提成管理制度方案
业务员提成管理方案
业务员提成管理方案第1篇业务员提成管理方案一、前言为激发业务员工作积极性，提高业务水平，增加公司收入，依据国家相关法律法规及公司现行薪酬管理制度，特制定本提成管理方案。
二、适用范围本提成管理方案适用于公司全体业务员。
三、提成原则1. 公平、公正、公开；2. 按劳分配，多劳多得；3. 鼓励团队协作，共同发展；4. 遵循国家法律法规及公司制度。
四、提成计算方法1. 提成基数为业务员所签订合同的实际回款金额；2. 提成比例根据业务类型、合同金额、客户满意度等因素确定，具体比例见附件；3. 提成金额 = 提成基数 × 提成比例；4. 提成周期：按月结算，次月发放。
五、提成发放流程1. 业务员在合同回款后，需向财务部门提供相关证明材料；2. 财务部门审核确认回款金额，根据提成比例计算提成金额；3. 人力资源部门审核业务员提成资格，确认无误后，将提成金额纳入当月工资；4. 工资发放日，由财务部门统一发放。
六、提成调整机制1. 公司根据业务发展情况、市场环境等因素，适时调整提成比例；2. 业务员可向公司提出提成调整申请，经公司审批通过后予以调整；3. 提成调整原则上每年不超过两次。
七、违规处理1. 业务员在提成申请过程中，如有弄虚作假、违规操作等行为，一经查实，取消当月提成，并按公司规定给予相应处罚；2. 业务员因个人原因导致合同解除、客户投诉等情况，公司有权扣除相应提成；3. 业务员违反国家法律法规、公司规章制度，受到法律追究或公司处罚的，公司有权取消其提成。
八、其他规定1. 业务员离职时，应办理提成结算手续，未发放的提成按照公司规定处理；2. 本提成管理方案解释权归公司所有；3. 本方案自发布之日起实施。
九、附件1. 业务类型及提成比例表；2. 业务员提成申请表；3. 业务员提成发放明细表。
（注：以上文档仅作为方案示例，具体实施时，请根据公司实际情况进行调整。
）第2篇业务员提成管理方案一、引言为优化公司业务员的激励机制，保障公司业务目标的实现，依据公司战略规划和薪酬管理制度，特制定本提成管理方案。
业务员提成管理制度方案三篇
业务员提成管理制度方案三篇篇一：业务员提成管理制度方案一、XXX有限公司二、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
三、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
四、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成五、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为2000元/月。
2、补贴：1)交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以实报实销。
2)通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
六、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。
七、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成4、净销售额=当月发货金额-当月退货金额5、销售提成比率：销售提成百分提成等级销售任务完成比例比第一级100%以上7%第二级50%～99% 5%第三级50%以下3%6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将做为高价销售提成。
八、激励.惩罚制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%，第二个月未完成的扣除20%，第三个月未完成直接开除。
某xx公司销售提成管理制度方案
某xx公司销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，促进公司的发展，特制定本销售提成管理制度方案。
二、适用范围本制度适用于本公司所有销售人员。
三、销售提成比例1、销售提成比例根据不同的产品和销售任务完成情况进行设定。
对于完成销售任务 80%以下的，提成比例为销售额的 1%。
完成销售任务 80%－100%的，提成比例为销售额的 2%。
超额完成销售任务 100%以上的部分，提成比例为销售额的 3%。
2、对于新产品的推广销售，在推广期内提成比例可适当提高，具体比例根据产品的特点和市场情况另行确定。
四、销售任务的设定1、销售任务根据公司的年度销售目标和市场情况进行分解，分配到每个销售人员。
2、销售任务的设定考虑销售人员的工作经验、客户资源等因素，确保任务具有一定的挑战性但又可实现。
五、提成计算方法1、销售提成=销售额×提成比例2、销售额以实际到账金额为准，退货金额应从销售额中扣除。
六、提成发放时间1、销售提成每月结算一次，于次月的工资发放日发放。
2、如遇特殊情况，提成发放时间可适当延迟，但应提前通知销售人员。
七、其他规定1、销售人员在销售过程中发生的费用，如差旅费、业务招待费等，按照公司的相关规定进行报销。
