化妆品品牌营销论文品牌延伸策略论文
雅诗兰黛营销策划方案论文
雅诗兰黛营销策划方案论文一、市场分析1.1 市场概况雅诗兰黛是一家全球知名的彩妆和护肤品品牌，在全球拥有广泛的市场份额。
雅诗兰黛以产品质量高、品牌形象好、服务贴心而受到消费者的喜爱和推崇。
然而，面对激烈的市场竞争，雅诗兰黛需要进一步提升品牌影响力和市场占有率。
1.2 目标市场雅诗兰黛的目标市场主要包括年龄在25到45岁之间的女性群体，这个群体通常有一定的经济能力，对于品质和品牌有一定的追求。
另外，雅诗兰黛的产品也适用于不同肤质和肤色的人群，因此也可以开拓其他市场目标。
1.3 竞争对手分析雅诗兰黛的竞争对手主要包括欧莱雅、兰蔻和迪奥等国际知名品牌。
这些品牌同样具有良好的品牌形象和产品质量，它们正在不断加大对中国市场的投入并进行品牌推广。
因此，雅诗兰黛需要制定有针对性的市场策略来保持竞争优势。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升通过加大品牌宣传力度，提高雅诗兰黛在目标市场中的品牌知名度，使更多的消费者认识和了解雅诗兰黛的产品。
2.2 销售额增长通过提高产品销售额，增加雅诗兰黛的市场份额，同比去年增长15%。
2.3 用户满意度提升通过改善产品质量和售后服务，提高用户对雅诗兰黛的满意度，增加用户忠诚度。
2.4 增加目标市场占有率通过扩大市场份额，增加雅诗兰黛在目标市场中的占有率，提高品牌竞争力。
三、营销策略3.1 品牌宣传（1）明星代言人选用具有广泛影响力和美誉度的明星作为品牌代言人，提高品牌知名度和形象塑造。
选取与品牌形象相符的代言人，利用明星的影响力来吸引更多的目标消费者。
（2）媒体推广通过电视广告、杂志广告和网络推广等方式，向目标市场传达品牌价值和产品优势，提高品牌知名度和市场认知度。
（3）社交媒体运营利用微博、微信公众号等社交媒体平台，与消费者进行互动，发布品牌最新动态、产品使用心得和美妆技巧等内容，增加用户粘性和参与度。
3.2 产品创新（1）研发新品不断研发新产品，满足不同消费者的需求。
了解目标市场的消费趋势和偏好，推出适合目标市场的新品。
化妆品企业营销战略研究的文献综述
化妆品企业营销战略研究的文献综述化妆品行业在过去几十年里取得了巨大的成功和增长。
随着消费者对美容和个人护理的重视不断增加，化妆品企业不仅需要不断创新和提供高质量的产品，还需要制定有效的营销战略来吸引和留住消费者。
本文将综述化妆品企业营销战略的相关文献，并讨论各种营销策略的有效性和适用性。
一、品牌建设和品牌管理品牌建设是化妆品企业营销战略中的重要环节。
众多研究表明，有一个强大的品牌对于消费者的忠诚度和购买决策至关重要。
Gobe（2002）认为，品牌是消费者与企业之间的情感纽带，通过建立和管理品牌形象，化妆品企业能够与消费者建立起长期关系并保持竞争优势。
二、数字营销随着互联网和社交媒体的兴起，数字营销已成为各行各业的主要营销策略之一、在化妆品行业中，数字营销被广泛应用于品牌推广、产品宣传、消费者互动等方面。
Aksoy等（2024）的研究发现，数字营销对于提高化妆品企业的品牌知名度和销售额具有积极影响。
此外，还有研究指出，消费者对于化妆品的购买决策也受到社交媒体上用户的评价和推荐的影响（Bae和Chung，2024）。
三、多渠道营销多渠道营销是指通过不同的渠道和平台向消费者传递信息和销售产品。
化妆品企业可以通过零售店、在线商店、直销、电视购物等多种渠道进行销售。
研究表明，多渠道营销有助于扩大企业的市场份额和销售额（Park和Kim，2024）。
