公司买保险申请书

尊敬的公司领导：

您好！首先感谢公司领导对我的栽培和帮助。我是一名xxxx，xxx年x月进于入公司工作，至今已有x年。公司的不断发展壮大，我个人的能力也在不断提升和进步。由于珍惜并且热爱这份工作，因此在自己的岗位上，我一直努力工作，认真负责。在此，特向公司申请给予我购买社保的请求，希望公司能够批准为盼，谢谢！

此致

敬礼！

申请人：

xxxx年x月x日

当保险工作人员的心得6篇

当保险工作人员的心得6篇 “保险”是一个在我们的日常生活中出现频率很高的名词，一般是指办事稳妥或有把握的意思那么当保险工作人员有什么收获呢，保险工作人员都学习到什么了呢？下面是美文网，为大家准备的当保险工作人员的心得，希望大家喜欢！当保险工作人员的心得体会范文1：通过认真学习温家宝总理和李鸿忠书记的讲话，使我深得充实和鼓舞，如沐春风。两位领导的心语，表达了政府对高等教育事业的关心和对当代青年的关怀，这不仅是一位亲切学长对新一代学弟学妹的人生引领，是一名睿智教师对大学生成才的谆谆教诲，更是一个可敬长辈对自己孩子的经验传授。我是xx年xx引进的大学生，在人保工作将近一年的时间里，不仅仅是丰富了我对保险的认知状态，更多的是自我综合素质方面的认识。首先进保险公司要改变自己的心态，尊敬自己所从事的行业，尊敬自己的职业，肯定自我的价值，不要羞于说出口，不要怕被客户拒之门外，上级公司也对我们新入司的员工从产品、业务流程、销售技能等方面进行了系统的培训，使我对保险工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。因为初入保险行业，对各个方面都不是很了解，公司安排我们新入司的员工先从电话营销开始做起，通过最初步的电话销售模式熟悉保险销售过程，同其他电销人员相比，我的业绩相去甚远，但正如李

鸿忠书记所说的天生我材必有用，最适合自己的岗位，适合自己才能发挥、才干增长的岗位才是好岗位，随着销改的逐步开展，公司也考虑到新员工需要在多岗位轮岗才能真正实现个人的才尽其用，今年4月我被调整到综合部。综合部的内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，还要为领导出谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工作。我在综合部的几个月时间里，工作中难免会遇到各式各样的问题和困难，在遇到每一个有问题、有困难的事情，努力去处理它、克服它。这整个过程中，对我自身而言，都是一个学习的过程，解决问题和克服困难的同时，自己的综合工作能力，得到很大的提高。因为是新人，所以很多不懂的地方我会通过请教一些有经验的同事或者网络来解决。通过这两个月在内勤岗位上的工作，我认识到作为一个内勤人员要坚持做到五勤来切实履行岗位职责：一是眼勤。每天阅读文件，翻看档案，查阅材料。看文件、材料不能像过眼云烟，毫无印象。要认真看，对上级的文件要反复看，领会精神，对有关部门的文件、材料着重学习经验和做法，取彼之长，补已之短;二是手勤。在工作上积极主动，做好各项工作记录和资料的积累，学会看事做事;三是嘴勤。在处理日常事务工作中，要多动口向其他同事请教，对不清楚的情况、细节、要勤问、勤打听、勤催办，超越职

第一次买保险注意事项介绍,配置保险需避开的误区

第一次买保险注意事项介绍，配置保险需避开的误区众所周知，保险可以帮助我们转嫁未知的风险，可以在我们面临意外的时候减轻家庭的经济压力。不过，配置保险看似简单，但是在投保时需要注意的事项还是挺多的。那么第一次买保险注意事项有哪些呢？要避开哪些误区呢？一、第一次买保险注意事项 1、保险配置顺序正确的保险配置顺序是：意外险—重疾险—医疗险及其它保险。意外是每个人都面临的风险，它不分贫穷富贵、不看长幼尊卑。无论是对个人还家庭而言，意外可能带来的伤害都是巨大的。虽然有些伤害无法挽回，但有意外险在资金上的帮助，至少能减轻家庭的负担。配置了重疾之后，再买一个综合医疗险，才是对抗疾病的黄金搭档。因为重疾是给付型的保险，如果符合赔付的条件，就赔钱。而医疗险是报销型的保险，用多少报多少。如销量比较高的平安好生活保险商城上的E生平安医疗险。这款保险每个月只要12元起，一般疾病、重大疾病、意外伤害，住院期间的医疗费、自费药进口药都能报，还覆盖重大疾病保险责任，是一种非常全面的保险。

2、年龄配置顺序保险正确的年龄配置顺序是：成人—小孩—老人。在多数家庭中，成人是最重要的经济来源，担任着孩子的养育、老人的赡养、家中各种费用支出，保护一家人的责任，所以应首先给成人买份保险，在成人获得保障之后，经济条件允许之上，再考虑给小孩/老人配置保险。 3、做好保额规划保险是一种需要长期配置的保障，尤其是重疾险、医疗险，虽然可以短期购买，但如果没有做好保额规划，产生的高额保费也会给家庭造成比较大的压力。原则上来讲，用家庭收入的10%买相应保额更合理。 4、投保避免隐瞒不论是配置医疗险、重疾险还是意外险，保险公司都会提前询问一些相应的问题，例如身体投保前生过什么病，又或者职业等。这些一定要如实告知，不可隐瞒。否则有可能买了保险之后，因个人原因而无法得到理赔。二、配置保险需避开的误区

