的干扰，
个人的隐私性较强。
6、舒适度高：在南方的梅雨季节，高楼层的住户与低楼层相比，会更为干爽
一些，不用特意除湿。
并且楼层越高，蚊蝇等都会比低楼层少。
7、高楼层便宜：楼层越高，价格越便宜，3#楼房源从36层起，价格逐层递
减，最高几层（44层-46层）房源的单价与中间楼层（15层-17层）房源的价格相接近，使用功能上没差距，但视野和采光的效果更佳。
顶楼与2层说辞
多层6楼与2层说辞根据一期跟二期所剩房源分析，一共剩下的房源有137套，6楼与2楼剩余69套，占比50.36％。
把大山剩余27套占比19.7％。
六楼难卖有2大原因.1.楼层较高没有电梯，上下楼比较累家里有老人爬楼梯不方便且年轻人也不愿意爬太高楼层2.由于是顶楼，担心6楼的保温热差且担心会渗水。
应对第一条楼层高爬楼累的特性，无法改变。
通过送阁楼增加卖点，顶楼客户可以在楼房套内开个口，方便上下，阁楼可以通电，作为储物间实用宽敞（介绍时可以给客户看实景图和6楼每层阁楼可实用面积数据。
先买先挑）。
应对第二条担心保温隔热差担心会渗水解释说辞：先生/小姐：您好普通的6楼是高厅斜屋顶（例如盛世一号），您如果想利用顶上的空间，自己还要做个楼板盖上去，这不仅费工.费时还要花不少钱，而我们这边阁楼已经帮您做好了这不仅解决了上述的麻烦，上面多一个楼板对于渗水保温是多一层防护。
我们有做过实验有阁楼跟没有阁楼温度会差2-3度。
而且您看我们屋顶跟工艺（拿出屋顶剖面图）屋顶水泥浇筑结构，顶上贴琉璃瓦片底部做10公分的保温层，海伦很多项目屋面都是用铁皮搭的而且保温层只做了7-8公分，这样做保温效果差时间久了铁皮容易损坏，铁皮坏了以后不仅噪音大而且漏水的现象严重。
您看我们的工艺就知道了我们为了最求品质不计成本，而且我们价格又不贵您看是不是物美价廉。
二楼难卖原因：挡光光线差解释说辞：指引客户到沙盘，用激光笔指引，我们项目地块大，方方正正，规划合理。
总占地面积15万㎡，总建筑面积28万㎡。
一个良好的小区高层住宅容积率不应超过5，多层容积率不应超过3，我们小区容积率才 1.87建筑密小，前后间距大的有90米普通的也有30-35米，由于建筑密度小所以通风采光都不错，2楼的光线也不差。
您可以实地去看。
例外呢告诉您一个好消息现在购买2楼送露台（拿出图纸）露台在这个位置您可以开个门出去这么大的面积您都可以利用非常划算。
（备注说明露台可以利用，但是不允许搭盖）。
中高楼层引导说辞
聚镇二组团4#、5#低楼层往高楼层引导说辞———聚镇小吴置业顾问在沙盘讲解时可根据以下几点来引导客户购买中高楼层：1、我们小区位于319国道边上，平常集灌路上的车流量还算是比较多的，您如果选择中低楼层，飞尘、噪音各方面的影响都会比较大哦，若选择中高楼层，受噪音、粉尘、尾气的影响自然就比较少了，因为粉尘颗粒物一般都是集中在12、13层以下。
所以选中高楼层，这对您一家老小的身体可是大有益处哦！2、所谓站得高，看得远。
您住高楼层的话，视野多宽阔啊，整个小区的中庭景观、整个杏林的夜间美景都尽收您眼底不是？特别是我们4#、5#是小区的第一排，您住高层的话几乎没有什么可以阻挡得了视线的，心情自然也是万般舒畅了！3、人家都说住高层是业主的身份象征呢。
您住得高，地位也进一步提高了啊！特别是有些做生意的客户，他们大都想买顶层呢，那种万人之上的感觉和招财的运气可是什么都换不来的。
有些注重风水学的老板还特地请了风水学专家来考察小区地理位置风水呢，结果个个不都还是选高层。
4、再说了，住高层，不仅通风效果好，而且采光也更好呢。
您若是买2、3层的，不用说住得压抑，小区里树一高甚至把自家的窗户都遮挡住了，这样多不好啊，您说是吧？5、住高层还有一点好处就是夏天不易招蚊子和苍蝇，这样您日间活动和夜间休息的时候也更舒适更温馨了不是？6、以前常听一些住底层的业主在抱怨他们的下水道堵塞住了，相反的，倒是没听那些住高层的业主在反应这问题。
所以说，您要是住高层的话压根不用担心下水道会堵塞，或是有反水现象。
7、太阳能热水利用率高。
如果您住在二、三楼，会发现有时放水要放好长时间才会有热水流出，可是您要是住高层的话就不一样了，只要放出一舀子水，就已经是热的了。
