新自然化妆品广告策划 (2)
美妆新品牌推广策划方案
一、项目背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，美妆行业在我国市场呈现出旺盛的生命力。
近年来，越来越多的新兴美妆品牌涌现，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要策划一套全面、创新、高效的推广方案，以提升品牌知名度、扩大市场份额。
二、品牌定位品牌名称：璀璨星光品牌理念：打造自然、健康、时尚的美妆品牌，为消费者提供高品质、个性化的美妆产品。
品牌目标人群：18-35岁的年轻女性，追求时尚、热爱生活，注重个人形象和品质。
三、推广目标1. 提升品牌知名度，使“璀璨星光”成为美妆行业的新锐品牌。
2. 增强品牌美誉度，树立良好的品牌形象。
3. 扩大市场份额，实现品牌销售业绩的稳步增长。
4. 增强消费者对品牌的忠诚度，提高复购率。
四、推广策略1. 线上推广（1）社交媒体营销① 微博：开设官方微博账号，发布品牌动态、产品介绍、美妆教程等内容，与粉丝互动，提高品牌曝光度。
② 微信公众号：定期推送品牌资讯、产品推荐、优惠活动等信息，吸引粉丝关注。
③ 抖音、快手：与美妆博主合作，进行产品试用、美妆教程等短视频推广。
（2）搜索引擎优化（SEO）① 优化官方网站，提高搜索引擎排名。
② 在各大搜索引擎投放关键词广告，吸引潜在消费者。
（3）电商平台合作① 与天猫、京东等电商平台合作，开设官方旗舰店，提供正品保障。
② 参与电商平台的大型促销活动，提高品牌曝光度。
2. 线下推广（1）线下门店① 设立品牌形象店，打造独特的品牌氛围。
② 开展线下活动，如美妆讲座、产品试用等，吸引消费者到店体验。
（2）品牌合作① 与知名美妆博主、网红合作，进行线下活动推广。
② 与时尚杂志、美妆平台等媒体合作，进行品牌宣传。
3. 产品推广（1）产品创新① 开发具有独特卖点的美妆产品，满足消费者个性化需求。
② 不断优化产品配方，确保产品品质。
（2）包装设计① 采用时尚、简约的包装设计，提升产品美感。
② 注重环保，采用可降解材料。
五、推广预算根据市场调研和品牌定位，预计本次推广预算如下：1. 线上推广：50万元2. 线下推广：30万元3. 产品研发：20万元4. 人员培训：10万元六、推广效果评估1. 品牌知名度：通过第三方数据监测平台，评估品牌曝光度和提及率。
化妆品广告策划书计划方案.doc
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。
目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。
外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。
但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。
此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。
另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
2、消费者偏好：国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2、5％。
这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。
此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
三、我们的市场战略目标：我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1、进行正确的市场定位：目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。
国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。
化妆品推广策划方案
化妆品推广策划方案
1. 目标市场定位：针对25-40岁的女性，尤其是有斑点、暗沉、肤色不均匀问题的人群。
2. 宣传渠道选择：
(1)线上社交媒体平台：通过微博、微信公众号、抖音等平台发布产品信息、使用心得、美容知识等内容，吸引潜在客户关注。
(2)线下实体店：在商场、专柜等地设立展示柜，提供试用装和体验服务，让顾客亲身感受产品效果。
(3)合作推广：与美容博主、网红等合作进行产品推广，提高品牌知名度和美誉度。
3. 营销活动策划：
(1)限时优惠：在新品上市期间，推出限时优惠活动，如买赠、满减等，吸引消费者购买。
(2)试用活动：邀请知名美妆博主或明星参加试用活动，并在社交媒体平台上分享使用心得，提高产品曝光度。
(3)品牌活动：举办主题为“美丽人生”的品牌活动，邀请消费者分享自己的美丽故事，同时提供优惠券等福利。
预算分配：
1. 社交媒体推广费用：5000元
包括但不限于微博、微信公众号、抖音等平台的广告投放费用。
2. 线下实体店费用：8000元
包括商场租金、展示柜装修费用、员工工资等。
3. 营销活动费用：12000元
包括限时优惠活动费用、试用活动费用、品牌活动费用等。
4. 合作推广费用：10000元
包括与美容博主、网红等合作的费用。
自然堂创意广告策划书3篇
自然堂创意广告策划书3篇篇一《自然堂创意广告策划书》一、背景与目标自然堂作为知名的美妆品牌，致力于为消费者提供高品质的护肤和彩妆产品。
