薪酬及提成管理制度
公司业务提成制度及管理规定
公司业务提成制度及管理规定一、提成制度的目的和意义1.提分制度的目的是激励员工积极开展业务工作，促进公司的发展。
2.提成制度能够将员工的工作业绩与薪酬直接挂钩，提高员工的工作积极性和主动性。
3.提成制度能够通过实行差异化的提成政策，调动员工的工作热情，提高公司的整体业绩水平。
二、提成政策的制定原则1.公平原则：制定提成政策时应考虑员工的工作岗位、职责和贡献程度，确保提成政策的公平性。
2.激励原则：提成政策应当鼓励员工创新和积极开展业务工作，促进公司的业务增长。
3.多元化原则：提成政策应当根据不同的业务类型和贡献程度制定不同的提成标准，以充分调动员工的积极性和创造力。
三、提成计算方法1.提成计算的基本公式为：提成金额=销售额×提成比例。
2.提成比例根据员工的职务和工作内容进行设定，销售人员可按照提成比例计算提成金额。
3.提成计算周期为月度，每月底结算上一个月的提成金额。
四、提成政策的具体规定1.按销售额提成：按照员工创造的销售额进行提成，销售额越高，提成金额越多。
2.按业绩提成：除销售额外，还考虑员工的个人业绩贡献，如客户满意度、重复购买率等，综合考虑确定提成金额。
3.团队绩效提成：针对团队业绩进行提成，根据团队整体销售额或业务完成情况进行提成分配。
4.引导提成：对新产品或新业务的推广销售给予更高的提成比例，以促进员工积极推动新产品或新业务的开展。
5.合同提成：对签订的大额合同或长期合作客户，给予更高的提成比例，以鼓励员工积极争取和维护。
五、提成管理措施1.建立健全绩效评估体系，定期对员工进行绩效考核，全面了解员工的工作表现和贡献程度。
2.提供培训和指导，提升员工的销售技巧和专业知识，使其能够更好地开展业务工作。
3.设立提成奖励机制，对突出表现的员工进行额外的奖励，以提高员工的工作动力和积极性。
4.加强沟通和协调，在制定和调整提成政策时充分征求员工的意见和建议，增强员工的参与感和归属感。
销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)
销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)第一篇：销售人员薪酬管制度及销售提成方案一1.1 引言薪酬是激励销售人员的重要手段之一，对于企业来说，设计合理的薪酬管制度能够激发销售人员的积极性和创造力，提高企业的销售绩效。
本文将探讨销售人员薪酬管制度的重要性以及设计原则。
1.2 销售人员薪酬管制度的重要性销售是企业实现盈利和增长的关键环节，而合理设定薪酬可以有效激励销售人员。
首先，合理设定的薪酬可以帮助企业吸引和留住优秀的销售人才。
高额且有竞争力的提成可以吸引有才华和潜力的个体加入企业，并且通过提供长期稳定且有竞争力的收入来留住他们。
其次，合理设定薪酬可以推动个体和团队实现更高水平绩效。
通过将个体或团队的绩效与薪酬挂钩，可以激发销售人员的积极性和工作动力，促使他们更加努力地工作，实现更高的销售目标。
最后，合理设定薪酬可以提高销售人员的满意度和忠诚度。
薪酬是销售人员对企业贡献的直接回报，如果薪酬制度公平、透明、有竞争力，将使销售人员对企业更加满意，并愿意长期为企业发展贡献自己的力量。
1.3 销售人员薪酬管制度设计原则为了设计合理的销售人员薪酬管制度，需要遵循以下原则：原则一：公平性。
薪酬应该公平地与个体或团队的绩效挂钩。
个体或团队在实现目标时应该能够得到相应的回报。
原则二：激励性。
薪酬应该能够激励个体或团队实现更高水平绩效。
提成比例和奖励机制需要能够促使销售人员不断提升自己，并为企业创造更大价值。
原则三：透明度。
薪酬制度应该透明，销售人员应该清楚自己的薪酬构成和计算方式。
透明的薪酬制度可以增加销售人员的信任和满意度。
原则四：灵活性。
薪酬制度应该具有一定的灵活性，以适应市场环境和企业战略的变化。
可以根据市场需求和销售目标调整提成比例或奖励机制。
原则五：可量化性。
薪酬制度应该具有可量化的目标和绩效评估指标，以便于管理者对销售人员绩效进行评估和奖励。
1.4 结论销售人员薪酬管制度对于企业来说具有重要意义，合理设计的薪酬管制度可以提高销售人员绩效，吸引优秀人才并增加满意度。
员工工资待遇及提成协议5篇