此外，还有研究发现，通过多个渠道购买化妆品的消费者比单一渠道购买化妆品的消费者更忠诚且购买力更强（Gustafsson等，2024）。
四、个性化营销个性化营销是指根据消费者的个体需求和喜好进行定制的营销策略。
化妆品企业可以通过市场调研和消费者行为分析来了解消费者的需求和喜好，并提供相应的产品和服务。
研究表明，个性化营销能够提高消费者的满意度和忠诚度（Hawkins等，2024）。
例如，化妆品企业可以根据消费者的肤色、肤质和年龄等因素定制护肤品，从而提高产品的使用效果和满足消费者的个性化需求。
浅谈化妆品市场营销策略论文
浅谈化妆品市场营销策略论文化妆品市场营销论文篇一:《我国化妆品企业营销策略研究》摘要:中国化妆品行业向来就被人们喻为暴利下的围城。
本文经大量的文献调查研究后，试图通过对我国化妆品企业分销渠道的分析研究基础上，找出其中存在的问题和弊端，然后引入分销渠道方面新的理论，将理论应用于实际，希望能给我国化妆品企业提供一些营销策略改进和完善方面的系统性参考。
关键词:化妆品企业分销渠道营销策略一､我国化妆品行业现状及问题分析(一)我国化妆品行业的发展概况1.护肤品占据市场主导，彩妆等新兴分支迅速崛起近几年中国化妆品市场的平均年增长幅度在6%13%之间，化妆品的消费范围不断拓宽，从基础的洗护用品到彩妆､香品等的需求逐渐增加。
分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。
受到我国消费者消费习惯和市场的影响，护肤品一直占据着化妆品市场的主导地位，近几年的增长速度也高于化妆品行业的平均增长速度，因此未来几年其仍将是化妆品市场占比最大的分支。
同时彩妆市场发展极为迅速，近年来一直保持近50%的增长率，所占化妆品市场份额每年增加的比例在2个百分点以上。
业内专家预测未来的几年内，彩妆市场还将保持30%以上的增长速度，所占份额将逐步与护肤品接近。
随着化妆品市场时尚消费的兴起，消费者的需求趋向多样化，追求新鲜､信赖专业，也带动了香品､面膜等新型市场的繁荣，带来全新理念或具备特定功效的产品受到市场青睐。
另外，近三年洗护发行业则出现市场相对饱和的趋势，市场比例呈现下降趋势，而美发品受到专业美发机构的冲击，市场比例也在流失缩水。
2.化妆品行业明星代言策略普遍使用化妆品行业广告代言人策略的全球使用，使如今20%的广告以名人做推荐，使用频度较高的名人，主要为体育明星､影视明星､音乐人等。
很多成功的广告，往往是以淋漓体现明星的个性和精神为特色的。
不断升温的名人效应，能提升消费者对体育及娱乐活动的兴趣度，诱人的报酬足以吸引更多的名人乐意做形象代言，而且当一个品牌使用名人代言后，同一类别的其他公司也会效仿，即雪球效应。
化妆品品牌推广策略研究文献综述（已处理）
化妆品品牌推广策略研究文献综述文献综述化妆品品牌推广策略研究品牌作为一个企业长久生存的根本,已经引起越来越多的人的关注和重视。
一个品牌想要在错综复杂的市场上立足,品牌的推广起着至关重要的作用。
品牌推广是建立消费者认知的重要沟通渠道,是建立和维系品牌的重要元素。
国内外众多的学者对此做出了大量的分析与研究。
1 品牌推广的相关定义菲利普?科特勒(2004)认为,品牌(Brand)是一种名称、名词、标记或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
品牌是企业的一种无形资产,它要和有形的产品结合起来才有生命力,完全离开产品的品牌是不存在的。