所以说，住高层还可以帮您节省用水的呢！8、现在的上班一族都是早出晚归的，整天对着电脑大都处于亚健康状态，又倦于体育锻炼，所以身体素质急剧下降。
住中高楼层的话，要是下班回家了，您可不做电梯改为爬楼梯，这样不仅增强了您的体质，还可达到减肥瘦身的效果呢，何乐而不为呢？9、身为父母，平常总是早出晚归地上班，有时加班回家孩子都已经入睡了，所以说和孩子的交流时间并不多。
房地产销售冠军应掌握的15个经典样板间说辞
房地产销售冠军应掌握的15个经典样板间说辞！1、房屋内过道太长了，太浪费面积。
拆招：过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。
再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。
2、好像客厅朝北的户型比较好？拆招：客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较少的，现代家庭有多少聚会，接待亲朋好友还是放在家里的？白天上班忙，只有晚上回来才在客厅坐会看看电视；更多的卧室照顾放到南边，有利于整套房屋内的采光，更健康，也使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。
3、客厅卧室全部都在南面的户型好？拆招：客厅卧室全部朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。
4、高层的哪层最好？拆招：a、低底的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯，而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高；b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。
c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。
同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。
另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。
5、单卫与双卫的好处？拆招：单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。
上下跃优劣势对比及对策说辞
上下跃项目优劣势对比及对策上跃优势：1、上层举架三米，空间更大，更开阔2、上层为平屋顶，适合居住，没有压抑感3、单价低，总房款和平层相差无几，而且面积大，迎合消费者心理4、清水房，便于自己设计符合自己风格的装修5、附赠的超大露台，可以自己设计（如夏天朋友烧烤，日光浴，放遮阳伞乘凉，放秋千）6、视野开阔，可远眺山景，放松身心7、空气质量比下层更好8、上层可以设计成一个独立的私密空间，年轻人会很喜欢9、普乐士三层防水技术，保证顶层不漏水10、下沉式卫生间，便于装修11、YKK中空塑钢窗，有效防止飞机噪声污染12、上层有地热供暖，冬天不用担心13、整体采光好，不用担心日照时间不足14、平层户型方正规矩，南北通透15、五明户型16、干湿分离，动静分区17、上层采用的窗户接近落地，感觉视野更好，更大气18、下跃优势：1、上下层面积一样大，有更多空间，能住更多的人2、赠送南北花园，老人可以养养花草，陶冶情操3、下层有地热，而且下面有停车场，不直接接地，使用性更强4、下层举架2.8米，没有压抑感，适合居住5、平均每层单价相当于六七千，挺划算的6、清水房，方便自己随意设计7、下层可以自己设计，如（家庭影院、书房、酒窖、台球桌等）8、空间大，显得大气，朋友来显得特有面子9、南侧下沉式叠院，私密性极强10、下层客厅设有通风窗，特别人性11、南侧叠院可以自己设计，如（麻将桌，摇椅，大鱼缸，换成木质地板或瓷砖，十分悠然）12、下层采光不错，太阳每天直射南院至少三小时，符合国家标准13、南院有排水沟，雨天不积水14、一层为独立下水管道15、采用框减结构，下层没有多余墙体，空间开阔，可以自己随意布置上跃劣势：1.入户门对着卫生间，风水不好。
