某房地产项目年度营销推广执行方案
房地产销售推广活动执行方案
房地产销售推广活动执行方案一、背景和目的房地产行业的竞争日趋激烈，为了提高销售业绩、拓宽市场份额，本公司决定实施一项具有针对性的推广活动。
该活动旨在增加品牌知名度、吸引潜在客户并促成购房决策。
本文将详细说明该项推广活动的具体方案和执行步骤。
二、目标受众1. 目标购房人群：具有购房需求、具备购房能力的年轻家庭、刚毕业的年轻专业人士以及新婚夫妇等。
2. 目标业务合作伙伴：房地产中介机构、大型实体经纪机构等。
三、执行方案1. 制定宣传策略- 核心信息：确保宣传材料中准确传达房地产项目的优势、地理位置、价格、配套设施以及购房政策等重要信息。
- 宣传渠道：建立多样化的宣传渠道，包括线上广告、社交媒体推广、线下展示中心、户外广告等。
- 宣传语言：使用亲民易懂的宣传语言，突出项目的特色和卖点，并强调购房的投资价值。
2. 开展线上推广- 网络广告投放：通过各大搜索引擎以及房地产相关网站投放精准广告，提高品牌曝光度，并引导潜在客户点击了解更多信息。
- 社交媒体推广：利用社交媒体平台建立企业账号，定期发布硬广告和软广告，与粉丝互动，并组织线上抽奖、活动等形式吸引目标受众。
3. 搭建线下展示中心- 地点选择：选择地理位置优越、交通便捷的区域建立线下展示中心。
- 环境装修：展示中心的装修上追求简洁和舒适，突出房地产项目的品质和风格。
- 产品陈列：展示中心内设置虚拟模型及平面图，直观展示房地产项目的规划和户型布局，配以详细的文字和图片说明。
4. 实施户外广告宣传- 广告牌设置：选择交通繁忙的主干道和商业中心附近设置户外广告牌或横幅，高效地吸引目标受众的注意。
- 广告内容：广告以精简、生动的形式展现房地产项目的特色与优势，同时提供购房相关联系方式。
5. 与业务合作伙伴合作- 寻求合作：与房地产中介机构、大型实体经纪机构等建立合作伙伴关系，共同开展推广活动，共享资源和客户渠道。
- 联合宣传：与合作伙伴联合举行线下展示活动、购房咨询会等，通过整合双方客户资源，提升销售业绩。
房地产年度营销计划方案（3篇）
房地产年度营销计划方案____年，公司要在____集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进____年工作中存在的不足，抓好一期住宅、____项目的建设和交付工作;力促____项目按计划开工建设;狠抓____项目、____项目、销售和资金回笼;在取得旧城改造项目和旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。
在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步发展。
一、____年要完成的主要经济指标：1、工程施工面积万m2，一期住宅、商铺万m2，万m2，____项目万m2;其中新开工面积万m2。
2计划完成投资额万元，其中____项目工程完成投资万元，完成投资万元，花园完成投资万元;____项目完成投资万元;旧城改造项目完成投资万m2，旧城改造项目完成投资万m2。
3计划回笼资金万元，其中____项目回笼万元，____项目回笼万元，花园回笼万元，____项目回笼万元;4争取新贷万元。
5创利税前万元，其中花园万元，____项目万元，____万元。
二需要抓好的几项主要工作1、以____项目、____项目尾盘销售和续盘销售工作为重点，保证公司发展的资金来源，争取全年回笼资金万元。
据分析，____年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地产市场的合理引导和有效控制，未来一年，房地产市场将总体维持平稳发展的态势。
全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。
在____项目和____项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能;2仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源;3要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，努力实现____项目全年回笼资金万元，____项目万元。
地产项目年度推广方案
地产项目年度推广方案一、项目背景随着城市化进程的加速，地产行业持续繁荣。
本年度推广方案旨在提高地产项目的知名度和美誉度，促进销售，提升品牌影响力。