品牌推广(Brand Promotion),是指在品牌定位和发展战略的约束和指导下,为实现阶段性的品牌发展目标,整合品牌广告、营销、公关等各方面,使品牌在消费者中传播,使消费者对该品牌逐渐认识,累积品牌资产、提升品牌价值。
品牌推广有两个重要任务:一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
品牌推广的核心是综合利用各种工具进行传播和推广,把品牌的特征信息充分传递给消费者,接受消费者的检验和认可。
2 国内外相关研究现状分析2.1国外研究现状在品牌推广过程中,营销推广有利于提高品牌的市场占有率;广告推广有利于建立消费者对品牌的忠诚度;公关推广有利于扩大品牌的知名度,建立良好的品牌形象。
通常需要三者结合起来,才能取得最佳的推广效果。
国外的很多专家学着对此做出了很多研究,而大多数学者都认为品牌的公关推广相当重要。
迈克尔?莱文(2008)认为,一个新品牌想要成功,应该具备广告、营销活动、公关三种要素。
广告是显性的,营销活动是隐性的,三者之中,公共关系最难开展,因为它十分微妙。
尽管存在争议,但公共关系在品牌塑造中最具价值、最不可或缺,这是不争的事实。
罗伯?弗兰克尔(2000)也曾说过,就个人而言,在公共关系和广告之中,我更喜欢公共关系。
化妆品行业的品牌管理与营销策略研究
化妆品行业的品牌管理与营销策略研究第一章前言化妆品行业是一个竞争激烈的市场，市场上的品牌非常多，每个品牌都在竭力寻求发展机会。
在这样的市场环境中，品牌管理和营销策略就显得尤为重要。
本文旨在研究化妆品行业的品牌管理和营销策略，帮助企业更好地理解自己的品牌和制定有效的营销策略。
第二章化妆品行业的品牌管理化妆品行业的品牌管理需要从多个方面入手。
首先，企业需要确定自己的品牌定位。
品牌定位是指企业所选择的在消费者心中占据的位置，它直接关系到消费者对企业品牌的认知和评价。
品牌定位需要考虑多个因素，包括产品、价格、品质、服务等。
企业在确定品牌定位时需要考虑消费者的需求和市场环境，选择一个与自己产品特点相符合的品牌定位。
其次，企业需要建立良好的品牌形象。
品牌形象是消费者对品牌的印象，它包括品牌的外观形象、口碑、文化内涵等。
企业需要通过广告、公关活动和产品设计等手段来打造良好的品牌形象。
同时，企业还需要保持品牌形象的稳定性和一致性，避免在消费者心中留下不良的印象。
第三章化妆品行业的营销策略化妆品行业的营销策略需要从以下几个方面入手。
首先，企业需要选择适当的市场定位。
市场定位是指企业在市场中所选择的竞争地位和目标客户群。
企业需要根据自己的产品特点和目标客户群来选择适当的市场定位，以便更好地开展营销活动。
其次，企业需要建立多元化的营销渠道。
化妆品是广泛应用于各类人群的产品，因此企业需要通过不同的销售渠道来满足不同层次客户的需求。
除了传统的实体店铺销售模式外，企业还可以通过互联网销售、直播带货等新型销售模式来扩大销售渠道。
第四章化妆品行业的品牌管理与营销策略案例分析1.兰蔻兰蔻是一家法国化妆品品牌，其品牌定位是奢华、高端，专业面向中高端消费者。
兰蔻在品牌形象上注重奢华感和时尚感，使用名人代言和爆炸式广告等手段来提升品牌知名度。
在营销策略上，兰蔻通过精准的市场定位和高品质的产品来巩固自己的品牌地位。
同时，兰蔻在全球范围内建立了完整的供应链体系和销售网络，通过多元化渠道来满足不同消费者群体的需求。
化妆品品牌营销策划方案论文
化妆品品牌营销策划方案论文一、品牌定位1.1 品牌理念我们的品牌理念是"美丽由内而外"，我们相信真正的美丽不仅来源于外表的装饰，更重要的是内在的自信和健康。