买保险之没有最好只有最合适

买保险之没有最好只有最合适购买保险时，最重要的是做到自己的保险需求、产品的保障范围和支付保费能力三者的互相匹配。当这个核心要素满足以后，可适当比较保险公司的服务水准、产品的价格和收益率等因素。只有这样，才能买到最“合适”的保险。目前，市场的寿险公司已达几十家，各种寿险产品千余种。近日有客户表示自己难以选择，要求为他推荐目前市场上最好的、最受欢迎的保险公司和产品。理财专家表示，与彩电、手机、汽车等等实物形态的产品不同，买保险永远都没有“最好的、最受欢迎的”一说。不同的年龄、不同的职业、不同的收入、甚至不同爱好的人都有着各自最适合他们的保险；在保险合同的背后，各家公司的服务水准、盈利能力也根本无法简单地量化比较。上海财经大学保险系副教授粟芳表示，自己曾经计算、比较过多家保险公司的产品。她认为，消费者在购买保险时，最重要的是做到自己的保险需求、产品的保障范围和支付保费能力三者的互相匹配。当这个核心要素满足以后，可适当比较保险公司的服务水准、产品的价格和收益率等因素。只有这样，才能买到最“合适”的保险。某寿险公司也表示：“有些客户与代理人第一次见面时会说”你帮我推荐一个好的产品吧”或者”你认为我一年花多少钱买保险合适”，代理人一般无法回答。合格的代理人应当向客户咨

询财务状况，了解他(她)希望通过保险得到哪些保障或利益，然后才能设计方案。如果一见面就说”XX产品非常好”、”最有特色”、”肯定合算”，那是最典型的误导客户的方式。” 一位资深保险经纪人打了一个形象的比方：现在买彩电，花5万元或许就能买到品质最好、档次最高的产品；但如果是买保险，每年缴5万元，通过A产品可以得到1000万元的保障，但B产品可能只能带来100万元的保障。A和B之间无法简单比较好坏，只能看哪一种更适合特定客户的需求。他说，现在上海出现了“保险超市”，同时销售多家保险公司的产品，这种形式虽然很有创意，但必须有专业的保险代理人或经纪人为客户提供分析，绝对不能像大卖场一样粗放式销售。什么年龄买保险最合适很多人会问，我这么年轻，需要买保险吗？事实上，任何人在任何年龄阶段，意外事故、疾病发生以后，都需要经济保障。这些保障可能来自你自己的收入，可能来自家庭、也可能来自社会保障，但很多时候这些都不足以抵御风险，那么就需要一份商业保险进行补充。如果孩子未成年，其父母有充分的经济能力应付任何情况下孩子的疾病、意外和教育金，那么少儿保险无足轻重；如果父母尚不具备这样的能力，就应当考虑商业保险。如果是未成年孩子的父母，作为家庭的经济支柱，应当为自己构筑充分的保障。需要为自己购买较高额的寿险、意外险和大病保险。这样的话，万一发生意外，可使孩子和家庭得到

公司第一次为员工购买社保

公司第一次为员工购买社保，需要什么资料，办理流程，越详细越好，谢谢！ 1、社会保险办理流程养老保险相关手续如下：各类企业（含国有企业、集体所有制企业、股份制企业、股份合作制企业、外商投资企业、私营企业等）、企业化管理（职工工资及退休待遇按企业标准执行）的事业单位，均应按属地管理的原则，到纳税地（非纳税单位按单位地址区域）所管辖社会保险经办机构办理社会养老保险登记手续。新成立的单位应在单位批准成立之日起1个月内输登记手续。参保单位必须为与其发生事实劳动关系的所有人员（聘用的退休人员除外）办理社会保险手续。一、需填报的表格及附报资料： 1、社会保险登记表及在职职工增减异动明细表（一式两份）并在所管辖社会保险经办机构领取。相关证件如下：（1）企业营业执照（副本）或其他核准执业或成立证件(企业代理法人身份证复印件)；（2）中华人民共和国组织机构代码证；（3）地税登记证；（4）私营企业如相关证件无法清楚地认定其单位性质，应补报能证明其私营性质的相关资料（如：工商部门的证明、国税登记证、验资报告等）。（5）事业单位应附有关事业单位成立的文件批复。（6）驻汉办事处应附总公司或总机构的授权书。附报资料：新参保职工身份证复印件（户口不在本市的职工还需提供户口或者暂住证复印件）以上证件同时需要原件及复印件，到所在社保经办机构办理。二、表格填报说明： 1、社会保险登记表“税号”：税务登记证中“税字如420103748300492号”栏号码。“工商登记执照信息”：需经工商登记、领取工商执照的单位（如各类企业）填写此栏，不填“批准成立信息”栏。“批准成立信息”：不经工商登记设立的单位（如：机关、事业、社会团体等）填写此栏，不填“工商登记执照信息”栏。“缴费单位专管员”：填写参加社会保险单位具体负责该项工作的联系人，其所在部门及联系电话。“单位类型”、“隶属关系”：根据参保单位的单位类型及隶属关系，对照表下方“说明”中所对应的代码填报。“开户银行”：须填报开户银行清算行号。 2、在职职工增减异动明细表：“姓名”、“性别”、“出生年月”、“个人帐户（身份证号）”：均要严格按身份证中信息填写。“个人编号” ：“续保”、“转入”人员需提供其原参保的个人编号，填报此栏。“新增”人员在申报时暂不填报此栏，其个人编号待录入微机产生。（1）“新增” ：原未参保人员，属新增类型，已参保人员不可按新增办理。

