【行业】联想 制造行业 解决方案
联想电脑的策划书3篇
联想电脑的策划书3篇篇一《联想电脑的策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为全球知名的电脑品牌，具有广泛的市场认知度和用户基础。
然而，面对日益激烈的市场竞争，我们需要制定一套全面的策划方案，以提升联想电脑在市场中的竞争力和市场份额。
二、目标市场1. 个人消费者：包括学生、上班族、家庭用户等，他们对电脑的性能、外观、价格等有不同的需求。
2. 企业用户：包括中小企业和大型企业，他们对电脑的稳定性、安全性、可管理性等有较高要求。
三、市场分析1. 竞争对手分析目前市场上存在众多电脑品牌，如戴尔、惠普、苹果等，它们在产品性能、价格、品牌形象等方面都有各自的优势。
我们需要深入分析竞争对手的优势和劣势，找出联想电脑的差异化竞争优势。
2. 消费者需求分析通过市场调研，了解消费者对电脑的需求和偏好，包括处理器性能、内存容量、硬盘容量、屏幕尺寸、外观设计等方面。
根据消费者需求，优化联想电脑的产品设计和配置。
四、产品策略1. 产品线优化根据目标市场和消费者需求，优化联想电脑的产品线，推出针对不同用户群体的产品系列，如游戏本、轻薄本、商务本等。
2. 产品创新不断进行产品创新，推出具有独特功能和设计的电脑产品，如可折叠电脑、双屏电脑等，以吸引消费者的关注和购买。
3. 产品质量提升加强产品质量控制，确保联想电脑的质量稳定可靠，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的定价策略。
对于高端产品，可以采用撇脂定价策略，以获取高额利润；对于中低端产品，可以采用渗透定价策略，以快速占领市场份额。
2. 价格调整根据市场变化和竞争对手价格调整，及时调整联想电脑的价格，以保持价格竞争力。
六、渠道策略1. 线上渠道2. 线下渠道优化线下销售渠道，加强与经销商、零售商的合作，拓展销售网点。
同时，建立联想电脑专卖店，提升品牌形象和用户体验。
联想云终端解决方案
目录1、前言 (2)2、联想虚拟云终端系统核心价值： (2)3、方案介绍 (3)目标客户: (3)联想虚拟云终端系统结构： (3)4、联想虚拟云终端系统技术特点： (5)高安全、易管理： (5)自动快速部署 (5)集中管理工具 (6)桌面便捷管理 (8)安全管理策略 (9)桌面快速登录 (9)终端易维护 (10)Windows 7用户体验 (10)绿色节能： (10)高性能视频体验： (11)5、设备配置清单及报价明细： (12)1、前言精简管理，绿色IT——联想虚拟云终端系统随着信息化普及，电脑终端数量快速增加，我们不得不面对大量的电脑软硬件维护工作，用户本地使用限制和灵活的平衡，网络信息安全管理，能耗管理等等繁杂的工作，这导致各行各业终端电脑的管理成本高居不下，如何才能有效破解困扰？联想虚拟云终端系统采用最新的桌面虚拟化技术和管理平台，将桌面操作系统/应用/数据等由终端个人电脑迁移到数据中心，并通过网络为用户交付虚拟Windows7的桌面和应用的终端电脑服务，大幅降低计算机系统的管理难度, 并提高计算机应用的业务安全性, 从而实现了全新的计算机终端管理方法和更低的计算机使用成本。
2、联想虚拟云终端系统核心价值：高安全、易管理：终端系统高效集中管理，同时保障用户数据安全；绿色节能：比传统电脑能耗降低90%，零噪音设计，不可回收材料减少90%；高性能视频：最大支持20路720p高清视频点播和40路高清广播；随着用户单位信息化的普及，电脑终端数量快速增加，我们不得不面对大量的电脑软硬件维护，用户使用管理，信息安全管理，能耗管理等等繁杂的工作，这导致终端电脑的管理成本高居不下，如何才能有效破解困扰？联想虚拟云终端系统采用最新的桌面虚拟化技术和管理平台，为用户的基础IT系统设计了基于云计算架构的终端系统平台，将桌面操作系统/应用/数据向数据中心迁移，并通过网络为用户交付虚拟桌面/应用的云服务，从而实现了高效安全的终端管理方法，同时有效地降低IT系统的TCO和能耗。
联想集团的供应链管理分析
联想集团的供应链管理分析摘要：联想是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司.作为全球电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想目前的供应链组织包括原材料采购、生产（北京、上海、惠阳）、成品配送、运输、仓储（外包）和支付.在国内IT企业中,联想也是第一个开始尝试了VMI.研究发现企业在采购和营销与供应商关系密切，企业需要对供应商进行分类，然后对不同的供应商采用不同的管理策略。
本文在对联想的一些了解基础上，通过对供应链管理的学习，以及网上查阅了一些学术著作和文章后，阐述了联想公司的SCM及其管理策略。
