区域行销主管(专员)岗位职责说明2016
区域销售主管的岗位职责(4篇)
区域销售主管的岗位职责职责：1、负责公司产品的销售及推广;2、根据个人业绩指标，制定所负责目标市场的销售计划，筛选所负责目标市场中各产品的目标客户，并拜访、了解需求，结合公司产品特点设计合作方式，并积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标完成;3、根据本部门的经营目标、市场开发计划和具体实施方案，进行潜在客户的开发，了解客户需求动态，及时反馈客户开发的进展情况，以便实现本部门的经营目标;4、进行例行客户拜访，及时了解客户要求，通过产品培训与推广，与客户保持畅通的沟通渠道，随时了解客户要求;及时协助处理客户异议和投诉，以满足业务长远发展的需要;5、严格执行公司的费用政策，做好销售费用预算，了解各阶段的销售重点，确定费用使用方式，跟踪使用效果，及时总结改进，提高资源使用的有效性;任职要求：1、大专及以上学历，医学、市场营销等相关专业;2、2、____年以上销售行业工作经验，医疗器械行业销售经验者优先，业绩突出者优先;3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;5、有责任心，能承受较大的工作压力;6、可适应出差。
区域销售主管的岗位职责（二）职责：1、对所辖区域内项目进行覆盖，并选择目标市场。
2、针对选定的目标客户（项目甲方）进行定期拜访，完成CRM 机会销量表、信息收集、匹配经销商、打样、投标、中标或未中标的项目服务工作。
3、围绕选定的项目目标，开发有竞争力的经销商共同参与项目;围绕选定的项目目标，匹配现有的有竞争力的经销商参与项目。
4、通过在项目、经销商拜访中发现客户需求，整合公司三大产品线满足客户需求，承担公司在客户辖区内客户开发、服务等销售工作。
5、管理所辖区域内项目、经销商与公司客情关系，调动公司资源保障项目设计、备货、施工指导、客诉、回访等工作，保障经销商开户、培训等工作。
6、完成公司或上级下达的销量目标，以及公司或上级交办的其他工作。
区域销售主管岗位的主要职责(4篇)
区域销售主管岗位的主要职责区域销售主管的主要职责包括：1. 制定区域销售策略：根据公司销售目标和市场需求，制定区域销售策略，确定销售计划和目标。
2. 管理销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员达到销售目标，并提供必要的指导和支持。
3. 拓展销售渠道：负责开拓新的销售渠道，与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，提升产品在市场的覆盖率。
4. 开展销售活动：组织并参与各种销售活动，例如促销活动、展览会等，提升品牌知名度和产品销售量。
5. 进行销售预测和报告：监测销售业绩，进行销售预测，及时向上级汇报销售情况和市场趋势。
6. 客户关系管理：与重要客户建立并维护长期合作关系，解决客户问题，提供满意的售后服务。
7. 分析竞争对手：研究分析竞争对手的产品和市场策略，制定相应的销售对策。
8. 参与制定销售政策：与上级领导合作，参与制定销售政策和战略规划，为公司的销售工作提供建议和支持。
9. 监督销售目标的达成情况：定期统计和分析销售数据，监督销售目标的达成情况，及时调整销售策略和计划。
10. 提升销售团队的销售能力：通过培训和指导，提升销售团队的销售技巧和业务能力，推动销售业绩的持续增长。
区域销售主管岗位的主要职责（2）区域销售主管的主要职责包括以下几个方面：1. 制定销售策略和计划：根据公司的销售目标和市场调研，制定区域销售策略并制定详细的销售计划，确保销售目标的实现。
2. 领导和管理销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员的工作和销售绩效，并激励团队成员提高销售业绩。
3. 客户关系管理：与关键客户建立和维护良好的合作关系，在关键时刻能够亲自参与关键客户的谈判并保持良好的沟通和协调。
4. 市场开发和业务拓展：负责区域市场的开拓和业务拓展工作，寻找新的销售机会和市场潜力，推动销售额的增长。