2.多层上跃使用空间小3.露台有点低，安全性不好4.跃层空间温差太大，冬冷夏热5.北厅暗6.枪型户型户型不规矩7.高层上跃没有餐厅8.多层上跃没有独立卫生间9.部分防水不好10.隔音性不好，离飞机更近，噪声太大11.小高层赠送露台是条形的，窄而长，实用性不强12.多层上跃阳台外面比里面高，容易渗水13.没有电梯，对于一些客群来说不方便14.厨房卫生间空间小，没有冰箱洗衣机的地方16.西厅上跃夏季西晒17.南向上跃通风性不好18.上层的窗户太多，冬天可能会冷下跃劣势：1. 部分下跃没下水，得自己花钱做独立卫生间2. 车库不能都直接回家3. 南侧小院独立性差4. 下跃通风不好，只有一个小窗进行通风5. 南侧小院太高影响采光6. 小高层下跃户型不规矩采光通风不好7. 下跃防水效果不到位8. 叠型下跃户型浪费空间大，不实用9. 南向下跃通透性差10.卫生间窗对着厨房阳台11.下跃层高低，居住感觉压抑12.下跃不安全，还得自己安装阳光顶，费钱13.一层单元门入户门的造型严重遮挡北窗视野，造成压抑感14.没有端厅的下跃，上层感觉很暗上跃对策：1.风水不好（信则有，不信则无，再说我们园区总体位置风水特别好，以前都是果园，没有什么乱七八糟的）2.多层上跃空间小（如果上层面积大了，您的总房款也贵了，再说有个小书房实用性很强）3.露台不安全（过几年物业就让围玻璃了，再说上跃围墙的高度，小孩子是肯定翻不过去的）4.多层上跃没有独立卫生间（总面积101平，如果两个卫生间会不会很浪费？）5.防水不好，漏水（交房时肯定让您满意）6.飞机噪音（机场区任何人都避免不了，在艾维尼，第五郡，飞机声音是一样的，而且我们有隔音墙体和YKK窗，能有效防止噪音）7.没有电梯（多向年轻人对剑上跃项目，实在有需求电梯的，可在自己家里安装一部，三万多就可以）8.厨房卫生间小（这样您的客厅和卧室才会更大跟舒适啊）9.南向上跃通风不好（空调）下跃对策1.没有下水（一层为独立管道，为了方便您自己设计，当初下层就没设置下水管）2.车不能直接回家，（停车场出口离家只有几步之遥，而且没有直接入户的下跃更实惠）3.南侧院子独立性差（安一个阳光顶，设计成半封闭的，独立性就会大增）4.下层通风不好（下层通风效果肯定不如上层，但如果打开下层的窗户，通风效果也是挺强的）5.南侧小院太高影响采光（南院的采光每天至少三小时，符合国家标准，再说肯定谁都肯注意隐私，院子太矮不安全）6.下层层高低，压抑感（一般来说，买下跃的都属于享受的，所以下层一般都是娱乐休闲区，并不住人）7.下跃南院不安全，别人一跳就下来了（下跃有近三米，别人就是真跳下来也肯定骨折了）8.入户门挡视野（一般都会在厨房做一个窗帘）9.没有端厅，感觉很暗（有端厅的都是靠边的，冬天也许不是很暖）。
顶底楼去化说辞(甲)(1)
顶底楼去化说辞首先一个优秀的销售员最重要的一点要了解客户的需求，遵从客户的选择。
就是客户要什么样、什么位置的户型，在现有的基础上为客户作一个选择。
但是如果当这些客户想要的房源没有的情况下，你要清楚你是一名置业顾问，所谓顾问就是你要能帮助客户选择房子，在客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候，要会为客户选择，给客户做一引导。
现在说一下如何将客户从高楼层引导到低楼层。
1.低楼层适合老人和孩子居住，低楼层不用坐电梯，有很多老人晕电梯，选择低楼层可以直接步行入户。
步行入户还可以锻炼身体，当然如果电梯停电或电梯故障的时候，您也可以不必担心爬高层（虽然现在电梯出现的故障率很低，但是难免会有这种情况的发生）；同时如果突发紧急情况，居住低楼层更便于应对，尤其是家中的老人和孩子。
2.低楼层单价低，总价低，适合年轻人和低薪级阶层贷款以及中高级工薪阶层全款购买。
低楼层价格相较中高楼层的价格，省出来的钱都可以全款购买一辆小汽车或全款购买车位了。
在客户对低楼层有抗性的情况下，不要太直接否定客户，要听取完客户的观点后合理反驳，然后引导客户低楼层的房源。
3.低楼层挡光，高楼层采光好，这个是事实，但是现在商品房基本都是层数较高的楼盘，楼间距也有一定限制的，所以造成房间采光也都是有时间段的。