因此，我们致力于提供高质量的化妆品产品，帮助消费者实现真正的美丽。
1.2 目标消费群体我们的目标消费群体主要是女性，年龄段在18-35岁之间，注重个人形象和外表保养的现代都市女性。
她们对化妆品有较高的消费需求，追求时尚潮流，并注重产品的质量和安全性。
1.3 品牌口号我们的品牌口号是"发现真正的美丽"，强调我们产品的独特性和帮助消费者实现自身美丽的能力。
二、市场调研2.1 市场概况在化妆品市场中，竞争激烈且变化迅速，国内外品牌鱼龙混杂。
据调查，女性对化妆品的需求持续增长，且年轻人使用化妆品的比例不断提高。
市场空间仍然较大，但消费者对品牌的选择更加讲究，注重品牌的形象和产品的品质。
2.2 竞争对手分析我们的主要竞争对手是国内外的知名化妆品品牌，如欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等。
这些品牌拥有较高的市场知名度和口碑，具备一定的品牌优势。
但是，我们相信通过差异化的产品定位和创新的营销策略，我们也能够在市场中占据一席之地。
三、产品策略3.1 产品线我们的产品线主要分为护肤品、彩妆品以及个人护理品三大类。
护肤品包括洁面乳、面膜、精华液等；彩妆品包括粉底液、口红、眼影等；个人护理品包括洗发水、沐浴露等。
每个产品都经过严格的筛选和测试，以确保产品的质量和安全性。
3.2 特色产品在产品线中，我们将推出一系列的特色产品，以增加产品的独特性和竞争力。
例如，推出针对不同肤质的特殊护肤产品、使用天然成分的环保彩妆产品等。
我们也将与美容院合作，推出专业级的护肤产品，满足消费者个性化的需求。
四、价格策略4.1 定价方式我们的产品价格将根据市场需求和竞争对手的定价进行灵活调整。
在品质保证的前提下，我们将尽可能提供合理的价格，以吸引消费者的购买。
关于化妆品市场营销论文
关于化妆品市场营销论文篇一：中国化妆品市场营销策略研究-毕业论文---中国化妆品市场品牌营销策略研究滨江学院毕业论文题目：中国化妆品市场品牌营销策略研究院系专业学生姓名学号指导教师职称二○一五年三月三十一日目录1概述 (2)1.1品牌营销的基本内涵................................................... 2?1.2品牌营销策略的重要意义 (2)1.2.1品牌营销策略可以树立良好的企业形象 (3)1.2.2品牌营销策略可以促进产品销售 (3)1.2.3品牌营销策略可以提高员工的向心力 (3)1.2.4品牌营销战略有助于提高经济效益 (3)1.3品牌营销策略的主要内容 (3)2中国化妆品市场品牌经营现状及问题分析 (4)2.1中国化妆品市场品牌经营现状 (4)2.2中国化妆品市场品牌经营形势 (5)2.2.1顶端品牌 (5)2.2.2高端品牌 (6)2.2.3中端品牌 (6)2.2.4低端品牌 (6)2.3中国市场化妆品在品牌经营过程中存在的问题 (6)2.3.1品牌传播缺少整体运作 (6)2.3.3品牌专一化路线的局限性 (7)2.3.4金字塔式品牌结构问题 (7)3欧莱雅化妆品市场品牌营销策略案例分析及启示 (7)3.1欧莱雅差异化策略案例及启示 (8)3.1.1差异化策略的内容 (8)3.1.2欧莱雅产品差异化策略的案例分析 (8)3.1.3欧莱雅集团实施差异化策略的启示 (9)3.2欧莱雅多品牌营销策略案例及启示 (9)3.2.1多品牌营销策略的内容 (9)3.2.2欧莱雅多品牌营销策略的案例分析..................................103.2.3欧莱雅集团实施多品牌营销策略的启示..............................104加强我国化妆品行业市场品牌营销策略的对策思考 (11)4.1增强企业品牌意识，制定营销策略........................................114.1.1增强企业的品牌意识，快速提升品牌资产............................114.1.2以消费者需求为出发点，制定有效的营销策略 (11)4.2探索消费者需求，增强本土企业竞争力 (11)4.2.1探索消费者需求，扩大市场份额 (11)4.2.2增强企业在本土市场的竞争力，创造企业“本土”优势 (11)4.3加强分销渠道建设，增加渠道创新.......................................124.3.1吸取同行企业成功经验，加强分销渠道建设与管理...............124.3.2跳出传统渠道的框框，进行分销渠道的创新 (12)4.4注重科研开发，提高品牌创新能力.......................................124.4.1注重产品科学研发，满足本土消费者的需求 (12)4.4.2提高品牌创新能力，将产品推向国际市场............................134.5提高科学管理水平，改变零售终端营销模式 (13)4.5.1提高企业管理水平，增强企业活力 (13)4.5.2改变零售终端模式，融入企业自身特色..............................135总结 (13)5.1主要创新点 (14)5.2下一步建议及改进的地方 (14)参考文献 (14)致谢 (15)中国化妆品市场品牌营销策略研究包月芬南京信息工程大学市场营销专业，江苏南京210044摘要; 本文总结了中国化妆品市场现状特点，运用案例研究的方法，介绍了欧莱雅旗下品牌产品定位、产品策略、渠道策略，分析了欧莱雅的现状，同时研究了欧莱雅化妆品发展趋势和的形式，最后对中国化妆品市场进行市场营销策略的研究。
《化妆品品牌营销策略研究国内外文献综述1800字》
化妆品品牌营销策略研究国内外文献综述1.国内文献综述近二十多年来，西方学者、专家和企业界都非常关注有关品牌营销策略的研究和实践。
在中国，20 世纪80 年代以来，随着商品经济的发展和市场经济的确立，以及外国名牌产品的大量进入和市场竞争的加剧，品牌营销也引起了国内市场营销学界和企业的高度重视。
国内学者对品牌营销的研究更多的是沿用传统的产品营销理论框架来分析品牌营销，这种专门研究刚刚开始，并不是十分深入。
我国学者对于品牌营销的研究，大体可包括以下几方面的内容。
（1）对品牌营销主体的探讨品牌的拥有者可以属于一群企业，不一定只是属于某一个企业。
品牌形成了该地域某行业或某产品的美誉度和知名度，是指企业品牌集体行为的综合体现，关于品牌主体的探讨主要有以下几种观点。
周吉冲等人（2019）就品牌的产权特点进行了说明，产权模糊使权力可以区域共享，权力共享又使产权不可能为某一企业所独占，其还认为认为区域利益共享与品牌的产权模糊两大产权特点具有内在联系，从而使产权模糊的特点得以保持。
王岚（2016）认为品牌的营销一般由企业出力，地方政府投资，重点强调了地方政府在企业品牌建设中的重要性，其认为品牌营销是一种区域内的民众和企业共同受益的一种公共投资。
陈刚等人（2018）认为品牌为一个地区所有相关企业共同拥有，但没有明确的权利主体对品牌产权的区域利益共享性、模糊性进行了说明，认为区域内任一企业都不能独占这一品牌权利。