员工工资待遇及提成协议5篇篇1甲方（用人单位）：_________________________乙方（员工）：_____________________________鉴于甲乙双方同意建立雇佣关系，为明确双方权益，就乙方工资待遇及提成等相关事宜，经双方友好协商一致，达成如下协议：一、工资待遇1. 乙方在甲方工作期间，甲方应按照国家和地方的相关规定，向乙方支付工资。
2. 工资结构包括基本工资、岗位工资和绩效奖励等部分。
具体标准根据乙方的岗位、能力、工作经验等确定。
3. 甲方应于每月的________日（如遇节假日顺延）支付乙方的工资。
4. 乙方享有国家法定假期及福利。
二、提成制度1. 乙方的工作涉及销售业绩提成时，甲方应按照事先约定的提成比例支付乙方相应的提成奖金。
具体的提成比例和条件需在本协议的附录部分详细说明。
2. 乙方达到约定的销售业绩条件后，甲方应在次月的________日（如遇节假日顺延）支付乙方的提成奖金。
3. 如因乙方个人原因导致未能完成销售任务的，甲方有权不支付相应的提成奖金。
若因甲方原因导致乙方未能完成销售任务的，甲方应公平合理地调整提成支付标准或任务目标。
三、薪资调整与晋升制度1. 甲方将根据乙方的年度考核情况和工作表现进行薪资调整或晋升。
具体调整幅度和晋升标准由甲方人力资源部门负责解释和决定。
2. 薪资调整或晋升时，甲方应确保公平、公正、透明，遵循法律法规及公司规章制度。
四、保密义务与违约责任1. 乙方应遵守甲方的保密规定，不得泄露公司的商业机密和客户信息。
如有违反，应承担相应的法律责任。
2. 若甲乙双方任意一方违反本协议的约定，应承担违约责任，包括但不限于赔偿损失、支付违约金等。
具体违约金额及赔偿标准在本协议的附录部分进行约定。
五、其他约定事项1. 本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
2. 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为______年。
薪酬的管理制度(通用5篇)
薪酬的管理制度（通用5篇）薪酬的管理制度1一、工资标准：1、实行职务等级岗位工资制。
2、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级。
3、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布的下一个月，其工资也将随之相应调整。
二、工资构成：1、个人总收入=基本工资+岗位工资+奖金。
2、基本工资：依据担任职务经过考核确定。
3、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定。
4、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
5、业务提成：为促进一线员工销售的积极性，部份岗位根据其所在岗位的销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。
三、职务岗位变动后的工资级别确定：1、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应的职位等级。
2、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级。
若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变。
若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行。
四、新进店员工等级的确定：1、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级。
2、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级。
3、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升。
五、审批权限：1、主管及以下的各级员工等级工资的确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准。
2、部门副经理及以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。