无论您居住多高的楼层，都会有挡住太阳直射光的时候，除非是海景房和别墅。
我们要区别太阳直射光和光线，挡太阳光并不是家里没有光线，挡的是太阳直射光线，房间里的光线还是很充足的。
根据研究表明，如果受太阳直射时间过长，不仅会影响您家人的休息，还会对身体健康造成一定影响，所以低楼层住宅在一定程度上更适宜居住。
4.低楼层前后出门即是绿化草坪，满园花草净收眼底，家在花园中，别墅一样的享受；同时家里喜爱花草的，还可以种上一些自己的喜爱的花草；圈养宠物也是十分方便，充分提升了居家的便利性。
5.底楼交通便利，可以做一些商用用途，如老年活动中心（棋牌、麻将、便利店、早餐等社区服务站），收入稳定，投资回报可观。
高楼层与底楼层的说辞(2)
高楼层与底楼层的说辞(2)范本一：高楼层与底楼层的说辞引言：一栋楼房中的高楼层和底楼层常常是备受争议的焦点。
不同的人对于高楼层和底楼层的优劣有着不同的看法和说辞。
本文将详细介绍高楼层和底楼层的不同观点和辩论，读者更好地了解这个问题。
一：高楼层的优势和说辞：1. 更好的视野：高楼层通常具有更好的视野，可以俯瞰周围的风景和城市景观。
- 可以欣赏到美丽的日出和日落。
- 可以眺望远处的山脉和湖泊。
- 可以观赏城市的夜景和繁华的街景。
2. 更佳的私密性：高楼层通常比底楼层更为隐私，可以避免一些底楼层所面临的问题。
- 较少受到路人的窥视。
- 较少受到底楼层居民的干扰。
- 更好的安全性，因为高楼层通常比较难以被入侵。
3. 更少的噪音干扰：高楼层相对于底楼层，更少受到来自外界的噪音干扰。
- 远离街道交通噪音。
- 远离楼下社区活动的噪音。
- 更好的休息环境，有利于学习和工作。
二：底楼层的优势和说辞：1. 更便利的出入：底楼层通常比高楼层更加方便出入，尤其是对于行动不便的人群。
- 不需要乘电梯，直接步行进出。
- 搬家和搬运重物更为方便。
- 更易于体验周边的社区设施和商业活动。
2. 更好的应急逃生：底楼层在火灾和其他紧急情况下更易于逃生。
- 不需要等待电梯运行。
- 可以通过窗户或紧急出口迅速离开。
- 更好的救援可及性，因为底楼层更接近地面。
3. 更低的物业费用：底楼层通常比高楼层的物业费用更低。
- 楼层越高，物业费用越高。
- 可以节省一部分金钱用于其他方面的消费。
附件：本文未涉及附件，请参考其他相关文档。
法律名词及注释：本文无涉及法律名词及注释。
---范本二：高楼层与底楼层的说辞引言：住宅楼中的高楼层和底楼层一直是引起争议的热门话题。
每个人对高楼层和底楼层的优缺点有着不同的观点和说辞。
本文将深入探讨高楼层和底楼层的争议，并列出不同观点的详细论据，以读者更好地理解这一问题。
一：高楼层的优势和说辞：1. 景观优势：高楼层拥有开阔的视野，可以欣赏到迷人的景观。
18楼说辞整理
18楼说辞整理
1：18层地狱是至阴，18层楼上部分是至阳。因为万物都是平衡的。大吉
2：住宅楼在总层数的1／3以上、2／3以下为最优居住楼层。（27层为例，10层--18层）
3：采光好、通风好、扬尘及噪音都不会受影响，视野绝佳，舒适度高。
4：对于求财或是做生意的人来说，18是要发”的谐音。5：你如果要说18层地狱的话1到18层都是地狱，地狱不是只有18层才叫地狱，佛教里有18层天，18层天天外天，天羡天，是修行到一定境界的才能享受的。
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高楼层与底楼层的说辞 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT
高楼层与低楼层的说辞一、高楼层的SWOT分析：
（一）高楼层的优势
1、通风采光优秀：高层住宅占有高度的优势，不会被遮挡，拥有较好的景观、通
风、采光之绝对优势，通风采光基本不会受到外界因素影响，在通风的流量、采光面积、绿化风景、日照时间等方面是多层住宅所不能比拟的，尘土、噪音、光线污染也少。
2、
3、视野开阔：高层视野开阔，光照效果较好，身居高层、开窗见景，放眼望去，
远处景物尽收眼底，有种高楼揽胜景的感觉，平添几分生活情趣和品味，极大地满足人们居家景观的需求，充分体现了现代住宅的人性化理念。