二、目标受众1. 首次购房者2. 改善型购房者3. 投资客4. 地产经纪人5. 金融机构6. 政府及行业相关机构三、目标1. 提高地产项目在本年度的销售额。
2. 扩大项目在本地区及周边地区的知名度。
3. 树立项目及开发商的良好口碑。
4. 加强与金融机构、政府及行业相关机构的合作关系。
四、推广策略1. 线上推广：（1）制作精美的项目宣传资料，包括宣传册、海报、视频等，通过社交媒体、网站、论坛等渠道发布。
（2）与知名房产博主、意见领袖合作，邀请他们参观项目并分享体验。
（3）在搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，增加项目曝光度。
（4）利用短信、邮件等通讯手段，向目标客户推送项目信息。
2. 线下推广：（1）组织开放日活动，邀请潜在客户参观样板房，体验项目特色。
（2）与金融机构合作，举办贷款咨询活动，为购房者提供便利。
（3）在重点区域设立广告牌、路标等户外广告，吸引目光。
（4）与政府及行业相关机构合作，举办行业交流活动，扩大项目影响力。
3. 内容营销：（1）撰写关于项目的软文、案例故事等，发布在各大媒体平台。
（2）制作短视频、直播等内容，展示项目特色和开发商品牌形象。
（3）建立项目官方微信公众号、微博等社交媒体账号，与粉丝互动，发布最新动态。
4. 口碑营销：（1）提供优质客户服务，提高客户满意度，促使客户自发传播项目优点。
（2）鼓励已购房者分享购房经验和使用体验，以真实案例打动潜在客户。
5. 跨界合作：（1）与家居、家电等品牌合作，共同举办促销活动，互利共赢。
（2）与旅游景点、电影院等商家合作，开展联合营销活动，扩大知名度。
6. 促销策略：（1）推出首付分期、团购优惠等促销活动，吸引客户下定。
（2）针对不同节假日、重要节点，举办特色促销活动，提高销售业绩。
7. 数据分析：（1）通过数据分析工具，实时监测线上推广效果，调整优化推广策略。
房地产项目年度销售推广计划
房地产项目年度销售推广计划一、市场调研与定位在进行销售推广前，首先需要对市场进行一个全面的调研和了解，以确定项目的定位和目标消费群体。
通过市场调研可以获取以下信息：1. 区域经济发展情况及未来发展趋势；2. 目标消费群体的需求、购房心理以及购买力；3. 其他竞争对手的情况，包括项目优势和劣势。
二、销售目标设定根据市场调研结果，制定明确的销售目标。
目标需要具体、可行和可量化，如销售额目标、销售套数目标等。
三、产品定位及差异化竞争策略根据市场调研结果，对项目进行产品定位，确定与其他竞争对手的差异化竞争策略，以吸引目标消费群体。
1. 制定明确的产品定位，明确产品的特点和优势；2. 强调项目的独特之处，与其他竞争对手形成差异化。
四、销售渠道与推广方式选择根据项目特点和目标消费群体的特点选择合适的销售渠道和推广方式。
1. 销售渠道选择：公司直销、经纪人代理、电商平台等；2. 推广方式选择：电视广告、户外广告、网络推广、线下推广等；3. 建立有效的销售团队，培训销售人员，提高销售业绩。
五、营销活动与策略制定制定年度营销活动计划，设计相应的策略推广。
以下是一些常用的营销活动和策略：1. 促销活动：如折扣优惠、赠品等；2. 举办观摩会、开放日等相关活动，增加项目的曝光率；3. 建立客户关系管理系统，保持与客户的良好沟通和关系；4. 制作宣传资料和宣传视频，展示项目的优势和特点；5. 参加房地产展览会、论坛等活动，与行业内的人士建立联系；6. 利用社交媒体平台进行宣传推广。
六、销售目标与业绩追踪设立销售目标与业绩追踪机制，定期进行销售业绩评估和调整。
根据实际销售情况，及时对活动和策略进行调整和优化。
七、客户满意度评估与提升通过定期的客户满意度调查，了解客户的需求和意见，提升客户满意度。
1. 定期与客户交流，解决客户的问题和困扰；2. 根据客户反馈，改进产品和服务质量；3. 建立客户关系管理系统，及时跟进客户的需求。
某房地产年度推广方案
某房地产年度推广方案一、背景介绍房地产行业一直是经济发展的重要支柱之一。
为了推广某房地产公司的项目，制定一套年度推广方案是必不可少的。
本文将介绍某房地产公司的年度推广方案，包括市场调研、目标客户群体、推广渠道、宣传手段等内容。
二、市场调研在制定推广方案之前，进行市场调研是关键的一步。
通过市场调研，我们能够了解市场的需求和竞争环境，从而制定出更具针对性的推广方案。
1.调研目的：了解目标市场的需求、竞争格局、目标客户等信息。
2.调研方法：可以通过市场调研问卷、访谈、竞争对手分析等方式进行。