薪酬的管理制度2第一节目的1、按照公司发展战略目标，遵照国家有关劳动人事管理政策，为规范公司薪酬管理，特制定本制度2、宗旨本制度旨在一方面通过给员工提供富有竞争力的报酬，吸引和留住公司所需的优秀人才；另一方面通过在公司内部制定公平合理的报酬给付体系来充分调动广大员工的工作积极性，并尽可能地体现公司价值观和企业文化3、效力本制度是公司薪酬管理领域的最高纲领性文件，为公司薪酬管理提供全面的准则和重要的依据公司所有与薪酬相关的制度、活动和行为都必须遵照并服从于本制度4、适用范围本薪酬管理制度适用于公司所有正式员工及试用期员工5、薪酬理念公司的薪酬管理目标设定如下：5.1薪酬水平与劳动力市场接轨，并具有一定竞争力；5.2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才；5.3提高个人和组织的绩效；5.4促进组织内部公平待遇；5.5推动团队协同工作6、薪酬体系管理原则6.1战略原则：公司的战略体现在薪酬体系设计中，并且通过薪酬体系的运行促进战略实施成功6.2公平原则：包括内在公平和外在公平两方面含义：6.2.1内在公平：员工与公司内部其他员工相比，觉得所得薪酬是公平的6.2.2外在公平：与同行业其他企业相比，公司提供的薪酬是具有竞争力的6.3竞争原则：公司薪酬体系为员工提供有竞争力的薪酬水平，以薪酬调查为依据，设定略高于市场平均水平的薪酬标准6.4差别原则：以工作技能、工作责任、工作条件、工作强度为要素建立薪酬序列，按职位、年功、学历、职称确定基本工资，按绩效考核确定绩效工资6.5制度公开原则：遵循公开透明的原则，让员工清楚明确地了解公司的薪酬政策，对自己的报酬心中有数6.6保密原则：员工基本工资的密级为机密，绩效工资的密级为绝密对于薪酬外泄的，或者互相打听工资的，一经核实，对当事人视情节严重程度予以行政处罚或辞退处理7、薪酬增长机制7.1薪酬总额增长与人工成本控制建立与企业经济效益、劳动生产率与劳动力市场相应的工资增长机制工资总额的确定与人工成本的控制紧密相联，加强以人工成本利润率、人工成本率和劳动分配率为主要监控指标的投入产出效益分析，建立人工成本约束机制，有效控制人工成本增长，使企业保持较强的竞争力7.2员工个体增长机制员工个人工资增长幅度根据市场价位和员工个人劳动贡献、个人能力的发展来确定，对企业生产经营与发展急需的高级紧缺人才，市场价位又较高的，增薪幅度要大；对本企业工资水平高于市场价位的简单劳动的岗位，增薪幅度要小，甚至不增资对贡献大的员工，增薪幅度要大；对贡献小的员工，不增薪或减薪第二节薪资结构1、本公司员工薪资体系采用岗位价值、绩效贡献、个人表现与实际收入直接挂钩的结构工资制，由基本工资、岗位工资、绩效工资、业务提成、年终利润分享计划和福利共六大部分组成2、公司员工月薪由三部分构成：基本工资、岗位工资，员工福利，即：月薪基本工资岗位工资员工福利3、员工在公司全年的收入，即为年薪，年薪月薪季度绩效工资业务提成年终利润分享特别奖励第三节基本工资1、基本工资是根据不同岗位因所处职务层次不同而确定的工资收入，是员工薪酬的基本组成部分2、为规范集团内部薪酬体系，根据公司当前的组织架构和职务所处层次将所有人员划分为17个职级，处在同一职级的所有岗位，其基本工资均相同，各职级对应职务具体见《职位行政等级分类表》1、绩效工资是公司为激发员工的潜力和工作的积极性，鼓励员工努力工作以完成既定的各项工作目标而设立公司对员工以月度为单位进行周期性考核，绩效工资发放原则是“月度考核、季度汇总、季度兑现”，如下表所示，具体请参见公司《绩效管理制度》2、绩效考核成绩等级的评定，依据所在单位的不同性质和考核周期内经营业绩完成情况，确定相应的绩效考核等级强制分布比例，具体办法参见《绩效管理制度》季度考核成绩季度绩效工资优秀本人基本工资1良好本人基本工资08合格本人基本工资05待改进0第四节业务提成参考各公司现行的提成办法包括拥金以及项目提成，并进行规范化处理；同时必须报行政人事部审批备案第五节年终利润分享计划1、奖金的1.1.公司作为决策机构与资源支持机构根据公司所有成员完成的经营指标情况按完成利润的相关比例提取部分利润具体参见公司当年的经营管理方案2.年终奖的内部分配原则：不同员工区别对待，以员工行政级别、年终考核成绩与员工当年度实际在册工作月数为主要参考3.年终奖具体分配计算公式：该员工的年度绩效考核平均分数该员工的行政级别系数该员工当年度实际在册工作月数某员工的年终奖收入x年终奖分配总额∑所在分配单位：每位员工的年度绩效考核平均分数员工的行政级别系数员工当年度实际在册工作月数说明：3.1员工的年度绩效考核平均分数：为该员工四个季度的考核分数的平均分；3.2员工的行政级别系数是指《职位行政等级分类表》中的等级数字；3.3实际在册月数为员工当年实际工作的月数之和，当月15号（含）以后入职计05月；15号以前入职的计为1个月。
咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度
咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度一、总则为了建立和完善公司咨询顾问的薪酬激励机制，充分调动咨询顾问的工作积极性和创造性，提高公司的咨询服务质量和市场竞争力，特制定本制度。
本制度适用于公司所有咨询顾问。
二、工资待遇1、基本工资咨询顾问的基本工资根据其工作经验、专业能力和学历等因素确定，分为不同的等级。
新入职的咨询顾问在试用期内享受基本工资的80%，试用期结束后，根据其表现和评估结果确定正式的基本工资等级。
2、绩效工资绩效工资与咨询顾问的工作绩效挂钩，根据其完成的项目数量、质量、客户满意度等指标进行考核和发放。
绩效工资每月进行一次评估和发放。
3、津贴补贴（1）岗位津贴：根据咨询顾问的岗位级别和职责给予相应的岗位津贴。
（2）交通补贴：为咨询顾问提供一定的交通费用补贴，以方便其外出开展业务。
（3）通讯补贴：为咨询顾问提供一定的通讯费用补贴，以保证其与客户和团队成员的沟通顺畅。
4、福利（1）五险一金：公司按照国家规定为咨询顾问缴纳五险一金。
（2）带薪年假：咨询顾问享有一定天数的带薪年假，根据其工作年限和公司规定确定。
（3）培训与发展：公司为咨询顾问提供定期的培训和学习机会，帮助其提升专业能力和综合素质。
（4）节日福利：在重要节日为咨询顾问发放节日礼品或礼金。
三、销售提成1、提成计算原则销售提成根据咨询顾问促成的业务合同金额进行计算。
提成比例根据业务类型和难度有所不同。
2、业务类型及提成比例（1）常规咨询项目：提成比例为合同金额的 X%。
（2）大型复杂咨询项目：提成比例为合同金额的 X%。
（3）长期合作项目：在合同执行期间，每年按照合同金额的 X%计提提成。
3、提成发放条件（1）业务合同款项全额到账。
（2）项目顺利完成，客户验收合格，且无重大投诉或纠纷。
4、提成发放时间销售提成在满足发放条件后的次月发放。
四、绩效考核1、考核指标（1）业务指标：包括项目签约金额、项目完成数量、项目完成质量等。
（2）客户满意度：通过客户反馈和调查评估咨询顾问的服务质量和客户满意度。
提成薪酬管理制度
提成薪酬管理制度一、提成薪酬管理制度的重要性提成薪酬制度作为一种激励方式，对于企业的发展至关重要。
它能够激发员工的工作热情，提高员工的积极性和创造力，对于企业的销售业绩有着直接的推动作用。
而且，提成薪酬制度能够激发员工的工作激情，提高持续创新意识，提高员工对客户服务的积极性，进而提升企业的市场竞争力。
在提成薪酬管理制度下，员工能够直接从自己的努力中获得收入的提升，从而更加积极主动地寻求潜在客户，促进销售业绩增长。
相对于固定薪酬，提成制度更能够激发员工的工作激情，提高工作效率，增加销售额，从而帮助企业提升经济效益。
二、提成薪酬管理制度的设计原则1. 公平公正：提成薪酬管理制度应该建立在公平公正的基础上，对于所有员工都能够平等公正的享受到加薪的机会，避免对于高绩效员工的歧视。
2. 激励导向：提成制度设计应该以激励员工为导向，能够真正激发员工的工作热情，提高销售业绩，提升企业的经济效益。
3. 可操作性：提成薪酬制度设计应该具有一定的可行性，能够真正发挥员工的积极性，并且能够量化评估员工的工作绩效，便于衡量员工的工作表现。
4. 灵活性：提成薪酬制度应该具有一定的灵活性，能够根据市场环境的变化、企业销售策略的变化来做出相应的调整，更好地适应市场变化和企业发展。
5. 透明公开：员工对于提成薪酬制度的设计应该是透明公开的，能够清晰明了地了解到个人的薪酬构成和提成计算方式，让员工更有动力地努力工作。
三、提成薪酬管理制度的实施步骤1. 制定提成标准：公司应该根据自身的销售策略和市场需求来规划提成标准，包括销售额提成比例、利润提成比例等，同时也应该考虑到员工的激励意愿和公司的经济实力，合理提升员工的工作积极性。
2. 提成政策的宣传：公司需要对员工进行提成政策的宣传教育，让员工了解到提成政策的严谨性，让员工对提成政策充满期待。