本次广告策划的目标是提升自然堂品牌的知名度和美誉度，吸引更多目标消费者的关注和购买，进一步巩固其在市场中的竞争地位。
二、广告受众分析1. 年龄在 18-40 岁的女性消费者，她们注重肌肤保养和外在形象。
2. 对美妆产品有一定了解和需求，追求时尚与品质的消费者。
3. 活跃于社交媒体，容易受到线上广告和口碑影响的人群。
三、广告创意1. 主题：“绽放自然之美”强调自然堂产品源自自然的成分和对肌肤的呵护，让消费者展现出自信、自然的美丽。
2. 视觉呈现：以大自然的美景为背景，如森林、花海等，营造出清新、自然的氛围。
模特使用自然堂产品后，展现出光彩照人、自然美丽的肌肤。
3. 故事情节：讲述一位年轻女性在大自然中寻找自我，通过使用自然堂产品，逐渐绽放出自信与美丽的故事。
突出产品对肌肤的改善和提升效果，以及给消费者带来的心理变化。
四、广告形式与渠道1. 电视广告：在热门电视频道投放，吸引广泛的观众群体。
2. 社交媒体广告：在微博、、抖音等平台发布短视频广告，进行精准推送和互动。
3. 户外广告：在商业中心、公交站台等地设置大型广告牌。
4. 线上合作：与知名美妆博主、网红合作，进行产品推广和试用分享。
五、广告执行计划1. 创意制作阶段：[具体时间 1]完成广告创意的策划和拍摄制作。
2. 投放阶段：电视广告：[具体时间 2]开始投放。
社交媒体广告：持续发布和更新。
户外广告：[具体时间 3]开始设置。
3. 监测与评估阶段：定期监测广告效果，根据反馈进行调整和优化。
六、预算分配1. 创意制作费用：[X]元2. 电视广告投放费用：[X]元3. 社交媒体广告费用：[X]元4. 户外广告费用：[X]元5. 合作推广费用：[X]元七、效果评估指标1. 品牌知名度提升幅度。
2. 产品销售量增长情况。
化妆品广告策划案
化妆品广告策划案1. 引言化妆品广告策划是推广化妆品品牌和产品的重要手段之一。
本文将从策划的步骤和思考角度出发，为您介绍化妆品广告策划案的制定过程。
2. 目标市场分析在策划广告之前，我们需要对目标市场进行分析。
根据不同的化妆品品牌和产品，目标市场可以是不同的消费者群体。
我们需要了解他们的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等信息，以便更好地定位广告内容和传播渠道。
3. 品牌定位在广告策划中，品牌定位是非常重要的一步。
通过确定品牌的核心价值和独特卖点，我们可以将品牌与其他竞争对手区分开来。
然后，我们需要将品牌的特点融入广告中，以便消费者能够清晰地认识并记住品牌。
4. 广告目标根据品牌定位和目标市场的需求，我们需要设定明确的广告目标。
广告目标可以是提高品牌知名度、增加产品销量、改变消费者的认知等。
通过设定明确的目标，我们可以更好地制定广告内容和选择合适的传播渠道。
5. 广告内容设计在设计广告内容时，我们需要考虑以下几点： - 引人注目的标题：一个有吸引力的标题能够吸引消费者的注意力。
- 简洁明了的文字：广告文字应该简洁明了，能够清晰地传达品牌的核心价值和产品的特点。
- 有吸引力的图片或视频：选择高质量、具有吸引力的图片或视频来展示产品的效果和特点，以吸引消费者的兴趣。
- 用户体验：通过提供充分的产品信息和用户评价，让消费者更好地了解产品，并为他们提供购买产品的信心。
6. 传播渠道选择在选择传播渠道时，我们需要根据目标市场和广告目标来制定合适的策略。
一些常见的广告传播渠道包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、社交媒体等。
根据目标市场的特点和媒体使用习惯，我们可以选择适合的传播渠道来最大程度地接触到目标消费者群体。
7. 广告效果评估广告策划完成后，我们需要对广告效果进行评估。
通过分析广告的触达率、转化率和消费者反馈等指标，我们可以评估广告的效果，并在以后的策划中进行改进。
8. 结论化妆品广告策划案的制定需要经过一系列的步骤和思考。
化妆品广告策划书案例2篇
化妆品广告策划书案例化妆品广告策划书案例精选2篇（一）尊敬的客户：感谢您选择我们的广告策划服务。
以下是我们对XX化妆品广告策划书的案例。
我们将为您提供一整套的广告策划方案，并在整个项目的执行过程中为您提供专业的指导和支持，以确保广告的成功。
一、广告目标：1. 提升品牌知名度和形象：通过广告的传播，增加消费者对XX化妆品品牌的了解和认可度。
2. 增加销售量：通过广告的推广，促进消费者对XX化妆品的购买，提高销售量。
二、目标受众：1. 女性消费者：年龄段在20-35岁之间，对美容和护肤有较高需求的群体。
2. 目标地域：主要针对一二线城市的消费者。
三、广告创意：1. 主题：以“发现真我，展现自信”为主题，突出XX化妆品帮助消费者展现自身美丽与自信。
2. 故事情节：通过真实的生活场景，讲述一个女性因为使用XX化妆品，变得更加自信和美丽的故事。
3. 角色塑造：选择一位有影响力和代表性的明星作为形象代言人，突出品牌的高品质和可信度。
4. 广告语：选择短而有力的广告语，突出品牌的核心卖点和特点，例如：“让美丽自信非凡”。
四、广告渠道：1. 电视广告：通过在重点电视媒体上播放广告，将品牌形象和产品特点传递给目标受众。
2. 网络传媒：在知名的社交平台、美妆网站和购物网站上发布广告，增加品牌曝光和销售渠道。
3. 杂志广告：在知名时尚和美容杂志上发布广告，吸引目标受众的关注和兴趣。
五、广告投放时间：1. 根据产品的季节性需求和销售计划，选择合适的时间段进行广告投放，例如春季和夏季是女性消费者购买化妆品的高峰期。