5. 销售数据分析和报告：负责对销售数据进行分析和归纳，提供销售报告和业绩分析，为公司决策提供参考。
6. 协调内部资源：与其他部门（如市场营销、客户服务、供应链等）进行协调和沟通，确保销售目标的实现和客户的满意度。
区域销售主管的主要职责(五篇)
区域销售主管的主要职责职责：1、根据公司的市场政策和周期销售计划，通过价格体系的维护、动销方案的制定、卖场形象维护等工作组织、执行，为客户提供良好的服务，完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比;2、根据公司的销售政策，负责所辖区域内市场的开拓、新客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作、产品线的设定等，协助客户共同完成市场份额的开发;3、根据公司的销售政策，掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况，使供货顺畅;并负责与客户相关的的各项费用核对、催收;4、对市场最新动向保持敏感度，及时了解市场竞品等相关信息，并反馈到公司。
岗位要求：1、学历不限，营销专业及营养学优先;2、____年以上母婴行业经验，有一定团队管理经验优先，有市场客户资源优先考虑;3、有良好的沟通能力和社交技能，商务谈判能力;4、有强烈创业企图心，追求高薪，能适应压力和出差。
区域销售主管的主要职责（二）1、在销售总监/大区经理的指导下，负责制定各自的月度、季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的销售建议及方案;2、负责完成各项销售目标，对负责的客户资源销售目标达成情况负责;3、负责开拓市场并跟进客户需求，维护并保持良好的客户关系;4、负责与各渠道经销商商务谈判，积极争取订单，完成各项销售目标;5、负责拟定销售合同，协调销售合同履行中的接洽，促进货款回收;6、负责走访终端，做市场调查，收集所跟进客户的各类信息;7、维护客户终端市场，帮客户解决困难，跟踪投诉处理结果，协助公司做好售后服务工作，提升客户满意度;8、与公司商务人员对接，处理订单、合同的执行等;9、市场活动、店铺促销活动组织、策划及实施，参与实际销售;10、所辖区域人员的招聘及各项管理工作;11、完成领导安排的其他工作。
区域销售主管的主要职责（三）职责：1、完成销售计划;2、开拓并维护所辖区域销售网络，开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标;3、具备相关的食品添加剂、烘焙行业和餐饮行业的专业知识。
区域销售主管岗位的主要职责(三篇)
区域销售主管岗位的主要职责区域销售主管是一个负责管理和监督所负责区域销售工作的职位。
他们需要与销售团队合作，制定销售策略，设定销售目标并监督销售活动的执行。
以下是区域销售主管岗位的主要职责：1. 制定销售策略：区域销售主管需要研究市场趋势和竞争对手情况，制定相应的销售策略。
他们需要分析市场需求，确定产品的定位和销售点，并制定相应的市场推广计划。
2. 设定销售目标：区域销售主管要根据公司的销售目标和市场情况，设定区域销售目标。
他们需要根据区域的潜在客户规模和需求，确定合理的销售目标，并将其分解到销售团队的个人目标中。
3. 管理销售团队：区域销售主管需要领导和管理销售团队，确保团队成员充分理解公司的销售目标和策略，并能够有效地执行。
他们需要招聘和培训销售人员，激励团队成员实现销售目标，统筹销售资源，协调团队合作。
4. 监督销售活动：区域销售主管需监督销售团队的销售活动，确保销售计划的执行。
他们需要与销售人员进行销售活动的跟踪和分析，及时发现问题并给予指导和支持。
他们还要定期审查销售团队的销售报告和业绩数据，评估销售绩效并提出改进措施。
5. 开发新客户：区域销售主管需要积极开发和维护客户关系，寻找新客户并扩大公司的客户群。
他们要参加行业展览会和商务活动，建立业务合作伙伴关系，并通过电话、邮件和面谈等方式与潜在客户进行沟通，推动销售机会的转化。
6. 管理销售渠道：区域销售主管需要管理公司的销售渠道，包括批发、零售、代理商等。