3. 设立激励机制：公司应该根据每位员工的个人情况和工作业绩来制定激励机制，针对高绩效员工给予额外的提成奖励，以鼓励员工更加努力地工作。
公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系
公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。
在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。
薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。
由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。
提成薪酬制度范文
提成薪酬制度范文一、引言1.提成薪酬制度目的本提成薪酬制度的目的是通过向员工提供与其工作表现和业绩相关的奖励，激发员工的工作积极性，提升团队整体业绩，实现公司的长期发展目标。
2.提成薪酬制度适用范围本提成薪酬制度适用于公司销售、客户服务以及与营销、业务和收入直接相关的岗位。
3.提成计算方式（1）销售员提成：销售员的提成将以其实际销售额为基础进行计算，提成比例为销售额的10%。
销售员的销售额将按月进行统计，并在次月进行发放。
（2）客户服务提成：客户服务人员的提成将根据他们的客户满意度调查结果来确定。
每个月将随机选取一部分客户进行满意度调查，通过调查结果来评估客户服务人员的表现，并按照评估结果发放提成。
（3）其他相关岗位提成：与营销、业务和收入相关的其他岗位将按照其直接对公司业绩的贡献度来确定提成比例，具体比例将与具体岗位相关，经过多次评估确定。
4.提成薪酬制度评估和调整（1）定期评估：公司将定期评估提成薪酬制度的有效性和员工对其的满意度。
每季度结束时，公司将对员工进行问卷调查，收集员工对提成薪酬制度的反馈和建议。
（2）调整机制：根据员工的反馈和建议，公司将进行相应的优化和调整，以确保提成薪酬制度的公平性和可持续性。
5.提成薪酬制度的实施细则（1）明确目标：公司将与每个员工明确工作目标，并将其工作目标与提成薪酬制度相结合。
员工将定期与上级领导进行目标评估和绩效沟通，确保工作目标的达成。
（2）公开透明：公司将向员工公开提成薪酬制度的相关规定和计算方式，并及时向员工通报提成发放的具体额度和时间。
（3）及时发放：公司将确保提成薪酬及时发放到员工的工资账户中，以便员工能够及时收到奖励，增强激励效果。
三、结论提成薪酬制度是一种能够激发员工积极性和工作动力的有效激励机制。
本文通过介绍一种基于提成的薪酬制度范文，希望能够为企业制定和实施提成薪酬制度提供借鉴和参考，从而提升员工的工作努力和业绩水平，推动公司的长期发展。
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薪酬及提成管理制度
一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更好的业绩。
二、薪资构成：
1、业务主管发放月薪=底薪+岗位津贴+业务提成+助理业务提成+全勤奖
2、业务员发放月薪=底薪+业务提成+全勤奖
三、底薪设定：
1、业务主管底薪为2000 元，岗位津贴视个人情况而定。
2、业务员底薪为淡季1000元，旺季1200元。
（淡季为11 月至次年2月）
3、全勤奖为每月在无请假、旷工的情况下发放，所有员工均为100 元。
四、底薪发放：
1、业务主管底薪每月先发80%，在其与自己助手每人平均完成十万元利润后，当月
补发之前各月所欠20%的底薪，次月开始发全部底薪。
2、业务员底薪每月全部发放。
五、提成设定：
1、业务主管业务提成=（总收入-总成本）*15% 业务主管助理业务提成=助理业
务毛利润* （1-15%）*15% （助理业务毛利润=助理业务收入- 助理业务成
本）
2、业务员业务提成=（总收入-总成本）*15% （收入：总团费
总成本：团队直接成本，电话费等间接成本）
六、提成发放：1、业务主管累计完成三万元毛利润的任务后，开始计算提成并发放。
2、业务员累计完成二万元毛利润的任务后，开始计算提成并发放。
3、业务主管和业务员如果在7月1日还未完成各自的目标任务，将停发工资，在完
成目标任务后开始发放工资。
七、激励制度：
业务主管与自己助手每人平均完成十万元利润额后, 半超额部分利润与公司对
分。
八、年终奖发放制度：
年终奖视个人本年业绩酌情发放。