笔者认为，为提高品牌的影响力，各主体之间应该相互配合、共同建设和维护好品牌，品牌产权的利益共享性和模糊性决定了品牌营销主体的多元性。
（2）关于品牌营销的内容孙薇（2020）认为国产化妆品行业起步很早,但是目前一直在市场中处于中低端位置,市场份额也不高.要想进一步做好品牌营销,站在消费者行为的角度考虑问题至关重要.王煦涵和刘颖昕（2020）认为品牌营销是企业品牌的塑造、使用和维护的过程，是在分析外部条件和自身条件的基础上所制定的企业行动计划，现阶段随着市场经济的发展，企业之间的竞争更加激烈，品牌营销的重要性凸显，企业经营者要抓住机遇、审时度势，适时进行品牌营销。
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化妆品品牌营销论文品牌延伸策略论文
保健品式营销成就化妆品行业大品牌
从80年代“太阳神”到90年代“三株”再到21世纪“脑白金”，虽然这些企业有的已风光不在，但保健品营销人所创造的单一产品一年几十亿的销售奇迹在其它行业是很少见的。
在中国营销界有这样一个说法，干过保健品营销的，别的行业都能干。
这绝非“大言不惭”，因为保健品行业的市场化程度较高，与其它行业相比，竞争激烈，营销手段最为丰富。
其次因为国家的法规限制，国家卫生部对保健品功能的审批仅有“二十二条”，致使已被批准的三千多个批号拥挤在一个狭窄的功能箱内，造成了畸形化的竞争。
因此，就要“打擦边球”。
保健品的营销高手们屡屡打出精彩的擦边球，“带着镣铐跳舞”，举重若轻，非同寻常。
保健品行业是一个充分竞争的行业，也是最能体现营销理论精髓的一个行业，谁掌握了保健品营销的规律并成功地运用它，谁就能创造奇迹，演绎营销神话。
商界的传奇人物，婷美集团董事长周枫先生曾说过，把保健品的营销操作思路运用到其它行业，特别容易成功。
周枫先生本人率领的婷美营销团队就先后跨行业成功营销了“GB汽车保护神”（汽车用品）、“婷美保健内衣”、“中科精工纺保暖内衣”（内衣）、“美福乐减肥套盒”、“婷美减肥胶囊”(保健食品)、“澳曲轻减肥胶囊”（药品）等，从而使婷美团队成为一个在中国消费市场上令人羡慕的梦幻企划营销团队。
2000年婷美、南极人、北极绒等内衣大战；2001年联邦美体仪、再青春美容仪；2001年姗拉娜收腹霜、2002年可采等功能化妆品异军突起，或者是因企业领导者是搞保健品出身的，或者是大胆使用了保健品的营销手段。
一、概念差异化是营销的利器
根据对“品牌定位”理论的理解，品牌定位是品牌要在消费者心目中占据独特的心理位置，而要占据独特的心理位置就必须要根据产品的属性找出与同类产品与众不同的产品概念，并围绕这一概念去传播，这样才能在市场上形成差异化。
现在产品的同质化已十分严重，在保健品领域尤是如此，卫生部准许的22个保健食品功能现已拿到批文的产品就有几千种之多，功能同质化程度就可想而知了。
为了竞争，保健品企业使出了诸多的差异化策略，如从技术、机理、功能、功效、利益、形象、服务、渠道等。
好的产品概念有利于与消费者进行巧妙的沟通，通俗化地将产品利益点传达给消费者。
在化妆品领域，索芙特很好地将保健品概念营销的方式运用到营销传播中。
索芙特是营造差异化的高手，这一点在业界是有目共睹的。
索芙特“海藻减肥”、“木瓜香肤” 的独特概念，在对消费者心理
的把握上可谓达到驾轻就熟，大受市场欢迎。
2000年，索芙特洗面奶开始全面进入市场，其推出的十大美女洗面奶更是轰动一时，独特的产品、独特的广告表现令消费者耳目一新；同年，索芙特开始进军洗发水行业，索芙特在选择市场概念时同样采用了自己的拿手好戏——差异化策略。