新车购买保险注意四问题

新车购买保险注意四问题新的机动车辆保险条款、费率为广大消费者提供了更广阔的选择空间。对于一般的私家车来说，上保险要根据自身情况设计，以用车的特点以及所处的用车环境来选择差异化的产品，购买时要注意如下问题：注意之一：选好保险代理人。在预算一定的情况下，投保车险可以按照第三者、车损、盗抢、不计免赔和其他附加险的顺序进行投保。在投保主要险种后，如果经济条件允许，可以考虑玻璃单独破碎（人保车损险中已纳入玻璃单独破碎责任）、自燃、车上人员责任险、车上货物责任险、车身划痕险等。在购买渠道的选择上，消费者应当选择信誉好的保险公司和代理人，不仅要弄清车险销售机构是否具有合法资格，还应了解各公司提供服务的内容及信誉程度。注意之二：仔细阅读条款。在购买车险时，要仔细阅读车险条款，尤其是保险责任免除条款。消费者询问所购买的车险条款是否经保监会批准，并认真了解条款内容，重点关注保险责任、除外责任和特别约定、被保险人的权利和义务、免赔额或免赔率的计算、申请赔款的手续、退保和折旧的规定以及保险公司是否对于除外责任做出说明、是否提供附加险对除外责任进行承保等。很多人只把上车险作为一项上牌照前必须履行的义务来看待，或者只是听保险销售员的介绍，投保时根本不看保单条款，只在出险时才把保单翻出来，才发现有问题。注意之三：弄清费用如何计算。消费者应当关注其费率是否与保监会批准的费率一致，了解保险公司的费率优惠规定和无赔款优待的规定，并了解赔偿金额的计算。如果对于条款内容或保费计算有疑问，可以要求保险公司销售人员或者代理人进行解释。这将有助于减少出险之后的纠纷。因为在发生保险事故后，和保险公司进行交涉时，主要就是两个问题：保险公司是否进行赔偿；赔多少。这两个问题基本上取决于保险合同中规定的理赔方式和保险金额。注意之四：售后服务与产品本身一样重要。由于新车险提供了众多的差异化产品，消费者应该选择几家保险公司的产品进行比较，主要在价格、条款、理赔责任等方面。价格虽然是一个重要的考虑因素，但保险公司提供的服务也一样重要。“价格可能高一点、或者低一点，但差得不会太多，但是，理赔结果却会差别很大”。判断一种保险产品的价格是否合适，主要应该看它保障的风险责任有哪些、范围有多大。比如有些保险公司规定受保险车辆所载货物、车上人员意外撞击属保险责任，而有些保险公司就规定不属于；有些公司规定对车身划痕损失进行保险，而有些公司就没有这个规定 *）看发电机、压缩机的皮带松紧度*）第一次点火后不要轰油门，看会不会自动熄火 *）启动发动机，转速表应打到1000转以上，再平顺滑落至750转左右 *）怠速时发动机声音应均匀，平稳，连续 *） D挡怠速时有无明显的抖动（听不见声音只是抖动），怠速时方向盘是否抖得厉害 *）慢加油发动机声音无异响，急加油发动机反应准确、迅速、干净 *）猛踩猛放油门时声音要和顺，中间不能有杂音 *）远听发动机声音：打着两辆车，站在中间位置，感觉声音大而杂的淘汰掉 *）试刹车：务必细心体会刹车踏板踩下去的深浅变化！ *）手心接近排气管，不要碰到，感觉应该是排气管排气连续，掌心潮湿但没有机油味 *）试车以后，打开发动机罩盖，看看里面是不是烟雾腾腾 3）查外观和门窗 *）顺光、逆光检查车漆，看有无划痕、小坑、异色、斑点 *）引擎盖、车门、保险杠、后备箱表面平整、光亮，缝隙要小，车面要平 *）门缝、前后车灯缝隙是不是均匀、对称 *）前大灯与前盖缝隙是否过大 *）发动机舱左右前端、大灯部位金属板和尾箱后端左右金属板有无扳金的痕迹（褶皱） *）分别打开左右两个前门门锁，看按钮是否过紧、不能转动 *）看车门踏板和门框、水槽的外观 *）玻璃是不是原配的（看玻璃下脚的标记） *）各块玻璃是不是平整、透亮四川新赛欧群68392238 *）前风挡必须特别平整，从各个角度看外部景物都无形变 *）用手轻敲后风挡和车门玻璃，不应炸裂

中国保监会首次动用保险保障基金

中国保监会首次动用保险保障基金 “釜底抽薪”收购新华人寿股权 2007年05月27日 22:12 《财经》杂志网络版于宁苏丹丹季敏华/文新华人寿成为保险业动用保险保障基金第一案例的原因，系于掌控这家中国第四大寿险公司八年之久的董事长关国亮一身 5月18日，一个普通的周五。上证综指正在4000点之上胶着缠绵；中国人民银行即将“三管齐下”，宣布加息、提高存款准备金率、扩大人民币汇率每日波幅。也在这一天，新华人寿保险股份有限公司的股东们见证了中国保险业又一个第一例——中国保监会首次动用保险保障基金。新华人寿，中国第四大寿险公司，尴尬地处于这个“第一例”的核心。《财经》获悉，新华人寿的15家股东收到了来自中国保监会的一则书面通知。通知称，将动用保险保障基金，购买隆鑫集团有限公司、海南格林岛投资有限公司、东方集团实业股份有限公司所持新华人寿的股权。这三家股东分别持有新华人寿10％、7.51％和5.02％的股权，合计持有22.53％股权，共2.7亿股。这是保险保障基金自2005年成立以来的第一次运用。《财经》记者获悉，此次股权定价为每股5.99元，较之原股东当年平均3元的入股价有近1倍增幅。购买总共动用保险保障基金超过16亿元，在去年底总规模达80亿元的保险保障基金中占到两成。保险保障基金的来源，是保险公司在按照各类业务收取的保费中按一定比例缴纳，其运用有严格的限制性规定。按照中国保监会发布并于2005年1月1日开始实施的《保险保障基金管理办法》，保险保障基金用于在保险公司被撤销、被宣告破产以及在保险业面临重大危机、可能严重危及社会公共利益和金融稳定的情形下，用于向保单持有人或者保单受让公司等提供救济。年轻的中国寿险行业曾经历过全行业的“利差损”挑战，却还没有一家寿险公司出现需要动用保险保障基金化解风险的局面。新华人寿，这家总资产近千亿元、2006年保费收入达到260亿元的中国第四大寿险公司，到底出现了什么危机？可能只有处于漩涡中心的前任董事长关国亮最清楚这一切。这个近年间牢牢掌控新华人寿的市场强人之作为，与经济学家所说“内部人控制”何其相似；而保监会安排收购权益的三家公司主体，又正是关氏关联公司。如今，关国亮看到了权力基础被釜底抽薪的一刻。不倒“强人” 中国保监会的调查初步发现，关历年擅用新华人寿资金累计近130亿元，至今尚有26亿元未还关国亮，47岁，哈尔滨人。1983年毕业于东北财经大学，先就职于黑龙江省财政厅，又于1992年“下海”加入民营企业东方集团实业有限公司（下称东方实业）。在东方集团（全称东方集团股份有限公司，上海交易所代码：600811）上市后，关国亮曾任职至总会计师和副总裁。1998年，他在东方集团投资的新华人寿担任董事长。