他们要与渠道合作伙伴进行沟通和协调，确保产品能够正常供应和销售。
他们还要评估销售渠道的绩效，提出改进建议，并与渠道合作伙伴共同制定销售计划和促销活动。
7. 监测市场竞争：区域销售主管需要密切关注市场竞争动态，收集和分析竞争对手的销售情况和市场策略。
他们要及时调整销售策略，应对竞争挑战，并与市场部门共同制定竞争对策。
8. 提供销售支持：区域销售主管需要与其他部门合作，为销售团队提供必要的支持和资源。
区域销售主管岗位的职责(四篇)
区域销售主管岗位的职责区域销售主管是企业中负责指导、管理和协调区域销售团队的工作岗位，其职责涵盖了多个方面，包括销售策略制定、团队管理、业绩考核和市场调研等。
在以下内容中，将详细介绍区域销售主管的职责，并结合实际案例进行说明。
一、销售策略制定区域销售主管需要根据企业的销售目标和市场环境，制定具体的销售策略。
首先，需要对目标市场进行分析，了解竞争对手、消费者需求和行业趋势等信息。
其次，需要根据分析结果确定销售目标，并制定相应的销售计划和策略。
最后，需要进行销售预算的制定，包括制定销售预期、销售费用预算和人力资源预算等。
销售策略制定的关键是结合市场情况和企业优势，制定出切实可行的销售策略，以实现销售目标。
案例分析：某公司计划进军某个新兴市场，销售主管负责制定销售策略。
首先，他通过市场调研了解到该市场的竞争格局、消费者需求和市场潜力等情况。
然后，他确定了公司的销售目标是占据该市场的30%份额，并结合公司的产品特点和竞争优势，制定了针对该市场的价格策略、推广策略和渠道策略等。
最后，他制定了销售预算，包括销售额预期、推广费用预算和人员编制等。
通过以上工作，他成功地制定了切实可行的销售策略，为公司在该市场取得了良好的销售业绩。
二、团队管理区域销售主管需要负责管理和指导其下属的销售团队，包括制定团队目标、招聘培训销售人员、激励团队成员和进行绩效考核等工作。
首先，他需要制定团队目标，并将其传达给团队成员，确保大家对销售目标和策略有清晰的认识。
其次，他需要参与销售人员的招聘工作，并对新员工进行培训，使他们快速适应工作并提高销售能力。
然后，他需要制定激励机制，例如设立销售奖金、提供晋升机会和给予表扬等，以激励团队成员积极努力工作。
最后，他需要定期进行绩效考核，评估团队成员的工作表现，并根据绩效结果进行奖励或调整。
案例分析：某公司区域销售主管负责管理一支由20人组成的销售团队。
他首先制定了年度团队目标，即实现1000万元的销售额增长。
区域销售主管个人岗位职责(3篇)
区域销售主管个人岗位职责区域销售主管是一个重要的职位，承担着负责区域销售业绩的重要责任。
下面是区域销售主管的主要岗位职责：1. 制定销售目标和计划：区域销售主管应根据公司的销售目标和市场需求，制定区域销售目标和计划。
需要考虑到客户需求，销售渠道，竞争对手等因素，并制定相应的销售策略。
2. 管理销售团队：区域销售主管需要负责管理下属的销售团队。
包括招聘，培训，激励和带领销售员工，确保团队的高效运作，达到销售目标。
3. 拓展销售渠道：区域销售主管应积极寻找新的销售渠道，拓展公司产品的销售范围。
可以通过与经销商，代理商或其他合作伙伴的合作来开拓新的渠道。
4. 实施销售活动：区域销售主管需要制定并实施销售活动，以促进产品销售。
这包括展览会，促销活动，客户拜访等。
需要与市场部门合作，设计和执行相关的活动。
5. 客户关系管理：区域销售主管负责与客户建立良好的合作关系，了解客户需求和反馈。
需要及时回应客户的问题和投诉，并提供满意的解决方案，以维护客户的忠诚度。
6. 销售数据分析和报告：区域销售主管需要收集，分析和报告销售数据。
这可以帮助了解市场趋势，产品需求等，并根据数据做出相应的调整和决策。
7. 协调内部合作：区域销售主管需要与其他部门，如生产部门，物流部门等协调合作，确保产品供应和交付的顺利进行。
同时，也需要与其他区域销售主管进行合作和沟通，分享信息和经验。
8. 管理销售预算和费用：区域销售主管需要根据销售目标和计划，进行预算的制定和管理。
同时，还需要对销售费用进行控制和分配，以确保在预算范围内完成销售任务。