关键词：供应链、联想、管理策略、一、概念简述(一)供应链：是指商品到达消费者手中之前各相关者的连接或业务的衔接，是围绕核心企业,通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
(二)供应链管理：是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。
二、联想集团概述(一)公司简介：联想集团成立于1984年，是一家极富创新性的国际化的科技公司，主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
联想电脑最大的优势在于质量。
专业化生产，流水线作业,每一个环节都经过严格的质量检测，所以虽然联想的配置在同类竞争者中不算出色,但他的性能十分稳定，故障率低于其他电脑.(二)ERP计划：在竞争日趋激烈的电子行业，信息化已经成为企业赢得市场的重要武器，而作为企业信息化建设的重要组成部分,ERP已经被愈来愈多的企业所认可和接受。
联想ERP项目，采用的是国际上知名的SAP公司的R3产品，并由德勤公司和SAP公司的咨询顾问组成的咨询组与联想ERP实施项目组共同实施。
联想供应链管理案例分析
联想供应链管理案例分析一、联想简介新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
1996年开始，联[2]想电脑销量位居中国国内市场首位。
2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”（意思是“传奇故事，传奇人物”）改为现在的“Lenovo”。
“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”，“-novo”是一个假的拉丁语词，从“新的(nova)”而来。
同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM 的5亿美元欠债)的价格收购IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第四大PC厂商（09年10月22日消息，IDC和Gartner近日发布了全球第三季度PC市场报告，该报告有三个亮点引发了业界的关注：第一，宏碁首次超越戴尔上升到了排名第二的位置；第二，在美国PC市场，惠普继今年首次超越戴尔之后，这个季度再次超越戴尔而跃居美国PC市场的首席；第三，联想PC业务的增速在今年首次达到了两位数为18．2％，成为增长率仅次于宏碁的PC厂商。
）联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
联想在全球有19000多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。
它与电器行业的海尔、乳制品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴都是中国最成功的本土企业！众所周知，并购难，整合更难。
而供应链系统的整合又被认为是联想整合IBM PC 业务中最困难的一环。
董事长杨元庆曾就此作过一个比喻：好比“给高速飞行的飞机加油，或者是给高速运转的车换轮子联想收购IBM PC看中的是其全球销售网络，而这个网络该怎么和联想本身的供应链配合起来?如何把中国低成本制造的制胜基因融合进蓝色巨人的高贵血液里?成为摆在新联想面前的最重大课题二、了解联想供应链供应链组织包括：原材料采购、生产(北京上海惠阳)、成品配送、运输、仓储和支付联想在运作模式上，目前还并不是一个完全按订单生产的企业，这也是与他们面对的客户群有关。
联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案
联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案分析：联想作为全球知名的计算机品牌，拥有一系列优秀的笔记本电脑产品。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的多样化，联想需要制定合适的销售策略来提高市场份额并保持竞争力。
首先，需要注意到消费者对于笔记本电脑的需求正在发生变化。
随着移动办公的普及和云计算的兴起，轻薄、便携、高效的笔记本电脑受到越来越多人的青睐。
因此，联想需要确保其产品在这些方面具备竞争优势，并强调其轻便性、长续航电池和高性能等特点。
其次，联想还需要关注因特网销售的趋势。
随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买笔记本电脑。
因此，联想需要加强在线销售渠道的建设，并提供便捷的购买流程和多样化的支付方式。