索芙特推出的负离子洗发露与防脱洗发露同样引起了市场轰动，并且在功能洗发水市场占据了重要位置。
中国市场有其本土化的特点，而索芙特的很多策略确实也击中了一些细分市场的要害。
可采的成功是近年来化妆品市场操作中少有的一个亮点。
作为单一品种，作为国产中药功能性化妆品，可采眼贴膜以极少投入快速启动了市场，品牌知名度与销量节节攀升，成为2001年化妆品市场少有的景观，并被评为2001年度十大成功营销案例。
可采的成功，被业内人士广为称奇。
盘点可采的成功营销，采用保健品式概念创新，低成本开拓保健品惯用的OTC终端市场是成功之关键。
人老眼先衰。
眼部皮肤最细嫩，平均只有0.5毫米厚，眼部神经组织丰富，几乎没有肌肉支持，不含皮脂腺与汗腺，比较敏感。
人眼平均每天眨动10000次，因此特别容易疲劳与衰老。
环境污染、紫外线的辐射以及工作繁忙、加班熬夜，夜生活频繁、睡眠不足，职业
女性还要面对电脑、空调等辐射，导致人体新陈代谢减弱、循环降低，黑眼圈、鱼尾纹、眼袋时常捆扰着现代女性。
可采针对以上目标市场分析，首创“中药养眼法”的产品概念，在一切营销传播活动中，集中诉求这一概念。
可采眼贴膜是中药配方，中药的保健效果国人皆知，可采又是妆字号化妆品，化妆品诉求功能比保健品更显活力，因此可采眼贴膜把握了两个关键点，将产品进行改头换面，走国际化道路，区分于其它同类竞品，把包装色调定位于清新的蓝色，而且汇集名贵中药图片于一身，进行了完美组合。
另外，在渠道策略上，可采上市之初全力开拓OTC终端，避开竞争激烈和终端推广成本极高的大型商场、超市，出奇制胜，最终打造了现代时尚的可采眼贴膜。
二、利益明确是打动消费者的关键
品牌的属性、利益、价值、个性、文化、使用者,共同构成品牌六要素,而产品的利益点明确是保健品营销最为关键的要素之一。
中国自古有“药食同源”之说,老百姓购买保健品最为关注的是它能解决健康方面的问题。
保健品营销的每一个进程、每一个突破都是一个不断挖掘消费者变化了的、更贴切、更细分化的利益需求并提供满足的过程。
如减肥人群最早的利益需求是粗线条的，多是单纯想由肥胖人群变为正常人，单纯是想减掉体重；现在减肥人群的利益需求状况则发生了很大的变化，在减肥市场里最具消费力的相当数量的女性则
是为美丽而减肥，如“婷美减肥美容胶囊”其标准已从简单的苗条提高到“既减肥又美容”，产品所提供和承诺的利益也在做相应调整。
2001年火爆中国的功能性减肥化妆品姗拉娜收腹霜创造“燃烧脂肪”的减肥概念，是对减肥市场产品利益点更进一步深层次的细分，“小肚腩不见了”的功能诉求广告广为人知。
当时负责操盘的知名策划人严培元就是一位在保健品、化妆品行业工作多年的实战型职业经理人，姗拉娜收腹霜利用保健品惯用的概念传播手段结合保健品渠道策略仅在一年之内就火爆中国。
三、效果明显是营销成功的保障
中国消费者消费保健品、化妆品仍是以急切的功能利益需求为主。
即我用了你卖的保健品、美容化妆品能解决我什么症状，这也是为什么减肥、美容、美体、壮阳、补肾、排毒、通便等功能明确、功效明显的产品好做市场，而相对来说，类似调节免疫、延缓衰老、消除亚健康、抗疲劳、调节血脂等利益比较远期，且服用当时功效不很强的产品不好做市场的原因。
姗拉娜收腹霜，涂抹在腹部就会有火辣辣的感觉，这也是消费者较易理解的“脂肪在燃烧”的方式，消费者很容易感受到收腹霜正在减肥的明显效果，能短时间内火爆市场自然不言而喻。
所以产品使
用后能给人以非常明显的效果感，而产品的概念又是建立在这一功效基础之上的，那么，只要价格合理，管理到位，传播手段整合运用得好，市场执行力强，推广自然成功。