2、销售人员应遵守公司的各项规章制度，如有违规行为，将根据情节轻重扣除相应的提成或给予其他处罚。
3、对于销售业绩突出的销售人员，公司将给予额外的奖励，如晋升、奖金、荣誉证书等。
八、销售提成的调整1、公司根据市场变化、产品调整等因素，有权对销售提成比例和销售任务进行调整，但应提前通知销售人员。
2、如销售人员对调整后的提成制度有异议，可在规定时间内提出申诉，公司将进行调查和处理。
九、客户归属的确定1、销售人员开发的新客户，归开发该客户的销售人员所有。
2、对于公司分配的客户，在一定期限内（如三个月）未达成交易，其他销售人员可以跟进，成交后提成按照一定比例分配给原负责销售人员和跟进销售人员。
销售经理提成管理制度方案
销售经理提成管理制度方案
一、制度背景：
为了充分调动销售经理的工作积极性，提高销售业绩，本制度制定。
二、制度适用范围：
适用于公司销售部门的销售经理。
三、提成标准：
1.提成计算方式：
销售经理个人销售业绩=个人所在销售团队总业绩×个人销售业绩占比
2.提成比例：
销售经理个人销售业绩在100万元以下，提成比例为5%
销售经理个人销售业绩在100万元至200万元之间，提成比例为7%
销售经理个人销售业绩在200万元及以上，提成比例为10%
四、提成支付：
提成支付方式可根据销售经理选择，可选择当月发放或者月末结算后发放。
五、违规处罚：
1.销售经理在工作中通过不正当手段、造假等方式提高个人业绩的，取消该次业绩相关的提成。
2.销售经理有违反公司规定、违反职业道德、违法等行为的，取消该次业绩相关的提成，并依据企业制度进行处罚。
六、其他：
1.本制度解释权归销售部门管理层所有。
2.本制度的修改和作废，须经销售部门管理层会议通过并下发通知。
修改和作废通知自发布之日起生效。
3.销售经理在办理入职手续前，需签署该制度并在正式工作前接受内部培训。
销售提成管理制度方案
一、目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，合理分配销售人员的劳动成果，特制定本销售提成管理制度方案。
二、适用范围本制度适用于公司全体销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、区域销售经理等。
三、提成原则1. 按劳分配：根据销售人员的销售业绩和努力程度进行提成分配。
2. 公平公正：确保提成制度的公平性和透明度，消除销售人员之间的不满和争议。
3. 动态调整：根据市场变化和公司经营状况，适时调整提成比例和标准。
四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售人员的销售额，按照一定的提成比例进行提成。
提成比例 = （销售额 - 销售成本）× 提成比例系数其中，提成比例系数根据不同产品线、不同销售阶段和不同市场情况进行调整。
2. 客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，对表现优秀的销售人员给予额外提成。
客户满意度提成 = 客户满意度得分× 客户满意度提成系数3. 团队贡献提成：对在团队中发挥关键作用的销售人员，根据团队业绩给予额外提成。
团队贡献提成 = 团队业绩× 团队贡献提成系数五、提成发放1. 提成发放时间：每月销售结束后，根据上月销售额和客户满意度调查结果计算提成，于次月15日前发放。
2. 提成发放方式：通过银行转账或现金发放，具体方式由公司财务部门根据实际情况确定。
六、提成调整1. 定期评估：每年对提成制度进行一次全面评估，根据市场变化和公司经营状况调整提成比例和标准。
2. 特殊情况调整：在市场突变、政策调整等特殊情况下，经公司领导批准，可对提成制度进行临时调整。
七、监督与考核1. 监督：公司设立专门的提成监督小组，负责监督提成制度的执行情况，确保公平公正。
2. 考核：定期对销售人员进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队贡献等方面，考核结果作为调整提成的重要依据。
八、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有提成制度废止。
某xx公司销售提成管理制度方案
某xx公司销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售提成管理制度方案。
二、适用范围本制度适用于本公司所有销售人员。
三、销售提成计算原则1、销售提成根据销售人员的销售业绩来计算，销售业绩以实际销售额为准。
2、不同的产品或服务可能设置不同的提成比例，以反映其利润贡献和销售难度。
四、销售提成比例设定1、对于高利润产品或服务，提成比例设定为销售额的____%。
2、对于中等利润产品或服务，提成比例设定为销售额的____%。
3、对于低利润产品或服务，提成比例设定为销售额的____%。
五、销售业绩计算方式1、销售业绩以合同签订的销售额为准，不包括增值税等税费。
2、对于分期付款的销售合同，按照实际收款金额计算销售业绩。
六、提成发放时间1、每月的提成在次月的工资发放日发放。
2、年终提成在次年的第一个月工资发放日发放。