此外，还可以通过与知名电商平台合作，提供独家优惠和套餐，吸引消费者的注意。
解决方案：1. 增加产品研发投入：联想可以增加在轻薄本等热门领域的研发投入，提升产品的技术含量和科技感。
在设计上注重细节，提供更多个性化定制选项，让消费者感受到产品的独特性。
2. 提升品牌形象和营销推广：联想可以通过赞助大型活动、合作推广和明星代言等方式来增强品牌形象的影响力。
此外，可以通过广告宣传、社交媒体营销、品牌线下活动等手段来提高消费者的品牌认知和粘性。
3. 加强与渠道商的合作：联想可以与电子产品零售商建立良好的合作关系，共同推进销售和促销活动。
通过提供更高的利润空间和良好的渠道支持，吸引渠道商合作，并确保产品的销售覆盖面和供应链的高效运作。
4. 加强售后服务：联想可以提供长期、全面的售后服务，如延长保修期、免费维修等，以增强消费者对产品的信心和满意度。
同时，建立用户反馈渠道，及时收集用户的需求和建议，用于产品改进和创新。
5. 与其他行业合作：联想可以与其他行业合作，在汽车、教育、娱乐等领域探索新的销售渠道和市场需求。
通过与不同行业的合作伙伴进行联合营销、产品创新和共同推广，开拓新的销售机会和消费群体。
总结：联想笔记本电脑的销售策略需要紧跟消费者需求的变化，并通过研发创新、品牌营销、合作合作和售后服务等方面的努力提高市场份额。
联想es方案
联想es方案在当今数字化时代，企业的数据处理需求越来越庞大，传统的IT 解决方案已经不能完全满足企业的需求。
为了提升企业的数据处理效率和安全性，联想推出了ES（Enterprise Solutions）方案，为企业提供一系列创新的解决方案。
本文将介绍联想ES方案的特点、应用范围以及为企业带来的实际价值。
一、ES方案的特点1. 高度定制化：联想ES方案根据企业不同的需求和规模，提供定制化的解决方案。
无论是小型企业还是跨国公司，都可以根据自身的实际情况选择适合的ES方案，从而最大程度地发挥其优势。
2. 高效可靠：ES方案采用了先进的硬件设备和软件支持，确保企业的数据处理效率和可靠性。
联想的高性能服务器、存储设备以及网络设备，保证了企业在处理大规模数据时的稳定性和高速性。
3. 数据安全：作为企业的核心资产，数据的安全性至关重要。
ES 方案提供了全方位的数据保护措施，包括数据备份、灾难恢复、加密等功能，确保企业数据在存储、传输和处理过程中的安全。
4. 管理简单：ES方案提供了一套直观、易用的管理工具，帮助企业简化数据管理和维护的过程。
通过这套工具，企业可以轻松监控和管理其数据中心的各项运营活动，从而提升整体的管理效率。
二、ES方案的应用范围联想ES方案广泛适用于各个行业和领域。
以下是几个常见行业的应用案例：1. 金融行业：金融领域的企业通常处理大量的交易数据和客户信息。
ES方案通过优化数据存储和处理，提升了金融机构的处理速度和安全性，保护客户的隐私。
2. 制造行业：制造企业需要处理复杂的生产数据和供应链信息。
ES方案帮助制造企业实现全面的数据管理和分析，提高生产效率和产品质量。
3. 零售行业：零售业需要处理大规模的销售数据和顾客信息。
ES方案提供了强大的数据存储和分析能力，帮助零售企业提升市场洞察力和客户满意度。
4. 医疗行业：医疗机构需要处理大量的患者信息和医疗数据。
ES方案提供了安全可靠的数据存储和传输，同时支持医疗数据的分析和共享，促进医疗资源的优化分配。
Lenovo典型解决方案—HPC方案
高性能计算机系统(IT术语)
多服务器计算机集群系统，支持计算与IO密 集型应用 由服务器、存储、网络构建一个整合 的计算机系统平台 有相应的集群系统管理软件实现资源 及应用的统一管理与使用 除传统的并行计算类应用外，还可以 支持商业计算（如Big Data & Analytics） 特点 多处理器共同完成一个任务（作业） 多用户、多作业 很少会使用到数据库及虚拟化技术
联想高性能计算解决方案
2015年9月
HPC 基本概念 HPC 主要行业应用分析 HPC需求挖掘话术 HPC计算集群的组成和架构 如何设计HPC计算集群系统是HPC？
高性能计算(应用角度定义)
EDA（芯片设计单位）
用计算方法模拟现实应用场景 CAE（汽车、航空航天、船舶）
• • • •
远程虚拟可视化技术逐渐成熟 CAD设计与CAE计算统一平台 建设规模相对较小 渗透到制造业的各个环节
• 应用软件投资巨大 • 提升许可证利用率，优化软 件许 可证管理 • HPC资源的需求无法把握， 需要HPC使用情况的数据， 以便企业科学决策
HPC领域主要应用分析
石油勘探
现状与趋势: 面临问题: • 粗放型设备管理方式 • 存储资源共享不足 • 项目主导的采购，多集 群提升复杂度
Thank you
17 • © 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.