9. 反馈和改进：区域销售主管需要定期与上级领导进行销售情况的反馈和汇报，提出改进的建议和措施。
同时，也要及时处理和解决销售过程中出现的问题和挑战。
总体而言，区域销售主管是一个复杂而繁重的职位。
他们需要具备良好的沟通和人际交往能力，能够有效地管理团队，并处理各种复杂的销售情况。
此外，还要具备分析能力和决策能力，能够灵活应对市场变化和竞争压力，实现销售目标的达成。
区域销售主管的岗位职责(3篇)
区域销售主管的岗位职责职责：1、依据公司下达的销售任务，制定任务达成路径;2、协助上级落实客户系统整体销售目标及回款;3、协助上司做好各客户年度合同的谈判;4、做好系统进场、年度合同、大型促销活动的谈判，并与各客户总部建立良好的关系;5、规范客户系统管理流程，网点建设、增减、服务、协调;6、客户系统费用分配、申请、支出、使用查核、结案的管控，全程监控与考核费用使用情况;7、执行公司整体性方案的宣导;督导及促销人员的专业培训。
8、严格执行所在城市公司人员管理与考评政策，科学的运用奖励机制，领导、激励、发展所管理团队，取得团队和个人的____表现。
9、建立重点客户信息档案，及时和准确地收集客户及门店的各项数据，包括销量，陈列，促销信息，价格等。
任职要求：1、____至____岁，统招大专以上学历，三年以上日化或终端快速消费品销售管理经验，熟悉KA系统管理、KA门店运作;2、具备良好的终端促销团队的组建、培训、日常管理的团队管理能力;3、熟悉当地市场环境，拥有良好的客情关系;4、有较强的沟通、开拓、谈判能力;5、诚实上进，吃苦耐劳，学习能力强。
包括以下几个方面：1. 制定销售策略和业务计划：负责制定销售目标，并根据市场情况和公司战略制定相应的销售策略和业务计划。
2. 领导和管理销售团队：负责招聘、培训、指导和评估销售团队，帮助团队成员实现销售目标，并协助处理销售过程中的问题和难题。
3. 拓展销售渠道和客户资源：负责开拓新的销售渠道和客户资源，与潜在客户建立合作关系，扩大市场份额和提高销售额。
4. 监督销售活动和销售绩效：监控销售活动的进展和销售绩效，及时调整销售策略和销售计划，确保销售目标的达成。
5. 协调内外部资源：与公司其他部门合作，协调内外部资源，提供销售所需的支持和资源。
6. 客户关系管理：建立并维护与客户的良好关系，定期与客户沟通，了解客户需求和反馈，提供优质的客户服务。
7. 销售数据分析和报告：定期分析销售数据，制作销售报告，为管理层提供销售情况和趋势的分析，为下一步销售决策提供数据支持。
区域销售主管岗位的主要职责(5篇)
区域销售主管岗位的主要职责职责：1、指导、检查各商场专卖店、专柜的销售业务的开展;2、落实和完成直营店铺的销售计划;3、配合各商场专卖店、专柜和新开店铺的导购招聘工作;4、对直营店铺人员定期进行培训、考核;5、指导各商场专卖店货品陈列、协调退货和货品调剂工作;6、支持新开店铺，解决货品等问题，跟踪特卖场货品发放和销售情况;7、收集与分析市场动态和产品走势，制定营销方案及销售策略并组织实施;8、配合销售经理跟踪店铺管理，完善回馈信息;9、部分业绩不佳店铺驻店支持，陈列更新，人员培训等;10、大型活动、特卖会、节假日的巡店、跟进销售工作。
岗位要求：1、大专以上学历，形象气质佳，三年以上女鞋店铺管理经验者优先;2、熟悉店铺运作流程，熟练OFFICE系统办公软件;3、思路清晰，沟通能力强，能吃苦耐劳，具有较强的责任心、耐心;4、能承担一定的工作压力具有挑战精神。
区域销售主管岗位的主要职责（2）区域销售主管是一个负责管理和监督所负责区域销售工作的职位。
他们需要与销售团队合作，制定销售策略，设定销售目标并监督销售活动的执行。
以下是区域销售主管岗位的主要职责：1. 制定销售策略：区域销售主管需要研究市场趋势和竞争对手情况，制定相应的销售策略。
他们需要分析市场需求，确定产品的定位和销售点，并制定相应的市场推广计划。
2. 设定销售目标：区域销售主管要根据公司的销售目标和市场情况，设定区域销售目标。
他们需要根据区域的潜在客户规模和需求，确定合理的销售目标，并将其分解到销售团队的个人目标中。