4、私密性好：高层住宅私密性较好，可以不受或者少受周围环境的干扰，个人的
隐私性较强。
5、风水好：顶层的房间、客厅、厨卫没有人站在你头上，寓意着没有人压着你，
在顶层叫做空中别墅是非常不错的楼层。
6、屋面空间：近水楼台先得月，顶层那么大的屋面，相当于其他楼层顶层距离最
近使用起来相对更加便利，没事可以上去呼吸一下新鲜空气，夏天的时候也可以找朋友3,5小聚乘凉。
可以种植盆栽，蔬菜等植被。
7、安静：不知道您是否有这样痛苦的痛苦，楼上稍微有个动静，比如地板上掉个
东西，走路脚步稍微重些你在楼下听得清清楚楚，顶层不会有这样的烦恼。
8、安全系数高：居住高层，有利于防盗，可以不装防盗网，同时还能省去一笔
费用，省心省力还省钱。
9、通风、日照、采光效果好：由于高层建筑间距较大，空气流通速度快，夏天
减少了使用空调的频率，起到了节能的作用，同时为家庭又减少了一笔开支。
10、灰尘、噪音少：减少了灰尘与噪音的影响，大大提升了生活居住质量。
11、蚊虫较少
12、在梅雨季节比较干爽，不用除湿
（二）高楼层的劣势：
1、如果屋顶的建筑质量有问题，首当其冲要受害，容易出现渗水、裂缝。
2、夏热冬冷，夏天要比低层单位多耗费电资源和水资源。
3、装修费用高
4、不适合老人居住
5、存在安全隐患
6、投资，不好转手
7、楼梯陡，家具不好搬
8、水压一般比较小，通过二次加压使水的质量没有低楼层好
9、高层住宅的顶层最怕停电，公摊电梯运行费以及电梯维护费用比较多。
10、爬楼梯比较辛苦，不适合有老人的家庭。
且价格偏高
二、低楼层的SWOT分析：
（一）低楼层的优点：
1、价格相对于便宜，高利用率；
2、低楼层适合老人和孩子居住低楼层不用坐电梯，有很多老人晕电梯，选择低楼
层可以直接步行入户。
3、比较安静：底楼其实比较安静，向上，只听到上面一、二层楼的声音；向下，
就再也听不到什么声音了。
横向的，近处有些声音，现在很多人一回来就往家里钻，因此也没有多少声音；远处的，在底楼听不了多远。
4、比较凉爽：住在底楼，夏天也不用开多少风扇、空调。
5、自来水保证：一般来说，楼层越高自来水越不容易压上去，而住在底楼的人，
就不用担心这一点了。
即使楼上好几天没水，底楼也可能是有的。
停水后，底楼管子里的水还给维持供应一小段时间。
6、出入方便：底楼外出极其方便，同时回家进屋也方便。
如果是从外面拿比较
大、比较重的东西进屋，底楼往往比楼上要省力得多。
7、鲜花常入眼：底楼一眼就可以看到外面的区域，花坛里的绿化也一抬头就能看
见。
住在底楼，真有“草色入帘青”、鲜花常入眼的感觉。
8、不上楼梯：底楼没有楼梯，每天免去了爬楼梯之苦。
尤其是家里有老年人时，
这种方便不言而喻。
9、无电梯故障之虞：底楼没有电梯，所以完全免去了乘坐电梯担心出现意外的可
能。
进屋、外出，均无安全之忧。
10、意外发生时方便逃跑：底楼出门就是户外，走几步就是院子。
因此，住在底楼的
人，如果遇到有火灾等意外事件，可以更快地向外逃跑。
（二）低楼层的劣势：
1，采光，通风较差。
阴雨天需耗损更多电量。
2，容易受外界噪音影响。
3，在梅雨季节比较潮湿。
4，噪音较大：底楼的声音因环境而异，底楼虽然可能比较安静，但也可能有较多的噪音。
5，地面潮湿：底楼地面比较潮湿，物品易发霉。
尤其是夏天大雨将至，地面更为潮湿，有时潮湿得鞋底都踩不住，好像划船似的。
6，光线较暗：底楼光线较暗，如果在这家面看书，向晚就不太可以。
7，,容易被盗：底楼因为窗户较矮，屋外可以用手摸到，因此要注意防盗。
8，蚊虫较多。
底楼夏天往往蚊虫比较多，所以要注意防蚊。
可以买纱网来安上，让蚊子进不了屋里来。
9，厕所易堵：底楼是整栋楼的最底层，楼上的污水都要经过底楼下的下水道，有
些人不注意，容易让烟头等杂物进入下水道。
杂物下降，但到了底楼横向移动时，就难以随污水流动，所以厕所容易堵塞，容易泛起脏水。
10、隐私得不到保障：底楼房间里面的情况，屋外过路的人一眼就能看到。
所以，住
底楼的隐私得不到更好的保障。
11、室外环境卫生差。
：底楼外的环境卫生相对是比较差的，因为整幢楼就底层有较
大的公共区域。
大家走路时，或在楼上时，都有可能把一些垃圾扔在地上，从而造成底楼周围的环境卫生比较差，并且可能苍蝇也比较多。