3.调研内容：–目标市场的规模和增长趋势–竞争对手的产品特点和竞争优势–客户群体的需求和偏好–目标市场的推广渠道和宣传手段三、目标客户群体在进行推广时，明确目标客户群体是非常重要的。
通过明确目标客户群体，可以更加精准地进行推广活动，提高推广效果。
1.目标客户群体的特点：–年龄段：25-40岁–收入水平：中等以上–地理位置：城市居民–婚育状况：已婚或即将结婚，有子女或计划要子女–住房需求：购房或升级换房需求2.目标客户群体的需求：–对住房环境要求较高，追求品质生活–需要大型社区提供全方位的配套设施和服务–关注居住环境的品质，注重社区的安全性和便利性–追求居住舒适，注重生活品质和社交圈子四、推广渠道在制定推广方案时，选择合适的推广渠道也是关键。
根据目标客户群体的特点和需求，制定适合的推广渠道可以提高推广效果，增加目标客户的接触和了解。
1.线上渠道：–公司网站：建立专业网站，提供有关项目的信息和在线预约等服务。
–社交媒体平台：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布项目新闻、活动信息，增加用户对项目的关注度。
–在线广告：在房地产相关网站、APP等平台投放广告，增加曝光率和访问量。
2.线下渠道：–展览会：参加房地产展览会，展示公司的项目，并主动与潜在客户互动沟通。
–路演活动：举办路演活动，在目标城市的商业中心或购物中心进行推介，吸引潜在客户的关注。
房地产年度推广计划（精选5篇）
<meta charset="utf-8"/><div class="content"><p>房地产年度推广计划（精选5篇）</p><h2>房地产年度推广计划篇1</h2><p> 转眼之间又要进入新的一年-20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.</p><p> 20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。
为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下：</p><p> 一、熟悉公司的和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
</p><p> 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
</p><p> 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
某房地产项目年度营销推广执行方案(doc 48页)
某房地产项目年度营销推广执行方案(doc 48页)当前文档修改密码：8362839锦联·经典生活2007年度营销推广执行方案（2007.1-2007.12）沈阳精诚置业顾问有限公司2007第一部分定价系统及其依据一、国家宏观环境1、2006年对房地产最有力的宏观调控政策纷纷出台，2006年5月17日，“国六条”出台、2006年6月1日的《国六条》细则九部委提出的《关于调整住房供应结构稳定房价的意见》，和2006年8月28日建设部制定了《房地产交易秩序专项整治工作方案》有效地阻止了炒房、哄抬房价、内部认购等行为对房地产市场的影响，控制了房屋价格连续大幅上涨的趋势，对我市住宅市场的成交情况产生了比较明显的影响。
2、中国央行宣布，从 2006年4月28日起上调金融机构贷款基准利率。
金融机构贷款基准利率上调0.27个百分点，由现行的5.58%提高到5.85%（一年期）。
自8月19日起，再次上调人民币存贷款基准利率。
基准的1年期存款利率上调0.27个百分点，由现行的2.25%上调至2.52%；贷款基准利率上调0.27个百分点，由现行5.85%上调至6.12%。
提高贷款利率会抑制购房者需求、缩减贷款额度或推迟购房，直接影响销售结果。
3、据国家发展改革委、国家统计局调查显示，2006年11月，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨5.2%，同比呈下降趋势。
房地产市场运行发展，涨幅受到影响，稳中略升，趋于平稳。
11月6日，沈阳市统计局发布前三季度我市房地产价格统计报告。
报告显示，1—9月份我市房屋销售价格上涨6.5%，同比呈下降趋势。
4、2006年12月5至12月7日，中央经济工作会议在京举行，会议提出，明年经济工作的主要任务之一就是要加强和改善宏观调控。