3. 管理销售团队：区域销售主管需要领导和管理销售团队，确保团队成员充分理解公司的销售目标和策略，并能够有效地执行。
他们需要招聘和培训销售人员，激励团队成员实现销售目标，统筹销售资源，协调团队合作。
4. 监督销售活动：区域销售主管需监督销售团队的销售活动，确保销售计划的执行。
他们需要与销售人员进行销售活动的跟踪和分析，及时发现问题并给予指导和支持。
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行销主管（专员）岗位作业规范
1 目的：
规范各销售部行销主管（专员）工作执掌，达到各司其责、专业专精之目的；
2 范围：
适用于低温事业部各销售部（大区）行销主管（专员）
3 职责：
3.1 行销主管（专员）职责：在公司品牌策略指导下进行所辖区域围绕重点推广产品的消费者活动推广规
划、终端形象投入规划以及物料资源的匹配支持计划并落实相关事项的过程管理及费用管理，并执行推动区域重点产品标杆市场打造；
3.2 行销主管（专员）工作职责明细
(1)区域产品推广规划
A．协助行销经理区域对产品梳理推广产品布局，根据公司策略确定各区域的产品推广规划；
B．协助行销经理根据产品推广规划进行行销资源的匹配；
C．对重点推广产品的的经营状况进行追踪推动和相关分析；
(2)消费者沟通活动类：
A.协助行销经理进行消费者活动的具体展开规划；
B.追踪推动各区域消费者活动执行进度和品质差异；
C.各区域消费者促销活动执行标准的宣导；
D.各区域经销商及业务人员的促销活动执行培训；
E.公司主题类产品推广活动的承接及执行；
F.区域第三方执行公司的审核及日常考核执行管理；
(3)终端媒体类：
A.终端形象资源投入的规划；
B.追踪各区域终端形象资源投入的进度；
C.实际检核终端形象发布品质和数量；
D.对接区域协力广告公司，考察并审核协力广告公司资质和报价；
(4)物料类：
A.追踪各区域物料提报和初步审核；
B.宣导区域物料使用标准和检查终端执行品质；
C.直营及经销商仓库物料库存管理监督检查，杜绝呆滞及浪费；
(5)费用类：
A.店外售、迷你秀和路演费用的核销追踪和初步审核；
B.形象制作的提报追踪及初步审核；
C.物料费用的管理；
D.行销费用（终端形象、推广人员和物料费用）台账的建立和管理；
(6)专案项目:重点推广产品标杆市场打造；
4 作业内容：
4.1 消费者沟通活动规划与执行作业
A.根据总部行销下发的月度推广指导并结合区域需要，编制消费者推广活动规划通过oa流程进行申请；
B.每周推动所属区域消费者活动执行进度并提交公司；
C.定期将公司最新的活动执行和支持标准宣导给公司业务和经销商，推动所属区域活动执行品质提升；
D.对消费者活动执行进行抽查监督，并亲自参与人员训练，以保证活动执行品质；
F.对投入第三方执行公司区域，负责将公司管理办法和要求进行宣导和推动落实，并检核第三方执行
公司执行落实（详见第三方公司管理制度）；
4.2 终端媒体开发与执行作业
A 根据公司年度专案，协助区域做好终端形象投放规划（优先保证重点市场重点客户、匹配区域策略）；
B.追踪各区域终端形象资源投入进度并对执行品质进行管理；
C.将公司最新元素传达给公司业务和经销商，并对终端形象发布品质和数量进行检核；
D.对接区域协力广告公司，考察并审核协力广告公司资质和报价；
E.每月月初追踪上月形象应核未核费用，保证费用及时核销；
4.3 终端物料提报、使用监督、管理执行作业
A.经销商物料申请汇总，并收集经销商物料预定的签字盖章版，每月5号前将下月需物料按照公司流
程申请签批完毕；
B.公司发放和直配物料数量核对；
C.每月行销支持部物料组下发上月物料扣款，行销负责核对数量和金额，并将核对结果回传总部；
4.4 行销费用管理作业
A.每月月初将上月店外售、迷你秀、路演和形象制作应核费用进行初步审核完毕后邮寄回总部财务
B.将行销费用（售点、人员推广、物料）使用情况按月进行本销售部费用台账登记，并做好费用管理
规划，保证费用优先用于重点市场、旗帜市场，做到合理利规划利用，不浪费
4.5 重点推广品项标杆市场打造（市场打造规划、过程执行推动）
4.6 市场查核及问题点反馈
4.7 完成领导交办的其他任务。