购买人寿保险的三十三大理由

1》有些司机开车不长眼交通事故频繁逢年过节见车更要躲着走虽然你是一个小心的驾驶者,却不能肯定别人也像你一样谨慎 2》风险高的职业从事高风险职业的人即便加费也应该办些保险，因为有些职业是拿多少钱也会被拒之门外的。生孩子也会带来较高的危险率;教师有时也会被盛怒的学生伤害 3》伤残的照应假如你有一个兄弟伤残，你会整年去照顾他吗？如果需要你每月拿出几十块钱，是不是更明智而且兄弟更友爱？ 4》遗传病症的恐惧年轻人有茂密的头发，而他的父亲却开始秃头；看到自己的父母受疾病折磨，可能就是自己日后的写照，因为是他们的孩子，免不了受遗传影响。 5》医药费与住院费的担心每一辆急救车驶过，我都会想，车上的人要么是保险公司付费，要么是他的家人拿出多年的积蓄去为他付费。 6》现在身体合格生命的悲哀是：当我可以投保的时候，我没有足够重视；而当我发现需要保险的时候，却可能被拒之门外。 7》提早建立退休基金其实什么时候可以退休，掌握在你自己手中；谁也不会知道自己究竟会退休多久。人老并不可怕，若又老又穷，才最可怕。 8》一项储蓄方式一，定期性；二，强逼性；三，不能轻易支取，排除了花掉的意图和诱惑，达到当初储蓄的目的； ※分期付款买钱。 9》减低纳税额国家有利息税，交易税；将来遗产税和赠予税的开征。

10》清洗“肮脏”钱有些人不仅会被判刑，还要并处没收家产。 11》“免费的保障” 一个人年轻时投保，年老时退保，可以得到现金价值和红利，会高出他交的本金。结果是：保险公司提心吊胆白保了他几十年，且还要给他付利息。 12》包赚钱从没有任何付出的保费是高过发出的保额的；如果有人乐意在您60岁后按月寄给您10元钱，你会介意先寄2角钱的邮票吗？ 13》控制产业继承人通过变更受益人可以确保其继承人由始至终的孝顺他。 14》声望与地位人寿保险像名牌货，不是每个人都买的起。当他成为一间俱乐部的会员后，如果发生不测，其他的会员都会参与一份，确保你的家人得到一笔先前协议的数额。而这些人都是属于较高的社会阶层。您有意思加入吗？ 15》自我价值的衡量一个投保一千万的人士，必须向保险公司证明他的身价，证明他的能力和收入是可以让保险公司放心的.一般情况下，保险公司只允许你用年收入的20%来投保。一个自认有钱的人一旦开车与牛撞在一起，牛收拾后还有价值，而人呢？ 16》结婚的试金石婚礼上，通常会送一枚戒指。一位男士为了向他深爱的女朋友证明他是一个有情有意有责任感的人而投保人寿保险是该受指责的吗？没有保险，兴许连老婆也娶不上。 17》为了心安理得死亡游戏时刻上演。不买保险，可说是您最大的一场赌博！如果您输了，就尤其悲惨，真正的输家不是您，而是您心爱的家人。如果您买得起保险，就让保险公司替您担忧吧。为可预见的将来善加安排，会心安理得。 18》给下一代更好的机会现在没人会让自己的孩子步行几里地去上学。一样情况下，两个孩子同时创业，一个有父母给的本金，另一个没有，哪个更容易呢？假如先到北京者有奖，一个孩子驾驶父母给的跑车，另一个父母给孩子的是自行车，后者真的很英明吗？

对保险新人说的话

” “ ” “ ” 昨天晚上，在公司写东西，快到 9 点了吧，一位白衬衣、扎领带的年轻小伙子敲门进来，先鞠一躬~ “ 先生您好！这么晚还在工作啊？” “我是++保险公司的陈++，这是我们公司刚推出的一个险种~~~~~~，双手递过来宣传页和名片。我：哦，对不起我正在工作，如果我需要，我会和你联系的，好吗？陈：啊，木然的，早已习惯了的表情。那能不能给我一张您的名片呢？我：不用了，我现在不需要，如果需要了，一定会给你打电话的，好吗？我还在忙，就这样吧。陈：那~~好吧，但我还是希望您你能给我一张您的名片。我：不用了，就这样吧，再见！就在他恋恋不舍推门离开的一刹那，我突然对他喊了一句，你过来吧，他站在门口回头望着，想确认是否我在喊他~ 我又说了一遍，你进来吧，我想和你聊聊” 我离开办公桌，搬了把椅子叫他坐下，你做这行多久了？ “快一年了” “ 快一年了，你还在这样拜访客户吗？” “你准备这样多久？” “ 我想到明年年底，让自己更坚强一些” “你底薪多少”？ “没有底薪”！ “你每天要接受多少次拒绝？” “100 多次吧” “有成绩吗？” “很少” “好！听我讲，如果每天你继续这样工作的话，一年之后，你除了让自己伤痕累累外将没任何的其他收获！推销员不是这样做的，你这是在做人工机械动作，木然重复，伤神无效！就像赶着牛去打猎，再努力也追不上兔子。 “首先，从你进门后讲，你那谦卑的举动和千篇一律的问候不会给我有任何的打动，我会本能的拒绝你。