这次会议强调：“要注意加强对房地产市场的合理引导和有效调控”；“要在政策落实上狠下工夫，确保中央各项方针政策和工作落到实处。
”与此同时，会议还就建立健全廉租住房制度，改进规范经济适用房制度，以及不断改善城镇低收入困难群众的住房条件等内容进行了专门部署。
某房产项目推广执行方案
某房产项目推广执行方案一、背景介绍房地产是一个永远都不会失去市场的行业，随着国家政策的不断放宽，房地产行业的竞争越来越激烈。
广告是房产销售的主流手段之一，如何制定一套有针对性、有效性的房产项目推广执行方案，成为了企业营销中不得不解决的问题。
二、项目概况1、项目名称：某·城市公寓2、项目位置：项目地处市中心区域，交通便利，商圈繁华，具有极高的发展潜力。
3、项目规模：总占地面积3.2万平方米，建筑面积约25万平方米，共计3幢高层建筑。
三、推广目标1、扩大品牌知名度：通过多种推广手段，让项目品牌在当地市场占据一定份额。
2、增加项目预售率：通过引入优惠政策和高性价比的产品设计，吸引潜在置业人群。
3、完善客户服务：在售后服务、投诉处理、安全保障等方面提供全面的保障。
四、推广策略1、多元宣传方式：通过各大房地产网站、地方媒体、户外广告等多种渠道，提升品牌知名度。
2、精准投放：结合大量数据分析，对潜在客户进行定向广告投放，提高营销成功率。
3、活动营销：针对不同时间节点，开展线上和线下丰富多彩的活动，增加客户互动与体验，提高客户黏性。
4、口碑营销：通过优质的服务质量和卓越的口碑，争取客户口口相传、续约率更高。
5、赠送优惠：在置业成交的时候，赠送家具和家电等高品质产品，吸引更多客户，提高转化率。
五、预测效果1、合理的推广预算，有效提高销售额。
2、多元化的营销方式，增加品牌在当地市场的占有率。
3、精准的投放，提高营销成功率和客户满意度。
4、优质的售后服务，增加客户重复购买的可能性。
六、推广方案实施推广方案实施阶段主要分为策划阶段、执行阶段和总结阶段。
在策划阶段，需要明确推广目标、定位和定论。
执行阶段需要严格执行时间表，确保推广计划顺利进行。
在总结阶段，要对营销方式的成功与不足进行总结，以优化新一阶段的推广计划。
以上是某房产项目推广执行方案的文档，目的是让企业在复杂多变的市场环境中，制定出最优的营销方案。
出色的推广方案能够增强市场竞争力，提高效益和销售额，满足客户需求，将品牌推向更高的层次。
房地产年度推广计划(3篇)
房地产年度推广计划（3篇）房地产年度推广打算〔精选3篇〕房地产年度推广打算篇1今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，"'品牌得到了社会的初步认同。
总体上说，成果较为喜人。
为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好"一个中心'、搞好"两个建立'、做到"三个调整'、进行"四个充实'、着力"五个推行'。
其工作打算如下：一、以XX项目建设为中心，切实完成营销任务XX项目，是省、市重点工程。
市委、市政府对其寄予了殷切的期望。
由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必需把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。
因此，公司打算：(一) 确保一季度工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。
第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。
建筑物为商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。
1、土地征拆工作。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。
元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。
三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。
各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室协作，工程部详细操作。
工程进入实施阶段后，工程部应抓紧其次期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。
2、工程合同及开工。