2. 在特殊节日和假期期间，增加广告投放的频率，例如女性节、情人节和圣诞节。
六、广告预算：根据广告的投放渠道和时间，制定合理的广告预算。
在制定预算时，需综合考虑广告策划、创意制作、媒体投放和评估等各方面的费用。
七、效果评估：在广告投放过程中，我们将根据预设的广告目标，定期评估广告的效果，并提供有效的数据分析报告，以便您做出相关的决策和优化措施。
化妆品广告营销策划方案
化妆品广告营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析随着人们生活水平的提高，对美的追求也越来越大。
化妆品作为美容行业的一部分，有着广阔的市场空间。
根据统计数据显示，全球化妆品市场规模逐年递增，预计在未来几年内仍将保持增长态势。
1.2 目标市场分析针对化妆品市场，我们主要关注女性消费者群体。
根据消费者的不同需求，可以将市场分为几个细分市场：（1）高端化妆品市场：主要面向高收入人群，产品价格较高，但品质一流，追求品牌与奢华的消费者。
（2）大众化妆品市场：面向大多数普通消费者，价格适中，追求性价比高的产品。
（3）健康有机化妆品市场：面向追求健康、环保的消费者，产品以天然、有机为主，价格较高。
1.3 市场竞争分析化妆品市场竞争激烈，各大品牌纷纷争夺市场份额。
主要竞争对手有国际知名品牌如欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等，以及国内品牌如相宜本草、佰草集等。
这些品牌有着多年的品牌积累和市场经验，产品种类繁多，覆盖了市场的各个细分领域。
1.4 市场趋势分析随着人们对美的追求不断提高，化妆品市场的销售额也将持续增长。
与此同时，消费者对化妆品的要求也越来越高，希望产品能够满足多种需求，如护肤、美白、遮瑕等。
另外，健康、天然、有机的化妆品也成为了市场的新趋势。
二、广告目标2.1 提高品牌知名度：通过广告宣传，使目标消费者对我们的品牌有更深入的了解，提高品牌知名度。
2.2 增加销售额：借助广告力量，吸引更多消费者购买我们的产品，增加销售额。
2.3 塑造品牌形象：通过广告宣传，塑造我们的品牌形象，使消费者认可和信赖我们的产品。
三、广告传播目标3.1 建立品牌形象：通过广告传播，展示产品的独特性和品质，塑造品牌形象。
3.2 强调产品特点：通过广告宣传，突出产品的特点和优势，吸引消费者购买。
3.3 扩大目标消费群体：通过广告传播，吸引更多的消费者关注和购买我们的产品。
3.4 增加品牌知名度：通过广告宣传，提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
化妆品广告制作方案
化妆品广告制作方案化妆品广告是推广化妆品的关键手段之一。
现在市场上的化妆品品牌众多，广告制作也越来越多元化和个性化。
然而，制作一部精美的化妆品广告需要综合考虑多种因素，包括广告主题、受众特征、广告形式、创意和技术等。
在本文中，我们将探讨化妆品广告制作的方案，帮助你制作出高质量的化妆品广告。
第一步：确定广告主题广告主题是广告制作的关键。
它是广告内容的核心，也是观众能否接受广告的关键因素。
化妆品广告的主题需要深入挖掘美丽、年轻、自信等方面的内涵，同时需要结合广告宣传的产品特点，达到突出产品形象，促进消费的目的。
例如，某化妆品品牌的主题是“美，让自己闪耀”，这个主题融合了化妆品产品的美丽效果和顾客希望打造自己美丽的心理诉求，表现出了化妆品产品的独特气质。
第二步：了解受众特征广告制作的第二步是了解受众特征。
广告的效果直接取决于它是否能够与受众建立联系，并满足他们的需求和愿望。
化妆品广告的受众群体通常为女性，年龄段较广。
为满足不同人群的需求，广告制作需要对受众特征进行深入了解，例如，其年龄、生活状态、职业、地理位置等。
在此基础上，可以更好的选择广告平台和广告内容，提高广告的关注度和认可度。
第三步：选择广告形式广告形式是广告制作过程中需要考虑的一个关键因素。
不断变化的广告形式可以令消费者对品牌产生新的印象，同时增加消费者购买产品的积极性。
化妆品广告形式通常包括品牌形象广告、产品广告、活动广告等。
其中，产品广告的形式通常要展示产品的成份、版本、品种和特点，品牌形象广告则包含了创意和主题。
选择适当的广告形式，有利于吸引消费者，有效推广产品。
第四步：将创意内容与技术结合起来广告创意是化妆品广告制作中最重要的因素之一。
创意要突出品牌形象，吸引目标受众的注意力。
同时，创意深入挖掘人们的心理需求，如果和受众的认知和生活相吻合，则会产生更深远的影响。
广告制作还需要使用先进的技术，包括制作技术和传播技术。
通过先进的技术，可以更好的突出创意，营造出更具有吸引力的广告。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
新自然化妆品广告策划第一部分市场分析一·营销环境分析○1我国的整体市场状况一、随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加，20世纪80年代钱，我国化妆品生产厂家只有50多加，最高年销售额不足3亿元。
1990年买全国化妆品销售总额也仅为40亿元。
近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了徐萌的发展。
2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。