” “ ” “ ” 其次，看看你穿的衣服、扎的领带，一看就是不超过 50 元的，还有汗迹，领带也不干净，你靠什么让我愿意接近你？” “一个人在接触一个陌生人的时候，首先会从外表来决定是否愿意接近你或有没有和你交流的必要。其次，你的谈吐和气质是否能让我感兴趣？”“你那疲惫的、强堆出来的笑容会让我觉得更累。 “我教你怎么做！” 一、首先要学会武装自己衣服的档次一定要高，衬衣起码在 300 元以上，裤子一般就行，但要过的去（一般客户不会太注意），腰带要在 100-200 元左右，鞋子基本要在 300-500 以上（最好是系带的），袜子要穿高装的以黑色为主，领带在 200-300 以上，不是名牌表最好不要戴，手机放到口袋里或是包里，不要跨在腰上。如果有条件一定要买手提电脑，把你要介绍给对方的资料做成 ppt ，不要先掏出一堆纸制品。这样，不超过 2000 块就可以很好的改变了自己的形象，没钱买就去借钱买！二、初见客户的技巧如果是没有预约的陌生拜访，要挑好时间段，根据其单位的机构来判定他们比较休闲的是什么时间？因为人家正忙的时候你去打搅会让人很反感，基本不会有任何效果。进门后，直接走到你看来比较慈善的和蔼可亲的人面前，先不要介绍自己是++保险公司的，而是要先递上名片，再介绍自己，我是++保险公司的推销员，（现在很多人本来就是推销员却不敢正视自己，做着还觉得卑微，那会让自己很累）。说话时要注意你的眼神和气势，要有神，要自信，声音要洪亮。接着掏出资料或是笔记本电脑立马展开，跟客户讲：“我就介绍 5 分钟，如果您觉得有用，我就多讲一会，如果没有，我马上就走，不会耽误您的工作的，好吗？” 如果是启动电脑（开机要有段时间），在这间隙，问客户，我可以喝杯水吗？有点渴了”，你不渴也要这样做，这样做可以拉近你们的距离。电脑没打开时可以先扯些别的问题，比如：你们是做++的吗？你们也有业务吧，看我能帮上忙不？因为我每天会接触很多各行各业的客户，也许能帮上忙呢。这时电脑打开了，就要打住话题，不要继续说，而是转到你的话题上。按 5 分钟的时间尽量讲好（讲的东西要提前练好，把握好时间）拜访前后都不要讲可有可无的废话,比如你可能会说:"我觉得您做的特别成功。。。。。。。。，我觉得您在#方面特别的有能力。。。。。。。如此种种，看似夸耀恭维的话其实不然，这就相当于你问比尔盖茨说，我觉得您特别有钱一样，都是废话。人们对此已司空见惯！传统培训的老师往往会教业务员如何锲而不舍的去拜访同一个客户,直到成功或彻底失败为止.岂不知这样做不仅是在浪费业务员的精力也是对客户的不尊重,更多的是做无用功. 我所说的不是叫你一次就要把客户搞定或者是重复拜访的无效性,而是叫你一定要提高第一次拜访的成功系数,台上 3 分钟，台下 10 年功，你首先要把功力练足，就象你要塞金子一样拉了一车沙子，其实所有努力就是为提炼那一颗小金粒，我们要向客户展示的就是那一颗金粒。你好似准备的很全，但可能都是一堆沙子。明白吗？我们要向客户展示的是你最好的、对客户最有价值的东西，而不是大而全的各种资料。另外，如果你能有幸能和客户谈下去，千万不要喋喋不休的一直讲你们的东西如何如何好，而是适当的提出你们的某些不足之处，因为你要考虑到一点，可能你的同行之前已经拜访过此人，也讲过同样的说辞。说

保险新人从陌生拜访开始

保险新人从陌生拜访开始同样是做保险营销的，为什么有些代理人月收入超过6万元，有的才几百元呢？他们的成功的关键是什么？有什么好的营销方法？成功的背后又有多少辛酸？带着这些问题，笔者日前走访了几位保险界的精英，希望以她们的故事，为读者带来点点的启迪…… 陌生拜访是必经之路 “很多事没有什么不能做的，就是你不敢做罢了！”名列广东某保险公司营销员前五名潘秀玲经理就是从拜访陌生人起步的。她认为，销售经营是靠不断的去拜访客户。陌生拜访，尽管会受到冷遇，受到委曲，但可以锻炼人的意志，锤炼人的修养。只要坚持下来了，就能与客户建立良好的关系，时间长了，一定会有所收获的。上月收入2万多元的营销主任陈鸣燕也从拜访陌生人开始的。她说，我刚从行的时候，什么都不会，主任见我胆子小，就让我先做拜访陌生。我后来发现，尽量拜访后能签单的几率很小，可拜访中学会了交谈，锻炼了胆识，掌握了营销的技巧，从业务实践中获得的知识，同时也从行动中获得了成功的经验和失败的教训。“让陌生人认识你，了解你的为人，最后信任你委托帮他投保，自然就会介绍新的客户给你认识。” 转介绍是成功捷径