元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。
二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。
三月份工程正式开工建设。
另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。
建立一套完好的工程档案资料。
3、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。
元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。
在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。
某房地产项目年度推广方案
某房地产项目年度推广方案1. 项目概述该房地产项目位于城市中心地带，占地面积约100亩，由多栋高层住宅和商业综合体组成。
该项目的主要特点包括优越的交通便利性、卓越的建筑设计和丰富的周边配套设施。
为了实现销售目标，我们制定了以下年度推广方案。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括以下几类人群：•中高收入家庭：这部分人群在购置房产时更加注重品质和地理位置。
•投资者：房屋投资一直是投资者们的热门选择。
•年轻专业人士：这部分人群在就业后追求高品质的生活环境和便利的工作交通。
•提高知名度：通过广告和媒体宣传，让更多人了解并关注该房地产项目。
•提高认知度：通过营销活动和社交媒体等渠道，让目标受众对项目的设计和优势有更深入的了解。
•增加意向客户：通过销售团队的努力和定向推广手段，吸引更多有购房需求的潜在客户。
•增加合作伙伴：建立合作伙伴关系，共同推动项目销售和宣传。
•达到销售目标：通过以上推广活动，确保达到销售目标并取得可观的收益。
4.1 品牌建设•设计一个独特且易于识别的项目标识，并在各种推广渠道中使用。
•建立专业而友好的网站，并通过SEO（搜索引擎优化）提高搜索引擎排名，吸引更多潜在客户。
•创作精美的宣传册和户型图，以展示项目的独特性和优势。
4.2 线上推广•在各大房地产类网站上发布项目信息和广告，吸引更多关注。
•利用社交媒体平台发布精彩内容，增加项目的曝光率。
•通过数字营销策略进行定向广告投放，精准触达目标受众。
•在商业区、购物中心等人流密集的地方设置展示厅，展示项目的模型和样板间。
•举办开盘仪式和推介活动，邀请潜在客户来参观项目并了解更多详情。
•与地方社区和企业建立合作关系，提供优惠政策和特别推广活动。
4.4 合作伙伴营销•与地产经纪公司、装修公司和金融机构建立合作关系，为购房者提供全方位的支持和服务。
•与当地知名企业合作，在其员工中推广项目，并提供购房优惠。
4.5 事件营销•参与房地产展览会和贸易博览会，展示项目并与潜在客户进行交流。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
当前文档修改密码：8362839锦联·经典生活2007年度营销推广执行方案（2007.1-2007.12）专业资料.置业顾问2007第一部分定价系统及其依据一、国家宏观环境1、2006年对房地产最有力的宏观调控政策纷纷出台，2006年5月17日，“国六条”出台、2006年6月1日的《国六条》细则九部委提出的《关于调整住房供应结构稳定房价的意见》，和2006年8月28日建设部制定了《房地产交易秩序专项整治工作方案》有效地阻止了炒房、哄抬房价、部认购等行为对房地产市场的影响，控制了房屋价格连续大幅上涨的趋势，对我市住宅市场的成交情况产生了比较明显的影响。
2、中国央行宣布，从 2006年4月28日起上调金融机构贷款基准利率。
金融机构贷款基准利率上调0.27个百分点，由现行的5.58%提高到5.85%（一年期）。
自8月19日起，再次上调人民币存贷款基准利率。
基准的1年期存款利率上调0.27个百分点，由现行的2.25%上调至2.52%；贷款基准利率上调0.27个百分点，由现行5.85%上调至6.12%。
提高贷款利率会抑制购房者需求、缩减贷款额度或推迟购房，直接影响销售结果。
专业资料.3、据国家发展改革委、国家统计局调查显示，2006年11月，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨5.2%，同比呈下降趋势。
房地产市场运行发展，涨幅受到影响，稳中略升，趋于平稳。