生命科学
现状与趋势: 面临问题: • HPC建设经验缺乏，缺乏规划 • 海量的数据管理 • 无法承担种类繁多的应用软件 的优化
• 国外很活跃，国内在起步。HPC需求增 长迅速 （测序设备更新带来基因数据的 爆发增长） • 用户分布领域广（科研院所、医疗机构、 制药机构）中科院 （蛋白质基因所/生物 物理所/华大基因/各高校生命科学院）主 要模型 NAMD PRAM LogP Amber， CHARMM和Dreiding • 数据处理要求时效性 • 存储需求特别巨大，数据安全性要求高
联想戴炜：新IT构建数字底座 全栈全周期服务推动行业转型升级
联想戴炜：新IT构建数字底座全栈全周期服务推动行业转型升级11月9日，以“智能为变革赋能”为主题的2022联想创新科技大会在线上开启。
联想集团副总裁、中国区方案服务业务群总经理戴炜发表《新引擎，驱动变革转型新征程》主题演讲，宣布联想将继续依托基于“端-边-云-网-智”技术架构的“新IT”，以全栈全周期的陪伴式服务赋能新时期智能化转型，推动实现“数智融合”。
当前，新IT驱动的智能化转型进入新阶段，戴炜表示：“科技正不断释放智能化生产力，创想正激发无限可能，我们将用全栈产品、服务和解决方案，为企业智能化转型保驾护航，与千行百业共同踏上变革转型的新征程。
”联想方案服务正在以“新IT”内生外化实践加速智能化重构，面对政府、教育、电信、金融、医疗、制造等多行业客户智能化转型的需要，以包括软硬服一体化十个部分的数字底座和通用业务中台向行业客户提供规模化解决方案及服务，加速产业智能升级，推动中国经济高质量发展。
【联想集团副总裁、中国区方案服务业务群总经理戴炜】打造智能化转型联想范式，创建转型快速高效新捷径当前，数字经济成为驱动中国创新发展的新引擎，“二十大报告”、“十四五规划”和“2035远景目标”都涉及智能化转型的政策导向，对智能转型寄予厚望。
但经历了二十多年的摸索前行，智能化转型依然停留在线性局部的智能化，尚未释放其应有的价值与能量。
麦肯锡研究表明，即使是精通数字技术的行业，如高科技、媒体和电信的数字化转型成功率也不超过26%。
智能化转型正由片段化、局部化进入到由“端-边-云-网-智”的“新IT”技术架构所支撑的整体智能化新阶段。
作为行业内少有的覆盖“端-边-云-网-智”全要素的“新IT”服务厂商，联想走完信息化到智能化的全程，在自身智能化升级的过程中积累了强大的数字底座和新技术快速应用的能力，这些快速、高效的交付平台和解决方案，创建了快速高效的新捷径，让企业将更多精力回归到业务本身，为各行各业智能化的不同阶段注入全新活力与动能。
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Unified platform & capability to accelerate digital transformation
数据能力，整合重构
S
Smartify value recognition via AI solutions and services
数据价值，智能传递
陆续出台《增材制造产业发展行动计划（2017-2020》等系列文件，多 层次协同推进体系基本建立，为加快智能制造发展提供重要政策推动力； 遴选智能制造试点示范项目97个。
政府工作报告：要深入开展“互联网+”行动，实施“中国制造2025”， 创建“中国制造2025”示范区； 遴选项目总数超过100个：涵盖有色、稀土、纺织、家电等传统行业和 5G、物联网、车联网、智能交通等新兴领域
▪ 3000+操作用户
▪ 各自的应用系统处理数据要遵循当 地政府隐私保护法规，数据加密并 脱敏
▪ 全球170套商务套件
▪ 商务套件众多，如mySAP ERP、Oracle E-Business Suite 套件等
▪ 全球185套自开发应用
▪ 联想自主开发了很多应用，如基于 智能终端的App应用、面向消费者 的商务洞察应用等
Digital Transformation
Ready to go (Templates and APIs)
Smartify
Ready to build (Graphic-based samples)
Ready to run (Job)
受益于用户数字化建设的持续推进，用于研发、物流、 服务等环节的智能制造系统解决方案也在加强，相关环节智能制造系统解决方 案的应用比例有所提升。 2) 从细分智能制造系统解决方案的市场增速看