不过，据了解，成功的保险营销员大多数是以“转介绍”营销形式实现业绩的突破的。潘秀玲说，我在海珠支公司排第一，上月收入60000多元，目前有1000多个客户，这些客户大部分是老客户介绍的。陈鸣燕介绍，仅仅靠陌生拜访成效会很慢，保险营销主要是靠信任，通过朋友介绍朋友、朋友介绍亲戚、亲戚介绍亲戚的转介绍方式，客户群就会逐步扩大。老客户和朋友们既然买了保险就说明他们对保险产品和保险公司很认同，了解到保险对家庭的重要性。为了让自己关心的人同样也受到保障，老客户就会介绍他的朋友来投保。 “通过熟悉人的介绍就会提高新客户对你的信任度，消除隔阂，较快切入保险的话题，因此签单就会比较容易些了。” 真诚、贴心、快速理赔是成功秘诀签单才是服务的真正开始。在服务中赢得诚信，不仅要挂在嘴上，而要身体力行。潘秀玲认为，最受欢迎的营销方法很简单，不在话术，不在技巧，而是一种尊重他人的诚信，那份小心翼翼呵护他人的心意，这才是每个人都看重的东西。客户生日时，可以主动约客户吃饭，送生日蛋糕，同时也是送出你的关心和爱。这样，缩小了和客户间的距离、感动客户，让他体会到你的真诚。

第一次买商业保险应该重点考虑哪些险种

第一次买商业保险应该重点考虑哪些险种？昨天我们大概的说了一下第一次买商业保险应该注意的哪些问题和大概的险种介绍，今天我们来为大家详细的讲解一下大家应该具体的入手的险种和各大险种的介绍，教大家在第一次买保险的时候就可以买到适合自己的险种。具体来讲，社会新鲜人的第一份保单可以选择意外险。有统计资料显示，年轻人是意外发生率最高的人群。因此，年轻人在保障方面最大的需求是意外类的保险。而意外保险的一大特色就是保费低廉，因此，这类保险对于刚参加工作的年轻人来说，很是经济实惠。目前，国内普通意外保险产品的费率一般在每年千分之一点五到千分之二点五左右，也就是说，只要每年花两百元左右，就可以获得大约10万元保额的普通意外保险。特别是对于经常需要出差的社会新人，这是很好的一个选择。作为意外保险的补充，在社会新鲜人第一次买保险的过程中，也可以及时加入意外医疗保险。尤其是做外勤工作的年轻人，更应该考虑意外医疗保险，以弥补意外的医疗费用支出或误工损失。当然，社会新鲜人的第一份保单也可以设计为定期寿险。定期寿险费率也很便宜，而且比起意外险来，它还有多一个疾病身故和残疾保障的功能。虽然说年轻人死亡多是因为意外，但万一不幸因为疾病死亡，如果在商业险上只投了意外险，父母就没得补偿了。为人子女者，刚踏入社会，还来不及孝养父母，就不幸

身故，对父母而言是很痛苦的，经济上也是很大的损失。为此，如果基于这方面的考量，希望父母能够在自己发生不幸的情况下能够获得保险赔偿，那么当然得通过普通寿险来实现。但普通寿险也分为定期寿险、生死两全寿险和终身寿险三大类，前者是纯消费型产品费率相对较低，后两者是储蓄型产品费率较高。社会新鲜人收入不高，处在人生的成长阶段，依靠工资收入结余下来的资金应该多投入到能够“钱生钱”的投资领域中，通过终身寿险或者生死两全保险进行储蓄，并不见得是一个明智的选择。为了以防万一，可以购买相对便宜的定期寿险，规划的时间不宜超过10年，因为10年之后，今日的“社会新鲜人”已经成了家庭的中流砥柱，需要的保障程度和初入社会时完全不同了。现阶段做这样的保险规划，算是给父母准备一份“良心保单”。而在重大疾病险方面，虽然越早投保越便宜，但这种便宜只是相对年长者的便宜。从绝对的保费支出上考虑，重大疾病险，尤其是长期的重大疾病保险还是比较贵。比如一个年收入在4万元左右的25岁职场新人，如果买一份10万元保额左右的终身重疾险，20年期缴费的话，年缴保费的市场平均价格在3000元左右，这样下来，想再安排购买其它保险就很吃力了。因此，如果预算充分，那么可以选择一个10万元保额左右的重大疾病险；如果预算并不高，那么建议这个险种或可以暂缓，不要列入社会新鲜人的第一次保险购买计划或者单独买一份一年期的保障型的重大疾病保险。总之，作为社会新鲜人而言，薪水还不是很高，加上将来会产生变化的可能性很多，因此暂时没必要购买太多保险，主要选择保费低、保障高的纯保障险种就可以了，储蓄型的终身寿险、养老保险等基本不在考虑范围。保费预算应该以年收入的10％为限，基本上5%~8%就差不多了，这样也不会对日常生活构成什么负担。第一次买保险避免不了的迷茫，就像是我们刚毕业走出校门是一样的，在保险的时候多思考我买这份保险有什么用，我买这份保险能得到什么样的保险，根据自己的实际情况选择就好！

公司为员工购买保险(意外伤害险)的制度

公司为员工购买保险的制度一、公司为每一个员工购买个人意外伤害保险（中国人寿保险股份有限公司）。在公司工作满一年以上的员工，由公司承担购买保险的费用；在公司工作未满一年中途离职的员工（由于公司原因另外进行商榷）,员工本人须承担购买保险的一部分费用(费用按月扣除，不足一月按一月算,保险总额按月均摊)，该费用由公司从其工资中直接扣除。二、在工作期间发生意外伤害事故后，应当到卫生行政部门批准的二级以上医院治疗。意外伤害急救不受医院级别的限制，但急救情况稳定后，须转入卫生行政部门批准的二级以上医院治疗。三、意外伤害事故发生后，应当在两日内知会总包单位及其相关部门、相关的负责人员。四、意外伤害事故发生后，当事人应当准备的理赔材料包括： 1、医院病历、诊断证明、手术证明等相关治疗证明； 2、相关医学检查报告单； 3、如果有住院情况的，应当有出院小结； 4、医疗费用收据； 5、医疗费用清单； 6、本人身份证复印件； 7、本人银行卡账号。五、由于员工本人原因，造成理赔材料不全或治疗医院不符合要求，导致理赔不成功的，对于理赔不成功部分总额由个人承担。六、在工作期间，非员工本人原因造成的意外伤害事故发生后，第一次治疗时，应当由班组长或以上领导陪同。七、在工作期间，非员工本人原因造成的意外伤害引起的工伤，按照国家和保险公司的规定时间、规定机构出工伤鉴定报告，理赔标准按国家相关规定执行。八、在工作期间，由于员工本人不遵守安全劳动制度，不按规范操作造成的意外伤害，由员工本人承担全部责任，公司不承担任何责任。九、员工故意制造意外伤害事故，骗取国家保险金的，按照国家规定承担相应法律责任。十、本制度自2015年03月10日起施行。员工签字确认：本人已充分理解上述制度内容，并遵照执行。员工签名处：