11月6日，市统计局发布前三季度我市房地产价格统计报告。
报告显示，1—9月份我市房屋销售价格上涨6.5%，同比呈下降趋势。
4、2006年12月5至12月7日，中央经济工作会议在京举行，会议提出，明年经济工作的主要任务之一就是要加强和改善宏观调控。
这次会议强调：“要注意加强对房地产市场的合理引导和有效调控”；“要在政策落实上狠下工夫，确保中央各项方针政策和工作落到实处。
”与此同时，会议还就建立健全廉租住房制度，改进规经济适用房制度，以及不断改善城镇低收入困难群众的住房条件等容进行了专门部署。
小结：1、2006年在《国六条》政策及细则《关于调整住房供应结构稳定房价的意见》影响下，加强房地产宏观控制。
央行两次提高贷款利率会抑制购房者需求、缩减贷款额度或推迟购房，直接影响销售结果。
2006年对房地产最有力的宏观调控政策纷纷出台，对我市住宅市场的成交情况产生了比较明显的影响。
2、2007年房地产市场会加大宏观调控，房价上涨势头将进一步得到遏制，政府对调控政策落实到实处，直接影响房地产价格。
二、市房地产市场环境市统计局统计2006年截止12月30日，市商品房销预售面积达到1064.3万平方米，合同金额实现363.4亿元，商品房交易的均价为每平方米3414.45元/㎡。
2006年皇姑区共销售87.79万平方米，共计9386套,商品房价格3728元/㎡（本案单价比均价高1136元/㎡，比皇姑区均价高822元/㎡。
注:按项目销售均价4550元/㎡计算）专业资料.专业资料.1、市2006年土地市场供求关系分析小结：依据各区的土地供求情况来看，全市均为供大于求。
预计2007年于洪区、东陵区、浑南成为全市竞争热点区域，皇姑区07年相对竞争平稳，但存量土地会大量投放市场，潜在市场竞争力会增加。
2、市2006年土地市场成交土地情况专业资料.专业资料.专业资料.专业资料.专业资料.小结：分析成交土地表明，陵东街东地块，规划用地面积10公顷；天山路北地块，规划用地面积11公顷，2007年对本案有竞争影响。
专业资料.3、2005年、2006年各区土地成交情况数据来源：市房产局，截止日期：2006年12月31日小结：2006年市土地成交量为877万平方米，同比2005年土地成交量增加了21%。
皇姑区2006年成交量较2005年增长74%。
4、市2006年批准预售面积分析专业资料.小结：2006年市商品房新增面积为11,625,540平方米，同比2005年新增商品房面积增加34%。
皇姑区新增销售面积95.6万平方米,共计推出楼盘106个，皇姑区房地产市场楼盘竞争十分激烈。
从市土地供求关系、2005年与2006年土地成交情况对比、2006年度批准预售面积分析，说明房地产市场竞争激烈，房地产销售市场不容乐观。
三、市商品房销售价格情况1、2006年12月统计市各区商品住宅户均成交单价情况专业资料.2006年12月份统计市商品房成交均价最高的区域为和平区，成交均价为5334元/㎡；河区次之，商品房成交均价为5147元/㎡，皇姑区成交平均价格3508元/㎡并不高（同比2005年涨5.4%，按2007年涨幅为5%预估，单价应为3684元/㎡），不及大东区（3647元/㎡）和铁西区（3508元/㎡）成交平均价格。
(本案定价高于皇姑区平均价格1000元/㎡左右)数据来源：市房产局，截止日期：2006年12月31日2、2006年12月统计市各区商品住宅户均成交总价情况2006年12月份统计市商品房成交总价最高的区域为和平区，成交均总价为49.81万元；河区次之，商品房成交均总价为39.94万元，皇姑区成交平均总价32.70万元。
(本案定价高于皇姑区平均总价10万元左右)专业资料.数据来源：市房产局，截止日期：2006年12月31日3、2006年全年价格走势情况从下图整体走势看，10月份，我市商品住宅销售均价为3276元/平方米，其中市区（含于洪区、东陵区、浑南新区）商品住宅销售均价为3423元/平方米，市的商品房成交价格2006年涨幅趋于平稳，6月份后价格相对呈现下降趋势。
专业资料.专业资料.数据来源：市房产局，截止日期：2006年12月31日小结： 1、皇姑区销售平均单价及总价与市各区相比成交价格较低。
2、2006年市商品房成交价格趋于平稳，6月份后相对呈现下降趋势。
四、项目周边竞品情况1、水木清华、建赏欧洲工程进度情况1）水木清华工程进展如下图（摄于2007年1月15日），项目整体全面开工，部分楼已封顶，开发商承诺2007年12月31日交房进住。
07年3月30交房进住。