改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
尤其是我国入世以后，中外企业竞争日趋白热化。
根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，浙江对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。
此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司，入世后国内将会出现更多的国外个人护理连锁商店的私营批发公司。
二．国产化妆品的国际竞争力分析：我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，斌且进军国际市场，就必须正确认识积极与外国企业的差距，知己知彼，找到适合自己的发展道路从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。
从总体上分析：国产化妆品的主要劣势是：1、规模小，质量难以保证：化妆品生产属于简单加工行业梦一般只需一些搅拌反应器皿灌装设施家化验手段就可完成。
目前的化妆品生产企业中许多是10人以下的小厂。
虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求，一些小厂由于至今少、技术落后，虽然解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。
此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为绝技人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业反掌的“瓶颈”。
2、品牌知名度低：目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。
这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。
而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高，新产品的开发和企业知名度的提升。
另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或者十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距，即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度的等方面也逊色许多。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市场中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有一定的优势：1、成本价格：国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。
目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。
外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力也其竞争的很少。
但国内高档化妆品的蛀牙消费者是大中城市的高收入人群，这部分人约占城市人口的1%，市场容量相对较中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市场但这方面的优势，将随着我国逐步兑现图示的各项承诺而有所削弱。
此外，随着广水的降低和对外资企业进入国内市场在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。
另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
2、消费者偏好：国内的一些老民族品牌，如美加净郁美净等再国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者中以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5%。
这种偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。
此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品无法比拟的优越性。
此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长趋势。
据《国际市场追踪》（MIT）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并且预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。
我国化妆品行业，经历了产品品质、无差别；缺少品牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后，随着加入WTO，国外品牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同品质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了告诉成长期阶段。