2017年，市场增速较快的智能制造系统解决方案主要有：工业云平 台、工业大数据、先进过程控制系统（APC）、调度优化系统等，市场增速同 比2016年均达到50%以上。 主要原因是：
一方面，伴随用户实施数字化改造的持续推进，系统解决方案步演进到综合、 集成的优化。在此过程中，用户对先进过程控制系统（APC）、调度优化系统、 制造执行系统（MES）等生产过程控制系统的需求明显增加；
另一方面，伴随用户互联互通的探索实践，带动工业物联网、工业云平台、 工业大数据等智能制造系统解决方案市场实现较快发展。
“TRUST”战略支撑联想数字化转型
Lenovo Unified Data Platform
T
Technology driven, enabler for data power recognition
数据能力，科技驱动
R U
Reliable deliver mechanism to provide trust information infrastructure
T
Transformation partner in digital journey towards future succeed
数据转型，携手共赢
11
“TRUST”战略描述
Data value recognition
Reliable and capability basis
Technology enabling
制造行业解决方案发展规划思路
目录
1 行业发展态势与机会 2 联想企业数字化转型最佳实践 3 联想制造行业解决方案 4 案例分享 5 制造行业方案目录
中国智能制造政策体系形成与落地
2015 2016 2017 2018
2015年开始工信部每年启动智能制造试点示范工作
国标委联合工信部成立国家智能制造标准化协调推进组、专家咨询组等； 工信部在世界智能制造大会发布《智能制造发展规划（2016-2020）》； 遴选智能制造试点示范项目60多个。
• 每年接近2亿台设备销售，31个工 厂的数十万工业生产设备
• 需要在全球实时处理各种类型的设 备数据和工业实时数据
• 数百个信息化系统，涵盖了几乎所 有全球知名工业软件厂商的产品和 服务
• ETL SMT生产工艺优化，供应链预测， 质量预测，舆情分析，库存优化， 客户画像等几乎用到了所有ML/DL 算法，而且定制性极强
转型之前---系统多，标准不统一
▪ 全球43个独立软件供应商
▪ 业务系统来自于全球不同的软件供 应商，如SAP、Oracle、IBM、微 软、Salesforce等
▪ 业务系统覆盖联想全球160多个国 家和地区，业务跨多个语种和时区
▪ 全球500+应用
▪ 业务系统繁多，如供应链管理、产 品管理、销售与市场管理、商务智 能管理以及服务管理等；
* 摘自《中国智能制造系统解决方案市场研究报告》
关键技术
目录
1 行业发展态势与机会 2 联想企业数字化转型最佳实践 3 联想制造行业解决方案 4 案例分享 5 制造行业方案目录
联想在推进集团工业大数据时面临的挑战
海量工业物联网设备的广泛全球接入
数百个信息化系统需要连接和交互
复杂多样的人工智能技术
* 摘自《2018年智能制造系统集成市场数据》
智能制造方案细分市场
1) 从细分智能制造系统解决方案的市场规模看 2017年，排名前五位的智能制造系统解决方案主要有：柔性装配系
统、加工环节数字化系统、智能输送系统、智能仓储系统和企业资源计划 （ERP），前五位系统解决方案的市场份额为58%，同比2016年市场份额下降7 个百分点。 主要原因是：
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2017年智能制造项目分布
国内智能制造市场展望
未来我国智能制造产业年复合增值率约为20%，到2020年产值有望超过3万亿元
《中国制造2025》实施以来，智能制造表现出良好、强劲的发展势头。据抽样调查显示，在全国10个城市1815 家企业中， 73%的企业有实施智能制造的强烈意愿；又据对智能制造相关项目的调查，2015-2017 年的308个项目进行智能化改造后，生 产效率平均提高34%，能源利用率平均提高17.2%，运营成本平均降低22%，产品研制周期平均缩短32.4%，产品不良品率平 均降低29.4%；另据统计，广东、江苏、浙江等地的智能改造技术升级资金已占当地工业投资的70%以上。