专业资料.➢ 水木清华已成交销售情况：项目 销售套数(套) 成交面积(㎡) 成交合同额(元) 最高单价(元/㎡) 最低单价(元/㎡) 成交均价(元/㎡) 水木清华 775 83608.06 333,413,895 5600（楼王） 3000（联建） 3987.82 经典生活 337 33021.5 138,766,826 5010 3770 4202➢ 水木清华目前销售情况： 项目状态入住时间最低单价（元/㎡）最高单价（元/㎡） 销售率折扣水木清华 期楼 2007.12 4100 5550（楼王） 70% 贷款99折、一次性98折期联建价格3000元/㎡，最高价为项目楼王售价5600元/㎡。
本项目比水木清华成交均价高 214元/㎡。
3、本案竞品建赏欧洲成交情况及成交均价➢建赏欧洲已成交销售情况：➢建赏欧洲目前销售情况：小结：针对竞品建赏欧洲已成交749套房源分析表明，成交面积87059㎡，成交合同额3.4亿，成交均价3904元/㎡，最低单价为前期联建价格2800元/㎡，最高价为项目楼王售价5761元/㎡。
本项目比建赏欧洲成交均价高816元/㎡。
小结：1、从周边竞品水木清华、建赏欧洲销售许可证办理、工程形象、广告宣传、组织活动情况上分析，竞品已给客户购买带来很大积极促动作用，而本案目前正处在拆迁进行中，局部施工进行中，没有形成项目整体形象，入住时间较晚。
2、从周边竞品水木清华、建赏欧洲成交价格分析，竞品成交价格均价未达到 4000元/㎡。
（含项目中最好位置房源或精装修房源，含前期团购房源）专业资料.五、客户情况分析1、成交客户分析截至2007年1月20日锦联·经典生活共成交客户337组，现根据价格对客户的影响，对成交客户的特征、需求等数据分析如下：多，该阶层收入稳定、有一定社会地位、资金积累，但大部分实力不十分雄厚，多为贷款方式付款，心理承受单价以4500元/㎡为价格分水岭，建筑类别中多层的客户认可度较高，高层抗性较大。
专业资料.2、积累客户分析截至2007年1月20日锦联·经典生活积累到访客户1600组，现根据价格对客户的影响，对积累客户的特征、需求等数据分析如下：（商网客户未列入下表分析中，另行分析）90%，心理承受单价以4000-4500元/㎡居多，占51%；单套总价多为40万-45万，占51%。
六、销售定价策略1、本次三期区销售房源为4#、7#、10#（如10#楼能实现销售前期下，可选择先推售10#），并不是项目中最好房源，后续3#、、5#位置在园区核心景观区，可以将价格拉升，保证实现整体总利润的目标，建议本案首次对外推售4#、7#、10#均价4668元/㎡左右（比专业资料.联建均价涨620元/㎡，涨幅率15%；比A区均价涨291元/㎡，涨幅率7%。
具体详见下表），采取低开高走销售策略。
2、三期房源4#、7#、10#中7#为小高层住宅，位置在园区，户型100㎡以上，南北通透，景观好。
10#为高层住宅，临宁山路，户型82.57/95.65㎡。
根据客户意向反馈7#、4#认可度较高于10#，所以7#、4#定价应比10#高。
（具体详见下表）3、目前测绘面积中，原82.57㎡增至89㎡，提升了房屋总价，会造成与95.65㎡户型总价相近，项目自身产品相冲击，为避免出现此状况，待日后测绘面积审核后，在定价上会做重新调整。
1）三期各楼价格如下表：专业资料.2）项目整体价格如下表：专业资料.第二部分营销推广一、销售目标少金额为6000万元）；06年、07年营销费用合计约占整体销售额的3%。
专业资料.二、推广目标1．销售增长目标开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。
2．市场扩展目标通过举行客户体验活动，展开以认购客户为中心的营销市场，并利用直效行销活动进行围扩，同时利用口碑传播扩大每期产品客户数量。
3．品牌树立目标通过一系列广告活动，树立“锦联·经典生活”项目的强势品牌，使项目在目标市场上形象鲜明、突出，增强目标市场消费者对项目的好感。
4．企业形象目标树立“锦联集团--锦联地产”强势专业的品牌形象，进而扩大“锦联地产”的社会影响力，加快产业化发展进程。
专业资料.三、推广架构及节奏专业资料.四、推广策略【总体策略】➢以优势地段，项目综合性业态所体现综合质素为基础，通过对项目产品力的细化和对项目所在地学区明显优势的传递，进行个性化提升，最终带动产品的销售。
➢产品形象的个性化提升是推广的关键，需要在项目推广的过程中给市场一个鲜明、独特、易于识别的形象，则需要从产品的个性化和推广的个性化两个方面贯彻实施。
【项目推广主线】➢住宅推广主线——凸显中心性、便捷性、稀缺性。