七、提成发放条件1、销售合同已经生效，并且款项已经到账。
2、销售过程中没有违反公司的销售政策和规定。
3、客户没有重大投诉或者退货情况。
八、销售任务设定1、公司根据市场情况和公司发展目标，为每个销售人员设定年度销售任务。
2、销售任务可以根据不同的产品线、区域或者客户群体进行细分。
九、超额完成任务奖励1、对于超额完成年度销售任务的销售人员，给予额外的奖励。
2、奖励方式可以是现金奖励、荣誉证书、晋升机会等。
十、销售价格管理1、销售人员在销售过程中应遵守公司制定的价格政策，不得擅自降低价格。
2、如因特殊情况需要降低价格销售，必须经过上级领导的批准。
十一、客户资源管理1、销售人员开发的客户资源归公司所有，销售人员离职后不得带走。
2、公司有权对客户资源进行重新分配和调整。
十二、违规处理1、如销售人员在销售过程中存在违规行为，如虚报销售业绩、收受客户贿赂等，公司将取消其销售提成，并根据情节严重程度给予相应的处罚。
2、对于因销售人员的失误导致公司遭受损失的，销售人员应承担相应的赔偿责任。
销售经理提成管理制度方案
销售经理提成管理制度方案一、制定目的本方案旨在为公司营销团队提供激励机制，确保销售经理能够以积极的态度，全力以赴地开展工作，提高销售业绩，并进一步促进企业的发展。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售经理。
三、提成制度1. 提成计算标准（1）销售额提成按照销售经理所辖产品的销售额计算提成。
提成比例为5%，销售额指当月实际销售的金额减去退货的金额。
（2）毛利提成按照销售经理所辖产品的销售毛利计算提成。
提成比例为 2.5%，销售毛利指当月实际销售的金额与进货成本之间的差额。
（3）奖励提成按照销售经理在当月完成不同任务项的情况，给予相应的奖励提成。
以任务完成率为标准，完成率越高，奖励提成越高。
任务项包括：新客户拓展、老客户维护、销售额提升、市场份额提升等。
2. 提成支付标准（1）提成发放时间：每月月底发放上月提成。
（2）提成支付方式：提成将会以同工资发放方式进行支付，上交保险及住房公积金和个人所得税。
四、管理要求1. 销售经理应在每月月底前，将自己所辖产品的销售情况及进货成本等信息填写完整，并提交至财务部进行核算。
2. 销售经理应及时更新公司客户信息，并在每月月底前，将客户信息的更新情况填写完整，并提交至市场部进行核对。
3. 销售经理应积极完成公司下达的各项销售任务，并在任务完成后，及时向市场部和销售部进行汇报。
4. 销售经理应遵守公司销售政策和法律法规，不得从事违法违规行为。
五、方案评估本制度实施后，应对其进行定期评估，对提成制度的落实和执行情况进行考核和改进，并对制度进行调整和优化。
同时，也应鼓励销售经理积极反馈并建立制度升级机制。
六、总结本提成管理制度旨在营造激励机制，促进销售经理为企业带来更好的业绩和发展。
只有制定有效的业绩考核与奖惩机制，及时奖励优秀员工，才能提高员工的工作积极性和责任感，从而全面提高公司的销售业绩。
全新业务员提成管理制度方案
全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。
二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。
2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。
2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。
四、提成备案及记录。
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提成管理方案
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、业务员底薪及补贴设定：
1、业务员的底薪为3000元/月；
2、补贴：
1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；
2)通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=当月销售额×销售提成百分比
4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向
销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
5、季度任务指标分解：
七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予500元现金奖励（月销售冠军
必须超额完成月销售任务的四分之一）；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；
4、各种销售激励奖奖金统一在各时间节点后一个月工资发放；
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、实施时间
本制度自2014年1月10日起开始实施。
九、解释权
本制度最终解释权归公司所有。
2014-1-10。