保险心得体会范文

保险心得体会范文【篇一：保险公司员工心得体会】保险公司员工心得体会保险公司员工心得体会一：保险公司员工轮训心得体会记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己成长的方式。莎总说：没有记录就没有发生。从今天起，坚持写工作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢？你有什么资格？一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度，一年呢？学会养成自己的工作包括生活的习惯。每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。我今天要做什么？我今天做了些什么？他们今天要做什么？他们今天做了些什么？有没有达到预期值？有哪些东西需要马上更正或者是补充的建立自己的工作模式，工作线条，刻不容缓！记录，是一笔财富。计划性的记录与总结性的记录更是一笔财富。除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是计划100的经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们自己，植入到业务员的骨髓深处，为什么产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。除了每天检查工作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括客户的紧急联络卡，方便拓展客户。当然也还有学到实战性的课程寿险与家庭财务规划。我们的客户到底在烦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买保险重要？以客户的心理分析问题，因为客户往往只关注自己面对的问题；家庭的风险并不仅仅是生老病死问题，是的，您买房需要钱，您孩子的教育需要钱，您的养老需要钱，其实您的一生哪都需要钱，那你就必须需要有一个专业的金融工具提供帮助。老祖宗说：要留足过冬的粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗？第一次深刻懂得：保险的目的不是改变生活，而是防止现有的生活被改变。很多人都追求有钱有权，李双江有钱吗？有，有权吗？有，可是他快乐吗？不快乐！重点看钱怎么用。确实，听郑老师的家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户心与心之间的对话。如果我们的绩优能做到这一点，如果我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是何其之大，何其之广！

第一次培训的保险问题

1.保险问题：公司根据本人户口性质为员工上保险：本市城镇户口：五险一金外地城镇户口：四险一金（无生育保险）本市农村户口：五险外地农村户口：二险（医疗、工伤）新员工入职前一定要告知注：外地农村户口只上两险，且由公司支付，所以在工资条上没有显示。 2.关于医疗保险保险问题：可以报销人员条件：需为城镇户口且有蓝本，且费用超出1800元以上部分可以报销,看病时需带医疗蓝本和社保卡，并且要去指定医院（包括专科医院、中医医院、医疗蓝本上的医院及19家A类医院（附录））。医疗蓝本可能将于今年年底取消，具体取消时间待通知，在取消之前务必带蓝本和社保卡看病。农民工医保平时无法报销，只有住院才能保销，且必须去指定两家医院，包括（海淀医院和309医院），必须在住院之前提前通知人事部，需要领卡，否则无法报销。 3.关于提取住房公积金事宜：提取条件：只有买房和离休退休人员以及租房可以提取，装修必须是鉴定为大修、房屋改造才可以提取。提取需要材料：（1）购买商品房、经适房等自住住房，首次提取需要材料： ●购房合同或者购房协议原件及复印件； ●购房发票原件及复印件； ●提取职工本人身份证原件及复印件； ●提取职工本人银行储蓄卡账号； ●职工配偶提取时，除以上资料外，还需提供结婚证原件及复印件，主买房人提取记录单的复印件；（2）购买二手房，首次提取需要材料： ●房产证原件及复印件； ●契税完税凭证的原件及复印件； ●提取职工本人身份证原件及复印件； ●提取职工本人银行卡账号； ●职工配偶提取时，除以上资料外，还需提供结婚证原件及复印件，主买房人提取记录单的复印件；（3）职工因租房，首次提取需要材料： ●房屋租赁合同原件及复印件； ●房租发票或者完税凭证的原件及复印件； ●提取职工本人身份证原件及复印件； ●提取职工本人银行卡账号； ●职工配偶提取时，除以上资料外，还需提供结婚证原件及复印件，主买房人提取记录单的复印件；

不购买社会保险申请书

不购买社会保险申请书 xx-xxx-xx有限公司：本人在贵公司工作期间，公司多次要求我购买社保，因本人已购买其他社保，特向贵公司申请不在贵公司购买社保，也不同意交纳自己承担的社会保险金部分。如因为本人在贵公司工作期间没购买社保，而给自己和贵公司造成的所有损失和法律责任，由本人承担，与贵公司无关。特此申请和承诺！此致！申请和承诺人：年月日不购买社会保险申请书 [篇2] 员工姓名：身份证号码：单位名称：宿迁市来此买网络科技有限公司签订劳动合同日期：年月日至年月日申请不购买社保日期：年月日至年月日本人进入来此买网络科技有限公司后，成为该公司正式员工，现就本人有关社保购买事宜作出如下申请和承诺：一、本人作为公司正式员工，由于不愿意缴纳社保中心应缴纳的社保款项，自愿要求公司不要为本人在就职期间购买社保, 以300元现金补助形式发放于工资中。二、本人承诺因公司按照本承诺书要求未为本人购买社会保险的，因此而导致本人未享受到社保待遇的后果和责任完全由本人承担，给