目前该行业产值增长率逐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定，说明改行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期发展阶段。
○2化妆品市场发展态势A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠撬动市场，抢占先机，扩大市场销量B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿、靓美——功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点○3目前中国化妆品市场九大特征1 、市场潜力巨大2 、广告的影响力3 、竞争激烈4 、外资品牌唱主角5 、化妆品当保健品卖6 、区域差异化7 、信任危机8 、品牌差异化不强9 、感性诉求大于教育引导○3品牌竞争对手目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。
宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。
联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。
法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。
资生堂的“欧珀莱、资生堂”。
雅芳化妆品公司：“雅芳”。
深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。
安利公司：“雅姿“郑明明化妆有限公司的“郑明明”。
自然美（NB）集团的“自然美”。
香港丽丝达：“小护士”。
中国本土化妆品企业的品牌有：上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。
北京三露厂：“大宝”。
奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。
珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。
四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。
根据以上的市场调查与分析总结如下：企业在市场营销中面临的主要问题：品牌知名度不高，没有得到大众消费者的认知，品牌对手竞争激烈。
企业在市场营销中的优势：产品质量有保证，纯天然成分，对各种肤质无刺激，保证售后服务。
企业面临的机会点在于：本企业产品的销售对象是在校学生。
校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。
因此，我们的销售对象是在校学生。
二．消费者分析○1大学生化妆品市场调查我们首先对化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择进行分析，让我们对化妆品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。
通过数据分析，具体的状况如下：1.市场容量通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。
2. 品牌认知在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。
这让我们深刻的认识到，很多化妆品牌形象在消费者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强品牌的促销活动展开。
3. 购买心理这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。
是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。
比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。
所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。
其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。
很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，例如有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品”这句话无疑是代表了大部分人的购物心态，。
4. 购买行为对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%；选择在学校门口购买的消费者为15%；在商场或超市购买的占9%，托朋友或同学购买的为6.7%。
所以从图表中还是能够看出对于品牌专卖还是比较依赖的，而实体专卖的成本会很大，所以如果利用电子商务平台，构建网络专卖店，类比与现实情况，市场很大。
第二部分广告策划一、我们的市场战略目标：我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市场国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。