自己和公司造成的所有有损失和法律责任一律与公司无关，一切后果自负。三、本人在作出承诺书后，不得在事后以公司未为本人购买社会保险为由要求与公司提前解除合同或要求公司承担经济补偿金。四、本人签订此承诺书完全出于自身真实意愿，自签订之日起即时生效。申请人签字并按指纹：日期：年月日不购买社会保险申请书 [篇3] XXX公司：因本人个人单方面原因，自愿不购买社会保险（包括养老、医疗、失业、工伤、生育保险等），现特向公司申请：由公司缴纳的社会保险部分望公司以现金的形式在发放工资时一并发放给我。本人承诺：如因未办理社会保险可能产生的一切不利后果与法律责任由我自行自愿承担，与公司无关。特此申请！申请人：身份证号码：日期：

初识保险

一、保险的含义从风险管理角度看，保险是一种风险管理的方法，或是一种风险转移的机制；从经济角度看，保险是分摊意外事故损失和提供经济保障的一种非常有效的财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为。投保人和保险人双方在法律定位平等的基础上，经过要约与承诺的过程，达成一致意见并签订合同，确立双方民事权利义务关系。根据《中华人民共和国保险法(修订)》第二条规定：本法所称保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。” 二、商业保险的要素保险的要素是指从事保险活动应具备的因素，主要包括以下几个方面： (一)可保风险的存在。可保风险是指符合保险人承保条件的特定风险。 (二)大量同质风险的集合与分散。大量的在种类、品质、性能、价值等方面大体相近的风险单位(同质风险)损失发生的概率也基本相同，保险人通过保险将众多投保人所面临的分散性风险集合起来，当发生保险责任范围内的损失时，又将少数人发生的损失分摊给全部投保人，也就是通过保险的补偿或给付行为分摊损失，将集合的风险予以分散。 (三)保险费率的厘定。保险费率即保险商品的价格，保险费率的厘定要公平，充分考虑投保人和保险要双方权利和义务关系的对等性。为防止各保险公司间保险费率的恶性竞争，我国《保险法》第一百三十六条规定：“关系社会公众利益的保险险种、依法实行强制保险的险种和新开发的人寿保险险种等的保险条款和保险费率，应当报国务院保险监督管理机构批

准。”“其他保险险种的保险条款和保险费率，应当报保险监督管理机构备案。”《保险公司管理规定》第七十六条规定：“保险行业协会可以根据实际情况，公布指导性保险费率。” （四）保险基金的建立。即保险准备金，是指保险人为保证其如约履行保险赔偿或给付义务，根据政府有关法律规定或业务特定需要，从保费收入或盈余中提取的与其所承担的保险责任相对应的一定数量的基金。我国《保险法》第九十八条规定“保险公司应当根据保障被保险人利益、保证偿付能力的原则，提取各项责任准备金。保险公司提取和结转责任准备金的具体办法，由国务院保险监督管理机构制定。” （五）保险合同的订立。保险合同是保险双方当事人履行各自权利与义务的依据。保险双方当事人的权利与义务是相互对应的。为了获得保险赔偿或给付，投保人要承担交纳保险费的义务；保险人收取保险费的权利就是以承担赔偿或给付被保险人的经济损失的义务为前提的。而风险是否发生，何时发生，损失程度如何，均具有不确定性，这就要求保险人与投保人在确定的法律或契约关系约束下履行各自的权利与义务。倘若不具备在法律各契约上观定的各自的权利与义务，保险经济关系便难以成立。拓展阅读保险与相似制度的比较在目前社会上人们对保险的意识不是很强，而且有些偏颇，总是把保险与储蓄来相比较，以合算不合算来衡量。从表面上看，现有一些制度与保险相类似。因此，人们很容易把商业保险与这些相似制度相混淆，为了更清晰地了解保险概念，现将商业保险与一些相似制度作一比较。 1．保险与互助保险二者的共同性主要有两点：一是保险与互助保险均以一定范围的

不想被坑-买重疾险一定要看这篇

不想被坑，买重疾险一定要看这篇

幸福千万条，保险第一条，保险没买对，钱包两行泪。最近，重疾险界有两件大事，一是多次赔付战斗机守卫者一号的下架，引起一阵重疾险抢购潮；二是出了一个据说可以和康惠保正面刚的重疾险——星悦。于是，前几天很多朋友向我咨询，问题都比较集中，要么是守卫者一号咋样，要么是星悦好不好。我在回复咨询的过程中发现，很多朋友对于一款重疾险的好坏与否，往往都是听从别人的意见，不会自己判断一款重疾险好还是不好。所以今天，我决定和大家聊一下，可以从哪几个维度考察一份重疾险好还是不好。 1、理赔条件是否宽松很多人觉得买保险最亏的是买了保险没出事，那钱就白送给保险公司当零花钱了。

对此观点，我不敢苟同。买保险，本来就是为了抵御潜在风险，只要认清买保险这笔钱的支出目的，你就不会这样想了。举例来说，你买了车以后，年年都要上车险，但你总不会指望天天出险吧？如果你今年没出险，你明年难不成还不买了？买台车都知道上个保险好好爱惜，为啥到了我们自己身上，这道理就想不通了呢…… 所以，在我看来，买保险最亏的是明明有买保险，出事了却因为不符合理赔条件没能拿到理赔金。所以我们买重疾险的时候，要关注理赔条件是否宽松，对合同上的健康告知和免责条款要细细过一遍。有些昧着良心的业务员为了把保险卖出去，会引导客户隐瞒健康状况以顺利投保。但你别以为成功投保了这事就翻篇了，如果事后被保险公司查出健康告知不符合，还是会拒赔的。很多人拿到一款保险产品时，第一时间关注的都是有哪些利益保障，往往会忽略免责条款。免责条款，就是发生条款所列的情形时，保险公司是拒赔的。这可是直接关系到你的保险利益的，万万不能忽略掉！ 2、是否包含高发轻症、轻症赔付比例是否占据重疾保额